Tesis Tomo i

Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales Ekonomia eta Enpresa Zientzien Fakultatea Departamento de Economa Financiera II

LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA. UN ESTUDIO DE CASOS DE MULTINACIONALES VASCAS

Director: Dr. D. Jon Landeta Rodrguez

Doctorando:

D. Oskar Villarreal Larrinaga Bilbao, 2006

Aiza Negua eta Josune, zuentzat

A mi Ama y a mi Aita

Agradecimientos

Quisiera agradecer a Jon Landeta Rodrguez su labor como director de esta tesis. Sus consejos, orientaciones y correcciones desde una perspectiva cientfica han sido innumerables y de gran valor. Pero, sobre todo, quiero expresar mi reconocimiento hacia su lado ms personal. Su apoyo siempre ha estado ah en los momentos oportunos, escuchando, soportando, empujando y aportando. Probablemente, su forma de dirigirme haya sido la mejor y su dedicacin no ha distinguido los tiempos, ni siquiera los vacacionales, o los momentos en que sus diversas responsabilidades ms le podan ocupar. Por todo ello, eskerrik asko. Mis agradecimientos a todos los directivos de las empresas vascas que han participado muy activamente en esta investigacin, contribuyendo con su conocimiento y con una actitud y paciencia digna de elogio. Ellos y Ellas son Jos Antonio Marcotegui y Marco Pineda de CIE Automotive, Jos Miguel Arregi y Javier Oleaga de COPRECI, Toms Gonzlez y Marta lvarez de IDOM y Peio Alcelay y Koldo Saratxaga de IRIZAR. Sin su colaboracin y disposicin, este trabajo no hubiera sido posible. De igual forma, quiero acordarme de todas aquellas personas pertenecientes a empresas vascas (Alejandro Altuna, Brunnschweiler, CAF, Cikautxo, Corporacion Patricio Echeverria, Grupo Danobat, Indumetal Recycling, Ingemat, Mayer, Panel Fijaciones, Tubacex y Wingroup) que han colaborado en las primeras etapas de la investigacin y he tenido a disposicin para lo que necesitara. Tambin agradezco el apoyo y la informacin suministrada por personas pertenecientes a instituciones pblicas con las que mantenemos una relacin permanente y muy cordial. Mi gratitud a la Fundacin FESIDE por la beca concedida para esta tesis. Mi admiracin hacia la amistad que me han demostrado Aritza Lpez de Gereo Zrraga y Jos Domingo Garca Merino, compaeros y profesores de este departamento. Ellos han posibilitado con su inmensa ayuda que este trabajo fuera como finalmente ha sido. No lo olvidar nunca. Por ltimo, no quisiera olvidarme de todas aquellas personas pertenecientes al Departamento de Economa Financiera II, que no han dudado en prestarme su apoyo.

ndice de Captulos

NDICE DE CAPITULOSTOMO I INTRODUCCIN: OBJETO DE ESTUDIO, OBJETIVOS, METODOLOGA Y ESTRUCTURA .................. 1 PARTE: LA ECONOMA INTERNACIONAL Y LA GLOBALIZACIN ...... CAPTULO 1: LA GLOBALIZACIN: CONCEPTOS, EVOLUCIN Y FUNDAMENTOS ................................................................................................... CAPTULO 2. TEORA DEL COMERCIO INTERNACIONAL ................... CAPTULO 3. POLTICA COMERCIAL INTERNACIONAL ...................... 2 PARTE: LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA ............................................................................................................... CAPTULO 4. LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA Y LA EMPRESA MULTINACIONAL: DEFINICIN, DELIMITACIN CONCEPTUAL Y MEDICIN ............................................................................ CAPTULO 5 TEORA DE LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL: TEORAS DE LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA ............ CAPTULO 6. TEORA DE LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL: TEORAS DE LA EMPRESA MULTINACIONAL Y LA INVERSIN DIRECTA EN EL EXTERIOR ............................................................................ CAPTULO 7. MODELO TERICO DE DIRECCIN ESTRATGICA PARA LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA: EL MEI ......... 1 31 32 85 202

