Proyecto Terminal I Business PlanPrimer mdulo: Plan comercial

Aburto Gutirrez ngel Alfredo Clave ulsa: 070239Ing. MecnicaGrupo: 800

Plan Comercial: jale Skateboards

I. Antecedentes y Justificacin

Qu es el Skateboarding?Es un deporte practicado con una tabla o skate, sobre el pavimento o alguna pista diseada para practicar este deporte. Se busca la belleza mediante la habilidad del exponente, pone a prueba sus capacidades, consiguiendo piruetas, o deslizarse por barandales, bordes, escalones u otros elementos urbanos. Se relaciona con la cultura callejera y bajo su nombre hay una gran difusin cultural no solo como un deporte sino un medio de expresin. De manera abreviada este deporte se denomina comnmente como skate.AntecedentesEl Skateboarding es practicado por todo el mundo, principalmente por jvenes para buscar la diversin. El skate se cre en los 70s, por los surfers quienes buscaban la posibilidad de hacer surf todos los das del ao. De esta manera tomaron una tabla corta y le aadieron ruedas. Al principio solo se trataba de descender pendientes, luego en california algunos jvenes comenzaron a patinar en albercas vacas, dando lugar as al skate de rampa, hacan diversos giros en la parte superior. Actualmente existe una gran variedad de trucos y de estilos, sin embargo, la tendencia dominante es el Street, que consiste en patinar sobre asfalto, saltar escaleras, deslizar barandales, etc. En otras palabras explotar al mximo el entorno urbano.

La Industria del skateboard en mexicoEl skateboard en mexico comenz a finales de los 70s y principios de los 80s, donde comenzaron a aparecer parques de skateboard, y desde entonces ha estado creciendo y tomando fuerza. Actualmente es un deporte practicado a lo largo de toda la repblica, y con ello se crea la necesidad de tiendas especializadas en el deporte, teniendo como punto focal la distribucin de skateboards.La mayor parte de los productos relacionados con el skate son de importacin, muchos con excelente calidad, y la industria mexicana aunque existente se ha ido quedando atrs por falta de innovacin, visin, mercadotecnia, en fin, son muchos los factores, sin embargo al no tener una fuerte competencia a nivel nacional, aqu vemos una oportunidad muy grande al traer productos mexicanos de calidad a nuestro mercado y posiblemente a otros mercados en un futuro.II. Misin, visin y Objetivos.Misin: Nuestro objetivo es simple, ser los mejores en lo que hacemos. Hacer una diferencia Impulsar el deporte en nuestro pas Impulsar la creatividadVisin: Ser una excelente empresa donde los trabajadores se desarrollen de una manera integral. Traer a nuestro pas tablas de calidad capaces de satisfacer las necesidades y expectativas de los skaters ms exigentes Crear una empresa responsable, preocupada por el medio ambiente.Objetivos: Crear una marca de tablas 100% mexicanas, diseadas y manufacturadas en nuestro pas. Establecer nuestro centro de manufactura con procesos seguros e innovadores. Establecer nuestra marca en el mercado mexicano, comenzando por la zona centro del pas. Impulsar el deporte en el pas y aumentar nuestras ventas.Hacer dinero de manera tica y responsable.

III. Estructura Organizacional Funcional.

IV. Asignacin de responsabilidades.I. Gerencia: Se encarga de la administracin de la empresa, y es responsable de las distintas reas en jale skateboards.

II. Manufactura: Se encarga de la construccin de las tablas y es el rea responsable de los distintos procesos que se llevan a cabo para la manufactura del producto.

III. Diseo: rea encargada del diseo del producto.

IV. Ingeniera: Depende del rea de diseo y se encarga de las especificaciones tcnicas y funcionales del producto.

V. Diseo Grfico: Encargada de la parte esttica del producto.

VI. Mercadotecnia: Se encarga de la promocin y difusin de la marca.

VII. Contabilidad: Encargada de la parte financiera de la empresa.

V. Estudio de MercadoProducto:CalidadAspectoColoresOrigenEmpaqueGaranta

ElementExcelenteSimpleSimplesImportadoPlsticoNo

ToolAceptableLlamativoPsicodlicosNacionalNoLimitada

ZeroBuenaLlamativoPsicodlicosImportadoNoNo

TricolorAceptableUrbanoPsicodlicosNacionalNoLimitada

BirdhouseExcelenteUrbanoEleganteImportadoPlsticoNo

Plaza:Peri CoapaEl chopoTianguisBit skatePOP Shop

Element5 Uds.3 Uds.2 Uds.23 Uds.6 Uds.

Tool25 Uds.8 Uds.6 Uds.-5 Uds.

Zero8 Uds.2 Uds.1 Uds.--

Tricolor16 Uds.6 Uds.9 Uds.--

Birdhouse12 Uds.5 Uds.0 Uds.16 Uds.5 Uds.

