Taller de diseño de negocio
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TALLER DE TALLER DE
PLAN DE PLAN DE
NEGOCIONEGOCIO
ING. ING.
RONIL BERDUGORONIL BERDUGO
20102010
ObjetivosObjetivos
Mostrar al emprendedor de Mostrar al emprendedor de
Avanza AtlAvanza Atláántico los parntico los paráámetros metros
mmíínimos para iniciar la nimos para iniciar la
construcciconstruccióón de un plan de n de un plan de
negocio.negocio.
Enunciar la importancia Enunciar la importancia
y las razones por las y las razones por las
cuales se debe elaborar cuales se debe elaborar
un plan de negocio.un plan de negocio.
Dar a conocer los Dar a conocer los
componentes que hacen componentes que hacen
parte del plan de negocio.parte del plan de negocio.
Oportunidades: Oportunidades: Problemas y Problemas y Necesidades.Necesidades.
Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio
OportunidadesOportunidades
Necesidades Insatisfechas en el actual o Necesidades Insatisfechas en el actual o
potencial cliente.potencial cliente.
Cambios tecnolCambios tecnolóógicos, sociales, polgicos, sociales, polííticos o ticos o
culturales, que muestren la relevancia de culturales, que muestren la relevancia de
nuevos productos o servicios.nuevos productos o servicios.
Debilidades detectadas en la oferta de la Debilidades detectadas en la oferta de la
competencia.competencia.
Mercados no servidos o mal atendidos.Mercados no servidos o mal atendidos.
Producto o Producto o ServicioServicio
Oferta de ValorOferta de Valor
Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio
Un producto es cualquier Un producto es cualquier
elemento que se puede elemento que se puede
ofrecer a un mercado para ofrecer a un mercado para
la atencila atencióón, la adquisicin, la adquisicióón, n,
el uso o el consumo que el uso o el consumo que
podrpodríía satisfacer un deseo o a satisfacer un deseo o
una necesidad. Incluye una necesidad. Incluye
objetos fobjetos fíísicos, servicios, sicos, servicios,
sitios, organizaciones e sitios, organizaciones e
ideas.ideas.
Producto o ServicioProducto o Servicio
Producto o ServicioProducto o Servicio
¿¿CuCuáál es el l es el
producto o servicio producto o servicio
con el que se con el que se
desarrollardesarrollaráá el plan el plan
de negocio? de negocio?
Mercado / Mercado / ClientesClientes
SegmentaciSegmentaci óónn
Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio
La investigaciLa investigacióón de n de
mercado es el mercado es el
instrumento que instrumento que
posibilita a la empresa posibilita a la empresa
conocer el mercado conocer el mercado
donde va a ofrecer sus donde va a ofrecer sus
productos y servicios, productos y servicios,
acercarse al mismo acercarse al mismo
para comprenderlo y para comprenderlo y
luego desarrollar su luego desarrollar su
estrategia para estrategia para
satisfacerlo.satisfacerlo.
Mercado Mercado -- ClientesClientes
Mercado Mercado -- ClientesClientes
¿¿QuiQuiéénes son?nes son?
¿¿DDóónde estnde estáán?n?
¿¿CuCuáántos son?ntos son?
¿¿CuCuáál es el sector?l es el sector?
CaracterCaracteríísticas, comportamiento y tendenciassticas, comportamiento y tendencias
¿¿QuiQuiéén es la competencia?n es la competencia?
Modelo de Modelo de NegocioNegocio
Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio
Modelo de NegocioModelo de Negocio
Es la forma inteligente, Es la forma inteligente,
organizada y sistemorganizada y sistemáática de tica de
ccóómo la empresa articula sus mo la empresa articula sus
recursos productivos para el recursos productivos para el
logro del objetivo empresarial y logro del objetivo empresarial y
con ello la generacicon ello la generacióón y n y
maximizacimaximizacióón de valor. n de valor.
Hace referencia a las tareas y Hace referencia a las tareas y
actividades en las que se debe actividades en las que se debe
concentrar la empresa, y a aquellas concentrar la empresa, y a aquellas
que se deberque se deberáán realizar a travn realizar a travéés de la s de la
red integrada de trabajo, ya sean red integrada de trabajo, ya sean
proveedores, clientes o socios proveedores, clientes o socios
comerciales. comerciales.
Modelo de NegocioModelo de Negocio
Cuando Henry Ford comenzCuando Henry Ford comenzóó a fabricar automa fabricar automóóviles, su intenciviles, su intencióón n
era llevar a cabo cada una de las etapas del sistema por sera llevar a cabo cada una de las etapas del sistema por síí mismo. mismo.
Incluso llegIncluso llegóó a comprar amplias extensiones de bosque que le a comprar amplias extensiones de bosque que le
permitieran contar con la madera necesaria para la elaboracipermitieran contar con la madera necesaria para la elaboracióón del n del
chasis del modelo T. chasis del modelo T.
Modelo de NegocioModelo de Negocio
Hoy en dHoy en díía, Ford se concentra solamente a, Ford se concentra solamente
en unas pocas etapas del modelo de en unas pocas etapas del modelo de
negocio, como el desarrollo y el negocio, como el desarrollo y el
marketing. La produccimarketing. La produccióón de esta n de esta
compacompañíñía se reduce al montaje final, ya a se reduce al montaje final, ya
que de todas las demque de todas las demáás fases se encargan s fases se encargan
subcontratistas. subcontratistas.
