MI PLAN DE NEGOCIOS - detce.mep.go.cr · ESTUDIO DE MERCADO MARKETING Es el análisis del lugar...

EDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍAEDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍA

MI PLAN DE NEGOCIOS

Departamento de Gestión de Empresas y

Educación Cooperativa

Programa de Capacitación, 2019


Es un documento en donde

el empresario deja

plasmadas las estrategias,

objetivos, acciones que la

empresa desarrollará en el

futuro, además de hacer

una proyección de la

inversión.

¿QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS?


¿QUE ELEMENTOS COMPONEN

UN PLAN DE NEGOCIOS?


PARTES DE UN PLAN NEGOCIOS

1. PORTADA ©

2. INDICE ©

3. RESUMEN EJECUTIVO ©

4. ANTECEDENTES ©

5. MODELO DE NEGOCIOS CANVAS ©

6. OBJETIVOS ©

7. METAS ©

8. ESTUDIO MERCADO Y MERCADEO ©

9. ESTUDIO TECNICO ©

10. ESTUDIO ECONOMICO ©

11. ANALISIS FINANCIERO ©


PORTADA

• Incluir: nombre del

proyecto, nombre de la

institución educativa,

logotipo de la empresa,

dirección de la institución,

número de teléfono y correo

electrónico para contacto,

optativo una foto del

producto o servicio.


INDICE

• Deben numerarse todas las

páginas e incluir los

números de página en el

índice para permitir que el

lector regrese fácilmente a

las partes de su interés.


RESUMEN EJECUTIVO

• Debe captar la atención al resaltar lo más

importante del documento.

• Escriba el resumen ejecutivo después de

haber escrito las demás secciones del plan

para que puedas cortar, pegar y editar

algunas partes de las secciones más

importantes

• Típicamente, el resumen ejecutivo tiene una

longitud de entre una y dos páginas y

responde a las siguientes preguntas:


RESUMEN EJECUTIVO

PRODUCTO QUE OFRECE

NECESIDADES QUE ESTA

SATISFACEINDO

COMPETIDORES Y MIS VENTAJAS COMPETITIVAS

PROYECCIONES ECONOMICAS

OBJETIVOS Y METAS

OPORTUNIDADES DE MERCADO

RESUMEN EJECUTIVO


ANTECEDENTES

1. Breve historia de la compañía

2. Tipo de negocio: mayoreo o menudeo,

manufactura o servicios

3. Estructura legal : sociedad anónima,

cooperativa , coorporacion

4. Los propietarios de la empresa y su

experiencia

5. Posicionamiento de los productos

6. Los beneficios para los clientes

7. Datos de negocios similares

EDUCAR PARA UNA NUEVA CIUDADANÍA

CÓMO?QUIÉN

?QUÉ?

CUÁNTO?


8: ALIANZAS CLAVES 7: ACTIVIDADES CLAVE 4: RELACIONES CLIENTE 1: SEGMENTO DE CLIENTES

6: RECURSOS CLAVE 3: CANALES

9: ESTRUCTURA DE COSTES

2: PROPUESTA DE VALOR

5: FLUJO DE INGRESOS

Modelo de Negocio CANVAS

ESTUDIO

TÉCNICO

ESTUDIO DE

MERCADO Y

MERCADEO

ESTUDIO ECONÓMICO Y

FINANCIERO

PLAN DE NEGOCIOS


OBJETIVOS

1. GENERAL

• Descripción global de lo que se desea lograr, es

la respuesta al problema que se desea resolver.

2. ESPECÍFICOS

• Detalla, desglosa y define con mayor precisión el

objetivo general, se recomienda que sean dos o

tres, en cada proyecto.

VER

EJEMPLO


METAS

• Para el Plan de Negocios

EXPOJOVEM se consideran

las metas como la expresión

numérica de los objetivos,

pueden existir varias metas

por objetivo.


ESTUDIO DE MERCADO Y MARKETING

ESTUDIO DE MERCADO MARKETING

Es el análisis del lugar donde voy a

desarrollar mi idea

Es una estrategia desarrollada por la

empresa con la información obtenida en

el estudio de mercado

OFERTA PRODUCTO

DEMANDA PRECIO

COMPETENCIA PLAZA

PRECIOS PROMOCIÓN

CANALES DISTRIBUCIÓN PARTNERS

NOTA: El enfoque de estas herramientas, depende del tipo de autor que se

consulte.