298

299 377

560 681

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TOMO II 3 PARTE: ESTUDIO DE CASOS DE EMPRESAS MULTINACIONALES VASCAS 1083 CAPTULO 8. EL ESTUDIO DE CASOS COMO METODOLOGA DE INVESTIGACIN CIENTFICA EN ECONOMA DE LA EMPRESA Y DIRECCIN ESTRATGICA ............................................................................ 1084 CAPTULO 9. EL DISEO DEL ESTUDIO DE CASOS DE EMPRESAS MULTINACIONALES DEL PAS VASCO ....................................................... 1207 CAPTULO 10. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE CASOS MLTIPLE DE EMPRESAS MULTINACIONALES VASCAS: SU ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIN .............................................................................. 1255 CAPTULO 11. CONCLUSIONES, IMPLICACIONES, LIMITACIONES Y LNEAS DE INVESTIGACIN ....................................................................... 1374 BIBLIOGRAFA ..................................................................................................... 1418 ANEXOS .................................................................................................................. 1531 ANEXO I: (CAPTULO 3) POLTICA COMERCIAL INTERNACIONAL DE LA UNIN EUROPEA Y MEDIDAS E INSTITUCIONES DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA DEL PAS VASCO 1532 ANEXOS DEL ESTUDIO EMPRICO.................................................................. 1651 ANEXO II: CIE AUTOMOTIVE (CASO 1) ....................................................... ANEXO III: COPRECI (CASO 2) ....................................................................... ANEXO IV: IDOM (CASO 3) ............................................................................... ANEXO V: IRIZAR GROUP (CASO 4) .............................................................. ANEXO VI: SEMBLANZA Y CADENA DE EVIDENCIA DEL ESTUDIO DE CASOS .............................................................................................................. 1652 1711 1756 1805 1854

GLOSARIO DE SIGLAS ........................................................................................ 1903

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NDICE DE CONTENIDOSTOMO I INTRODUCCIN: OBJETO DE ESTUDIO, OBJETIVOS, METODOLOGA Y ESTRUCTURA .................. 0.1. OBJETO DE ESTUDIO Y OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN ............. 0.1.1. Objeto de estudio ................................................................................... 0.1.2. Motivacin ............................................................................................. 0.1.3. Propsito y objetivos de la investigacin ............................................... 0.2. METODOLOGA Y ESTRUCTURA DE LA INVESTIGACIN ................. 0.2.1. Metodologa ........................................................................................... 0.2.2. Estructura metodolgica ........................................................................ 0.2.3. Estructura de contenidos ........................................................................ 1 PARTE: LA ECONOMA INTERNACIONAL Y LA GLOBALIZACIN ...... CAPTULO 1: LA GLOBALIZACIN: CONCEPTOS, EVOLUCIN Y FUNDAMENTOS ................................................................................................... 1.1. GLOBALIZACIN, INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA, ECONOMA INTERNACIONAL Y COMERCIO INTERNACIONAL: RELACIN CONCEPTUAL ........................................................................... 1.2. ANTECEDENTES Y SITUACIN ACTUAL DEL COMERCIO INTERNACIONAL .......................................................................................... 1.3. FACTORES CLAVE EXPLICATIVOS DEL CONTEXTO ACTUAL .......... 1.4. DIFICULTADES EN LA ACOTACIN DE LA INTERNACIONALIZACIN COMO OBJETO DE ESTUDIO ...................................................................... CAPTULO 2. TEORA DEL COMERCIO INTERNACIONAL ................. 2.1. INTRODUCCIN ............................................................................................ 2.2. MERCANTILISMO .......................................................................................... 2.3. TEORA DE LA VENTAJA ABSOLUTA ...................................................... 2.4. TEORA DE LA VENTAJA COMPARATIVA .............................................. 2.4.1. Propuestas tericas sobre la ventaja comparativa ................................... 2.4.2. Evidencia emprica de la teora de la ventaja comparativa ..................... 2.5. TEORA DE DOTACIN DE FACTORES .................................................... 2.5.1. El teorema de las proporciones factoriales: modelo Heckscher-Ohlin (H-O) 2.5.2. Evidencia emprica del modelo H-O: contraste de la teora ................... 2.6. TEORAS NEOTECNOLGICAS .................................................................. 2.6.1. Evidencia emprica de las teoras neotecnolgicas ................................. 2.6.2. Las teoras neotecnolgicas como extensiones de la teora de dotacin de factores ...............................................................................................

1 2 2 5 9 11 11 13 20 31 32 33 37 70 79 85 86 93 94 98 101 103 110 113 119 127 130 132

