Games Magazine Cono Sur - Edicion 12

3Games Magazine Cono Sureditorial

e d i t o r i a le d i t o r i a le d i t o r i a le d i t o r i a le d i t o r i a l

www.www.www.www.www.games-magazinegames-magazinegames-magazinegames-magazinegames-magazine.com.ar.com.ar.com.ar.com.ar.com.ar

3

El exitoso balance de la Feria Andina deJuegos de Azar (FADJA), celebrada enBogotá, ratificó la importancia alcanzadapor el sector del juego en el Cono Surde América. La cantidad y calidad deexpositores y de visitantes revela, unavez más, el interés que despierta unaactividad en plena expansión. Allí estuvi-mos y lo que sucedió está narrado enesta edición de GAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINECONO SURCONO SURCONO SURCONO SURCONO SUR.

Como producto del proceso de licitaciónpara la apertura de nuevos casinos y delas consiguientes inversiones en el sectordel juego, Chile se ha transformado en laplaza económicamente más dinámica dela región. Este desarrollo está íntimamen-te vinculado a su enorme potencial turísti-co, algunas de cuyas muestras tambiénpueden apreciarse en estas páginas.

Como un emprendimiento editorial conuna ya larga y acreditada trayectoria

asociada al sector de los juegos de azar,GAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINE también protago-niza una fase de crecimiento. Se expre-sa ahora en la aparición de GAMESGAMESGAMESGAMESGAMESMAGAZINE MÉXICOMAGAZINE MÉXICOMAGAZINE MÉXICOMAGAZINE MÉXICOMAGAZINE MÉXICO, una nuevapublicación orientada a un mercado deextraordinaria potencialidad, situado enel otro extremo de este subcontinentelatinoamericano que también avanza enel camino de su integración económica.El auspicioso resultado de ELA Méxicoes la palpable manifestación de estenuevo y promisorio escenario abiertopara el desenvolvimiento del sector.

De esta forma, creemos contribuir más ymejor no sólo a la necesaria difusión dela información sobre la actividad, sinotambién a la indispensable búsqueda dealternativas y soluciones a los muy varia-dos e intrincados problemas y desafíosque, en el marco de este proceso deexpansión, enfrenta el sector en la ma-yoría de los países latinoamericanos.

Expandirsepara aportarmejor

4 Games Magazine Cono Sur

[• Editorial ................................................................................................................ 3

• Turismo: Chiloé, puerta de entrada al maravilloso sur de Chile .............. 6

• ELA 2008: El león está despertando ............................................................ 16

• El juego, algo demasiado importante para quedar librado al azar ......... 38

• Informar, para evitar conflictos ...................................................................... 42

• Chile: Los grandes «players» muestran sus cartas ..................................... 44

• Empresas chilenas del sector no podrán ofrecer

favores a funcionarios ...................................................................................... 48

• Guillermo Gabella: La situación regional es buena,

salvo la incógnita del Brasil ............................................................................ 50

• FADJA 2008: Signo positivo para la décima edición................................. 54

• Acuerdo turístico CAOLN - Banco Provincia ............................................. 69

• Bolivia: Destituyen y denuncian a la titular de la Lotería Nacional ...... 70

• SAGSE Panamá: Una radiografía de la región centroamericana ............. 72

• Decoud: «El crimen organizado hace que nuestra lucha

sea constante» ................................................................................................... 76

• Tropicana Entertainmet en serios problemas ............................................. 78

• Excalibur Games, avanzado diseño colombiano ........................................ 80

• MultiScan Corp en la feria panameña de este año .................................... 82

• California hipoteca su lotería......................................................................... 84

Chiloé, la entrada al bellísimo surChiloé, la entrada al bellísimo surChiloé, la entrada al bellísimo surChiloé, la entrada al bellísimo surChiloé, la entrada al bellísimo surchilenochilenochilenochilenochileno. Conjunción de hermosospaisajes naturales y aportes de las

culturas originarias y europeas, la Islagrande de Chiloé constituye un destino

turístico que atrae cada vez más avisitantes de todo el mundo, que seadmiran particularmente por una

arquitectura única que la UNESCOreconoció como patrimonio de la

humanidad. (Página 6)

ELA 2008: el león está desper-ELA 2008: el león está desper-ELA 2008: el león está desper-ELA 2008: el león está desper-ELA 2008: el león está desper-tando.tando.tando.tando.tando. La muestra de Monterrey fue

un éxito en cuanto a cantidad y -sobre todo- calidad de expositores

y visitantes, pero además de losnegocios representó una señal de la

realidad de un sector que sólonecesita una adecuada regulaciónpara demostrar toda la potenciali-

dad que justificadamente se leatribuye. (Página 16)

El juego, algo demasiado importanteEl juego, algo demasiado importanteEl juego, algo demasiado importanteEl juego, algo demasiado importanteEl juego, algo demasiado importantepara quedar librado al azar. para quedar librado al azar. para quedar librado al azar. para quedar librado al azar. para quedar librado al azar. Dada lanatural inclinación humana a que el

juego por dinero sea uno de sus entrete-nimientos, es necesario y posible unmodelo operativo para la región que

preserve el papel del Estado, impulse ellogro de buenos resultados para losactores y proteja con la regulación

adecuada a la población. Por Juan JoséMarc. (Página 38)

S u m aS u m a

5Games Magazine Cono Sur

DIRECTOR GENERALCarlos Cardama

EDITOR RESPONSABLEMarcelo [email protected]

DIRECTORA COMERCIALBettina [email protected]

JEFE DE REDACCIÓNPascual [email protected]

ASESOR TECNOLÓGICOIng. Gerardo [email protected]

FOTOGRAFÍAMario [email protected]

DIAGRAMACIÓNAgencia ADNOW!www.adnow.com.ar

IMPRESIÓNGráfica [email protected]

• ALEA: Roberto López, nuevo presidente .................................................... 86

• Castellaneta: Desde el Estado debe seguir combatiéndose

el juego ilegal .................................................................................................... 88

• Nueva propuesta de Orion Gaming y WMS International ....................... 92

• Avanza la organización del Torneo Latinoamericano de Poker

en Mar del Plata ................................................................................................ 94

• Tendencias: El contexto global de un mundo en expansión,

por Ignacio Creu ............................................................................................... 98

• Magic Dreams se instaló en la Argentina .................................................. 100

• El Poker Tour en el Conrad de Punta del Este......................................... 101

• Bingo Merlo: Aniversario y planes de evolución ......................................102

• Belatra: «La Argentina es estratégica para la región»,

dice Alejandra Burato .................................................................................... 104

• Nueva edición de la G2E Asia ..................................................................... 106

• Avanza la construcción del Sheraton Mendoza ....................................... 107

• Alexander Tucek: «La misión principal de un casino

es entretener» ..................................................................................................108

• Breves del Cono Sur ......................................................................................110

• Breves del mundo ........................................................................................... 112

• Ficha técnica .................................................................................................... 114

Games Magazine es una publicación bi-mestral de distribución gratuita, propie-dad de Dertes S.A. Games Magazine esmarca registrada. Registro de la Propie-dad Intelectual Nº 498405.

Maza 1033 • C1220ABKBuenos Aires, ArgentinaTel/Fax: (54-11) 4931-8990buenosaires@games-magazine.com.arwww.games-magazine.com.ar

Mayo / Junio de 2008

StaffStaffStaffStaffStaff

«La situación regional es buena,«La situación regional es buena,«La situación regional es buena,«La situación regional es buena,«La situación regional es buena,salvo la incógnita de Brasil»salvo la incógnita de Brasil»salvo la incógnita de Brasil»salvo la incógnita de Brasil»salvo la incógnita de Brasil».Guillermo Gabella, director de

Boldt S.A., explica la situación yperspectivas de la firma en el ConoSur, hace hincapié en que la evolu-ción del sector en Brasil sigue sinpoder determinarse y adelanta la

intención de su empresa de ingresarcon un proyecto en el Paraguay.

(Página 50)

FADJA 2008: la décima ediciónFADJA 2008: la décima ediciónFADJA 2008: la décima ediciónFADJA 2008: la décima ediciónFADJA 2008: la décima edicióntuvo signo positivo. tuvo signo positivo. tuvo signo positivo. tuvo signo positivo. tuvo signo positivo. La Feria

Andina de Juegos de Azar de esteaño fue unánimemente ponderada

por los participantes, y susorganizadores estimaron miuimportantes sus resultados en

orden a impulsar la industria deljuego en la región, y particular-mente en el área de los países

andinos. (Página 54)

r i or i o


TURISMO

Las maravillasde la naturaleza virgeny una particulararquitectura

ChiloéPUERTA DEENTRADA AL MARAVILLOSOSUR DE CHILE


Síntesis de fuertes tradiciones originarias, ac-

ción colonizadora y cristianizadora y aportes

del progreso cada vez más pujante en un mar-

co de excepcional belleza natural, la “isla gran-

de de Chiloé” se presenta ante el turista con un

profuso patrimonio de alternativas para que

éste disfrute plenamente su estada.

! POR ANTONIO ASTUDILLO


Chiloé, tierra de pescadores, de mitos y leyendas, es uno de los des-tinos turísticos más visitados del

sur de Chile. Ubicado a 1.106 kilóme-tros al sur de la capital –Santiago- ycercano a la ciudad de Puerto Montt,uno de los principales centros de la in-migración europea del país, el archipié-lago de Chiloé es la segunda isla másgrande de Sudamérica, se extiende a lolargo de unos 180 kilómetros y da es-pacio al nacimiento de unas 40 islasmás pequeñas, de las cuales unas 35están habitadas.La llamada “Isla Grande de Chiloé” fueel último territorio que se unió a lanaciente República de Chile, a comien-zos del siglo XIX. Bastión de las tropasespañolas en el Cono Sur hasta la dé-cada de 1820, el archipiélago fue habi-tado por los indios huilliches y chonosy colonizado tempranamente en el si-glo XVI. Los religiosos mercedarios, francisca-nos y jesuitas dejaron su impronta enlos espíritus de la isla, al mezclarse lastradiciones cristianas con las leyendasautóctonas, y también en su huella fí-sica, con las características construccio-nes de iglesias, declaradas patrimonio

de la humanidad por la UNESCO.En la isla de Chiloé se concentra tam-bién una de las principales actividadeseconómicas de Chile: la producción desalmón y trucha. La industria, inexis-tente hasta hace poco más de 20 años,se ha transformado en la segunda pro-ductora de salmones de criadero a ni-vel mundial, después de Noruega.Según las cifras de la Asociación Na-cional de la Industria del Salmón,SalmónChile, en 2007 la producciónestimada de salmón y trucha cultivadaen el país alcanzó a las 655.000 tone-ladas, por debajo de las 789.000 tone-ladas del país escandinavo, pero muysobre las producciones del Reino Uni-do (139.000 tn), Canadá (119.000 tn)o las Islas Faroë (24.000 tn).El salmón es uno de los principales pro-ductos de exportación chilenos, juntoa los de la minería y forestales. Segúnlas últimas cifras publicadas por la So-ciedad de Fomento Fabril (Sofofa), elmayor gremio industrial chileno, en elprimer trimestre del año los embarquesde salmón y trucha tuvieron una caídadel 12,1% en valor, en relación con elaño precedente.La caída estuvo impulsada por una dis-

minución en los precios promedios, laque alcanzó al 15% en el trimestre. Losvolúmenes, en cambio, tuvieron un au-mento de 4,9% en el periodo enero-marzo, en relación a 2007.Las exportaciones de Salmón al Japón,primer mercado en importancia con el36% de los envíos, cayeron 17,8% yexplican una gran parte del retrocesoen el trimestre. Por su parte, los envíosde salmón y truchas a EE.UU., segundomercado con el 31,5%, mostraron unadisminución de 16 %.

TIERRA DE LEYENDAS

Dentro del territorio chileno, Chiloédestaca por su particular cultura, quemezcla tradiciones y elementos de lospueblos originarios -como la fuerte pre-sencia de los elementos naturales entoda la “mitología” de la isla- junto arituales cristianos o personajes de laiconografía pagana, como los brujos.Entre los principales mitos destacan los“tesoros y entierros”, historias sobreriquezas enterradas por los españolesdurante su presencia en la isla, o biensobre comerciantes enriquecidos quedecidieron guardar sus fortunas sin re-


CÓMO LLEGARLa forma más rápida de llegar a Puerto Montt es por avión desde Santiago ($ 61.000 -poco

más de US$ 110- en Lan Chile), vuelo que dura aproximadamente 90 minutos. Por bus el viaje

demora aproximadamente 14 horas, y las alternativas y calidad de los servicios son variadas.

De Puerto Montt a la isla, el viaje dura unas dos horas en bus, y existen unas 25 frecuencias

al día, a partir de las 7 y hasta las 21. En caso de viajar en automóvil, se debe cruzar el Canal

de Chacao en un trasbordador.

Chiloé se caracteriza por un clima templado marítimo lluvioso, pero no particularmente frío:

la temperatura media anual es de 10,7° C. El mejor clima se registra entre octubre y abril. Las

temperaturas estivales son agradables, con lluvias ocasionales.

velarlas a nadie.Durante la noche de San Juan los en-tierros se revelan al aparecer llamas enel campo, las cuales indican el lugarpreciso donde está el tesoro. Si la lla-ma es de color rojo, el entierro es oro,y si es blanca, plata. Claro que tambiénestos tesoros traen maldiciones para losque no cumplen con el rito completo,como es no nombrar a Dios cuando sedesentierra, o respirar el “vaho” de loscofres, lo que provocará la muerte enel corto plazo.La mitología también esta plagada depersonajes fantásticos, como elInvunche, un niño entregado a los bru-jos, criado en una cueva y deformadoal dejarle un pie en la espalda, y quesirve como guardián en la cueva de losbrujos de Quicavi; o la Pincoya, belladiosa marina de la fertilidad, que anun-cia con su sensual baile si la tempora-da para los pescadores será o no deabundancia; o el Trauco, hombre pe-queño y de rostro horrible que seducea las mujeres de la isla.Pero sin duda el más famoso es elCaleuche, el barco fantasma mágico queaparece y desaparece recorriendo loscanales de la isla, ayuda a las lanchasperdidas y es tripulado por marinosdesaparecidos, tragados por el mar, oalgunas veces por los mismos brujos.

IMPERDIBLESIMPERDIBLESIMPERDIBLESIMPERDIBLESIMPERDIBLES

Chiloé es, quizás, uno de los lugaresmás particulares del sur chileno. Pue-blo de pescadores y agricultores, enla isla conviven –como queda ya di-cho- la tradición de la producciónartesanal, la agricultura, el turismo yuna industria tan pujante como elcultivo de salmones.

Aunque las opciones son muchas, elturista no puede dejar de visitar doslas ciudades más características de laisla, AncudAncudAncudAncudAncud y CastroCastroCastroCastroCastro.Ciudad fundada en 1767 para resguar-

dar el tráfico marítimo hacia y desde elCabo de Hornos, Ancud destaca por suarquitectura variada y los fuertes utili-zados por los españoles para defenderel estratégico lugar.Junto a ello también son dignos de ver-se el mercado y la feria municipal, jun-to a los miradores de los cerrosHuaihuén y Arena Gruesa.Por su parte, la ciudad de Castro estácaracterizada por las casas de maderacon pilotes enterrados en el mar, co-nocidas como palafitos, y el muelledonde llegan los pescadores que ali-mentan de productos frescos del mara las “cocinerías” y restaurantes típi-cos de la zona.Dalcahue, a su vez, es uno de los cen-


tros artesanales, náuticos e industria-les más importantes del archipiélago,con un movimiento marítimo constan-te de embarque y desembarque. A laferia o mercado de los domingos con-curren todos los artesanos y gente dediferentes islas y localidades cercanas.Llegan con una extraordinaria variedadde tejidos en fibra vegetal, lana yartilugios de madera.Su costanera constituye un paseo afa-ble, donde se encuentra el centro cul-tural, el museo etnográfico, además dela feria dominical.

¿QUE HACER?

Las posibilidades que ofrece la isla paralos turistas son muy variadas, desde elinterés por la cultura, la arquitectura ylas tradiciones chilotas hasta la natu-raleza virgen del Parque NacionalChiloé, el Parque Tantauco y la zonade avistamiento de ballenas.Si comenzamos por la arquitectura, lallamada “ruta de las iglesias”, herenciade la colonización y cristianización delos indígenas, abarca cerca de 60 tem-plos –la mayoría de los siglos XVIII yXIX- construidos en maderas noblespor las propias comunidades.En la actualidad 16 de ellas, por su valorarquitectónico, han sido declaradas Pa-trimonio de la Humanidad por la Unesco.

Las iglesias patrimoniales oficialmente seabren los domingos para la misa, a ex-cepción de la Iglesia de Castro, que sepuede visitar todas las tardes.Por la extensión de la isla es recomen-dable realizar las siguientes excursio-nes para conocerla:un circuito inicial por Ancud, Quemchiy Dalcahue;enseguida, Castro, Curaco de Vélez,Quinchao y Puqueldón son cuatrosdestinos donde la tradición de Chiloése expresa en su estado más puro;para finalizar por Chonchi -que tienecomo uno de sus mayores atractivos elParque Nacional Chiloé-, Queilén yQuellón, puerto terminal de la Carre-tera Panamericana, con gran actividadindustrial y pesquera.También es posible recorrer los circui-tos patrimoniales de San Juan, Tenaúny Colo, y el de Vilupulli, Ichuac yChonchi.Para los aficionados a la naturaleza elParque Nacional Chiloé es una buenaalternativa, ya que en sus más de43.000 hectáreas conserva el carácterprimitivo de la flora y fauna, y muestraun bosque siempre verde.Para los adeptos a la pesca la isla ofre-ce una gran variedad de lagos y ríos,comenzando por el lago Tarahuín, ubi-cado en las cercanías de Conchi, y queen el verano sirve como sede para el

campeonato de pesca. Para los aman-tes de las truchas y salmones, el LagoHuillico y la Playa de Cucao son loslugares donde se consiguen los mejo-res especíimenes.El lago Tepuhueico, en medio de bos-ques y exhuberante vegetación, aún tie-ne lugares no explorados. También estáel Lago Natri y los ríos Carihueico yChepe, donde se pueden extraer tru-chas, salmones, corvinas y róbalos.El trekking y la práctica del kayak demar son también alternativas. En el casode las caminatas se puede visitar elparque Tepuhueico, típico bosquechilote de cipreses con cascada, lago yvista al océano, o las loberas de Pirulily las playas de Rahue, donde existenantiguos lavaderos de oro.

HOSPEDAJE Y COMIDA

La oferta de alojamiento y gastronó-mica en las isla también es amplia. Exis-ten hoteles, hostales y centros de re-creación diseñados a la medida de lasnecesidades de todos los turistas.Entre los principales destacan los alo-jamientos rurales, donde el turista sepuede empapar directamente del am-biente que rodea el campo de la isla,los Bed & Breakfast, especialmente paralos que disfrutan del “Backpacker”como forma de vacacionar, o los lodge


de pesca -ubicados principalmente enel continente-, pensados para aficiona-dos a este deporte.Otro de los panoramas imperdibles dela isla es la zona de avistamiento deballenas azules, los mamíferos más gran-des del planeta. La ruta fue descubiertarecientemente por el Centro de Conser-vación Cetácea (CCC), junto a la Direc-ción General del Territorio Marítimo yMarina Mercante de la Armada de Chi-le. Por ella migrarían grupos de cetáceosen torno a los 20 ejemplares.Los expertos coinciden en la teoría quelas ballenas llegaron a Chiloé buscandoseguridad, aguas tranquilas y abundan-te alimentación, dada la existencia de“Krill” -molusco de que se alimentanprincipalmente los animales- en la zonacomprendida entre San Pedro y Cucao.La ballena azul, o rorcual, gigante llegaa medir hasta 33 metros de largo y vi-vir unos 80 años. Fue llevada al bordede la extinción debido a la caza comer-cial, que centró su objetivo en esta es-pecie debido a su gran tamaño y altaproductividad de carne, grasa y produc-tos asociados.De hecho, hasta 1966, más de tres mi-llones de cetáceos habían sidomasacrados, y se cree que en la actuali-dad la especie no sobrepasa los cincomil individuos.Protegida internacionalmente de la cazacomercial desde 1963, la población deballena azul en el hemisferio sur conti-nuó siendo diezmada ilegalmente porflotas balleneras.

EL PARAÍSO DE LA PESCA

Pero no sólo la isla de Chiloé ofreceuna amplia gama de oportunidades paralos aficionados a la pesca deportiva, laRegión de los Lagos -en el continente-tiene la variedad más grande de ríos ylagos a los largo de Chile para practi-car este deporte.Desde la ciudad de Osorno, pasandopor el pueblo Entre Lagos, está el LagoPuyehue; su nombre significa «lugar depuyes» (tipo de pez). Abarca 15.700hectáreas y su profundidad máxima esde 135 metros.La carretera bordea la ribera sur dellago, y pasa a ras de agua junto a her-mosas playas, lomas y penínsulas.

A 10 kilómetros del Lago Puyehue estáel Lago Rupanco, angosto y alargado; susaguas reflejan las siluetas imponentes delos volcanes Puntiagudo y Osorno. Abar-ca 86.000 hectáreas, su profundidadmáxima es de 350 metros, tiene tres ac-cesos por el norte, y por el sur va un ca-mino hacia su extremo oriente.A 24 kilómetros de la ciudad de Puer-to Montt, el lago Llanquihue es el se-gundo más grande de Chile. En su ri-bera poniente están los principalespuntos turísticos urbanos, que son denorte a sur: Puerto Octay, Frutillar,Llanquihue y Puerto Varas. Si se saledesde este último se llega en más omenos media hora a La Poza, especiede ensenada del Lago Llanquihue. Lapesca de «trolling» o con «Lancer léger»

es generalmente buena.El Lago Todos los Santos, También lla-mado Esmeralda por el color de susaguas, es bellísimo. Lo rodean bosquesde olivillo puros o asociados a olmos ycoihues y las cumbres nevadas de losvolcanes Osorno, Puntiagudo yTronador. Abarca 22.100 hectáreas a184 metros del nivel del mar; su largomáximo es de 32 km.Para poder pescar sin problemas, nodebe olvidarse obtener la licencia parapesca deportiva, que es entregada porlas oficinas del Servicio Nacional dePesca (Sernapesca) en cada región. Eltrámite para su obtención es expeditoy su valor aproximado es de US$ 18.En el caso de no contar con ella hayriesgo de multas y sanciones.


NEGOCIOS Y PROYECCIONES A FUTURO PARA EL JUEGO EN MÉXICO


ELA 2008Empresarios, especialistas y funcionarios del área del

juego de numerosos países del continente tomaron par-

te de una muestra calificada a la que calificaron como

exitosa, pese a la ausencia de autoridades mexicanas y a

la confusa situación que vive allí el sector.

! POR RICARDO PÉREZ ZÚÑIGA

El león está despertando

17Games Magazine Cono Sur 17Games Magazine Cono Sur


MONTERREY, México MONTERREY, México MONTERREY, México MONTERREY, México MONTERREY, México - Con sus pre-mios, máquinas tragamonedas, ruletas,videobingos, multijuegos y tecnologíade punta, la industria de los juegos deazar irrumpió los pasados 15 y 16 demayo en La Sultana del Norte y dejóclaro que el mundo del juego en Méxi-co es una realidad irreversible y en ple-no estallido.Reguladores, permisionarios, operado-res, fabricantes, abogados, técnicos yespecialistas de América Latina, Esta-dos Unidos y Europa se dieron cita enel Centro Cintermex de la capital regiapara compartir experiencias en las le-gislaciones, hacer negocios y hablar defrente sobre el juego en México en laprimera Exposición Latinoamericana deJuegos de Azar (ELA 2008).Hubo un ausente notable: la autoridadHubo un ausente notable: la autoridadHubo un ausente notable: la autoridadHubo un ausente notable: la autoridadHubo un ausente notable: la autoridadmexicanamexicanamexicanamexicanamexicana.Cuando las máximas autoridadesreguladoras del sector de Chile, Para-guay, Puerto Rico, Panamá, Perú, Gua-

temala, de la provincia argentina deCorrientes y del estado de Nevada lle-garon a Monterrey, no hubo ningunaautoridad mexicana que los recibiera.«Los hemos invitado y ni siquiera hancontestado. Me parece una falta de cor-tesía hacia los reguladores que han ve-nido aquí, que no hayan querido ir arecibirles. Me parece que es una faltade educación», se quejó Pedro GalindoPedro GalindoPedro GalindoPedro GalindoPedro Galindo,presidente de Expoazar y organizador

de la exposición.«Yo creo que aquí todo lo que huele ajuego es pecado», añadió, ofuscado.

OPOPOPOPOPTTTTTIMISMO IMISMO IMISMO IMISMO IMISMO Y CY CY CY CY CARARARARAREEEEENCIASNCIASNCIASNCIASNCIAS

Pero en el centro Cintermex, más que apecado olía a oportunidad. Fue el es-cenario elegido por los cincopermisionarios más fuertes del país parapresentarse formalmente ante el mun-do del juego, bajo la forma de la Aso-ciación de Permisionarios de Juegos ySorteos (APJS) y por boca de AlfonsoAlfonsoAlfonsoAlfonsoAlfonsoPérez LizaurPérez LizaurPérez LizaurPérez LizaurPérez Lizaur, un veterano con más diezaños de experiencia en el sector.Confiado, de buen humor, Pérez Lizaurpronosticó un crecimiento de 300 porciento en el sector en los próximos cin-co años. En charla con GAMES MAGA-GAMES MAGA-GAMES MAGA-GAMES MAGA-GAMES MAGA-ZINEZINEZINEZINEZINE, el presidente de la APJS -queconcentra el 85 por ciento del mercadolegal- afirmó que hay una confianzafuerte en la economía mexicana y ase-

guró que los asociados de la entidadesperan que crezca el gasto en juego amedida que aumenta el PIB per capita.Más allá de que hablar del juego seaactualmente un pecado político enMéxico, el gasto per capita en juego «esmuy bajo», en palabras del propio PérezLizaur. El país tiene un marco legal, adecir lo menos, confuso, y basado enuna ley emitida en 1947, que no pocosen el sector califican de arcaica e irreal.

No hay un ente regulador independien-te y profesional, que tenga la capaci-dad técnica para controlar el sector. Ytodo eso sin hablar del juego ilegal, que,en sus diversas modalidades, corroe atodo el sistema, desde la importaciónde máquinas ilegales hasta el otorga-miento de amparos.Sin embargo, esta primavera del 2008,en las gigantescas naves del ParqueFundidora de Monterrey, la mira estabapuesta en el futuro: en el futuro y en losmás de 60 millones de mexicanos posi-bilitados por la ley para jugar. Con unPIB individual rondando los 8.400 dó-lares al año; más de 180 salas de apues-tas ya en operación en todo el país yotras 450 listas para arrancar, Méxicoes un mercado que está explotando.Proscritos del otro gran gigante latino-americano, Brasil, los empresarios sud-americanos, estadounidenses y euro-peos del azar tienen su esperanza pues-ta más que nunca antes en esta confla-gración, en un país en el que el juegono parece figurar en la agenda de nin-guno de los poderes del Estado.La pregunta que recorrió los pasillosdel centro Cintermex fue si este esta-llido será contenido, regulado, fiscali-zado y servirá para ayudar, con recur-sos, obtenidos mediante impuestosfuertes y justos, y generación de em-pleo, a un país en vías de desarrollocon más de la mitad de su poblaciónen la pobreza, o terminará arrasándolode cualquier manera.

UN COMIENZO AMARGOUN COMIENZO AMARGOUN COMIENZO AMARGOUN COMIENZO AMARGOUN COMIENZO AMARGO

En el Salón Europa de Cintermex, el ini-cio de ELA 2008 fue, por decirlo de al-gún modo, amargo. No fue la ausenciade la autoridad mexicana ni el café decortesía lo que agrió la mañana, sino laexposición del abogado Alfredo LazcanoAlfredo LazcanoAlfredo LazcanoAlfredo LazcanoAlfredo LazcanoSamanoSamanoSamanoSamanoSamano, asesor externo de la APJS, so-bre la situación del juego en México.Con su proyector computarizado,Lazcano mostró un escenario casi catas-trófico: entre el 25 y el 30 por cientodel juego es ilegal (otras fuentes subenesta cifra a más del 50 por ciento); laSecretaría de Gobernación no tiene pre-supuesto ni personal suficiente ni capa-citado para regular el sector; no hubo nihay un plan maestro en el otorgamien-


to de permisos; tampoco existen progra-mas estatales para atender el problemadel juego adictivo y la corrupción alcan-za a todos los niveles de gobierno.«(La ilegalidad) está abierta, a la vistadel público, y no es tan clandestina.Incluso algunos locales cuentan con unainversión mayor a la de las salas quecuentan con un permiso. La corrupcióny la protección a todos los niveles eslógica ¿no? No puede haber entre 70 y90 locales de este tipo si haber un con-sentimiento de todos los niveles», sen-tenció el abogado Lazcano.Y es que, según el letrado, se siguenimportando máquinas prohibidas porla ley con el argumento de que se tratade máquinas de habilidad y destreza.«¡Por Dios Santo! - exclamó AlfonsoPérez Lizaur, presidente de la APJS-¡Los jueces están siendo engañados!».De acuerdo con el representante de lospermisionarios más poderosos del país,las autoridades mexicanas «se queda-ron cortas».«La autoridad no previó que iba a tenerun crecimiento tan rápido. La autoridadse quedó corta en la organización inter-na para controlarlo», dijo Pérez Lizauren entrevista con GAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINE.«Están conscientes del tema -yo heplaticado con las autoridades-; estánconscientes de que tienen limitacionesy estamos viendo cómo podemoscoadyuvar con ellos para que esto lopuedan superar», matizó después.Pero ahí mismo, en el Salón Europa deCintermex, en el V Congreso America-no de Reguladores del Juego, quedóclaro que México tiene un largo cami-no por recorrer en términos de control,regulación y legislación del juego, auncuando las entidades privadas estántomando medidas por su cuenta.

