Kick Off Ventas 2011ALEJANDRO NAVARROECUADORJunio 1 de 2011

Presentar el cumplimiento de cuota y forecast, mes por mes y acumulado a mayoSi hay un gap entre las ventas y la cuota mostrarlo Explicar que pasó rápidamente en caso de que no se esté cumpliendo la cuota.Esta información puede ser mostrada directamente del informe de ventas mensual o debe coincidir con él. (Informe-AM-…xls que envía Diana cada mes)En este slide se muestran números, sin prosa

Resultados Q1 y Q2

  Pipeline Forecast Quota Sales %Forecast %Quota QuotaFY SalesFY %QuotaFYJan 5.349 31.500 5.349 100% 17% 31.500 5.349 17%Feb 1.200 31.500 1.200 100% 4% 63.000 6.549 10%Mar 8.000 31.500 7.561 95% 24% 94.500 14.110 15%Q1 14.549 94.500 14.110 97% 15%Apr 19.425 31.500 32.394 167% 103% 126.000 46.504 37%May 57.287 31.500 11.904 21% 38% 157.500 58.408 37%

Forecast Junio Forecast y Upside Junio Todas las opps que se mencionen deben coincidir en fecha y monto con el CRM Es buena idea exportar la info del CRM para no hacer doble trabajo Se podrá hacer una sesión de aclaraciones posteriormente pero este será el forecast definitivo para el mes. En este slide se muestran oportunidades y números, sin prosa

Indicar como quedará el número acumulado a Q2 frente a la cuota acumulada

Topic Potential Customer Est. Close Date Est. Revenue Probability Partner Name

licencias adicionales UDLAUniversidad de Las Américas (UDLA) 15/06/2011 7.012,50 100Adexus Ecuador

Ministerio de Educacion - actualizacion a Sofware Metrix + continuacion de consultoria

Ministerio de Educacion del Ecuador 15/06/2011 50.000,00 100Adexus Ecuador

Forecast 57.012,50Licencias adicionales – Ecuavisa Ecuavisa 20/06/2011 4.000,00 80SinergyTeam

200 ACM – ElectroguayasCelec - División Electroguayas 22/06/2011 8.680,00 80GMS

ASDK Adexus IntenroAdexus 6/07/2011 4.125.00 80Adexus Ecuador

Upside 16.805,00

  Pipeline Forecast Quota Sales %Forecast %Quota QuotaFY SalesFY %QuotaFYJan 5.349 31.500 5.349 100% 17% 31.500 5.349 17%Feb 1.200 31.500 1.200 100% 4% 63.000 6.549 10%Mar 8.000 31.500 7.561 95% 24% 94.500 14.110 15%Q1 14.549 94.500 14.110 97% 15%Apr 19.425 31.500 32.394 167% 103% 126.000 46.504 37%May 57.287 31.500 11.904 21% 38% 157.500 58.408 37%Jun 2.274.545 57.000 31.500 57.000 100% 181% 189.000 115.408 61%Q2 133.712 94.500 101.298 76% 107%

Cuánto suma el pipeline de Q3 (suma de opps que tienen fecha probable de cierre Q3). Cuánto representa frente a la cuota de Q3?

Oportunidades que se deben cerrar en Q3 (Detalle mes por mes) Todas las opps que se mencionen deben coincidir en fecha y monto con el CRM

Forecast Q3

Topic Potential Customer Est. Close Date Est. Revenue Probability Partner Name

500 AAM + 4 ASDK + Consultoria - Banco del Estado Banco del Estado 27/07/2011 41.000,00 100Adexus EcuadorForecast Julio 41.000,00

65 ACM - Politex Politex 13/07/2011 4.030,00 40SOLUTIONS S.A.

800 ACM + 5 ASDK - Consejo de La Judicatura Ecuador

Consejo de La judicatura Ecuador 14/07/2011 49.600,00 40Adexus Ecuador

4 ASDK - Binaria Binaria 14/07/2011 11.000,00 10Adexus Ecuador

Mktg Partner Evento GMS - CONSORCIO NOBIS - 200 ACM CONSORCIO NOBIS 20/07/2011 8.000,00 40GMS300 AM + 3 ASDK - Aglomerados Cotopaxi Aglomerados Cotopaxi 21/07/2011 18.600,00 10GMS

Renovacion Ministerio de EducacionMinisterio de Educacion del Ecuador 26/07/2011 21.750,00 40Adexus Ecuador

Upside Julio 112980

50 AAM - EnamiEmpresa Nacional Minera ENAMI 11/08/2011 2.750,00 40GMS

200 ACM + 4 ASDK + Curso ITIL + Consultoria + AVS + CMDB Enterprise - Ministerio de Turismo Ministerio de Turismo 17/08/2011 32.275,00 10INSOLTEK

