Estudio de Mercado Servigas Proyecto de Entrega.
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8/16/2019 Estudio de Mercado Servigas Proyecto de Entrega.
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Servicio en distribución de cilindros domésticos.
Socios de la Empresa:
Ing. Jessika Castellanos.
Ing. Vicky Ferrer.
Ing. asneila Ferrer
Ing. orbi !ivas.
Ing. "#iel $%rela.
&opógra'o. Elea#ar V(#)ue#.
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*. Estudio de +ercado.
*.*. El $roducto.
El proyecto busca el fortalecimiento de las empresas prestadoras
de servicios; para así mejorar la calidad de los mismos e incrementar la
productividad.SERVIGAS es una microempresa de servicio privado suplidora de
gas domiciliario. aracteri!ada como una empresa estrat"gica# capa! de
combinar competencias# $abilidades y recursos para atender las necesidades
de la poblaci%n. Sera distribuida mediante cilindros# &ue vendr'n en diferentes
presentaciones( grande# mediana y pe&ue)a *+,# - y -/ 0g1# con una
composici%n apta para el uso domestico; la cual es el G23 *Gas licuado de
petr%leo1.El G23 es una me!cla de $idrocarburos gaseosos a temperatura y
presi%n ambiental# mantenida en estado lí&uido por aumento de presi%n y4o
descenso de temperatura. Est' compuesto principalmente por propano y
butano. 5o es t%6ico ni venenoso# como no posee olor se le a)ade un odorante
llamado mercaptano para así percibir su presencia en el ambiente.
*.,. -n(lisis de la demanda.
2a 3arro&uia arracciolo 3arra 3"re!# municipio 7aracaibo
estado 8ulia est' conformada por --9:: $abitantes apro6imadamente# a loscuales se les reali!o una encuesta para determinar cuanto era la necesidad de
este servicio con una serie de preguntas# tales fueron(-.
-
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344 SI ://4// /.>:?
544 5@ ,//4// /.,9:?
Al reali!ar las encuestas a una cantidad de // personas# :// de ellas
cuentan con el servicio pero debido a diferentes tipos de problemas# el mismo
$ace apro6imadamente -+ meses no les funciona y $an tenido &ue utili!ar otros
medios# el resto de los $abitantes nunca $an contado con el servicio de gas por
tubería.
.
-
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-/I&-0&E
S
!ES$"ES&- EV-1"-CI20 $2!CE0&-JE
784 SI >/4// /.:
*,4 5@ -/4// /.-:
El porcentaje de personas &ue no lo utili!a &uiere comen!ar a contar
con este servicio debido a los problemas &ue est'n presentando.
/
/.:-+?
,34 7ECIA5@
*-DG1
:/4>/ /.,>9?
84 3EBEF@
*-/DG1
/4>/ /.--9?
-
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-/I&-0&E
S
$-2 ;/S< EV-1"-CI20 &2&-1 ;/S<
=4 // 9///HS :>.///
*,4 -/// -/-///HS -/.///
*74 /// ->////HS ,/.///
,44 :// //://HS ://.///
,34 ,:// :/,://HS 9:.///
*.5. -n(lisis de la o'erta.
Actualmente el servicio del sector pblico no esta cumpliendo con las
necesidades de la 3arro&uia arracciolo 3arra 3"re!; nuestra nica
competencia es la empresa minorista *@JI8B2A1; la cual se encarga de(
Venta de o6igeno industrial en el 8ulia. Venta de gas acetileno en el 8ulia. Venta de gas propano en el 8ulia.
• ilindro grande *+,0g1K ///HSLIVA.• ilindro mediano *-0g1K -//HSLIVA.• ilindro pe&ue)o *-/0g1K //HSLIVA.
Sin embargo esta microempresa no logra prestar los servicios de
manera -//? eficiente# debido a la cantidad de demanda &ue tienen. Esto se
debe a &ue la misma trabaja con una gran cantidad de $abitantes *7unicipios
7aracaibo y San rancisco1# y a veces no da abasto para tanta comunidad.