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2.7.TEORAS DE COMPETENCIA IMPERFECTA. COMERCIO INTRAINDUSTRIAL 2.7.1. Nueva realidad econmica. Cambios en el comercio internacional ....... 2.7.2. El comercio intraindustrial ..................................................................... 2.7.3. Teoras del comercio intraindustrial ....................................................... 2.7.3.1. El comercio intraindustrial basado en la diferenciacin de producto ..................................................................................... 2.7.3.2. El comercio intraindustrial basado en las economas de escala . 2.7.3.2.1. Teoras de competencia monopolstica: economas de escala internas y comercio .......................................... 2.7.3.2.2. Teoras de las economas de escala externas .............. 2.7.3.2.3. Teoras de las economas de escala dinmicas ............ 2.7.4. Evidencia emprica de las teoras de competencia imperfecta del comercio internacional ............................................................................ 2.7.5. Naturaleza de las aportaciones de las teoras de competencia imperfecta ................................................................................................ 2.8. TEORA DE LA COMPETITIVIDAD ............................................................ 2.8.1. La teora del rombo o del diamante ........................................................ 2.8.1.1. Modelo terico de Porter ............................................................ 2.8.1.2. Crtica a la teora del diamante ................................................... 2.8.2. El ciclo de desarrollo de la Inversin Directa en el Exterior .................. 2.9. VALORACIN FINAL DE LAS TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL Y DE LA COMPETITIVIDAD ...................................... 2.9.1. Sntesis de factores clave de internacionalizacin de las Teoras del Comercio Internacional y de la Competitividad ..................................... 2.9.2. Aspectos relativos al modelo estratgico de internacionalizacin (MEI) . CAPTULO 3. POLTICA COMERCIAL INTERNACIONAL ................... 3.1. INTRODUCCIN ............................................................................................ 3.2. POLTICA COMERCIAL: EVOLUCIN, HITOS RELEVANTES .............. 3.3. LIBRECAMBIO Y PROTECCIONISMO ....................................................... 3.3.1. Argumentos a favor del libre comercio .................................................. 3.3.2. Argumentos a favor del proteccionismo ................................................. 3.4. POLTICA COMERCIAL ESTRATGICA .................................................... 3.4.1. Poltica comercial estratgica de los pases desarrollados ...................... 3.4.2. Poltica comercial estratgica de los pases en desarrollo ...................... 3.5. MULTILATERISMO Y REGIONALISMO .................................................... 3.5.1. Multilateralismo: organismos y acuerdos multilaterales ......................... 3.5.2. Regionalismo: integracin econmica .................................................... 3.5.2.1. Niveles de los procesos de integracin econmica .................... 3.5.2.2. Los acuerdos comerciales regionales (ACR) ............................. 3.5.2.3. Efectos de los acuerdos comerciales regionales ......................... 3.6. VALORACIN FINAL RESPECTO A LA ECONOMA INTERNACIONAL Y LA GLOBALIZACIN ..............................................

134 134 139 144 148 150 152 159 163 164 167 169 169 171 184 187 195 196 198 202 203 207 215 218 222 225 225 227 230 233 255 256 263 269 295

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2 PARTE: LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA ............................................................................................................... CAPTULO 4. LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA Y LA EMPRESA MULTINACIONAL: DEFINICIN, DELIMITACIN CONCEPTUAL Y MEDICIN ............................................................................ 4.1. INTRODUCCIN............................................................................................. 4.2. LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA: DEFINICIN Y DELIMITACIN CONCEPTUAL .................................................................. 4.3. EMPRESA MULTINACIONAL (EMN): DEFINICIN Y DELIMITACIN CONCEPTUAL .................................................................. 4.3.1. Trminos anlogos y acepciones ............................................................ 4.3.2. Inversin Directa en el Exterior (IDE) ................................................... 4.3.3. Empresa Multinacional (EMN) .............................................................. 4.3.4. Implantacin en el Exterior (IE) o Filial Exterior .................................. 4.4. MEDIDA E INDICADORES DEL GRADO DE INTERNACIONALIZACIN Y DE MULTINACIONALIZACIN DE LA EMPRESA .............................. 4.4.1. Indicadores Simples ................................................................................ 4.4.2. Perfiles de Empresa segn Etapas de Desarrollo Internacional .............. 4.4.3. Indicadores Agregados o Complejos ...................................................... 4.4.4. Propuesta de Indicadores para la Medicin del Grado de Internacionalizacin ................................................................................ CAPTULO 5 TEORA DE LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL: TEORAS DE LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA ............ 5.1. INTRODUCCIN: TEORA DE LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL. PERSPECTIVA EMPRESARIAL ................................................................... 5.2. TEORAS DE LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA. ENFOQUE ORGANIZATIVO DIRECTIVO .................................................. 5.2.1. El Modelo del Ciclo de Vida del Producto ............................................. 5.2.1.1. Origen, ubicacin y relacin terica .......................................... 5.2.1.2. Fundamentos tericos ................................................................. 5.2.1.3. Aplicabilidad y evidencia emprica ............................................ 5.2.1.4. Crticas y limitaciones ................................................................ 5.2.1.5. Aspectos relativos al modelo estratgico de internacionalizacin (MEI) ........................................................ 5.2.2. Los Modelos del Proceso Secuencial de Internacionalizacin o Enfoque Gradualista ................................................................................ 5.2.2.1. El modelo secuencial de Uppsala o enfoque escandinavo (EE) . 5.2.2.1.1. Origen, ubicacin y relacin terica ........................... 5.2.2.1.2. Fundamentos tericos ................................................. 5.2.2.1.3. Aplicabilidad y evidencia emprica ............................ 5.2.2.1.4. Evidencia emprica contraria y crticas ....................... 5.2.2.1.5. Modelos secuenciales basados en el enfoque escandinavo .................................................................

