Participante: Jessy JamesC.I.:13.618.960Correo: Darjess1@hotmail.com

Un pronóstico de ventas es una estimación onivel esperado de ventas de una empresa,línea de productos o marca de producto, queabarca un periodo de tiempo determinado yun mercado específico.

El pronóstico de ventas es de vitalimportancia para los directivos de laempresa porque les permite tomardecisiones de mercadotecnia, producción,aprovisionamiento y flujo de caja.

Ventas históricas: resulta el paso más sencillo; setoma el historial del mismo período en el año anteriory se realiza un reflejo.

Ventas previstas: para grandes clientes es el paso más importante, estoes, lograr que envíen con antelación un programa de órdenes de compra.Este procedimiento, se logra generando una cultura en el cliente, demodo contrario, difícilmente se puede entregar según las solicitudes detiempo y forma. Por ello es necesario asegurar el stock para proveer alos clientes más grandes, sin desatender al resto.

Ventas en base al objetivo de crecimiento: desde la direcciónde la empresa se establece un crecimiento esperado para el añosiguiente y los objetivos comerciales deben tener presente lasmetas empresariales.

Mercado externo: es muy difícil predecir las crisiseconómicas del país y del mundo, y más difícil es predecircómo va a afectar a cada empresa en su rubro y actividad.

Capacidad del negocio: aspectos limitativos del negocio,tales como la inversión, la capacidad de producción, lacapacidad de abastecimiento, el tamaño del negocio, elesfuerzo de marketing, etc.

Temporadas: épocas o estaciones que se presenten durante el año. Debemos tener encuenta que hay productos que se demandan durante todo el año (tienen una demandacontinua), hay otros que sólo son demandados en determinadas épocas del año (porejemplo, las ropas de baño en el verano), y hay otros que tienen una demanda irregular, esdecir, que su demanda suele aumentar o bajar en determinadas épocas (por ejemplo, lademanda de los juguetes la cual aumenta en navidad).

Aspiraciones de ventas: y, finalmente, debemos tener en cuenta nuestras aspiracionesde ventas, es decir, tener en cuenta cuánto es lo que quisiéramos vender, o cuálesquisiéramos que sean nuestros objetivos de ventas. Pero siempre teniendo en cuenta otrosfactores, sobre todo, los factores limitativos del negocio

Spa Vida y Salud, C.A. presta servicios detratamientos nutricionales, de salud, belleza ybienestar personal, desde una perspectiva integral deatención física y espiritual, todo esto bajo un cómodoy amplio ambiente, combinando lo moderno con lanaturaleza contando con excelentes profesionalesterapéuticos comprometidos y motivados a brindarlesa los clientes el bienestar que buscan, así mismocontamos con cómodas salas de espera y unaatención VIP para los clientes de nuestro Spa Vida ySalud, C.A. todo esto a unos bajos preciosinsuperables por la competencia

MISIONOptimizar la calidad de vida de la población delEstado Yaracuy a través de herramientas ymétodos naturales que permitan el manejoadecuado del estilo de vida, dentro de unaconcepción integral de la salud y del individuo.

VISIONSer reconocido como una empresa de estética yterapéutica dinámica a nivel nacional einternacional, comprometidos en brindarsoluciones a nuestros clientes.

LOCALIZACIÓN La excelente localización del Spa Vida y Salud, C.A., favorece al logro de unamayor tasa de utilidad y beneficio social. Se encuentra ubicado en el C.C. Rospier3er piso local 50-A en San Felipe Estado Yaracuy., lo cual por su nivel deimportancia y sus efectivas estrategias publicitarias, nos garantiza una fluidez declientes en Centro Comercial y a su vez nos proporciona el segmento de mercado queutiliza nuestro servicio. La segmentación del mercado estaría dada por clientes deconsumo, comprenden adultos de 25 años a 65 años, tanto hombres como mujeres.

DEMANDALa demanda de Spa Vida y Salud, C.A. estaría dada porla cantidad y calidad de servicios que pueden seradquiridos a los diferentes precios del mercado pornuestros clientes potenciales.

La demanda está en función a los siguientes aspectos:

Precio del servicio: está basado un valor mínimo en el que incluye loscostos fijos y variables más un margen de utilidad por debajo al de lacompetencia.

Ingreso del consumidor: está basado en el estatus de nuestros clientespotenciales o nuestro segmento de mercado.

Segmento Target: tomamos los datos estadísticos publicados en la páginaINE tomamos la población Total de San Felipe luego el grupo comprendidoentre 25 y 65 años de edad.