Forecast Agosto 35.025,00

800 ACM + 10 ASDK - Presidencia del EcuadorPresidencia de la Republica del Ecuador 11/08/2011 71.600,00 10Sinergy Team

350 ACM + 6 ASDK - Azucarera Valdez Azucarera Valdez 15/08/2011 44.425,00 40Adexus Ecuador

500 ACM + 3 ASDK - Dirección Nacional de la Fuerza Área Ecuatoriana (FAE)

Dirección Nacional de la Fuerza Área Ecuatoriana (FAE) 16/08/2011 25.000,00 40Adexus Ecuador

Renovacion Soporte y Mantenimiento EMELGURCorporacion Nacional de Electricidad (ex Emelgur) 16/08/2011 2.500,00 80SinergyTeam

50 A360 - ENAMIEmpresa Nacional Minera ENAMI 17/08/2011 4.700,00 40Adexus Ecuador

500 AAM + 3 ASDK - Almacenes de Pratti Almacenes de Prati 24/08/2011 20.000,00 40Adexus Ecuador

100 ACM - Industria Andina de Transformadores INATRA

Industria Andina de Transformadores INATRA 31/08/2011 6.200,00 10GMS

Upside Agosto 174425

Forecast Q3 Cont…Topic Potential Customer Est. Close Date Est. Revenue Probability Partner Name1200 AAM + 5 ASDK concurentes y 1 nombrada - Ministerio de Relaciones Exteriores

Ministerio de relaciones Exteriores (DD) 12/09/2011 60.000,00 40Sinetcom

1200 ACM - Fiscalia General del EstadoFiscalia General del Estado 13/09/2011 40.000,00 40Adexus Ecuador

Forecast Septiembre 100.000,00

3000 AIP - Fybeca Grupo Fybeca 05/09/2011 63.000,00 40Adexus Ecuador160 ACM + 2 ASDK - Multicines Multicines 07/09/2011 12.600,00 40GMS

500 ACM - Comandato

Compania General de Comercio y Mandato SA (Comandato) 07/09/2011 18.000,00 80SinergyTeam

1000 AAM + 6 ASDK - Emelgur fusionadaCorporacion Nacional de Electricidad (ex Emelgur) 07/09/2011 30.000,00 40SinergyTeam

500 ACM + 10 ASDK - Lafabril Lafabril 12/09/2011 61.600,00 10GMS

20000 Licencias AIP + Metrix - Min EducacionMinisterio de Educacion del Ecuador 13/09/2011 105.000,00 10Adexus Ecuador

800 ACM + Curso ITIL - Dirección Provincial Del Consejo De La Judicatura

Dirección Provincial Del Consejo De La Judicatura - Guayas 14/09/2011 49.600,00 10GMS

150 ACM - Gobernacion del Guayas Gobernacion del Guayas 14/09/2011 9.300,00 10GMS140 ACM + 2 ASDK - Zaimella del ecuador Zaimella 15/09/2011 7.000,00 100Adexus Ecuador250 ACM + 3 ASDK - Consejo Nacional Electoral (CNE)

Consejo Nacional Electoral (CNE) 20/09/2011 14.000,00 40GMS

MKTG - Evento Ecuador-EMPRESA ELECTRICA Quito S.A. 22/09/2011 16.500,00 40Adexus Ecuador

10 Dias de CONSULTORIA - EMELGURCorporacion Nacional de Electricidad (ex Emelgur) 27/09/2011 10.000,00 80SinergyTeam

Upside Septiembre 396600

Indicar como quedará el número acumulado a Q3 frente a la cuota acumulada

Forecast Q3

  Pipeline Forecast Quota Sales %Forecast %Quota QuotaFY SalesFY %QuotaFYJan 5.349 31.500 5.349 100% 17% 31.500 5.349 17%Feb 1.200 31.500 1.200 100% 4% 63.000 6.549 10%Mar 8.000 31.500 7.561 95% 24% 94.500 14.110 15%Q1 14.549 94.500 14.110 97% 15%Apr 19.425 31.500 32.394 167% 103% 126.000 46.504 37%May 57.287 31.500 11.904 21% 38% 157.500 58.408 37%Jun 2.274.545 57.000 31.500 57.000 100% 181% 189.000 115.408 61%Q2 133.712 94.500 101.298 76% 107%Jul 0 41.000 31.500 41.000 100% 130% 220.500 156.408 71%Aug 0 37.000 31.500 35.000 95% 111% 252.000 191.408 76%Sep 0 40.000 31.500 100.000 250% 317% 283.500 291.408 103%Q3 118.000 94.500 176.000 149% 186%

Con qué cierro el GAP? Si hay un GAP entre ventas y quota a Mayo, mostrar las opps que van a ayudar a completar el número hasta cumplirla

cuota.