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299 300 303 316 316 322 335 349 358 359 363 368 375 377 378 391 395 395 398 406 408 411 414 416 416 418 433 441 447

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5.2.2.1.6. Aspectos relativos al modelo estratgico de internacionalizacin (MEI) ......................................... 5.2.2.2. El enfoque de innovacin (EI) ................................................... 5.2.2.2.1. Origen, ubicacin y relacin terica ........................... 5.2.2.2.2. Fundamentos tericos ................................................. 5.2.2.2.3. Aplicabilidad ............................................................... 5.2.2.2.4. Modelos secuenciales basados en el enfoque de innovacin (EI) ........................................................... 5.2.2.2.5. Aspectos relativos al modelo estratgico de internacionalizacin (MEI) ......................................... 5.2.3. El Enfoque de Redes ............................................................................... 5.2.3.1. Origen, ubicacin y relacin terica .......................................... 5.2.3.2. Fundamentos tericos ................................................................. 5.2.3.2.1. Empresas, Redes y Mercados: los tres vrtices de la Y .. 5.2.3.2.2. Redes, alianzas y acuerdos de cooperacin entre empresas ...................................................................... 5.2.3.2.3. El Modelo de Redes Internacionales de Johanson y Mattsson ...................................................................... 5.2.3.3. Aplicabilidad y evidencia emprica ............................................ 5.2.3.4. Crticas y limitaciones ................................................................ 5.2.3.5. Aspectos relativos al modelo estratgico de internacionalizacin (MEI) ........................................................ 5.2.4. El Enfoque del Proceso de Internacionalizacin Acelerado: la Nueva Empresa Internacional (NEI) .................................................................. 5.2.4.1. Origen, ubicacin y relacin terica .......................................... 5.2.4.2. Fundamentos tericos ................................................................. 5.2.4.2.1. La Nueva Empresa Internacional (NEI): trminos, definicin y operativizacin ........................................ 5.2.4.2.2. El Proceso de Internacionalizacin Acelerado ............ 5.2.4.3. Aplicabilidad y evidencia emprica ............................................ 5.2.4.4. Crticas, limitaciones y sugerencias ........................................... 5.2.4.5. Aspectos relativos al modelo estratgico de internacionalizacin (MEI) ........................................................ 5.2.5. La Internacionalizacin de las Empresas de Servicios ........................... 5.2.5.1. Origen, ubicacin y relacin terica .......................................... 5.2.5.2. Fundamentos tericos ................................................................. 5.2.5.2.1. Los Servicios y su Heterogeneidad: Sectores y Clasificaciones ............................................................ 5.2.5.2.2. El proceso de internacionalizacin en empresas de servicios ...................................................................... 5.2.5.3. Aplicabilidad y evidencia emprica ............................................ 5.2.5.4. Crticas ....................................................................................... 5.2.5.5. Aspectos relativos al modelo estratgico de internacionalizacin (MEI) ........................................................ 5.3. VALORACIN FINAL DE LAS TEORAS DE LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA .........................................

452 456 456 458 462 464 469 471 471 474 474 477 478 485 490 491 493 493 501 501 505 516 523 526 528 528 534 534 541 548 553 554 556

