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PRESENTADO POR: 

•  Aguilar Merma, Melvi

•  Bueno Tuero, Silvia

• Carpio Cayo, Ronald 

•  Roque Flores, Ivonne

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FUERZA DE

VENTAS

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INTRODUCCION

DE GATORADE

CRECIMIENTO

MADUREZ

Sus principios no fueronmuy exitosos. No lo

consumían en grandes

proporciones.

Cambio de ingredientes y

empezó a ser masconsumida,expandiéndose elproducto por su calidad.

Ya se posiciono en elmercado global.Incremento sus ventas yse sigue manteniendo.

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FUERZA DE VENTAS

En 1994, las ventas de esa bebida llegaban a cerca de 1,2 billones de

dólares, equivalente a algo en torno de 15% de todas las ventas deQuaker y el 17% de los lucros operacionales.

El Gatorade controla cerca de 88% del mercado debebidas de atletas, que es el segmento que crece con

mayor rapidez.

La Quaker compro a Stokely en 1983, y entre 1983 y1990 las ventas de Gatorade aumentaron a una tasamedia de 28% al año.

Gatorade decidió modular la estrategia alrededor de una serie depiezas inspiradas en 'El arte de la guerra', de Sun Tzu: '36estratagemas para el arte de la guerra', bautizaron la campaña, parala cual se generaron varias piezas en distintos medios.

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Las ventas se incrementaron un 28%

Los resultados generales de la campaña fueron magníficos:

97 medios cubrieron los eventosSe obtuvieron 18,4 millones de resultados en GoogleSe jugaron más de 20.000 partidos en 5 ciudades chinasSe crearon más de 6.000 equipos de 'Streetball' con el patrociniode GatoradeMás de 12 millones de jóvenes participaron de un modo u otro enlas actividades de la campaña

28 %

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Esta al alcance de todos

Posee posicionamiento

Gran cantidad de publicidad

Posee personalidad

Posee garantía

Posee contratos con equipos de futbol.

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Gatorade es la única bebida deportiva científicamente formulada para reponer

rápidamente y así lograr su desempeño máximo, es la mejor solución de

hidratación para ser usada en cualquier tipo de actividad física.

Gatorade es considerado

como una marca de calidad

con buenos sabores,diversidad de productos, con

gran publicidad, buenas

promociones y que está al

alcance de todo el mundo.

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Gatorade es una bebidaisotónica, usada para rehidratar

y recuperar carbohidratos (bajo

la forma de azúcares sacarosa y

glucosa) y electrolitos (sales del

sodio y potasio) agotados

durante el ejercicio.

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Sabores: Naranja - Manzana – Berry – Cool Blue – Green Mango – Lima

Limón – Frutas Tropicales - Pomelo - Maracuyá.

Presentación: 500cc – 473cc – 200cc - 1,25lts.

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Sobres que contienen 35 gramos de

este polvo hidratante, la cajacontiene 5 sobres para diluir en 500ml de agua, viene en los sabores de

Naranja y Limón

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Esta nueva gama de bebidas estarádisponible en presentaciones de 500mililitros, además los consumidores

podrán elegir entre los tressiguientes sabores: Cool Blue (frutassalvajes), Cool Red (frutas tropicales)

y Cool Purple (uvas silvestres).

Este grupo de productos se dirigen aun público joven, debido a que en la

comunicación desplegada en elenvase se hace énfasis en los

componentes del líquido comovitamina B, necesaria para liberar la

energía natural del cuerpo.

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En el año 2000, Gatorade también sacóal mercado una Energy Formula (oFórmula de Energía). Esta bebida

contiene más monosacáridos ycarbohidratos para las necesidades de

energía rápida disponible durantecompetencias atléticas.

Consecuentemente, esta fórmula esmás dulce que el Gatorade regular.

Viene en botellas plásticas de 12 oz(340 ml) en los Estados Unidos

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Para la segmentación del Mercado Quaker oats se oriento a los 

atletas competitivos, así como a los hombres y adolescentes involucrados en deportes competi tivos, haciendo ver que su 

producto no solo evitaba la severa deshidratación, sino también 

como un producto saludable.

En lo que respecta a los competidores ellos basaron su 

segmentación a las personas que deseaban senti rse bien sin la 

necesidad de hacer ningún tipo de deporte 

La ventaja de Gatorade es el uso de los investigadores que le dan 

cierta importancia y razonamiento de que la bebida es 

verdaderamente energizante y que resti tuye los líquidos y 

minerales perdidos en un ejercicio intenso.

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Gatorade gastó unosUS$95 millones en

publicidad en losprimeros nueve mesesde 2012 – cinco veces

mas que los 18,7millones que Coca-Cola

gastó en Powerade,.

En 2008 y 2009Gatorade gastó diez

veces mas quePowerade en publicidad

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Debido a que Quaker Oats Company

inicio la venta de bebidas rehidratantes,

La marca GATORADE presenta una

amplia trayectoria, es pionero en elconsumo de bebidas isotónicas

Esta marca conocida casi a nivelmundial es reconocida por su calidad deproducto y sus componentes, ventajaque hace confiable la utilización delproducto

Es un valor queel mercadopercibe y que

crea confianza

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Gatorade es elaborado con la más altacalidad, gatorade es una bebida nogasificada, usada para rehidratar yrecuperar carbohidratos y electrólitosagotados durante el ejercicio.

Esta bebida presenta excelentes atributosfrente al agua normal, gaseosa, jugo, etc.

Posee un proceso deproducción de altacalidad (know how)

La composición del producto y losatributos que posee lo hace altamentecompetitivo, además de presentar varios

institutos de pruebas para atletas endonde desarrollan estudios sobre losmedios y procedimientos para facilitar aldeportista una mejora de rendimiento,ventajas por las cuales es aún másconsumida y aceptada por el cliente

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En verano se puede posicionar como una bebidaque sustituye los líquidos del cuerpo del deportista,pero en el invierno se puede posicionar como labebida ideal cuando el médico recomienda bebermuchos líquidos, esto hace mas competitivo alproducto.

La compañía Quaker después depercatarse que sus productos solo eranconsumidos por atletas profesionales oligados al atletismo que sabían cómo ydónde usar el producto adopto nuevasmedidas

Como ventaja competitiva desarrollo unposicionamiento sólido y más específico para elproducto, por ejemplo, ahora es consumido porpersonas de ambos sexos, edad variable y nosolamente atletas sino todas las personas quepresenten un desgaste físico

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VENTAJAS COMPETITIVASer pioneros en el mercado

 “Jugar sin Gatorade era como jugar con uno

menos en el equipo”  

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Mas de medio siglo y seguimos evolucionando!!

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