Enero

Febrer

oMarz

oAbril

Mayo

JunioJulio

Agosto

Septiem

bre

Octubre

Noviembre

Diciembre

01000020000300004000050000600007000080000

Comportamiento 2009

Comportamiento 2009

Enero

Febrer

oMarz

oAbril

Mayo

JunioJulio

Agosto

Septiem

bre

Octubre

Noviembre

Diciembre

01000020000300004000050000600007000080000

Comportamiento 2010

Comportamiento 2010

Enero Febrero Marzo Abril Mayo0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

Comportamiento 2011

Comportamiento 2011

Pipeline Q4 Cuanto suma el pipeline de Q4 (suma de opps que tienen fecha probable de cierre Q4 1.414.515. Cuanto representa frente

a la cuota de Q4? 15 a 1 Mostrar las opps más relevantes de Q4. Cree que va a llegar a su cuota? Cuanto cree que va a vender en total en 2011? SI, al 100 % Minimo Todas las opps que se mencionen deben coincidir en fecha y monto con el CRM

Topic Potential Customer Est. Close Date Est. Revenue Probability Partner Name1400 AAM + 6 ASDK - DIFARE Grupo DIFARE 17/10/2011 86.800,00 40Adexus Ecuador700 AAM + 9 asdk + Dashboard - Comision de transito del guayas

Comision de Transito de Guayaquil (CTG) 14/11/2011 40.000,00 40Adexus Ecuador

1200 AAM - Registro Civil Nacional Registro Civil Nacional 17/11/2011 40.000,00 40GMS500 AAM + 10 ASDK - Ministerio de transporte y obras publicas - MTOP

Ministerio de Trasporte y obras publicas - MTOP 06/10/2011 35.000,00 40Adexus Ecuador

400 ACM + 4 ASDK + consultoria - SECAP CECAP 14/12/2011 35.000,00 40GMS

500 ACM + 4 ASDK - Cosffa Cossfa 23/11/2011 34.100,00 40SOLUTIONS S.A.

1000 ACM + ASDK - Hospital general de las Fuerzas Armadas Ecuador

Hospital general de las Fuerzas Armadas 14/11/2011 31.000,00 40GMS

301.900,00

Pipeline Q4

  Pipeline Forecast Quota Sales %Forecast %Quota QuotaFY SalesFY %QuotaFYJan 5.349 31.500 5.349 100% 17% 31.500 5.349 17%Feb 1.200 31.500 1.200 100% 4% 63.000 6.549 10%Mar 8.000 31.500 7.561 95% 24% 94.500 14.110 15%Q1 14.549 94.500 14.110 97% 15%Apr 19.425 31.500 32.394 167% 103% 126.000 46.504 37%May 57.287 31.500 11.904 21% 38% 157.500 58.408 37%Jun 2.274.545 57.000 31.500 57.000 100% 181% 189.000 115.408 61%Q2 133.712 94.500 101.298 76% 107%Jul 0 41.000 31.500 41.000 100% 130% 220.500 156.408 71%Aug 0 37.000 31.500 35.000 95% 111% 252.000 191.408 76%Sep 0 40.000 31.500 100.000 250% 317% 283.500 291.408 103%Q3 118.000 94.500 176.000 149% 186%Oct 0 20.000 31.500 20.000 100% 63% 315.000 311.408 99%Nov 0 22.000 31.500 22.000 100% 70% 346.500 333.408 96%Dec 0 50.000 31.500 50.000 100% 159% 378.000 383.408 101%Q4   92.000 94.500 92.000 100% 97%      Total 358.261 378.000 383.408 107% 101%

Estrategias y acciones Describa todas las estrategias y acciones que piensa realizar para cumplir la cuota, mejorar el

pipeline, mejorar el cumplimiento de forecast, manejo de cuentas y partners

Aspecto a Reforzar : Falta de Pipeline Eventos AAM Y ASDK en Ecuador, Quito y Guayaquil , desayunos de trabajo conjunto con Sinergyhard, junio 7 y 8,

expectativa de asistencia de 40 clientes, la idea es aumentar el pipeline efectivo(80%) mes a mes con cuentas de sector privado.

Aspecto a Reforzar: Cierre de negocios, situación puntual: Referendo En Ecuador Evento en Agosto Ecuador, con Adexus, Generacion de demanda para el cierre de año y remate de presupuestos Aprovechar situación de País en Ecuador donde tienen un cronograma en el cual deben ejecutar la mayoría de

presupuesto entre Q3 y Q4, por ley. Muchos proyectos atrasados, lo cual nos beneficia. Las visitas estan orientadas a empresas sector gobierno, hacer un barrido con los canales de sus principales clientes , tanto en oportunidades reportadas como en oportunidades nuevas, se plantea en el viaje de Junio, y se ejecuta en JULIO y AGOSTO.

Aspecto a Reforzar: Mantenimiento y certificación de partners• Es muy importante organizar la capacitación regional de partners, esto como estrategia de doble propósito, tanto

para incentivar a los técnicos de los canales, como para fortalecer conocimientos en nueva versión. (julio 2011)

Aspecto a Reforzar: Participación< de gobierno, hay que mejorar la participación de sector privado en pipeline 64% Gobierno vs 36% Empresas Privadas Potencial de Renovaciones estimado en 80k Refuerzo del mensaje del spiff a los vendedores del canal

Preguntas ?