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CAPTULO 6. TEORA DE LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL: TEORAS DE LA EMPRESA MULTINACIONAL Y LA INVERSIN DIRECTA EN EL EXTERIOR ............................................................................ 6.1. INTRODUCCIN: TEORA DE LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL, PERSPECTIVA EMPRESARIAL, ENFOQUE ECONMICO .................... 6.2. TEORA DE LA EMPRESA MULTINACIONAL (EMN) Y LA INVERSIN DIRECTA EN EL EXTERIOR (IDE) ....................................... 6.2.1. Teoras de la Organizacin Industrial Basadas en las Imperfecciones del Mercado ............................................................................................. 6.2.1.1. Origen, ubicacin y relacin terica .......................................... 6.2.1.2. Fundamentos tericos ................................................................. 6.2.1.2.1. Teora de la ventaja monopolstica ............................. 6.2.1.2.2. Modelo de la rivalidad oligopolista ............................ 6.2.1.3. Aplicabilidad y evidencia emprica ............................................ 6.2.1.4. Crticas, limitaciones y sugerencias ........................................... 6.2.1.5. Aspectos relativos al modelo estratgico de internacionalizacin (MEI) 6.2.2.Teora de la Internalizacin Basada en los Costes de Transaccin ......... 6.2.2.1. Origen, ubicacin y relacin terica .......................................... 6.2.2.2. Fundamentos tericos ................................................................. 6.2.2.2.1. Los activos intermedios de naturaleza especfica e intangible ..................................................................... 6.2.2.2.2. La internalizacin de las transacciones como explicacin de la IDE .................................................. 6.2.2.3. Aplicabilidad y evidencia emprica ............................................ 6.2.2.4. Crticas, limitaciones y sugerencias ........................................... 6.2.2.5. Aspectos relativos al modelo estratgico de internacionalizacin (MEI) 6.2.3. Paradigma Eclctico ............................................................................... 6.2.3.1. Origen, ubicacin y relacin terica .......................................... 6.2.3.2. Fundamentos tericos ................................................................. 6.2.3.3. Aplicabilidad y evidencia emprica ............................................ 6.2.3.4. Crticas, limitaciones y sugerencias ........................................... 6.2.3.5. Aspectos relativos al modelo estratgico de internacionalizacin (MEI) 6.2.4. Enfoque de las Capacidades Organizativas ............................................ 6.2.4.1. Origen, ubicacin y relacin terica .......................................... 6.2.4.2. Fundamentos tericos ................................................................. 6.2.4.3. Aplicabilidad y evidencia emprica ............................................ 6.2.4.4. Crticas, limitaciones y sugerencias ........................................... 6.2.4.5. Aspectos relativos al modelo estratgico de internacionalizacin (MEI) 6.2.5. Enfoque Macroeconmico ...................................................................... 6.2.5.1. Origen, ubicacin y relacin terica .......................................... 6.2.5.2. Fundamentos tericos ................................................................. 6.2.5.3. Crticas y limitaciones ................................................................ 6.2.5.4. Aspectos relativos al modelo estratgico de internacionalizacin (MEI) 6.3. VALORACIN FINAL DE LAS TEORAS DE LA EMPRESA MULTINACIONAL (EMN) Y LA INVERSIN DIRECTA EN EL EXTERIOR (IDE) ............................................................................................

560 561 568 568 568 572 572 581 585 587 589 591 591 599 601 607 622 625 627 629 629 633 645 650 655 658 658 661 665 667 668 670 670 672 674 675 677

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CAPTULO 7. MODELO TERICO DE DIRECCIN ESTRATGICA PARA LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA: EL MEI ......... 7.1. INTRODUCCIN: RECAPITULACIN Y CONVERGENCIA DE OBJETIVOS ..................................................................................................... 7.2. PLANTEAMIENTO ECLCTICO E INTEGRADOR DE LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA ......................................... 7.3. LA DIRECCIN ESTRATGICA COMO DISCIPLINA CIENTFICA ESTRUCTURAL .............................................................................................. 7.3.1. Naturaleza, concepto y evolucin de la Direccin Estratgica ............... 7.3.2. Origen y concepto de estrategia .............................................................. 7.3.3. Perspectivas, enfoques, escuelas de pensamiento y paradigmas de la Direccin Estratgica .............................................................................. 7.3.4. Funciones de la Direccin Estratgica y reas econmicas de influencia ................................................................................................. 7.4. MODELO DE DIRECCIN ESTRATGICA PARA LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA ......................................... 7.4.0. Presentacin del Modelo Estratgico de Internacionalizacin (MEI) ... 7.4.0.1. Introduccin ............................................................................... 7.4.0.2. El Modelo MEI. Esquema general ............................................. 7.4.1. Anlisis estratgico internacional ........................................................... 7.4.1.1. Anlisis estratgico internacional del entorno genrico ............. 7.4.1.1.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.1.1.2. Sntesis terica del anlisis estratgico internacional del entorno genrico .................................................... 7.4.1.1.3. Factores a analizar en el anlisis estratgico internacional del entorno genrico .............................. 7.4.1.2. Anlisis estratgico internacional del entorno especfico .......... 7.4.1.2.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.1.2.2. Sntesis terica del anlisis estratgico internacional del entorno especfico ................................................. 7.4.1.2.3. Factores a analizar en el anlisis estratgico internacional del entorno especfico ........................... 7.4.1.3. Anlisis estratgico internacional de la empresa ........................ 7.4.1.3.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.1.3.2. Sntesis terica del anlisis estratgico internacional de la empresa ............................................................... 7.4.1.3.3. Factores a analizar en el anlisis estratgico internacional de la empresa ......................................... 7.4.1.4. Diagnstico DAFO del anlisis estratgico internacional .......... 7.4.2. Determinacin del sistema de objetivos de las actividades internacionales ......................................................................................... 7.4.2.1. Definicin y finalidad ................................................................. 7.4.2.2. Sntesis terica de determinacin del sistema de objetivos de las actividades internacionales ................................................... 7.4.2.3. Factores a analizar en el sistema de objetivos de las actividades internacionales ...........................................................................