EJEEJEEJEEJEEJEMPLMPLMPLMPLMPLOS DE OTROS DE OTROS DE OTROS DE OTROS DE OTROS POS POS POS POS PAÍSEAÍSEAÍSEAÍSEAÍSESSSSS

Autoridades regulatorias del Paraguay,Chile, Panamá, el Perú, Puerto Rico yGuatemala expusieron sobre los mar-cos regulatorios en sus países y sus res-pectivos resultados.Francisco Leiva VegaFrancisco Leiva VegaFrancisco Leiva VegaFrancisco Leiva VegaFrancisco Leiva Vega, Superintenden-te de Casinos de Juego -una entidaddependiente del Ministerio de Hacien-da de Chile-, explicó, por ejemplo, elplan de la nación sudamericana para

desarrollar la actividad económica, através de la instalación de casinos endiversas regiones del país.Leiva Vega señaló que los casinos tie-nen el propósito fundamental de desa-rrollar la industria turística, por lo quelos permisionarios tienen que cumplircon una serie de obligaciones talescomo construir hoteles y centros deconvenciones, estar en un lugarpreestablecido, etcétera. Hizo, además,una detallada descripción de cómo elEstado chileno ha investigado a lospermisionarios, así como la entrada de

capitales. También informó que Chile,junto con laboratorios especializados,está en un proceso para determinar lasnormas técnicas y demás especificacio-nes con el fin de regular y fiscalizar eljuego de manera adecuada.Eyber Castañeda GuardiaEyber Castañeda GuardiaEyber Castañeda GuardiaEyber Castañeda GuardiaEyber Castañeda Guardia, sub-directornacional de la Junta de Control de Jue-gos dependiente del Ministerio de Eco-nomía y Finanzas de Panamá, dio dosdatos: la recaudación por impuesto aljuego pasó en su país de 18 millonesde balboas en 2001 a 28 millones enlo que va de 2008, y el número de em-pleos directos generados por el sectordel juego creció de mil en 2001 a 3.450en la actualidad.Un común denominador marcó las alo-cuciones de los distintos funcionarioslatinoamericanos: el juego, bien regu-lado y fiscalizado, ha traído beneficiosa sus naciones.En ese espíritu se anunció la creaciónde la Asociación de Reguladores deAmérica Latina, que presidirá PuertoRico. «Estamos haciendo historia», dijoa GAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINE el director dela División de Juego de la Compañíade Turismo, Pedro Rivera-DávilaPedro Rivera-DávilaPedro Rivera-DávilaPedro Rivera-DávilaPedro Rivera-Dávila. «Es-tamos en la mejor de disposición deayudar a las autoridades mexicanas»,afirmó con cortesía a continuación, pero

en la sala no había nadie que pudieratomarle la palabra.

DE LOS ANÁLISIS A LOSDE LOS ANÁLISIS A LOSDE LOS ANÁLISIS A LOSDE LOS ANÁLISIS A LOSDE LOS ANÁLISIS A LOSNEGOCIOSNEGOCIOSNEGOCIOSNEGOCIOSNEGOCIOS

En ELA 2008 los análisis y debates sedejaron para la mañana; a partir de las3 p.m. se trataba de hacer negocios. Y, adecir de Galindo, como presidente yorganizador, se hicieron y bien. «El 98por ciento de mis expositores están con-tentos», presumía en la noche del se-gundo día de la exposición, a minutosde concluir. «Incluso –reveló- uno de losexpositores me comentó: «Me sobra eldía de hoy, porque he vendido todo yno puedo producir más en un año».En charlas con GAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINE,algunos expositores hicieron hincapiéen los pasillos semivacíos. «Es una feriabastante bien armada, pero con escasaconcurrencia de los operadores, lo quees hasta cierto punto lógico porque,básicamente, las salas que operan enMéxico están consolidadas en doce ope-radores. Es un número bastante bajopara toda una feria», declaró PedroPedroPedroPedroPedroSzejer AragonesSzejer AragonesSzejer AragonesSzejer AragonesSzejer Aragones, de Heal Technology.De acuerdo con Galindo, el primer díaentraron 1.200 visitantes y el segun-do algo menos. Pero más allá de laguerra de cifras, Galindo sostiene quelas personas que visitaron ELA 2008hicieron negocios. Eduardo DelaneyEduardo DelaneyEduardo DelaneyEduardo DelaneyEduardo Delaney, deID Interactive, lo ratifica: «Hemos con-cretado acuerdos de distribución, unjoint venture, y hemos vendido máqui-nas, así que estamos muy contentos»,comenta.Otros como Nevena AlekseivaNevena AlekseivaNevena AlekseivaNevena AlekseivaNevena Alekseiva, de Ca-sino Technology, no hicieron negocios,pero exploraron el mercado y expresa-ron su confianza en que la ley cambiepara que acepte sus productos, actual-mente prohibidos. Sin embargo, a de-cir verdad, la mayoría de los expositorescon los que pudo hablar GAMES MA-GAMES MA-GAMES MA-GAMES MA-GAMES MA-GAZINEGAZINEGAZINEGAZINEGAZINE estaban contentos y con elánimo por arriba del Cerro de la Silla.«Prometedor», «el mercado del futuro»,«la capital del juego», «un referentemundial», «una cosa fantástica, mara-villosa», eran los términos más escucha-dos cuando se preguntaba sobre el fu-turo del sector en México. No cabendudas: el león está despertando.


¿CUÁLES SON LAS EXPECTATIVAS EN ELMERCADO MEXICANO?Nosotros hace tres años que estamosoperando en el mercado mexicano. Encrecimiento constante, empezamosmuy de a poquito. Creo que las expec-tativas van a depender enormementede cómo se maneje la legislación. Cuán-do se legalicen, se prohíban o, digamos,se regularice toda la situación de dife-rentes salas de juego que hoy no estánbajo el régimen correcto. Bueno, de esova a depender cuán rápido vaya a serese crecimiento. México tiene un po-tencial enorme, y en algún momento elEstado va a tener el rol fiscalizador quetiene que tener. Va a recaudar muchosmás impuestos genuinos, y eso le va a

hacer bien a todos porque va a crearuna seguridad jurídica que hoy algu-nas empresas tienen y otras no.

¿QUÉ HA VENIDO HACIENDO SIELCON ENMÉXICO?Fundamentalmente la provisión de sis-temas de máquinas Clase 2 para opera-dores importantes y otros más chicos,que no tienen tantas licencias como CIE,Televisa o Caliente, pero que utilizannuestras máquinas y nuestros sistemas.

¿CUÁLES SERÍAN LOS RETOS PARA UNEMPRESA COMO SIELCON EN EL MERCA-DO MEXICANO?Seguir imponiendo un producto, al cualhemos logrado hacerlo confiable, segu-

DANIEL GALLIMBERTI, SOCIO GERENTE DE SIELCON

�El mexicanoes un jugador más leal�En entrevista exclusiva con GAMES MAGAZINE, el ejecutivo –que asegura que el crecimientodel sector del juego en México dependerá en gran medida de la legislación que finalmente sedecida aplicar- habló también de la situación del juego en la región.

ro y práctico, tanto para el operadorcomo para el jugador.

¿EL JUGADOR MEXICANO TIENE ALGUNACARACTERÍSTICA ESPECIAL? ¿ESTÁNDISEÑANDO ALGUNOS PRODUCTOS PARAEL JUGADOR MEXICANO?No digo que tenga características espe-ciales. Con la gente de aquí uno trabajamás tranquilo, porque no tiene la sus-picacia que aparece en otros países la-tinoamericanos. Son mucho más leales.Pero en los gustos en particular hay co-sas que no podemos evaluar porque, porejemplo, están prohibidas las ruletas, yen toda Latinoamérica y en todos lospaíses latinoamericanos eso funcionamuy bien. Entonces tendríamos que ver,si se habilitan en algún momento, cuáles el gusto del jugador mexicano conrespecto a esto: juegan al bingo, a lasmáquinas de bingo, juega a las máqui-nas de video rodillo; faltaría ver si tam-bién juega al poker, que también estáprohibido. Pero en general, creo que no.Lo que nos gusta es que son mucho másleales como jugadores.

¿URGE CAMBIAR LA LEY AQUÍ ENMÉXICO?No es necesario. Creo que una reglamen-tación correcta va a dar muchísimos máspuestos de trabajo a la gente y muchamás seguridad jurídica a las empresas, yesto va a generar inversiones a largoplazo. La experiencia la tenemos en Ar-gentina, donde una provincia grandecomo Buenos Aires tenía una recauda-ción de 1.800.000 pesos en 2001, y ce-rró 2007 con 900 millones de pesos. La


Para FB Metronia, ELA 2008 fue fantástica. La empresa apro-vechó la exposición para presentar 17 juegos de terminales deBingo y obtuvo buenos resultados. Félix Sánchez, presidentede la compañía, habló con GAMES MAGAZINE sobre el mer-cado mexicano.

�Estamos para quedarnos�FÉLIX SÁNCHEZ, PRESIDENTE DE FB METRONIA

¿QUÉ LE PARECIÓ LA ELA?Ha sido una feria fantástica, una feriaimpresionante para mí, porque hemosdejado constancia de que somos unaempresa que viene aquí para quedarsefundamentalmente y para hacer opera-ciones con la totalidad de los gruposde empresarios que tienen licencia paraoperar en México.

¿CÓMO VE EL MERCADO EN MÉXICO?Muy interesante; ahora está el merca-do del video bingo está en pleno auge,y la verdad es que hay mucha fe en quetodavía no está ni al 40% de los quepuede llegar a ser.

¿CUÁLES SON LOS RIESGOS DE UNAEMPRESA TAN GRANDE COMO LA QUEUSTED REPRESENTA?Riesgos, ninguno; lo único es que no-sotros tenemos que demostrar es lacapacidad para hacer buenos juegos yque funcionen, y eso es lo que estamoshaciendo. Tenemos buenos juegos, te-nemos un gran desarrollo, una gran in-versión en I más D.

SE HA HABLADO DE LAS LAGUNASLEGALES EN MÉXICO ¿CÓMO VE ELMARCO LEGAL?Bueno, creo que ése no es un tema quea mi me compete. Lo que sí es cierto esque nosotros lo tenemos muy claro en

cuanto a homologación y funcionamien-to. Entonces, es realmente un tema queno me compete. Hasta ahora no he te-nido ninguna dificultad. Desde el pun-to de vista de regulación, pues lo veocorrecto.

A NIVEL REGIONAL ¿CÓMO VE USTED AMÉXICO?México ha sido un referente del bingoespañol. Ha sido un referente de cómoha ido evolucionando y ha servido deejemplo en otros mercados, y lo digopor experiencia. Ha habido otros mer-cados que han adoptado un sistema determinales de juego de bingo al estilode México.

diferencia lo hace elocuente.

¿QUÉ PASÓ EN ARGENTINA QUE NO HASUCEDIDO ACÁ?En Argentina se legalizó la operaciónde las máquinas tragamonedas en lassalas de bingo. Todas las máquinas es-tán conectadas on line con el entefiscalizador, y éste cobra un porcentajebastante elevado de la recaudación,pero eso da una seguridad jurídica alargo plazo, y le da mucho más fuerzaal operador para invertir. Su negociotiene un valor diferente porque su ba-lance refleja las realidades, y hace queel mercado crezca enormemente.

¿CUÁL ES LA SITUACIÓN ACTUAL ENARGENTINA?El mercado de juego en Argentina estáen expansión constante, pero de algu-

na manera controlado. En Argentina nose acostumbra, ni se permite en algu-nos casos, que se instalen salasindiscriminadamente, porque a la largala competencia hace que baje la renta-bilidad en general, y hoy la rentabili-dad de las máquinas en Argentina estáentre las primeras del mundo, siendoque el dólar se ha devaluado. Y, sinembargo, la recaudación en dólares esmuy buena.

¿ES BUENO QUE EL MERCADO QUEDE ENPOCAS MANOS DE EMPRESAS MUYFUERTES?Desde mi punto de vista, no. Creo queeso le conviene a las grandes empre-sas, obviamente. Yo creo que tiene queestar diversificado. Creo que los mo-nopolios no son buenos en ningún lu-gar del mundo. Y, desde el punto de

vista de operadores y de proveedores,en general el único monopolio debe serel del Estado como ente recaudador.Cuando grandes empresas manejantodo el mercado, hacen lo que quieren.

ESTÁ EN AMÉRICA LATINA EL ANTECE-DENTE DE BRASIL. ¿EXISTE EL TEMOR DEQUE SE PUEDA REPETIR EN MÉXICO?No, no lo creo. Brasil, primero espere-mos que no. Brasil nunca tuvo una ley;es decir, tuvo una ley que se derogó,pero esa ley era muy precaria. En Méxi-co, si bien hay muchas máquinas queestán toleradas, de alguna manera fuerade la ley -porque los recursos de ampa-ro, digamos, los otorga un juez, o sea,que la ilegalidad es relativa-, sí hay unesquema del negocio del juego; en Bra-sil no lo había, era totalmente indiscri-minado. No veo una situación similar.


HÉCTOR RIVERA-DÁVILA

MONTERREY, México MONTERREY, México MONTERREY, México MONTERREY, México MONTERREY, México - La industriadel juego en México y en el mundo viveen una simbiosis con la tecnología depunta. Su relación es indisoluble. Cre-cen a una velocidad vertiginosa que, enel caso de México, rebasó ya por mu-cho a la autoridad.

Pero en otras latitudes es diferente.Diversos Estados en América Latina,por ejemplo, han adaptado sus legisla-ciones a la realidad del juego en suspaíses y creado entes reguladores conun alto nivel de profesionalismo, conel fin de transparentar la industria.Hoy en día, el conocimiento técnico ycientífico es clave para regular adecua-damente a la industria del juego. Conmotivos tanto de fiscalización como decombate al lavado de dinero y vigilan-cia en general, distintos gobiernos sehan asociado con laboratorios especia-lizados para determinar las normas querigen al sector.

Un elemento clave en esta materia esel intercambio de experiencias entredistintos países que viven realidadessimilares con respecto a la industria deljuego, y que se han enfrentado al retode regular un sector en crecimiento y,hasta cierto punto, difícil de controlary fiscalizar.De eso se trató el V Congreso Ameri-cano de Reguladores del Juego, celebra-do en Monterrey, México en el marcode la primera Exposición Latinoameri-cana de Juegos de Azar (ELA 2008).Después de cinco años de trabajo, allíse anunció la creación de la Asociaciónde Reguladores de América Latina, conel fin de fortalecer la cooperación en-tre los distintos Estados para regularuna industria en auge, y que puede con-

�La Asociación esun gran paso adelante�

vertirse en un importante motor dedesarrollo económico en la región.«Es para un bien común», dijo HéctorRivera-Dávila, flamante presidente de laAsociación en entrevista exclusiva conGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINE. «Es un paso biengrande. Estamos haciendo historia».

¿CÓMO VE EL SECTOR DEL JUEGO ENMÉXICO?En México en particular se puede pre-sentar una oportunidad muy buena,debido a que ahora con la asociación(de reguladores de América Latina)van a tener nuestro apoyo si necesi-tan hacer las regulaciones, etcétera. Yesto va a ser una actividad económi-ca muy buena.

¿POR QUÉ LA NECESIDAD DE UNA ASO-CIACIÓN DE REGULADORES EN AMÉRICALATINA?Lo que nosotros perseguimos es man-tenernos en contacto los unos con losotros. Nosotros en Puerto Rico siem-pre nos hemos mantenido en contacto

con las jurisdicciones de Las Vegas eintercambiamos información y procesosen la tecnología, etcétera, etcétera. Yes para un bien común.

¿QUÉ ES LO MÁS URGENTE QUEHAY QUE HACER EN AMÉRICA LATINAY EN MÉXICO?En México lo que hay que hacer es es-tablecer una ley y un reglamento dejuegos de azar. Nosotros estamos en laposición de que los vamos a apoyarhasta donde podamos.

¿CÓMO VA A EMPEZAR A TRABAJARLA ASOCIACIÓN?Se han nombrado algunas personas. Anivel de comité, pues nos sentaremos yharemos un plan de trabajo para elpróximo año.

¿CUÁLES SON LAS EXPECTATIVAS?Entiendo que se van a beneficiar todosestos países que necesitan fortalecersus reglamentos o sus leyes, porque vaa haber un intercambio intelectual detodas partes.

¿POR QUÉ LA NECESIDAD DE UNAHOMOGENEÍZACIÓN EN LAS REGULACIO-NES O EN LAS NORMAS?Esto es bueno porque las buenas regu-laciones lo que atraen son inversiones.Si hay inversiones los países que estánmedio deprimidos van a poder generarmás empleo. El gobierno va a recibir másen erario público. Todas éstas son me-didas que auspiciamos estamos paraayudar.

¿ES UN PASO ADELANTE, ENTONCES, LACREACIÓN DE LA ASOCIACIÓN?Sí señor, es un paso bien grande. Esta-mos haciendo historia.

El director de la División deJuego de la Compañía deTurismo de Puerto Rico ypresidente de la flamante

Asociación de Reguladores deAmérica Latina explicó a

nuestra revista su visión so-bre las necesidades priorita-rias para el desarrollo armó-nico del sector en la región.


Monterrey, MéxicoMonterrey, MéxicoMonterrey, MéxicoMonterrey, MéxicoMonterrey, México - Pese al desaire delas autoridades mexicanas a los regu-ladores de varios países de AméricaLatina, ELA 2008 fue un éxito rotun-do, dijo Pedro Galindo, presidente dela Exposición.En entrevista conGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINE, Galindo se mos-tró satisfecho, pues, al final de todo -dijo- se hicieron negocios. A continua-ción, algunos tramos del diálogo: ¿CUÁL ES EL BALANCE DE LA FERIA?Positivo. Yo lo considero positivo por-que para mis expositores, los que hanpagado los stands, ha sido positivo. El98 por ciento de la gente estaba muycontenta. Un 2 % no estaba contenta,lo lamento y espero que el próximo añotengan éxito. Lo que sí he visto es quelos participantes son todos profesiona-les. Yo diría que un 98%, 99% de losque han pasado por aquí eran profe-sionales. El mayor éxito de la feria esque mis expositores han hecho nego-cios. Algunos han hecho contratos real-mente importantes, según me han co-mentado. Han hecho alianzas de cola-boración entre empresas. Los europeoshan vendido mucho, los norteamerica-nos también, y los argentinos han he-cho muchas operaciones. Incluso unode los expositores me comentó: “Mesobra el día de hoy, porque he vendidotodo y no puedo producir más en unaño”. O sea: positivo.

�El balance de ELA 2008ha sido positivo�

“El mayor éxito de esta Feria es que los expositores han hechonegocios”, comentó, a modo de resumen, el máximo responsa-ble de ELA 2008, cuando GAMES MAGAZINE le pidió su im-presión al cabo de las actividades de la muestra.

PEDRO GALINDO, PRESIDENTE DE EXPOAZAR S.A.

UN ÉXITO ENTONCES...Un éxito normal de la feria, que tiene quecumplir con sus expositores, que pagan.Hay que cumplir con lo que se dice.

ES EL PRIMER EVENTO DE ESTE TIPO ENMÉXICO. ¿QUÉ IMPACTO PUEDE TENERSOBRE EL PAÍS?Hoy, en la prensa local de Monterreylo sacaron en primera plana. Para ellosa nivel local ha sido un impacto. El añoque viene, cuando lo hagamos en Méxi-co (D.F.), el impacto será a nivel nacio-nal. La gente está contenta porque he-mos traído los productos aquí para quelos puedan ver.

¿CÓMO SE VE EL MERCADO MEXICANODESPUÉS DE ESTA FERIA? ¿HAY UNANTES Y DESPUÉS?No creo. El mercado mexicano de por síya es importante. Los expositores nonecesitaban que viniésemos nosotrospara vender. ¿Qué ocurre? Que les he-mos facilitado el trabajo. No somos tanimportantes para que haya un después.Simplemente ayudamos al mercado, queestá pidiendo mucha demanda, pues quehaya muchos expositores para vender yque puedan absorber la demanda.

SE HABLÓ MUCHO EN EL ENCUENTRO DEREGULADORES Y OPERADORES DE LOSVACÍOS LEGALES. ¿QUÉ FALTA EN MÉXICOPARA QUE SE DINAMICE EL SECTOR?Aquí el problema es que hay muchaconfusión. Hay un mercado legal muy,muy grande. Algunos medios de comu-nicación habían comentado que aquí,en México, el juego legal no existe, yeso no es cierto. Aquí el mercado legales muy grande. Y también hay unas la-gunas muy grandes que permiten unjuego alegal, como yo le llamo: alegal.Hay que regular. ¿Qué si es mejorable?Muy, pero muy mejorable.

HAY ALGUNAS VOCES QUE DICEN QUEMÉXICO PODRÍA CONVERTIRSE EN LACAPITAL DEL JUEGO EN AMÉRICA LATINA¿CÓMO LO VE?Yo creo que no. No hay una capitalde los juegos en América Latina. Bue-nos Aires es una capital importante,pero no tiene más que dos casinos.En Lima hay cientos de salas de jue-go, pero de un nivel bajísimo. Colom-bia tiene casinos por todos lados. Nohay una capital de juegos de Améri-ca Latina.

¿CÓMO VE EL FUTURO DEL SECTOR ENMÉXICO?Yo creí que el tema de los casinos seiba a meter en el Parlamento para eldebate de la ley, pero por lo que escu-cho no parece que lo vayan a hacer. Porlo tanto, seguirán funcionando las sa-las de juego, con máquinas similares alas de Estados Unidos. Aquí hay unagran demanda.

SE HABLABA DE UNA PRESENCIA DE LASAUTORIDADES MEXICANAS ...Los hemos invitado y ni siquiera hancontestado. Me parece una falta de cor-tesía hacia los reguladores que han ve-nido aquí, que no hayan querido ir arecibirles. Me parece que es una faltade educación.

¿A QUÉ CREE QUE SE DEBA ESTO?No tengo ni idea. Yo creo que aquítodo lo que huele a juego es pecado.México es una sociedad muy conser-vadora.

¿CÓMO COMBATIR ESTA IDEA QUE SETIENE DEL JUEGO?Dar tiempo al tiempo. En el oeste nor-teamericano los indios decían “No pa-sará el caballo de hierro”, y el ferro-carril pasó.


¿QUÉ LE PARECIÓ LA FERIA?Es una feria muy buena; fue buena paraque todo el pueblo mexicano puedaconocer nuestros productos, que sonlíderes de mercado, con mejores reso-luciones. Y estamos trayendo tambiénmuchas novedades, como el Zitro Cash,tenemos la mesa de póquer, la mesa deruleta. No sólo vinieron personas deMéxico, sino también de muchos otrospaíses y conseguimos cerrar contratosaquí en la feria.

¿CÓMO VE ZITRO EL MERCADOMEXICANO?Es un mercado fantástico, en crecimien-to. Aparte, también quedo más contentopor ser el líder. Y tenemos hasta finalde año, al final de cuatro años, con uncrecimiento muy grande debido al éxi-to de las máquinas.Hay que tener mucho cuidado para quetodo sea regulable, en el sentido de queno se puede permitir el juego ilegal,porque el juego ilegal mata a cualquiermercado, sea del juego o de cualquierotro. Es un mercado que va a crecermucho y que va a dejar a México mu-chos impuestos.

¿CUÁLES SON LOS RETOS PARA UNAEMPRESA COMO ZITRO EN EL MERCADOMEXICANO?Los retos y lo más difícil es seguir sien-do el líder del mercado. Entonces, apartir de allí, hay que continuar crecien-

�El mercado mexicano

es fantástico�Poner sabor mexicano a sus productos ha sido una estrategiaexitosa para Zitro, que se ha consolidado como una de las em-presas líderes en el país. GAMES MAGAZINE habló con JohnnyOrtiz sobre las claves de su triunfo.

do en número de máquinas y en recau-dación e intentar ocupar todos los es-pacios que hay aquí, en México. Sí, esmuy grande y va a crecer todavía más.

¿HAY QUE CAMBIAR LA LEY EN MÉXICOPARA DINAMIZAR AL SECTOR?

Yo no soy especialista de México paralegislación. Lo que sí hay que tener sonreglas claras. Si hay reglas claras y secombate el mercado ilegal, perfecto, por-que todos son ganadores: el jugador, eldueño de bingo, salen ganando todos.

¿TIENEN ALGÚN PRODUCTO ESPECIALPARA EL MERCADO MEXICANO?Sí, tenemos un producto para el mer-cado mexicano; diseñamos la Lotomex,que es con acento mexicano, hecha paramexicanos y por mexicanos. Entonceses una máquina que agrada tanto que,cuando salen los premios, es interesan-te porque todos salen bailando, igualque las máquinas; gritan y dicen lasmismas cosas que dice la máquina. Tam-bién tenemos las rimas, que es un jue-go típico de mexicano, y es interesanteporque mucha gente que juega al bingo,ve la máquina y dice: «Ah, yo jugaba aeso cuando era niño». Y, aparte de eso,vamos a traer tres nuevos juegos mexi-canos. Seguro que van a agradar, por-que nosotros también hacemos estudiode mercado. Entonces tenemos genteaquí haciendo el estudio, preparamosesto durante tres, cuatro meses, con las

figuras, con todo lo que agrada al juga-dor mexicano para que tenga sabormexicano, y en los próximos meses va-mos a traer más productos.

¿CÓMO ES EL JUGADOR MEXICANO?El jugador mexicano es como es elmexicano en general: símpático, alegre,agradable. Entonces, las salas son unafiesta porque ¿qué ocurre en los bingos,en los yaks? Es un foro social, marcanpara encontrarse aquí, de aquí se van aotro sitio, y son amigos: si uno ganapremios, todos salen en un abrazo. Elmexicano, por naturaleza, es divertido.alegre, le gusta bailar. Entonces es unmercado fantástico.

¿VAN A INSTALARSE EN EL CONO SUR?Nuestro próximo reto es Argentina.Estamos trabajando fuerte porque es unmercado muy importante. Codere estáahí fuerte, tiene un ingreso importan-te. Estamos preparando también máqui-nas especiales para Argentina. Creo quedentro de tres o cuatro meses ya esta-remos poniendo nuestra primera ofici-na para empezar a trabajar.

¿HAY UNA EXPANSIÓN DE LA EMPRESAEN EL MERCADO?Sí, nosotros hoy ya estamos en Méxi-co, en España; también somos el líderen el sector de bingos. Ya estamos enPanamá, y estamos cerrando el contra-to para la República Dominicana.

JOHNNY ORTIZ, DE GLOBAL ZITRO


CARLOS CRESPOPROPIETARIOSHOW BALL/SHOCK MACHINE

REREREREREPPPPPEEEEETTTTTIR LIR LIR LIR LIR LA HA HA HA HA HISTISTISTISTISTORORORORORIA ...PIA ...PIA ...PIA ...PIA ...PEEEEERRRRRO LO LO LO LO LA POSIA POSIA POSIA POSIA POSITTTTTIVIVIVIVIVAAAAA

Emocionado por el formatode la feria, del que dijo gus-tar mucho, Carlos Crespoconfió en repetir en Méxicoel éxito de sus máquinas enel Brasil.«Las expectativas son muybuenas para Show Ball, por-que hace una máquina queera líder en Brasil y en to-

dos los bingos. En todas las casas lideró. Era responsable demás de 50% de la facturación. Y no menos de 20% de máqui-nas colocadas, y en México pensamos hacer lo mismo queen Brasil». Crespo dijo confiar en la fortaleza de la econo-mía, en la seriedad del mercado y de las leyes mexicanas, ydescartó por ello que suceda algo como lo que pasó en elgigante sudamericano cuando vinieron las prohibiciones. ¿SiMéxico podría convertirse en la capital del juego? Yo creoque sí. La economía de México va a generar un mercadomuy fuerte; tal vez el más fuerte de América Latina».

