EAE - Aumento de Sueldo

14 Lecciones Maestras para Conseguir un Aumento de Sueldo

ndice

1. El plan infalible para conseguir un aumento de sueldo2. Reconoce los sntomas de estar estancado3. Averigua si ests mal pagado4. Evala tus posibilidades de conseguir el aumento5. Evala otras opciones. El salario emocional6. Decide el mejor momento para pedir un aumento de sueldo7. Piensa en tus posibilidades: el coach profesional8. Elabora tu estrategia; cmo pedir el aumento de sueldo9. Trabaja tu aumento de sueldo con antelacin e inteligencia

10. Prepara la entrevista para negociar el salario11. Cmo negociar el sueldo12. Errores a evitar durante la negociacin13. Cuando el aumento de sueldo tiene que ver con cmo ascender en el trabajo14. Qu hacer si fracasas al pedir tu aumento de sueldo. El plan B.

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1. El plan infalible para conseguir un aumento desueldo

Fuenteimagen:FLICKR/401(K)2012

Es una prctica habitual de las empresas revisar objetivos y salarios una vez al ao, hacia el final del mismo.

Una buena oportunidad de recibir un aumento de sueldo significativo sucede asimismo cuando se promociona, es

decir, cuando se ocupa un puesto de mayor responsabilidad, lo que puede ocurrir en cualquier momento y por

razones variadas que se jubile un compaero, que el jefe directo promocione y deje un puesto vaco, que se

marchedelaempresaalgnempleadodemayorresponsabilidado,simplemente,quesurjaunanuevanecesidad.

En cualquier caso, suele suceder que tenemos la sensacin de que los salarios se incrementan en un mayor

porcentaje fuera del mercado que en nuestra propia empresa. Esta percepcin es, en la mayor parte de las


ocasiones, absolutamente cierta. Nuestro sueldo suele crecer a un ritmo ms lento cuando llevamos aos en una

empresa. Sin embargo, cuando cambiamos de compaa se nos presenta la oportunidad de renegociar las

condicioneseconmicasconmayoresventajas.

El resultado es que al final, despus de unos aos en el mismo puesto de trabajo, nos sentimos estancados y

mal pagados. Es este tu caso? Si es as, tienes que solucionarlo cuanto antes o tu frustracin ir en aumento.

Cuntas veces has pensado en pedir un aumento de sueldo pero no te has atrevido? Nunca parece ser el

momento ms adecuado, te angustia pensar qu hars si no te lo dan y al final vas posponiendo el asunto

mientras te come el da a da del trabajo, de manera que el deseado aumento de sueldo nunca se llega a

producir.

Eso no puede ser. Tienes que combatir tus miedos y averiguar si objetivamente ests bien o mal pagado. Cual

es la medida en relacin a la que debes poner tu salario? El primer punto de comparacin es interno, debes

medirte en relacin con otros compaeros que realizan el mismo trabajo que t dentro de tu empresa. Por otro

lado, otro punto de control es el mercado, es decir, los empleados de la misma categora en otras empresas de tu

sector.Mantenersealdaenestesentidoesmuyconveniente.

Adems, si quieres pedir un aumento tendrs que valorar tus posibilidades. La crisis ha hecho mucho dao y

muchas personas no se atreven ni a mencionarlo. Sin embargo, desde un punto de vista cuantitativo, cmo va

tu empresa? cules han sido sus resultados en los ltimos dos aos? Seguramente mucho menores de lo que

eljefeespera,peroquiznotantocomoparanopoderafrontartuaumentodesueldo.

Otra pregunta que debes hacerte, si cabe ms importante que la anterior es, cmo de importante eres t para la

empresa?Larespuestaaestapreguntatedarlosargumentosparanegociartuaumentodesalario.

Valora tambin otras posibilidades, el tan mencionado salario emocional, consistente en obtener otros

beneficios ms all del econmico, como ms vacaciones, jornada de trabajo flexible o teletrabajo. Muchas

veces conseguir ms dinero no es el nico factor que nos hace sentirnos bien pagados. Qu tal un cambio de

empresa? Es una opcin que tendrs que plantear en un momento u otro.Tienes posibilidades? En este sentido,

es buena idea estar siempre atento a nuevas oportunidades, no cerrarse puertas por comodidad o temor a la

incertidumbre.

Por otro lado, una vez que has decidido que vas a pedir el aumento de sueldo, es vital elegir el momento ms

adecuado para solicitar el incremento de salario. Ten en cuenta el perodo del ao en el que te encuentras,

porque no todos los meses son iguales para la empresa. Los meses de verano no son buenos para hacer la

solicitud, Averigua cundo se cierran los presupuestos anuales, que suele ser a final del periodo anterior, porque

sueleserelmejormomentoparademandarelaumento.


Tendrs que decidir adems quin es el interlocutor ms adecuado para recibir tu peticin y qu estrategia vas a

utilizar con l. La inteligencia emocional y el manejo de la situacin a nivel psicolgico son factores de xito en

este momento. Asesrate bien sobre tus opciones con un coach profesional si tienes la posibilidad. Entrnate y

prepara la reunin clave, porque en ella te lo jugars todo. Evita los errores, aprende a negociar y a bloquear las

objeciones.

Por ltimo, ten preparado un plan B por si fracasas. Qu hars si recibes una negativa por respuesta? No te lo

tomescomoalgopersonal.Tendrsmsoportunidades,peroempiezaatrabajarenellasdesdeahora.


2. Reconoce los sntomas de estar estancado

Fuenteimagen:Flickr/GeoffreyFairchild

El estancamiento laboral no solo reduce tus posibilidades de conseguir un aumento de salario, sino que pone en

peligro tu empleabilidad actual y futura. Es un riesgo latente al que se enfrentan todos los empleados, que

sucede cuando llevas un tiempo prolongado en el mismo puesto en la misma empresa. Cmo puedes reconocer

sisufresestancamiento?Averiguasipadeceslossiguientessntomas:

Falta de entusiasmo: la parlisis laboral comienza cuando dejas de ilusionarte por el trabajo que realizas.

Sientes que tu contribucin a la empresa no es significativa, que tu trabajo realmente no sirve para

mucho, de modo que decides no implicarte demasiado. En las conversaciones de pasillo es tu frase

habitual,estsquemado.

Falta de compromiso: unida a la falta de entusiasmo, sucede en el momento en el que prefieres ser

transparente, pasar la jornada laboral sin demasiados sobresaltos, antes que enfrentarte a retos y

destacarportuslogros.

Falta de retos: puede suceder que tu puesto no te permita adoptar esos desafos que te gustara

acometer, que tengas un trabajo excesivamente automtico que no requiera esfuerzo intelectual y que, al


finaldelda,vuelvasacasahastiado.

Falta de actualizacin: hace mil aos que no haces un curso de reciclaje, ni dentro ni fuera de la

empresa. Ya ni te acuerdas de cundo fue la ltima vez que aprendiste algo nuevo relacionado con tu

trabajo.

Exceso de comodidad: controlas perfectamente cada aspecto de tu trabajo, no hay sorpresas, nada se

sale de lo normal. Nunca. Por eso, en realidad, cada vez haces menos, o hacer lo mismo te requiere

menosesfuerzo.

Transparencia: cuando surgen proyectos nuevos, nunca se piensa en ti, siempre asignan a otros

compaeros. Las ltimas promociones ni siquiera te rozaron de lejos y, por supuesto, has perdido la

cuentadecundotesubieronelsueldoporltimavez.

