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© DAVALOR Consultoría Estratégica y Tecnológica, S. L.Ponente: Juan José Marcos Muñoz

Introducción al Taller de Explotación de Resultados I+D

Innobasque


Toda novedad que cree valor para la organización

Nuevo para la organización

Por el que un cliente está dispuesto a pagar

Valor convertido en beneficios

La innovación

1. No es igual inventar que innovar: INNOVAR << INVENTAR


Lo que sabemos hacer y nos diferencia

Compañías con las que trabajamos o nos asociamos

Proposición de valor

Configuración de valor

Relación con el cliente

Canal de distribución

Cliente objetivo

Estructura de coste Ventas

La innovación y el modelo de negocio









Cliente objetivo


Tasa de cambio

2. El mayor potencial de innovación está en entender quéquisieran hacer los clientes (que hoy no pueden hacer)









Cliente objetivo


3. La estrategia dirige el modelo de negocioVisión Misión

QuéCómo

El modelo de negocio dirige la estrategia


Tiempo Estrategia m

Estrategia n

4. Si la primera estrategia no suele ser la mejor, la clave es … darse cuenta pronto de en qué falla la estrategia

Tendencias al entrar en nuevos negocios

Empezar con la estrategia equivocada

Pasar al siguiente nivel de inversión demasiado pronto

Horizonte de estrategias

El proceso estratégico

Proceso deestrategia emergente


Modelofinanciero

Patrónemergente

Hipótesisexplícitas

Hipótesisimplícitas

Riesgos

Estrategia deliberadaEstrategia emergente

Estrategia deliberada frente a estrategia emergente



Nivel de conocimientoBajo Alto

Niv

el d

e ex

pect

ativ

asB

ajo

Alto

Nivel de conocimientoBajo Alto

Niv

el d

e ex

pect

ativ

asB

ajo

Alto

Volumen de inversión

Intervalo de revisión:

Cartera




TiempoN

ivel

de

cono

cim

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ajo

Alto

Niv

el d

e co

noci

mie

nto

Baj

oA

lto

Tiempo Inversión total

Inversión total



La acción, no el análisis, mostrará el camino a seguir

Con cuidadosos análisis, podemos descubrir lo que no sabemos

SabemosConocimiento

Nuevo para el MundoNuevo para nosotros, conocido por otros

Lo que hacemos hoy

Maduración de la innovación


Conseguir soluciones iniciales adaptables y “suficientemente buenas” de forma rápida, sin grandes recursos

Hacer un mapa detallado de todas las hipótesis

Seguir procedimientos estándar

Qué hacer



SabemosConocimiento


Lo que hacemos hoy



Invertir grandes sumas basadas en análisis detallados

Asumir que todo permanece sin cambios

Buscar métodos diferentes

Qué no hacer

Conseguir soluciones iniciales adaptables y “suficientemente buenas” de forma rápida, sin grandes recursos

Hacer un mapa detallado de todas las hipótesis

Seguir procedimientos estándar

Qué hacer



SabemosConocimiento


Lo que hacemos hoy



El proceso de estrategia emergente

Aprende y re-direccionaPaso 4

Diseña y ejecuta ejercicios que permitan crear conocimiento

Paso 3

Identifica las áreas prioritariasPaso 2

Describe de forma exhaustiva las hipótesis (explícitas e implícitas) y los riesgos

Paso 1


Área de Marketing

Área técnica

Construye carteras sencillas basadas en estimaciones incluyendo iniciativas técnicas, diseños de productos y programas para clientes con sus riesgos asociados

Prioriza portafolios

Categoriza los riesgos y prioriza las acciones para mitigarlos

Sé que no sé

No sé que lo sé

No sé que no sé

Sé que no sé

No sé que lo sé

No sé que no sé

Realiza experimentos de sistemas completos en condiciones de uso (incluyendo usuarios, si es preciso)

Utiliza modelos de simulación (validados), realiza ensayos de componentes o sistemas, realiza benchmarking

Busca en Internet y bases de datos, involucra a tus expertos, busca partners, pregunta a clientes

Busca en Internet y bases de datos, involucra a tus expertos, pregunta a consultores, partners y/o clientes

Pregunta a consultores, partners y/o clientes, realiza benchmarking, identifica lead-users

Identifica lead-users, realiza market tests

Reconoce estrategias emergentes y redefine portafolios de iniciativas técnicas, diseños de producto y proyectos para clientes, con sus riesgos asociados. Actualiza tu plan tecnológico

Evalúa las estrategias

Ingeniería ytrabajo técnicosobre conceptos

Evaluacióncomercialde conceptos

Proceso de innovación:reconociendo estrategias emergentes

Innovación


La gestión de la innovación

9. Nunca inviertas en exceso cuando aún se sabe poco sobre la idea innovadora y sobre su negocio: es un atajo al fracaso

5. Recuerda siempre que aún más importante que la creatividad, son el rigor, la disciplina y la experimentación, y que estas requieren liderazgo