Modelo de NegocioModelo de Negocio
Las ventas, la distribuciLas ventas, la distribucióón y el servicio, se hallan en manos de n y el servicio, se hallan en manos de
concesionarios independientes. concesionarios independientes.
La especializaciLa especializacióón n
resulta particularmente resulta particularmente
importante en el caso importante en el caso
de nuevas empresas de de nuevas empresas de
la la éépoca, aqupoca, aquíí hay que hay que
concentrar toda la concentrar toda la
energenergíía en algunas a en algunas
etapas del sistema de etapas del sistema de
negocio. negocio.
Modelo de NegocioModelo de Negocio
Factor de Factor de InnovaciInnovaci óónn
Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio
¿¿CuCuáál es el factor l es el factor
clave del negocio que clave del negocio que
se pretende se pretende
desarrollar?desarrollar?
¿¿QuQuéé diferencia diferencia
existe con los existe con los
demdemáás y que sea s y que sea
significativa?significativa?
Factor de InnovaciFactor de Innovacióónn
Emprendedor y Emprendedor y Equipo de ApoyoEquipo de Apoyo
Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio
Emprendedor y EquipoEmprendedor y Equipo
¿¿QuQuéé le aporta el le aporta el
emprendedor a la emprendedor a la
idea de negocio?idea de negocio?
¿¿CuCuáál es el equipo l es el equipo
requerido para requerido para
ponerlo en marcha?ponerlo en marcha?
Se trata de definir Se trata de definir
estructuras en torno a las estructuras en torno a las
necesidades en el flujo de necesidades en el flujo de
informaciinformacióón y de n y de
operaciones. No se trata operaciones. No se trata
de generar estructuras de generar estructuras
rríígidas, sino flexibles, gidas, sino flexibles,
ddóónde la participacinde la participacióón en n en
los procesos y los procesos y
responsabilidades son mresponsabilidades son máás s
importantes que los importantes que los
cargos.cargos.
Emprendedor y EquipoEmprendedor y Equipo
Necesidades y Necesidades y RequerimientosRequerimientos
Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio
RequerimientosRequerimientos
InfraestructuraInfraestructura
HerramientasHerramientas
Maquinaria y EquiposMaquinaria y Equipos
Permisos y LicenciasPermisos y Licencias
ProyeccionesProyecciones
Taller Plan de NegocioTaller Plan de Negocio
ProyeccionesProyecciones
Ventas (unidades)Ventas (unidades)
Costos Administrativos ($)Costos Administrativos ($)
Ingresos ($)Ingresos ($)
Gastos de Personal ($)Gastos de Personal ($)
ProyeccionesProyecciones
Gastos de Arranque ($)Gastos de Arranque ($)
InversiInversióón Total Requerida ($)n Total Requerida ($)
Capital de trabajo ($)Capital de trabajo ($)
Fuentes de InversiFuentes de Inversióónn
Indicadores FinancierosIndicadores Financieros
Plan de NegociosPlan de Negocios
Es un documento que Es un documento que
ayuda al empresario a ayuda al empresario a
analizar el mercado y analizar el mercado y
planificar la estrategia de planificar la estrategia de
un negocio. El plan se un negocio. El plan se
utiliza tanto para una utiliza tanto para una
gran empresa como para gran empresa como para
un pequeun pequeñño o
emprendimiento.emprendimiento.
Plan de NegociosPlan de Negocios
Es un documento que Es un documento que
rereúúne toda la ne toda la
informaciinformacióón necesaria n necesaria
para valorar un negocio para valorar un negocio
y establecer los y establecer los
parparáámetros generales metros generales
para ponerlo en para ponerlo en
marcha.marcha.
Verificar la viabilidad Verificar la viabilidad
comercial, operativa, comercial, operativa,
legal, organizativa, legal, organizativa,
econeconóómica y financiera mica y financiera
del negocio antes de su del negocio antes de su
realizacirealizacióón.n.
Detectar y prevenir Detectar y prevenir
problemas antes problemas antes
de que ocurran, de que ocurran,
ahorrando tiempo ahorrando tiempo
y dinero.y dinero.
Determinar necesidades Determinar necesidades
de recursos con de recursos con
anticipacianticipacióón.n.
Examinar el Examinar el
desempedesempeñño de un o de un
negocio en marcha.negocio en marcha.
Tasar una empresa para Tasar una empresa para
la venta.la venta.
Conducir y buscar la Conducir y buscar la
forma mforma máás eficiente s eficiente
de poner en marcha de poner en marcha
un emprendimiento.un emprendimiento.
Respaldar la solicitud de Respaldar la solicitud de
crcréédito a una entidad dito a una entidad
financiera.financiera.
Plan de Negocios Plan de Negocios -- RazonesRazones
ComponentesComponentes
ConceptoConcepto
Mercado y ProductoMercado y Producto
OperaciOperacióónn
OrganizaciOrganizacióónn
FinanzasFinanzas
Plan operativoPlan operativo
Resumen EjecutivoResumen Ejecutivo
PLAN DE NEGOCIOPLAN DE NEGOCIO
RONIL BERDUGO CABRALESRONIL BERDUGO CABRALESIngeniero IndustrialIngeniero Industrial
Consultor Planes de NegocioConsultor Planes de Negocio
CCáámara de Comercio de Barranquillamara de Comercio de Barranquilla
Avanza AtlAvanza Atláánticontico
[email protected]@hotmail.com
330 37 38330 37 38
300 684 19 59300 684 19 59
316 526 61 99316 526 61 99