Evitar el estancamiento

Para salir de esta situacin tan perjudicial para tu desarrollo profesional debes analizar la situacin y conocer los

motivos concretos de tu estancamiento. Pueden ser externos, venir del contexto o de la imagen que la empresa

se ha formado de ti como trabajador, pero tambin es posible que la parlisis surja de tu propia actitud de

conformismo.

Despus de este anlisis, piensa en estrategias para automotivarte. Plantate volver a formarte en alguna

competencia que te permitiera adquirir nuevas responsabilidades y hazle saber a tu jefe que lo ests haciendo.

As, la prxima vez que surja una oportunidad, probablemente se acuerde de ti y te llame para realizar tareas o

proyectosdiferentes.

Fjate tus propios logros, tus metas a corto plazo. Estructura tu jornada como una competicin contra ti mismo

donde tienes que ir superando obstculos. Llegars a la meta al final del da o de la semana? Esta estrategia

ayudaraquenotedejesvencerporlamonotonayadoptesunpapelmsactivo.

Tambin puedes optar por solicitar movilidad dentro de la empresa. Pasar por diferentes reas de la compaa

ampla la visin y dota al empleado de mayor perspectiva, dos cualidades imprescindibles para ascender

profesionalmente. De hecho, algunas empresas cuentan con programas que promueven este tipo de movilidad

entredepartamentosdiferentes.

Tu objetivo es volver a recuperar la ilusin y las ganas de dar lo mejor de ti en el trabajo, pues es la nica forma

de destacar como empleado excelente y encaminarte hacia un buen desarrollo profesional y un aumento de

salario.


3. Averigua si ests mal pagado

Fuenteimagen:Flickr/Jinx!

Cmo puedes identificar cundo tu salario es justo de acuerdo con las tareas que realizas?Tiene sentido pedir

un aumento de sueldo si consideras que cobras lo suficiente? Son dos preguntas que tendrs que plantearte si

quieresvertusueldoincrementadoacortoomedioplazo.

Valoracin de salarios internos

El salario de los compaeros: tomar como referencia el sueldo de tu compaero de trabajo es un asunto

delicado y poco concluyente, aunque te puede dar una orientacin de tu posicionamiento dentro de la

empresa si tienes la suerte de conocer el salario de tus colegas. En Espaa, culturalmente es de mala

educacin preguntar directamente a otra persona cunto cobra, ms an si se encuentra en una situacin

de relativa competencia en relacin contigo o si no tienes una excelente relacin de confianza que supera

el mbito laboral. De todos modos, comparar tu salario con el de tus compaeros puede provocarte

estrs y angustia. Aunque existen los rangos salariales, cada persona negocia segn su vala, con lo que

tu inters debe centrarse en averiguar dnde ests colocado en funcin del rango salarial aplicado a tu


puestodetrabajo.

Los rangos salariales de la empresa: la mayor parte de las empresas establecen una serie de categoras

profesionales y un tope en el sueldo, tanto mximo como mnimo, para cada categora establecida. Nada

te impide acercarte al responsable de Recursos Humanos de tu empresa y preguntarle abiertamente por

estosrangossalariales.Esunapreguntamuylcitaymuynormal.

Valoracin del mercado

Comparar peras con manzanas: En la valoracin de tu salario respecto del mercado, debes tener en

cuenta no solo la cantidad fija, sino incluir el variable, los complementos salariales, las pagas extras y

los beneficios de otros tipos. Por ejemplo, puede ser que en una empresa y para un puesto determinado

los empleados cobren, imaginemos, la cantidad de 40.000 euros brutos al ao. En otra empresa, para el

mismo puesto cobran 30.000 euros pero disfrutan de coche de empresa, telfono mvil y un plan de

pensiones. En cul de los dos casos los empleados estn mejor pagados? Tenlo en cuenta a la hora de

comparar.

Fuentes de informacin: para enterarte de cules son los salarios de mercado de un puesto como el tuyo,

puedes acudir a varias fuentes fiables. Tanto los sindicatos como los colegios profesionales y las

escuelas de negocio publican habitualmente estadsticas e informes al respecto. En internet est toda la

informacin que buscas, pero ten cuidado y compara varias fuentes. Revisa los criterios metodolgicos y

geogrficos en base a los que se han realizado los informes que ests valorando. Por ejemplo, no es lo

mismo el salario de un asistente de marketing en Madrid que en Albacete. Desarrolla tu propia opinin al

respectoydocumntalaconfuentesfiables.

Compara para saber cunto debes pedir

Saber cunto deberas cobrar de acuerdo con tu puesto te ayuda tambin a calcular qu porcentaje de aumento

debes pedir. Esta cifra es ms importante de lo que piensas. Si pides demasiado, tu demanda podra resultar

descartada por demasiado ambiciosa y te colocara el estereotipo de persona codiciosa. Si por el contrario pides

demasiado poco, demostrars que no te valoras como empleado y causars una impresin negativa sobre tu

trabajoquepuedetenerconsecuenciasfuturasentudesarrolloprofesional.

Ten en cuenta tambin que la negociacin ir a la baja, as que cuenta con ello pidiendo un poco ms de la

cantidad que realmente consideras justa. Cuando llegue el momento de negociar, te podrs mostrar ms flexible

yrebajarhastalacantidadquehabaspensadooriginalmente.


4. Evala tus posibilidades de conseguir el aumento

Fuenteimagen:Flickr/PhilipTaylor

Cada ao, muy pocas personas se animan a pedir un aumento de sueldo. Como ejemplo, los resultados

extrados por Accenture en una encuesta de 2011 en la que preguntaron a ms de tres mil empleados de treinta

pases si haban solicitado un incremento salarial. Solo el 44% de las mujeres y el 48% de los hombres

respondieronpositivamente.

Quiz pocos piensan que tienen posibilidades, pero la buena noticia es que el 85% de ellos obtuvieron una

respuesta positiva. Estas cifras avalan que tienes que animarte a compartir tus necesidades con la empresa en

la que trabajas. Antes de pensar en cambiar de trabajo porque no te sientes bien pagado en el tuyo, quiz debes

explorar todas las opciones para intentar mejorar tu situacin presente, tanto en la cuestin econmica como en

elrestodeaspectos.

As, si tienes argumentos para demostrar que lo mereces, anmate a expresar tus expectativas y aspiraciones.


Sexigentecontuempresa,igualqueelloslosoncontigo.Repasaenprimerlugarlosaspectosmsbsicos:

Llevo aos en la empresa con sensacin de estar estancado, sin aumentos de sueldo ni cambios de

categora.

Cumploconmisfunciones,noreciboningunaquejademissuperioresnidemiscompaeros.

Llegosiemprepuntual.

Has respondido afirmativamente a estas tres cuestiones? Es un buen comienzo, pero no te asegura el aumento.

Si te limitas a ser un empleado promedio, no te mereces un aumento, pues la empresa no te va a pagar ms por

hacerlomismoquefirmasteenelcontratoeldaqueteincorporasteatupuesto.Porquhabradehacerlo?

Encambio,sirespondespositivamenteaalgunadelascuestionessiguientes,yaesotracuestin:

Nosolocumploconmisfunciones,sinoquesiempreintentohacermsymejor.

Adems de no recibir ninguna queja, a menudo mi jefe me felicita formal e informalmente por un trabajo

bienhecho.

Estoy sobrecualificado, de forma que el trabajo que realizo no aprovecha todo mi conocimiento y

habilidades.Podrahacermuchoms,tengoungranpotencial.

Miscompaerosamenudoacudenamenbuscadeconsejooayuda,soyunreferenteparaellos.

ltimamenteheadquiridomayorresponsabilidady/omayorcargadetrabajo.

