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Servicios Profesionales para Entidades Financieras

Madrid Junio 2011

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1. ¿Quiénes somos?. Página 3

2. Soluciones a Entidades Financieras. Página 4

3. Servicio de Rescate Inmobiliario. Página 6

4. Servicios Adicionales. Página 8

0. Índice

El equipo directivo de Euroconfidence ha desarrollado su carrera profesional en prestigiosas empresas nacionales y multinacionales, participando en operaciones de compra-venta de activos y gestión de proyectos para fondos inmobiliarios nacionales e internacionales, clientes corporativos y entidades financieras.

Nuestra consultoría inmobiliaria le aporta una gestión integral de proyectos inmobiliarios, asumiendo riesgos. Fruto de la unión de profesionales con larga trayectoria en el sector inmobiliario, Euroconfidence ofrece servicios de gestión del suelo, comercialización de inmuebles, gestión de inmuebles sin finalizar, obra nueva, mantenimientos y rehabilitación.

Euroconfidence conforma una gran plataforma en la que se han incorporado reconocidos profesionales y expertos del sector inmobiliario, para gestionar y dar salida a activos diversos y proceder a su comercialización tanto en el mercado minorista español como en el mercado internacional.

Los objetivos principales son:

§ La reducción y diversificación de riesgos con el consiguiente efecto en el consumo de recursos propios y concentración de riesgos

§ La externalización de una actividad que en caso contrario debería interiorizarse mediante la creación de una estructura propia

§ La creación de valor a medio y largo plazo.

Euroconfidence que está llamado a convertirse en poco tiempo en un gran canal de distribución de producto inmobiliario, tanto en venta como en alquiler, que estará diseñado no solo para para el terciario, incluyendo comercial, oficinas e industrial sino también el mercado residencial.

1. ¿Quiénes Somos?

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Actualmente, uno de los mayores problemas de la Banca española es haberse convertido en el mayor propietario de activos inmobiliarios. En conjunto, las entidades bancarias tienen en su haber inmuebles por valor de 70.000 millones de euros, cantidad a la que se suman los 20.000 millones de euros netos del suelo que poseen. Los expertos prevén que la situación empeore durante el segundo semestre del 2011 debido a la baja demanda por la crisis económica y a la fusión de bancos y cajas de ahorro, lo que incrementará el número de sus inmuebles. Dentro del conjunto de activos en manos de estas entidades destacan, por su especial problemática, los denominados activos difíciles, es decir, los inmuebles sin terminar, la gestión de suelos y terrenos y los edificios turísticos

La reestructuración de las cajas y el saneamiento del sistema bancario obligan a estas entidades a tomar una decisión para que sus balances económicos no se vean afectados por sus inversiones en inmuebles. En este contexto, un grupo de emprendedores y empresarios del sector inmobiliario crearon a finales de 2006 Euroconfidence con el objetivo de dar solución a este acuciante problema

La crisis del sector inmobiliario ha alcanzado de pleno al mundo bancario, que se encuentra desbordado por la cantidad y diversidad de sus activos inmobiliarios. Carente lógicamente de vocación inmobiliaria y de personal especialista en este campo y con la mirada puesta en su propia reestructuración, la Banca necesita un partner de referencia capaz de gestionar sus inmuebles y así poder concentrarse en su propio negocio.

Las Entidades Financieras españolas e internacionales se están quedando con un alto volumen de inmuebles que se encuentran en distintas fases de su ciclo de vida.

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2. Soluciones a Entidades Financieras

2. Soluciones a Entidades Financieras

¿Cómo se puede rentabilizar este patrimonio en tiempos de crisis?.Lo que ha pasado es que por la falta generalizada de liquidez, no se ha podido desinvertir dentro del plazo originalmente previsto. Ahora más que nunca, todos los bancos en todos los mercados tienen que trabajar estrechamente con sus clientes para sacar adelante los proyectos. En este período de tiempo, se compró “caro”. Pero, en el mercado comercial no residencial, la deuda bancaria representa entre un 60% hasta un máximo del 80% del valor de mercado del inmueble. El valor del edificio tiene que bajar entre un 20% y un 40% para que el inversor perdiera su capital, o para que las rentas no cubrieran los intereses. Este colchón permite e incentiva a las partes a trabajar juntos y reestructurar la deuda de acuerdo con un plan de negocio que refleja las condiciones actuales de un mercado en crisis.

