Curso de PNL – Holístico Módulo I - Objetivos

Prof. Angela Perrone

© 2011 Centro Integral Pirámides

1ª edición

Impreso en Uruguay / Printed in Uruguay

 

Dedicatoria

Quiero agradecer a cada persona que conocí en este trayecto de tantos años y tantas historias compartidas.

.A quienes confiaron siempre en mis conocimientos, mis valores, y me ayudaron a atesorarlos.

A quienes aportaron una enseñanza en mi vida, ya sea con felicidad o con dolor.

A la fuente de PNL que abrió mi mente a nuevas creencias y posibilidades.

A los maestros que encontré en cada información que llegó a mis manos, a través de la lectura o la participación activa en cada curso.

A los excelentes profesionales que dejan en Internet un extracto de sus vidas ricas en experiencias.

A mi hijo Adriano por su colaboración profesional e incondicional.

A la coordinadora, amiga y socia que me acompaña desde hace muchos años Andrea Pascal.

Al empresario José Delsur por su confianza en este proyecto y su apoyo invalorable.

A todos los seres luminosos, a los cuales seria imposible mencionar, que me brindan su cariño permanentemente, desde aquí y del mas allá,

y me permiten crecer y avanzar en este camino que elegí.

Terapeuta y Master en P.N.L. Ángela Perrone

 

ÍNDICE

Introducción 5

Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson 8

Concepto de PNL 15

Porcentajes de la Comunicación 21

Presuposiciones básicas de la PNL 24

Mapa y Territorio 27

Éxito y Bienestar 30

Ley de Atracción y Frases que la identifican 36

Hemisferios Cerebrales 41

Test - Hemisferios Cerebrales 48

Anclas 58

Haciendo un Swish 60

Sistemas Representacionales 64

Sistema representacional preferido 71

Accesos Oculares 77

Estilos de aprendizaje y PNL-Holístico 82

Lenguaje Corporal y PNL 86

Estrategias de P.N.L 99

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Introducción

Este curso es un trabajo de investigación y experiencias recopiladas a lo largo de más de 15 años.

Está dirigido a todas aquellas personas, que al igual que yo, buscan día tras día lograr sus objetivos y aprender a comunicarse de un modo efectivo, con el fin de acortar las distancias entre las buenas intenciones y la verdadera asertividad.

El lector encontrará en este material, un sinfín de herramientas que lo introducirán en un mundo diferente al que estaba acostumbrado. A través de cada imagen y cada tema irá comprendiendo la magia de la comunicación, tanto con su interior como con su entorno. Lo hará de un modo equilibrado y honesto, pero con la firme sensación de ser un verdadero líder de su destino.

La Programación Neurolingüística Holística enseña a ordenar los contenidos que almacena la mente y de este modo cada persona puede alcanzar un nivel mucho mas elevado de consciencia. La simplicidad y la rapidez de los resultados, hacen de este método un invalorable material para introducirse, no solamente en el campo de las relaciones interpersonales eficientes, sino en una búsqueda exitosa del verdadero “Bienestar”

Recomiendo al alumno ir transitando cada trayecto sin prisa, disfrutando de cada nuevo contenido. El conocimiento va a instalarse y programar la mente de quien lo realice, sin ningún esfuerzo. Al igual que cuando aprendemos a conducir un automóvil, comprobará que al

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principio piensa en cómo debe actuar, y al poco tiempo simplemente lo hace sin darse cuenta.

Cuando este proceso se realiza de un modo automático, significa que ya logró instalar los cambios necesarios para alcanzar todos los objetivos que se proponga.

A pesar de que ningún curso sustituirá a un proceso terapéutico, se observan, día tras día, grandes cambios positivos, en todos aquellos que utilizan este método de forma responsable y constante.

Comenzar a observar a quienes alcanzaron metas altas y lograron ser admirados por ellas, es sumamente beneficioso para instalar imágenes de éxito, en la mente de quien desea ser alguien exitoso.

En el video que acompaña a este libro, el alumno podrá encontrar, de un modo accesible, la explicación necesaria para una mayor comprensión de la información.