Mis ltimos proyectos han sido un xito, he colaborado en conseguir ms ventas para la empresa, o

reducirsuscostesconsiderablemente.

Si destacas de alguna forma, no solo lo percibirs t mismo, sino que ser una sensacin que habr calado a tu

alrededor. Tu pregunta en este caso debe ser: qu tipo de colaborador soy para mi empresa? Partiendo de la

base de que nadie es imprescindible, tu posicionamiento dentro de la empresa puede variar de ser considerado un

empleadoconpotencialytalentoaestarcatalogadoenelgrupodelosempleadosmediocres.

Analiza adems en qu situacin se encuentra la empresa. Si tienes la posibilidad, revisa sus cuentas de

resultados en los ltimos dos o tres aos. Por desgracia, la crisis que vivimos en los ltimos aos ha hecho que

las compaas no vean la forma de conseguir sus nmeros. Si la situacin es inestable y tu empresa est

despidiendo a otros empleados por motivos econmicos justificados, puedes dar por seguro que no tendrs la

oportunidadyademsresultarsdesconsideradotantoconlaempresacomoconelrestodetuscompaeros.

En cualquier caso, si tienes razones objetivas para considerar que mereces un incremento de salario, qu

pierdesporintentarlo?


5. Evala otras opciones. El salario emocional

Fuenteimagen:Flickr/EdYourdon

El dinero no lo es todo, pero en el incremento de salario que buscas, es tu objetivo inicial. Sin embargo, es muy

aconsejable que te hagas una idea clara de qu otro tipo de beneficios aceptaras a cambio de los econmicos si

no fuera viable obtener todo el aumento que pides. Averigua cules son las polticas de la empresa en este

mbitoyganarsmuchasmsposibilidadesdenegociacin.

Las retribuciones en especie y las posibilidades de conciliacin no sumarn en tu cuenta bancaria, pero en

muchos casos harn que no restes. Disponer de coche de empresa, tickets de comida o la posibilidad de trabajar

desde casa son opciones que a veces te pueden llevar a ahorrar ms de lo que ganaras con la subida de sueldo

quepersigues.

Con respecto a estas posibilidades, que se denominan el salario emocional, has contemplado cules son tus

opciones?


Compensaciones a un salario bajo

Retribuciones en especie: tickets de comida, planes de pensiones, seguros privados, aparcamiento,

guardera cada vez las empresas se suman ms a este tipo de beneficios, utilizados para motivar a los

empleados. Infrmate sobre las posibilidades en este sentido, ya que aumentarn tu calidad de vida y

ayudarnentupercepcinpositivadelaempresaalsentirtemejorpagado.

Coche o telfono de empresa: aunque las tarifas de telfono cada vez sean ms competitivas, es un

gran alivio contar con telfono de empresa. Una factura menos de la que acordarse. Tambin tener coche

de la compaa supone un ahorro considerable. Te podrs olvidar de la ITV, el impuesto de circulacin,

las revisiones unos miles de euros al ao que seguirn en tu bolsillo. Especialmente los perfiles

comerciales, que estn en constante movimiento, aprecian este tipo de retribuciones como muy

beneficiosas.

Horario ms flexible: llegar ms tarde por la maana, sin estrs, no se paga con dinero. Cundo fue la

ltima vez que pudiste tomarte el caf tranquilamente un da de diario mientras leas el peridico? Salir a

media maana para llevar al nio al dentista o terminar la jornada un poco antes para llegar a tiempo a

esas clases de yoga que te interesan aunque el resto de la semana tengas que compensar quedndote

un rato ms, lo prefieres. Si consigues eliminar la tirana del reloj de tu jornada, vers como aumenta tu

calidaddevida.

Flexibilidad en la eleccin de vacaciones: muchas empresas tienen establecidos periodos vacacionales

concretos. Semana Santa, verano, Navidad y poco ms. Precisamente las pocas del ao en que todo el

mundo se va de vacaciones, cuando los aeropuertos estn a rebosar, los billetes de avin ms caros y al

llegar a tu destino las calles estn llenas de turistas. Si eres de los que prefieren viajar de otra manera,

por qu no proponer a tu empresa que te permita coger las vacaciones en mayo o en octubre? Siempre

quetustareasyproyectoslopermitan,esunaopcinnegociable.

Teletrabajo: hoy no te apetece ir a la oficina. No tienes reuniones, solo terminar ese informe que tanta

lata te est dando. Necesitas concentrarte y encima el da ha amanecido lluvioso y hace un fro de

perros. De buena gana te quedaras revisando el informe en casa, al fin y al cabo, la tarea te llevar toda

la jornada. Y si pudieras hacerlo? Solo la posibilidad de decidir desde dnde quieres trabajar hoy supone

una ventaja increble. Ms autonoma es lo que millones de empleados desean, para sentir que tienen el

controldesusvidas.Estarasdispuestoarenunciarapartedetuaumentodesalarioporesto?

Formacin: por ltimo, la formacin es otro aspecto negociable dentro de los incentivos no econmicos.

Realizar cursos de reciclaje o un mster mejorar tus capacidades, lo que a la empresa le interesa, pero

tambin aumentar tus posibilidades de ascender internamente y tu empleabilidad de cara al da que

necesites marcharte. Si adems no te cuesta dinero porque la compaa para la que trabajas te lo


financia, supone otra buena opcin. La contrapartida es que este tipo de acuerdos suelen estar sujetos a

contratos blindados, donde si te marchas antes de un tiempo concreto, debes devolver parte de la

inversin a la empresa. Asegrate que las condiciones te interesan si decides optar por una alternativa

deestetipo.

Cambio de trabajo

Marcharte de la empresa siempre es una posibilidad que hay que tener en cuenta. Normalmente el momento de

firmar el primer contrato con una compaa es el ms ventajoso para negociar tus condiciones. Permanece

siempre atento al mercado y sus movimientos, en busca de oportunidades que te permitan mejorar tanto a nivel

econmicocomoprofesional.

Autoempleo

Es una posibilidad que pocas personas tienen en cuenta, debido a su alto riesgo. No tiene nada que ver el trabajo

a las rdenes de otra persona que cuando eres t quien lleva el timn del barco. A muchas personas les puede

esta responsabilidad y terminan por no atreverse. Pero si valoras esta alternativa y te sale bien, puede conllevar

muchasgratificaciones,tantoanivelprofesionalcomopersonal.

Asegrate de que tienes cobertura suficiente para un tiempo e intntalo solo si lo ves claro porque llevas mucho

tiempo en tu negocio, lo conoces bien y dispones de los contactos. Trabajars mucho pero la recompensa

tambinsergrande.


6. Decide el mejor momento para pedir un aumentode sueldo

Fuenteimagen:Flickr/Victor1558

Tener xito o fracasar en la solicitud de aumento de salario depende de varios factores. Por un lado de tus

posibilidades como empleado, que estarn marcadas por tu rol dentro de la empresa (aspectos internos), por otro

lado de la situacin en que se encuentre la empresa (aspectos externos) y tambin del momento y el modo en el

queestasubidadesueldosesolicita(aspectoscontextuales).

Una solicitud adecuada en un momento equivocado puede provocar un resultado negativo. No es lo mismo entrar

en el despacho de tu jefe para pedir un aumento el da antes de que se marche de vacaciones a hacerlo justo a

su vuelta. Tampoco es igual si es verano o si es final de ao, justo cuando se cierra el ejercicio y se preparan

los presupuestos para el ao que viene. Influye adems si acabas de conseguir cerrar una operacin de xito o

finalizarungranproyectoquehareportadobeneficiosdirectamentealaempresa.


