II

FICHA DE POSTULACIN A

PROGRAMA REGIN INNOVADORAUSO INTERNO REGION INNOVADORA

CODIGO PROYECTO

FECHA DE RECEPCIN

ANTECEDENTES DEL POSTULANTE

Nombre o razn Social:

DECORACIONES DECOMURAL S.A.RUT: 93.196.000-8

Tipo de sociedad: SOCIEDAD ANONIMA CERRADA

Ao constitucin: 1959

Direccin: Los Carrera 01718

Cdigo postal

Comuna: QUILPUE Ciudad: QUILPUE

Regin: VALPARAISO

Representante Legal: MAURICIO MALUK ANABALON

RUT : 7.664.085-8

Cargo: MIEMBRO DIRECTORIO

e-mail : mmaluk@decomural.cl

Fonos: (032) 2570700

Fax: (032) 2570730

REA PRINCIPAL DE ACTIVIDAD (marque una X en el casillero que corresponda)

Sectores

Industria AgroalimentariaTurismoLogstica

Industria del ConocimientoIndustria ManufactureraXOtro (Especificar):

Productos ofrecidos (bienes y/o servicios):

Papeles murales, papeles foil para maderas, alfombras, persianas, maquila.

GIRO DEL SOLICITANTE (cdigo clasificacin de actividad economa del S.I.I.)

DATOS PARA LOS DOS LTIMOS AOS AO 2008 AO 2009

Total Ventas (M$)1.676.5541.304.910

Total exportaciones (M$)107.409153.397

N de trabajadores permanentes6050

N de trabajadores temporales

SOCIOS PRINCIPALES DE LA ENTIDAD POSTULANTE

RUTNombre o Razn Social% Participacin

78.748.800-5CARGUS LTDA61

SUCESION DE MAURICIO MALUK MAHANA32

3.857.352-7KAMAL MALUK7

_____________________________________

Nombre y Firma Representante Legal de la Empresa

Datos de la persona de contacto en la empresa postulante

Nombre:Cristin Guillermo Aguirre Nishinaga

Cargo:Subgerente Planta

Correo electrnico:produccion@decomural.cl

Telfono:(032) 2570721Fax: (032) 2570730

SINTESIS DE LA POSTULACIN

Objetivos de la postulacin a REGION INNOVADORA y resultados esperados. Encontrar apoyo tcnico y econmico para concretar mejoras relevantes en la eficiencia de los procesos productivos que conforma la lnea de Papel Vinlico Doble Ancho y de esta forma ser ms competitivos en el mercado nacional y de exportacin, afianzando paralelamente el desarrollo sustentable por medio de:

1 Continuar reduciendo los actuales costos de prdida en el uso de materias primas.

2 Continuar reduciendo el uso de energas como electricidad y gas.3 Continuar mejorando el sistema de abatimiento de humos como fuente contaminante.4 Continuar aumentando la capacidad productiva de la linea.5 Seguir afianzando el aumento de la participacin del mercado constructoras y exportaciones.

1.- ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.Este primer captulo tiene por objeto caracterizar a la Beneficiaria en el sector productivo en que se desenvuelve, sus proyecciones y el grado de compromiso con el desarrollo de innovaciones o adopcin de tecnologas. Para ello se requiere contar con una sntesis de la siguiente informacin:

1.1 Breve resea de la trayectoria de la Empresa, describiendo sus orgenes, nmero de empleados y antecedentes econmicos, de propiedad y operacionales ms relevantes.

1.2 Giro productivo, participacin y posicionamiento actual en el mercado. Estructura de la produccin, actividades principales, principales productos (bienes/servicios), nivel de ventas y comercializacin, exportaciones, entre otros. Anlisis simplificado de resultados en cifras (ingreso de explotacin, mrgenes operacionales, utilidad neta, etc.), incluido los indicadores financieros de los ltimos tres aos (liquidez, endeudamiento y rentabilidad).