Este DVD contiene hermosas imágenes que lograrán un resultado rápido y muy placentero, en el cometido de incorporar Anclas Positivas, Visuales y Auditivas, en el alumno que lo vea y escuche.

Cada lámina fue elegida con mucha atención. Mientras avanzan los conocimientos, se van instalando de un modo natural pero muy profundo.

Mi voz y mi energía tienen la función de crear un clima de familiaridad y confianza.

Cada concepto está explicado de un modo fácil de comprender y al final de este libro, se encuentran las directivas para los alumnos que deseen seguir avanzando en este aprendizaje…

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Breve Historia de la PNL

Al introducirnos en el origen de esta técnica relativamente nueva, encontramos que en la década del '70, en la Universidad de California, en Santa Cruz, Estados Unidos, Richard Bandler (matemático, terapeuta gestáltico y experto en informática) y John Grinder (lingüista), estudiaron patrones de comportamiento comunicacional, para desarrollar modelos y técnicas que pudieran explicar las estrategias empleadas con eficiencia en la comunicación humana.

Esto surgió debido a la curiosidad que manifestaron por entender cómo, a través de la comunicación verbal y no verbal, se producían cambios en el comportamiento de las personas. Objeto de su observación fueron: el padre de la hipnología médica moderna Milton Erickson, la exitosa terapeuta familiar Virginia Satir y el creador de la Gestalt Fritz Perls.

Bandler y Grinder llegaron a la conclusión de que las estrategias que utilizan las personas exitosas se pueden descubrir y, una vez aprendidas, se pueden reproducir y enseñar. El conjunto de los patrones que modelaron y sus influencias teóricas, dieron origen a la P.N.L.

Considero que a estos personajes que inspiraron la creación de esta maravillosa técnica, hay que conocerlos y valorarlos.

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Concepto de P.N.L

Con los alumnos que decidan transitar en niveles mas avanzados de PNL-Holístico, profundizaremos en la inducción a estados de trance y la realización de diversos ejercicios con fines terapéuticos sumamente interesantes.

Ahora que conocieron de un modo sencillo, el origen de esta disciplina, vamos a ingresar al verdadero concepto de la P.N.L.

La Programación Neurolingüística, describe la dinámica fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje (lingüístico) y cómo la relación entre ambos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro comportamiento (programación).

LA PNL es un proceso multidimensional que implica el desarrollo de la capacidad y de la flexibilidad del comportamiento, pero también implica el pensamiento estratégico y una comprensión de los procesos mentales y cognitivos que hay detrás del mismo.

Proporciona las herramientas y habilidades para el desarrollo de los estados de excelencia individual, pero también establece un sistema de cómo se producen las creencias y las presuposiciones sobre cómo son los seres humanos, en qué consiste la comunicación y sobre todo cómo es el proceso de cambio en todo esto.

En otras palabras: la PNL trabaja sobre el descubrimiento de uno mismo y sobre nuestra identidad como personas. También proporciona un marco para la comprensión de la experiencia espiritual del ser humano, que alcanza más allá

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¿Cómo funciona la Programación Neurolingüística?

Para facilitar su comprensión, podríamos comparar nuestro cerebro con una computadora, teniendo en cuenta que el mismo, es mucho más potente y desarrollado que la máquina más moderna y de última generación que podamos imaginarnos, y que ésta es siempre inventada por el Hombre.

Para que nuestra computadora funcione en forma eficaz y eficiente, es imprescindible proporcionarle buenos programas. Dichos programas no siempre nos permiten obtener resultados acorde a nuestros objetivos. Cuando uno de estos no nos da los resultados deseados tenemos dos opciones: O los seguimos utilizando, o buscamos cambiarlos por otro mejor.

Estos conocimientos nos facilitan técnicas y destrezas, que nos posibilitan la creación de nuestros propios “Programas Eficaces”.

El cerebro y el sistema nervioso, por medio de nuestros cinco sentidos, recogen y procesan datos que se transforman en nuestra experiencia.