Elegir el mejor momento para pedir un incremento salarial te coloca en mejor disposicin para negociar. Por eso

esimportantequeseaspaciente,observesyanalicesparadecidircundovasaactuar.

Planificacin concreta frente al calendario

Unaprcticamuyaconsejableesestudiarelmomentodirectamentesobreuncalendariodelao.

Cierre del ejercicio: marca en tu calendario hitos clave como el cierre del ejercicio y la negociacin de

objetivos, que suele ser a final de ao. Este suele ser un buen momento, pues las empresas estn

preparando sus presupuestos para el ao prximo. Piensa que tu jefe tiene asignado un presupuesto para

su departamento y que subirte el sueldo puede provocar un desajuste que vaya en contra de sus

objetivos. Por mucho que te aprecie, tendr este factor muy en cuenta, por lo que valorar que le hagas

la peticin en un momento en el que tiene margen para negociarlo con sus superiores, que sern quienes

seguramentetomarnladecisinfinal.

Vacaciones: seala tambin en el calendario las vacaciones para descartarlas como momento idneo. Tu

jefe estar pensando en sus vacaciones y no querr oir hablar de problemas. Para l, tu subida de sueldo

es un pequeo conflicto de intereses que tiene que afrontar los intereses de la empresa frente a tus

motivaciones personales. Adems, el verano es un momento de inactividad general para la empresa,

donde los proyectos se ralentizan y no se toman grandes decisiones de cara al ltimo semestre del ao.

El objetivo de una compaa durante los trimestres finales es salvar la cuenta de resultados, es decir,

ganar ms y gastar menos. En consecuencia, las partidas de gastos nunca se amplan en estos

periodos.

Ciclo del jefe: ponte en el lugar de tu superior y piensa en qu momento del ao estar ms predispuesto

a escuchar tus demandas. Mrcalos como adecuados, al igual que aquellos en los que est establecida

lacelebracindereunionesdeevaluacin,encuestasdeempleadosysimilares.

Proyectos clave: por ltimo, anota los momentos concretos en los que se cerrarn los proyectos en los

que ests trabajando. Si trabajas bien y se terminan de forma satisfactoria, tus posibilidades de negociar

aumentarn exponencialmente, pues sers considerado como un empleado de valor para la compaa. El


final de un proyecto de xito suponen los quince minutos de gloria para los empleados que han

trabajadoenl,aquelmomentoenelquetienenmsvisibilidadparaelmandodirectivodelaempresa.

Algunos de estos eventos coinciden en la misma semana del ao? Ests de suerte, has encontrado tu

momento.

El mejor lugar para negociar

El lugar donde te acercas a tu jefe para pedirle que te suba el sueldo es tan importante como el momento en que

lo haces. Aunque resulte obvio, el pasillo no es el mejor lugar para acercarte con este tipo de demandas.

Parecerunaamenaza,unaqutepillo,aqutematoylepredispondrdeformanegativa.

Si tienes la suerte de compartir ocasiones informales y privadas con tu superior, como la vuelta de una reunin

con clientes, una comida de trabajo o similar, puedes aprovecharlos para anunciarle tu intencin y pedir una cita

formalconldondeleexpongastusargumentos.

Solicitar una reunin

Una vez que tienes sealada en el calendario la fecha en que tendrs las mayores oportunidades, planifica esa

reunin formal, donde puedas disponer del tiempo suficiente como para exponer las razones que te han llevado a

considerarquemerecesunincrementodesalarioytujefetengalapredisposicinparaprestartetodasuatencin.

La reunin es importante por ese motivo. Si l elige el da y la hora, tendrs la seguridad de que es su mejor

momento. Evitars interrumpirle cuando est ocupado o nervioso por cuestiones que desconoces o entretenerle

cuandoestapuntodesalir.

Por eso, intenta que sea antes de una pausa, por si la conversacin se alarga. Establecer la reunin un viernes

tambin es una buena idea. As, durante el fin de semana tu jefe tendr tiempo para meditar sobre lo que habis

tratadoyvalorarsudecisin.

Si al comenzar la entrevista ves que ha tenido un mal da o lo notas de mal humor, aplzala a otra ocasin. Por

un lado agradecer tu consideracin y se sentir aliviado. Por otro, evitars que factores externos en los que no

tienesnadaqueversevuelvancontratidurantelanegociacin.


7. Piensa en tus posibilidades: el coach profesional

Fuenteimagen:Flickr/UlisseAlbiat

Los expertos sealan que, tras el despido, la peticin de aumento de sueldo es el segundo evento ms difcil de

la vida laboral de una persona. Hay muchos factores en juego, tanto econmicos (un aumento de salario lleva

asociada una mejora en la calidad de vida) como psicolgicos (el miedo al fracaso paraliza en muchas ocasiones

lapeticin,loqueconllevaalafrustracinconstantedesentirsemalpagado).

El resultado es que la mayor parte de las personas no saben cmo ni cundo pedir un aumento de sueldo, ni

siquiera se plantean muchas veces si se lo merecen. En otros casos, el empleado teme que un rechazo vea

comprometidasucarrera.

Esperar a que la compaa tenga la iniciativa de valorar econmicamente los esfuerzos de los empleados a

veces funciona, pero no todas las empresas han diseado adecuadamente sus polticas de remuneracin y

reconocimiento y en ocasiones el aumento de salario tan deseado y merecido nunca llega. Hay que aprender a

pedir.Porestasrazones,muchosprofesionalesdecidenbuscarlaayudadeuncoach.


La preparacin como clave de xito

La preparacin es fundamental en un asunto que tiene consecuencias tan importantes como la peticin de un

incremento salarial. Pedir un aumento es como vender un proyecto. A que no vas a visitar a tus clientes sin

haberpreparadolareunin?

En este caso es lo mismo. Prepararte bien la reunin, con ayuda de un profesional, te permitir llegar a la

negociacin mucho ms seguro de ti mismo y convencido de que lo que ests pidiendo es razonable. Si tienes

xito tus condiciones se vern directamente mejoradas. Por el contrario, si fracasas no es el fin del mundo, pero

habrsquemadouncartuchoypasartiempoantesdequeestsencondicionesdevolveraintentarlo.

El miedo, ese gran enemigo

Si decides pedir consejo a un coach profesional debes tener claro qu puede hacer por ti un perfil de este tipo y

no crearte falsas expectativas. Su principal tarea es ayudarte a deshacerte de los miedos, que son

autolimitantes. Esto significa que, cuando analizas una situacin o te enfrentas a un problema, tus miedos te

hacen tener inseguridades y pensar que vales menos de lo que vales, que vas a fracasar en tu objetivo. Si no

superas estos pensamientos tan destructivos desde el punto de partida, difcilmente tendrs xito. As pues,

tienesquedeshacertedelmiedo,porquedelocontrario,simplementenopuedesnegociarbien.

Desarrollo de habilidades

El coach es un entrenador personal que ayuda a desarrollar las habilidades clave y a bloquear obstculos como el

miedo antes mencionado. Un coach te ayudar a pensar con claridad ante la situacin difcil que se te presenta,

aanalizartodastusopcionesdemaneraobjetivayabuscarlamejorestrategiaparaconseguirtupropsito.


8. Elabora tu estrategia; cmo pedir el aumento desueldo

Fuenteimagen:Flickr/GabrielSaldana

Conseguir el aumento de sueldo que deseas va a depender en gran medida de cmo lo pidas. Si has pensado

bien en tu propuesta, has valorado los pros y los contras y has trabajado las objeciones tendrs sin duda muchas

msposibilidadesdexito.