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ALEIX FABREGATDIRECTOR i+D AWP CASINOS AND SYSTEMSUNIDESA - CIRSA

MEMEMEMEMERRRRRCCCCCADADADADADO EO EO EO EO EN MADURN MADURN MADURN MADURN MADURAAAAACIÓNCIÓNCIÓNCIÓNCIÓN

Para Unidesa-Cirsa, México ocupa uno de los primeros lu-gares en su lista de prioridades. Aleix Fabregat señaló que

SENSACIÓN COINCIDENTE ENTRE LOS EXPOSITORES

�Lo mejor está por venir�MONTERREY, México MONTERREY, México MONTERREY, México MONTERREY, México MONTERREY, México - La Primera Exposición Latinoa-mericana de Juegos de Azar (ELA) congregó semanas atrás alos principales reguladores, operadores, fabricantes y pro-veedores del mundo del juego en Monterrey, Nuevo León.La exposición no sólo sirvió para que el sector se hiciera oíren un país que apenas parece estar despertando a las reali-dades del mundo del juego de azar, y donde todavía mu-chos prefieren voltear la mirada hacia otro lado cuando setrata de entrar en la materia y tomar el toro por los cuernos.

el mercado es prometedor,con madurez y alto grado deprofesionalidad. «El mercadomexicano tiene una entidadsuficiente como para ser unobjetivo único y exclusivo ensí mismo», dijo ante la con-sulta. Para Fabregat, el mar-co legal actual en Méxicopermite operar y desarrollar

el mercado perfectamente, aunque por el momento no pre-vé una expansión. «Creo más en facetas de consolidación y,posteriormente, sí que habrá expansiones, pero puntuales oparciales. Pero, básicamente, veo una etapa de consolida-ción y de alta maduración. La feria -señaló- muestra el gra-do de madurez del sector».

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YESHUA MARTÍNEZ SIGALAVENTAS PARA IBEROAMÉRICAALFASTREET

ETETETETETAPAPAPAPAPA EA EA EA EA EMBRMBRMBRMBRMBRIÓNICIÓNICIÓNICIÓNICIÓNICAAAAA

El «calibre» de los partici-pantes en ELA sorprendió aYeshua Martínez, quien con-sideró que el que mercadomexicano está todavía en unaetapa embriónica.«Todo lo que venga va a es-tar en crecimiento, y que seade buen calibre depende decuál vaya a ser la dirección

que la parte gubernamental permita para brindarle al públi-co entretenimiento y lugares de esparcimiento «, opinó.Martínez explicó que Alfastreet no ha tenido ningún pro-

Además de ser escenario para vender, hacer negocios, esta-blecer alianzas estratégicas, con más de 50 expositores, ELAconectó con éxito a importantes entidades sudamericanas yeuropeas con el incipiente mercado mexicano.Una sensación de «lo mejor está por venir» flotó en la gi-gantesca nave del centro Cintermex bajo la presencia delCerro de la Silla, en la Sultana del Norte.GAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINE habló con los participantes sobre lasexpectativas en el mercado mexicano. Aquí algunas opiniones.


blema en adaptarse a la legislación mexicana, incluso con laruleta, joya de la marca.Y «los jugadores lo han aceptado de buen grado».

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ÁNGEL VICENTE SEBASTIANELLIDIRECTOR GENERALVIC GROUP

A LA EXPECTATIVA

VIC Group, fabricante de car-tones de bingo, está a la ex-pectativa. Sebastianelli dijoque la empresa enfrenta a undura competencia tanto enMéxico, como en el resto delos países de América Lati-na: el bingo electrónico.El grupo está a espera de verpor dónde se decanta el pú-

blico, y confía en que por lo menos se mantenga la situaciónactual. En cuanto al mercado mexicano, el empresario seña-ló que es aún muy limitado, en manos de pocas empresas:«Probablemente cuando a alguien le empiece a ir mal empe-zará la competencia verdadera».En diálogo con GAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINE, Sebastianelli anun-ció que tiene un proyecto para montar el próximo año unaplanta en México, con una inversión de cerca del millón dedólares. «El año que viene tenemos expectativas impor-tantes», finalizó.

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PEDRO SZEJER ARAGONESGERENTE COMERCIALHEAL TECHNOLOGY

PRÁCTICAMENTE MEDIO CONTINENTE

«Las salas que operan enMéxico están consolidadasen 12 operadores. Es un nú-mero bastante reducido paratoda un feria», dijo PedroSzejer, quien no obstante,previó un crecimiento de tresa cuatro veces en el parquede máquinas en salasmexicanas en los próximos

dos o tres años. «Obviamente, para cualquier proveedor, esun buen mercado, y tomando en consideración la gran me-dia de juego que tiene México, y el tema poblacional y terri-torial, que es prácticamente medio continente... A todo mun-do le interesa el mercado mexicano», razonó.Heal Technology está colocando en el mercado mexicanoproductos multijuegos únicos de última tecnología y con-fió en que agradarán al jugador local. «Pensamos que va a

tener una muy buena aceptación, como lo tiene en todoSudamérica, no tiene este mercado porque ser la excep-ción”, indicó.

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RAMIRO SALAZARGERENTE DE OPERACIONESBALLY TECHNOLOGIES

CONSOLIDACIÓN PROBADA

Bally Technologies acaba deabrir una sucursal en Méxi-co y eso es una muestra desu consolidación en el mer-cado del país latinoamerica-no, de la mano de sus nue-vos productos.«Esperemos que (la consoli-dación del mercado) lleguea un nivel en el que las com-

pañías tengan plena confianza en las inversiones que estánhaciendo en el país», dijo Ramiro Salazar en el marco deELA. Salazar agregó que uno de los retos de Bally es «tratarde que el mercado sea lo más apegado a las regulacionesque existen, y que cada vez haya menos competencia de losllamados ilegales en el sector».

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MARTÍN CAMUGLIAFORMANOVA

«DEPENDEMOS DE LA REGULACIÓN»

Un marco legal más «firme»en México ayudaría a los pro-veedores tanto como a lospermisionarios y operadoresdel mundo del juego, sostu-vo Martín Camuglia durantela ELA. «Todos dependemosde las leyes, de la regulación,pero se ve un crecimientoconstante», explicóCamuglia. De cualquier ma-

nera, el proveedor de inmobiliaria para casinos dijo estarsatisfecho con la feria y con México en general: «ha sido unéxito estamos muy contentos».

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HUGO LÓPEZ CANTERODIRECTOR INDUSTRIALCAM-TEC

ADIÓS BRASIL, HOLA MÉXICOADIÓS BRASIL, HOLA MÉXICOADIÓS BRASIL, HOLA MÉXICOADIÓS BRASIL, HOLA MÉXICOADIÓS BRASIL, HOLA MÉXICO

El cierre del mercado brasileño está llevando a México a


una gran cantidad de empresarios brasileños: ELA estaballeno de hombres de negocios del país sudamericano.«Veo al mercado mexicano muy bien, es un mercado muygrande. Como el mercado brasileño está cerrado, la posibili-dad de negocios aquí es muy grande, y estamos haciendocontactos. Estamos viendo cómo se hacen aquí las cosas»,dijo Hugo López Cantero en charla con GAMES MAGAZI-GAMES MAGAZI-GAMES MAGAZI-GAMES MAGAZI-GAMES MAGAZI-NE.NE.NE.NE.NE. «Vamos a ganar dinero», soltó entre risotadas.

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GUSTAVO SULUETACARLOS FERNÁNDEZGERENTES DE VENTASBACKSTAGES

ILUMINACIÓN DEL MILENIO

Gustavo Sulueta y CarlosFernández intentan introdu-cir en México un nuevo con-cepto en iluminación y am-bientación de casinos. Entre-vistados en ELA, hicieronénfasis en que sus produc-tos propician, además, unahorro de energía, una cues-tión básica en el siglo 21.

«El mercado mexicano es muy interesante, muy ambicioso,requiere siempre lo último en tecnología; me parece quenuestro aporte puede ser importante, nuestro conocimientode la iluminación del nuevo milenio» señaló Fernández.«México tiene un mercado más interesante respecto al restode países de América Latina, sobre todo en número: es unpaís de mucha gente y que necesita tecnología de punta. Seve en las calles, en los negocios», secundó Sulueta.

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MÓNICA SPODEKSPODEK ARQUITECTOS

UNA IMAGEN SERIA PARA EL JUEGO

Con ELA se cumple el obje-tivo de «ponerle al juego unaimagen seria», dijo MónicaSpodek, quien tenía dudassobre la feria, pero que, alfinal, quedó muy satisfecha.«Para mí, que soy arquitecta,en una empresa en que nosespecializamos en interioris-mo y en la arquitectura de sa-

las de juego, lo vemos interesante (el mercado) porque estátodo por hacer. Hay grandes posibilidades, en cuanto a quenosotros, que trabajamos en equipos interdisciplinarios, po-demos hacer alianzas con arquitectos de aquí, y crear el con-cepto de lo que es un casino», explicó. Mónica reveló que «no iba a venir, pero estoy contenta de haber venido; creo quees la manera de entrar en un mercado que recién comienza, ybueno, a nosotros nos interesaría abrir la posibilidad de em-pezar a trabajar formando equipos de operadores y arquitec-tos del lugar en cada una de las ciudades de México».

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ALBERTO OLIVEIRAGALA TECNOLOGÍA

REFERENTE DEL JUEGO

Para Alberto Oliveira, México puede ser un referente deljuego a nivel mundial «por el tamaño y el potencial del país».«Creo que el mexicano es un mercado nuevo. Un mercado quetiene que ofrecer en cuanto al crecimiento de empresas, de

Sergio Maglio, Presidente y Pablo Zuppi, Director, deYogonet y Alan Burak, Show Manager de MonografieS.A..

Scott Dawson y John Gevisser, de BetStone. Máximo Pellicer, Director Comercial paraLatinoamérica y el Caribe de R. Franco y SantiagoBaquedano, Director de ASA Internacional.

ELA en imágenes


bingos”, apuntó. El empresario consideró que «hay una apuestamuy fuerte, hay muchas empresas interesadas en invertir aquí».

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ROBB VECCHIOVICE PRESIDENTE DE LA DIVISIÓN INTERNACIONALVGT, VIDEO GAMING TECHNOLOGIES

UN PROYECTO A LARGO PLAZOUN PROYECTO A LARGO PLAZOUN PROYECTO A LARGO PLAZOUN PROYECTO A LARGO PLAZOUN PROYECTO A LARGO PLAZO

Robb Vecchio no tiene ninguna duda: ELA fue un éxito.«Para nosotros, siendo un fabricante de máquinas ha sido unéxito», dijo a GAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINEGAMES MAGAZINE.Sobre el mercado mexi-cano, el empresario señaló que «va a ser uno de los mercadosmás importantes del mundo dentro de dos tres años». Concasi 2 mil máquinas de rodillos instaladas en México, VGTestá apostando a largo plazo en el mercado mexicano. «Justa-mente, ya tenemos las infraestructura adecuada para crecer yestamos viendo este mercado para el largo plazo», explicó.Para Vecchio «no existe temor. Tenemos mucha confianzacon la ley mexicana, la ley de azar e incluso la ley en generalmexicana, la cual respeta a los inversionistas».

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NEVENA ALEKSIEVAMANAGER DE VENTAS PARA AMÉRICA LATINACASINO TECHNOLOGY

LA MIRA EN EL FUTURO

«La mira está puesta en elfuturo», dijo la ejecutiva.«México es un mercado muyinteresante para nosotros.En el momento se está desa-rrollando. Hay muchas salasde juego, muchos casinos, ycasi todos los operadores deMéxico buscan nuevos pro-ductos para sus locales. Así

que tenemos ganas de trabajar aquí, en este territorio».Nevena dijo sentir que «en un año o año y medio, todopuede ser regulado para que empresas como la nuestra, queproducen máquinas tragamonedas, puedan entrar en el mer-cado y se puedan instalar», «Hay expectativas muy fuertesde que se cambie la ley», resumió finalmente.

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ALEJANDRA BURATOMANAGER DE VENTAS PARA AMÉRICA LATINABELATRA

UNA SORPRESA PARA EL JUGADOR

Belatra está preparando una «sorpresa» para los jugadoresmexicanos, adelantó Alejandra Burato, quien, sin embargo,no dio más detalles y se limitó a decir que la empresa está

produciendo máquinas Cla-se 2 para adaptarse a la le-gislación mexicana.«La verdad es que estamosmuy contentos porque es laprimera feria; una feria conmucho cliente potencial. Hasido todo un éxito para no-sotros. En este momento,todavía no tenemos el pro-

ducto, pero bueno la idea era mostrar la calidad y el po-tencial que tenemos. La primera impresión ha sido muybuena», acotó.«Al mercado mexicano lo vemos muy interesante; muy am-plio, con potencial de crecimiento impresionante. Nosotros,que apostamos a este mercado, vemos que la idea es quecrezca y se abra para todos», abundó.

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MARIO PEÑABLUBERI

LO QUE MÉXICO NECESITABA

ELA era lo que necesitaba el país para desarrollar la indus-tria del juego, en opinión de Mario Peña. «En el futuro se vaa afianzar más, y definitivamente es el inicio de una buenatemporada para el país», dijo el ejecutivo, quien explicó queBluberi ya diseñó varios productos específicos para el mer-cado mexicano, como Tequila Show y Mexicano Extra . «Elproducto está viniendo con innovaciones, de acuerdo conlo que el mercado o el cliente necesita. Estaremos muy aten-tos para brindarle toda clase de juegos, y estar siempre comoel principal fabricante y proveedor de máquinas». «El creci-miento se está haciendo a pasos agigantados; entonces seavisora que va ser la capital del juego en América Latina».

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EDUARDO DELANEYMANAGER DE DESARROLLO DE NEGOCIOSID INTERACTIVE

EL MERCADO DEL FUTURO

Acuerdos de distribución,una joint-venture, ventas demáquinas... Para ID Interac-tive, ELA fue un éxito rotun-do. «A nosotros nos pare-ció muy bien, una feria real-mente bien armada, prolija.Y respecto a la gente quevino, pues muy interesante.No hubo un gran tráfico de

público, pero realmente vinieron interesados en concretarnegocios y hemos concretado importantes negocios», dijoEduardo Delaney, quien ve al mercado mexicano incipiente,


en crecimiento y transparentándose cada vez más.«Hay una apuesta fuerte y es el mercado del futuro enLatinoamérica porque es un país de muchos habitantes; estácerca de Estados Unidos. El público está aprendiendo rápi-damente y los operadores se están profesionalizando rápi-damente. Es el mercado del futuro, sin ninguna duda».

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MASSATO SHIMUZUFERNANDO JAIMEDIRECTOR GENERAL y DIRECTOR GENERAL ADJUNTOPACHINKO GAMING

ESTRENO EN TIERRA MEXICANA

Massatu Shimuzu y Fernan-do Jaime aprovecharon la fe-ria para anunciar que esteverano lanzarán en Méxicola máquina Pachinko, la nú-mero dos de Brasil, y queesperan tenga un éxito simi-lar en la nación azteca.«El mercado mexicano esahorita el único que nos in-

teresa», señaló Fernández. «Lo vemos, de aquí a cinco años,excelente. Va a tener un crecimiento bastante progresivo, y

el producto que está ofreciendo es lo que la gente está bus-cando. Creemos que todavía hay mucho para donde crecer.Esto está iniciando apenas», explicó.

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MIGUEL ÁNGEL PUYOLBRABINGO

LA EXPERIENCIA BRASILEÑA

En México viene una explo-sión en el mundo del juego,pero esta explosión tieneque ser organizada -opinóMiguel Ángel Puyol- «paraque no se produzca lo quepasó en otros países comoen Brasil».«Veo al mercado mexicanomuy agitado y creo que to-

davía hay muchísimo para crecer y para hacer en este merca-do. Está recién comenzando.Es un mercado que para nosotros es muy importante; esta-mos trayendo toda la experiencia con las máquinas de Bra-sil y los equipamientos de bingo, y creo que podemos crecerbastante aquí».

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TODO EL SECTOR CELEBRÓ LA APARICIÓN DEL NUEVO MEDIO

CÁLCÁLCÁLCÁLCÁLIDIDIDIDIDA BIEA BIEA BIEA BIEA BIENVENVENVENVENVENIDNIDNIDNIDNIDA A GAMEA A GAMEA A GAMEA A GAMEA A GAMES MAS MAS MAS MAS MAGAZINE MÉXICGAZINE MÉXICGAZINE MÉXICGAZINE MÉXICGAZINE MÉXICOOOOO

La ELA 2008 fue el ámbito elegido para presentar –con destacable éxito-

la flamante revista que se propone cubrir para el mercado mexicano toda

la información procedente de la actividad del juego.

MONTERREY, México - Si ELA 2008 fue escenario para el lanza-

miento de decenas de productos nuevos, sirvió para la presenta-

ción formal ante el mundo del juego de los cinco permisionarios

más fuertes del país y, además, atestiguó la creación de la Asocia-

ción de Reguladores de América Latina, GAMES MAGAZINE no se

quedó atrás.

La primera Exposición Latinoamericana de Juegos de Azar fue

también la plataforma de lanzamiento de la primera revista espe-

cializada en el sector, destinada a ser la publicación de referencia

en el país: GAMES MAGAZINE MÉXICO.

Creada no sólo con el fin de ser un órgano de difusión del mundo

del juego en todas sus facetas, sino también de profundizar en

los temas que atañen a la industria con información útil, oportu-

na, objetiva, veraz y de calidad, GAMES MAGAZINE MÉXICO reci-

bió una cálida bienvenida de los permisionarios, operadores, pro-

veedores y especialistas del sector.

«Felicito a GAMES MEGAZINE MÉXICO por entrar a este sector con

una revista de tan alta calidad», dijo Robb Vecchio, vicepresidente

de la División Internacional de Video Gaming Technologies (VGT).

ELA 2008 puso de manifiesto la necesidad y la urgencia de contar

con un medio de comunicación que no sólo mantenga bien in-

formados a funcionarios, empresarios y especialistas en México,

sino que sea también un instrumento de la industria para la difu-

sión de ideas, debates y análisis, con el propósito de ayudar al

desarrollo del sector, y por tanto, del país.

Cuando Alfonso Pérez Lizaur llegó la mañana del pasado 16 de

mayo, segundo día de ELA 2008, al salón Europa del centro

Cintermex, ya había leído parte de la revista, lanzada el día ante-

rior. «Sin duda tiene contenidos muy interesantes», comentó el

presidente de la Asociación de Permisionarios de Juegos y Sor-

teos, que concentra el 85 por ciento del mercado.

Pero más allá de las “flores”, tanto en el Congreso de Reguladores

del Juego como en el encuentro de operadores fue evidente el

hambre de información de los participantes. La industria del jue-

go en el país crece a pasos agigantados, mientras que la autori-

dad prefiere mirar hacia otro lado y el tema no aparece en las

agendas de los grandes medios de comunicación nacionales. Es

ahí donde GAMES MAGAZINE MÉXICO pretende cubrir los vacíos.

«No hay medios de comunicación en América Latina», dijo Pedro

Galindo, refiriéndose al sector. «Hacen falta más medios naciona-

les, eso sería bueno: que México haya sacado una revista mexica-

na, y que haya revistas en todos los países de América Latina»,

agregó el presidente de Expoazar.

35Games Magazine Cono Sur 35Games Magazine Cono Sur

Julio González de Bedoya, Director de AGASA.

Karen Marcela Sierra-Hughes, Development ManagerLatinoamérica de GLI y Carlos Carrión, ProjectManager Latinoamérica de Aristocrat.

Leonardo Cinalli, de Zest y Reynaldo Togores,Director de Ludicus.

Louie Rummenigge, Managing Director de IndustriasLorenzo Corporation y José Román Reynoso, ManagingDirector de Magnetic Cash .

María Victoria Cabrera Infantas, Directora de RevistaCasino y Jéssica Luna, Gerente de Ventas de AtronicLA y Caribe.

Martín Camuglia Director de Formanova y JoséPaternostro de Octavian.

Mustapha Hadj-Ahmed, Director de AutomatedTransactions,S.L.

Norberto Carpintero, Gerente y Fundador de Selton yNevena Aleksieva, Manager de Ventas paraLatinoamérica de Casino Technology .

Olga Ledkova, PR Manager de Unicum Manager.

Pedro Galindo Guerra, Presidente de Expoazar yCarlos Cardama, Director General de GamesMagazine.

Pedro Reyes Vargas, Ejecutivo de Cuentas y José LuísVillegas Muñoz, Director Comercial, de Rak.

Rudy Borgato, Sales Manager Latin America de VTI yRoberto Flores, Director Comercial de CashCode.

Sandra Giles, Directora y Guillermo Tyberg,representante exclusivo para México, de BCM.

David Charnock, General Manager Europa deTCSJohnHuxley.com.

Equipo de CasinoTechnology.

ELA en imágenes


ELA en imágenes

Abraham Torres Aguilar, Diseño e Ingeniería de DDE. Alan Burak, Show Manager de Monografie S.A. yMartín Camuglia, Director General de Formanova.

Albert Santacana, Gerente Regional de Panamá deZitro Global.

Ana Gilda C. de Correa, Rudyard Cattan e Irma deCattan, de COECSA.

Ana María Padrós, Gerente de Marketing de CIRSAPerú y Gustavo Sarmiento Vergara, Delegado regiónAndina de Casinos de Latinoamé.

Antonio Ferrari, Gerente Comercial de Tango GameGroup.

Carlos García Muñoz, Carlos Aznares, María EgueniaCrivellini y Gustavo Sarmiento Vergara, de Casinos deLatinoamérica.

Carlos Ferrari y Antonio Ferrari, de Tango GameGroup.

Carlos García Muñoz, Julián González de Bedoya,Félix Sánchez Rodríguez, John Connelly, Alfonso PérezLizaur y Pedro Galindo Guerra.

Congreso de Americano de Reguladores de Juego. Daniel Gallimberti, Socio Gerente de Sielcon y BettinaMardyks, Directora Comercial de Games Magazine.

Débora Adinolfi, Gerente de Ventas de ELOTouchsystem .

Equipo de Belatra. Eduardo Bercovich, Director y Virginia Crotti,Marketing & Sales de Alfombras Atlantis.

Norberto Carpintero, Gerente y Fundador de Selton yViviana Bermeo, Business Manager de FADJA.


Eduardo Paz, Socio Gerente de Sielcon y CristianGalarza, Director de ASAP.

Equipo de Genemex.

Equipo de ID Interactive. Equipo de Metronia. Estela Varsavsky, de la consultora 137 Bet.

Eva García Sánchez, Product Manager de Unidesa. Federico Firenze, Gerente de Desarrollode TangoGame Group.

Félix Sánchez Rodríguez, Presidente de Metronia.

Frédéric Bureau y Pierre Navarro, de Bluberi. Gary Kuipers, Presidente de Casinoinfo. John Connelly, Vicepresidente Internacional y RamiroSalazar, Operations Manager, de Bally.

Jorge Leiman, General Manager y Esteban Leiman,Sales Manager, de Gaming Signs.

José Paternostro, Director para Latinoamérica deOctavian y Enrique Fuentes, Representante de Estecsa.

Juan Manuel García L., Sandra Londoño Giraldo yAldiber Castaño R., de SL Arquitectos.

Maria Emilia Narizzano, Editora y Directora deSoloazar.com.


El juego,algo demasiado importantepara quedar librado al azar

Dado que es un hecho la costum-bre humana de jugar por dinero,corresponde que esa actividad se

encuadre en un marco legal que en elcaso de Latinoamérica necesita ser pro-pio y común a toda la región, con re-glas claras, un Estado activo,previsibilidad política y seguridad jurí-dica para las inversiones.Hay una ley no escrita en el mundo deljuego: «lo que no hace el juego legal,lo hace el juego ilegal». Este enuncia-do, demostrado como aserto por la rea-lidad del hábito milenario del hombrede jugar por dinero, sólo prueba que laecuación económica que se mueve al-rededor de las apuestas por dinero per-manece inmodificable. Sus efectos, encambio, no son los mismos.Hay por supuesto muchos anteceden-tes históricos sobre las consecuenciasnegativas de las prohibiciones que vana contrapelo de la naturaleza humana.El ejemplo de la vinculación entre la“ley seca” en Estados Unidos y el feno-menal ascenso del poder de la mafia

norteamericana es el caso paradigmá-tico de que hasta qué punto determi-nadas prohibiciones legales generanefectos devastadores que sobrevivenincluso a su eliminación.En el caso específico de los juegos deazar, los resultados de la legalidad y lailegalidad son claramente diferentes. Loúnico que no cambia es qué se juega ycuánto se juega. Diferentes estadísti-cas así lo demuestran.Los beneficios de la legalidad recaenbásicamente en el Estado, en las em-presas sólidamente constituidas, en lasociedad y en la morigeración de losefectos no deseados de la actividad.La ilegalidad, en cambio, exacerba to-dos los aspectos negativos, incrementalos efectos no deseados (ludopatía) ygenera el caldo de cultivo para otrasactividades ilegales (prostitución, usu-ra, lavado de dinero).¿Existe un modelo real de resultadosque permita validar lo antes expresa-do?. Veamos lo ocurrido desde el año2002 en el territorio de la provincia deBuenos Aires, donde se canaliza el 53% del volumen total de juego que semueve en la República Argentina.El sector privado explotaba desde1991 la concesión de salas de bingotradicional, con el agregado, a partirde mediados de esa década, de máqui-nas electrónicas de juegos de azar. En2001 funcionaban oficialmente cercade 2.000 máquinas, que representabanpara el Estado provincial el pago de

un canon cercano a los 10 millones depesos. El 25 de noviembre de ese añose sancionó en la Legislatura provin-cial una ley que «suspendía» sin pla-zos el funcionamiento de todo eseparque de máquinas.Obviamente, el empresariado mantuvofuncionando las salas y las máquinas,recurrió a la Justicia y logró mediante«recursos de amparo» una continuidadprecaria de la actividad. Era el peor delos mundos. El Estado resignaba dehecho su capacidad regulatoria de laactividad y una importante fuente deingresos fiscales. El sector privado sólovivía en el corto plazo, en un escenariode total inseguridad jurídica que hacíaimpensables las nuevas inversiones. Yel público también sufría naturalmentelos efectos de este estado de incerti-dumbre generalizada.Como una demostración elocuente deaquel axioma de que crisis es tambiénoportunidad, los cambios políticos yeconómicos operados en la Argentina,como consecuencia del colapso de di-

Las actuales circunstancias dela industria del juego en elmercado sudamericano hacenposible la elaboración de unmodelo de carácter regional,que garantice el rol del Esta-do, incentive las inversiones yproteja a la población.


PARA POTENCIAR SUS BENEFICIOS Y ELIMINAR SUS RIESGOS

POR JUAN JOSE MARC


ciembre de 2001 y principios de 2002,incorporaron un elemento novedoso enesta irregular situación: una nueva con-ducción del gobierno del primer esta-do argentino, en manos del entoncesgobernador Felipe Solá, en un escena-rio dramático para las finanzas nacio-nales y provinciales, optó por tomar eltoro por las astas. En tiempo récord,enfrentó y resolvió la cuestión.La sanción de una normativa especifi-ca modificó entonces la percepción deun canon fijo por máquina y la convir-tió en un porcentaje (el 34 %) de laganancia producida después de paga-dos los premios. La norma estableció,además, que las máquinas debían estarconectadas on line, en tiempo real conel organismo de control, reportandotodos aquellos eventos vinculados enforma directa e indirecta con la recau-dación. Por cada máquina instalada enla sala, el operador debía demostrarfehacientemente que tenía un emplea-do contratado en su nómina de perso-nal. Toda esta operación era, además,auditada por una Universidad Nacio-nal cuya conducción política es de sig-no opositor al gobierno.Y el resultado de esta transformaciónse observó rápidamente en los núme-ros. La recaudación fiscal originada porel sector pasó a ser en 2003 – primeraño de funcionamiento del nuevo sis-tema – de cerca de 70 millones de dó-lares, con un parque cercano a las 5.000máquinas. En 2004 el Estado provin-cial recaudó alrededor de 110 millonesde dólares, con un parque del orden delas 7.000 máquinas, y en 2005 se acer-có a los 160 millones de dólares, conmás de 9000 máquinas en juego.A partir de la sanción de la norma, elsector de explotadores privados, quevaloró la seguridad jurídica generadapor la nueva situación, invirtió más demil millones de dólares en la actividad,ampliando y renovando el parque demáquinas y sus instalaciones. Se gene-raron más de 9.000 empleos directosen el sector y se incrementóexponencialmente el valor global de lasinstalaciones de juego.En forma conjunta, el Estado y los ope-radores comenzaron a destinar fondosen un plan ampliado de acción contra

los efectos no deseados del juego, en-carando acciones directas y, a través deorganizaciones no gubernamentales deapoyo y contención a las víctimas dela ludopatía, y se implementaron nue-vos sistemas de seguridad y control através de imágenes de las salas trans-mitidas en tiempo real a un centro decontrol administrado por el organismoregulador.Simultáneamente, más de medio cen-tenar de entidades de bien públicoempezaron a recibir entre el 1 y el 6 %de la recaudación bruta de cada salaen concepto de aportes previstos en lanormativa, y la totalidad del incremen-to de ingresos al sector público se ca-naliza a los presupuestos gubernamen-tales de acción social, salud, educacióny seguridad.El denominado “modelo bonaerense” hasido analizado atentamente por la ma-yoría de las provincias argentinas y yaCórdoba –segundo estado provincial enimportancia – ha implementado un sis-tema similar, mientras que Misiones,Neuquén, Mendoza, Río Negro y SanJuan están en vías de hacerlo.

