Comercialización, Publicidad y

Promoción

¿Qué es la Comercialización?

La etapa final del desarrollo del producto o servicio.

La producción y distribución a gran escala de los

productos que hayan sobrevivido al proceso de

prueba.

Coordinación de:

Manufactura

Empaquetado

Distribución

Fijación del precio

Promoción

¿Qué es la Publicidad?

Pago de mensajes por un patrocinador identificado y

transmitidos a través de medios de comunicación

masiva.

Publicidad

Ventajas Desventajas

Llegar a un público

gigante en forma

económica.

Gastos extensos.

NO retroalimentación

directa.

NO es fácil de

personalizar.

NO incita al cliente a la

acción eficaz.

Objetivos de la Publicidad

1. Remediar la disminución de la demandaprimaria de un producto

2. Superar desprestigio

3. ayudar a la fuerza de ventas

4. Llegar a la gente inaccesible por losvendedores

5. Combatir la competencia

6. Dar a conocer los nuevos usos de los

productos

7. Desarrollar la imagen del producto

8. Entrar a un nuevo mercado

9. Introducir un nuevo producto

10. Aumentar un producto

11. Crear buenas relaciones de la empresa

Características de un

buen anuncio

publicitario

La sociedad esta plagada de anuncios

publicitarios, EL HECHO ES COMPRAR Y

CONSUMIR.

Las empresas buscan sobresalir de la competencia

y ser diferenciados.

Como consumidores que somos cada día somos mas

exigentes y pedimos identificar los anuncios de buena

calidad o los llamados chafas.

Buenos anuncios son los que captan la mente del

consumidor y transmiten un mensaje de venta.

La buena publicidad se caracteriza por 3

aspectos:

Estrategia: Él mensaje tiene un lenguaje

comprensivo para la audiencia de interés.

Creatividad: Es una idea central que capta la

atención y logra quedarse en la memoria.

Ejecución: Un buen comercial implica una buena

producción ,los detalles, las técnicas y los criterios

de producción.

Es la comunicación

persuasiva que motiva a las

personas a comprar lo que

una organización vende.

Consiste en promocionar un

producto o servicio a través de una

interacción directa o personal entre

un vendedor y un consumidor

Promociona un producto o servicio

a través del uso de incentivos o

actividades destinadas a inducir al

consumidor a decidirse por la

compra.

Publicidad

Es el principal medio a través

del cual podemos

promocionar un producto o

servicio, pero, por otro lado,

es el medio mas costoso.

Relaciones publicas.

Consiste en el conjunto de

acciones destinadas a crear y

mantener una buena relación

entre el negocio y el publico en

general.

Marketing directo.

Consiste en promocionar un producto o

servicio a través de un trato o relación directa

o personal con el consumidor.

Se da por medios que generalmente permitan

una comunicación directa con el cliente como

el teléfono, el correo postal, el fax y el

internet.

Merchandising.

Consiste en técnicas, características o actividades que se dan

en los puntos de venta, que tiene como finalidad estimularla

afluencia de publico o aumentar las ventas en dicho punto de

vista.

Por ejemplo:

Exhibir los productos de tal manera que sean los mas atractivos

Obsequiar a los clientes artículos publicitarios como

lapiceros, llaveros etc.