Razona por qu te mereces el aumento.

En qu proyectos de xito has participado? Cules son tus aportaciones a la empresa, tanto cuantitativas

como cualitativas?Eres un empleado ejemplar?Ests comprometido con los objetivos de la

empresa?Colaboras en conseguirlos?Ayudas a tus compaeros? Todas estas preguntas te ayudarn a

elaborar una lista por la que empezar a evaluar hasta qu punto te mereces un incremento de salario

objetivamente.


El interlocutor ms adecuado

Tu jefe directo es la persona con la que debes hablar sobre este tema. Es quien ms te conoce, como trabajador

y como persona, por lo tanto el nico para valorar como representante de la empresa si mereces el aumento. Se

convertir en tu apoyo interno e intervendr a tu favor cuando el asunto se escale al Departamento de Recursos

Humanosoalosaltosdirectivos.

Algunas personas deciden saltar al jefe directo y acudir al director de departamento con el objetivo de establecer

una mayor presin. Es un error, pues cuando pregunte a tu jefe inmediato, y ten la seguridad de que lo har, a

ste la noticia le caer por sorpresa y probablemente le produzca una sensacin negativa. No te interesa crearte

enemigosenesteasunto,sinoaliados.Demodoquespacienteyactapasoapaso,comodebeser.

Cunto pedir

Aunque la empresa tendr la ltima palabra en qu porcentaje ver aumentado tu salario, debes hacer seriamente

el ejercicio de qu importe consideras justo que te suban. Al final, pedir un aumento de sueldo no deja de ser una

negociacindondelasdospartestienendistintosinteresesyhayquellegaraunpuntodeacuerdocomn.

Justificar con nmeros el importe que se solicita siempre es muy recomendable. Por eso, en tus argumentos

intenta calcular tu aportacin econmica a la empresa. Cunto ha ganado gracias a ti? Cunto dejara de ganar

sinohicierastanbientutrabajo?

Por otro lado, debes tener en cuenta los lmites en ajustes de salario de tu empresa. Algunas compaas tienen

por norma no aumentar ms de un porcentaje determinado en una sola vez, adems de que establecen rangos u

horquillas salariales por puestos. Si te queda recorrido hasta llegar al tope mximo de tu rango salarial, calcula

cuntoeseserecorridoyestableceunporcentajerazonable.

Estrategia del valor

Como dice el refrn, lo que no son cuentas, son cuentos, de manera que cuantos ms nmeros aportes en la

negociacin, ms comprobar tu jefe que has razonado tu propuesta y ms claros ver los beneficios de subirte

el sueldo. Piensa que el objetivo de una empresa es ganar dinero, por lo que cuanto ms le hagas ganar directa o

indirectamente,msindispensableresultarsymsposibilidadestendrsdenegociar.


Aporta tambin beneficios cuantitativos, que tambin son muy importantes. Seala tu actitud optimista, siempre

positiva y dispuesta a ayudar, tu alineacin con la filosofa de la empresa y tu implicacin para conseguir la

excelenciaeneltrabajoquerealizas.

Estrategia de la compasin

Adoptar una actitud de vctima es el primer paso para que la empresa considere que no mereces el salario que

ests pidiendo. No menciones tu situacin econmica, tus gastos forman parte de tu mbito personal y no

puedes pretender que la empresa en la que trabajas se involucre en la gestin de tus finanzas. No es su

competencia.

Evita tambin los agravios comparativos, no te benefician en nada. Aunque tengas la seguridad de que

compaeros tuyos con funciones similares perciben un mayor salario, no los menciones directamente. No es

elegante y puede incluso llegar a perjudicar el desarrollo profesional de esas personas con las que te ests

comparando.

Estrategia de la amenaza

Por muy buen trabajo que realices, ten claro que no eres imprescindible. Nadie lo es. Por eso las amenazas no

funcionarn durante la negociacin. Evita lanzar ultimtums a no ser que tengas una oferta en firme de otra

compaa. Incluso as, hay empresas que tienen la poltica de no contraofertar, por lo que no es una estrategia

segura.

Puede que tomar este riesgo se te vuelva en contra y al final, por culpa de radicalizar en exceso tu posicin,

crees un ambiente negativo, no te salga bien la jugada y tengas que abandonar el trabajo cuando tu objetivo

inicial no era ste. No olvides que tu objetivo es conseguir que te suban el sueldo y debes acercarte a l con

actitudpositivayhumilde.

Por otro lado, si tienes xito y consigues el aumento, dejars una secuela, un poso, en tu jefe, que mantendr la

percepcindequeteconcedielaumentoporquenotenaotroremedio.


9. Trabaja tu aumento de sueldo con antelacin einteligencia

Fuenteimagen:Flickr/MattWynn

Quieres cobrar ms? Tendrs que demostrar que te lo mereces. Tmalo como una carrera de fondo en la que

tendrsqueempezaratrabajarentuincrementosalarialmuchoantesdepedirlo.


Trabaja tus relaciones: el networking es un aspecto clave a la hora de conseguir el xito profesional.

Construir una buena relacin con tu jefe es una de las mejores formas de empezar a trabajar en tu futuro.

Djate aconsejar por l, sigue sus pasos y convirtete en su mano derecha. Si consigues hacerte

indispensable para l, de manera que valore el beneficio directo que supone en su da a da contar

contigo, tendr ms miedo a perderte y estar ms predispuesto a escuchar tus demandas. Tu jefe ser

adems tu mejor aliado a la hora de negociar el nuevo salario con el Departamento de Recursos

Humanos o con las personas que tomen la decisin final. No te olvides tampoco de las relaciones con

tus compaeros. Mustrate siempre en disposicin de ayudar, s amigable y aprecia el trabajo ajeno. Al

sonreir a menudo generas un impacto muy positivo en las personas que hay a tu alrededor, actitud muy

apreciada por las empresas. Destaca tus pequeos xitos para ganar visibilidad sin desmerecer los

logros de tus compaeros. Recuerda por ltimo cuidar las relaciones con tus clientes. Nunca sabes

cundotepuedenecharunamano.

Trabaja tu actitud: relacionado directamente con el trabajo en las relaciones con tus compaeros, cultivar

siempre una actitud positiva despertar las simpatas de tus colegas y tus superiores. Aleja los

conflictos y colabora en el buen ambiente de trabajo. Decirlo es fcil, pero cmo pones buena cara

cuando hay un compaero que te molesta o cuando tienes problemas personales que te afectan en el

trabajo? Seguro que no todo es malo en tu jornada laboral, as que concntrate en las partes buenas y

saca lo positivo. Cada experiencia, incluso las malas, son un aprendizaje. Cuando veas que afloran los

sentimientos negativos, tmate una pausa y pregntate cul es la razn de que te sientas as para

bloquearla.Versquepocoapoco,conentrenamiento,conseguirsquetusdasseanmejores.

Trabaja tu eficiencia: si gestionas bien tu tiempo, conseguirs alcanzar mayores cotas de productividad,

con lo que hars ms y mejor trabajo en menos tiempo y destacars sobre tus compaeros en este

sentido. Elimina los ladrones de tiempo de tu zona de trabajo y procura no distraerte. Clasifica tus tareas

entre urgentes e importantes y concntrate en las primeras (las importantes pasarn a ser urgentes

cuando las hayas acabado). Haz una lista, de modo que puedas asegurarte de que puedes dejar de

pensar en una tarea que debes hacer despus sin que se te olvide. Hay muchos otros trucos para ser

eficiente,aprendeagestionarteysumapuntosentucarrerahaciaelaumentodesueldo.

