construye · practica · aplica · transforma

2019

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Consultoría, formación y desarrollo para pymes, administraciones yorganizaciones deportivas

CATÁLOGO DE SERVICIOS

Nos dirigimos a pymes, administraciones públicas y organizacionesdeportivas, como facilitadores de soluciones de consultoría yformación, orientados hacia la mejora de la gestión organizacional yhacia el desarrollo de las habilidades de sus colaboradores, a travésde sesiones diferentes y efectivas.

Proponemos sesiones dirigidas a equipos de trabajo, construidas a medida y en múltiples formatos: work-shop, conferencia, webbinar y sesiones out-door.

Propuesta

Nada hay más importante en cualquier organización que las personasy equipos de trabajo. Nos enfocamos en la identificación y gestiónad-hoc de sus problemáticas concretas, con un doble objetivo:

- tratar las necesidades manifestadas por nuestro cliente- contrastarlas con la percepción en real de los participantes en

nuestras sesiones.

Facilitamos la alineación bidireccional entre la empresa y sus colaboradores.

Enfoque

Contacta con nosotros en http://wann.barcelona - info@wann.barcelona - + 34 636 61 29 29

Learning by doing, doing by training

Priorizamos la experiencia sobre el conocimiento y la práctica sobrela teoría, orientados al desarrollo de las soft skills. La clave está másen extraer lo que el grupo ya conoce que en enseñarle cosasnuevas; la suma de conocimiento de un grupo suele ser superior a ladel formador/consultor, en especial en su negocio.

Nuestro rol es actuar como facilitadores, consultores y coaches,aprovechando los recursos de que ya disponen para ponerlos alservicio del equipo.

Es el propio grupo quien define su realidad; las sesiones estáncreadas para experimentar y ser vividas de forma práctica yencontrar entre todos soluciones aplicables y consiguiendo elcompromiso colectivo de aplicar lo que ellos mismos han decidido.Para nosotros es la mejor forma para asimilar cualquier contenido ypor ello asumimos dos compromisos:

Menos es más. Nos centramos en dos líneas de trabajo principales,consultoría y formación, que desarrollamos con pasión y rigor,donde tenemos experiencia y obtenemos resultados contrastados,utilizando una metodología base común a ambas líneas.

Diferenciación

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NO teoría SÍ experiencia

Nuestra metodología de trabajo es nuestra principal diferenciación

respecto a nuestros competidores. Los principales elementos son:

• Agenda oculta. Previamente a las sesiones mantenemos un doble

contacto con el cliente y con potenciales receptores de la

formación (o personas relacionadas) para obtener información de

las problemáticas concretas a las que se enfrentan. A continuación

adaptamos la sesión a la realidad existente.

• Construcción. Todas nuestras sesiones parten de las experiencias

reales del propio grupo y se construyen de abajo a arriba.

Incorporamos en nuestras sesiones el learning by doing; nuestra

diferenciación es su evolución hacia el doing by traning.

• Triple rol. Conducción de sesiones desde el triple rol de consultor-

formador / facilitador / coach

• Gamificación. En las sesiones formativas se utiliza como recurso

transversal incorporado en las dinámicas de trabajo.

• Multimedia. Recursos utilizados habitualmente en las sesiones

formativas como refuerzo (video, audio, y recursos on-line)

La base teórica es tan solo el hilo conductor de cada sesión, que da

coherencia y sirve para anclar los conceptos practicados y

experimentados.

Trabajamos durante cada sesión para que esa labor impacte y

perdure en el día a día, orientando todos los contenidos hacia

la traslación al puesto de trabajo.

Cada sesión es una oportunidad única, irrepetible, con una intención

transformadora y orientada a la mejora de habilidades,

competencias y relaciones que puedan perdurar en el tiempo.

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Metodología Consultoría Formación

Metodología

¿Cuál es realmente el sales focus de tu empresa? ¿Sabes cómo medirlo?

¿Estás satisfech@ del desempeño actual de tu organización en ventas? ¿Hastadónde se puede mejorar?

¿Cómo conseguir que todo tu equipo y tu organización estén orientados aventas?

A estas y otras preguntas responde nuestro modelo de consultoría en ventas.Un esfuerzo de síntesis de las mejores prácticas que funcionan en las grandescorporaciones, adaptado a la realidad de la pyme.

Nos encanta la venta y también aportar nuestro grano de arena a prestigiarla.Nada es más importante para una compañía que vender y vender bien. Tantosi eres B2B como B2C te proponemos escuchar nuestras propuestas paraconseguir más y mejores ventas y lograr que se cumplan nuestros tresobjetivos:

1. equipos de venta comprometidos y eficaces2. sales focus: toda la organización alineada a ventas3. más clientes, rentables y satisfechos

Consultoría en ventas

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Metodología Consultoría Formación

Aportando una mirada diferente, planteando más preguntas que respuestas yconstruyendo estas últimas conjuntamente con el cliente realizamos un buendiagnóstico y enfoque para una solución exitosa. Podemos ayudarte en:

Transformación cultural y gestión del cambio

Definición e implantación de procesos de transformación con impacto ennegocio, identificando los pilares de cambio y fortaleciendo las estructuraspara implementarlo, asegurando su sostenibilidad y acelerando la adopciónde la nueva cultura por parte de todo el equipo humano.