Mediante la PNL lo que hacemos es detectar los procesos que habitualmente desarrollamos, para obtener, seleccionar y ordenar datos, y descubrir cómo éstos a su vez, originan estrategias que forman la base de nuestros sistemas de creencias y valores. Siguiendo esta cadena se impulsan las posibilidades de alcanzar nuestras metas y nuestros objetivos deseados. Si ya lo hacemos bien, podemos hacerlo todavía mejor, y si no es así, podemos comenzar ya mismo a cambiarlos.

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Porcentajes de la Comunicación

Tono Timbre Volumen Tiempo

fisiología

55%

voz

38%

palabra

7%

fisiología

voz

palabra

En esta imagen podrás apreciar el lugar que ocupa, en la forma de comunicarnos: La Palabra, El Tono de Voz y lo que expresamos sin hablar, o sea El Lenguaje Corporal.

Sin dudas La palabra es muy importante a la hora de la comunicación.

El tono de voz, sin embargo, marca los matices y afecta con un gran porcentaje en los resultados que obtenemos.

Pero sin dudas el lenguaje corporal habla más fuerte, ubicándose nada menos que en un 55%.

Aún sin hablar, estamos dando información a quienes nos rodean y es más representativa que la palabra. Considero muy valiosa esta información y te sugiero que practiques observando en las personas estos porcentajes.

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Posibilidades que te va a brindar este curso:

El alumno lector que decida transitar en los conocimientos que voy a brindarle a lo largo de éste módulo llamado “Objetivos”, podrá sin dudas alcanzar cualquiera de las metas que se proponga. Tan solo debe poner en práctica los conceptos y lineamientos que iremos encontrando paso a paso.

A continuación, deseo que conozcas algunas de las posibilidades que P.N.L. Holístico va a poner a tu alcance:

Adquirir recursos para alcanzar el éxito

Conocer los secretos de la excelencia en comunicación

Liderar a través de la elevación personal

Mejorar los vínculos con el entorno

Potenciar el Carisma

Cambiar creencias limitantes del pasado con cambio de historia

Estimular la inteligencia en todas sus variantes

Superar adicciones

Detectar la modalidad del otro y aprender a negociar

Aprender a vivir saludablemente

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Presuposiciones básicas de la PNL

La PNL está basada en lo que se ha dado en llamar “presuposiciones”. Son definidas de esta manera ya que se “presupone” que son verdaderas y las tomamos como guías que definen nuestra actuación en los diversos contextos en los cuales nos desempeñamos. (O sea que si logramos seguir estas reglas, habremos alcanzado un estado de excelencia a la hora de comunicarnos con los demás.)

1. Respeto por el modelo del mundo de las otras personas

(Cada persona tiene el derecho de pensar y actuar de un modo diferente al nuestro)

2. El significado de la comunicación es la respuesta que obtenemos.

(Debemos asumir la responsabilidad del modo en el cual nos comunicamos)

3. El cuerpo y la mente se afectan mutuamente.

(Si cuido mi mente cuidaré mi cuerpo y viceversa)

4. Las palabras que usamos no son el evento o lo que Él representa (dependientes del contexto).

(En la comunicación participan y hacen la diferencia el tono de voz y el lenguaje corporal)

5. La información más importante acerca de la persona es el comportamiento de esa persona.

(Es claro que debemos prestar atención a la congruencia entre lo que dice y lo que hace.)

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Éxito y Bienestar

Te recuerdo que el objetivo principal de este aprendizaje está dirigido a quienes desean alcanzar el “Éxito” y por sobre todo llegar al “Bienestar”, por lo tanto considero muy importante conocer los verdaderos conceptos de estas palabras.

Existe una gran diferencia entre Alcanzar el Éxito y una Persona Exitosa.

El éxito puede darse en algún área de la vida y el concepto de alguien exitoso, es de aquel que maneja un buen promedio en todas las materias que abarca.

Cuando alcanzamos una meta nos sentimos exitosos por un corto tiempo, y con el pasar de los días o los meses ese estado va decreciendo.