Trabaja tu compromiso: demuestra que respetas a la compaa en la que trabajas y te preocupas por su


xito. Colabora de buen grado en las propuestas encaminadas en este sentido, haz tuya la estrategia

empresarial y ve a por todas. Los empleados comprometidos son una especie en peligro de extincin y

poresemotivodestacansobrelamasagrisrestante.

Trabaja tus competencias: mantn tus conocimientos al da con acciones de reciclaje y no pares de

aprender cosas nuevas. Pide a tu jefe que te forme, pgate a l todo lo que puedas. Si te ensea lo que

sabe, podrs asumir ms responsabilidades cuando ests preparado para ello y ese ser un buen

momentoparasolicitarelaumentodesalarioquepersigues.


10. Prepara la entrevista para negociar el salario

Fuenteimagen:Flickr/Eduardo

Pedir un aumento de sueldo es una negociacin y, como tal, hay que prepararla para tener las mayores

posibilidades de xito. Durante toda la negociacin habr que buscar el consenso, haciendo un esfuerzo por

entender cules son los criterios que tendr tu jefe, como representante de la empresa en la que trabajas, para

valorarte.

Presentar una argumentacin justificada, convincente y basada en datos por un lado te ayudar a demostrar a tu

jefe que efectivamente mereces el aumento y por otro le facilitars a l los argumentos para realizar la venta

interna con el Departamento de Recursos Humanos o la alta direccin, quien finalmente tomar la decisin. La

mejormaneradepreparartusargumentoseshaciendolistas:


Argumentos Operativos

Tareas y responsabilidades: muchas veces los jefes estn inmersos en la vorgine de su da a

da y no son conscientes de la cantidad de tareas que realizas y responsabilidades que tienes.

Noestdemsllevarunlistadoparahacerunpequeorepasodeellassilovesnecesario.

Logros: destaca los resultados que has obtenido desde tu ltimo aumento. Documntalos lo

mejor que puedas, en cuanto a eficiencia en costes, aumento de ventas, calidad,

productividad.

Felicitaciones y reconocimientos recibidos: recurdale a tu jefe todas las veces que te ha

felicitado por tu buen trabajo, el feedback de los clientes satisfechos o los reconocimientos que

hasrecibidodelaaltadireccin.

Evolucin en la empresa: haz una exposicin de tus progresos desde que entraste en la

compaa o desde la ltima vez que te ascendieron. Argumenta no solo en trminos de logros,

sinodecompetenciasyconocimientosadquiridos,autonoma,etc.

Argumentos Estratgicos

Proyeccin futura: proyectar tus resultados presentes hacia el futuro es una muestra de madurez

profesional, visin y compromiso con la empresa. Indica que ves tu futuro profesional dentro de

tucompaayquenotienesintencindeabandonarla.

Fortalezas y capacidades: argumenta que puedes hacer mucho ms de lo que haces

actualmente,quetodavatienespotencialporexplotareindicaenqumbitos.

Posicin de valor: sin que suene a una amenaza, plantea qu supondra para la empresa en

trminoseconmicosnocontarcontigo.

Argumentos Econmicos

Tiempo desde la ltima vez que te subieron el sueldo: haz memoria, cunto tiempo hace que no

percibes un incremento en tu salario? De qu porcentaje fue este aumento? Recurdaselo

tambinatujefe.Aveceseltiempopasatanrpidoqueninosdamoscuenta.

Situacin del mercado: analiza cul es la demanda actual del mercado para puestos como el

tuyo y cul es la remuneracin media ofrecida. Hoy en da es fcil obtener esta informacin de

informes pblicos sectoriales. Si ya ests en tu mximo respecto del mercado, an puedes

conseguir el aumento, pero necesitars tener iniciativa y estar dispuesto a asumir mayores

responsabilidades.


Beneficios qu obtiene la empresa si te sube el sueldo?: Plantea que tu incremento salarial es

tambin un empuje a tu desarrollo profesional, de manera que ests dispuesto a asumir mayores

responsabilidades, estars ms motivado y comprometido y por tanto resultars ms productivo.

Si puedes, ponle nmeros tambin a esto. Ponte tus propios objetivos, del tipo: conseguir X

clientes ms al mes, me esforzar para ganar eficiencia, aumentando un X mi productividad.

No olvides que las empresas no aumentan los sueldos en base a las necesidades de los

empleados, sino a las posibilidades que esos empleados tienen de aumentar sus beneficios o

disminuirsusgastos.

Posibles objeciones: qu razones podran llevar a tu jefe a negarte el aumento de sueldo? Haz

una lista tambin de estas para que no te pillen por sorpresa cuando te las plantee. Analiza el

contexto, el mercado, la situacin econmica de la empresa todo lo que se te ocurra que

puedatrabajarentucontra.

Contrargumentos: reflexiona y encuentra una respuesta para cada una de las objeciones posibles

que has imaginado. Tus contrargumentos tambin deben estar justificados, de manera que

desmontestodoslosrazonamientosencontraquetujefepuedaimaginar.


11. Cmo negociar el sueldo

Fuenteimagen:Flickr/FacebookSeite

Puede que tu jefe est de acuerdo con todos tus planteamientos pero igualmente tengas que negociar algunas de

las cuestiones que pides. Las negociaciones son en general difciles, por lo que cuanta ms experiencia y ms

recursos tengas a la hora de enfrentarte a sta, ms posibilidades de xito conseguirs. En este sentido, puedes

utilizarlassiguientestcticas:

Clima

Durante la reunin de negociacin, crea un clima amistoso, conciliador. Evita los enfrentamientos. Aunque la

negociacindelsueldoessiempreunmomentoincmodo,intentaaligerarlatensinlomximoposible.

Comunicacin no verbal

Sonre. Sintate en la silla de forma relajada, no muestres nervios, tmatelo con calma. Es difcil, pero puedes

conseguirlo. Conoces a tu jefe, tratas con l todos los das. A nivel psicolgico, para evitar la angustia que esta

situacin puede provocarte, debes intentar plantearte esta reunin como un asunto ms del da a da. As le


quitarspartedelpesoquetiene.

Propuesta

Tu propuesta sobre el incremento salarial debe ser la consecuencia de los argumentos que has expuesto. Debe

resultar proporcional a esos argumentos y al mismo tiempo razonable y viable. A estas alturas ya tienes una

exposicin de tus resultados durante el ltimo periodo, una proyeccin de tu potencial y una estimacin de cul

es tu valor en el mercado. Lo nico que te falta exponer es cul es tu peticin en cuanto al aumento de sueldo

queconsiderasjusto.

Los silencios

Trata de dejar tiempo a tu jefe para que asimile todo lo que le ests contando. Tienes mucha informacin y tiene

que procesarla toda. Obsrvale bien y djale tiempo para que procese y se exprese, no le sobrecargues. Tienes

tiempo,deformaquesalointeligentementealternandolaconversacinconlossilencios.

Intercambio

No se trata solo de que t expongas tus argumentos, sino de que aproveches para preguntar a tu jefe si est

satisfecho con tu trabajo. Demuestra que pones atencin a lo que te dice, que sabes escuchar y que ests

dispuesto a rectificar tus errores. As, adems de causar una muy buena impresin en l, si no consigues el

aumentoquebuscas,almenostendrspistassobrequcomportamientosmejorarparaintentarlolaprximavez.

Actitud

Busca una solucin consensuada, en la que ambas partes resulten beneficiadas. Busca los elementos en comn

paraconseguirunacuerdoviable.