LA OPCIÓNLA OPCIÓNLA OPCIÓNLA OPCIÓNLA OPCIÓNSUDAMERICANASUDAMERICANASUDAMERICANASUDAMERICANASUDAMERICANA

Toda América del Sur está unida porun denominador común: los países quela componen tienen estados imperio-samente necesitados de recursos paraatender sus múltiples obligaciones.Toda alternativa de incremento de re-caudación fiscal para optimizar las po-líticas de Estado, especialmente enmateria de lucha contra la pobreza ypromoción social, es bienvenida, e in-dudablemente necesaria.Por ello es que sostenemos la necesi-dad de crear un modelo, una normati-va y una política de juego de carácterregional, quizás con maticesdiferenciadores pero básicamente simi-lares para todos los países sudameri-canos. No sirven los intentos de extra-polar experiencias de otros países eco-nómicamente más desarrollados, consituaciones institucionales y problemá-ticas sociales claramente diferenciadas.Este nuevo modelo regional debe con-siderar como condición sine qua non

que toda empresa explotadora de jue-go esté radicada en el país en el queopera. Las licencias que les permitanoperar –adjudicadas por el Estado a tra-vés de sus entes reguladores- debe-rían ser otorgadas en procesoslicitatorios equitativos y transparen-tes, de ser posible con multiplicidadde licencias, sin concesionesmonopólicas. Así se generaría librecompetencia con variedad de ofertasen un marco legal regulado, auditadoy controlado.En este aspecto, no podemos dejar depuntualizar la necesaria intervencióndel Estado para poder controlar los flu-jos de dinero derivados de las apues-tas y de las ganancias, evitando gene-rar las condiciones propicias para po-sibles maniobras de lavado de activos.La generación de empleo y el arraigodel capital a través de incentivos a lainversión en la misma región dondeopere cada una de estas explotacionesconstituyen otro pilar de este modelopropuesto, que en síntesis, no es másni menos que plantear la necesidad deuna Ley de Juego que enmarque la san-ción de normativas jurisdiccionales ne-cesarias para ordenar los matices loca-les de cada modelo de explotación.Estas acciones generarán un sorpren-dente nivel de ingresos fiscales paralos responsables de la conducción po-lítica del Estado y un sólido marco deseguridad jurídica como para atraer in-versiones consolidadas de distintasregiones del mundo hacia nuestros te-rritorios.Las actividades destinadas a satisfacerlas demandas de ocio y entretenimien-to, donde las ofertas de juego son fun-damentales, junto con la industria tu-rística, pasarán a revestir una jerarquíarelevante, que las colocará dentro delconjunto de indicadores sustanciales dela economía real de nuestros países. Enmuchos casos, la actividad reviste hoyesa relevancia, pero su condición cuasiilegal y el oscurantismo que la rodeahacen intangible esta realidad.

La conclusión es poco menos queparadojal: el juego es algo demasiadoimportante para dejarlo librado alazar.


JUAN JOSÉ MARC, EN “MAÑANAS INFORMALES”

Como especialista en tecnología apli-cada al juego, Juan José Marc fue in-

vitado a participar en el programa “Ma-ñanas Informales” que se emite por ca-nal 13 de Buenos Aires.La premisa era responder al interrogan-

te que planteó su conductora,Ernestina Pais: “¿Las máquinas traga-monedas pueden fallar?”, delante deVerónica Baena, quien dos años atrásleyó en la máquina que jugaba que ha-bía ganado una suma millonaria.

Informar,para evitar conflictos

Marc dejó en claro que “todo ingenioproducido por el hombre, desde que elmundo es mundo, puede fallar” y quepor eso mismo falló la máquina en cues-tión. Al mismo tiempo, explicó el fun-cionamiento de estos juegos y el con-

trol fiscal que tienen en la provincia deBuenos Aires, por medio de la Loteríade esa jurisdicción.El experto opinó que “se debería esta-blecer una definición clara, amparadapor una norma legal, de lo que es una

máquina tragamonedas en la Argenti-na, y también todas deberían serhomologadas”.

Esto, según consideró finalmente, resol-vería en gran medida los conflictos que

se presentan en las salas de juego cuan-do se produce un desperfecto en lasmáquinas, y sería un excelente comple-mento del sistema regulatorio existen-te, que persigue la transparencia en losjuegos de azar.


LICITACIÓN DE ÚLTIMOS CUPOS FINALIZA EL 29 DE AGOSTO

Luego de meses de planificación,las sociedades participantes en elproceso de licitación de las tres

licencias aún disponibles en Chilepara instalar un casino de juego porfin mostraron sus cartas. Y cada uno,como buen jugador de poker, tiene enla mano proyectos millonarios con loscuales apuestan a hacer crecer losnegocios del juego en Chile.El pasado mes de marzo, los gruposFischer, Enjoy, Polaris y el fondo deinversiones Citigroup Venture CapitalInternational formalizaron ante laSuperintendencia de Casinos deJuego de Chile (SCJ) siete proyectosen un total de cinco comunas delnorte y sur del país, los que en totalsuman una inversión de US$ 158,8millones.Pero sorpresivamente, las sociedadespertenecientes a Citigroup VentureCapital International, presentaronante la SCJ el retiro del Proceso 2008de sus solicitudes de permisos deoperación para casinos de juegoformalizadas el 31 de marzo pasado.Ambas sociedades informaron a laSCJ que su decisión de retirar laspostulaciones durante la actual Etapade Revisión del Cumplimiento de

Chile:Los grandes �players�muestran sus cartasAvanza a buen paso el proceso de licitación de las licen-

cias para operar salas de juego en territorio chileno, trá-

mite controlado por la Superintendencia y que abarca pro-

yectos en el norte y sur del país.

Requisitos Legales, fue adoptadadespués de haber reevaluado susinversiones y prioridades de negocios.Conforme a ello, las cinco sociedadesque permanecen en el Proceso 2008para obtener uno de los últimos trescupos para casinos de juego legal-mente disponibles en el país, corres-ponden a Casinos Austria en Ovalle,Región de Coquimbo; a Fischer enRomeral y Curicó, Región del Maule,y además en Coyhaique, Región deAysén; y a Enjoy en Castro, Región deLos Lagos. Sólo aquellas que cumplancon todos los requisitos legalesestablecidos, serán posteriormentesometidas al examen deprecalificación de todas las personasnaturales y jurídicas que cuentan conun 5% consolidado o más de partici-pación en su estructura de propiedad.Esta segunda etapa de licitación,que comenzó el pasado mes deenero y finalizará con la adjudica-ción de los permisos el próximo 29de agosto, promete ser una «carre-ra» tan disputada como el anteriorproceso, donde la SCJ adjudicó 15concesiones para instalar salas dejuego a lo largo del país.

FIRMAS CONOCIDAS YFIRMAS CONOCIDAS YFIRMAS CONOCIDAS YFIRMAS CONOCIDAS YFIRMAS CONOCIDAS YGRANDES INVERSIONESGRANDES INVERSIONESGRANDES INVERSIONESGRANDES INVERSIONESGRANDES INVERSIONES

Entre los jugadores hay varios conoci-dos. El grupo Enjoy, ligado a lafamilia Martínez, y que maneja loscasinos de Antofagasta, Coquimbo,Viña del Mar, Pucón y Puerto Varas ytiene participación en el que actual-mente se construye en Santa Cruz, enla región de O‘Higgins -en sociedadcon el empresario Carlos Cardoen-,presentó un proyecto para la comunade Castro, en la Isla de Chiloé.Con una inversión estimada de US$38,7 millones, el nuevo casino conta-rá con 230 máquinas de azar, 16mesas de juego y 72 posiciones debingo. Además, un hotel de 5 estre-llas con 64 habitaciones, centro deconvenciones, salón de espectáculos,restaurante, sala multicine, sala deteatro, sala de exposiciones, museo,centro de artesanías, centro deporti-vo, centro interactivo infantil y par-que urbano, entre otros.Otro que dará también la pelea es elgrupo Fischer, que se adjudicó en laetapa anterior los casinos de Temuco,Punta Arenas y Valdivia. Con una


POR ANTONIO ASTUDILLO

46 Games Magazine Cono Sur46 Games Magazine Cono Sur

inversión total de US$ 68,6 millones,esta vez presentó proyectos para lascomunas de Romeral y Curicó, en laregión del Maule, y para Coyhaique,en Aysén.

ROMERAL, CURICÓROMERAL, CURICÓROMERAL, CURICÓROMERAL, CURICÓROMERAL, CURICÓY COYHAIQUEY COYHAIQUEY COYHAIQUEY COYHAIQUEY COYHAIQUE

En Romeral, el proyecto -con unainversión de US$ 26,9 millones-contempla un casino con 250 máqui-nas de azar, 20 mesas de juego y 96posiciones de bingo, a lo que sumaráun hotel de 4 estrellas con 20 habita-ciones, centro de convenciones,restaurante, sala de teatro, sala deexposiciones, museo, biblioteca delvino y dos locales comerciales, entreotros; mientras que en Curicó prevéla instalación de una sala con 170

máquinas de azar, 10 mesas de juegoy 96 posiciones de bingo, a los que sesumará un centro de convenciones,restaurante, sala de teatro, sala deexposiciones, museo, centro deartesanía, biblioteca del vino y 2locales comerciales, entre otros.

En Coyhaique, en el extremo sur delpaís, los Fischer reestudiaron elproyecto presentado en la anteriorlicitación, y esta vez pretendenconstruir un casino de Juego con 150máquinas de azar, 10 mesas de juegoy 76 posiciones de bingo, a los que seagregará un hotel de 5 estrellas con20 habitaciones, centro de convencio-nes, restaurante, sala de teatro, salade exposiciones, centro de artesanía,dos locales comerciales y parqueurbano, entre otros.

DOS OFEDOS OFEDOS OFEDOS OFEDOS OFERRRRRTTTTTAS EAS EAS EAS EAS EN LN LN LN LN LAAAAAIV REGIÓNIV REGIÓNIV REGIÓNIV REGIÓNIV REGIÓN

En la región de Coquimbo, los com-petidores son dos. El grupo chileno-austríaco Polaris, que ya se adjudicóanteriormente una licencia en Los

Ángeles, pretende invertir US$ 17,9millones en la construcción de unacasino que contará con 100 máquinasde azar, 7 mesas de juego y 40 posi-ciones de bingo, además de un hotelde 4 estrellas con 60 habitaciones,centro de convenciones, salón de

eventos, 4 restaurantes, pub-discote-ca, museo, centro de artesanías, salade cine arte, anfiteatro, observatorio,sala de exposiciones, sendero acuáti-co, paseo y vivero de cactus y 2locales comerciales, entre otros.

LAS PRLAS PRLAS PRLAS PRLAS PROPUEOPUEOPUEOPUEOPUESTSTSTSTSTAS RAS RAS RAS RAS REEEEETTTTTIRIRIRIRIRADADADADADASASASASASDE CITIGROUPDE CITIGROUPDE CITIGROUPDE CITIGROUPDE CITIGROUP

Citigroup Venture CapitalInternational, que a través de lasociedad Juegos Electrónicos SAcontrola el casino de Iquique, habíapresentado proyectos para las comu-nas de Ovalle, en el norte del país, ypara Coyhaique, bien al sur.En Ovalle, a través de la sociedadInversiones Sotaquí SA, y con unainversión de US$ 19,2 millones, la firmahabía ofrecido construir un casino con

300 máquinas deazar, 10 mesas dejuego y 40 posicionesde bingo, a los queagregará un hotel de4 estrellas con 62habitaciones, centrode convenciones, salade espectáculos, 3restaurantes, patio decomidas, cine,videoteca, galería dearte, sala de exposi-ciones, centro deartesanías, sala delpisco chileno, sala delclub de rodeo, zonade juegos infantiles,15 locales comercialesy 2 plazoletas urba-nas, entre otros.En tanto, enCoyhaique (inversiónde US$ 14,4 millo-nes), la firma habíaproyectado un casinocon 130 máquinas deazar, 7 mesas dejuego y 40 posiciones

de bingo, además de un hotel de 4estrellas con 44 habitaciones, centrode convenciones, salón de eventos, 3restaurantes, discoteca, sala de cine,museo, sala de exposiciones, centro deartesanía, zona de juegos infantiles y 2locales comerciales.

48 Games Magazine Cono Sur48 Games Magazine Cono Sur

CHILE

La Superintendencia de Casinos deJuego (SCJ) informó a las 7 socie-dades postulantes que participan

en el Proceso 2008 de Otorgamientode Permisos de Operación para Casi-nos de Juego, a abstenerse de ofrecer orealizar directa o indirectamentedonaciones, regalos o invitaciones decualquier tipo a los integrantes de losgobiernos regionales y de los concejosmunicipales llamados por ley a partici-par en la Etapa de Evaluación Técnicade Proyectos.El Proceso 2008 podrá concluir con laautorización por parte del ConsejoResolutivo de un máximo legal de tresnuevos casinos de juego en cualquierade las cuatro regiones que actualmen-te cuentan con proyectos formalizadosen las comunas de Ovalle (2), IV Re-gión de Coquimbo; Romeral (1) oCuricó (1), VII Región del Maule; Cas-tro (1), X Región de Los Lagos, yCoyhaique (2), XI Región de Aisén.Desde el 1º de abril la SCJ desarrolla laEtapa Legal de Revisión de RequisitosLegales, Precalificación de Sociedadesy Evaluación Técnica de Proyectos, queconcluirá el 30 de julio próximo. Porello, el Superintendente de Casinos deJuego, Francisco Javier Leiva, inició ex-posiciones informativas en las cuatroregiones con proyectos en competen-cia, para explicar cuál es el papel espe-cífico que la ley vigente concede du-rante el Proceso 2008 a los gobiernosregionales y concejos municipales.Cabe recordar que los gobiernos regio-

Empresas del sectorno podrán ofrecer favores

a funcionarios

nales y las municipalidades deben emi-tir un pronunciamiento favorable o des-favorable por cada proyecto postulan-te. Mientras el gobierno regional sedebe referir al mérito de la comuna deemplazamiento propuesta para la ins-talación de un casino de juego, así comosobre el impacto de dicho emplaza-miento en la estrategia de desarrolloregional, la municipalidad debe pro-nunciarse sobre el impacto y los efec-tos de cada proyecto integral en el de-

sarrollo de la comuna, en particulardesde las perspectivas social, económi-ca y turística (artículos 23 de la LeyN°19.995, y 21 del Decreto SupremoN°211, del Ministerio de Hacienda).

POLÍTICA DEPOLÍTICA DEPOLÍTICA DEPOLÍTICA DEPOLÍTICA DETRTRTRTRTRANSPANSPANSPANSPANSPARARARARAREEEEENCIANCIANCIANCIANCIA

Cabe recordar que desde 2006, la SCJaplica una Política de Transparencia,Probidad y Acceso a la InformaciónPública, con el objetivo de garantizarla fe pública en la nueva industria decasinos de juego. Entre otras medidas,los funcionarios de la SCJ rechazancualquier tipo de regalo -independien-te de su valor monetario o simbólico-,u ofrecimientos de beneficios, efectua-dos ya sea por sociedades operadoras,empresas postulantes, inversionistasque se encuentran en etapa deprecalificación, proveedores de casinosde juego o de la propia SCJ. Además,ningún funcionario acepta invitacionesde sociedades operadoras o postulantesa ingresar a éstas, incluyendo desayu-nos, comidas, cenas o espectáculos, enChile o en el extranjero.

Finalmente, las visitas de fiscalizaciónen el país y también las de carácter téc-nico que se realizan al extranjero sonincompatibles con alojamientos en ho-teles que estén vinculados a socieda-des operadoras de casinos de juego, oa inversionistas postulantes a ingresara éstas.

La Superintendencia de Casi-nos de Juego instruyó a lassociedades postulantes al

Proceso 2008 -pertenecientesa los grupos Casinos Austria(IV Región), Citigroup V.C.I.

(IV y XI regiones), Fischer (VIIy XI regiones) y Enjoy (XRegión)-, para que eviten

cualquier tipo de conductaque pueda afectar la impar-cialidad u objetividad de los

gobiernos regionales y conce-jos municipales llamados por

ley a pronunciarse.


GUILLERMO GABELLA, DIRECTOR DE BOLDT S.A.

�La situación regionales muy buena, salvo la

incógnita de Brasil�En diálogo con GAMES MAGAZINE CONO SUR, el titular de la

tradicional empresa –ahora escindida en tres según sus rubrosoperativos- explica que la cercanía con el Brasil agrega interés a cual-

quier plaza en la que se instale una sala de juego y reconoce que elgrupo estudia desarrollar un proyecto importante en el Paraguay.

ESTE AÑO BOLDT CUMPLE 75AÑOS. ¿QUÉ SIGNIFICA PARALA COMPAÑÍA ESE ACONTECI-MIENTO?La posiciona como una em-presa decana en el sector entérminos de antecedentes.Nuestra situación en el mer-cado actual es muy buena, yla relación con nuestros clien-tes también lo es. Tenemosla expectativa de que nues-

tros establecimientos semejoren día a día.

¿CÓMO ESTÁ LAEMPRESAACTUALMENTE?En 2007 el grupoBoldt se escindió entres compañías: BoldtS.A., que sigue coti-zando en Bolsa y tie-ne su objeto entoda la actividadvinculada a casi-nos, emprendi-mientos tecnoló-

gicos de magnitudy operación de

tragamonedas; BoldtGaming S.A., que también

sigue en la Bolsa y que hacelos sistemas de comunica-

ciones y de captura de apues-tas on line de lotería y qui-niela, donde tiene un pocomás del 70 % del mercadoargentino; y Boldt Impreso-res, la vieja empresa que dioorigen a todo el grupo, quesalió de la Bolsa y es la quehace la parte gráfica, impre-sos de seguridad y produc-tos de esa línea.

¿CUÁL DE LAS TRES COMPA-ÑÍAS TIENE MAYOR ACTIVIDADACTUALMENTE?Boldt S.A. es la que actual-mente está con mayor gradode actividad en la industriadel juego: a fines de 2007 in-auguró el casino deMelincué, en la provincia deSanta Fe, en sociedad con lafirma española Inverama.Actualmente está en plenodesarrollo la obra del casinode la ciudad de Santa Fe, ensociedad con Inverama yGrainco. Allí se está constru-yendo un hotel de cuatroestrellas, con casino, centrode convenciones y predio depaseo de compras. Y connuestro socio Femau segui-mos participando en Casino


Victoria, que está andandomuy bien.

¿CÓMO ESTÁ FUNCIONANDOTRILENIUM?Trilenium –que es 50 porciento de Boldt y 50 por cien-to de Sociedad Comercial delPlata- es el casino más gran-de de Sudamérica en superfi-cie. En verdad está funcionan-do muy bien, si se tienen encuenta los sinsabores econó-micos de la Argentina:. desdela apertura de Trilenium sedieron la crisis de 2001, la

devaluación, los patacones ytantas otras cuestiones. Peronuestro grupo tuvo una con-ducción que permitió sortearesas dificultades y tratar deencontrar en cada crisis unaoportunidad.

¿EN QUÉ SITUACIÓN ESTÁ ELPROYECTO DE CONSTRUIR UNCASINO EN EL PARAGUAY?Estamos interesados en de-sarrollar un proyecto. Aún nopodemos dar detalles, porquese encuentra en instanciaspreliminares. Pero desde lue-go, si algo se concreta lo co-

mentaremos públicamente.

¿LA ESTRATEGIA ES CAPTAREL PÚBLICO BRASILEÑO, QUENO TIENE LA POSIBILIDAD DEPARTICIPAR DEL JUEGO ENFORMA LEGAL EN SU PAÍS?Hasta tanto se legalice el jue-go en Brasil, todas las plazasen centros de poblacionesimportantes cercanas a esepaís tienen ese atractivo adi-cional como negocio. Hacetiempo que venimos siguien-do el mercado paraguayo, ycreemos que tiene una indu-

dable potencialidad. Pero porahora, no tenemos anunciosconcretos que hacer.

¿CÓMO VE EL MERCADOARGENTINO?Muy bien. Pienso que está enun proceso de consolidación,con actores locales muy só-lidos e internacionales queaportan mucha calidad a laindustria. Diría que la Argen-tina está a la vanguardia delo que representa la regiónen materia de juego por lacalidad de las operacionesque ofrece.


¿PERCIBE QUE LASINVERSIONES ESTÁN ALGOESTANCADAS?En el caso particular nuestro,no. Estamos en plena obra enSanta Fe. Pero sí, en términosgenerales no hay ahora nin-guna licitación en marcha porla que se pueda decir “estáeste proyecto en la Argenti-na”. Pero bueno, también laArgentina tiene un desarro-llo muy grande. Es decir, hayun trabajo enorme en las sa-las de muchos establecimien-tos locales, donde están in-corporando nuevas tecnolo-gías, mejorando sus presta-ciones, sus perfiles de opera-ciones, aportando tecnolo-gías de control on line y desistemas ticket in-ticket out.Hay movimiento.

EN CUANTO A LA CIUDAD DEBUENOS AIRES, ¿SE ESTÁESPERANDO VER CUÁL SERÁLA POLÍTICA DEL JEFE DE

GOBIERNO PORTEÑO,MAURICIO MACRI, PARA LAACTIVIDAD?Ése es un desafío que esta-mos viendo con atenciónpero, en principio, lo que ad-vertimos es que la situacióndel juego en la ciudad deBuenos Aires sigue igual queen la anterior gestión: no ve-mos cambios. Habrá que verqué se hace con los bingos.Si bien tenemos proyectos enel extranjero, hoy lo que paseen la Argentina nos interesaya que es nuestro mercadoprincipal. Pero no tenemos in-formación de que haya movi-mientos en la ciudad.

¿CÓMO VE A LOS OTROSPAÍSES DEL CONTINENTE?Muy bien, salvo la incógni-ta que sigue siendo Brasil,que creemos que cuando seautorice el juego va a seruna industria potencialmen-te muy importante. Está

también la situación deMéxico, que todavía está enla categoría de semitran-sición hacia un sistema deautorización plena. Pero, engeneral veo que la regiónestá muy bien. Uruguay vapor la buena senda; Chileterminó el proceso de lici-tación de las salas con mu-cho éxito y va a recibir in-versiones importantes; Perúdio un nuevo encuadre nor-mativo que ha generado unmarco jurídico más razona-ble para las inversiones, ycreo que va a ser una plazaa la que se va a tener queprestar atención. Paraguaytrabaja muy bien. Y despuésestán Venezuela y Colom-bia, que ya tienen tradicióny presencia, donde tambiénhay mucho desarrollo.

¿PIENSA QUE LA SITUACIÓNDE BRASIL ESTÁ PRÓXIMA ASOLUCIONARSE?

No me animaría a dar unpronóstico, porque supongoque habrá fuertes interesesen todo sentido y no conoz-co tan al detalle la industriacomo para aventurar losavances. Sí sé que es un mer-cado con una potencialidadenorme.

¿LO QUE OCURRA EN BRASILNO INFLUYE EN EL PROYECTODE BOLDT EN SALTO DEGUAYRÁ?Es independiente. Siempretratamos de que las opera-ciones o salas que hemosdesarrollado arranquen conun mercado local que justifi-que la inversión, o al menoscon la garantía de que existeun mercado potencial razo-nable. Sobre esa base traba-jamos. Por supuesto que eneste caso la cercanía con ciu-dades importantes de Brasilayuda mucho y potencia elproyecto.


FADJA 2008



para la décima ediciónBuen volumen de negocios

y satisfacción de los

expositores caracterizaron,

una vez más, a la bien

organizada muestra colombiana

de la industria del juego.

Signopositivo



La Feria Andina de Juegos de Azar(FADJA) culminó con un cierreexitoso su décima edición en Bo-

gotá, Colombia. De acuerdo a lo expre-sado por la mayoría de los expositores,el “show” de este año generó un granvolumen de negocios y ofreció un mar-co atractivo en la oferta de productosde las empresas presentes.En general, el ritmo de la feria estuvomarcado por una muy positiva afluen-cia de público durante las dos jorna-das del evento. Las loterías colombia-nas también tuvieron una destacadapresencia y las asociaciones del sectorapoyaron la realización de FADJA consu concurrencia al evento y con elogiosa la organización, que mostró un mar-co profesional y prolijo durante los dosdías del show.El responsable máximo de FADJA, JoséAníbal Aguirre, aseguró al cierre de lamuestra que “el balance que podemoshacer es positivo; la confianza de lasempresas expositoras fue notoria, ynuevamente se volcaron a esta feriapara encontrar un buen marco en el quepotenciar sus negocios”. “Queríamossostener el crecimiento de expositores

y mantener a un público calificado re-corriendo la muestra, lo que luego re-dunda en buenos negocios para todoslos que nos han acompañado. Hicimosun muy fuerte trabajo previo durantetodo el año, y creo que finalmente todaesa tarea de visitas e invitaciones per-sonales dio sus frutos en estos dos díasde FADJA 2008”, añadió Aguirre.

SÓLIDA POSICIÓN EN ELSÓLIDA POSICIÓN EN ELSÓLIDA POSICIÓN EN ELSÓLIDA POSICIÓN EN ELSÓLIDA POSICIÓN EN ELMERCADO ANDINOMERCADO ANDINOMERCADO ANDINOMERCADO ANDINOMERCADO ANDINO

Con una primera jornada en la que huboun gran despliegue por parte de losexpositores, y una importante convo-catoria al Congreso organizado juntoa la feria, FADJA supo responder a lasnecesidades de los empresarios y eje-cutivos de la región andina que acom-pañaron los primeros diez años delshow colombiano.En el contexto de la muestra hubo unimportante congreso regional organi-zado por FECEAZAR, la entidad quereúne a los empresarios de la activi-dad. En un salón paralelo los respon-sables convocaron a más de 380 per-sonas, y el encuentro comenzó con un

acto en el que estuvieron presentesBaltazar Medina, presidente deFECEAZAR; Claudia Gimena Muñoz,titular de FEDELCO; Norman Correa,presidente de ACOPI, Mery LuzLondoño, titular de ETESA; EdgardMarroquín, presidente del ConsejoNacional de Juegos, y el propio Aguirreen nombre de FADJA.Entre los temas tratados en el congresose destacaron la “Prospectiva: para dón-de vamos”, a cargo de Francisco RestrepoGallego; las “Tendencias mundiales dela industria de los juegos de azar”, a car-go del doctor Fernando Orz (en comu-nicación directa desde España), y final-mente la doctora Beatriz Rangel, quienhabló de las contribuciones de los jue-gos de azar a las metas del milenio.Una vez en la feria, una de las princi-pales impresiones que dejó la primerajornada fue el apoyo de los expositoresal show de Bogotá, ya que se vio unmarcado desarrollo y puesta en escenaen los stands, más grandes y mejor pre-sentados que en años anteriores.En cuanto al público, se notó un cons-tante flujo de visitantes, que poblaronlos pasillos del gran recinto ferial paraconocer las principales novedades quelos fabricantes locales e internaciona-les presentaron ante la región andina.“Hemos redoblado esfuerzos en marke-ting previo, organización y hospitalidad,para que todos nuestros expositores yvisitantes, sientan la celebración deldécimo aniversario como propia. Real-mente queremos hacer sentir y transmi-tir al público que nos acompaña año trasaño un sentimiento de agradecimientoy brindarles una cálida bienvenida y lamejor atención por parte de todo el staffque hace posible la realización del even-to”, aseguró Aguirre.A la hora de analizar la afluencia depúblico al evento, el dirigente comen-tó: “En 2007 registramos la presenciade 4.000 personas en dos días de feriay esperamos mantener esos niveles depúblico especializado, que es lo querealmente tiene la industria de la re-gión, aunque esperamos, gracias a laintegración de nuevos sectores del jue-go, como las loterías y apuestas per-manentes, alcanzar niveles superioresa los 4.500 empresarios entre ex-positores y visitantes”.

CN CORTAR EN FADJALa firma colombiana CN Cortar estuvo presente en FADJA.

“Hemos sido expositores en las últimas tres versiones de FADJA, y respecto de la organización de

la Feria y su capacidad de convocatoria por parte de los organizadores, siempre ha sido excelen-

te y muestra un mejoramiento continuo”, comentó a GAMES MAGAZINE CONO SUR la gerente

de CN Cortar, Leonora Silva Díaz.

Según Silva Díaz, ese mejoramiento de la FADJA “este año se vio primero con la alianza que hizo

con Feceazar, que realizó su Congreso anual paralelo al desarrollo de la Feria y con esto logró

llevar a la exhibición un número importante de operadores colombianos”.

Además, agregó, “para nuestra empresa el mercado colombiano representa su principal interés

en el corto y mediano plazo. También en la exhibición vimos que se sigue convocando con

éxito a países del área andina y centroamericanos,

mercados muy interesantes para los expositores in-

ternacionales y nacionales”.

CN Cortar es una compañía de ingeniería especiali-

zada en el diseño y fabricación de gabinetes de lá-

mina metálica, cuyo objetivo primordial es ofrecer-

los ajustados a las necesidades particulares de cada

uno de nuestros clientes.