Cuando nuestra percepción de la realidad nos genera la sensación de estar en orden con la mayor parte de nuestros objetivos nos sentimos personas exitosas. Y esto también puede ser transitorio, debido a que depende de las circunstancias actuales.

El Bienestar, sin embargo, es un estado de equilibrio y plenitud que una vez alcanzado se puede sostener en el tiempo y permitirnos sentirnos en paz y armonía liderando nuestra vida mas allá de las circunstancias que la afecten

“A ese estado de excelencia le vamos a llamar Bienestar”.

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Ley de Atracción

El enfoque holístico de este curso me inspiró a incorporar el conocimiento de esta “Ley”, la cual está incluida en la “Estrategia para alcanzar el Éxito.

“Pensamiento positivo, visualización reiterada, energía armonizada, emoción alineada y acción direccionada…”Angela Perrone

Al referirse al pensamiento en positivo, a la visualización reiterada y la emoción alineada, estas directivas están muy relacionadas con la Ley de Atracción.

(Específicamente me refiero al exitoso libro” El Secreto” de la autora Rhonda Byrne )

Esta autora atribuye a la Ley de Atracción, el gran “Secreto” de cómo atraer el Éxito.

Una de las maneras de programar nuestra mente para incluir la práctica efectiva de esta ley tan poderosa, es Definirla, Conocerla y Ejercitarla.

Aunque muchos hablan sobre este tema, son pocos los que obtienen los resultados esperados. Esto es debido al desconocimiento del verdadero “Poder” que habita en nosotros mismos y estamos aprendiendo a dirigir inteligentemente. A continuación vamos a estudiarla y así lograr aplicarla en todo lo que realmente nos interese “Atraer a Nuestra Vida”.

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Las Anclas:

Nuestra mente registra recuerdos que nos permiten salirnos del aquí y ahora y revivir Visual, Auditiva o Kinestésicamente, una situación que dejó una marca.

A la asociación entre un espacio físico o mental y una conducta o emoción se le llama Anclaje. Nuestra vida está llena de anclajes positivos pero también existen los que nos limitan y nos impiden alcanzar los objetivos deseados.

P.N.L.Holístico te permitirá revertir el efecto de los anclajes negativos y podrás aprender cómo transformarlos en positivos, preservando la misma intención.

(En niveles mas avanzados del curso encontrarás que en la mayoría de los ejercicios básicos de PNL se aplican diferentes “Anclajes” para superar conflictos limitantes).

Para realizar la mayoría de los ejercicios es indispensable conocer el significado de dos palabras claves :

Asociado y Disociado

Tradicionalmente se emplean dos términos para referirse a dos maneras principales de organizar nuestra experiencia sensorial. Estos son Asociación y Disociación.

Estos conceptos se emplean extensamente en la PNL, por lo tanto vamos a diferenciar tres posibilidades:

La primera es estar aquí y hora, Asociado plenamente en nuestra experiencia continuada.

La segunda es estar Disociado o sea desconectado de nuestra experiencia continuada.

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Lenguaje Corporal y PNL Holístico

El lenguaje corporal, no muchas veces, sino todas las veces habla más fuerte que mil palabras.

Es una de las formas de comunicación más eficaces y más contundentes que hay.

El sistema físico (cuerpo), el sistema mental y el sistema emocional están estrechamente unidos y se afectan continuamente. Si el sistema emocional está triste, el sistema mental lo piensa y el sistema físico lo manifiesta.

Lo demuestra a través del cuerpo, su postura y su actitud. Cuando los ojos pierden un poco de brillo, hay poca energía, poco movimiento y seguramente el cuerpo estará levemente inclinado hacia la derecha y la vista igualmente hacia abajo a la derecha; ésta es la lectura de alguien que está pasando por un momento triste o por una depresión. Es fácil de detectarla.

En cambio una persona que tenga un caminar con entusiasmo, habla con energía y tiene la mirada al frente o un poco hacia arriba, es casi imposible que esté triste o deprimida. Esta persona está alegre, tiene motivación en su vida y no tiene tiempo para dejarse caer. La piel luce joven, le brillan los ojos y esa energía que irradia es contagiosa.