Flexibilidad

Aunque sientas que ests siendo razonable sobre la subida de salario, acepta negociar, o bien un poco a la baja,

o un aumento progresivo durante los prximos aos. Tambin puedes proponer que tu aumento est sujeto al

cumplimiento de ciertos objetivos, de manera que la empresa solo te pagar si has producido el beneficio


esperadoparaella.

Compensacin

Si no puedes conseguir todo el aumento que pedas y tienes que negociar a la baja, intenta conseguir otro tipo de

retribuciones en especie. Infrmate previamente sobre la poltica retributiva de tu empresa para asegurarte de que

tupeticinresultaviable.

Iniciativa

Si la cosa est difcil, para mejorar tus posibilidades puedes proponer la opcin de asumir nuevas

responsabilidades a cambio del incremento salarial que pides. Si no temes crecer, la empresa te acompaar

porquetucrecimientosuponemayoresbeneficiosparatodos.

Humildad

Debes ponerte en valor a ti mismo como empleado y al trabajo que realizas, pero sin resultar demasiado orgulloso

o presuntuoso. La decisin final est en tu jefe, o en el jefe de tu jefe, de forma que todo lo que hagas por

despertar sus simpatas a nivel emocional te ayudar a conseguir tu objetivo. La humildad, en este sentido, es un

valor muy apreciado. Por otro lado, no debes confundir humildad con servidumbre, un error muy frecuente. No

pidas disculpas por solicitar el aumento, no ests pidiendo que te hagan un favor, sino que te correspondan con

algoqueesjustoyquetemereces.

TiempoPese a que lo que ms te gustara es zanjar el asunto al terminar la reunin, probablemente no es lo que suceda.

Dale tiempo a tu jefe para valorar tus argumentos y las posibilidades de la empresa y tomar una decisin. Sern

algunos das ms de incertidumbre para ti, pero intentar forzar a tu jefe a que tome una decisin durante la

entrevista resultar sin duda perjudicial. En caso de que la respuesta sea positiva, en este momento o en unos

das,acuerdalostiemposylamaneraenlaqueversreflejadotuaumentodesalario.


Despedida

Sea cual sea el contenido de la reunin que habis tenido, termina la conversacin de forma relajada y despdete

amablemente. Agradece el tiempo que te ha dedicado tu jefe, y la posibilidad que te ha brindado de expresar tus

inquietudes.Esimportantecausarunaimpresinprofesionalymadurahastaelltimomomento.


12. Errores a evitar durante la negociacin


La negociacin de un aumento de sueldo es un momento de gran tensin. Si ests nervioso o no te has

preparado lo suficiente, puede que llegues a la reunin con tu jefe sin conviccin suficiente en lo que pides y

cometasalgunodeestoserrores:

Quejarse del trabajo: las actitudes negativas y derrotistas no justifican aumentos de sueldo. Crear valor

s lo hace. El mercado es igual de complicado para todos, en el contexto actual hay que trabajar ms

para conseguir menos. A pesar de ello, hay que poner al mal tiempo buena cara y buscar siempre

soluciones para conseguir mejores resultados. Si eres una de esas personas que todo lo ven negro, o

gris, trabaja tu actitud y la manera en que ves el mundo antes de ir a pedir tu incremento de salario. Las

quejas lo nico que provocan es energa negativa, minan el nimo de los que tienes alrededor y hacen

que te conviertas en una persona difcil de tratar. Quin querra darte un aumento de sueldo en estas

circunstancias?


Hacerse la vctima: porque t te lo mereces pero son los dems que no te valoran nunca lo suficiente, el

trabajo es muy difcil, hace mucho que no te suben el sueldo y ves que a otras personas s

constantemente, porque no es justo y qu? La vida no es justa, pero ir de vctima no te ayudar a

que lo sea ms. Puede que tengas razn en todo lo que dices, es la actitud que ests adoptando para

expresarlo lo que no funciona. Transforma tus negaciones en afirmaciones, cntrate en lo positivo.

Provocarsunresultadomuchomejor.

Mostrar tristezas familiares o momentos duros: el chantaje emocional no suele funcionar. Al contrario,

denota debilidad y necesidad de que te compadezcan, lo cual no es una actitud que se valore

positivamente en el entorno laboral. Una cosa es que te lleves bien con tu jefe y durante momentos de

intimidad informal compartas con l un problema personal y otra muy distinta que aproveches la reunin

de negociacin del sueldo para apelar a este tipo de argumentos, que suelen percibirse como muy

desesperados.

Apelar a la situacin econmica personal: el coste de la vida cada vez es ms alto, todo sube, vas a

tener un hijo y tus gastos van a aumentar, tienes prstamos, una hipoteca y quin no? No puedes

culpar a la empresa si tienes ms gastos de los que puedes asumir. La compaa para la que trabajas no

es responsable de tus finanzas personales, de modo que olvida este razonamiento como argumento

durantetunegociacin.

La antigedad no es un argumento: puede que lleves cinco aos en la empresa y no hayas mejorado tus

condiciones u obtenido ascensos, mientras ves pasar a otros compaeros que en dos o tres aos ya han

visto progresar sus carreras. Por qu?. Analiza la situacin y revisa tu desempeo y tu productividad

para la empresa. Tus argumentos no pueden circular alrededor de cuntos aos hace que te incorporaste,

sino sobre lo que has conseguido durante ese tiempo. Destacar en tus logros es lo nico que te garantiza

elaumento,puesharquelaempresapercibaelbeneficioyquieraretenerte.

Compararse con otros compaeros: debes demostrar que mereces el aumento por tu trabajo, no por el de

los dems. Es un comportamiento muy comn, aunque poco maduro, argumentar en este sentido: Es

que mi compaero Ramn cobra ms que yo. Evita absolutamente este tipo de afirmaciones. Comparar


tu salario con el de otros trabajadores es un argumento que no suele gustar a los jefes porque denota una

personalidad envidiosa, que est ms preocupada por lo que hacen los otros que por los logros propios.

Si tu compaero supo negociar su salario durante la contratacin mejor de lo que t lo hiciste, no intentes

beneficiartedeello.Aprendeparaconseguirlottambin.

Amenazar: suele ser el ltimo recurso cuando nada de lo dems funciona. Hay que evitar por todos los

medios lanzar un ultimtum del tipo si no me das el aumento, me voy de la empresa. Lo ms probable

es que se vuelva en contra tuya y tengas que cumplirlo, adems de que es una muestra de inmadurez

profesional.Noarriesguesenestesentidoanoserquetengasunaofertaenfirmedeotracompaa.

Existen tambin errores comunes que se cometen antes de la negociacin y que, si caes en ellos, harn que no

lleguesatureuninclaveenlasmejorescondiciones.Poreso,tratatambindeevitarlos.

Elegirunmalmomento

Elegirunmallugar

Elegirunmalinterlocutor

Una ltima recomendacin tiene que ver con la discrecin. Si consigues el aumento, enhorabuena!, pero

celbralo discretamente. S lo suficientemente reservado como para no divulgarlo por toda la empresa. Esta

actitud no suele ser bien apreciada y puede originar que otros empleados comiencen en masa a pedir sus subidas

salariales por compararse contigo. Si no las consiguen, lo que es probable, puede provocarte envidias hacia ti y

quesurjanenemistadescontuscompaerosquehastaahoranoexistan.


13. Cuando el aumento de sueldo tiene que ver concmo ascender en el trabajo


Un ascenso normalmente va acompaado de un aumento de sueldo. Aunque no lo haga, lo que s significa es un

reconocimiento a un trabajo bien hecho. En general, pasamos por varias fases cuando la compaa para la que

trabajamosnosofreceunapromocin:

Reconocimiento: la primera sensacin que te invadir es el orgullo de haber recibido un reconocimiento al

trabajobienhecho.Esunenchufedemotivacindecaraaaceptarelnuevopuesto.