1.3 Modelo de negocios1.3.1 Mercado Objetivo.

El mercado objetivo o potencial al cual est dirigida la empresa

1.3.2 CompetenciaAnlisis de la competencia, considerando, entre otros aspectos, la identificacin de competidores reales y potenciales, anlisis de sus posibles sustitutos, el anlisis de sus productos y mercados.

1.3.3 La estrategia de comercializacin incluyendo estrategia de precio, distribucin.

1.3.4 Las estrategias de promocin y publicidad.

1.3.5 Potencial de crecimiento

Potencial de crecimiento del negocio, considerando la introduccin de sus resultados a otros segmentos de mercado y/o la generacin de nuevos productos o servicios.

2.SOBRE LA PARTICIPACIN DE LA EMPRESA EN REGIN INNOVADORA

2.1. ContextoIndique aspectos relevantes de la situacin interna/externa (problemas y/o oportunidades) de la empresa o del sector que justifican su participacin en REGIN INNOVADORA. Dificultad para acceder a un staff de profesionales que desarrollen un estudio sistemtico y especializado en las oportunidades de mejora de procesos que estn identificadas.

Alta carga financiera que dificulta la generacin de los recursos a invertir en mejoras de desarrollo. Durante el 2do semestre del periodo 2008 y 1er semestre del 2009 se trabaj para optimizar el consumo de gas y electricidad, logrando alcanzar reducciones en: Gas en un 60% y electricidad en un 25%. Adicionalmente se realizaron mejoras en lnea doble ancho aumentado velocidad de produccin en un 100%, mejorando tiempos de entrega y mejorando procesos para reducir perdidas iniciales de un 28% a un 10%. Los logros anteriores pueden an ser mejorados. La lnea productiva de doble ancho se ha desarrollado desde cero, creando procesos, equipos y adaptando maquinarias a partir de la experiencia que se ha ido forjando. Todo el desarrollo es propio, ya que no se compr tecnologa especfica existente, probada y desarrollada para este fin.

Plan estratgico de la Empresa y cmo se relaciona su participacin en REGIN INNOVADORA en dicho Plan.

2.3 Objetivos de la postulacinPresente los objetivos generales y especficos (numerarlos) de la participacin de la empresa en REGIN INNOVADORAObjetivos Generales:

1.- Aumento en la participacin del mercado constructoras en un 70% por medio de la de:

1.1 La reduccin de los actuales costos de prdida en uso de materias primas de un 10% a un 3%.

1.2 La reduccin en el uso de energas como electricidad y gas en un 15%

1.3 El aumento de la capacidad productiva en un 30% y la reduccin en los tiempos de entrega en un 50%.2.- Desarrollo sustentable

2.1Mejora del sistema de abatimiento de humos como fuente contaminante.

2.4 Resultados y/o productos esperados de la participacin de la empresa en REGIN INNOVADORA Describir los resultados que se obtendrn con el desarrollo del proyecto, especificando indicadores para evaluacin de xito y objetivo especfico que estn cumpliendo con cada uno de los resultados. Los resultados tcnicos tienen que ser medibles y conducir o estar relacionados a beneficios para la empresa.

Producto y/o resultado esperadoDescripcionindicador de exitoObjetivo especifico asociados (indicar nmero)

Aumento participacin del mercado

Reduccin de consumo de gas y electricidad

Gas en M3 lts

Electricidad en Kw1.2

Aumento participacin del mercadoReduccin perdidas materias primas

Kgr y M21.1

Aumento participacin del mercadoAumento de produccin

M2/ Hr y

M2/ da

1.3

Desarrollo sustentable

Reduccin de emisin humos como fuente contaminante

En ppm2.1

2.5 Anlisis del impacto en productividad y competitividad de la empresa.Describa cmo la participacin en REGIN INNOVADORA se relaciona con las actuales actividades de negocio de la empresa y cmo se ajusta a las estrategias globales de desarrollo de sta. Exponga los antecedentes que permitan sustentar el grado de impacto que tendr el desarrollo del proyecto en la productividad y competitividad de la empresa.