Como firma de ingeniería brinda a sus clientes “más

de lo que ellos buscan, porque cuidamos que nuestros gabinetes sean funcionales, es decir,

principalmente que sean rígidos, con acabados ajustados a normas internacionales, para

garantizar una mayor vida útil”, destaca Silva Díaz, y añade que “en cuanto a diseño, llevamos

propuestas de gabinetes que se ajusten a las nuevas tecnologías de la industria del juego y

en ellas involucramos, además, variantes en cuanto a formas diversas, acabados y colores;

buscamos satisfacer los gustos de los nuevos públicos que entran a ser clientes de la indus-

tria de los juegos de azar”.


Los más destacados representantes dela industria contaron a GAMES MAGA-GAMES MAGA-GAMES MAGA-GAMES MAGA-GAMES MAGA-ZINEZINEZINEZINEZINE su experiencia y proyección paraeste año, así como las expectativas quetuvo para ellos esta edición de FADJA.

TTTTTANGO GAME GRANGO GAME GRANGO GAME GRANGO GAME GRANGO GAME GROUPOUPOUPOUPOUPANTONIO FERRARI

Su compañía estuvo este año por pri-mera vez en FADJA. Encontró muy in-teresante el mercado colombiano y ade-más tuvo la oportunidad para ponerseal día y en contacto con otras empre-sas para tratar de hacer acuerdos.“Nuestra empresa está en plena expan-sión y la intención es ver que otrasposibilidades existen para nosotros fue-ra de lo que es la República Argentina,pues están dadas las condiciones paraexpandirse al área”, aseguró.

STSTSTSTSTAFF GAMEAFF GAMEAFF GAMEAFF GAMEAFF GAMEGLORIA BEATRIZ GIRALDO

La ex presidenta de Etesa gerencia aho-

GEGEGEGEGENENENENENERRRRRALALALALALIZIZIZIZIZADADADADADO O O O O TTTTTONO DE OPONO DE OPONO DE OPONO DE OPONO DE OPTTTTTIMISMOIMISMOIMISMOIMISMOIMISMO

Las impresiones de los expositores

ra la única empresa de asesoría yconsultoría que tiene actividades diri-gidas al juego de manera integral. Suobjetivo es la atención al cliente deprincipio a fin y todos los procesos quetienen que ver con la operación ycomercialización de los juegos.“Llevamos un año y medio al frente dela empresa y atendemos toda la ramade la planeación estratégica de lacomercialización, atención al cliente yde indicarle cuáles son las condicionesde operación y de comercialización deljuego y de nuevos juegos”.Insistió Gloria en que Colombia está ávi-da de otras modalidades de juego: “Estaferia es muy importante para el país, por-que se abre un gran mercado de posibi-lidades para todos los empresarios”.

UNIDESAUNIDESAUNIDESAUNIDESAUNIDESAROSA MATEO, DirectoraComercialSUSANA CALCAÑO,Responsable Comercial

Rosa Mateo mostró su complacenciaporque UNIDESA hubiese vuelto aFADJA. “Estamos encantados de haberregresado a la Feria, porque el año pa-sado no estuvimos presentes y es unaferia bien organizada, con representa-ción de las empresas más importantes.La verdad es que ha sido muy intere-sante, y estamos muy contentos por el

nivel de aceptación que nuestra plata-forma ha tenido en esta feria”.Por su parte, Susana Calcaño comentóque la compañía tuvo “permanentemen-te el stand con mucha gente”, y juzgó“importante que estén los más grandes,que las exposiciones sean competitivas”.

OOOOOCTCTCTCTCTAAAAAVIANVIANVIANVIANVIANJOSE ANTONIOPATERNOSTRO

José Antonio elogió la muestra y des-tacó los excelentes resultados de sucompañía.“Estamos en toda Latinoamérica y elCaribe; nuestro crecimiento es impor-tante no sólo en el área andina, sinoen mercados como México, Argentinay Chile. Lo vemos como parte de nues-tro plan para este año y como consoli-dación para seguir creciendo en el próxi-mo”. Octavian presentó en FADJA 2008una mesa de Black Jack totalmente au-tomatizada.

ASA INASA INASA INASA INASA INTETETETETERNRNRNRNRNAAAAATTTTTIONIONIONIONIONALALALALALSANTIAGO BAQUEDANODIEGO ESCORZA

Diego indicó que esta empresa “estállegando a Colombia” y que sus pro-ductos “ya están comercializados enVenezuela y en el Paraguay”. ASA pre-sentó juegos de video rodillos y juegos

La Feria Andina de Juegos de Azar celebró sus diez años, con la participación en la sala deexhibición de las más importantes compañías que operan en América Latina. Fue un desplieguede tecnología, de nuevas propuestas e interés por competir con un portafolio cada vez másamplio de opciones que satisfaga las necesidades de sus clientes y el consumidor final.


de video bingos de cuatro cartones,“pensando en mercados como México”.También recordó que junto con R.Franco lanzaron recientemente la TexasHold’em.

R.FRANCOR.FRANCOR.FRANCOR.FRANCOR.FRANCOMANUEL DEL SOL

“La feria cada día crece más y cada díase consolida como una feria de las me-

jores del continente”.“Hay aceptación, y más que productosnuevos tenemos una nueva estrategia dela compañía, que son las asociacionescon distintas empresas, en algunas paramercados del pacto andino y en otraspara todo el mundo, como es el tema delTexas Hold’em, en el que vamos a co-mercializar y distribuir el producto paratodos los países del mundo”.

INNOINNOINNOINNOINNOVVVVVAAAAATTTTTIVE IVE IVE IVE IVE TECHNOLTECHNOLTECHNOLTECHNOLTECHNOLOOOOOGYGYGYGYGYMUSTAPHA HADJ-AHMED

“Muy buena la feria. Tiene una granimportancia para nosotros, porque aquítenemos un mercado consolidado ycada vez vemos que nuestra posiciónse consolida aún más”.“Éste es el sexto año en que partici-

pamos y seguimos encontrando unmercado importante para nosotros.Estamos lanzando modelos de lecto-res pensando en el mercado latino-americano, y esperamos que estosproductos den más opciones a nues-tros clientes”.

EEEEELLLLLO O O O O TTTTTOUCHSYSTEOUCHSYSTEOUCHSYSTEOUCHSYSTEOUCHSYSTEMSMSMSMSMSDEBORA ADINOLFI

Con cuatro de participación en la Feriade manera consecutiva, Deborah semostró complacida por el interés de losclientes en sus productos.“Hemos consolidado nuestra relacióncon operadores antiguos e iniciado re-laciones con nuevos clientes”, acotó,además de destacar la creciente calidadde la muestra.

Catalina Moya,directora de negocios,JudithFerrau,Business to Business Division, AdrianaZamudio, gerente de mercadeo & publicidad-Empresa Cirsa.

Fadja en imágenes

Claudia Aguacía, coordinadora general y MitjaFajdiga, customer support para América del Sur deAlfastreet.

Carlos Carrion,project manager Latin America deAristocrat.

Carlos Valderrama junto a Fundación Duo..Camilo Abadía, gerente comercial de GA Technology.

Cristian Galarza, director de Asap Comercio Exteriory Laureano Bonorino, sales manager para América delSur de WMS-Orion Gaming.


SUZO HAPPSUZO HAPPSUZO HAPPSUZO HAPPSUZO HAPPGABRIELA ELENA

“Muy interesante la Feria, con muy buencaudal de público, expositores de mu-cha calidad. Hemos hecho contactos demuy alto nivel, y la organización nospareció excelente”.

WMS-ORION GAMINGWMS-ORION GAMINGWMS-ORION GAMINGWMS-ORION GAMINGWMS-ORION GAMINGMARIA EUGENIA LEYVA

“Encuentro que Colombia sigue crecien-do. Siempre estamos buscando nuevosoperadores a quienes mostrar y tam-bién venderles nuestros productos”,opinó María Eugenia al ser consultada.Las máquinas en rieles mecánicos deesta empresa tuvieron mucha acepta-ción entre los clientes de esta firma, quees la única con este producto en FADJA.Asimismo, presentó en la feria la nue-va plataforma Orión.

AAAAATRTRTRTRTRONICONICONICONICONICJESSICA LUNA

Jessica no dudó en ponderar la evolu-ción que experimentó la exposición alo largo de su existencia. “Como cadaaño, siempre es un placer participar enFADJA y ver a través de estos diez añossu consolidación como una de las me-jores ferias de la región; nuestros pro-ductos tuvieron la aceptación espera-da”, comentó. Atronic presentó su pro-ducto bandera: el progresivo multinivel,con la innovación del DEAL or NODEAL, basado en el programa de tele-visión “Trato hecho”.

TTTTTCSJOHNHCSJOHNHCSJOHNHCSJOHNHCSJOHNHUXLUXLUXLUXLUXLEEEEEYYYYY.C.C.C.C.COMOMOMOMOMELIZABETH ROMANO

Para Elizabeth la Feria fue exitosa porla concurrencia y la calidad de losexpositores. “Observé que en este año

ha participado más la gente que tomadecisiones en los negocios y eso meparece positivo, porque enriquece a losoperadores”, expresó. Como compañíatienen expectativas muy amplias enLatinoamérica, pues –dijo- “mes trasmes está produciéndose la apertura denuevos casinos y las ampliaciones delos existentes, no sólo en Colombia sinoen el resto del continente”.

ZEST GAMINGZEST GAMINGZEST GAMINGZEST GAMINGZEST GAMINGLEONARDO CINALLI

Con su primera participación en FADJAy abriendo mercado en Colombia, esteevento se convirtió en la mejor vitrinapara la presentación de sus productos.“Nos sentimos complacidos porquehemos tenido la oportunidad de dar-nos a conocer y cerrar algunos nego-cios”, dijo Leonardo, tras elogiar la or-ganización de la feria.

HEAL HEAL HEAL HEAL HEAL TECHNOLTECHNOLTECHNOLTECHNOLTECHNOLOOOOOGYGYGYGYGYDAVID LEMOR

“La Feria ha sido muy buena, eficientey eficaz como en los últimos años. He-mos venido a ofrecer nuestras ruletaselectromecánicas y los sistemasmultijuegos, un rubro tradicional con

Danny Vargas. Excalibur Games. Dan y Anthony de CDC Calladatacenter.Carlos Cardama, Games Magazine y José AnibalAguirre, FADJA.

Fadja en imágenes


mucho posicionamiento en Colombiay toda el área andina.”

MEI-EASITRAXMEI-EASITRAXMEI-EASITRAXMEI-EASITRAXMEI-EASITRAXRUDI BORGATO

Para esta compañía FADJA cumplió susexpectativas.“Tuvimos la oportunidad de estrecharnuevas relaciones y contactos con clien-tes potenciales”, reveló Rudy al ser con-sultado. “Nos agradó, y vamos a seguirparticipando”.

ID INID INID INID INID INTETETETETERRRRRAAAAACTCTCTCTCTIVEIVEIVEIVEIVEEDUARDO J. DELANEY

Para Eduardo el balance de la Feriafue positivo. Su empresa firmó un con-venio con Recreativos Franco, que serásu representante en el área andinapara la comercialización de diez desus productos.

JCM-GLOBALJCM-GLOBALJCM-GLOBALJCM-GLOBALJCM-GLOBALDANIEL ALZA FERRARI

“Nos ha ido muy bien, y estamos muysatisfechos con el crecimiento deFADJA; estamos muy contentos y es-

peramos seguir volviendo”, fue el en-tusiasta comentario de Daniel acerca dela Feria. Para este año la compañía tie-ne el objetivo de participar en todaslas ferias del área, para continuar consu proceso de consolidación.

ETESAETESAETESAETESAETESAMERY LUZ LONDOÑO

“La feria ha sido muy interesante, la par-ticipación de los expositores fue nutri-da y el foro académico aportó muchopara el futuro de la industria del juego”,comentó Mery Luz, desde su posiciónde funcionaria pública relacionada conel sector. Durante la muestra ETESAhizo una presentación sobre su visión yla del gobierno con respecto al juego sa-ludable y con responsabilidad social.

CASH CODECASH CODECASH CODECASH CODECASH CODEROBERTO FLORES

“Muy buen evento, bien organizado,excelentes prospectos”, fue la percep-ción sintética, pero muy clara, de Ro-berto acerca de FADJA 2008.Cash Code se encuentra en estos mo-mentos generando más mercado y con-

solidando clientes antiguos.

VIC-GROUPVIC-GROUPVIC-GROUPVIC-GROUPVIC-GROUPANGEL VICENTESEBASTIANELLI

“Para nosotros la Feria fue espectacu-lar. Mejor habría sido imposible. Hasido muy movida, con muchos visitan-tes y muchos proyectos de negocios”.

CCCCCASINO ASINO ASINO ASINO ASINO TECHNOLTECHNOLTECHNOLTECHNOLTECHNOLOOOOOGYGYGYGYGYNEVENA ALEKSIEVA

“Nos fue muy bien, hemos cumplido ne-gociaciones con clientes locales, hemosvendido máquinas y juegos también”.Casino Technology planea su partici-pación en otras ferias de América Lati-na para presentar su nuevo portafoliode productos para este mercado.

GUILGUILGUILGUILGUILLLLLLEEEEERMO RMO RMO RMO RMO “““““EEEEEL MAL MAL MAL MAL MAGO”GO”GO”GO”GO”ÁVILA, PRENSAÁVILA, PRENSAÁVILA, PRENSAÁVILA, PRENSAÁVILA, PRENSA

Para este personaje, que ya es un íconode FADJA, la Feria fue mucho más im-portante que otras anteriores por la pre-sencia internacional, pues hubo mayorconcurrencia de expositores grandes.


Fadja en imágenes

Darjo Mozetic, regional sales manager; Peter Zorc,customer support, de Gold Club; y Lucio Figueroa,gerente general de Casino Solutions.

Débora Adinolfi, sales manager de ELO TouchSystemsy Pablo Zampolla, gerente general de Suzo Happ.

Esteban Whuking León, director de Cupralsa. Fredy Bacares - Mundo Video.

Elizabeth Romano, business manager Latin America deTCSJohnHuxley y Máximo Pellicer Roiger de RFrancoAmérica S.A..

Francisco Ledesma, gerente general de IGT y AquilesMila de la Roca, director of sales para América Latinade Money Controls.

Javier Manceñido Laczo, gerente comercial de ElectroChance.

Germán González Gélvez, gerente general de GamingCamelot.

Gary Kuipers President y Pilar Davalos de Casinfo.Gergana Kutseva,PR & Advertising Manager de EGT.

Eduardo Kloster, jefe de instalaciones de Sacoa.

Giovanni Fernández, Business Development Managerde BetCris junto al staf de Electro -MecanicInternational.

Helios Navarro, gerente general de Cirsa Panamá.

Elizabeth Romano, business manager Latin America deTCSJohnHuxley y Nicolás Diénot, gerente de ventasde GPI.

Francis Goh, sales manager de Youal-Jifh EnterpriseCo.,LTD.


Marcelo Mundell, director de Famostar y BettinaMardyks, directora comercial de la Revista GamesMagazine.

Luis Ham Kim, gerente de Megatron.Juan Manuel Garcia, jefe de diseño y Aldiber Castañode SL Arquitectos.

Lyubov Loginova, CEO de Unicum Gaming.

Marco Duran,director técnico y M artha C. Vallejo,gerente de Automated Transactions, Ltda..

Judith Ferrau, research manager de CIRSA y SusanaCalcaño, responsable comercial-Unidesa Gaming.

María Laura García Casasola,Managing Director yAlessandro Gasparetto, Gerente.

Norberto Carpintero, Selton.María Emma Ramirez, gerente de Dip Design (Der.).José Anibal Aguirre y Mery Luz Londoño.

José Antonio Paternostro, director Latinoamérica deOctavian International.

Massato, Cardama, Jesus Alvarez y Quino Franco. Luis Alberto Vargas O y Claudia Barragan, ejecutivosde cuenta de CDM.

Jorge Guacaneme, gerente comercial, y Beatriz H.Atehortúa, gerente comercial de Alfombras Importadas.

Danny Vargas González, director de proyectos deExcalibur Games y Oscar Velázquez Montoya, gerente.

Fadja en imágenes


LOS AGENCIEROS TENDRÁN ACCESO A HOTELES Y RESIDENCIAS

Tal como explicó el presidente dela CAOLN, Diego DÁgostino,«este flamante acuerdo permitirá

que todos los socios contemos con be-neficios a la hora de tomarnos un me-recido descanso. Gracias al conveniopodremos hacer uso de la totalidad delas instalaciones de hoteles y residen-cias de que el Banco Provincia disponeen los principales puntos turísticos delpaís, así como también contar con im-portantes paquetes turísticos a desti-nos nacionales e internacionales».Según se informó desde la Cámara, elconvenio, firmado por DÁgostino jun-to a María Martorello, Secretaria de laCámara, permitirá a los socios accedermediante tarifas especiales a los servi-cios de los hoteles que La Asociaciónposee en las ciudades de Buenos Ai-res, Mar del Plata, Bariloche, Mendoza,

Acuerdo turísticoCAOLN - Banco Provincia

La Cámara de Agencias Oficia-les de Lotería Nacional(CAOLN) anunció que firmóun importante convenio turís-tico con la Asociación de Colo-nias del Personal del Banco dela Provincia de Buenos Aires.

Salta, Carlos Paz, Villa Gesell, Tigre(Delta del Paraná) y Mar de Ajó.«Éste es un objetivo que queríamos al-canzar para este año, y por eso me com-prometí en este sentido con los sociosen la última fiesta anual de losagencieros. Con orgullo puedo anun-ciar a todos que el beneficio ya estádisponible», subrayó DÁgostino.

Martorello, por su parte, agregó que«siempre es positivo seguir sumando;por eso nos gratifica ser parte de estenuevo proyecto, que sin duda algunaredundará en un mayor bienestar de lossocios. Y al mismo tiempo, entendemosque es un objetivo más alcanzado, quenos impulsa a seguir trabajando parasuperarnos día a día».

70 Games Magazine México

BOLIVIA

No fue sereno para la ahora ex di-rectora ejecutiva de la LoteríaNacional de Bolivia (LoNaBol),

Laura Encinas Cuéllar, el tiempo trans-currido desde el regreso a La Paz, lue-go de su participación en la recientereunión de la Corporación Iberoameri-cana de Loterías y Apuestas del Esta-do (CIBELAE), en Santiago de Chile.A poco de haber aterrizado se enterópor los diarios de que la ContraloríaGeneral de la República (CGR) reco-mendó al Ministerio de Salud y Depor-tes –del que depende el organismo asu cargo- el inicio de acciones judicia-les contra ella y otros tantos funciona-rios y ex funcionarios, por la suscrip-

INVESTIGACIÓN EN EL MÁS ALTO NIVEL

Destituyen y denunciana titular de la Lotería NacionalEl Ministerio de Salud y Deportes presentó denuncia formal ante el Ministerio Público contra laex directora de la Lotería Nacional de Beneficencia y Salubridad (LoNaBol), Laura EncinasCuéllar, a raíz de diferentes informes de auditoría especial que emitió la Contraloría General dela República (CGR). Similar suerte corrieron algunos de sus colaboradores cercanos y ex colegascon responsabilidad sobre el ente regulador del juego.....

ción de contratos ilegales.Según trascendió, el Informe Final dela auditoría ejecutada por la CGR, apedido de la Cámara baja, sobre la ges-tión de LoNaBol entre el 1º de enerode 2003 y el 30 de marzo de 2007 rati-ficó la sospecha de informes prelimina-res respecto a que actuales y anterio-res autoridades habrían otorgado, demanera irregular, licencias para el fun-cionamiento permanente de máquinaselectrónicas, cuando la instalación deéstas, según la normativa vigente, de-bía ser temporal.Según el informe de la CGR, desde oc-tubre de 2004 hasta agosto de 2006 sesuscribieron 19 contratos autorizando

la licencia temporal para la explotaciónde máquinas de juegos electrónicos dedistracción para adultos.Entre marzo y noviembre de 2007 laContraloría cumplió cuatro auditoríasespeciales y legales respecto de los con-tratos de concesión, autorización de li-cencias y contratos de riesgo comparti-do para juegos de Lotería. Como coro-lario, estableció que las pruebas de des-cargo presentadas por los implicadosson insuficientes para levantar las acu-saciones establecidas en función de losartículos 153 y 154 del Código Penal,que contempla la reclusión de un mesa dos años por los supuestos delitoscometidos.Además de Encinas Cuéllar y la actualdirectora jurídica de LoNaBol, WilmaVelasco Aguilar, están incluidos en lainvestigación por las supuestas irregu-laridades el ex director ejecutivo de laentidad, Juan Canelas Morató; el ex di-rector Jurídico y de Fiscalización, LuisAlberto Antezana Pinaya; el ex presi-dente del Directorio, Gustavo CarriónCalderón; el ex secretario general delDirectorio, Javier Ayala Arnez; el exdirector Marco Vacaflores Cabrera, laex directora Eulogia Pantoja Vacaflor yla ex directora ejecutiva XimenaPrudencio Bilbao.

LOS ALOS ALOS ALOS ALOS ACUSADCUSADCUSADCUSADCUSADOS SEOS SEOS SEOS SEOS SEDEFIENDENDEFIENDENDEFIENDENDEFIENDENDEFIENDEN

Sobre las responsabilidades de EncinasCuéllar y Velasco Aguilar, el informeestablece que ambas firmaron dos con-

71Games Magazine México

tratos, con las firmas Tournament StarBolivia SRL e Importaciones Oddy SRL,para el funcionamiento de igual núme-ro de casas de juego por un periodo dedos años, aunque aclara que la segun-da empresa mencionada aún no estáoperando.Consultada oportunamente sobre el pro-nunciamiento de la CGR, EncinasCuéllar se limitó a declarar que no ha-bía sido notificada. Sin embargo, casi enparalelo, lanzó un comunicado y anun-ció la donación por parte de LoNaBolde siete lavadores de filtros parahemodiálisis y dos lotes de medicamen-tos a distintos hospitales públicos delpaís, entre los que se destacan el Insti-tuto Oncológico del Oriente Bolivianoy el Hospital Municipal de Niños «Dr.Mario Ortiz Suárez» de Santa Cruz dela Sierra. Acaso, una forma de ganartiempo y ¿consenso?. A la luz de los re-sultados - a poco de ello fue separadade su cargo - los intentos fueron vanos.Según la ley, los involucrados cuentancon un plazo de diez días hábiles apartir de su notificación para presentarsu descargo.Aunque también aclararon que aun nohabían sido notificadas del alcance delas acusaciones, Prudencio Bilbao (fuedirectora ejecutiva de LoNaBol entreagosto de 2005 y febrero de 2006) yPantoja Vacaflor (fue directora entreseptiembre de 2005 y mayo de 2007)

se apresuraron en aclarar que no co-metieron actos ilegales durante sus res-pectivas gestiones.Según el informe, la primera habría fir-

EL INFORME DE CGREntidad: Lotería Nacional de Beneficencia y Salubridad

Informe: Preliminar EX/EP06/A07 R3 y Complementario EX/EP06/A07 C3

Fecha de emisión: 25/03/2008

Período: Del 1º de enero de 2003 al 20 de marzo de 2007

Tipo de Trabajo: AUDITORÍA ESPECIAL

Referencia: Auditoría especial sobre contratos de concesión, autorización de licencias y con-

tratos de riesgo compartido.

Objetivo: El objetivo de nuestro trabajo es expresar una opinión independiente sobre el

cumplimiento de las disposiciones legales aplicables, en cuanto a establecer lo siguiente:

El cumplimiento de contratos suscritos por LoNaBol, de otorgamiento de licencias para

operar juegos de lotería, con las disposiciones legales aplicables en cuanto al proceso de

contratación y ejecución de los mismos.

Que los importes depositados en LoNaBol por la autorización de licencias correspondan a

los importes determinados en las cláusulas de los contratos, los mismos que deben precautelar

los intereses económicos de la entidad y del Estado.

Conclusiones: Resoluciones contrarias a la ley e incumplimiento de deberes. Concurren indi-

cios de responsabilidad penal, adecuados a los artículos 153 y 154 del Código Penal.

(Fuente: www.cgr.gov.bo)

mado un contrato con la empresa StarMirage Games, pero la versión de la exfuncionaria es que la empresa pedía unarenovación de licencia “que en mi ges-tión nunca fue protocolizada”.Pantoja, en tanto, afirmó que “no he-mos autorizado ni homologado ningúncontrato”. Por el contrario: según suspalabras, durante su gestión se habríaaprobado la Resolución 019/2005, para

regular el funciona-miento de las máqui-nas para adultos y “fa-vorecer al país y a laLotería”. Aprovechóademás para contra-atacar sobre laContraloría, a la queachacó no ocuparsede una denuncia so-bre el incumplimien-to de un pago por va-lor de US$ 6 millonesa la Lotería por partede la empresa Lotex.En razón de verdad,la CGR ya se habíaocupado del tema al

investigar una denuncia que la mencio-nada Lotex entabló contra el ex Direc-tor Ejecutivo de LoNaBol, Juan Cane-las Morató, y no habría encontrado irre-

gularidades en los pagos.Casualmente, en ese marco y aunquese espera la apelación, el Tribunal Sex-to de Sentencia en lo Penal sentencióal ex mandamás de LoNaBol a más dedos años de cárcel por el delito de ex-torsión en desmedro de la mencionadaempresa de juegos.Pantoja vislumbra a Lotex detrás delinforme de la CGR que la responsa-biliza de actos penales.

PALABRA DE MINISTRO

El destino de Encinas Cuellar parecíatener sentencia de antemano, cuando endeclaraciones efectuadas en el PalacioQuemado, durante la presentación deUNICEF sobre el Estado Mundial de laInfancia, el Ministro de Salud y Depor-tes, Walter Selum Rivero había adelan-tado que no descartaba su destitución.El nombre de la funcionaria ya veníagenerando algunos ruidos en la cabezadel ministro. A poco de asumir, haceapenas unos meses, recibió una carta enla que el presidente y dos miembros deldirectorio de la LoNaBol (AbsalónPacheco, Edwin Guachalla y Nancy Pa-redes) oficializaban su renuncia al car-go y denunciaban numerosas irregulari-dades por parte de las autoridades.


SAGSE GAMING PANAMÁ 2008

¿CÓMO SE POSICIONA PANAMÁ EN LAREGIÓN Y CUÁL ES LA IMPORTANCIA DESAGSE PANAMÁ PARA EL SECTOR?

Su importancia radica principalmenteen la elección estratégica de su paíssede. Panamá es neurálgico para todala región del Caribe y Centroamérica:el juego oficial se encuentraprolijamente desarrollado y con poten-cialidad de crecimiento, las reglas sonclaras y trasparentes y, sin duda, sontodo un ejemplo para la región. Mu-chos legisladores y reguladores se acer-can a SAGSE Panamá para darse cuen-ta y aprender sobre la legislación de esepaís, ya que el juego convi-ve con sus habitantes y seencuentra perfectamenteintegrado con un sistemasocial.Además, Panamá cuentacon importantes proyectosy operaciones por tierra,mar y aire. Entre los prime-ros se encuentra el caso delGrupo Mall, que abrirá unimportante y lujoso casino;los casinos en la zona deColón y las constantes re-novaciones de las actualessalas. Por mar, empresascomo Casinos Austria - consus cruceros Regent’s SevenSeas Voyager y Silversea’sSilver Shadow - navegarána través del Canal de Pana-má; y por ultimo, el merca-do online está fuertementepresente con sus apuestasdeportivas, que registraronen 2007 alrededor de US$26,3 millones, un 88% másque en 2006, según indicaun informe de la Junta Na-cional de Control de Juegode Panamá (JCJ).

Una radiografíade la región centroamericana

En una entrevista exclusiva conGAMES MAGAZINE CONOSUR, Alan Burak, gerente co-mercial y show manager deMonografie S.A. -empresa or-ganizadora de SAGSE-, ade-lantó cómo será la exposiciónel 11, 12 y 13 de junio en elCentro de ConvencionesAtlapa, de Panamá.

Este país es considerado uno de los másatractivos por su paisaje, su seguridadjurídica y social, neutralidad política, suconfortable ambiente (“negocios & pla-cer”) y principalmente porque el juegoes oficial y reglamentado, por lo quelas grandes empresas del sector pue-den hacer negocios e inversiones segu-ras, rentables, estables y proyectadas alargo plazo.

¿CUÁLES SON LAS EXPECTATIVAS DESAGSE PANAMÁ 2008?

Esta exposición es, sin duda, una rese-ña completa de todos los productos que

necesita el sector deljuego adaptados a larealidad de la región deCentroamérica, el Cari-be, México y la zonaandina. Se espera en-contrar los másnovedosos productosdesarrollados con lamás alta tecnología enmáquinas electrónicas(slots, ruletas electróni-cas, etc.), como así tam-bién todo lo relaciona-do al juego vivo (paños,mesas, sillas, ruletas,cartas, fichas, etc.). Es-tarán presentes las em-presas más importantesdel sector.Todavía la feria deSAGSE en Panamá tie-ne mucho por crecer, sise tiene en cuenta quehoy (por problemas depresupuesto) se pre-sentan solamente lasempresas más importan-tes y no todas. Pero se-guramente en el cortoperiodo lo harán y sa-


bemos que Panamá está destinada aser la segunda exposición del sector la-tinoamericano del juego, después deBuenos Aires. ¿CON QUÉ PRESENCIAS CONTARÁ LAEXPOSICIÓN?