6. Promueve la atención sobre qué quieren hacer los clientes y no sobre quédemanda el mercado

8. Financia la innovación en pasos sucesivos:- Al principio, invierte para aprender- Después, invierte en las iniciativas basándote más en cómo encajan en un patrón de éxito que en proyecciones sobre el retorno financiero de la inversión

7. Dedica recursos específicos a la innovación, inmunes a la demandas del día a día


La innovación externa

Conceptos

Productos


Funciones de las patentes

Dan fuerza legal a las reivindicaciones frente a un tribunal de justicia

No proveen de un útil de imposición directa a otras compañías

Hacen las copias ilegalesNo previenen la copia o imitación

Protegen el contenido de las reivindicaciones aprobadas

No protegen el alcance del título, diagrama ni resumen de la patente

Protegen el concepto y sus funciones en una determinada forma

No protegen conceptos y funciones

Lo que sí hacenLo que no hacen

10. La propiedad intelectual es valiosa cuando permite a quien la posee influir en el comportamiento de otros


Modos de influir en el comportamiento de otros

ColaboradoresOtras compañíasCompetidoresAdministración

Comerciar con la propiedad de la tecnología

Ingresar(comercio, intercambio)

ClientesColaboradoresInversoresEmpleados

Utilizar la tecnología como reclamoAtraer

ClientesVender producto con la tecnologíaAcceder

CompetidoresImpedir que otros usen la tecnologíaBloquear

A quién se dirigeObjetivoAcción


Estrategia y patentesInvención

¿EstrategiaDefinida?Secreto ¿Rentable?

Patente

Prioridad

Dominiopúblico

¿Patentar?

11. Una patente sin estrategia o sin capacidad para afrontarla o sin resolución para ejecutarla es papel mojado

¿Socio,comprador?

¿Objetivodefinido?

¿Capaz deejecutar?

¿Explotablesin patente?

No sé

Si

Si

Si

Si

Si

SiSi

¿Inmune al bloqueo?

Si


Crea conocimiento

Propiedad industrial

Propiedad intelectual

Productos

Procesos

Ventas

Coste del producto

BeneficioLicencias

Royalties

Innovación

Mejora

Documentación y control

Gestión técnica de clientes

Gestión técnica de proveedores

Gestión técnica de socios tecnológicos

Gestión de cartera y gestión de proyectos

Coste del desarrollo

Beneficioadicional

Nuevas ventas

Mayor beneficio

Coste de licencias

Coste de la propiedad industrial

Amortizaciones

Coste de i+i

La rentabilidad de la ingeniería

12. La ingeniería no es un gasto, sino una inversión: a los gastos se les exige contención, a las inversiones, rentabilidad


La organización de la ingeniería

13. La fortaleza y rentabilidad de una ingeniería tiene más que ver con su organización y gestión que con la calidad individual de sus miembros

Sistemas de ingeniería

1. Innovación2. Análisis comparativo3. Diseño (de producto y proceso)4. Control del diseño5. Simulación6. Prototipos7. Ensayos8. Calidad de la ingeniería9. Garantía

Estructura de cada sistema

•Organización•Conocimiento•Procesos•Herramientas•Calidad e integridad de los datos

Madurez de cada sistema

Comparación con un mapa genérico predefinido y detallado de cada uno de sus elementos estructurales

Gestión de recursos

•Estrategias explícitas•Objetivos generales•Objetivos medibles•Control de resultados•Acciones de mejora


La organización de la ingeniería


EL SISTEMA DE ANÁLISIS COMPARATIVO

i+d

diseño deproducto

ensayos

prototipos

simulación

diseño deproceso

control decostes comprascalidad

control deproducción

comercial

PDM

producción

informática


EL SISTEMA DE INNOVACIÓN

i+d

diseño deproducto

ensayos

prototipos

simulación

diseño deproceso



comercial

PDM

producción

informática


EL SISTEMA DE DISEÑO

i+d

diseño deproducto

ensayos

prototipos

simulación

diseño deproceso



comercial

PDM

producción

informática


EL SISTEMA DE PROTOTIPOS

i+d

diseño deproducto

ensayos

prototipos

simulación

diseño deproceso



comercial

PDM

producción

informática


EL SISTEMA DE SIMULACIÓN

i+d

diseño deproducto

ensayos

prototipos

simulación

diseño deproceso



comercial

PDM

producción

informática


EL SISTEMA DE ENSAYOS

i+d

diseño deproducto

ensayos

prototipos

simulación

diseño deproceso



comercial

PDM

producción

informática


EL SISTEMA DE CONTROL DEL DISEÑO

i+d

diseño deproducto

ensayos

prototipos

simulación

diseño deproceso



comercial

PDM

producción

informática


EL SISTEMA DE CALIDAD DE LA INGENIERÍA

i+d

diseño deproducto

ensayos

prototipos

simulación

diseño deproceso



comercial

PDM

producción

informática


EL SISTEMA DE GARANTÍAS

i+d

diseño deproducto

ensayos

prototipos

simulación

diseño deproceso



comercial

PDM

producción

informática

14. Los sistemas de ingeniería implican a toda la organización


La vigilancia tecnológica

Vigilancia estratégica

Vigilancia tecnológica

Vigilancia entorno

Vigilancia comercial

Vigilancia competitiva

Sistema de innovación

Tecnologías nuevas

Patentes

Empresas y organismos interesados

Estudios de mercado en el que tales empresas podrían concurrir

Legislación y normativa existente y en evolución, aplicable a la tecnología y sus aplicaciones, y a la explotación de las mismas

Interna

Subcontratada

¿Nuevos productos y servicios? ¿Mejoras de los actuales?