¿Cómo puede Euroconfidence ayudar a las entidades en este ámbito?Nuestros Servicios se han hecho imprescindibles en la actual coyuntura porque para la toma de decisiones, los bancos y cajas necesitan información fiable e independiente sobre todos los aspectos de los edificios financiados. ¿Cuánto tiempo y dinero falta para terminar la obra? ¿Qué pasos quedan para que se pueda ocupar el edificio? ¿Cuáles son los gastos de mantenimiento?. La lista es muy larga y se exige mucha calidad.

¿Qué problemas se encuentran las entidades financieras con el producto residencial y con la herencia de equipos técnicos con poca experiencia en otros productos?Un proyecto residencial sin terminar, vender y entregar es, o podría ser si no hay un gestor integral de proyectos de confianza, un agujero negro. No sólo hay que terminar y entregar los pisos. Luego viene la postventa y si hay defectos, se paga todo dos veces. Los servicios de Euroconfidence son una buena solución para suplir las carencias de personal especializado así como para realizar auditorías rápidas para conocer las posibilidades de un activo inmobiliario.

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3. Servicio de Rescate Inmobiliario

El servicio de Rescate de Proyectos surge de la necesidad de entidades financieras de dar salida a su stock de suelo y promociones sin terminar. El vínculo de esta necesidad y de la capacidad de Euroconfidence de dar soporte en diversas áreas inmobiliarias, hace que propongamos un servicio integral: técnico, comercial y de análisis.

El primer paso, es la catalogación y valoración de los inmuebles en la cartera de nuestro cliente, para después analizar de forma pormenorizada los inmuebles más viables, comercial, económica y técnicamente. En esta fase de trabajo multi-área, realizamos una crítica o aproximación al proyecto ideal a implantar en el suelo, promoción en curso o rehabilitación, profundizando en el esquema de ingresos posibles, costes y gastos y plazos de tiempo. Con este esquema planteamos un plan de negocio y un producto óptimo.

Este paso se diseña conjuntamente con el departamento comercial del tipo de inmueble que estemos tratando, viviendas, oficinas, industrial, retail, hotelero, etc. El segundo paso, es el análisis de las capacidades y necesidades técnicas que requiere el inmueble, tanto desde el punto de vista de terminar una promoción en curso, como desde el punto de vista de desarrollar una nueva promoción sobre un suelo.

En este último caso, el del suelo, que puede ser una aportación, un “llave en mano” o una venta, proponemos apoyar a nuestro cliente en la revisión de propuestas de los distintos desarrolladores del proyecto. Aquí hay varios tipos de actores que interaccionarán con nuestro cliente, si la promoción está en curso proponemos la revisión técnica del inmueble, la contratación de servicios para su terminación (contrata de obra), coordinar con la dirección facultativa, administración pública, registro, notario etc. para llevar dicha promoción a un estado de venta o alquiler inminente. que pueda tener nuestro cliente.

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3. Servicio de Rescate Inmobiliario

En el caso de suelos podemos apoyar a nuestro cliente, en el caso de llave en mano, a licitar un posible gestor del proyecto, la dirección facultativa, la contrata de obra y la comercializadora, realizando labores de coordinadores del total del proyecto, project monitoring, auditores comerciales y financieros.

Por supuesto si lo que se decide es la venta del suelo, con el primero de los pasos de este servicio obtenemos un cuaderno de venta inmejorable, con el mercado analizado, las características de la demanda potencial, de la competencia, del mejor producto, plazos y costes de la inversión, y los ingresos potenciales de la misma. Este proceso se lleva en colaboración con el departamento de arquitectura freelance de Euroconfidence.

El tercer paso, es el de la comercialización de los inmuebles resultantes, por medio de la venta o del arrendamiento, y la gestión de la promoción mediante el facility management y la gestión patrimonial del mismo. El objetivo de todo el proceso, y en el que podemos entrar en cualquiera de los estadios del mismo, es la salida del balance el inmueble que hoy tiene nuestro cliente en cartera, y todo el proceso se establece para la optimización de costes y plazos de forma prioritaria y de ingresos de forma especulativa o real.