Si la mente piensa en una ocasión en la que logró sentirse con mucho coraje, el sólo pensarlo afectará el sistema físico y el sistema emocional.

El solo pensar en un mal rato, hará que los músculos de la cara se tensen, la piel se sienta más rígida y todo el cuerpo

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manifieste dureza y enojo. O sea, bastó un pensamiento para desencadenar todos estos cambios.

Por eso en este curso de Programación Neurolingüística Holístico, coincidimos con los que piensan que las palabras tienen un efecto bioquímico en el cuerpo.

Pensamientos de enojo producirán actitudes de enojo sin tener la necesidad de decir una palabra, esto se puede comprobar con solo observar.

Al hablar con alguna persona que se encuentra con los brazos cruzados y las piernas cruzadas, nos está indicando que está completamente cerrada al diálogo o a ideas nuevas. Aunque escuche con educación, no aceptará lo que está escuchando. No permite que entren nuevas ideas y por eso se cierra. El que intente comunicarse, cuando alguien se encuentra en esa postura, estará perdiendo el tiempo.

Si la persona se encuentra con su cuerpo inclinado hacia la izquierda, ya sea solamente la cabeza o parte del cuerpo, estará indicando que está en su diálogo interno. Esta postura nos manifiestará que se encuentra tomando decisiones..

Hay mucha gente que camina por la calle con la vista hacia abajo, y no es porque haya algo de interés en el piso, sino porque están en contacto con su diálogo interno.

En ese momento el mundo externo puede esperar, ellos están en lo suyo, en sus situaciones y seguramente estarán tratando de resolver algo en su vida.

Estos son algunos ejemplos de cómo leer el cuerpo.

“El cuerpo no miente porque es el reflejo fiel de la mente y las emociones.”

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Posturas Corporales y PNL-Holístico

Las posturas corporales nos brindan muchísimas pautas, en relación al patrón mental que esta utilizando la persona en ese momento, o cual es el preferido.

A continuación te presento algunos ejemplos clásicos:

El visual

Inclina la cabeza hacia atrás como si fuera que estarían viendo en el cine una película.

Cuando se sientan, apoyan más las cervicales y no apoyan muy bien las lumbares.

Levantan la cabeza y los hombros están elevados o caídos.

La respiración es superficial.

Sus movimientos son rápidos.

El auditivo

El cuerpo lo inclina hacia delante, como si fuera para escucharte mejor.

La cabeza la inclinan hacia un lado, como poniendo la oreja para lograr escucharte mejor.

Los hombros los inclinan hacia atrás, porque es una posición para respirar de forma más homogénea.

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En este cuadro te presento diferentes Gestos y su posible Interpretación:

GESTO LO QUE PUEDE REFLEJAR Acariciarse la mandíbula Toma de decisiones Entrelazar los dedos Autoridad Dar un tirón al oído Inseguridad Mirar hacia abajo No creer en lo que se escucha Frotarse las manos Impaciencia Apretarse la nariz Evaluación negativa Golpear ligeramente los dedos

Impaciencia

Sentarse con las manos agarrando la cabeza por detrás

Seguridad en sí mismo y superioridad

Inclinar la cabeza Interés Palma de la mano abierta Sinceridad, franqueza e inocencia Caminar erguido Confianza y seguridad en sí mismo Pararse con las manos en las caderas

Buena disposición para hacer algo

Jugar con el cabello Falta de confianza en sí mismo e inseguridad

Comerse las uñas Inseguridad o nervios La cabeza descansando sobre las manos o mirar hacia el piso

Aburrimiento

Unir los tobillos Aprensión Manos agarradas hacia la espalda

Furia, ira, frustración y aprensión

Cruzar las piernas, balanceando ligeramente el pie

Aburrimiento

Brazos cruzados a la altura del pecho

Actitud a la defensiva

Caminar con las manos en los bolsillos o con los hombros encorvados

Abatimiento

Manos en las mejillas Evaluación Frotarse un ojo Dudas

Tocarse ligeramente la nariz Mentir, dudar o rechazar algo