Expansión: Claves para mejorar tus ventas

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TEMAS

•NOCIONES DE OPTIMIZACIÓN- Recomendaciones sobre categorías para orientar los anuncios.- Recomendaciones sobre contenido, texto y calidad de los anuncios.

•EXPANSIÓN DE CAMPAÑAS- Lista de productos.- Lista de tipos de productos.- Lista de categorías.- Explorar categorías más genéricas y más específicas.

• EDITOR DE MERCADOCLICS- Funcionalidades del Editor.- Árbol de categorías de MercadoLibre.- Cómo armar anuncios masivamente.


NOCIONES DE OPTIMIZACIÓNNOCIONES DE OPTIMIZACIÓN

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• Los compradores ven tus anuncios según la categoría que están navegando.


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• Los compradores ven tus anuncios según la búsqueda que realizan.


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el producto

la categoría

el usuario

el vendedor

ORIENTANDO LOS ANUNCIOS

Pensemos el anuncio según la categoría en la que está el anuncio…

Qué le interesa y qué busca el usuario que está en esa categoría de MercadoLibre…

Pensemos qué diferencial ofreceel vendedor. Y qué producto/s tiene para esa categoría y usuario.

Qué le interesa al usuario que busca el producto que ofrece el anuncio…


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Anuncios en Categorías Genéricas• El comprador en una categoría genérica: Puede estar buscando un producto u otro o no estar aún seguro aún.

• El vendedor puede destacarse por: Ofrecer varios productos y ofrecer beneficios adicionales.

• Por eso, recomendamos: Mostrar que se tiene más de un producto y explicitar si se tiene más de una marca. Evitar promocionar un producto específico si se venden varios.

RECOMENDACIONES POR CATEGORÍA

>Cámaras y Accesorios>Cámaras Digitales

Acá ofrezco algo dentro de lo que puede estar buscando el usuario. Tengo la posibilidad de capturar a más usuarios, a los que buscan cualquier marca o modelo o no saben exactamente qué modelo quieren.

Acá ofrezco un modelo particular de Nikon a usuario que tal vez quieren otro modelo, otra marca o no están decididos. Capturo pocos usuarios de los que hay en esta categoría y no siempre a los mejores.

Cámaras Digitales AcáCanon, Nikon, Sony y más Marcas alMejor Precio! Comprá en 12 Cuotas!www.camaras.com.ar

Nikon ReflexNikon D5000 D90 D700También Lentes Y Flasheswww.camaras.com.ar

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Anuncios en Categorías Específicas• El comprador en una categoría específica: Sabe el producto y/o marca que está buscando.

Conoce o le interesan algunas características del producto.

• El vendedor puede destacarse por: Tener el producto que está buscando el comprador. Ofrecer los beneficios más atractivos de ese producto.

• Por eso, recomendamos: Mostrar el producto más cercano y específico a la categoría. Evitar promocionar un producto específico si se venden varios.


>Cámaras y Accesorios>Cámaras Digitales>Réflex>13 Megapixels o más>Canon

Acá ofrezco específicamente lo que busca el usuario en la categoría. Tengo la posibilidad de capturar a más usuarios porque están buscando esta marca.

Acá ofrezco cualquier cámara incluyendo el que busca el usuario. Seguramente capture algunos que comprendan que tengo el que buscan pero pierda a otros a los que no les haya quedado tan claro o quieran el camino directo al producto.

Canon T2 I Eos 550dComprá tu Canon 13 MegapixelsCon 12 Meses De Garantíawww.camaras.com.ar

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>Celulares y TelefoníaCelulares y AccesoriosTenemos todas las Marcas y ModelosExcelente Precio, Online y Envío!www.celulares.com.ar >Celulares y Telefonía>Celulares

Celulares con DescuentosNokia, iPhone, Sony, Motorola y másMarcas al Mejor Precio. Aprovechá!www.celulares.com.ar

>Celulares y Telefonía>Celulares>Apple iPhoneiPhone en OfertaApple iPhone de 8, 16 y 32 Gb alMejor Precio. Todos los Modelos!www.celulares.com.ar

>Celulares y Telefonía>Celulares>Apple iPhone>iPhone 4 32 GB

iPhone 4 32gb OfertaLiberados De Fábrica com GarantíaCompralo Al Mejor Precio Hoy!www.celulares.com.ar


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La clave es crear el anuncio justo para la categoría

Para que el anuncio encaje en lo que el comprador busca en esa categoría…


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El Producto Los anuncios que mencionan y describen el producto funcionan mejor.

• Mención del Producto

• Tipo de Producto

• Marca del Producto

• Diferencial que busca el usuario

• Características del Producto

Lenguaje Atractivo Escribir el anuncio pensando en el comprador que lo va a leer procurando que sea lo más claro, atractivo y vendedor posible.

