“Claves para innovar la propuesta de valor y el modelo de negocio”

#Extrategia

@DGandiaS

27 de mayo de 2015

Cómo afrontamos el futuro

La Esencia Vs. el Modelo de Negocio

La empresa ágil y flexible

Define tu Extrategia

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¿Cómo afrontamos el futuro?

Todo cambia. Entorno

Cliente + Consumidor más complejo

Personas con nuevas ambiciones

Clima organizacional fatigado

Recursos más escasos

Entender cómo nos afecta al negocio

4La Esencia Vs. el Modelo de Negocio

5Revisión del modelo de negocio. El Cono Improven

Conseguir más con menos = Cambio en el modelo de Negocio + Cambio en el Modelo de Gestión

6La estrategia en la empresa familiar

Hay que repensar la esencia y el modelo de negocio para ser sostenible

7La empresa en busca de la sostenibilidad

En busca de la sostenibilidad

Una propuesta de valor diferenciadora + entendidaUn modelo de negocio eficiente + adaptado

Un equipo ilusionado + comprometido

8Modelo de gestión

Entender el entorno para ser ágil detectando oportunidades (innovación) en las que focalizarlos recursos escasos, siendo eficientes y flexibles en el uso de los recursos limitados

Revisión/ Definición de la estrategia

Revisión/ Definición de la estrategia

TRANSFORMACIÓN

EVOLUCION

MEJORA CONTINUA

Cartera de oportunidadesCartera de oportunidades

TRANSFORMACIÓN

EVOLUCION

MEJORA CONTINUA

Cartera de oportunidades

FOCO RECURSOSFOCO RECURSOS

Estructura Organizacional

Estructura Organizacional

AGILIDADAGILIDAD

Clientes

Productos

EFICIENTE & FLEXIBLEEFICIENTE & FLEXIBLE

RecursosRecursos ProcesosProcesos

Gestión Recursos Humanos

Gestión Recursos Humanos

Estructura FinancieraEstructura Financiera

Supply Chain ManagementSupply Chain Management

MarketingMarketing

VentasVentas

3. ¿Cómo hago ? EXPLOTACIÓN

Conocer al cliente y

al entorno

1. ¿A quién? CONOCIMIENTO

Mercados

INNOVACIÓN INNOVACIÓN

2. ¿Qué hago? EXPLORACIÓN

9Relación de las actividades estratégicas con la cuenta de resultados

10Contribución al crecimiento de las empresas en los próximos años

Que peso van a tener sobre los resultados los nuevos mercados, clientes o productos en el futuro?

La mayor contribución al crecimiento de las empresas en los próximos años, vendrá derivado de nuevas soluciones:

o Nuevos mercados

o Nuevos clientes

o Nuevos segmentos

o Nuevos productos

o Operaciones de M&A

65%-70%FUERA

MEJORA CONTINUA

EXPLORACIÓNINCERTIDUMBREDESCONOCIMIENTO

11Cartera de Iniciativas Estratégicas.

La matriz

12Cartera de Iniciativas Estratégicas.

“La planificación no es pensar en decisiones futuras, sino en el futuro

de las decisiones presentes” Peter Drucker

13Decálogo de la empresa ágil & flexible

Decálogo de la empresa ágil & flexible

Profundiza en tus diferencias. Reflexiona sobre su vigencia Estandariza el desarrollo cooperativo. Open Innovation Piensa y actúa sobre distintos horizontes temporales Cuídate de los atajos cuando tomas las decisiones Simplifica el negocio (Interno/Externo). Colabora / Comparte / Asocia Reubica tus costes Gestiona la disminución del ciclo de vida del producto Prioriza la rentabilidad sobre el volumen Rodéate de talento (Capacidad + Compromiso + Valores). Gana tamaño

14Conclusión “No te opongas a fuerzas superiores. No te vincules a posiciones obsoletas.

Si tiran de ti, empuja. Si te empujan, tira. Concéntrate en tus propias fortalezas, sé flexible,

y actúa siempre en la misma dirección de las fuerzas que te atacan”

Xavier Ferrás

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