5 fuerzas de Porter

Nota

Conforme aumenta la intensidad de la competencia de la industria disminuye el margen de ganancia hasta llegar al margen de competencia perfecta. Siendo ese caso, las empresas no tienen incentivos para producir a largo plazo. Es por ello que dicha intensidad depende de las 5 fuerzas de Porter de la industria.

Amenaza de nuevos entrantes

Barrera de entrada Mercado imperfecto- Economía de escala Mínima- Diferenciación de producto - Objeto de adorno

- Complemento de moda(en función a la creatividad del

artesano)- Requerimientos de capital

Acceso de canales de distribución Relativamente favorable Ventajas en costos independientes de

escala- Relativamente baja. - Implica un costo

adicional- Se compensa con la

estrategia Política gubernamental Favorable

Respuesta esperada de los competidores establecidos- Antecedentes - Muchic Bisutería S.A.C

(La Libertad)- Guipersa S.A.C. (Lima)- Marine Blue (todo el

Perú)- Recursos disponibles Favorable a la atractividad de la

industria- Grado de desarrollo de la industria - Crecimiento en base

exportadora- Bisutería fina a través de

la renovación e innovación de diseños artesanales

Barreras de entrada a nuevos competidores es alto, fundamentadas en los requerimientos de capital, grado de desarrollo de la industria, recursos disponibles de esta industria. También por la naturaleza de la barrera de entrada en un mercado imperfecto y diferenciación del producto.

Rivalidad entre competidores existentes

Tamaño Micro-empresasNumero Gran cantidad distribuidas en

todo el PerúBajo crecimiento de la industria Al contrario, es alta Altos costos fijos Relativamente favorables a la

industriaProductos homogéneos Relativos, varían según mercadoSwiching costs Mínimo

( el mercado es imperfecto)Grandes aumentos en capacidad Estabilidad de explotaciónEstrategias diversas Existencia de habilidades en

términos de:- Fondos de maniobra- Diferenciación (más

usado)Objetivos estratégicos altos Favorable a la atractividad de la

industriaAltas barreras a la salida Es baja y depende de:

- Crecimiento de las ventas (disminuyó)

- Estabilidad de explotación (estable)

- Rentabilidad (tendencia a la baja)

- Grado de endeudamiento (en descenso)

- Liquidez inmediata (estable)

- Habilidad en fondo de maniobra (desfavorable a al atractividad de la industria)

La rivalidad entre competidores es relativamente alta, por el tamaño y número (entre más concentrada esté la industria, la intensidad de la competencia disminuye, sin embargo estas pueden generar una competencia feroz puesto que estas empresas son de igual tamaño); y costos fijos que asumen de las mismas pero relativo por altas barreras a la salida es baja. Las empresas no se enfocan en ganar participación. Solo si es necesario, las empresas se obligan a producir en grandes cantidades, lo que puede generar un aumento en la oferta y disminuir el precio en el mercado de ocurrir el caso.

En contraposición, el precio y el servicio en productos homogéneos es lo que ha aumentado la intensidad de la competencia. No existen restricciones gubernamentales ni contratos a largo plazo. La tasa de crecimiento ha disminuido relativamente a comparación de años anteriores incrementando la rivalidad pero disminuyendo los beneficios.

Productos sustitutos

Limitaciones de desempeño Si, por:- Diseño - Acabado- Publicidad y promoción

Precios altos justifican su funcionamiento Si, por:- Diseño - Acabado- Publicidad y promoción

Cliente – Sustituto - Favorable a ala industria- Desfavorable a la

empresa- Incurre en costos adicionales No- Existencia de un sustituto si, servicios y productos como:

- Tatuajes- Internet - Pendientes- Ropa/textil- Artículos de decoración- Libros

Aunque en lo que es bisutería:- Solo hay variedad del

mismo- Considerado un adorno

- Grado de preferencia a un sustituto Relativo

Los productos sustitutos son los mismos de hace años, el principal sería en el servicio de internet, pero indirectamente. Por ello el grado de preferencia a un sustituto es relativo porque depende de la necesidad, entorno y moda del consumidor.

Poder de negociación con proveedores

Insumos - Estandarizado - Piedras semipreciosas

- Cuentas sintéticas- Herrajes:

Metálicos Sintéticos Plata

- Alambres de cobre, plata- Perlas de vidrio (origen

chino)- Herramientas:

Guayas Hilos Cueros Nylon de todos los

colores Cordón encerado

- Piedra picada- Canutillos

- Diferenciado - Mostacillas checas y chinas- Argollas bañadas en plata,

oro- Ganchos para aros

bañados en oroProveedores

- Barato y rápido cambio sobre proveedores Si, por la misma diversidad de anuncios en internet

- Dificultad al entrar a nuestro negocio Relativo, solo se necesita:- Buena promoción- Contar con red de

distribución- La capacidad de

producción.- Grado de integración hacia adelante - Relativo

- Favorece a las empresas más que a los proveedores

Nuestra empresa- Capacidad de cambio sobre nuestros insumos Si - Cantidad de proveedores potenciales Alta - Grado de importancia del negocio en los

proveedoresRelativo, pues existe rubros al que tiene campo de acción como:

- Joyerías- Orfebres

- Influencia de costos de insumo y costos totales Alta

El poder de negociación con los proveedores es relativamente favorable a la empresa. Aunque ello dependerá de cuanto es la utilización de insumos diferenciados o estandarizados que use la empresa. Sin embargo la cantidad de los proveedores reales y potenciales tiende al crecimiento hace que aumente el poder de negociación a favor de la empresa. No se encuentran proveedores distintos al tradicional. Amenazan con la integración hacia adelante.

Poder de negociación con consumidores

Clientes - Cantidad de compradores Lima metropolitana

- 0.52 millones aproximadamente

- Número de firmas en el negocio Favorable a la empresa- Tamaño de compra (grande, pequeña) Mediana

A nivel general:- En el PBI representan el

10% de la producción total

- Incurre en costos adicionales al cambiar de proveedor

No necesariamente

- Grado de necesidad sobre la información No necesariamente- Grado de integración hacia atrás Existente - Sensibilidad al precio Existente, porque:

- El coeficiente de elasticidad de este producto es menor a 1.

- Producto complementario

- Posesión de un Negocio lucrativo No interesa.Nuestra empresa

- Marca reconocida No- Adaptabilidad al cambio Relativo, entra por primera vez

a este mercadoProducto

- Diferenciado Posee una participación de segmento del 1.4%

- Rivalidad- Único Posee una participación de

segmento del 9.9%- Es muy usado- Baja competitividad

El poder de negociación es a favor del consumidor por las razones fundamentales de sensibilidad al precio, rivalidad en el producto diferenciado y porque la empresa recién es nueva y no posee marca reconocida.