OFERTASpa Vida y Salud, C.A. se caracteriza por prestar un servicio de salud integral,

el cual consiste en realizar actividades dirigidas a adultos con edad comprendida entre los25 y 65 años, con el objeto de brindarles a sus clientes la relajación y la conservación de lasalud tanto física como espiritual, logrando así el disfrute y la tranquilidad de los mismos.Para garantizar los objetivos planteados y el éxito de los mismos, se realizó un estudio de laoferta de nuestro servicio.

La oferta muestra las distintas cantidades de servicios en este caso que el oferente(Spa Vida y Salud, C. A.) está dispuesto a brindar por unidad de tiempo a los distintosprecios alternativos con el fin de generar ganancias y atraer clientes, por lo tanto se escogióun local que cuenta con un espacio de encuentro diseñado especialmente para integrararmónicamente al ser humano, dentro de un ambiento de paz y tranquilidad, destinado paraaquellas personas que aspiran una mejor calidad de vida. El local cuenta con 7 cómodassalas, y dos de ellas cuentan con 2 camillas, la otra sala dispone de 1 camilla, para hacerun total de 5 camillas. Las salas están divididas en:

Sala de esperaTres (3) Salas para masajes.Un (1) consultorio.CafetínOficinaDos (2) baños.

Según el espacio y el tiempo de trabajo (8:00 a.m. a 12:00 p.m. y 2:00a.m. a 6:00 p.m.) de lunes a viernes se determinó que serán atendidasaproximadamente 35 servicios diarios a clientes, con sesiones de 45minutos cada una, destacando que contamos con 5 especialistasencargadas de las respectivas terapias, a este estimado se restó el tiempode la hora de almuerzo, Descanso, entre otros detalles. Asumiendo quecontamos con una demanda estimada del 90% de la capacidad prevista.

Si un Especialista puede atender en sus 8 horas de jornadas diarias 7distinguidos (1) clientes o brindar 7 sesiones de servicio. ¿Cuantosclientes o sesiones pueden atender 5 especialistas en un día siguiendo yrespetando su descanso?

1 -------- 75 _____ X: 35 servicios

35 servicios terapéuticos podrán ser atendidos y brindados diariamente en nuestras instalaciones, superando ampliamente la

capacidad de la competencia.

Demanda real: El 90% de 35 servicios diarios: 32 s/d. 10.800 * 90%: “9720 demanda real”

AÑO 2013 2014 2015

DEMANDA

REAL

9.720 10.887 12.194

Nota: Para la proyección de la demanda se utilizó el 12%

Capacidad prevista: 35 s/diarios * 20 días al mes: 840 s/mes 840 S/ mes * 12 meses: 10.080 cesiones al año, Es nuestra capacidad anual

Servicio

AÑO 2013

Precio de

Servicio

Servicios

Prestados 2013

(9.720)

AÑO 2014

Precio de

Servicio

Servicios

Prestados

2014 (10.887)

AÑO 2015

Precio de

Servicio

Servicios

Prestados 2015

(12.194)

Masajes

terapéuticos

Bs 200,00 1.944.000,00 240,00 2.612.880,00 300,00 3.658.200,00

Masajes de

Relajación

Bs 200,00 1.944.000,00 240,00 2.612.880,00 300,00 3.658.200,00

Masajes Reductores Bs 300,00 2.916.000,00 350,00 3.810.450,00 430,00 5.243.420,00

Masajes Anti Estrés Bs250,00 2.430.000,00 280,00 3.048.360,00 345,00

Drenaje Linfático Bs 350,00 3.402.000,00 395,00 4.300.365,00 485,00 5.914.090,00

Hidrataciones Bs 200,00 1.944.000,00 240,00 2.612.880,00 300,00 3.658.200,00

Exfoliaciones Bs 200,00 1.944.000,00 240,00 2.612.880,00 300,00 3.658.200,00

Servicio de

Nutricionista

Bs 500,00 4.860.000,00 650,00 7.076.550,00 800,00 9.755.200,00

Proyección Ingresos por servicioPeriodo 2013-2014-2015

En general podemos concluir que en base a los análisis realizados en losestudios de mercado, el proyecto es rentable y es aconsejable que se lleve acabo, ya que el mismo presenta índices aceptables de rentabilidad, y debido auna excelente relación entre costos y beneficios que presenta.

Así mismo se recomienda enfocar a los miembros de la empresa hacia elprofesionalismo en sus funciones y su proceder, representa invertir en elpatrimonio humano que le da reconocimiento a la empresa.

Mejorar en la calidad del servicio ofrecido continuamente, permiteconservar y captar nuevos clientes e implementar nuevas tecnologías otécnicas.

Implementar estrategias acertadas en marketing y en conveniosempresariales que traigan consigo una mayor cantidad de usuarios, es unanecesidad primordial para garantizar el sostenimiento económico y larepresentatividad en el mercado.