En este momento estn identificadas las oportunidades de mejora en las cuales se puede trabajar, pero no se poseen los recursos, tanto como para contratar el recurso HH calificado que tome a su cargo las acciones que requieren dedicacin exclusiva, como tambin el financiamiento para impulsar la implementacin que los estudios tcnicos arrojen. En este sentido, el apoyo del proyecto Regin Innovadora brindar este soporte para fundar los estudios tcnicos que posibiliten la postulacin al fondo creado especialmente para apoyar los planes de innovacin empresarial. Con este apoyo esperamos dar mayor continuidad a un proceso de mejoras que contando con las condiciones anteriormente descritas pueden reducir nuestros actuales plazos estimados de dos a tres aos, sin apoyo de Regin Innovadora a 6 a 8 meses con su apoyo. Adelantar estos plazos permitir alcanzar antes los objetivos de aumento de produccin, aumento exportaciones y la consecuente contratacin de personales, estimada entre 6 a 8 personas. Por ltimo, se espera aportar al impulso recuperador de la industria papelera nacional por medio del fortalecimiento de las exportaciones.

2.6 A partir de la trayectoria empresarial, sus recursos y potencialidades, seale qu tipo de innovacin se podra desarrollar en la empresaTipo de InnovacinMarque con una XBreve explicacin

Productos

ProcesosX

Area Produccin: Lnea Papeles Vinlicos Doble ancho, conformada por :Seccin de pastas, Horno, Calandrado y empaque. Automatizacin (reducir tiempos de partidas - paradas y perdidas asociadas) y rediseo de maquinas y zonas de trabajo.Energas: Gas: Implementar sistema de recuperacin de aires calientes que se emiten a la atmsfera. Electricidad: Preefriar lnea de humos con sistema pasivo para deducir operacin de torre de enfriamiento. Salud, Seguridad y Medio Ambiente: Abatimiento de humos. Mejorar monitoreo en lnea y registro del sistema, junto con sintonizar las variables de eficiencia del sistema de abatimiento.

Marketing

Gestin

2.7 A partir de los tipos de innovacin que considera se podra realizar en su empresa, seale algunas caractersticas del perfil profesional requerido para apoyar estos procesos:Profesin / CarreraEspecialidadCaractersticas especficas del/la profesional

Opcin 1Ing ElectrnicoAutomatizacin y Control IndustrialOrdenado, metdico y con experiencia no menor de 3 aos en proyectos de automatizacion

Opcin 2Ing. MecanicoAutomatizacin y procesos trmicosOrdenado, metdico y con experiencia no menor de 3 aos en proyectos de automatizacion

Opcin 3Ing. QuimicoProcesos y medio ambienteOrdenado, metdico y con experiencia no menor de 3 aos en procesos de produccin y control de contaminantes.

Se crea en 1962 bajo la Familia Maluk, importndose maquinaria de Alemania, siendo pioneros en la fabricacin de papel mural en el pas. Alcanz su apogeo en la dcada del 80 llegando a contar con una planta de 160 personas, con una cadena 23 locales a lo largo de todo el pas y una facturacin mensual de $700.000M. En al ao 2007 se incorpora la familia Muencke como socios mayoritarios, contando actualmente con una planta de 45 personas, una cadena de 3 locales y una facturacin de $170.000M. Actualmente el 80% de los productos comercializados corresponde a papel de propia manufactura que se vende a travs de Grandes Tiendas, Empresas Constructoras, Distribuidores, Tiendas propias y Exportaciones.

Giro: Fabricacin de artculos de papel , cartn

Participacin actual del mercado: 17% y en crecimiento.

Estructura produccin: Lineas:

Doble ancho vinilico

Angosto vinilico

Angosto Residencial

Papel foil para maderas

Maquila impregnacin para papel fruta.

Informacin de resultados se adjunta en correo, periodos 2006, 2007 y 2008. Resultado 2009 estar disponible para el 28 de Enero 2010.