*.6. $recio.Cebido a &ue nuestra empresa es privada el producto incluye servicio
de transporte a domicilio *afiliaci%n1# y el transporte debe tener su permiso logia
al día# el precio del producto puede variar dependiendo de lo lejano &ue se
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• ( 4 3 k g ) = 2 5 0 0 B S .
CILINDROGRANDE
• ( 1 8 k g ) = 1 8 0 0 B S .
CILINDROMEDIANO
• ( 1 0 k g ) = 1 2 0 0 B S .
CILINDROPEQUEO
encuentre el destino. El cliente debe tener su propio cilindro# la microempresa
no los presta ni los vende.
El precio para la afiliaci%n a nuestra empresa ser' de :/// Hs por
vivienda.
*.3. Canal de comerciali#ación. 2a microempresa trabaja en la 3arro&uia arracciolo 3arra
3"re! del 7unicipio 7aracaibo estado 8ulia. 2a materia prima se obtiene de la empresa mayorista
M@5N GAS *ubicada en la 8ona Industrial de 7aracaibo1.
El precio mayorista de la materia prima oscila entre los : y
>/ bolívares del cilindro de +, 0g# -/ y +/ bolívares del
cilindro de - 0g# y# : y / bolívares del cilindro de -/ 0g. El producto puede llegar a distintos consumidores# desde
$ospitales# empresas y viviendas familiares.
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,. Estudio &écnico del +ercado.,.*. 1ocali#ación del alpón.
Esta ubicado en el noreste de la ciudad# calle 9/. Sector
3anamericano# esta comprendido entre la calle 9: con calle 9/ Av. 9,# colinda
con el sector + y 9# urbani!aci%n 2a Victoria y la urbani!aci%n 2os @livos.
• 5umero del local( -,O>9P• 8ona postal( +//-
,.,. Capacidad de producción.
Venta de cilindros por
a>o.
$roducción en kg
;1$<
&otal de ventas por
cilindros. ;/S<
?744 ;65kg< +-.// +.///.///
=,44 ;*8kg< -P>// -.P>/.///
5744 ;*4kg< ,>/// +.,/.///
,4.644 cilindros. :9.+// 0g. +-././// Hs.
En total la capacidad de producci%n es de :9.+// 0g de
G23 *gas licuado de petr%leo1# esto e&uivale a /.+// cilindros
vendidos en el a)o y las ganancias fueron de +-././// Hs.
,.5. 9escripción del proceso de producción.
Mraslado de los cilindros $acia la 8ona Industrial de
Mony Gas# ubicada en la Av. >/ 5ro. -,PO,9P#
7aracaibo estado 8ulia.
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2lenado de los cilindros de gas licuado de petr%leo
*G231. An'lisis de la presi%n del gas en 3SI N D3A *control
de calidad1. argar y descargar el Gas *7antenimiento de
cilindros1. alibrar y ajustar v'lvulas de cilindros y man%metros
*mantenimiento1. Almacenamiento# carga# descarga o traslado de
cargamento de distintas toneladas.
Mraslado y distribuci%n de cilindros.,.6. Identi'icación de ma)uinarias@ e)uipos y mano de obra.
-C&IVI9-9 EA"I$2S 2
+-A"I0-!I
-S
ES$ECIFIC-CI20
ES
C-0&I9-9 +-02 9E 2/!-
Suministro ilindrogrande
ilindro para gaslicuado *propano1con v'lvula#capacidad de +,0g
://unidades + obreros;
c$oferes;
- depositario
Suministro ilindromediano
ilindro para gaslicuado *propano1con v'lvula#capacidad de -0g
,//unidades
Suministro ilindrope&ue)o
ilindro para gaslicuado *propano1con v'lvula#capacidad de -/0g
//unidades
3robar lapresi%n del gasen 3SI N D3A*control decalidad1.
