REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAMINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA DE LA FUERZA ARMADAUNEFA

DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO

Como incrementar las ventas

Promociones

Rebajas

Descuentos especiales

Factores externos

Circunstancias económicas

Tendencias del mercado

Otros factores

Cantidad de vendedores

Área cubierta por el vendedor

Conocimiento del área

Factor decisivo

Demanda efectiva del consumidor

Variaciones de la demanda del consumidor

Posibles inconvenientes

Venta del artículo más barato

Venta a clientes determinados

Mala distribución de vendedores

Requisitos fundamentales

Cantidades suficientes

Precio satisfactorio

Comparación del funcionamiento de ventas con el estándar

Determinación de la base de control

Unidad de control de ventas

Potencial de ventas

Características de los canales de ventas

Acciones correctivas

Mejor selección de vendedores

Entrenamiento de ventas más cuidadoso

Motivación por ventas

Reuniones de ventas

Pago de incentivos

Errores comunes al fijar precios

Precios orientados a los costos

Precios sin modificación con respecto a los cambios del

mercado

Precio fijado independiente del marketing

Precio con poca variación para los diferentes segmentos

del mercado

Objetivos Principales

Supervivencia

Utilidades máximas

Participación máxima en el mercado

Objetivos Principales

Supervivencia

Utilidades máximas

Participación máxima en el mercado

Es la encargada de colocar los productos y

servicios que genera la empresa en su

proceso productivo

Evaluación y control de volúmenes, precios de

venta, costes comerciales y margen de

contribución de los productos vendidos