Reducir los actuales costos de prdida en el uso de materias primas de un 10% a un 3%.

Reducir el uso de energas como electricidad y gas en un 15%.

Mejorar del sistema de abatimiento de humos como fuente contaminante para permitir un desarrollo sustentable, responsable con la comunidad y el medio ambiente.

Aumentar la capacidad productiva en un 30%. Por medio de la incorporacin de mejoras tecnolgicas de bajo costo.

Para hacer posible los objetivos del plan se requiere del apoyo permanente de un profesional dedicado tiempo completo y con los perfiles tcnicos necesarios, tomando como punto de partida la mejora innovadora de la Lnea de Papel Vinlico de Doble Ancho.

Se espera que haciendo posible estas mejoras la participacin de la empresa en el mercado aumente en forma creciente y sostenida para el periodo 2010 2011 en un 70% respecto del periodo 2008 2009, slo en el segmento de las constructoras.

Mercado Objetivo: Mercado de materias primas e insumos para la terminacin de construcciones de departamentos y casas. Papeles murales para el revestimiento de paredes, cuyo fin es conseguir un acabado decorativo para los muros interiores y aislamiento termo-acstico, a un mejor costo.

Mercado Potencial: Todas las construcciones de obras de viviendas nacionales e internacionales.

Competidores directos:

Empresas productoras :

Colowall: con participacin de 41 % del mercado.: US$ 4.8 millones ao

Carpenter: con participacin de 42% del mercado.: US$ 5,0 millones ao

Decomural: con participacin de 17% del mercado: US$ 2,0 millones ao

Competidores potenciales importadores, la barrera de ingreso es alta, por los precios de la base de papel, materia prima del papel mural, que se produce en Chile. Para nuevos competidores nacionales, tambin la barrera es alta, por la alta competencia que existe con la pintura como solucin de terminacin en revestimiento de paredes.

Competidores Indirectos:

Mercado de las Pinturas para la construccin:

US$ 110.0 millones ao. 17 millones de galones al ao. $3.000 galn.

La estrategia de comercializacin, consiste en la atencin al Canal Terminaciones de Constructoras, por medio de venta directa con equipos propios de vendedores e instaladores de papel mural, y atencin por medio de Grandes Distribuidores nacionales como Construmart, Home center constructor y otros. La atencin directa a los Gerentes de Adquisiciones y Arquitectos de las constructoras, las visitas a la construccin para determinar la solucin ideal en cada tipo de vivienda, nos permite estar presente en el mercado. La supervisin directa del trabajo de los vendedores de Grandes Distribuidoras, nos permite potenciar nuestro radio de accin.

Estrategia de Precios: Ajustar el precio, de acuerdo al precio de la pintura, siendo ms competitivo en trminos de la relacin precio-calidad. Ser ms econmico, instalar papel mural, que pintar.

En relacin a nuestra competencia directa, mantener una posicin competitiva en termino de la oferta de productos y servicios.

La estrategia de promocin: Bsicamente, estar presente con nuestra proposicin en todas las constructoras del pas y de Amrica Latina. Hacer paquetes atractivos de productos y servicio de instalacin, y diferenciarnos, por la calidad y servicio.

Publicidad: Plan de medios, que resalte las cualidades de la marca DECOMURAL, que es percibida como imagen de hogar, tradicin, calidez y gusto en el diseo. Medios ligados al rubro de la construccin. Participacin activa en organismos de la construccin en chile (Cmara de la construccin) y organizaciones de arquitectos.

El desarrollo de innovaciones, nos permitir un salto cualitativo y cuantitativo en la oferta de productos, como en la reduccin de costos para ser ms competitivos.

El ser ms competitivos, potenciar nuestra posicin en otros pases de Amrica Latina.

El crecimiento en el mercado de las constructoras nos dar una base slida, para crecer en el mercado hogares, que implica el desarrollo de productos de diseo y servicios de instalacin, con un margen ms atractivo para nuestras tiendas de atencin directa.