Historia

Ventas, comercio, trueque y capacidad de cambio.

Nuevos millonarios del comercio.

Esencial la venta de una empresa.

No hay origen de las ventas.

Vendemos desde niños.

Juegos de ventas

• Perder Perder

• Perder Ganar

• Ganar Perder

• Ganar Ganar

Porque las personas compran

Satisfacciones ó Necesidades

probar

Todo en la vida tiene un precio!Hay cosas que esta vida no tiene precio!

Tendencias a comprar

Satisfacción por tener todo en la vida.

Estar a la vanguardia - moda

TecnologíaSentirse y verse bien

Rebajas y promociones

Paradigmas y creencias

• Paradigma: El término paradigma significa ejemplo, modelo, opinión.

• Creencia: Una creencia es el estado de la mente en el que un individuo tiene como verdadero el conocimiento o la experiencia que tiene acerca de un cosa.

Los Paradigmas 1. Vender es una guerra, batalla.

Generar relaciones humanas con el cliente.

Mancipación psicoactiva

El ser humano es complicado.

Confundir la inteligencia con el engaño

Sinceridad ante todo.

Vender no es presionar

Realizar un buen cierre

Control de la motivación

Motivación interno

Motivación Externa

Pensamiento Primariovs.

Pensamiento Dirigido

EJERCICIO

MODELO DE ALERTA

Alerta comprador: Llegar a que compren de una ves.Alerta Vendedor: Necesidades del mercado

Estar en alerta de:• Situación• Mercado

• Competencia• Comparaciones por historias

• Diferencias del producto•Nuevas técnicas.

Ser influencia

AL CLIENTE:Ser vendedor competente, distinto a los demás. Seguridad. Capacitado. Herramientas. Relaciones humanas Empresa competente Empresa confiable Dale el plus, se diferente a los demás.

Pirámide de necesidades y satisfacción

1. Fisiológicas

2. Seguridad

3. Protección

4. Estima y pertenencia

5. Deseo auto realización

ejercicio

CAMARON QUE SE

SE DUERME SE LO LLEVA LA

LA CORRIENTE.

Nuevo modelo de venta

Organización en el trabajo Establecer modelo de sintonía Uso de recursos Tipo de necesidades y tipo de energíaMiedo al cambio Ser capas de comprender al cliente

Comunicación Efectiva

100%55% Es el lenguaje corporal38% Tono de voz y fluidez7% Palabras

Posición de los ojos. Conexión

Palabras, chistes, me escucha, canciones,Sonidos, expresión.

Canal de recibir la informaciónPensamiento Auditivo:Personas que escuchan y prestan atención, hum, aja, si, me parece, es decir, comprueban que están prestando atención. Impactan a las personas por su actitud y postura.

Pensamiento visual:Personas muy comunicativas, expresivos, necesitan llamar la atención, se les atora las palabras, no escuchan mucho y siempre tienen la razón asi no lo tengan, les encanta las ofertas, beneficios y descuentos. Posee n mirado de pensamiento.

Canal de recibir la información

Pensamiento Quinestesico:Pensamiento por medio de olfato y gusto.Personas con capacitación y concentración físico, amor y muy emotivos, analíticos .Normalmente son mujeres.

Ejercicio dibujo

Video

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• Tortuga

Personal nobles, niño bueno, amable, honesto, relación con las personas, relaja al cliente.

Paz y confianza. Excelente cierre

• Liebre

1.000 palabras por minuto, entusiastas, buena energía, agradables, marca la diferencia, conexión emocional con el cliente.

Ritmo de vida, rápido o lento

8 estilo de ventas y personalidades

8 estilo de ventas y personalidades

Actitud

1. Negativo: Sentir inferior a los demás, no me importa lo que digan, me resbala, me da igual.

2. Positivo: Álava al cliente, lo hace sentir superbien, ve lo bueno de todo.

3. Por habilidades: Crear curiosidad de impacto, presentaciones, el mago.

4. Alegre: Sanguíneos, buena actitud, felicidad, humor, amoroso, aprecia, genera adrenalina.

5. Psicólogo: Piensa y analiza a las personas y supera lo negativo, se capacita mucho. ¨te gustaría mejor tu vida y calidad de vida¨

8 estilo de ventas y personalidades

6. El merolico: Envuelve a la gente por sus palabras, usa los sentimientos y conecta con el ser de las persona. Vende a través de las emociones.

7. Edad: Venden por su experiencia de edad, aprovechan la situación.

8. Joven estudiante: Usan la juventud por falta de experiencia y creencias.

8 estilo de ventas y personalidades

8 Secretos para el éxito en las ventas.

1.Definir Metas

2.Fecha de metas a cumplir

3.Visualizar el éxito

4.Pensar en términos positivos

5.Plan de emergencia

6.Descarga de energía

7. Cree en ti mismo

8.Revisar el plan de trabajo

Video

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Mayor Información

Danilo Quitian

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