Gua para calcular el precio por hora que debes cobrar por tus servicios

Si lo que ests planteando es un negocio en el que fundamentalmente vendes tus servicios, una de las primeras cuestiones que tienes que decidir es cunto vas a cobrar. Lo normal suele ser mirar lo que cobra tu competencia, y poner un precio menor. Al fin y al cabo, tu ests empezando no? Y es mucho ms que lo que cobrabas antes por hora. Aunque sean 20, si multiplicas 20 por 160 horas al mes no est nada mal ganar 3.200.

Pero despus, cuando ya ests frente al cliente que mira ceudo tu propuesta, te empiezan a entrar sudores fros pensando que este mes vas de pena, que no has vendido nada, que a ver cmo vas a pagar las facturas y cuando te proponen una rebaja del 50% aceptas sin pestaear. Al fin y al cabo, 10 no es para tirar cohetes pero sigue siendo un precio por hora que te permite vivir dignamente, y es mejor que nada. O eso quieres pensar.

Todo esto, que es comprensible, es la semilla del fracaso.

Vamos a ir viendo por partes cmo debes calcular tu tarifa. De entrada, el precio de mercado es una referencia, pero solo eso. Si rascas un poco, vers que en cualquier sector es normal que haya quien cobra esos 10 con los que t te conformas, mientras otros cobran por encima de los 100. 10 veces ms, o 20 veces ms. (No te fijes en estas cifras, aplica el factor multiplicador que sea necesario para que se ajuste a la realidad de tu sector)

Dejaremos para ms adelante cmo podemos cobrar 100 y no 10. Ahora vamos a partir de otros datos, que son los que te vas a encontrar si sigues la estrategia que acabamos de describir.

Lo primero es que descubres que no tienes 160 horas al mes que puedas cobrar. Enseguida lo analizamos con ms detalles. Lo siguiente es que no siempre cobras, y casi nunca cobras a tiempo. Y adems siempre hay gastos y con muchos de ellos no habas contado. As que si que al cabo de pocos meses descubres que aunque supuestamente deberas ingresar cada mes 3.200 con tu tarifa de 20 por hora, la realidad es que trabajas 60, 70 u 80 horas a la semana para no llegar ni a mil euros.

De modo que es mejor hacer las cosas al revs. Vamos a partir de lo que te gustara ganar. Supongamos que para ti 2.000 estn bien. Ese es tu objetivo, ahora vamos a ver cunto tienes que cobrar por hora para conseguir esos 2.000 al final de mes.

Lo primero que debes hacer es calcular tus costes. La cuota de autnomos, el asesor fiscal, la oficina, el mvil, la conexin a Internet, el transporte. Y no te olvides de los costes del trabajo en s: papel, impresin, material, etc. Ahora smale al menos 200 (un 10% de tu sueldo objetivo) que debes ahorrar para poder jubilarte dignamente. No, no vale pensar que ahora ests empezando y que ya ahorrars ms adelante cuando te vaya mejor. Aade otros 100 (un 5%) que deberas ahorrar para tener un fondo de emergencia. O es que crees que te van a pagar por no trabajar si caes enfermo? Y no se te ocurra pensar que si pasa algo tienes el ahorro de los 200. Esos son intocables, a no ser que quieras acabar tus das en un asilo de las Hermanitas de los Pobres. Para rematar, a lo anterior aade un 25% para impuestos. Que luego ya lo ajustars, pero de momento te vale como aproximacin.

Con lo que ya tenemos que tu objetivo no es facturar 2.000 al mes, sino 3.000 (y esto con una economa de guerra que controle hasta el ltimo cntimo gastado). Demos por buenos esos 3.000. Ahora solo falta dividir esos 3.000 (lo que voy a ingresar cada mes) entre 160 (las horas que voy a trabajar al mes) para saber cunto tengo que cobrar por hora verdad?

Pues no. Ahora viene lo complicado. Resulta que querrs cogerte vacaciones de vez en cuando. De modo que trabajas 11 meses al ao y no 12. Y ahora llega el momento de decidir cuntas horas vas a trabajar a la semana. Pongamos 40, que para eso eres tu propio jefe. Resta a esas 40 horas 2 horas de gestin. Y esto porque suponemos que tu asesor es bueno y no te hace trabajar ms que lo estrictamente necesario. Ahora tienes que tener en cuenta el tiempo que dedicas a vender: visitas a clientes potenciales, redaccin de propuestas comerciales, negociacin Pongamos otras 10 horas, si eres bueno vendiendo. Y debers asumir cuanto antes que hay proyectos que no vas a cobrar, porque el cliente es un sinvergenza, porque las cosas se tuercen, porque la crisis se lo lleva por delante puedes establecer estrategias para minimizar esto, pero que va a haber horas trabajadas que no cobrars es tan inexorable como que el sol salga por oriente. Y tendrs que dedicar tiempo a formarte, porque de lo contrario en el mundo en el que vivimos pronto estars obsoleto y nadie te contratar. Y algo dedicars al marketing, aunque solo sea para editar de vez en cuando tu pgina web o tu portfolio. Y un poquito de networking, que nunca se sabe cundo te va a venir bien conocer a alguien. En resumen: que si de las 40 horas que trabajas puedes facturar y cobrar 20, la cosa no va nada mal.

As que llegamos a la conclusin de que para ganar esos 2.000 del principio trabajando 40 horas a la semana debes cobrar tus horas al menos a 40 (3000 / 80 horas al mes durante 11 meses al ao). Porque como se te ocurra cobrar menos acabars trabajando 80 horas a la semana y sin vacaciones o ganando menos que si te dedicaras a fregar escaleras.

Haz tus cuentas, adapta estos clculos a lo que quieres ganar, lo que puedes o quieres trabajar y lo que necesitas gastar. Pero ten en cuenta todo esto y no pongas un precio 20% ms barato que lo que cobra el mercado sin pensar en ello, porque acabars arrepintindote de haberte metido en todo este lo para vivir peor que cuando tenas un sueldo.

La siguiente pregunta es y cmo consigo cobrar 40, 50 o 100 si el precio medio en mi sector son 35?

La prxima semana responderemos a esta interesante pregunta.