681 682 688 702 703 710 715 726 729 729 729 734 739 741 741 747 752 753 753 765 770 772 772 788 795 796 799 799 814 818

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7.4.3. Formulacin de la estrategia internacional ............................................. 7.4.3.1. Estrategia de localizacin ........................................................... 7.4.3.1.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.3.1.2. Sntesis terica de la estrategia de localizacin .......... 7.4.3.1.3. Factores a analizar en la estrategia de localizacin ..... 7.4.3.2. Estrategia de entrada y permanencia .......................................... 7.4.3.2.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.3.2.2. Sntesis terica de la estrategia de entrada y permanencia ................................................................ 7.4.3.2.3. Factores a analizar en la estrategia de entrada y permanencia ................................................................ 7.4.3.3. Estrategia de crecimiento ........................................................... 7.4.3.3.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.3.3.2. Sntesis terica de la estrategia de crecimiento ........... 7.4.3.3.3. Factores a analizar en la estrategia de crecimiento ..... 7.4.3.4. Estrategia de convivencia ........................................................... 7.4.3.4.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.3.4.2. Sntesis terica de la estrategia de convivencia .......... 7.4.3.4.3. Factores a analizar en la estrategia de convivencia ..... 7.4.3.5. Estrategia corporativa ................................................................. 7.4.3.5.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.3.5.2. Sntesis terica de la estrategia corporativa ................ 7.4.3.5.3. Factores a analizar en la estrategia corporativa .......... 7.4.3.6. Estrategia de internalizacin ...................................................... 7.4.3.6.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.3.6.2. Sntesis terica de la estrategia de internalizacin ...... 7.4.3.6.3. Factores a analizar en la estrategia de internalizacin 7.4.3.7. Estrategia competitiva ................................................................ 7.4.3.7.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.3.7.2. Sntesis terica de la estrategia competitiva ............... 7.4.3.7.3. Factores a analizar en la estrategia competitiva .......... 7.4.3.8. Estrategia de estructura .............................................................. 7.4.3.8.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.3.8.2. Sntesis terica de la estrategia de estructura .............. 7.4.3.8.3. Factores a analizar en la estrategia de estructura ........ 7.4.3.9. Estrategia de enfoque ................................................................. 7.4.3.9.1. Definicin y finalidad ................................................. 7.4.3.9.2. Sntesis terica de la estrategia de enfoque ................. 7.4.3.9.3. Factores a analizar en la estrategia de enfoque ........... 7.4.3.10. Estrategia de secuencia ............................................................. 7.4.3.10.1. Definicin y finalidad ............................................. 7.4.3.10.2. Sntesis terica de la estrategia de secuencia .......... 7.4.3.10.3. Factores a analizar en la estrategia de secuencia .... 7.4.4. Implantacin de la estrategia internacional ............................................

819 823 823 829 834 835 835 857 864 865 865 877 880 881 881 914 918 919 919 936 938 939 939 952 957 958 958 974 980 981 981 1027 1031 1032 1032 1062 1094 1065 1065 1075 1078 1081

