Pronostico de ventas para una empresa
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PRONOSTICO DE VENTAS PARA UNA EMPRESA Milena Espina Asignatura Publicidad y Mercadeo
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PRONOSTICO DE VENTAS PARA UNA
EMPRESA
Milena EspinaAsignatura Publicidad y Mercadeo
PRONOSTICO DE VENTAS GENERALIDADES
El pronóstico de ventas son los indicios de las probables ventas en períodos futuros.
El pronóstico de ventas es base para la planificación de las ventas.
Se deben considerar factores que pueden influir en las ventas, como•Situación económica del país.•Políticas de mercadeo.•Precio.•Plaza y sector de mercado a la que corresponde el bien.
•Crecimiento de mercado y población.
•Tendencia y el comportamiento de las ventas de gestiones anteriores.
MÉTODOS DE CÁLCULO PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS Método Estadístico
y matemático.
Mínimos cuadrados
Método de criterios personales.
Personal de ventas y comercialización.
Departamento de comercialización.
Consultores externos
Método aritmético.
Incremento porcentual.
Incremento absoluto.
DATOS DE EMPRESA SELECCIONADA
Año Ventas Reales en Ton
Ventas Reales en MMUSD
Producción real en Ton
Producción real en MMUSD
2012 91590 50.37 89002 48.952013 100135 50.72 97583 53.672014 100632 52.40 111336 61.23
**Precio de venta 550USD/TonMMUSD= millones de USD
Cartón de Venezuela S.A.
MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS-PRONÓSTICO DE VENTAS
Año Pronósticos de ventas MMUSD
2012 50.372013 50.722014 52.402015 53.192016 54.212017 55.22
MÉTODO DE VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN-PRONÓSTICO DE VENTAS
Consideraciones a tomar en cuenta al realizar este metodo
La oficina central de ventas suministra a
los jefes de los distintos distritos- Estadísticas de
ventas de gestiones anteriores.
- Descripción de políticas de ventas a
seguir.- Capacidad instalada
de la empresa. 144000Ton/año
El personal de ventas
confecciona un pronóstico de las
futuras ventas del territorio donde activa.
Los pronósticos presentados por el personal de
ventas son tabulados,
revisados y evaluados por el gerente de
comercialización.
Las ventas estimadas se presentan al comité de
presupuestos.
Se evalúa la factibilidad de atender las ventas estimadas.
El plan de ventas es
distribuido a los distintos departament
os.
MÉTODO DE DEPARTAMENTO DE COMERCIALIZACIÓN-PRONÓSTICO DE VENTAS
Se debe estudiar
Estadística de ventas de gestiones anteriores.
Políticas de venta a seguir.
Capacidad de la empresa para atender
las ventas pronosticadas.
MÉTODO DE CONSULTORES EXTERNOS-PRONÓSTICO DE VENTAS
Ejemplo de criterios que deben ser considerados
Aumento o disminución de
la población
El ingreso per cápita
Promociones de ventas
MÉTODO DE INCREMENTO PORCENTUAL-PRONÓSTICO DE VENTAS
Año Pronósticos de ventas MMUSD
2012 50.372013 50.722014 52.402015 53.452016 54.522017 55.61
MÉTODO DE INCREMENTO ABSOLUTO-PRONÓSTICO DE VENTAS
Año Pronósticos de ventas MMUSD
2012 50.37
2013 50.72
2014 52.40
2015 53.42
2016 54.43
2017 55.44
![Pronostico de ventas listo[1] lcda nuvia ortega](https://static.fdocuments.es/doc/165x107/55d10ec5bb61eb60078b46a7/pronostico-de-ventas-listo1-lcda-nuvia-ortega.jpg)