Además de tener el apoyo oficial de laJCJ, ASAJA -la asociación que nuclea atodos los Casinos de Panamá- y LaLotería de Beneficencia de ese país(LNB), la muestra contará con la pre-sencia de las siguientes empresas:Ainsworth Game Technology,Alfastreet-Pockaj d.o.o., AristocratTechnologies Inc., Arrow International,ASAP Comercio Exterior–Panamá,Atronic International GmBH, Bally,Belatra, CAIJA, Caribbean GamingDistributors, CAasinfo LL.C., CasinoInternational, Casino Review, DingNews, Euro Games Technology, GamesMagazine, Gaming LaboratoriesInternational (GLI), Gaming PartnersInternational (GPI), Giocco & Giochi,Global Cash Access, Global GamingBusiness, Gold Club d.o.o., GTI, IDInteractive, IGWB, Ind. Cattan –Coeccsa, Intercard Inc., Intergame,Jamma, Mei Group, MolinaInternational, Monografie S.A., NobleGaming, Orion Gaming, OsborneCoinage Co., R. Franco América, Re-vista Casino Perú, Revista de Casinos,Revista Sector - Excellence Group, ScanSystems, Shock Machine México S.R.L.de C.V., Signs4U South America S.A,Sistema Ininterrumpido de Energía S.A.,Smile Expo, Soloazar, Spin Inc., STSTalleres de Escoriaza S.A., Suzo HappDistribution South America S.A, TCSJohn Huxley, Veneto A WyndhamGrand Hotel / Veneto Casino, WMSGaming Inc., yogonet.com, Your GuideLtd. y Zest Gaming Latinoamérica. ¿CUÁL HA SIDO EL BALANCE DE SAGSEPANAMÁ DEL AÑO PASADO?

La edición 2007 de la exposición fueexitosa tanto por sus expositores comopor la presencia de público internacio-nal. Al finalizar fue unánime la opinión,tanto de operadores como de fabrican-tes, de que este evento debe seguir yPanamá debe ser la sede por excelen-

cia. Evidentemente el resultado de di-cho éxito se demuestra con la presen-cia de empresas que confirman que Pa-namá es un lugar estratégico que no sepuede obviar. Naturalmente, para lo-grar el éxito de un evento internacio-nal de esta categoría e importancia esnecesaria la experiencia y la constanteinversión de recursos. Nuestra empre-sa ha desarrollado para esta edición unafuerte campaña de marketing para ga-rantizar la presencia de los grandescompradores del área; hicimos visitaspersonalizadas a los lugares donde eljuego se encuentra desarrollado, des-de las islas del Caribe, la región andinay los países centroamericanos hastaMéxico invitamos a todos los operado-res de juego que cuenten con licenciasoficiales. ¿CÓMO SE POSICIONA PANAMÁ EN LAREGIÓN? ¿CUÁL ES LA VENTAJA DE ESTARCERCA DE AMÉRICA DEL SUR Y DELNORTE?

Panamá es un país extraordinario poruna amplia cantidad de motivos: lamaravillosa conexión aérea con todaLatinoamérica, la calidez de su gente ysu tierra, la seguridad y la hospitalidad,la modernidad en infraestructura, el uso

cotidiano de una moneda internacio-nal como el dólar, su buen clima, su le-gislación de juego que protege a losinversores, todos esos ingredientes ha-cen de Panamá un lugar único para de-sarrollar negocios y pasar un agrada-ble momento.Además, SAGSE Gaming Panamá con-tará con una serie de eventos comple-mentarios, como el congreso EY08 (En-cuentro Yogonet Panamá), donde seexpondrán y se debatirán temas de graninterés para el sector. Ese encuentro seiniciará un día antes de la exposición(11 y 12 de junio por la mañana). Tam-bién hay que mencionar las reunionesde las organizaciones de juego latinoa-mericanas, a las cuales se ha adheridola nueva agrupación mexicana “Asocia-ción de Permisionarios de Juegos y Sor-teos A.C” (que nuclea a los únicos ca-sinos legales en ese país), que haránde la edición 2008 de SAGSE Panamáun evento de grande trascendencia. Poralgún motivo es desde ya hace un tiem-po apodada como «el corazón del jue-go de las Américas»…

¿QUIERE AGREGAR ALGO MÁS?

Simplemente: ¡nos vemos en Pana-má!


MARCELO DECOUD, EXPERTO EN PREVENCIÓN CONTRA LAVADO DE ACTIVOS

¿CUÁLES SON LOS OBJETIVOS DE LA ICA?

La International Compliance Associa-tion es un organismo británico dedica-do a la capacitación y entrenamientoprofesional en prevención contra el la-vado de activos y el financiamiento alterrorismo, así como también en áreasrelacionadas a crímenes financieros.ICA desarrolla programas de diploma-do internacional conjuntamente con laUniversidad de Manchester, y en Amé-rica Latina promueve los certificados in-ternacionales en idioma castellano.

¿QUÉ TAREAS DESARROLLAEN LA REGIÓN?

ICA tiene en la Republica Oriental delUruguay su base regional para Améri-ca Latina y Caribe. Actualmente esta-mos desarrollando programas de capa-citación en prevención de lavado deactivos para jueces, fiscales y entida-des bancarias y financieras. Tenemostambién en pleno desarrollo el progra-ma de capacitación anti-lavado paracasinos, que es una de nuestras áreasde prioridad en prevención.

¿EN QUÉ CONSISTE SU TRABAJO?

Básicamente me ocupo de la coordina-ción del entrenamiento internacional en

�El crimen organizadohace que nuestra luchasea constante�

El especialista argentino, director para América latina y el Caribe de la Asociación Internacional deCumplimiento y Prevención de Lavado de Activos (ICA, por su sigla en inglés), señaló a GAMESMAGAZINE CONO SUR que a menudo las organizaciones delictivas tienen el doble del PBI delos países de la región. A continuación, los tramos más importantes de sus declaraciones.

la región y asesoro a gobiernos, orga-nismos de control y fuerzas de seguri-dad en técnicas de prevención y com-bate contra el lavado de activos,financiamiento al terrorismo y crimenorganizado.

¿CÓMO FUNCIONA EL SISTEMA DEPREVENCIÓN DE CUMPLIMIENTO YDEBIDA DILIGENCIA PARA CASINOS QUEUSTED DESARROLLÓ?

El sistema preventivo para casinos esuna prioridad en el mundo del juego.Los sistemas, mecanismos y herramien-tas de prevención constituyen un im-portante pilar para el resguardo de laactividad de los casinos, para el cum-plimiento de sus obligaciones ante losorganismos de control, para evitar ries-gos muy serios, como el de ser utiliza-dos como medios para el lavado de ac-tivos, y por sobre todo, para evitar ries-gos en su reputación.Hemos desarrollado un programa decapacitación muy amplio para el Gru-po CIRSA y actualmente estamos enpleno desarrollo del proceso de capa-citación internacional certificada paraCasino Buenos Aires en la Argentina.Durante este año realizaremos algunosseminarios internacionales específicospara casinos en Panamá, RepúblicaDominicana, Perú y el Uruguay.

¿CÓMO VE EL PROBLEMA DEL LAVADO DEACTIVOS EN EL SECTOR DE JUEGOS DEAZAR EN LA REGIÓN?

Existen vulnerabilidades como en el res-to del mundo. Si bien hay mecanismospreventivos en el área de control de jue-go, existen vacíos para la comprensióny aplicación de sistemas preventivos enel área de lavado de activos. Estamosahora en un proceso en el que recibi-mos inquietudes del sector de casinospara la aplicación de estas herramien-tas de prevención, y -por sobre todaslas cosas- para la capacitación de losniveles gerenciales y operativos.

¿HAY ALGUNA INFORMACIÓN QUEQUISIERA AGREGAR SOBRE SU TRABAJO?

Simplemente, que este combate y laprevención contra el lavado de activosson muy dinámicos, porque el crimenorganizado va encontrando nuevas ysofisticadas técnicas para lavar el dine-ro de sus ilícitos y nosotros tenemosque correr esta carrera, muchas vecesen forma desigual. El crimen organiza-do tiene a veces el doble del ProductoBruto Interno de muchos países, no tie-ne burocracia y puede comprar volun-tades políticas, funcionarios, empresa-rios, etcétera. Esto hace que la luchasea aguerrida, pero constante.


ACUMULACIÓN DE DEUDAS PARA LA FAMOSA OPERADORA ESTADOUNIDENSE DE CASINOS

El operador de casinos estadouni-dense Tropicana Entertainmentpodría ver reducida su economía

a escombros.La compañía, que cuenta como bande-ra con el Tropicana Resort & Casino,de Las Vegas, da empleo a 11.000 tra-bajadores y registra ventas anuales porvalor de 1.000 millones de dólares.La desaceleración financiera y los re-cortes en algunas de sus divisiones da-rían al traste con uno de los emblemasde la meca del juego. Esa reducción deplantilla desencadenó el retiro de la li-cencia para operar el casino a finalesdel año pasado.

Según la administración estatal tal «re-estructuración» contravenía las normassobre servicios y gestión del estableci-miento. El hotel permanece actualmen-te bajo control gubernamental y a laventa, mientras el negocio de las apues-

Tropicana Entertainmenten serios problemas

tas decrece de forma violenta.El propietario, William Yung III, deberáestirarse para salvar la situación, ya queel préstamo concedido por CreditSuisse no se satisfará. En concreto son

1.320 millones de dólares. Hay que re-cordar la puja que supuso hacerse conAtzar Corporation, para la cual huboque desembolsar 1.940 millones dedólares.


EXCALIBUR GAMES

Cada vez hay más inversores quehan empezado a darse cuenta deque la industria del juego ofrece

oportunidades muy importantes y haexperimentado un gran crecimiento yuna especial transformación en todo elmundo. Por eso Excalibur Games ha de-sarrollado diferentes componentes quepermiten aprovechar el potencial de losavances en dicha industria.Excalibur es una empresa joven que en

Avanzado diseñocolombiano

Colombia diseña, fabrica y comerciali-za máquinas pagamonedas y ruletaselectromecánicas para casinos y salasde juego, caracterizadas por involucraren sus componentes alta tecnología,calidad, confiabilidad y rentabilidadpara la industria del entretenimiento.Suma a lo anterior el soporte técnicopermanente, mantenimiento preventi-vo y correctivo, además de una garan-tía extendida en todos sus productos.A la fecha Excalibur Games tiene susede principal en la ciudad de Medellíny una filial en Manizales, desde dondese atiende el mercado nacional.Los caracteriza el trabajo conjunto en-focado al desarrollo de “nuevos y ori-ginales” productos, resaltando lo AU-TÓCTONO e involucrando ideas úni-cas que hacen de Excalibur una empre-sa identificada con las costumbres delas diferentes regiones.Máquinas como “La finca del arriero” y“Plaza de mercado” son algunas de lasdemostraciones del esfuerzo y la dedi-cación de la empresa por diferenciarseal brindar nuevos conceptos originalesen el desarrollo de sus juegos.Como una empresa que está a la van-guardia y es consciente del gran avan-

ce tecnológico acompañado de las exi-gencias actuales de los jugadores,Excalibur Games incorpora a su granportafolio de productos una serie demultijuegos que ofrecen una interesan-te selección de opciones en una solaunidad elegible por el jugador en una

pantalla multijuego, combinando dife-rentes conceptos de juego adecuadospara diferentes tipos de jugadores yproporcionando así mayores opcionespara ahorrar espacio en el casino condiferentes versiones disponibles.Así es como Excalibur Games se dis-tingue como una empresa que impul-sa conceptos creativos, entretenidos yaltamente atractivos para los jugado-res, y demuestra a través de los dise-ños de sus máquinas su concepcióndiferente en el desarrollo de los jue-gos, con un sello muy particular.


JUEGO & EMPRESAS

L a próxima edición de SAGSEGaming & Entertainment Panamá,

que se llevará a cabo el 12 y 13 de ju-nio, tendrá una nueva dimensión y pre-sentará en el área centroamericana ycaribeña un evento de extraordinariaimportancia. La excelente convocatoriaque ha concurri-do a la edición2007 ha confir-mado a SAGSEcomo una «expoimprescindible»para esta región.Un importanteCongreso acom-pañará paralela-mente a los díasde la muestra en2008, y aportarátodos los temasmás relevantesdel sector, conparticular aten-ción a la forma-ción y califica-ción del personalpara esta indus-tria en continua expansión.La organización de SAGSE Gaming &Entertainment Panamá está a cargo dela firma Monografie S.A. , reconocidapor organizar la tradicional SAGSE

Multiscan Corpen Sagse Panamá 2008

Buenos Aires, la muestra acreditadamundialmente como tercera en impor-tancia del sector.Entre las empresas que se presentaránen esta edición, Multiscan Corp presen-tará en el stand de ScanSystem su lec-tora automática de Cashout Tickets,

TITO, EZ pay y realizará demostracio-nes con ella.La lectora MT31R lee a razón de 15tickets por segundo y envía la informa-ción decodificada al Host, lista para ser

procesada, lo que permite un rápido yefectivo control de estos valores. Tam-bién puede manejar entremezclados bi-lletes y tickets, todo a gran velocidad ycon máxima simplicidad operativa.Esta unidad ha sido adoptada por losmás importantes casinos del mundo: se

vendieron más de900 máquinas enLas Vegas, AtlanticCity y también encasinos europeoscomo de Mónaco,San Remo, Grecia,Portugal, Lituania yEslovenia.También los casinoslatinoamericanos,en la medida en quevan incorporandomáquinas con cash-out tickets, lo vanadoptando. Así ocu-rrió con el FiestaCasino de Panamá,casinos de Chile, laArgentina y próxi-mamente el Perú.

En el stand 14b de ScanSystem los vi-sitantes podrán solicitar una demostra-ción de la Multiscan MT31R e informar-se personalmente acerca de su perfor-mance y características.


PARA CONTROLAR SU ENORME PASIVO

La deuda que arrastra California,que supera los 15.000 millones dedólares, ha obligado a los legisla-

dores a echar mano de la imaginaciónpara sanear una economía que haceagua y ante la que poco puede hacerun mero recorte de gastos.El primero en buscar remedio en el vi-cio fue el presidente del Comité de In-gresos y Tasas del Estado, el demócra-ta Charles Calderón, que planteó oxi-genar las arcas californianas a costa delas ganancias del lucrativo negocio dela pornografía.La solución de Calderón pasaba por au-mentar la carga impositiva hasta el 25por ciento en la producción, distribu-ción, venta minorista, descargas deinternet y actuaciones en vivo que es-tén relacionadas con el porno.Parte del déficit del Estado, por tanto,sería subsanado por los bolsillosde los amantes del sexo, un mun-do en el que se gastan 3.000 dóla-res por segundo en EE.UU., segúnlos datos de Calderón.Su apuesta se encontró de frentecon los empresarios del sector queamenazaron con mudarse al veci-no estado de Nevada, lo que su-pondría la fuga de 3.500 millonesde dólares de la necesitadaCalifornia y una crisis sin prece-dentes para los habitantes de SanFernando Valley, donde se concen-tran las productoras de porno.El legislador alegó que la medida con-tribuiría a terminar con el déficit, nosólo por el incremento de la recauda-ción estatal sino también por la re-ducción de costes sociales asociadosa esta industria, como el consumo dedrogas o las enfermedades de trans-misión sexual.Su medida, sin embargo, quedó en sus-penso durante la última sesión del co-mité que preside, ya que los republica-nos, los más conservadores de la «libe-

Californiaevalúa hipotecar su lotería

ral» California, se opusieron rotunda-mente a cualquier normativa que su-ponga subir los impuestos.Esta férrea posición de los miembros delPartido Republicano, que hizo suya ensu última campaña electoral el goberna-dor del estado Arnold Schwarzenegger,ha terminado por estrangular las opcio-

nes de su gabinete para acabar con laangustia presupuestaria.Schwarzenegger, que en enero aseguróque California se encontraba en unaemergencia fiscal, está empleando todasu energía para salir airoso de una si-tuación crítica que parece requerir demedidas heroicas.Al igual que en una de sus películas,Schwarzenegger dio un golpe de efec-to cuando todo apuntaba a una irre-mediable subida de impuestos y apos-

tó por jugarse el déficit del Estado ala lotería.

BONOS A CUENTADE GANANCIAS

El plan de contención de la deuda delgobernador californiano consiste engenerar unos bonos a futuro sobre laprevisión de ganancias de los juegos deazar californianos que se venderán afondos de inversión.El plan para hipotecar la lotería impli-ca la ampliación de la oferta de juegos,mejorar los premios y realizar agresi-vas campañas para incitar a los ciuda-danos a que hagan sus sueños realidada través de las apuestas.Schwarzenegger calcula que obtendrá15.000 millones de dólares durante lospróximos tres años gracias a los ingre-

sos anticipados de la lotería, un ter-cio de los cuales empleará en apla-car una deuda estatal que achacaal estancamiento económico y losproblemas del sector inmobiliario.El órdago del gobernador fue rápi-damente contestado por diversosanalistas, que calificaron la pro-puesta de «súper optimista» ya queasume que California venderá eldoble de lotería en los próximos 5a 10 años.En caso contrario, dice la asesoraElizabeth Hill, de la Oficina de Aná-lisis Legislativo de California, los

inversores podrían recibir el pago porel préstamo al Estado de fondos desti-nados a áreas como educación.Para salir adelante, la medida deSchwarzenegger necesitará de la apro-bación popular, con una votación quetendrá lugar en noviembre.Todo apunta a que se trata del últimoas en la manga que guarda el célebregobernador antes de recurrir a la re-negada subida de impuestos.(AgenciaAgenciaAgenciaAgenciaAgenciaEFEEFEEFEEFEEFE).

Los políticos californianos hanbuscado remedios poco orto-doxos para tratar de reducir eldesmesurado déficit del Esta-do, unas medidas polémicasque pasan por aumentar losimpuestos del porno o hipote-car su lotería.


En dos jornadas que serealizaron el 14 y 15 demayo en la Ciudad Au-tónoma de Buenos Ai-res, los representantesde las loterías de todoel país renovaron a susautoridades. La JuntaDirectiva 2008-2009quedó conformada dela siguiente manera:Presidente: C.P. Rober-to Armando López,también Presidente delDirectorio de LoteríaNacional S.E; Vicepresidente: Cr. LuisA. Gomez Salas, de la Caja Popular deAhorros de Tucumán; Vicepresidente1º: Dr. José Guillermo Ruiz Álvarez, dela Caja de Acción Social de San Juan;Vicepresidente 2º: Dr. José OmarSpinelli, del Instituto de Ayuda Finan-ciera a la Acción Social de Entre Ríos,;

La LVIII Asamblea Ordinariade la Junta de RepresentantesLegales eligió a las nuevas au-toridades de la Asociación deLoterías, Quinielas y CasinosEstatales de Argentina.

Roberto Armando López,nuevo Presidente de ALEA

ELECCIONES EN BUENOS AIRES

Secretario: Esc. Juan Manuel Pedrini, dela Lotería Chaqueña; Prosecretario: C.P.Sergio Beccari, de la Caja de Asisten-cia Social de Santa Fe; Tesorero: D. LuisAlberto Peluso, Instituto Provincial deLotería y Casinos de la Provincia deBuenos Aires.El nuevo Presidente de ALEA subrayó

la importancia del rol del Estado comoregulador de los juegos de azar y comofuente esencial de recursos para todoel país.“Nuestra función es fomentar el juegoresponsable, desde un concepto ampliode desarrollo global, inserto en el de-sarrollo mundial y occidental, constru-yendo un nuevo modo de comunicaresta actividad, ya que algunos lavisualizan como algo marginal y no en-

tienden que lo queestá detrás son pues-tos de trabajo, impor-tantes inversiones,ayuda social y por su-puesto, controles yauditorias que le danuna necesaria transpa-rencia a la actividad”,resaltó López.Además, asumió que“ante el avance de latecnología es necesariobuscar el modo de evi-tar la utilización ilegalde Internet en todo lorelacionado al juego” yenfatizó que “el uso

ilegal de las nuevas tecnologías ofrecemecanismos con los cuales se pretendeviolar la soberanía nacional, eludiendoasí, todas las normativas jurisdicciona-les que regulan la actividad, generan-do una fuga de recursos, privando alpaís de recaudar impuestos y perjudi-cando a quienes más lo necesitan”.


DIÁLOGO CON EL REELEGIDO TITULAR DE LA CÁMARA DE AGENCIAS BONAERENSES DE LOTERÍA

La actividad principal de la Cámaraes la captación de juego oficial ad-ministrado por el Instituto Provin-

cial de Lotería y Casinos. Por interme-dio de la entidad estas unidades comer-ciales tuvieron la oportunidad de anexardistintas actividades con la finalidad deproducir en los locales comerciales unamayor concentración de clientes paraofrecer los distintos productos de venta.

¿CÓMO VE LA SITUACIÓN ACTUAL DELSECTOR DE LOTERÍAS EN LA PROVINCIA?Hemos tenido un crecimiento vertigi-noso en el último año y medio. Real-mente fueron casi siete meses donde larecaudación creció fuertemente y aho-ra, si bien la situación está estable, con-fiamos en seguir progresando junto atoda la familia agenciera.

¿ES MUCHA LA INCIDENCIA QUE TIENEHOY POR HOY EL JUEGO ILEGAL?Afortunadamente ya no tanta como

�Es importante que desdeel Estado se siga combatiendoel juego ilegal�Al ser reelegido en su cargo depresidente de la Cámara deAgentes Oficiales de Lotería yAfines de la Provincia de Bue-nos Aires, Heriberto Caste-llaneta dialogó con GAMESMAGAZINE CONO SUR so-bre temas tales como la inci-dencia del juego ilegal, la si-tuación del sector, el juego vir-tual y la venta ambulante.

años atrás, pero por supuesto siguehabiendo juego ilegal, y en gran mag-nitud. Lo concreto es que si antes ha-blábamos de una proporción de dos auno, ahora podemos hablar de una re-lación establecida en un 0,80 a 1, porejemplo. De todos modos es importan-te que desde el Estado se siga comba-tiendo el juego ilegal para evitar quelos fondos del juego se utilicen con fi-nes espurios, sin atender las urgenciasde quienes más lo necesitan, como sípasa cuando se juega de manera ofi-cial. Además, sabemos que para el fis-co también representa una merma im-portante si esto no se controla.

¿QUÉ OBJETIVOS SE HA TRAZADO LACONDUCCIÓN DE LA CÁMARA PARA ESTENUEVO PERÍODO?Tenemos varios objetivos y una duratarea por delante. Estamos esperanza-dos en adquirir la propiedad que utili-za la Cámara, y construir algo que seabeneficioso para todos los asociadosdel interior de la provincia. A manerade ejemplo, tenemos pensado que exis-tan dos o tres departamentos para alo-jar a los afiliados cuando viajan a LaPlata por el motivo que sea, ya que sa-bemos los esfuerzos que el agencierodel interior hace cuando debe llegar anuestra ciudad.


En el mismo sentido, queremos conti-nuar buscando beneficios para nuestrosafiliados, seguir escuchándolos y, ade-más, mantener un diálogo fluido y per-manente con las autoridades del Insti-tuto y de la Provincia, para que poda-mos ser escuchados. Siempre tenemospropuestas e inquietudes, como la crea-ción de nuevos juegos, medidas de se-guridad para las agencias, etc.

¿CUÁL ES ACTUALMENTE LA RELACIÓNCON LAS AUTORIDADES PROVINCIALESVINCULADAS AL SECTOR?Precisamente son muy buenas, de grancordialidad. Reconocemos que hanmejorado desde que vino esta nuevagestión y hasta el momento no hemostenido puntos de litigio. Por eso espe-ramos continuar con esta relación adul-ta, de diálogo, que es como debe ser.

¿CÓMO ES LA SITUACIÓN DE LA VENTAAMBULANTE Y LA TECNOLOGÍA APLICADAA ELLA?Éste es un punto escabroso, que siem-pre genera preocupación. Los integran-

tes de la Cámara de Agentes Oficialesde Lotería y Afines Bonaerense estamosdecididamente en contra de la ventaambulante. Hay que ser claros en que alagenciero y a la Provincia no nos garan-tiza nada la venta ambulante, y con esemétodo no se va a combatir el juego ile-gal. Al contrario: estimo que con la ven-ta ambulante se otorga patente de ofi-cial al juego clandestino y, de este modo,seguimos trabajando para los dos bol-sillos: una parte para lo oficial y la otrapara el ámbito clandestino.

¿Y A QUIÉN BENEFICIA, ENTONCES?A ese pequeño porcentaje de perso-nas que están en la calle. Con estametodología no se recupera el jue-go. La Cámara de Agencieros funda-mentalmente tiene la tarea de com-patibilizar el sentir de todos losagentes de la provincia de BuenosAires con las autoridades del Insti-tuto de Loterías, y si bien en la ma-yoría de los temas hay entendimien-to, lamentablemente en éste en par-ticular no se está dando.

¿CUÁL ES LA SITUACIÓN DEL JUEGOVIRTUAL?Sabemos del sostenido avance tecnoló-gico y la influencia que ya está teniendoen nuestro país; pero para que se pue-dan comercializar sin inconvenientes, losjuegos virtuales debe hacerse a través delos estamentos oficiales. Se debe utilizarla red de venta de los agentes oficiales,porque de lo contrario se va a distorsio-nar el mercado del juego. Hay que en-tender que todavía no estamos del todopreparados. Aunque sin duda somos losque estamos en el tema, los que trabaja-mos en ello, quienes debemos interveniren la comercialización. En lo que no es-tamos de acuerdo es en que las empre-sas que capitalicen o hagan convenioscon los entes del país sean extranjeras,porque lo único que hacen es llevarse laparte gorda del dinero al exterior y no-sotros quedamos trabajando acá comosiempre. Éste es un tema que nos tienemuy preocupados, que nos involucra atodos, sobre el que tenemos que discutiry, hasta el momento, no hemos tenidolas consultas pertinentes.


ORION GAMING Y WMS INTERNATIONAL EXHIBIERON SU NUEVA PROPUESTA

La nueva plataforma de Orion, ba-sada en la de WMS, cuenta con loúltimo en tecnología y diseño. Los

juegos más destacados son el GlamourCash, que es un progresivo que lleva aljugador a una segunda pantalla y le dala posibilidad de ganar en cualquierade los cinco niveles con los que cuen-ta, y el Game Pack, que es un innova-dor multijuego. El Nubian Gold se uniócon el TwinHit para crear un atractivostandalone progresivo de dos niveles.Sebastián Salat, presidente de WMSInternational, destacó el crecimiento dela industria latinoamericana y el hechode realizar la presentación de la nueva

Presentación del gabineteTwinstar II y la plataforma N-Able

El martes 20 de mayo, en el salón Gobernador del Alvear Palace Hotel de Buenos Aires, lacompañía holandesa mostró en un showroom sus nuevas máquinas tragamonedas.

plataforma en Buenos Aires. “Estamosimpresionados y satisfechos con losmercados de la región”, dijo Salat.El showroom contó también con la pre-sencia de Laureano Bonorino y MarianoMariño, sales managers para Américadel Sur de Orion Gaming y WMS, res-pectivamente.Otros juegos que se presentaron en elAlvear fueron: Samba Parade, ImperialDragons, Ancient Japan, Ice Palace, WildKnights, Lucky Leprechauns y Splash. Ope-radores, técnicos y empresarios visita-ron la muestra y probaron las nuevasopciones que ofrecieron Orion-WMS.A menos de un mes de SAGSE Pana-

má, la compañía decidió adelantarse conla presentación: “Argentina es uno delos cinco mercados más importantespara nosotros y es asombrosa la posi-bilidad de nuevos clientes y casinos quehay acá”, señaló Salat.WMS International ingresó en el sec-tor hace 8 años y su constante desa-rrollo, sumado a la incorporación deOrion Gaming, hace que cada vez seposicione más como fabricante líderde máquinas. “Somos la compañíamás innovadora en entretenimiento.Hemos creado categorías de juegos”,declaró finalmente el presidente de laempresa.

Sebastián Salat, Presidente de WMS International.