Valoracin: supone analizar las condiciones al detalle, valorar las ventajas e inconvenientes que conlleva

elnuevopuesto.

Negociacin: implica que tratars de mejorar las condiciones del ascenso si consideras que no son

justas,queelincentivoeconmiconoesadecuadoalgradoderesponsabilidadqueasumirs.

Aceptacin(orechazo):momentoenelqueasumes(ono)elnuevopuesto.


Ahora bien, a veces ocurre que los sentimientos juegan una mala pasada y te sientes tan alagado por la

propuestadeascenso,queademsmereces,queolvidasvalorarlasituacinantesdeaceptarelascenso.

As, cuando pasas de la primera fase (reconocimiento) a la cuarta (aceptacin) sin transitar por la segunda y la

tercera (valoracin/negociacin), puedes caer en el riesgo de que tu promocin se vuelva contra ti porque los

incentivos econmicos que vas a recibir no estn compensados con la carga de responsabilidad o el aumento de

intensidaddetrabajoqueconllevaelnuevopuesto.

Es decir, imagina que una vez que asumes el nuevo puesto, comparando la nueva situacin y el nuevo puesto

con el anterior, sucede que te encuentres en la circunstancia de trabajar mucho ms y con muchas ms

responsabilidadesperocobrandoproporcionalmentemenos.

El dilema

Si eres precavido y una vez pasada la etapa del reconocimiento vuelves a poner los pies en la tierra valoras

adecuadamente la propuesta que te ha realizado tu empresa, tendrs la oportunidad de negociarla y

posiblementemejorarla.Enestemomento,existendosposiblesescenarios:

Estoypreparado?

Si el ascenso no estaba en tus planes, te enfrentars a un dilema, tengo las capacidades que se requieren para

ocuparelnuevopuesto?

Seajustanlosincentivosalarealidaddelnuevopuesto?

Tendrs que reunir los datos suficientes para responder a esta pregunta. Hablar con la persona que ocupaba el

puestoantesquet,pediropininatujefeinmediato,analizarcmocambiartuvidasiaceptas.

Puedorechazarlo?

En cualquier caso, si esperabas la promocin pero las condiciones (econmicas o de otra ndole) no se ajustan a

tus expectativas o si bien has salido del escenario anterior considerando que no podrs asumir el nuevo puesto

porque no tienes la preparacin suficiente, tu pregunta girar acerca de las consecuencias de rechazar el

ascenso.


Rechazar antes de fracasar

En el primer caso, si tienes el convencimiento de que no renes los requisitos que exige el nuevo puesto, es ms

conveniente rechazarlo y enfrentarse a las posibles consecuencias. Es fcil caer en la tentacin de subirte a un

trenquenoesparatiyllegaraundestinoquenoeraelquebuscabas.

Valora tus motivaciones y asegrate de que tus limitaciones se basan en razones objetivas y no miedos

irracionales. Deben poder hacer un listado de lmites que resulten insolventables con entrenamiento, preparacin

y experiencia. Porque si aceptas y fracasas, el impacto negativo que generars es peor que las consecuencias

del rechazo. Enfrntate al rechazo con sinceridad para que tu empresa entienda cules son tus motivos y no lo

interpretecomounafaltadecompromiso.

Negociar en fijo o variable

En el segundo caso, cuando tus expectativas sobre el nuevo puesto no se adecan a las condiciones

econmicas que te ofrecen, es el momento de negociar. Tanto eres, tanto vales. Si aceptas sin esta negociacin,

tupuertasehabrcerradoyhabrsperdidounabuenaoportunidad.

En algunos casos, la empresa no est predispuesta a un aumento del salario base ms all de las condiciones

pactadas. Plantea entonces un variable sujeto a objetivos. As demostrars que lo mereces, evitars la

frustracin de asumir un puesto de trabajo que no se corresponde con un salario adecuado al mismo y la empresa

desembolsar la cantidad pactada solo si le ha reportado los beneficios esperados. Es una situacin en la que

todosganan.


14. Qu hacer si fracasas al pedir tu aumento desueldo. El plan B.

Fuenteimagen:Flickr/UrbaneWomenMag

Por encima de todo, no lo tomes como un fracaso. Tampoco pienses que es una cuestin personal. En muchas

ocasiones a tu jefe le encantara darte el aumento de salario, pero por las circunstancias actuales tiene las

manosatadas.

Solemos pensar en las empresas como enemigos contra los que hay que estar alerta. Sin embargo, las

empresas son simplemente entidades con intereses un poco diferentes a los nuestros. La razn de existir de una

empresa es siempre la supervivencia a travs de la obtencin de beneficios, Si logras que tus intereses se

acerquen a los suyos, es decir, si puedes colaborar significativamente en el logro de esos beneficios, el aumento

noseteresistir,yaseaahoraomsadelante.

Un aspecto importante es conocer las razones que han llevado a la negativa. No tengas miedo de preguntar a tu

jefe por qu ha rechazado tu peticin. Si sus razones estn fundamentadas, tienes una pista sobre cmo crear

lascondicionesapropiadasparaelaumentooenqumomentovolverapedirlo.

De todas formas, aunque no hayas conseguido el aumento de salario que buscabas esta vez, no significa que no


hayas ganado nada en la reunin. Piensa en el lado positivo. Has reunido el valor suficiente para asumir la

frustracin de sentirte mal pagado, has hecho una reflexin profunda sobre tu situacin y tus motivaciones y has

conseguidoexponrselaatujefeyqueteescuche.Soloesoyaesunlogro.

Probablemente a partir de ahora tu jefe te vea de un modo diferente, adems de que le has dado la oportunidad

para que te transmita directamente cules son las expectativas tanto de la empresa como de las suyas propias

subre tu trabajo y tu posicin en la empresa. Quiz te haya explicado con ms detenimiento del que lo haba

hechonuncaculessontusposibilidadesdeproyeccinydedesarrollodentrodelacompaa.

Por ltimo, te habr dado las claves sobre qu debes hacer para conseguir el salario que deseas. Si has sido

inteligente, habrs aprovechado la oportunidad para preguntarle en qu cree que debes mejorar y cul es el perfil

deempleadomodeloensuopinin.

Pdele a tu jefe que te ayude a planificar esta prxima vez, que te gue en tu desempeo. Cmo puedes ser un

empleado ms productivo para la empresa? Qu necesitas hacer para progresar en tu puesto? Valorar muy

positivamentetuiniciativaytusganasdemejorar.

De este modo, pasados unos das tras la reunin, podrs analizar qu ha salido mal y la prxima vez no volvers

a cometer los mismos errores. Porque puedes estar seguro de que habr una prxima vez y tu jefe tomar en

cuentatupeticinenelfuturo.

Tambin puede suceder que las razones que argumente tu jefe para su negativa no sean del todo justificadas. Si

se asocia al nivel retributivo de otros compaeros, llegars a la conclusin de que ests infravalorado. Tu peticin

espersonalysebasaentuspropiosmritos,noenlosdeotrosempleados.

En estos casos, nada te impide plantear otras posibilidades, como buscar otro empleo. Si se da esta

circunstancia, probablemente sufrirs de estancamiento profesional y lo ms beneficioso para ti ser cambiar de

empresa. El lado positivo, en este caso, es que gracias a tu demanda te has dado cuenta de la situacin mucho

antesdeloquelohubierashechosinohubieraspedidoelaumentodesueldo.


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