*En el caso de peri Coapa, el chopo y el tianguis solo se pregunt en un local de cada uno.Promocin:InternetRevistasPresencia NacionalPresencia Mundial

ElementSISISI SI

ToolSISISI (centro)NO

ZeroSISISISI

TricolorSISISI (norte, y centro)NO

BirdhouseSISISISI

Precio:Peri CoapaEl chopoTianguisBit skatePOP Shop

Element$510.00$480.00$540.00$619.90$634.00

Tool$380.00$320.00$400.00-$440.00

Zero$540.00$480.00$520.00--

Tricolor$360.00$320.00$400.00--

Birdhouse$500.00$480.00-$599.90$624.50

Mercado Potencial:El Skateboarding es ahora unos de los mercados que est creciendo ms rpidamente dentro del marco deportivo cada ao se gasta ms de 350 millones de dlares en productos como tablas, ruedas, ropa, protecciones etc... Skateparks se abren por todo el mundo y finalmente el skate est a la altura de su popularidad.En nuestro pas se difunde cada vez ms y es comn ver chavos patinando, ya sea en la calle, en parques, avenidas, escalones, desniveles o bien en concursos, el Skateboarding en Mxico se est desarrollando cada vez ms y a pasos agigantados, es un mercado de alto consumo ya que las tablas tienden a desgastarse muy rpido debido a su uso rudo en este deporte, estaramos hablando de que el skater promedio rompe de 4 a 13 tablas al ao.

Segmento de Mercado:Nuestro cliente objetivo son los jvenes y nios, sus edades van desde los 7 a los 26 aos, teniendo el mayor consumo entre adolescentes con edades de los 13 a 17 aos, sin embargo, este es un mercado muy verstil ya que cada vez son ms jvenes al empezar el deporte, como un ejemplo Tony Hawk, la ms grande leyenda en el skateboard gano su primera competencia amateur a los 12 aos, se convirti en profesional a los 14, y para los 16 aos ya era conocido como el mejor skater del mundo.En cuanto al nivel econmico de nuestro cliente objetivo, podramos decir que es desde la clase media-baja, hasta las clases altas, sin embargo este deporte es ms popular entre la clase media y baja, siendo que aun nios de bajos recursos llegan a practicar este deporte.

Competencia:La industria del skateboard es muy grande, y muy competitiva, as que podemos hablar de una competencia directa, para el caso de este estudio solo mencionaremos a nuestros principales competidores a nivel nacional, de marcas extranjeras y nacionales.

Nacionales: Tool Tricolor Aztln Toxina Anarqua Mortal Los sucios Mantis Zarape

Extranjeras: Element Birdhouse DSK Chocolate Enjoy Toy Machine World Industries Zoo York Plan B Zero Skate Mafia

Estudio de Comercializacion:Las patinetas o skateboards se distribuyen por distintos medios, teniendo como principales la venta en tiendas especializadas, asi como en el sector informal, en puestos de tiaguis y mercados, tambien se comercializan en algunas jugeterias, sin embargo, la mayoria de estas patinetas ya estan armadas y son de pesima calidad, es decir, son juguetes.Muchas tiendas locales estan dispuestas a comprar productos nuevos siempre y cuando esten a precios competitivos y con un diseo llamativo, dicho diseo pude ser incluso personalizado para cada tienda, cosa que aunque aumentaria ligeramente nuestros costos seria bastante util para abrirnos mercado sin perder utilidades.

Fuerza de ventas, Publicidad y Promocion:Para entrar al mercado la publicidad y promocion no son tan nesesarias ya que muy buena parte de la venta de sakates se realiza en el negocio informal, por lo que no tendriamos ningun problema en entrar aun como una marca desconocida siempre y cuando sean productos llamativos y de calidad, que satisfagan las nesesidades del skater promedo.En cuanto a un lanzamiento a gran escala, es necesaria la publicidad por medios conocidos de la industria por medio de revistas como gorila, o bien, haciendo promocion de boca en boca, ya sea por medio patrocinios o concursos.VI. Forecast:Ya que no se tienen datos precisos en este caso se hizo una estimacin para la zona centro de la ciudad de mexico tomando las siguientes consideraciones.I. Una plaza similar a peri Coapa (17 puestos) II. El chopo (11 puestos)III. Tianguis similar al de Chalco, al menos 3 (8 puestos)IV. Tiendas establecidas (al menos 9)V. Se preguntaron las ventas mensuales en 7 lugares diferentes y se sac un promedio segn las marcas.

Esto nos da un total de al menos 61 puntos de venta, lo que nos da los siguientes datos promedio en ventas de 4,714 tablas para el mes de enero, 3,668 en febrero y 4,150 en mar, todo esto en la zona centro del D.F,

Tool 980 ene, 635 feb, 720 mar Tricolor 720 ene, 680 feb, 687 mar Element 1,041 ene, 460 feb, 1,020 mar Zero 768 ene, 790 feb, 740 mar Birdhouse 1,205 ene, 1,103 feb, 983 mar

Con dichos datos se hizo un forecast mediante el programa Forecast Pro versin 4, para este caso se usaron los datos de las dos marcas nacionales Tool y Tricolor sumndoles la marca importada Zero y Element que en promedio tienen ventas similares, todo esto para formar una suposicin de ventas a 12 meses, dicha suposicin nos arroj las siguientes tablas de resultados.

Dados dichos valores el forecast nos permite ver que tendramos unas ventas aproximadas a las 800 unidades mensuales con un mnimo que tiende a las 400, y un mximo que tiende a las 1200 unidades. Con lo que concluimos que es un buen negocio, y tenemos una oportunidad de venta bastante alta tan solo en la zona centro del distrito federal, si considerramos todo el D.F., las ventas posibles alcanzaran un mnimo de 3000 unidades mensuales, esto en una fraccin de lo que es la repblica mexicana.

Algunas referencias a las marcas mencionadas:http://www.tricolorsk8.com/http://www.toolskateboards.com/http://www.elementskateboards.com/http://zeroskateboards.com/http://birdhouseskateboards.com/site/Pgina 1 de 10