• Utilizar Palabras Clave

• Ser claros y Usar Lenguaje Cotidiano

• Llamar a la acción

• Evitar tecnicismos

RECOMENDACIONES PARA ANUNCIOS

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Beneficios del VendedorFuncionan bien los anuncios que atraen al usuario con beneficios adicionales.

• Precio y/o Descuentos

• Financiación

• Formas de Pago

• Compra Online

• Garantía

• Envío o Envío Gratis

• Trayectoria

RECOMENDACIONES PARA ANUNCIOS

EXPANSIÓN DE CAMPAÑASEXPANSIÓN DE CAMPAÑAS

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• Creá una lista con todos tus productos.

LISTAS DE PRODUCTOS

Play 3 en OfertaExcelentes Precio y Cuotas!Comprá tu Playstation 3!www.consolas.com

xBox en OfertaExcelentes Precio y Cuotas!Comprá tu x Box!www.consolas.com

Wii en OfertaExcelentes Precio y Cuotas!Comprá tu Nintendi Wii!www.consolas.com

- Lo ideal es que tengas anuncios para todos tus productos.

PRODUCTOS

play 2

play 3 160 gb

play 3 320 gb

psp

xbox 360

wii

nintendo ds

juego mario bros

volante ps 2

control xbox

joystick

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• Crea tres anuncios para cada producto:

- Utilizá diferentes textos y palabras clave.

- Describí distintas funcionalidades.

- Hablá de varios beneficios.

- Mencioná diversas marcas y modelos.

Playstation 3 AcáTodos los modelos de PS3 alMejor Precio y en cuotas!www.consolas.com

Comprá tu PS 3Tenemos Excelentes Precios enPlay 3 con 160 gb y más!www.consolas.com

Play 3 a $2500Playstation Slim con Blue RayAprovechá el Envío Gratis!www.consolas.com

LISTAS DE PRODUCTOS

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• Elegí las mejores categorías para tus anuncios

- Orientate a las categorías en las que el usuario busca tu producto.

- Evaluá categorías superiores o inferiores a la primer categoría que consideraste.

- Cuidado! En muchos casos será necesario adaptar tu anuncio a la otra categoría.




> Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3

> Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas

LISTAS DE PRODUCTOS

LISTAS DE TIPOS DE PRODUCTOSLISTAS DE TIPOS DE PRODUCTOS

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• Creá una lista con tus tipos de productos.

TIPOS DE PRODUCTOS

Consolas en OfertaExcelentes Precio y Cuotas!Play, Wii, xBox y Más!www.consolas.com

Consolas y JuegosComprá tu Consola Hoy!Recibila en tu Casa, 24 hs!www.consolas.com

- Lo ideal es que tengas anuncios más genéricos para todos tus tipos de productos.

PRODUCTOSTIPO DE

PRODUCTOS

play 2 consolas

play 3 160 gb consolas

play 3 320 gb consolas

psp consolas

xbox 360 consolas

wii consolas

nintendo ds consolas

juego mario bros juegos

volante ps 2 accesorios

control xbox accesorios

joystick accesorios

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• Crea tres anuncios para cada tipo de producto:


- Describí distintas funcionalidades y/o capacidades.


- Mencioná diversas marcas, modelos y productos.

TIPOS DE PRODUCTOS



Consolas con DescuentoPlaystation, Nintendo Wii, xBoxKinect, Fit y Más con Envío!www.consolas.com

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• Elegí las mejores categorías para tus anuncios

- Orientate sólo a las categorías genéricas que incluyan tus tipos de productos.

- Evitá colocar estos anuncios más genéricos en las categorías más profundas.

- Si querés ir a categorías más profundas, mejor hacerlo con anuncios específicos.

> Consolas y Videojuegos

TIPOS DE PRODUCTOS



Consolas con DescuentoPlaystation, Nintendo Wii, xBoxKinect, Fit y Más con Envío!www.consolas.com

LISTAS DE CATEGORÍASLISTAS DE CATEGORÍAS

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• Buscá en el árbol de categorías, todas las categorías que coincidan con productos que vendés

LISTAS DE CATEGORIAS

- Lo ideal es que tengas anuncios en todas las categorías relacionadas con los productos que vendés.

CATEGORÍAS NÚMEROConsolas y Videojuegos 1144Consolas y Videojuegos > Nintendo Wii 11223Consolas y Videojuegos > Nintendo Wii > Consolas 11965Consolas y Videojuegos > Nintendo Wii > Consolas > Blancas 87671Consolas y Videojuegos > Nintendo Wii > Consolas > Negras 87668Consolas y Videojuegos > Nintendo Wii > Consolas > Otras 87674Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 11623Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas 11624Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Convencional 72973Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Convencional > 160 GB o más 57471Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Convencional > 80 GB 57472Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Convencional > Hasta 60 GB 57556Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Otros 74389Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Slim 72938Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Slim > 160 GB 87505Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Slim > 250 GB o más 87078Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Slim > 320 GB 87506Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Slim > Hasta 120 GB 86987

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• Crea tres anuncios para cada categoría:


- Incluí el nombre de las categorías en el texto del anuncio.