3robador conman%metro depresi%n
7an%metro de altaD3A CE / a //;3SI de / a +//
-/unidades
- obrero
- depositario#
argar ydescargar elGas.*7antenimientode cilindros1
V'lvulas paracilindros
7odelo( GA:/Rosca interna(GA:/Rosca de la vía(
Ql# ne# AR#
Dr# JE
/unidades
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3resi%n( altapresi%n7aterial( lat%n
- SA
alibrar yajustar v'lvulasde cilindros.* mantenimiento1
2lave deajuste
orjada en acerocromo vanadio ytemplada. abe!alijada. Acabadofosfatado. Escalamarcada con laser.IS@ >99. Hlister.Mama)o( >
: unidades
alibrar yajustar v'lvulasde cilindros.
* mantenimiento
2lavescombinadas
omposici%n( -92laves combinadas(># 9# # P# -/# --#
-# -,# -+# -:# ->#-9# -# -P# /# -mm.
Tuego dellaves
alibrar yajustar v'lvulasde cilindros yman%metros* mantenimiento
2lavescombinadas
orjada en acerocromo vanadio ytemplada. Hocasusinadas. uellocort%. Apertura dela boca calibrada. Acabado cromado.CI5 ,--,. Soportepl'stico. Mama)o(>mm
+ unidades
alibrar yajustar v'lvulasde cilindros yman%metros.* mantenimiento1
2lavescombinadas
orjada en acerocromo vanadio ytemplada. Hocasusinadas. uellocort%. Apertura dela boca calibrada.
Acabado cromado.CI5 ,--,. Soportepl'stico. Mama)o(9mm
+ unidades
7antenimiento Cesarmadore
Asta de acero$erramienta S. Acabado satinadocon puntasfosfatadas. 7angos
con doble inyecci%nde 33 y goma.
Tuego dedestornillador
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general s 7angos cone6tremidadesgiratorias.ompuesta pordestornilladorespunta c$ata ycru!ada. 7aletín de33 inyectado dealta resistencia.
Almacenamiento# carga#descarga otraslado decargamento de
distintastoneladas
7ontacargaso apiladoresmanuales
soportar $asta milo , mil 0ilogramos
unidades
- obrero- depositario
Mraslado decargamento
arretillamanual
arretilla de manocapacidad -/0g
unidades
Mraslado ydistribuci%n decilindros
ami%nord cargo -:#especiali!ado encargas &ue oscilanentre + y : mil 0ilos
unidades c$oferes ayudantes
,.3. 9istribución 9el alpón.
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,.3. -spectos legales de la empresa.
• 5orma @VE5I5 vene!olana P/+. -PP aplicada para
gases licuados de petr%leo.• 5ormas de $igiene y seguridad industrial.
• Inscripci%n del comercio en el Instituto vene!olano de
los Seguros Sociales.• 3ermiso de funcionamiento en la Alcaldía del 7unicipio
7aracaibo y cancelaci%n de la patente de comercio.• Inspecci%n y documento de conformidad de Ingeniería
7unicipal y de Homberos.• Registro de identificaci%n fiscal *RI1 a trav"s del
SE5IAM.• Inscripci%n de la Empresa en el Instituto 5acional de
ooperaci%n Educativa Socialista *I5ES1.• Acta constitutiva.• ec$a de constituci%n.• 3eriodo fiscal.• apital.• Mipo de compa)ía.
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• Socios principales.• Cocumentos de arrendamiento.• 3ermiso de bomberos y sanitarios.• onformidad de uso.• acturas legales e6igidas por el SE5IAM.• Inscripci%n ante el 7inisterio de Mrabajo.• Inscripci%n y pago del 3aro or!oso.• 2ibro de compraOventa.• 3ago de IVA.• Efectuar las retenciones de I.S.2.R.• 3agos de retenciones de I.S.2.R.• ontabilidad al día.
5. Estudio Económico.
5.*. Costos de $roducción.
5.*.*. +ateria $rima.
2a materia prima se obtiene de la empresa mayorista M@5N GAS
*ubicada en la 8ona Industrial de 7aracaibo1.
El precio mayorista de la materia prima oscila entre los : y >/ bolívares
del cilindro de +, 0g# -/ y +/ bolívares del cilindro de - 0g# y# : y / bolívares
del cilindro de -/ 0g.
CI1I09!2S C2S&2 9E +-&E!I- $!I+-
344 ;65B< ://>/ HsK ,/./// Hs.