Digitalización de empresasAplicación de estrategias de digitalización tanto internas como las relativas acliente (asesoramiento en herramientas, metodologías agile, etc)Aportamos nuestra experiencia, herramientas y méodo para ayudarte aconocer mejor a tu empresa y proponerte soluciones que mejoren tusindicadores de negocio, calidad y experiencia cliente. Incrementamos tusresultados y los hacemos sostenibles en el tiempo.

Consultoría organizativa

Co-creamos con nuestros clientes para una correcta identificación de lasfortalezas y áreas de mejora de cada compañía con las que afrontamosnuevos retos.Creemos que cada organización es un sistema vivo y que es necesario crearconjuntamente soluciones genuinas y específicas para que puedan seraplicables, integrables y sostenibles en el tiempo.

Consultoría organizacional

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Metodología Consultoría Formación

Las principales sesiones que proponemos, en formatos de ½ día, díaentero o programa completo son las siguientes:

Comunicación en el entorno laboral y gestión de conflictos

Las mayores dificultades en cualquier equipo de trabajo, de cualquier

empresa, de cualquier ámbito suelen tener su origen en problemas de

comunicación: entre el propio equipo, entre departamentos o con

clientes. En nuestras sesiones los participantes se ponen ‘ante el

espejo’ para experimentar cómo están comunicando y qué deben

cambiar en consecuencia para prevenir y gestionar los conflictos.

Liderazgo y delegación

Muchas problemáticas que acontecen en las organizaciones transitan

inevitablemente a través de las posiciones de managers. El rol actual

de los mandos intermedios ha de adaptarse obligatoriamente a la

realidad de las plantillas que conforman las organizaciones.

Trabajo en equipo y formación de equipos efectivos

Sólo conocemos una forma exitosa de desarrollar una sesión de este

tipo: 100% práctica y construida entre los asistentes. Con un hilo

argumental conceptual y dinámicas de grupo adaptadas a la realidad

de la empresa, con el objetivo de modificar comportamientos.

Ponemos en valor la suma de diferentes perfiles y el aprovechamiento

de los sesgos generacionales en beneficio del equipo y su resultado.

Sesiones formativas (I)

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Metodología Consultoría Formación

Adaptabilidad y gestión del cambio

Esta es y será una competencia clave en un futuro próximo. Su

intangibilidad y la no existencia de una base teórica común no supone

una barrera sino una oportunidad de trabajarla desde la realidad de la

empresa y sus necesidades. Estas sesiones requieren un alto grado de

trabajo previo para ajustarlas al requerimiento de cada cliente.

Coaching comercial y técnicas de venta y negociación

El entrenamiento y re-entrenamiento de habilidades comerciales

resulta clave, dado que muchos equipos comerciales salen a vender

sin entrenar o habiéndolo hecho hace mucho tiempo. El mercado

cambia constantemente y debemos estar al día y analizar qué

hacemos y cómo para conseguir el resultado esperado. Damos un

punto de vista externo crítico con las creencias e inercias de los

participantes, adaptado previamente a su realidad sectorial.

Gestión del stress y clima laboral

Sesiones orientadas al análisis y tratamiento de los factores estresores

y cómo afectan al rendimiento de los equipos de trabajo. Ponemos

énfasis en la gestión de los mandos intermedios y en la dicotomía

tensión-presión.

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Sesiones formativas (II)

Metodología Consultoría Formación

Team-building y cohesión de equipos

Sesiones en formato out-door preferentemente y de jornada

completa o jornada y media. Aquí proponemos un mix de cohesión,

parte lúdica y mensaje, con una presencia importante de temáticas de

coaching. Son sesiones totalmente a medida y suponen siempre un

éxito y un bálsamo ante situaciones de presión.

Conferencias y webinars

Conferencias a medida sobre temáticas adaptadas a los retos

empresariales actuales con speakers contrastados que te ofrecerán

desde un enfoque inspiracional a uno más práctico, según

requerimiento. Nuestras temáticas más habituales:

• Adaptabilidad en momentos de cambio

• Motivación

• Reaprendizaje y reentrenamiento

• Gestión de la incertidumbre

• Claves de la venta

• Transformación digital

• Social selling

Coaching en el ámbito empresarial

Las sesiones de coaching de forma individual o colectiva suponen una

profundización necesaria en algunos casos, que, gestionados de forma

individual, permiten desbloquear situaciones que no sean podido

abordar previamente.

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Sesiones formativas (III)

Metodología Consultoría Formación