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TOMO II 3 PARTE: ESTUDIO DE CASOS DE EMPRESAS MULTINACIONALES VASCAS 1083 CAPTULO 8. EL ESTUDIO DE CASOS COMO METODOLOGA DE INVESTIGACIN CIENTFICA EN ECONOMA DE LA EMPRESA Y DIRECCIN ESTRATGICA ............................................................................ 8.1. INTRODUCCIN ............................................................................................ 8.2. JUSTIFICACIN DE LA ELECCIN DEL ESTUDIO DE CASOS COMO METODOLOGA DE INVESTIGACIN ...................................................... 8.3. VALOR CIENTFICO DE LAS METODOLOGAS CUALITATIVAS DE INVESTIGACIN ........................................................................................... 8.3.1. La investigacin emprica ....................................................................... 8.3.2. El debate entre las metodologas cualitativa y cuantitativa .................... 8.3.3. Evaluacin del rigor y la calidad de la investigacin cientfica: criterios de valoracin ............................................................................. 8.4. EL ESTUDIO DE CASO COMO MTODO DE INVESTIGACIN CIENTFICA .................................................................................................... 8.4.1. El estudio de casos: denominacin, concepto, tipologa, condicionamiento y caractersticas .......................................................... 8.4.2. Origen y evolucin del estudio de casos ................................................. 8.4.3. Crticas al estudio de casos como metodologa de investigacin cientfica .................................................................................................. 8.4.4. Evaluacin del rigor y la calidad metodolgica de la investigacin cientfica mediante estudio de casos ....................................................... 8.4.4.1. Validez de la construccin ......................................................... 8.4.4.2. Validez interna (para estudios explicativos) .............................. 8.4.4.3. Validez externa ........................................................................... 8.4.4.4. Confiabilidad o fiabilidad ........................................................... 8.5. FUNDAMENTOS METODOLGICOS DE LA INVESTIGACIN A TRAVS DEL ESTUDIO DE CASOS: MODELOS, ETAPAS Y FACTORES DE DISEO ................................................................................ 8.5.1. Modelos de estudios de casos contemporneos para la investigacin cientfica . 8.5.2. Etapas y factores de diseo en los modelos de estudios de casos contemporneos para la investigacin cientfica ..................................... 8.5.2.1. Comienzo de la investigacin: pregunta objeto de la investigacin y revisin terica .................................................. 8.5.2.2. Seleccin de casos e identidad unidad de anlisis ...................... 8.5.2.3. Preparacin de la recogida de evidencia: diseo de instrumentos y protocolos .......................................................... 8.5.2.4. Proceso de recogida de evidencia ............................................... 8.5.2.5. Anlisis de la evidencia .............................................................. 8.5.2.6. Redaccin del informe: conclusiones del estudio ...................... 8.6. APLICACIONES METODOLGICAS DEL ESTUDIO DE CASO EN EL CAMPO DE LA DIRECCIN Y ADMINISTRACIN DE EMPRESAS ..... 8.7. CONCLUSIONES METODOLGICAS .........................................................

1084 1085 1091 1102 1102 1110 1116 1120 1121 1130 1140 1144 1147 1149 1152 1156 1158 1158 1163 1163 1169 1175 1180 1188 1191 1192 1203

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CAPTULO 9. EL DISEO DEL ESTUDIO DE CASOS DE EMPRESAS MULTINACIONALES DEL PAS VASCO ....................................................... 9.1. INTRODUCCIN ............................................................................................ 9.2. CARACTERSTICAS TCNICAS, DISEO Y PRUEBAS DE EVALUACIN DEL ESTUDIO EMPRICO ................................................. 9.2.1. Caractersticas tcnicas del estudio emprico ......................................... 9.2.2. Diseo del estudio de casos de empresas multinacionales del Pas Vasco ....................................................................................................... 9.2.2.1. Comienzo de la investigacin: cuestin objeto de la investigacin y revisin terica .................................................. 9.2.2.2. Identidad de la unidad de anlisis y seleccin de casos ............. 9.2.2.3. Preparacin de la recogida de evidencia: diseo del protocolo, instrumentos y adiestramiento del investigador ......................... 9.2.2.4. Proceso de recogida de evidencia ............................................... 9.2.2.5. Anlisis de la evidencia .............................................................. 9.2.2.6. Redaccin del informe: resultados y conclusiones del estudio .. 9.2.3. Pruebas de evaluacin del rigor y la calidad de esta investigacin ........ 9.3. CONSIDERACIONES FINALES .................................................................... CAPTULO 10. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE CASOS MLTIPLE DE EMPRESAS MULTINACIONALES VASCAS: SU ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIN ............................................................................ 10.1. PERSPECTIVA INTERNACIONAL DE LA ECONOMA DEL PAS VASCO: ANTECEDENTES Y SITUACIN ACTUAL ............................... 10.2. DESCRIPCIN INDIVIDUAL DE LOS CASOS INVESTIGADOS ........... 10.2.1. Caso 1: CIE Automotive ...................................................................... 10.2.1.1. Antecedentes (hechos relevantes) ......................................... 10.2.1.2. Breve descripcin del nivel y del proceso de internacionalizacin (caso 1) ................................................ 10.2.1.3. Razones y factores clave de la internacionalizacin (caso 1) 10.2.2. Caso 2: COPRECI ............................................................................... 10.2.2.1. Antecedentes (hechos relevantes) ......................................... 10.2.2.2. Breve descripcin del nivel y del proceso de internacionalizacin (caso 2) ................................................ 10.2.2.3. Razones y factores clave de la internacionalizacin (caso 2) 10.2.3. Caso 3: IDOM ...................................................................................... 10.2.3.1. Antecedentes (hechos relevantes) ......................................... 10.2.3.2. Breve descripcin del nivel y del proceso de internacionalizacin (caso 3) ................................................ 10.2.3.3. Razones y factores clave de la internacionalizacin (caso 3) 10.2.4. Caso 4: IRIZAR ................................................................................... 10.2.4.1. Antecedentes (hechos relevantes) ......................................... 10.2.4.2. Breve descripcin del nivel y del proceso de internacionalizacin (caso 4) ................................................ 10.2.4.3. Razones y factores clave de la internacionalizacin (caso 4)