544 ;*8B< ,//+/ HsK -./// Hs.
,44 ;*4B< /// HsK +/// Hs.
&2&-1 9E C2S&2S E0
+-&E!I- $!I+- +>./// Hs.
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5.*.,. 2tros materiales.
E)uipos de
protección y de
limpie#a.
Cantidad Costo ;/s< &otal ;/s<
/otas de
seguridad. - 3ares +/./// +/.///
1entes de
seguridad.
- ./// ,>.///
uantes + 3ares ./// P>.///
/ragas + 9./// ->.///
9esin'ectantes + :// +.///
Coletos y
cepillos de
limpie#a.
- c4u
-// 6 coleto
-/// 6 cepillo
-+.+//L-///K
>.+//.
/aldes para la
limpie#a.
- // P.>//
SB7AM@RIA M@MA2K
+/./// bs.
-
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5.*.5. Energ%a eléctrica.
El costo de la energía el"ctrica se divide en el alumbrado de todo
el espacio del galp%n# !ona de computaci%n y tel"fonos de oficina# aires
acondicionados# microondas# entre otros. A continuaci%n se describir' el
costo en bolívares mensual durante un a)o.
+es Costo
* ,//
, /
5 +-/
6 ,>:
3 -:/
7 -P/
= 9/
8 :/
? -/
*4 ,/
** y *, --:
-
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C2S&2 &2&-1
;-0"-1>: Hs.
5.*.6. -gua.
-"- E+/2&E11-9- ,4 botellones ;*34cDu< por
mes5.444bs *, meses 57.444
/s.
AGBA 3ARA E2
@5SB7@ CE ASE@/// bs - mesesK +./// bs.
C2S&2 &2&-1
;-0"-1.///bs L +.///bsK >/./// Hs.
5.*.3. Combustible.
Combustible Consumidor Cantidad Costo
asolina amiones : tan&ues por
mes. *c4u1
/ bs por tan&ue.
: tan&ues
camionesK -/
tan&ues.
-/ tan&ues -
osto total en
combustible(
-/ tan&ues /
-
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mesesK -/
tan&ues
anualmente.
bsK --+/ Hs.
5.*.7. +antenimiento.
E6isten gastos relacionados al mantenimiento de cilindros# en este
caso# la empresa se encargara de un mantenimiento preventivo &ue consiste
en el acondicionamiento del e&uipo; con la aplicaci%n de pintura epo6ico de uso
industrial# para la identificaci%n del tipo de gas &ue contiene# la identificaci%n
de la empresa surtidora y la protecci%n ante agentes corrosivos &ue causan la
picadura en la base del cilindro.
9escripción Costo ;bs< Cantidad &otal ;bs<
Aplicaci%n de
anticorrosivo
color 666#
aplicado con
compresor de
aire a cilindros de
+, 0g.
>.+:/ : ->-.:/
Aplicaci%n deanticorrosivo
color 666#
aplicado con
compresor de
aire a cilindros de
- 0g.
.9// :: -+.://
-
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Aplicaci%n de
anticorrosivo
color 666#
aplicado con
compresor de
aire a cilindros de
-/ 0g.
-.:// ,/ +:.///
7@5M@ M@MA2
CE
7A5ME5I7IE5M
@ CE
I2I5CR@SK
,:+.9:/ Hs.
Este tipo de mantenimiento se reali!a de acuerdo al estado de
corrosi%n &ue presente# si el cilindro se encuentra muy desgastado es
necesario aplicar un mantenimiento correctivo# el cual consistir' en la
sustituci%n del cilindro.
on respecto a el mantenimiento de ve$ículos se manejara un
mantenimiento b'sico &ue consistir' en la revisi%n anual del ve$ículo#
mantenimiento b'sico cada + meses o cada +./// 0il%metros y
correcci%n de fallas en carretera.
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9escripción Costo ;bs< Cantidad &otalCambio de
aceite y 'iltro. :./// camiones -/./// bs -
mesesK -/.///
bs.!evisión
mec(nica anual. >.:// camiones -,./// Hs
7@5M@ M@MA2
CE
7A5ME5I7IE5M
@ CE VEIB2@
*A5BA21K
-,,./// Hs.
ostos de mantenimientoK *,:+.9:/L-,,.///1 bsK +9.9:/ Hs.