OFERTADEMANDA

PRECIO

COMERCIALIZ

ACIÓN

COMPETENCIA


LA OFERTA Y LA DEMANDA OFERTA DEMANDA

Cantidad de bienes o servicios que los

productores están dispuestos a ofrecer

a un precio dado en un momento

determinado.

Cantidad de bienes o servicios que los

consumidores están dispuestos a

comprar a un precio y cantidad dado

en un momento determinado.


ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Establecer quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas

ventajas competitivas.

Se determinará si es factible convivir con la competencia, neutralizarla o

transformarse en socio

El ultimo paso es fijar mi estrategia y debo seleccionar una de las siguientes

opciones:

A. LIDERAZGO EN COSTOS: Consiste en mantenerse competitivo a través de

aventajar a la competencia en materia de costos.

B. DIFERENCIACIÓN: Crear un valor agregado para que este sea percibido

como único: diseño, imagen, atención a clientes, entrega a domicilio.


ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Se centra en el consumidor

Demanda histórica

Demanda actual y potencial

Comportamiento de los

consumidores:

– ¿Qué compra?

– ¿Por qué compra?

– ¿Quién compra?

– ¿Cuándo compra?

– ¿Dónde compra?


FIJACION DE LOS PRECIOS

Modalidades para la fijación de precios:

Dado por las fuerzas de mercado

Fijados por el gobierno

En función del costo de producción

Precios de mercado internacional para

productos de exportación

Fijación de precios: señalar valores

mínimo y máximo probable entre los

cuales oscilará el precio de venta

unitario y es el que debe usarse para

las estimaciones financieras


CANALES DE DISTRIBUCIÓN


El marketing está compuesto por cinco

variables o elementos que le permiten a la

compañía direccionar su actividad económica,

partiendo de las necesidades de los

consumidores:

PRODUCTO PLAZA PRECIO PROMOCION PARTNERS

MARKETING-MERCADEO


Es importante resaltar las

características, atributos y

beneficios de los productos

debido a que permite la

identificación de éstos en un

determinado mercado, la

diferenciación de la competencia

y el logro de un posicionamiento

de marca: Empaque, color,

etiqueta, tamaño presentación en

general.

PRODUCTO


PRECIO

Es el valor que deben pagar por un

producto los clientes. Existen dos

formas de determinarlo:

1. PRECIO DE LA COMPETENCIA

establece mi precio y se usa

muchas veces en el proceso de

introducción del producto.

2. ANÁLISIS DE COSTOS MAS EL

MARGEN DE GANANCIA: Se hace

un análisis del proceso productivo

determino costos fijos y variables y

establezco un margen de ganancia


PLAZA O DISTRIBUCION

Canales o intermediarios, que se usarán para que el

producto llegue al consumidor final: mayoristas,

minoristas, detallistas o agentes distribuidores.

SUPERMERCADO

INTERNET

FERIAS DEL AGRICULTOR


PROMOCION Considere al consumidor como un individuo con una

necesidad insatisfecha y la posibilidad de establecer

una relación que permita a mi empresa ayudarlo a

satisfacer esa necesidad cumpliendo al mismo tiempo

con los objetivos financieros.


PARTNERS O PERSONAS

• Personal atiende a los Partners (interlocutores o socios

comerciales: proveedores, clientes actuales y clientes

potenciales), los cuales se ven afectados positiva o

negativamente por la atención que reciben. Un consumidor

activo en la web 2.0 puede crear contenido y ser, por lo

tanto, emisor de información y opinión en redes sociales,

blogs, foros de internet o medios de comunicación online

sobre una determinada empresa, marca, institución o

administración pública.


ESTUDIO TECNICO

1. TAMAÑO DEL NEGOCIO

2. LOCALIZACION

3. INGENIERIA DEL PROYECTO

4. ANALISIS ADMINISTRATIVO


1. TAMAÑO DEL NEGOCIO • Las técnicas para su determinación son

variables, para hacer el cálculo, están en funcióndel presupuesto de inversión, tipo de negocio yla demanda del mercado entre otros factores.


2. LOCALIZACION• Debe tomarse en cuenta: costos de transporte,

disponibilidad de materia prima, puntos de

distribución, apoyos fiscales, el clima, seguridad,

mano de obra, demanda.