Relaciones entre patentes, inventores, propietarios, campos de aplicación, etc.

Que las crean, desarrollan, financian, utilizan o planean utilizar tales tecnologías en productos y servicios, etc.


Sistema de innovación

El marketing técnicoMarketing

Marketing técnico

Marketing de ventas

Contribución al valor que nuestro concepto de producto generará nuestro cliente a su cliente (y, así, hasta el cliente final)

La relación relativa entre valor y precio

Rango de precio aceptable para el cliente final dado el valor añadido que va a percibir

Cadena de precios que puede sustentar la cadena de generación de valor hasta el cliente final

Proporción de valor que podemos capturar con nuestro precio

Definición gruesa del concepto de producto: función que confiere el valor, rentabilidad objetivo y coste objetivo

Analiza conceptos de producto (previo al diseño)

El marketing técnico tiene que ver con entender cómo podríamos ayudar al cliente a generar más valor: nuestra oferta es el servicio para que gane más, y nuestro producto la consecuencia de ese servicio


El plan director de tecnologíaFuturo “producto”

Requerimientos críticos del sistema y objetivos

Áreas tecnológicas más importantes

Factores tecnológicos principales y sus objetivos

Alternativas tecnológicas y plazos

Selección de alternativas

Informe “plan director de tecnología”

Dónde estamos ahora

Dónde queremos estar

Mercado

Producto

Tecnología

i+d+i

Tiempo


Estabilización del diseño de producto y proceso

Aplicaciones

InnovaciónDiseño

Desarrollo

El proceso de innovación en el plano tecnológico

Am

plitu

d te

cnol

ógic

a in

icia

l

Capacidades tecnológicas

Productos y procesos

Proyectos y programas


Proceso de innovación:construyendo carteras de proyectos

Identifica necesidades y deseos de clientes conocidos y nuevos (vectores de negocio)

Describe la funcionalidad de los productos (no los productos en sí todavía)

Identifica los factores funcionales clave

Define los niveles funcionales de los factores funcionales clave que posibilitan el alcance de las aplicaciones y escala de niveles

Crea ideas de alternativas del producto

Describe las tecnologías que las soportan

Identifica los elementos tecnológicos críticos para conseguir diferentes niveles de los factores funcionales

Área de Marketing

Área técnica

Identifica sinergias y dependencias entre iniciativas técnicas

Identifica iniciativas técnicas para resolver los elementos tecnológicos críticos

Construye carteras sencillas basados en estimaciones incluyendo iniciativas técnicas, diseños de productos y programas para clientes con sus riesgos asociados

Plan director de tecnología

Otros inputstécnicos

Otros inputscomerciales

Innovación


Capacidades tecnológicas

Riesgo técnico

Dependencia tecnológica

Plazo de desarrollo

Coste de desarrollo

Productos y Procesos

Coste de desarrollo

Riesgo técnico

Plazo de desarrollo

Dependencia tecnológica

Plazo inversión

Inversión (8 años)

Margen

Plazo de ventas

Ventas (8 años)

Proyectos y Programas

Alternativas tecnológicas Alternativas de producto Dependencias de mercado

Relaciones entre ventas de programas alternativos

Relaciones entre alternativas tecnológicas

Relaciones entre alternativas de producto y programas

Datos de cada proyecto en la cartera de proyectos


Análisis inicial

Requerimientos, incompletitudes

Arquitecto

Análisis funcional

Jerarquía funcional

Lista de “funciones de diseño”

Valor de las funciones

Arquitectura y niveles del sistema

Emergencia de la forma

Estructura del producto

Componentes y sus parámetros de diseño

Simplificación

Interacciones y restricciones

Verificación de hipótesis

Plan

Prototipos, simulación y ensayos

Gestión del proyecto

¿Es unSistema

complejo?

El proceso de diseño

16. Es posible sistematizar la creación del diseño


Innovación Diseño Desarrollo Ciclode vida

Gestión eficiente del proyectoFlecha del tiempo

Libertad de decisión

Impacto de las decisiones

Flecha del tiempo Flecha del tiempo

Carga de trabajo

Flecha del tiempo

Urgencia

17. Un proyecto eficiente exige la planificación de las iteraciones:menos, antes, reducidas


Revisión del programa

Revisión del proyecto

Revisión del diseño

Revisión de planos

Revisión de ensayos

Revisión de la simulación

Verificación final

Revisión y control del proyecto

Revisión de la innovación

Estratégica Técnica Económica/Hitos EstratégicaNivel

Revisión nivel inferior

Revisión nivel superior

Hipótesis asumidasProblemas que no pueden resolverse a ese nivel

DirectricesSoluciones

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