5.*.=. +ano de obra directa.
$ersonal $ago mensual ;bs< &otal de pago ;-nual< bs
• 4 obreros.
+:./// :+/.///+obrerosK.->/.//
/
• 1 !"#$%&'()&$. ,:./// +/.///
• 1 (*+!(,'" !"!"#$%&'()&$.
,/./// ,>/.///
• 2
')(,%#$)'&%'(%.
,:./// +/.///obrerosK+/.///
-
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• 2 (*+!(,'"% !"')(,%#$)'".
+/./// P>/.///
• - personal de
mantenimiento. +/./// +/.///
• - personal de
limpie!a. /./// +/.///
7@5M@ M@MA2 CE 7A5@
CE @HRA CIREMAK
:.+>/./// Hs.
5.,. Costos -dministrativos
5.,.*. $ersonal -dministrativo.
$ersonal $ago mensual ;bs< &otal de pago ;-nual< bs.
- Gerente General >/./// 9/.///- Gerente de
operaciones ::./// >>/.///- Tefe de RR +:./// :+/.///- Administrador +:./// :+/./// Secretarias ,:./// +/.///- SA +/./// +/.///- Recepcionista ,:./// +/.///
7@5M@ CE M@MA2 CE
3AG@ 3@R AF@K +.//./// HS.
5.,.,. astos de o'icina.
+ateriales Cantidad $recio ;cDu< ;bs<
Remas de $ojas blancas > *-/// unidades c4u1 ,://>K -.///
3a&uete de arpetas *-// unidades c4u1 >///K +.///aja de 2apiceros : *+ unidades c4u1 ://:K .://
-
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2ibros de factura , -///,K ,//Minta de impresora Recarga mensual ,///-K ,>.///
7@5M@ M@MA2 E5
GASM@S CE @II5AK--/.9// Hs.
5.5. Costos de ventas.
Entre los costos de venta se encuentra la publicidad de la empresa# en
esta empresa se aplicaría el rotulado de los ve$ículos para su identificaci%n.
9escripción Costo ;bs< Cantidad &otal ;bs<
Rotulaci%n del
ve$ículo
*SERVIGAS#
S.A.1
./// amiones +.///
5.6. Costo total de operación.
7AMERIA 3RI7A +>./// HS
@MR@S 7AMERIA2ES +/./// HSE5ERGIA E2EMRIA .>>: HS AGBA >/./// HS@7HBSMIH2E --+/ HS7A5ME5I7IE5M@ +9.9:/ HS7A5@ CE @HRA CIREMA :.+>/./// HS3ERS@5A2 AC7I5ISMRAMIV@ +.//./// HSGASM@S CE @II5A --/.9// HS@SM@ CE VE5MAS *3BH2IICAC1 +./// HS@SM@ M@MA2 CE @3ERAIU5K --.->>.:: HS.
-
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5.3. Inversión inicial.
5.3.*. +a)uinaria.
+a)uinaria $recio cDu ;bs< Cantidad +onto total ;bs<
ilindro grande ,/./// :// unidades -:.///.///ilindro mediano ,./// ,// unidades >.P//.///
ilindro pe&ue)o -:./// // unidades ,.///.///3robador con
man%metro de
presi%n
9:./// -/ unidades 9:/.///
V'lvulas para
cilindros-/./// / unidades //.///
2laves de ajuste /./// + juegos de llaves /.///Cesarmadores :./// juegos de
destornillador
:/.///
7ontacargas o
apiladores
manuales
.-//./// unidades +.//.///
arretilla de
mano,:./// unidades 9/.///
ami%n ord
cargo -:,.///./// unidades >.///.///
omputadoras -,:./// : >9:.///Mel"fonos de
oficina:./// : -:.///
Escritorios >/./// : ,//.///Sillas de
escritorio
+:./// : :.///
Asientos de +./// -/ +/.///
-
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personal7onto total de
ma&uinariasK
,9.>-:./// Hs
5.3.,. -decuación.