HABRÁ CAPACITACIÓN ESPECIAL PARA EMPLEADOS DEL CASINO

El Latin American Poker Tour, re-cién nacido este año, ya tiene pre-tendientes. El circuito que comen-

zó el 3 de mayo en Río de Janeiro, y quepara este primer año cuenta con otrasdos paradas -Costa Rica y Uruguay-, seampliará el año próximo con un eventoen Mar de Plata (Buenos Aires).Es impresionante el interés que de-muestran los tours de poker en todo elmundo, más aún si detrás está la salaque cuenta con algunos de los profe-sionales más conocidos del planeta eneste deporte.El interventor del Instituto Provincialde Lotería y Casinos, Luis AlbertoPeluso, se reunió con el intendente deGeneral Pueyrredón, Gustavo Pulti,

Avanza la organizacióndel Torneo Latinoamericanode Poker en Mar del Plata

El año próximo la competencia regional iniciada en Río de Janeiro tendrá también como sede ala ciudad de Mar del Plata. El Instituto Provincial de Lotería y Casinos así lo anunció tras uncontacto de su titular, Luis Alberto Peluso, con la Municipalidad de General Pueyrredón, juris-dicción a la que pertenece la ciudad balnearia argentina.

para acordar esta nueva parada delTour de Poker latinoamericano, unainiciativa que demuestra el empeño quelas autoridades ponen en que “““““Mar delPlata sea una ciudad turística los docemeses del año, brindando diferentesservicios y entretenimientos”.Para la preparación de este aconteci-miento se barajan diferentes cursos decapacitación que garantizarán que elevento sea un gran éxito. “Directivosdel Wynn, que es un hotel-casino deLas Vegas, nos hicieron esta invitaciónpara que capacitemos a nuestros em-pleados, y también se está evaluandola posibilidad de que otros tantos em-pleados viajen a Macao (China) antesde las Olimpiadas de Beijing con el fin

de que conozcan y aprendan cómo seorganiza una recepción de contingen-tes turísticos”, apuntó Peluso.La idea es que este torneo de poker,que reúne a más de mil jugadores detodo el mundo junto a sus familias, serealice por fuera de la oferta que brin-da la ciudad y el Casino en la tempora-da estival.De esta manera, y gracias a la transmi-sión que se haría por cadena interna-cional de TV, con esta propuesta severía afianzado el objetivo del munici-pio de que “Mar del Plata sea una ciu-dad turística los doce meses del año,brindando diferentes servicios y entre-tenimientos”, afirmó Peluso, quien agre-gó que “a partir de esta experiencia el


objetivo es que Mar del Plata y su Ca-sino Central se conviertan en una sedede este torneo, como lo son Costa Rica,Uruguay y Brasil”.Tras el encuentro con Pulti el interven-tor se reunió con los trabajadores quenuclea la Asociación de Empleados deCasinos para informales acerca de esteproyecto y de la posibilidad de que al-gunos empleados viajen a Las Vegaspara capacitarse y conocer cómo son loscasinos de ese lugar emblemático delazar en el mundo.

“Los mismos compañeros serán los en-cargados de seleccionar con responsa-bilidad a sus colegas más capacitados,que a su regreso compartirán esta ex-periencia inédita para los empleados deeste Casino Central y del resto de loscasinos de la provincia”, afirmó el in-terventor.

EL POKER, UN FENÓMENOEL POKER, UN FENÓMENOEL POKER, UN FENÓMENOEL POKER, UN FENÓMENOEL POKER, UN FENÓMENOQUE MUEVE MILLONESQUE MUEVE MILLONESQUE MUEVE MILLONESQUE MUEVE MILLONESQUE MUEVE MILLONES

Con la transmisión en vivo por el canalESPN del campeonato de la World Se-

ries of Poker, que se hace todos losaños en Las Vegas, más el auge de laspáginas de Internet donde se puedenjugar campeonatos virtuales con adver-sarios de distintos países, el juego denaipes se popularizó y hoy mueve mi-llones de dólares en todo el mundo.La Argentina no está ajena a este furor.Desde el año pasado se multiplicaronlos sitios nacionales dedicados a brin-

dar información útil y en los que se pue-den jugar partidas on line. Otros datosque indican el fuerte crecimiento de estejuego en el país es que la semana próxi-ma empieza el Primer Campeonato Ar-gentino de Póquer, el «Argentina PokerTour», y que se multiplican los torneosrealizados en los casinos provinciales -ya prácticamente hay uno por semana-y el número de participantes.


Un factor fundamental para comprender los formidables cambiosregistrados en la geografía eco-

nómica mundial es el hecho de quedesde el año 2005 la producciónindustrial de 28 países emergentessupera a la de las naciones altamentedesarrolladas.Fue el resultado de un largo procesode crecimiento. Las economías depaíses emergentes crecieron a unritmo promedio del 3% en la décadadel 80, al 4% en la década del 90 y al6% en lo que va del siglo XXI. Enconjunto, el mundo emergente crece aun ritmo mucho más acelerado que elmundo altamente desarrollado.No es sólo América Latina ni, porsupuesto Asia, el escenario de estefenómeno. África lleva ya tres añosconsecutivos con un crecimientopromedio del 5% anual. China es yala cuarta economía mundial, sólodetrás de Estados Unidos, Japón yAlemania. Brasil ya es la novenaeconomía mundial. Hace pocos añosse empezó hablar del BRIC para

resumir el fenómeno que constituyenBrasil, Rusia, India y China.Esta nueva época tiene tres compo-nentes fundamentales. El primero es. El primero es. El primero es. El primero es. El primero esel extraordinario salto cualitativo deel extraordinario salto cualitativo deel extraordinario salto cualitativo deel extraordinario salto cualitativo deel extraordinario salto cualitativo dela economía norteamericana, sumer-la economía norteamericana, sumer-la economía norteamericana, sumer-la economía norteamericana, sumer-la economía norteamericana, sumer-gida de lleno en la sociedad de lagida de lleno en la sociedad de lagida de lleno en la sociedad de lagida de lleno en la sociedad de lagida de lleno en la sociedad de lainformación. El segundo es lainformación. El segundo es lainformación. El segundo es lainformación. El segundo es lainformación. El segundo es laavasallante irrupción del Asia Pacífi-avasallante irrupción del Asia Pacífi-avasallante irrupción del Asia Pacífi-avasallante irrupción del Asia Pacífi-avasallante irrupción del Asia Pacífi-co, encabezada por China. El terceroco, encabezada por China. El terceroco, encabezada por China. El terceroco, encabezada por China. El terceroco, encabezada por China. El terceroes la creciente demanda dees la creciente demanda dees la creciente demanda dees la creciente demanda dees la creciente demanda decommodities agrícolas, energéticos ycommodities agrícolas, energéticos ycommodities agrícolas, energéticos ycommodities agrícolas, energéticos ycommodities agrícolas, energéticos yminerales, con un incremento de susminerales, con un incremento de susminerales, con un incremento de susminerales, con un incremento de susminerales, con un incremento de susprecios internacionales que favoreceprecios internacionales que favoreceprecios internacionales que favoreceprecios internacionales que favoreceprecios internacionales que favoreceespectacularmente a los paísesespectacularmente a los paísesespectacularmente a los paísesespectacularmente a los paísesespectacularmente a los paísesproveedores de materias primas.proveedores de materias primas.proveedores de materias primas.proveedores de materias primas.proveedores de materias primas.

EL ESCENARIO EN 2008EL ESCENARIO EN 2008EL ESCENARIO EN 2008EL ESCENARIO EN 2008EL ESCENARIO EN 2008

El mundo asiste este año a la conso-lidación en gran escala de un ciclode incesante aumento de la deman-da de commodities, en el marco deuna economía mundial en expansiónpor quinto año consecutivo, dealrededor del 5% anual promedio,como resultado convergente delimpulso del “boom” de la producti-vidad de los Estados Unidos y de laformidable irrupción de China en elcomercio mundial.El Banco Asiático de Desarrolloprevé, incluso, que la región Asia-Pacífico tendrá una tasa de crecimien-to superior a la de 2007 (8,8%),arrastrada por el auge de China –queen 2007 creció un 11,6% – e India,que se expandió un 9,4%.Con eje en China, el Asia-Pacíficocrece en forma cada vez más integrada.Más de dos tercios de las importacio-nes chinas son bienes de equipo y de

capital provenien-tes de la regiónasiática. Un nivelsemejante de susexportaciones son bienes industrialesensamblados en su territorio conpartes y piezas provenientes de todoslos países asiáticos. En 2008 se pro-fundiza la participación asiática en elcrecimiento de la economía mundial,que en 2007 representó más del 50%del auge global.

LA INCÓGNILA INCÓGNILA INCÓGNILA INCÓGNILA INCÓGNITTTTTAAAAANORTEAMERICANANORTEAMERICANANORTEAMERICANANORTEAMERICANANORTEAMERICANA

La principal incertidumbre para 2008es la economía estadounidense. Dosfuerzas pujan allí en este momento decrisis. Por un lado, la caída de laconstrucción y del negocio inmobilia-rio, que provocan una gigantescacontracción financiera. Se estima quelas pérdidas financieras y bursátilessuperan ya los 300.000 millones dedólares. Por el otro, de afuera haciaadentro -a través de la mediación delsector transnacional con su saltoestructural de productividad-, actúacon extraordinaria potencia eseempuje de la economía mundial en suquinto año de expansión, a la tasamás alta de los últimos 40 años.El impulso básico del crecimiento dela economía mundial proviene delAsia-Pacífico y tiene su eje en China.Lo decisivo de China este año es quese ha convertido en la principalexportadora de capitales del mercadomundial en esta etapa de laglobalización.El superávit comercial chino ascendió a

POR IGNACIO CREU

La actividad de los juegos deazar, como parte de la deno-minada industria del entrete-nimiento, no puede analizarseaisladamente del conjunto delas variables macroeconómicasmundiales. Para saber dónde seestá parado, hay que indagarentonces en las tendencias defondo de la economía global.


El contexto globalde un mundo en expansión

TENDENCIAS


250.000 millones de dólares en 2007; elsaldo de su cuenta corriente trepó al 11%de su producto bruto interno y alcanzó los330.000 millones de dólares. El saldo netode la inversión extranjera directa superólos 78.000 millones de dólares.La totalidad, prácticamente, de esaexcepcional liquidez se dirige aEstados Unidos, para comprartítulos y bonos del Tesoro norte-americano, además de participacio-nes en algunos de las mayoresempresas de Wall Street.Las principales entidades financierasestadounidenses han recibido más de100.000 millones de dólares del

mundo emergente, a través de fondosconvertidos en socios estratégicos. Enel segundo semestre de 2007 recau-daron 83.000 millones de dólares enel exterior para comprar acciones deempresas del mercado norteamerica-no, una cifra 20% superior a la queobtuvieron en 2006. Más del 60%provino de Asia-Pacífico.Las reservas del Banco Central deBeijing ascienden a 1,5 trillones dedólares. Aumentaron casi 400.000millones en 2007, en su casi totalidaden títulos de inmediata liquidez endólares (bonos del Tesoro estadouni-dense a 10, 20 y 30 años).La economía de Estados Unidoscreció 0,6% en el último trimestre de2007 y se expandió a una tasa seme-jante o incluso menor en los primerostres meses de 2008. El incremento dela productividad alcanzó 1,8%.Estados Unidos está en el eje de este

sistema mundial. La característicaprimordial de la economía norteame-ricana es que posee un nivel deproductividad superior al del conjun-to de sus competidores.El elemento fundamental de estanueva división internacional deltrabajo son las empresastransnacionales norteamericanas oradicadas en Estados Unidos, que sonla punta de lanza de ese boom deproductividad. Los dos tercios delcomercio internacional de EstadosUnidos lo realizan empresastransnacionales. Representan un 42%del producto bruto interno y son

responsables de prácticamente latotalidad del incremento de la produc-tividad. Este es el núcleo que atrae alos capitales del mundo entero.La duración e intensidad de la con-tracción económica norteamericanadepende del resto del mundo. Mien-tras tanto, el flujo de capitales prove-nientes del exterior, en vez de dismi-nuir, aumenta. Porque el resultado deesta diferencia en el plano de laproductividad es que Estados Unidosatrae el flujo central de capitales delmundo entero, lo que provoca, en unarelación de causa-efecto, un déficitcomercial y de cuenta corrienteestadounidense de unos 800 billonesde dólares, cerca de un 6% de suproducto bruto interno.Esto significa que el “resto del mun-do” exporta capitales a EstadosUnidos, atraídos por la mayor renta-bilidad de las inversiones que surge

como consecuencia del aumentoestructural de su productividad.

LA NUELA NUELA NUELA NUELA NUEVVVVVA FA FA FA FA FASEASEASEASEASEDE LDE LDE LDE LDE LA GLA GLA GLA GLA GLOBALOBALOBALOBALOBALIZIZIZIZIZAAAAACIÓNCIÓNCIÓNCIÓNCIÓN

El punto de inflexión de la actual fase deglobalización ocurrió entre 1991 y 1995.En diciembre de 1991 cayó por implosiónla Unión Soviética. En 1995 se desató elboom de productividad en EE.UU. Laproductividad estadounidense aumentó un3% anual en los siguientes trece años.Irrumpió, finalmente, el nuevo paradigmatecnológico: cruce de la revolución delprocesamiento de la información con eldespliegue mundial de la globalización.En este período (1991-1995) surgióla actual “onda larga” de expansióndel sistema capitalista, que generóuna nueva división internacional deltrabajo. Pero los tres lustros posterio-res a 1991 asistieron también alprogresivo despliegue de la conver-gencia de los países emergentes conlas naciones más avanzadas. El añopasado, China se convirtió en elprincipal socio comercial de EstadosUnidos. Ahora esa convergenciaadquiere características de integra-ción horizontal. Es lo contrario, de laantigua y superada distinción entre“centro y periferia”. De allí que 28países antes llamados “periféricos”reúnan hoy más de la mitad d laproducción mundial.Este ascenso económico del mundoemergente no es una coyuntura pasa-jera. Según un estudio de GoldmanSachs, alrededor del año 2040 elproducto bruto de China va a superaral de Estados Unidos y la India seráuna de las principales potenciaseconómicas mundiales. La actualpróspera clase media de China y laIndia, con modalidades de consumocada vez más occidentalizadas, pasaráde los actuales 400 millones de perso-nas a unos 1200 millones. A estohabrá que sumar, por supuesto, elaumento del nivel de consumo de lasclases medias de los demás paísesemergentes, empezando por los máspoblados, como Rusia, Brasil o México.En este marco están inscriptas lasperspectivas económicas de AméricaLatina.


LA EMPRESA ITALIANA SE EXPANDE A NUESTRA REGIÓN

Magic Dreams es una empresaque está en el sector del jue-go hace más de 15 años. Na-

ció en Misinto, Italia y creció en Euro-pa, convirtiéndose en el líder del mer-cado. Hace dos años aterrizó en Colom-bia y desde diciembre del año pasadose instaló en la Argentina con la inten-ción de expandirse también hacia Chi-le, Uruguay, Bolivia, Perú y Paraguay.Para el mercado argentino, las máqui-nas están “nacionalizadas” de acuerdocon la legislación correspondiente, estoes, GLI, Protocolo SAS 6.0 y la conexiónal sistema T.I.T.O., entre otras. Para lospaíses limítrofes, las máquinastragamonedas son enviadas directa-mente desde Italia.“El sector se abrió a la posibilidad debrindar máquinas nuevas, que seanatractivas para el cliente y cumplan conlas exigencias requeridas. Por eso aho-ra estamos haciendo los ensayos IRAM

Magic Dreamsse instaló en la Argentina

La reconocida compañía italiana fabricante de

máquinas tragamonedas llegó a Buenos Aires con

el objetivo de conquistar la región. María Laura

García Casasola, su Managing Director, explicó

a GAMES MAGAZINE CONO SUR la impor-

tancia de abarcar el mercado latinoamericano.

para la importación en Argentina”, in-dicó María Laura García Casasola.Todos los meses Magic Dreams lanzajuegos nuevos: Arabian Mystic y Orien-tal Secret son entre otros las últimaspresentaciones en progresivos. Estosincluyen 2 bonus, giros gratis y la másavanzada tecnología.“En junio lanzaremos al mercado el pro-gresivo multinivel Rapid Cash, unmystery de cuatro niveles adaptado atodos los juegos Magic Dreams. Loatractivo de estos juegos nuevos sonlos giros gratis que hacen que el juegosea mas interactivo y atrape al juga-dor dando la sensación de estar jugan-do sin pagar”, comenta la managingdirector, y agrega que el objetivo finales satisfacer la necesidad del clientefinal: el jugador.“Todos los productos de Magic Dreamsson excelentes: la empresa conoce bienqué es lo que está en boga y lo que

viene a futuro. Hay mucha dedicaciónal estudio de cada mercado, para po-der alcanzar a grupos de clientes conoperaciones en varios países y a nivelcorporativo”, revela María Laura; y acla-ra que “lo importante a la hora de pro-poner nuevos negocios es estudiar laoperación del cliente, analizar su situa-ción y trabajar en equipo”.Además, afirma que con el sosteniblecrecimiento del sector en el último año,“éste es el momento justo para crecery abarcar”.Luego del éxito de la empresa en laexposición colombiana FADJA de esteaño Magic Dreams apuesta a SAGSEBuenos Aires 2008, donde –segúnanunció- presentará juegos nuevos enun importante stand.

Si quiere conocer más de MagicDreams, visite el sitio webwww.magicdr.com


MARTÍN FABIÁN ALVAREZ, GERENTE DEL BINGO MERLOMARTÍN FABIÁN ALVAREZ, GERENTE DEL BINGO MERLO

¿QUÉ EQUIPAMIENTO TIENE LA SALADE MERLO?La sala de Bingo Oro Merlo, que abriósus puertas hace 9 años, cuenta con 215maquinas tragamonedas, 3 ruletas elec-trónicas, una sala de bingo con capaci-dad para 436 personas y también unpatio de comidas para 50 personas.

¿QUÉ FESTEJOS ORGANIZARON PARA ELANIVERSARIO?El 8 de abril, día del aniversario, orga-nizamos un servicio de catering paranuestros clientes y amigos, con brindis,corte de torta y el sorteo de un plasmade 42”. Durante todo el mes, en con-memoración del aniversario, hubo mu-

Aniversario y planes de evoluciónEl Bingo Merlo, del Grupo Midas, cumplió nueve años y lo festejó con sus clientes y amigos.GAMES MAGAZINE CONO SUR compartió la celebración y aprovechó para dialogar con elgerente de la Sala sobre el presente y el futuro.


chas acciones orientadas a la gratifica-ción del cliente, y como broche de oroel 28 de abril se sorteó un automóvil 0km entre todos los clientes que visita-ron la sala durante el mes.

¿CÓMO VEN LA RESPUESTA DEL PÚBLICO?Es muy buena, y gracias al servicio quebrindamos los clientes se sienten a gus-to. Queremos que su estadía sea pla-centera y que se base principalmenteen entretenimiento y buena atenciónpara nuestros visitantes.

¿CÓMO ESTÁN LAS SALAS DEL GRUPOMIDAS EN ESTE 2008?Grupo Midas esta en evolución perma-nentemente, y 2008 no será la excep-ción. Como ejemplo está prevista larenovación de las salas, agregar máspremios y mayor capacidad en los es-tacionamientos.

¿NOTAN USTEDES ALGÚN CONTRATIEM-PO PARA LA ACTIVIDAD DE LOS BINGOSEN ESTOS MOMENTOS?No, no vemos complicación alguna. Alcontrario: están sentadas las bases, tan-to legales como operativas, para que laindustria tenga una proyección positi-va y de gran optimismo para el media-no y largo plazo.

¿CÓMO ESTÁ EL RUBRO DEL JUEGO ENGENERAL, A JUICIO DE USTEDES?En nuestro país, así como en el resto de

BINGO HURLINGHAM RENUEVA SU SECTORDE TRAGAMONEDAS

A partir del 21 abril los clientes de Bingo Hurlingham, sala

ubicada en la zona oeste del Gran Buenos Aires, podrán

disfrutar de nuevas e innovadoras máquinas de slots.

“Hemos renovado un total de 21 máquinas pertenecien-

tes a las afamadas firmas Franco y Ainsworth, que incor-

poran más grandes y atractivos displays, novedosos jue-

gos interactivos y billeteros de última generación. Esto

nos permite brindar a nuestros clientes una mejor oferta

en diversión a través de la modernización de nuestra

sala, uno de los aspectos fundamentales en la gestión

de nuestra empresa” dice Ariel Melgarejo, Gerente de

Sucursal de Bingo Hurlingham. Esta acción forma parte

de un plan de actualización de Grupo Midas en todas sus salas, Bingo Ciudadela, Bingo

Merlo, Bingo Bingo Caseros y Bingo Hurlingham, continuando con su compromiso de reno-

vación y cambio para la mejor atención y calidad de servicio de sus clientes.

Latinoamérica, está en una etapa de ple-no desarrollo y crecimiento. Esto quedademostrado por la gran aceptación delpúblico a esta forma de entretenimien-to y por la permanente inversión, en losúltimos años, de los diferentes actoresque intervienen en esta industria.

¿QUE APORTE POSITIVO VEN EN EL RUBRO DEL JUEGO, Y POR QUÉ?Los aspectos positivos que devienen deesta actividad son varios, pero el másimportantes que puede señalarse es elgran impacto social que genera. Ademásde ser un espacio de dispersión, con-tención y entretenimiento, es una sec-

Gustavo Pagano, Martín Alvarez y Rocío Albarenga de Grupo Midas

tor que año tras año brinda numerosospuestos de trabajo a muchas familias ennuestro país. A raíz de ello es que nues-tra empresa implementa permanente-mente programas de desarrollo profesio-nal y satisfacción de sus empleados. Almismo tiempo, llevamos continuamen-te a cabo acciones de responsabilidadsocial empresaria por las cuales damosapoyo a aquellos sectores máscarenciados de nuestra sociedad. Porejemplo, colaboramos en comedores co-munitarios y a través de donaciones ainstituciones de bien público.

¿CÓMO ESTÁ LA SITUACIÓN EN LOPERSONAL Y EN LA SALA A SU CARGO?A nivel personal estoy muy orgulloso ysatisfecho con mi gestión dentro de laempresa y las posibilidades que me habrindado para poder avanzar tanto pro-

fesional como personalmente.Formo parte de la compañíadesde 1994, he comenzado miexperiencia laboral como ven-dedor del sector de bingo, y aldía de hoy soy gerente de unade las principales salas del gru-po. Mis expectativas son muyamplias, ya que nuestromanagement y cuerpo directivoposeen una clara visión de cre-cimiento, meta que es difundi-da permanentemente a todo su

equipo. Es un aspecto fundamental denuestra gestión, que prioriza la cola-boración y ese modo de trabajo.


ALEJANDRA BURATO, LATIN AMERICAN MANAGER DE BELATRA GAMING

¿POR QUÉ DECIDIERON DESEMBARCAREN LA ARGENTINA?La empresa, con una reconocida trayec-toria de 15 años en el sector, estuvoestudiando el mercado latinoamerica-no durante cuatro años antes de elegirinstalar sus oficinas en Argentina. Enese estudio nuestra compañía decidióque este país era uno de los puntosestratégicos para abastecer a todaLatinoamérica.

La casa central ubicada en Bielorrusiarepresenta hoy un holding mundial queaúna toda la cadena de valor de nues-tra industria. Argentina será el puntoestratégico en Latinoamérica. La com-pañía con presencia en distintos paí-ses de Europa del Este líder en estemercado, cuenta con una oficina en Es-tados Unidos que nos permite tener deesta forma cubiertos todos los puntosneurálgicos del mercado mundial.

¿CUÁLES SON LOS PROYECTOS PARACOMPETIR EN LA ARGENTINA YLATINOAMÉRICA?El proyecto propuesto es abastecer atodo el mercado latinoamericano brin-dando soluciones de altísima calidad ya medida de sus necesidades, preten-demos en el corto plazo posicionarnosentre las grandes marcas, como provee-dores de máquinas de azar y lograr ade-más el reconocimiento y penetración denuestros sistemas On Line para la ges-tión, operación y administración de ca-sinos. Además contamos con una am-plia variedad de jackpots progresivosmultijuegos, entre otros.Sabemos que el éxito obtenido pornuestros productos tiene relación di-recta con la inversión en innovación ydesarrollo permanente. El año pasadohemos realizado una inversión de 2,5millones de euros en tecnología, con elobjetivo de brindar a nuestros clientesproductos cada vez más competitivos.

¿CÓMO ESTÁN POSICIONADAS LASMÁQUINAS?Tenemos un producto altamente reco-nocido y posicionado a nivel mundial,que está siendo muy bien aceptado enel mercado Latinoamericano. En estemomento estamos comercializando congran éxito nuestra plataformamultivisión de 5 juegos 4 juegos de sloty un juego de poker. Vamos a estarpresentando en SAGSE Buenos Airesel producto que hemos lanzado al mer-cado en la feria de Londres que aún noestamos comercializando ya que el lan-zamiento comercial se realizará en di-cha exposición. Un producto que re-volucionará el concepto en el mercado,

�Argentina es unode los puntos estratégicospara la región�

Con el fin de comercializar sus productos y continuar con suexpansión, Belatra Gaming inauguró sus oficinas en la Argenti-na, desde donde atenderá además Uruguay, Paraguay, Chile,Venezuela, México, Perú y Panamá. En diálogo con GAMESMAGAZINE CONO SUR, su máxima responsable dio detallesde esa decisión.


Belatra es la primera empresa en lan-zar al mercado la modalidad de juegoVIP, en que el cliente va a poder deci-dir desde su máquina si desea jugar conesta modalidad “VIP” o no. Es un pro-ducto sumamente innovador sin ningúntipo de análogo. El rasgo distintivo de“Nice Pair”, es que esta modalidad dejuego permite al cliente transformartodo! Desde la gráfica el acompaña-miento musical, y lo más importante, elalgoritmo de juego y las posibilidadesdel jugador de obtener mayores bene-ficios. Eso quiere decir que en una solamáquina sin cambiar el juego, se pue-de variar la modalidad y elegir la queconvenga. Además este producto vie-ne preparado para dos juegos, un jue-go de slot y un juego de poker para losamantes de los juegos de cartas. Asípermite al operador una opción flexi-ble de oferta de posibilidades con unahorro importante de espacio dentro dela sala. Podríamos decir que equivale a4 máquinas en una.

¿CUÁLES SON LAS SOLUCIONES QUEBRINDAN CON SUS SERVICIOS?Tenemos un importante departamentotécnico de profesionales tri-lingues quebrindan soluciones inmediatas y a me-dida. Nuestra atención es personaliza-da; y apuntamos a la excelencia totalen el servicio, quiere decir que si uncliente tiene una necesidad en Argen-tina o en cualquier lugar de Latinoa-mérica tendrá soluciones en cuestiónde horas. Este servicio forma parte dela filosofía de la empresa. Por lo cualno solo hablamos de la diversidad y dela alta calidad de nuestros productostambién es importante tener en cuentael respaldo de los mismos.

¿CUENTAN CON NUEVOS EQUIPOS?En este momento estamos lanzando15 juegos nuevos, junto con la plata-forma que vamos a presentar enSAGSE. Son juegos muy dinámicos congraficas llamativas y sonido especial-mente diseñado para cada temática,cuentan con diferentes niveles debonus y free game. Nuestra compañíase especializa, en la innovación per-manente sin descuidar ningún detallecomenzando por los juegos sus mate-máticas hasta los gabinetes, su estéti-

ca exterior y la facilidad de trabajopara los técnicos dentro del mismo.

¿QUÉ COMPLICACIONES SE PRESENTANCON LAS DISTINTAS LEYES DE JUEGOQUE HAY EN LATINOAMÉRICA?Cada lugar del mundo tiene su ley par-ticular, su homologación de juego, suhomologación eléctrica, enLatinoamérica pasa exactamente lo mis-mo debemos adaptarnos a las exigen-cias de cada país. Nuestra industria escada día más exigente y esto hace quecada vez existan mayores requisitos alos que debemos adaptarnos.

¿CÓMO PROYECTAN EL CIERRE DE 2008?Tuvimos una muy buena aceptaciónen el mercado, así que creemos que elcierre del año nos encontrará por en-cima de lo que habíamos planificado.El producto ha causado un fuerte im-pacto en el mercado; directamente losoperadores deciden al verlo ponerloa competir con las principales marcas,porque tiene una calidad tecnológicay estética que está dando mucho re-sultado. Lo cual nos enorgullece am-pliamente ya que es el esfuerzo detodos los que formamos parte de estacompañía.


EL EVENTO MÁS IMPORTANTE DE LA INDUSTRIA DEL JUEGO ASIÁTICO

Con una superficie cuatro vecesmayor a la de la exposición de2007, G2E Asia previó recibir

135 expositores de 23 países de todo elmundo, que presentan lo último en pro-ductos y tecnología para casinos. Otroaporte son dos pabellones nuevos, el deSeguridad & Vigilancia y el iGamingBusiness, patrocinado por la revista dela industria del juego en Internet.El programa incluye para los días 4 y 5la realización de dos disertaciones ma-gistrales, la primera acerca del valor dela región del Pacífico y el estado de laindustria del juego en Asia, y la segun-da sobre el crecimiento de servicios queacompañan al juego, como restauran-tes y otro tipo de entretenimientos.

Nueva edición de G2E AsiaLa ciudad de Macao, en la República Popular China, es anfitriona de la Global Gaming ExpoAsia, los días 3, 4 y 5 de junio en el Cotai Strip Convention & Exhibition Center del VenetianMacao Resort Hotel.