3. INGENIERIA DEL PROYECTO

• Decidir entre procesos

productivos automatizados y

los manuales. La elección

dependerá: disponibilidad del

capital, naturaleza del

proceso de producción, costo

de los equipos y acceso a los

mismos.


4. ANALISIS ADMINISTRATIVO

• Se determina la

forma en la cual

se realizara el

proceso

administrativo de

la empresa, entre

otros aspectos

indicar la cantidad

de personal y en

la manera que se

deben distribuir.


ESTUDIO ECONÓMICO

• El estudio económico trata, de determinar cual

será la cantidad de recursos económicos que son

necesarios para que el proyecto se realice, es

decir, cuanto dinero se necesita para que la

planta opere.

INGRESOS COSTOS


INGRESOS

• El ingreso es la cantidad de dinero que se le retribuye a

una empresa por concepto de sus operaciones y se

dice que el ingreso total, es el que proviene de

multiplicar las cantidades vendidas por el precio medio

de cada unidad.


COSTOS (SEGUN SU VARIACION)

• El costo es la suma de obligaciones en que se incurre una

persona física o moral para la adquisición de un bien o

servicio, con la intención de que genere ingresos en el

futuro.

INVERSION

INICIAL

FUNCIONAMIENTO FIJO

FUNCIONAMIENTO VARIABLES


INVERSION INICIAL

• Se define como elmonto de capitalnecesario para laadquisicion deactivos fijos quepermitan elfuncionamientode la empresa:terrenos, edificiosy equipo. Este sehace en elperiodo cero.

OPERACION FIJOS

• Son aquellos quese mantienenconstantesindependiente delnivel de actividadde la empresa:alquileres,amortizaciones acuentas yprestamos,seguros,impuestos fijos,serviciospúblicos, sueldo ycargas sociales.

OPERACION VARIABLES

• Costos que varianproporcionalmente alnivel de actividad dela empresa: mano deobra directa (porproducción),materias primasdirectas, materialese insumos directos,impuestosespecíficos,envases, embalajesy etiquetas,comisiones sobreventas.


ESTUDIO FINANCIERO

• Consiste en ordenar y sistematizar la

información de carácter monetario que

proporcionaron las etapas anteriores, para

determinar su rentabilidad, esto se hace por

medio de:

1. FLUJO DE CAJA

2. INDICADORES FINANCIEROS

(B/C)


FLUJO DE CAJA

-Comparación de ingresos totales por período (año) y

egresos (de inversión y de operación) totales por período

(año) para determinar utilidad anual y acumulada.

-Generalmente se hace dicha comparación durante varios

períodos (años) en el llamado horizonte de planeación.


FLUJO DE CAJAAÑO

0 1 2 3 4 5

INGRESOS

1. (VENTAS PRODUCTOS O SERVICIOS)

TOTAL INGRESOS

EGRESOS

2. INVERSIÓN (SOLO AÑO CERO)

3.OPERACIÓN (AÑO 1 EN ADELANTE)

A. VARIABLES

B. FIJOS

TOTAL EGRESOS

UTILIDAD

UTILIDAD

ACUMULADA


FLUJO DE CAJA

AÑO

0 1 2

INGRESOS

1. (VENTAS PRODUCTOS O

SERVICIOS)0 30.000.000 30.000.000

TOTAL INGRESOS 0 30.000.000 30.000.000

EGRESOS

2. INVERSIÓN (SOLO AÑO CERO) 10,000,000 0 0

3.OPERACIÓN (AÑO 1 EN ADELANTE)

-VARIABLES 0 15.339.000 15.339.000

-FIJOS 0 5.494.000 5.734.000

TOTAL EGRESOS 0 20,833,000 21,073,000

UTILIDAD -10,000,000 9,167,000 8,927,000

UTILIDAD

ACUMULADA-10,000,000 -833,000 8,094,000


B/CLa relación BENEFICIO/COSTO es determinada por:

INGRESOS

EGRESOS

En donde los Ingresos y los Egresos deben ser calculados

utilizando el VPN, de acuerdo al flujo de caja

B/C > 1 : Ingresos son mayores que egresos, el proyecto es aconsejable.

B/C = 1: Ingresos son iguales que egresos, el proyecto es indiferente.

B/C < 1: Ingresos son menores que egresos, el proyecto no es aconsejable.

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