En este paso el departamento comercial entra en juego y plantea los medios comerciales, plan de marketing y todas las herramientas necesarias para dar salida al producto en la condiciones marcadas por nuestro cliente. En líneas generales se trata de dar un servicio integral a través de la coordinación de varios servicios de Euroconfidence a una necesidad multi-área que pueda tener nuestro cliente.

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Euroconfidence ofrece sus servicios de gestión inmobiliaria, comercialización y consultoría a otros participantes en el mercado, con especial foco en las empresas dependientes de las entidades financieras y en los inversores internacionales a los que se les ofrecerán alternativas de inversión inmobiliaria en España.

Investigación de mercados El departamento de estadística ofrecerá informes semestrales de actividad del sector, atendiendo principalmente al cambio de derivada que tomen los diversos índices. Podemos realizar por encargo informes de mercado específicos y por la especialización de nuestro personal, la recogida de datos y la tabulación de los mismos nos darán como resultado informes fiablesdebidamente interpretados por profesionales del sector.

Valoraciones de activos inmobiliariosNuestro equipo está en disposición de valorar y tasar cualquier propiedad inmobiliaria, atendiendo fundamentalmente al criterio de mercado. Se realizan valoraciones o auditorías técnicas para calcular el coste de reposición que significa poner en valor un inmueble.

Expertización y puesta en valor del producto Nuestro equipo de consultores está capacitado para analizar cada inmueble en función de sus características técnicas, la memoria de calidades y otras condiciones constructivas. Con toda esta información, y teniendo en cuenta las necesidades de nuestros clientes, diseñamos un plan de promoción proactivo que incluye un plan específico de marketing para cada producto. y especializadas.

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4. Servicios Adicionales.

Desinversión de activos Además del servicio de agencia propiamente dicho, atendemos a la necesidad creciente de Sale & Lease Back, pudiendo instrumentarlo en todo su proceso. Este servicio está pensando esencialmente para las entidades financieras que han tenido que asumir en balance propiedades inmobiliarias. Representación en juntas de compensación Gestión de comunidad de propietarios Valoración y tasación (tasadoras homologadas)Servicio de Agencia: arrendamiento y venta Mantenimiento de inmuebles

Búsqueda de activos para inversión La actividad de la firma nos hace establecer una política de búsqueda constante de activos para inversión. Estamos interesados en conocer todos los locales, oficinas, edificios y terrenos que actualmente ofrece el mercado.

Marketing online y contenidos

Desarrollamos campañas de marketing inmobiliario online para generar contactos y clientes potenciales:

Buscadores y navegadores web“Referrals” desde otras web sites de la industria inmobiliariaRedes sociales profesionales e inmobiliariasCreación de contenidos (artículos y reportajes) en español e inglésCreación de dossiers de inversión para promociones de obra nueva y portfolios de pisos de segunda mano y especializadas.

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4. Servicios Adicionales.

Web sites y portales inmobiliariosLos portales inmobiliarios se han convertido en el principal escaparate y receptor de búsquedas de pisos y casas online. Pero el portal con más tráfico no tiene por qué ser el más apropiado… y puede resultar el más caro y el que menos contactos genere.

Planificación y seguimientoPara desarrollar una campaña óptima en portales nuestro servicio incluye:

Un análisis previo del producto que queremos anunciarEscoger los portales adecuadosGenerar conceptos claves para elaborar un buen anuncioSeguimiento cuantitativo y cualitativo de los “leads” o contactos generados

Si el volumen de producto en cartera lo permite y además busca reforzar marca, creamos, damos “hosting” y gestionamos su nuevo portal inmobiliario desde Euroconfidence. Multiplique las posibilidades de éxito y pueda mover, desde su portal, su producto por canales online y otros portales inmobiliarios. A más exposición y agilidad más ventas.

Ferias Inmobiliarias y Networking

Contactos y networking siguen siendo la herramienta tradicional de trabajo que genera mayor fidelidad y recomendaciones en el negocio inmobiliario Trabajamos desde 2006 en la organización de eventos, seminarios, así como en la participación de ferias inmobiliarias generales y especializadas.

4. Servicios Adicionales.

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Paseo de la Castellana, 15328046 Madrid – Spain.Telf.: (+34) 91 567 28 27Fax.: (+34) 91 141 36 85www.euroconfidence.com