CICLO DE CONFERENCIASCICLO DE CONFERENCIASCICLO DE CONFERENCIASCICLO DE CONFERENCIASCICLO DE CONFERENCIAS

El nuevo programa de conferencias estáprevisto a lo largo de los tres días, paradiscutir los aspectos más importantesy críticos del negocio en Asia, con te-mas como responsabilidad social em-presaria, marketing, el mercado deMacao, iGaming y lo último en diseñosde casinos.La Universidad de Macao preparó, jun-to a la de Nevada Las Vegas (UNLV),su Programa Certificado del Juego, untaller interactivo para nuevos gerentesde casinos en Asia. La idea del taller,de un día de duración, es ayudar a am-

pliar conocimientos sobre las tenden-cias del juego en Macao, desarrollarnuevas herramientas de liderazgo yoptimizar el servicio al cliente.

EVENTOS ESPECIALESEVENTOS ESPECIALESEVENTOS ESPECIALESEVENTOS ESPECIALESEVENTOS ESPECIALES

En el Venetian Macao Resort Hotel, elcomplejo de casino y hotel más grandedel mundo, se programó la recepción debienvenida a la G2E Asia. Esta clase dereuniones preliminares, entre aperitivosy cócteles, suele ser aprovechada paraestablecer contactos entre pares de laindustria. Además, Casino PropertyTours ofrece visitas a los sectores másrelevantes del juego en Macao.La importancia de la G2E Asia obedeceprincipalmente a que la industria deljuego de ese continente se encuentra enconstante crecimiento y brinda la posi-bilidad de innumerables negocios.



LA CHILENA ENJOY OPERARÁ EL CASINO

Avanza la construccióndel Sheraton Mendoza

Con buen ritmo está llevándose acabo en Mendoza la construccióndel Sheraton Hotel de esa ciudad,

que a su importante oferta como esta-blecimiento hotelero de cinco estrellassumará un casino operado por la expe-rimentada firma chilena Enjoy, el prin-cipal operador de casinos de juego ensu país.Enjoy suscribió oportunamente unacuerdo marco de asociación estratégi-ca con el empresario mendocino JulioCamsen para el desarrollo y operacióndel casino en el nuevo hotel.Camsen es presidente y director de va-rias empresas desarrolladoras de proyec-tos inmobiliarios, agrícolas y de turis-mo, y cuenta también con una extensaexperiencia en el sector financiero. Eneste caso suscribió el acuerdo con Enjoyluego de haber convenido la construc-ción con Starwood Hotels & Resorts,controlante de la cadena de 750 esta-blecimientos de la marca en 80 países.Camsen y Enjoy participarán con un50% de la propiedad.El proyecto integral involucrará unainversión total superior a US$65 millo-nes, según la información suministra-

El principal operador de casinos

de juego de Chile, Enjoy, se ocu-

pará de gestionar las salas de

juego en el futuro hotel 5 estrellas

de la capital provincial, para lo

cual se asoció a partes iguales en

la propiedad del establecimiento.

da. El edificio está ubicado en plenocentro de la ciudad – calles Amigorenay Primitivo de la Reta-: tiene aproxi-madamente 40.000 metros cuadradosconstruidos, lo que equivale a un edifi-cio de 27 pisos, con 400 estacionamien-tos subterráneos.El hotel tendrá 180 habitaciones, con18 suites, una de las cuales, denomina-da Presidencial, tendrá 332 metros cua-drados. Asimismo, contará con salonespara eventos, bares, restaurantes gour-met, gimnasio, spa, piscina climatizaday un impresionante sky lounge – res-taurant en el piso superior.El casino contará con máquinas

tragamonedas de última generación,mesas de juego, ruletas y salón Vip.Enjoy acredita una sólida experiencia enChile. Hace ya más de treinta años, jun-to con otros socios, se adjudicó la ges-tión del casino de Viña del Mar. Actual-mente, además de ese centro en la tra-dicional ciudad balnearia, está tambiénen Pucón, Coquimbo y Puerto Varas, yse prevé que en el transcurso de esteaño agregará a Antofagasta y Santa Cruz.El gerente general de Enjoy, JavierMartínez, expresó su satisfacción por esteacuerdo alcanzado con Camsen, a quiendefinió como “uno de los más destaca-dos empresarios de la zona y profundoconocedor de su cultura e intereses, locual indudablemente será un aporte ines-timable para el éxito del proyecto”.El ejecutivo dijo que este es “el primerpaso de un importante proceso de cre-cimiento e internacionalización queestá siendo desarrollado por Enjoy”.Por su parte, Camsen afirmó que “es-toy muy satisfecho de asociarme con unoperador del prestigio y la experienciaque tiene el grupo Enjoy, y no descartoevaluar futuras oportunidades de ex-pansión conjunta”.


ALEXANDER TUCEK, DIRECTOR REGIONAL DE CASINOS AUSTRIA INTERNATIONAL

C asi cuatro décadas atrás,Alexander Tucek desembarcóen el mundo del juego de ma-

nera casual.En 1971, con 22 años, estudiaba Ad-ministración de Negocios en Viena ytrabajaba como instructor de esquí du-rante el invierno. Como la temporadase terminaba y se acercaba el verano,comenzó a buscar una alternativa la-boral. Fue entonces cuando un amigole propuso hacer un curso de croupier.Hasta ese momento Tucek no tenía idea

�La misiónprincipal de un casinoes entretener�Con casi 40 años de experiencia en un sector al que ingresócomo croupier, este austríaco que vive en los aviones y quehasta dirigió una sala de juego en Cisjordania afirma, en diálo-go con GAMES MAGAZINE CONO SUR, que las crisis econó-micas no influyen en el mercado del juego.

de lo que era un casino. “Nunca habíapisado uno”, recuerda con una sonrisaquien actualmente es el director regio-nal de Casinos Austria International,compañía que en la Argentina gerenciasalas en Salta y Las Leñas (Mendoza) yque, además, posee 63 salas de juegoen 17 países y 10 cruceros en diferen-tes aguas del mundo.Su lugar de residencia es FortLauderdale, una ciudad de los EstadosUnidos ubicada en la costa sudeste dela Florida, entre Miami y Palm Beach.

Desde allí comanda todos los proyec-tos que Casinos Austria tiene en el con-tinente americano, por lo cual lo reco-rre asiduamente. “Paso más tiempo arri-ba del avión que en mi casa”, bromea, yluego se muestra agradecido con su ocu-pación: “Es un trabajo muy interesante.Siempre ves gente distinta. Un día nun-ca es igual a otro. Además, se tiene laposibilidad de estar en países con cul-turas diferentes. Se aprende mucho”.

USTED ESTUVO AL FRENTE DE PROYEC-TOS EN PAÍSES COMO ESPAÑA, TURQUÍA,AUSTRALIA Y LA ARGENTINA, ENTREOTROS. SIN EMBARGO, SE ME OCURREQUE UNA DE SUS EXPERIENCIAS MÁSPARTICULARES DEBE HABER SIDO ELCASINO EN CISJORDANIA. ¿ES ASÍ?

Sí, sí. Fue muy interesante. Era un casi-no muy grande; cuando lo abrimos, en1998, teníamos 35 mesas y 300 máqui-nas. En 2000 había 125 mesas. El nego-cio era muy bueno. Era interesante vera los jugadores, ver cómo se manejabanlas personas de Israel y Palestina.

POLÍTICAMENTE ¿ERA UNA SITUACIÓNMUY COMPLEJA?

Primero, nosotros siempre tratamos deestar fuera de problemas políticos. No


queremos meternos en eso. Pero en elcasino nunca tuvimos problemas entrelos palestinos, que eran los empleados,y los jugadores, que en su mayoría eranisraelíes. Contra todo lo que la gentepiensa, que estos pueblos no puedenconvivir, en nuestro casino sí podíanhacerlo. Ni una vez hubo problemas...Pero bueno, en septiembre de 2000,cuando se produjo la segunda intifada,tuve que tomar una de las decisionesmás difíciles de los últimos años, quefue cerrar el casino de Jericó. Habíancerrado las fronteras y tenía que elegirentre hacer negocios o priorizar la se-guridad de los empleados. Finalmentecerramos y creo que fue lo correcto.

¿CUÁL ES LA CLAVE DEL ÉXITO DECASINOS AUSTRIA?

En el juego es muy importante lograr unaimagen transparente y trasmitir que uncasino no sólo le saca dinero a las per-sonas, sino que su misión principal esser un entretenimiento. Por ejemplo: haypaíses que no tienen una legislación cla-ra y decidimos no ingresar. Si en un paíshacemos algo que está contra la ley, per-demos la licencia en otro país. O sea,hacemos algo en uno y perdemos enotro, así que no vale la pena. Ademásestá de por medio la reputación de lacompañía, algo que Casinos Austria pri-vilegia actuando siempre 100 por cien-to dentro de la ley. Por eso muchos go-biernos vienen a nosotros para pregun-tar, para que ayudemos a escribir unaley de juego o para que participemos enla construcción de un casino.

SI BIEN CASINOS AUSTRIA NO TIENESALAS DE JUEGO EN LOS ESTADOSUNIDOS, USTED TIENE SU OFICINA ALLÍ.LA CRISIS ECONÓMICA ACTUAL DEESTADOS UNIDOS, ¿AFECTA AL SECTOR?

Es cierto, no tenemos salas en los Esta-dos Unidos y por eso no podría decir sila crisis influye o no; pero no creo queafecte. Por lo general las crisis económi-cas no influyen en el mercado del juego.

EN ESE SENTIDO, ¿CÓMO FUE LA EXPERIEN-CIA EN LA CRISIS ARGENTINA DE 2001?

Bueno, la paridad del dólar con el peso

fue de 1:1 a 1:3 (risas). Era un momen-to muy difícil pero son cosas con lasque uno tiene que vivir y adaptarse.Pero los casinos no sufrieron mucho:siguieron funcionando igual, aunque sintanta ganancia. Hubo una baja del jue-go, pero se recuperó en dos años. Anteeste tipo de situaciones soy proclive atomar decisiones muy rápido, porqueen una crisis no hay tiempo para reali-zar consultas. Todos tienen diferentesopiniones, y eso no ayuda a resolverrápido, que es lo importante.

¿EL JUEGO SE RECUPERA MÁS RÁPIDOQUE LA ECONOMÍA EN GENERAL?

Creo que el juego se recupera rápidoporque la gente que juega siempre tie-ne su dinero separado para jugar, es-pecialmente si son jugadores respon-sables. El juego está para olvidar unpoco los problemas que tienes.

¿CÓMO VE A LA INDUSTRIADEL ENTRETENIMIENTO EN LAARGENTINA?

Veo una expansión permanente: ma-yor producción de contenidos y máscantidad de medios especializados quese interesan. La seguridad jurídica ge-nera nuevas inversiones. Además,bajó el juego ilegal... Todo esto atraea diversos mercados y consumidoresmasivamente. Por otra parte, creo quehay distintos niveles en los casinosargentinos. Es distinto uno en la pro-vincia comparado con el del Hipódro-mo de Palermo, que es muy modernoy lindo. Puedo comparar nuestro ca-sino en el Sheraton de Salta con to-dos los casinos internacionales. Perobásicamente todos cuentan con la tec-nología que hay en todo el mundo.Los argentinos saben exactamente loque hacen.


ARGENTINA

LUCHA CONTRA LA ILEGALIDAD

La Cámara de Agencias Oficiales de Lotería Nacional(CAOLN) destacó la importancia de la acción desple-gada por la justicia contravencional de la ciudad deBuenos Aires, que dictaminó la clausura de un sitioweb de la empresa británica Bwin que promovíaapuestas on line de manera ilegal.María Martorello, secretaria de la Cámara, enfatizó que“todas las acciones que se lleven adelante en el marcode la lucha contra el juego clandestino serán avaladasy apoyadas por nuestra institución”.

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MÁQUINAS NUEVAS EN EL CASINODE TIGRE

Trilenium, empresa concesionaria del Casino de Tigre,a escasos kilómetros de la ciudad de Buenos Aires,instaló 100 nuevas máquinas tragamonedas. EmiliaGiovinazzo, Jefa de Relaciones Públicas de Trilenium,explicó que se trata de una nueva generación de má-quinas multidenominación, con atractivos diseños,bonus interactivos de juego y el novedoso métododel “respin”, que multiplica las posibilidades de juegode cada línea de pago.“Nuestro principal desafío es brindar un servicio ac-tualizado y de excelente calidad. Queremos ofreceruna nueva experiencia interactiva, con juegoscreativos y sorprendentes que capturen la atenciónde quienes nos eligen día a día”.

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HOTEL PROVINCIALEN MAR DEL PLATA

El gobernador de la provin-cia de Buenos Aires, DanielScioli, oficializó el llamadoa licitación para la conce-

sión del Hotel Provincial de Mar del Plata, la mayorciudad turística de la Argentina.El pliego de condiciones establece que será obligato-rio que la empresa adjudicataria construya tambiénun centro para convenciones y congresos.

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CASINO MAGIC EN NEUQUÉN

La empresa Casino Magic habilitó la primera ala de suexclusivo hotel de cinco estrellas, orientado princi-palmente hacia los hombres de negocios. La empresa,subsidiaria de la compañía estadounidense Pinchale,invirtió en el emprendimiento alrededor de diez millo-nes de dólares. Casino Magic tiene la concesión delcasino provincial de la ciudad de Neuquén hasta 2016.El contrato establece que si la empresa construía unhotel de cinco estrellas tendría derecho a cinco añosmás de exclusividad.

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CHACO: NUEVO SORTEO

Lotería Chaqueña, presidida por el escribano JuanManuel Pedrini, puso en marcha un nuevo sorteo dela quiniela oficial, denominado “La Primera, que sesortea de lunes a viernes a las 11.30.De esta forma, el organismo ofrece a los apostadorescuatro sorteos diarios de la quiniela oficial.

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ENTRE RÍOS: PLANES DE EXPANSIÓN

Los directivos del Instituto de Ayuda Financiera a laAcción Social (IAFAS), de la provincia de Entre Ríos,informaron al gobernador Sergio Urribarri sobre elprograma de gestión y las metas establecidas.El titular del Directorio, José Omar Spinelli; el directordel organismo, Guillermo Dubra, y el Gerente General,Silvio Vivas, se comprometieron a duplicar la recau-dación en los próximos dos años. Entre los puntossobresalientes del programa de gestión figura el énfa-sis en el control de la explotación a través de la incor-poración de nuevas tecnologías apropiadas.

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NEOGAME EN FORMOSA

La empresa Neogame, una compañía de capitales ar-gentinos, comenzó las obras de construcción de unhotel cinco estrellas en la ciudad de Formosa, quecontará con una sala de juego y un importante centrode convenciones.

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BINGO HURLINGHAM

Los clientes de Bingo Hurlingham, en el conurbanobonaerense, del Grupo Midas, ya pueden disfrutar delas nuevas 21 máquinas tragamonedas pertenecien-tes a las afamadas firmas Recreativo Franco yAinsworth, que incorporan más grandes y atractivosdisplays, novedosos juegos interactivos y billeteros

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de última generación.

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DESVINCULACIÓN EN SIELCON

Después de dos años de actuación, Sergio Gazzaro dejóde desempeñarse como Gerente Comercial de Sielcon,de acuerdo con lo que se informó en la compañía.

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NUEVA ATRACCIÓNEN EL HIPÓDROMO DEPALERMO

Lucky Jackpot Bingo es elnuevo entretenimiento paralos socios HAPSA CLUB del

Hipódromo Argentino de Palermo.El mecanismo del Lucky Jackpot es muy sencillo: mien-tras se realiza el juego, un mensaje aparecerá en eldisplay de la máquina para aceptar o cambiar el car-tón para el próximo bingo.A medida que las bolillas van saliendo, los casilleros secubrirán automáticamente. Hay 3 combinaciones ga-nadoras, que permitirán ganar al jugador hasta $1000.Además, los socios HAPSA CLUB continuarán partici-pando por los pozos progresivos en efectivo de LuckyJackpot y se podrán llevar hasta $150.000.

COLOMBIA

REMODELACIÓNEN MEDELLIN

El Gran Casino Medellín in-auguró sus nuevas instala-ciones, cuya superficietriplica a la anterior. Pasó de

400 a 1200 metros cuadrados y cuenta ahora conuna plataforma física que lo distingue por su elegan-cia y belleza entre los demás casinos de la ciudad.

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ANUNCIAN PRÓXIMAS MEDIDAS

Mery Luz Londoño García, titular de la Empresa Terri-torial para la Salud (ETESA), informó que las autorida-des colombianas se aprestan a adoptar nuevas medi-das que para perfeccionar el marco regulatorio de laactividad de los juegos de azar, en un proceso en eta-pas que incluye la implementación de un sistema decontrol on line. La funcionaria informó también acer-ca de la presentación de “Superastro, un juego nove-doso, propio de la actual generación, que se realiza enlínea y en tiempo real”.

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ACUERDO INSTITUCIONAL

La Federación Colombiana de Empresarios de Jue-gos de Azar (FECEAZAR), que reúne empresas de losdiferentes sectores de juegos de azar de Colombia yla empresa 3 A Producciones, organizadora y pro-pietaria de la macra FADJA, alcanzaron un impor-tante acuerdo comercial e institucional para realizaranualmente el Congreso Internacional de Juegos deAzar (CIJA), en paralelo a la muestra comercial de laregión andina.

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FILIAL DE ASA INTERNACIONAL

ASA Internacional, compañía fabricante de juegos,gabinetes y máquinas electrónicas de póker, decidióinstalar una filial en Colombia.Santiago Baquedano, director de la firma, informótambién sobre el acuerdo establecido con RecreativoFranco, a nivel mundial, para distribuir su producto“Champion Poker”.

CHILE

CASINO DE PUNTAARENAS

El Casino de Punta Arenascomenzará a funcionar enel primer trimestre de 2009.El encargado del proyecto,

John Mattson, informó que en los próximos días em-pezará a funcionar la academia de croupiers. Resaltótambién que el establecimiento estará totalmente ”vi-driado”, lo que permitirá que desde cualquier puntode la sala de juego pueda mirarse hacia el Estrello deMagallanes.El Grupo Pacífico Sur, de Claudio y Humberto Fischer,adjudicatario de la obra, comprometió una inver-sión mínima de 38,5 millones de dólares. Actual-mente, el citado grupo empresario tiene a su cargola construcción de tres casinos en Chile y se postu-la para otros dos.

URUGUAY

ELECTRO CHANCE

Para acompañar su proceso de expansión en el ámbi-to regional, la empresa argentina Electro Chance re-solvió establecer su servicio técnico en el Uruguay.Desde diciembre pasado, en la Sala Geant de MaroñasEntertainment puede encontrarse una sala exclusivade ruletas Electro Chance.

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MÉXICO

Carta Mundi ingresa almercado mexicano

Dos de las compañías fabri-cantes de cartas más impor-tantes del mundo, CartaMundi de Bélgica y Copag

de Brasil, anunciaron la reciente creación de CartaMundi México, una nueva firma con sede en la capitalde este país, el Distrito Federal.De acuerdo a lo informado, la nueva compañía seráun joint venture con los dueños de Barajas y Naipesde México, una de los fabricantes de cartas líderes delmercado mexicano. Barajas y Naipes de México fuefundada en 1969 por su actual propietario, AntonioSkorlich. La compañía tiene la capacidad de producirhasta cinco millones de mazos de cartas por año.

Nanoptix anuncia un acuerdo dedistribución con Dirhel Group.

El fabricante de impresoras para mercados de juegoNanoptix Inc. llegó a un acuerdo con la compañía ar-gentina Dirhel Group para incrementar su presencia enel mercado latinoamericano. Dirhel venderá y ofreceráservicios técnicos a la línea de impresoras Nanoptix tic-ket-in/ticket-out en Argentina, Colombia, México y Brasil.“Estamos muy contentos por este acuerdo con Dirhel”,aseguró Jean Louis Drapeu, vicepresidente de Ventas& Marketing de Nanoptix Inc. Añadió que “Dirhel cuen-ta con una amplia experiencia y conocimiento delmercado regional, por lo que confiamos que sea unallave fundamental en la exitosa penetración y creci-miento que esperamos en ese mercado”.Las impresoras Nanoptix Paycheck ofrecen cabezalesde impresión con una vida útil de 62 millas (alrededorde medio millón de tickets impresos), alta velocidadde impresión y un diseño muy amigable para e usua-rio. Nanoptix ofrece soluciones de impresión para losmercados de juego y, en particular, de loterías a nivelinternacional. “Con más de 60.000 impresoras y sistemas alrededordel mundo, Nanoptix ha sabido cosechar una reputa-ción excelente a nivel internacional gracias a su servi-cio y soporte al cliente”, aseguraron voceros de lacompañía.

ESPAÑA

Autorización pionera para Victoriaen Madrid

Un nuevo concepto de ocio y entretenimiento en apues-tas deportivas nació con Victoria, empresa que surgió

de la asociación entre dos compañías líderes en opera-ción: la multinacional española Codere, referencia deljuego privado en Europa y Latinoamérica, y la británicaWilliam Hill, una de las de mayor reconocimiento en laindustria de las apuestas a nivel mundial.Por medio de la Dirección General de Juego, la Con-serjería de Hacienda de la Comunidad de Madrid con-cedió a Victoria la autorización para explotar este tipode apuestas y convertirse así en la primera empresa enofrecer esta nueva categoría de recreación. Con uncompromiso inicial de inversión de 10 millones deeuros por socio de referencia en los primeros años deoperación, es decir, 20 millones en total, Victoria con-tará este año con aproximadamente 70 puntos deventa propios y con operadores asociados.Además, se prevé crear 300 empleos estables en los pri-meros tres años de operación. Por primera vez, la socie-dad española podrá disfrutar del deporte en directomientras apuesta por su equipo o evento favorito.José Antonio Martínez Sampedro, presidente del Gru-po Codere, y Ralph Topping, CEO de William Hill, coin-cidieron en mostrar su satisfacción por la obtenciónde la autorización para operar de forma inmediata ysus altas perspectivas con este lanzamiento.

CITA EN MADRID

Entre el 8 y el 10 de julio próximos se realizará enMadrid un encuentro que contará con la participa-ción de destacados ejecutivos y expertos de la indus-tria del juego a nivel global, que debatirán sobre elestado general de la actividad y los aspectos sobresa-lientes de la problemática del sector a nivel europeo ymundial.Entre los expositores, figuran el presidente de Playtech,Roger Withers, el CEO de Partygaming, Match Garbery el CEO de 888 Holdings, Gigi Levy. El evento tendrálugar en el prestigioso Hotel Intercontinental y conta-rá con la asistencia de la plana mayor de las compa-ñías europeas del sector.

ESTADOS UNIDOS

Republicanos y demócratas contra laprohibición del juego online

Ron Paul, ex precandidato presidencial republicano,presentará junto al Director del Comité de ServiciosFinancieros de la Cámara, Barney Frank, un proyectopara bloquear la implementación de la ley que prohíbeel juego online.Esta norma es considerada por muchos como poten-cialmente desastrosa para la industria bancaria de Es-tados Unidos, así como también para sus relacionesinternacionales. Por eso, representantes de ambospartidos se unieron para bloquear la ejecución del

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Acta de Cumplimiento de la Prohibición del Juego porInternet, que incluía la negativa a que compañías detarjetas de crédito y otras procesaran flujos en efecti-vo provenientes de Estados Unidos hacia sitios de jue-go por Internet con sede en el extranjero.“Internet no debería estar regulada por parte del go-bierno federal, y creo que la gente debería ser libre derealizar las actividades que desea, siempre y cuandotenga responsabilidad por sus acciones”, declaró Paul.

UN BEST SELLER SOBRE EL JUEGO

“Winner Takes:all: Steve Gin, Kira Kerkjorian, GaryLoverman and the Race to Own Las Vegas” es el títulodel flamante libro publicado por la periodista estado-unidense Cristina Binkley, que evoca importantes pe-ripecias de la vida de los principales empresarios deLas Vegas en la industria de los juegos de azar.

CHINA

Macao limita el crecimiento de lassalas de juego

El polo industrial chino frenará la expansión de la in-dustria del entretenimiento. Por eso, prorrogará unamoratoria para la emisión de licencias para estableci-mientos de juegos de azar y congelará la asignaciónde terrenos para la construcción de desarrollos vincu-lados al sector. Aunque el crecimiento de ingresosderivados de las salas de juego fue de un 62%interanual a U$S 3.720 millones, y superó a Las Vegasy Atlantic City juntos, algunos políticos de Beijing des-lizaron críticas con respecto a la administración queChina lleva a cabo con la industria, que se abrió a lainversión extranjera en 2002. La mayor preocupaciónen Macao radica en la limitación física y social quetrajo consigo esta expansión y el hecho de que losjóvenes abandonan sus estudios para trabajar dentrode las salas de juego. Además, los departamentos degobierno, bancos y consultorios médicos tienen difi-cultades para retener el personal.

SUDÁFRICA

Empresas de juego online, en buscade expansión

Los operadores de juego online de Europa tienen unnuevo objetivo para expandir sus negocios. Si bien eljuego online todavía es ilegal en Sudáfrica, esta situa-ción está a punto de cambiar con la inminente aproba-ción del proyecto de modificación de la ley nacional dejuego. El grupo Víctor Chandler International ya confir-mó que abrirá un centro en el continente en un futurocercano. Para Víctor Chandler, la región tiene un gran

potencial, con una creciente clase media y un crecienteuso de Internet en apuestas deportivas y salas de juego.BWin Interactive Entertainment también planea entrara los mercados de juego en Sudáfrica. Si bien la leybuscaba proteger a la sociedad de los efectos negati-vos del juego y proteger a los menores, se cree que conun ordenado registro de todos los proveedores de jue-go interactivo se podrán seguir los estrictos procedi-mientos de verificación de cumplimiento estipuladosen el Acta Central de Inteligencia Financiera.

ITALIA

CAMPEONATO DE CROUPIERS 2008

En el Casino Di Venezia tuvo lugar el 23 de abril laedición anual del torneo internacional de croupiers,que contó con la participación de los más reconoci-dos profesionales de quince países europeos, organi-zado por la Asociación Europea de Casinos (ECA), queagrupa a alrededor de 900 casinos con casi 80.000empleados de 22 de países del viejo continente.

TAILANDIA

LEGALIZAN CASINOS

El primer ministro de Tailandia, Savak Sundaravej, anun-ció la construcción de los primeros cinco casinos le-gales en ese país asiático, convertido en un lugar pri-vilegiado de turismo internacional.

MÁS TIEMPO PARA EL JUEGO

En los Estados Unidos hubo un gran aumento de salas deentretenimiento; los jugadores llegan de todas partesdel mundo y dedican un mayor período de su viaje alesparcimiento y los slots, según informaciones oficiales.Phil Juliano, vicepresidente ejecutivo del Hilton Casi-no & Resort, indicó que «la actividad y el entreteni-miento no sólo se circunscribe a los fines de semana.Gracias a la red de transporte, las salas de Alantic Cityreciben público en cualquier momento del día».El Presidente del Borgata, Larry Mullin, afirmó que eldesarrollo del caudal de salas ocasionó una crecienteescasez de hoteles. Para paliar este déficit, los empre-sarios abrirán este verano «The Water Club», un com-plejo hotelero adjunto al Borgata con 800 habitacio-nes exclusivas. Paralelamente, Atlantic City tambiénofrece una importante oferta de shows musicales.Mullin anunció la participación de Diana Ross, AlanisMorrisette y Avril Lavigne para el 2008. Por su parte, lacadena Harrah’s Entertainment, propietaria de 4 casi-nos en la ciudad, plantea como uno de sus objetivosprimordiales el diferenciar a cada una de sus salasentre sí, y ofrece distintos tipos de servicios y shows.


FICHA TECNICA

DAYCO GAMING

! Gráficos de alta resolución SVGA 800x600 32.768 colores.

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! Administración central basada en Dayco Master Board.

! CPU basada en microprocesador de 32 bits.

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! Carga y descarga de créditos mediante Dayco Card System.

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! Protocolo SAS 6.02.

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RULETA ELECTROMECÁNICA MODULARTOUCH-SCREEN MULTI PUESTO

DAYCO ROULETTE NATIVA® II

Interconecta todas las máquinas de la sala a través de

concentradores de datos HOL (Hub On Line) mediante IGT SAS(TM)

Protocol 6.02, la información recolectada por los HOL es enviada a

un servidor local por medio de una red ethernet. Al enlazar los

servidores localizados en cada uno de sus salones de juego por

Internet a un servidor central, permite evaluar el rendimiento ge-

neral de todas las salas desde cualquier PC con acceso a la Web.

Los sistemas integrados de Dayco Gaming ofrecen:

! Aplicación versátil multi-terminal.

! Módulo estadístico-administrativo.

! Módulo técnico, interactivo destinado a la atención de eventos

en la sala.

Desarrollada íntegramente por el

equipo de diseño de Dayco Gaming SA,

Nativa II representa un concepto

flexible y actual, basado en una

modulación individual por puestos

que permite adaptar la máquina a los

condicionantes arquitectónicos de las

distintas salas.

SISTEMA DE GESTIÓN

INTEGRAL PARA CASINOS

DAYCO ONLINE SYSTEM

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Games Magazine Cono Sur - Edicion 12

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