Programa académico Curso VITRINISMO EL ARTE DE EXHIBIR Y VENDER 2015
El arte de vender - Sesión I
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EL ARTE DE VENDER @latodaterreno @fabadiabadenas #lovendotodo
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EL ARTE DE VENDER
@latodaterreno @fabadiabadenas
#lovendotodo
¿QUÉ QUEREMOS SER DE MAYORES?
La venta es mala, mala, mala (y los vendedores…)
+ Yo no tenía experiencia vendiendo
(y menos en “esto”) +
La presión era grande… ¡El fracaso era un problema!
Vender no era negociable (ser emprendedora es ser vendedora)
El mundo de las ventas by @fabadiabadenas
@latodaterreno
#lovendotodo
OBJETIVO
Expandir nuestras capacidades como vendedores (ser conscientes de nuestras posibilidades
+ tener herramientas para ello)
METODOLOGÍA
Qué creemos
Cómo actuamos + Cómo podríamos actuar
Qué haremos
DOBLE ENFOQUE
Conocimientos
Sensaciones
¿Arrancamos?
¿Eres un buen negociador?
¿QUÉ QUEREMOS SER DE MAYORES?
Vender es negociar Y todos negociamos de forma natural, ¿o no?
3 situaciones en las que eres un as de la negociación…
3 “maestros” de la negociación
Mi historia con el mundo de las ventas es más larga…
¿Jugabas a vender de crío? ¿Cómo se te daba? ¿En qué momento dejó de ser un juego?
¿Por qué?
¡¿Qué crees de “el mundo de las ventas”?!
¿QUÉ QUEREMOS SER DE MAYORES?
Analiza el dibujo que has hecho…
3 “maestros” de las ventas
Yo, vendedor…
Analiza el dibujo que has hecho…
(Avance) Algunos ejemplos…
¡Y hay muchos más!
Tus 3 grandes ventas…
¡¿Cómo enfocas la venta?!
¡¿Solo venden los vendedores?!
¡¿Crees en tu producto?!
¡¿Hasta dónde puedes llegar como vendedor?!
¡¿Puedes elegir qué producto vendes?!
¡¿Sabes qué valor le aportas al otro?!
¿Qué emoción te genera vender? ¿Qué emoción buscas generar cuando vendes?!
(*) Fracasar es cosa de…
(Fill in the blanks)
¿QUÉ QUEREMOS SER DE MAYORES?
¿Cuál es tu capacidad de resistencia al fracaso? ¿Qué te dices cuando las cosas
no salen bien?
Si tu estrategia de ventas no funciona, ¿qué haces?
¡¿Recapitulamos?!
¡Escribe tu propia autobiografía!
Vender es humano
Todos tenemos ciertos mandatos referidos a las ventas
El mejor vendedor no es el que conoce + técnicas, es el que transmite mejor
Vender exige creatividad
Vender exige espíritu deportivo (a veces se gana, a veces se pierde)
PARA LA PRÓXIMA SEMANA
¡¿Hay algún nexo entre “lo que crees” y tu día a día?!
Observa, obsérvate y pide que te observen
(Coming soon!)
Vender es conectar con uno mismo, vender es conectar con el otro
Nunca estoy vendiendo, siempre estoy vendiendo
