Innovar en modelos de negocio
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Innovar en modelos de negocio Ignacio Pérez Alcázar Pasión por innovar Octubre, 2011 Generación de Modelos de Negocio
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Innovar en modelos de negocio. Generación de Modelos de Negocio. Ignacio Pérez Alcázar Pasión por innovar Octubre, 2011. Qué es un Modelo de Negocio. 2. De acuerdo con A. Osterwalder , un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, aporta y captura de valor - PowerPoint PPT Presentation
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Innovar en modelos de negocio
Ignacio Pérez AlcázarPasión por innovarOctubre, 2011
Generación de Modelos de Negocio
De acuerdo con A. Osterwalder, un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, aporta y captura de valor
De acuerdo con J. E. Ricart, el modelo de negocio proporciona una conexión natural entre su diseño y la implementación de la estrategia
El modelo de negocio ayuda a mostrar las interdependencias entre las actividades de una empresaManagers pueden innovar en los elementos del modelo de negocio (Zott y Amit) y entonces, ver más allá de los límites de los productos y procesos con el fin de generar nuevas fuentes de ingresos y beneficio
Los árboles no deberían evitar ver el bosque
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Qué es un Modelo de Negocio
3Generación de Modelos de Negocio, por A. Osterwalder
Fuente: businessmodelalchemist.com
En última instancia, los clientes son los únicos jueces competentes de su modelo de negocioSin embargo, incluso antes de probar el modelo en el mercado, usted puede evaluar su diseñoLa Generación de modelos de negocios se trata de personas que se esfuerzan para desafiar los modelos de negocio obsoletos
4Generación de Modelos de Negocio, por A. Osterwalder
Fuente: businessmodelgeneration.com
5Generación de Modelos de Negocio, por A. Osterwalder
Fuente: businessmodelgeneration.com
6 Generación de Modelos de Negocio, por A. OsterwalderEl modelo es un proceso de ideaciónEs un prototipado de las ideasEs también un patrón para un mapa conceptualValor visual pensamiento visual
Permite visualizar las ideas Permite entender la esencia del objetivo Mejora el diálogo y la “tormenta de ideas” Permite explorar opciones y alternativas Mejora la comunicación y el aprendizaje del
equipo
Adaptado: businessmodelgeneration.com
7 Generación de Modelos de Negocio, por A. OsterwalderLas fuerzas del mercado así como la compañía
son cambiantesPor tanto la organización ha de saber
adaptarse a los cambios, adaptando también su modelo de negocio
Adaptado: businessmodelgeneration.com
RELACION CON EL CLIENTE
CLIENTE
USUARIO
CANALES
PROPUESTA DE VALOR
ACTIVIDADES
RECURSOS
SOCIOS
ALIADOS
SUMINISTRADORES
INSTIRUCIONES
ESTRUCTURA DE COSTES
LINEAS DE INGRESOS
8Diseño de Modelo de NegocioBasado en BMG Canvas de Osterwalder
Adaptado: businessmodelgeneration.com
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Fuente: businessmodelgeneration.com
Clientes Para quién creamos valor Qué segmentos. Mercado de nicho
Oferta y proposición de valor Qué ofrecemos al mercado Cómo queremos proporcionar el servicio
Canales Cómo llegamos a nuestros clientes. Qué y
dónde busca Directos / Indirectos A través de qué canales hacemos llegar nuestra
proposición de valor Relación con nuestros clientes Flujos de caja
Cómo vamos a ganar dinero En qué porcentaje para cada segmento de
clientes
10Diseño de Modelo de NegocioBasado en BMG Canvas de Osterwalder
Fuente: businessmodelgeneration.com
Recursos Cuales son los recursos que se necesitan para
desarrollar, mantener y entregar el servicio Actividades
Cuales son las actividades que se necesitan para desarrollar, mantener y entregar el servicio
Socios socios y suministradores Propiedad intelectual. Relación del consorcio Matriz de evaluación de socios y
suministradores (matriz de competencia) Costes de estructura
En qué costes se incurren para proporcionar el servicio
Qué recursos son los más costosos Qué actividades con las más costosas
11Diseño de Modelo de NegocioBasado en BMG Canvas de Osterwalder
Fuente: businessmodelgeneration.com
12Generación de Modelos de Negocio, por A. Osterwalder
Fuente: businessmodelgeneration.com
EJEMPLO:Modelo de Negocio de Apple Ipod/iTunes
VP: “una experiencia musical incomparable”
OEM: Original Equipment Manufacturers
Conseguimos un Modelo de Negocio Consolidado Fuerzas del entorno
Tendencias Mercado Situación económica Industria
Evaluación de Debilidades, Fortalezas, Amenazas y oportunidades
Líneas estratégicas
El proceso de Diseño de los modelos de negocio es un proceso iterativo y vivo en el tiempo según la organización y el servicio evolucionanEstá, por tanto, sujeto al cambio según cambia el entorno
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14Comunicación del modelo de negocio
1. Explora nuevas ideas
2. Involucra a tus clientes, colaboradores y socios
3. Innova el modelo de negocio
1. Desde los recursos(lado izquierdo)
2. Desde la oferta(parte central)
3. Desde el cliente (lado derecho)
4. Desde la parte financiera (parte inferior)
Based on businessmodelgeneration.com
15Siguientes PasosInnova el Modelo de negocio