- Describí distintas funcionalidades y/o capacidades.


- Mencioná diversas marcas, modelos y productos.




Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Otros

LISTAS DE CATEGORIAS

LISTAS PARA ARRIBA Y PARA ABAJOLISTAS PARA ARRIBA Y PARA ABAJO

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• Buscá las categorías similares, más genéricas y más específicas desde las categorías en la que anunciás.

- Te ayudará a expandir tus anuncios y tu cobertura a más categorías relevantes.

CATEGORÍAS SIMILARES

CATEGORÍAS NÚMEROConsolas y Videojuegos 1144Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 11623Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas 11624Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Convencional 72973Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Convencional > 160 GB o más 57471Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Convencional > 80 GB 57472Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Convencional > Hasta 60 GB 57556Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Otros 74389Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Slim 72938Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Slim > 160 GB 87505Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Slim > 250 GB o más 87078Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Slim > 320 GB 87506Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Slim > Hasta 120 GB 86987

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• Crea tres anuncios para cada una de estas categorías:

- Adaptá tu anuncios a las nuevas categorías.

Playstation 3 250PS3 Slim de 250 Gb alMejor Precio y en cuotas!www.consolas.com


Play 3 250 GbPlaystation Slim con Blue RayAprovechá el Envío Gratis!www.consolas.com

Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Slim > 250 GB o más

Consolas y Videojuegos > PlayStation 3 - PS3 > Consolas > Slim

Playstation 3 AcáLa PS3 Slim que buscás alMejor Precio y en cuotas!www.consolas.com

Comprá tu PS 3Tenemos Excelentes Precios enPlay 3 Slim 160, 250 y 320 gbwww.consolas.com

Play 3 Slim $2500Playstation Slim con Blue RayAprovechá el Envío Gratis!www.consolas.com

CATEGORÍAS SIMILARES

+ ANUNCIOS + CLICS = + VENTAS+ ANUNCIOS + CLICS = + VENTAS

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¿Cómo crear diferentes anuncios?

- Empleá textos diferentes, buscá diferentes maneras de comunicar tu producto.

- Incluí las palabras más buscadas relacionadas con el producto.

- Aprovechá diferentes palabras clave para diferentes anuncios.

- Utilizá diferentes maneras de llamar al producto.

- Tomá en cuenta las palabras más buscadas en las categorías que anunciás: http://tendencias.mercadolibre.com.ar/

- Hablá de distintos beneficios en cada anuncios.

- Elegí en cada anuncio mencionar las variadas funcionalidades o capacidades o marcas o modelos de los productos.

- Usá el nombre de la categoría o los nombres de las categorías de la navegación.


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¿Por qué crear muchos anuncios?

- El ideal es probar 3-5 anuncios por categoría creando una batería de anuncios.

- Si tenemos demasiados anuncios, ninguno de muestra lo suficiente como para que veamos si funciona bien.

- Si tenemos un solo anuncio, limitamos nuestra posibilidad de aparecer en los listados y nos perdemos de ver si otro funciona mejor.

- Teniendo varios anuncios, los usuarios eligen el que más les gusta y se muestra más.

- Aumenta las posibilidades de tener más impresiones y clics.

- Ayuda a tener un CTR alto, generando más clics a un CPC más bajo.

- Mientras más palabras diferentes tenga en distintos anuncios, más posibilidades de que alguno de mis anuncios sea seleccionado para el listado y clics.

- Cuanto más beneficios distintos tenga, más usuarios diferentes puedo capturar.


EDITOR DE MERCADOCLICSEDITOR DE MERCADOCLICS

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Editor de MercadoClics

1. ¿Qué es y para qué sirve?2. ¿Cuáles son sus beneficios?3. ¿Cómo utilizarlo?4. ¡Nuevas funcionalidades!


El Editor es una herramienta de MercadoClics que sirve para crear anuncios y modificarlos en forma masiva.

1. ¿Qué es y para qué sirve?


- Permite subir una gran cantidad de anuncios de forma fácil y rápida.- Ofrece la posibilidad de modificar anuncios de manera masiva.- Puedes trabajar la campaña offline libremente hasta que desees publicar- Ayuda a optimizar tu campaña en forma escalable.

¡Ahorra tiempo y esfuerzo!

2. ¿Cuáles son sus beneficios?


1º Instala el Editor. Ingresa a tu cuenta. En la pestaña ‘Herramientas’, encontrarás la opción para descargar el programa.

Recuerda que para instalarlo correctamente, necesitarás contar con la última versión de Java. Compatible con PC y MAC.

3. ¿Cómo utilizarlo?


¿Dudas?

Para más info visita nuestro blog: http://blog.mercadoclics.com/blog/

Expansión: Claves para mejorar tus ventas

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