-l)uiler del galpón ;mensual< Costo total. ;/s<
+ar#o-gosto ,/./// 6 >mesesK ././//
SeptiembreFebrero +/./// 6 >mesesK .:/.///7onto total de adecuaci%n *Anual1K +.//./// Hs.
Sumatoria del monto total de las
ma&uinarias 5=.7*3.444 bs
Sumatoria del monto total de la
adecuaci%n y terreno +.//./// bs
I0VE!SI20 I0ICI-1 +.+-:./// Hs.
5.7. 9eterminación de la tasa m%nima de retorno ;&+-!
-
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5.8. $unto de e)uilibrio.
Ingreso:
Venta de cilindros por
a>o.
$recio &otal de ventas por
cilindros. ;/S<
?744 ;65kg< :// +.///.///
=,44 ;*8kg< -// -.P>/.///
5744 ;*4kg< ,// +.,/.///
,4.644 cilindros. +-././// Hs.
Costo 'iGo
Costo FiGos$recio total
asto administrativo H
costo de ventas
+///// L --/9// L
+/// L --->>::
-:.+/.P:: Hs.
Costo variable
Costo Variables$recio &otal
Suma de costo de +>/// L +//// L >>: 9.:.,/: Hs.
-
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produccion L >//// L --+/
L,:+9:/ L +99:/ L
:+>////
&otal de egreso: 9.:.,/: Hs.H-:.+/.P:: Hs.K .9,,.>/ Hs
ra'ica de punto de e)uilibrio
-
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25/28
30.000.000
35.000.000
40.000.000
45.000.000
41.280.000
22.-33.20
15.480./55
Eg)"%$
12000
I,g)"%$
-
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26/28
6. Evaluación económica.6.*. /alance eneral.
Ingreso: +-././// Hs
Costo 'iGo
Costo FiGos$recio total
asto administrativo H
costo de ventas
+///// L --/9// L
+/// L --->>::
-:.+/.P:: Hs.
Costo variable
Costo Variables$recio &otal
Suma de costo de
produccion
+>/// L +//// L >>:
L >//// L --+/ L,:+9:/
L +99:/ L :+>////
9.:.,/: Hs.
&otal de egreso: 9.:.,/: Hs.H-:.+/.P:: Hs.K .9,,.>/ Hs
Motal de utilidad( +-././// .9,,.>/K -.:+>.9+/ Hs.
Antes de impuestos( :>/./
-
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27/28
P 1 2 3 4 5
55.000.000
41.280.000 41.280.00041.280.00041.280.00041.280.000
18.54.-40
22.-33.2022.-33.2022.-33.2022.-33.2022.-33.20
Btilidad con impuestos( ->.,-.-,-./
Cepreciaci%n :?K->./:>.:>
&otal: -::/:/9+.>+bs
6.,. Valor de presente neto.
Invención inicial: ::.///.///bs
-K *costo de producci%n L costo de administraci%n L consto de ventas1 K
.9,,.>/ bs
V35K ::.///.///bs L .9,,.>/ *34A; -/P.:?; : a)os1
6.5. &asa de interés de retornoC(lculo de la tasa interna de retorno
->o ;m
-
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28/28
- .9,,.>/ /#P/P -: /#,, --+ /#+/ --:
.9,,.>/ /#> -> /#>P+ -/> /#9/: -/
, .9,,.>/ /#9:- --: /#:9P P /#:P P-
+ .9,,.>/ /#>, -/+ /#+ 9+ /#+P9 9>
: .9,,.>/ /#>- P: /#+/ >- /#+-9 >+
Motal P+ >, >//
2.419.362 3.419.362 2.919.362
MIR mayor M7AR Acepto
MIR K M7AR
MIR menor M7AR Rec$a!o
En este proyecto en la tasa m'6ima de retorno *M7AR1 es -/P.? es mayor
a la tasa de inter"s de retorno *MIR1 es un ,/? se rec$a!a el 3royecto. Na
&ue la M7AR es mayor a MIR