1207 1208 1208 1208 1214 1219 1222 1230 1242 1246 1248 1248 1251

1255 1256 1274 1289 1289 1295 1296 1300 1300 1304 1305 1308 1308 1312 1313 1316 1316 1320 1321

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10.3. ANLISIS COMPARATIVO DE LOS CASOS INVESTIGADOS ............. 10.3.1. Comportamientos factoriales y proposiciones tericas ....................... 10.3.2. Perfil de patrn de comportamiento factorial causativo ...................... 10.3.3. Comportamientos estratgicos ............................................................. CAPTULO 11. CONCLUSIONES, IMPLICACIONES, LIMITACIONES Y LNEAS DE INVESTIGACIN ....................................................................... 11.1. CONCLUSIONES Y CONTRIBUCIONES DE LA INVESTIGACIN ...... 11.1.1. Conclusiones y contribuciones vinculadas a los objetivos operativos 11.1.2. Conclusiones y contribuciones vinculadas a los objetivos principales 11.2. DIFUSIN DE LA INVESTIGACIN, IMPLICACIONES Y SUGERENCIAS .............................................................................................. 11.3. LIMITACIONES DE LA INVESTIGACIN ................................................ 11.4. LNEAS FUTURAS DE INVESTIGACIN .................................................

1324 1324 1356 1362 1374 1376 1376 1388 1403 1411 1414

BIBLIOGRAFA ..................................................................................................... 1418 ANEXOS .................................................................................................................. 1531 ANEXO I: (CAPTULO 3) POLTICA COMERCIAL INTERNACIONAL DE LA UNIN EUROPEA Y MEDIDAS E INSTITUCIONES DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA DEL PAS VASCO I.1. LA UNIN EUROPEA: EL ACUERDO COMERCIAL REGIONAL RELEVANTE PARA LAS EMPRESAS VASCAS .......................................... I.2. EL PROCESO DE INTEGRACIN DE LA UNIN EUROPEA ................... I.3. LA UNIN EUROPEA COMO MERCADO INTERIOR COMUNITARIO Y SU RELACION COMERCIAL EXTERIOR ................................................. I.4. LOS EFECTOS DE LA INTEGRACIN ECONMICA DE LA UE ............ I.5. MEDIDAS E INSTITUCIONES DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA DEL PAS VASCO .......... I.5.1. Programas de apoyo pblico a la internacionalizacin de la Unin Europea .................................................................................................... I.5.2. Programas de apoyo pblico a la internacionalizacin en Espaa ........... I.5.3. Programas de apoyo pblico a la internacionalizacin en el Pas Vasco . I.5.4. Programas de apoyo privado a la internacionalizacin ............................

1532 1533 1536 1552 1584 1605 1614 1619 1631 1644

ANEXOS DEL ESTUDIO EMPRICO.................................................................. 1651 ANEXO II: CIE AUTOMOTIVE (CASO 1) ....................................................... ANEXO III: COPRECI (CASO 2) ....................................................................... ANEXO IV: IDOM (CASO 3) ............................................................................... ANEXO V: IRIZAR GROUP (CASO 4) .............................................................. ANEXO VI: SEMBLANZA Y CADENA DE EVIDENCIA DEL ESTUDIO DE CASOS .............................................................................................................. 1652 1711 1756 1805 1854

GLOSARIO DE SIGLAS ........................................................................................ 1903

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ndice de Tablas, Grficos y Figuras

NDICE DE TABLAS, GRFICOS Y FIGURASTabla 0.1. Teoras sobre la Internacionalizacin ........................................................ 14 Tabla 0.2. Elementos del Modelo Estratgico de Internacionalizacin (MEI)........... 16 Tabla 0.3. Matriz de Relevancia Explicativa de la Teora XXX en el MEI ............... 17 Grfico 1.1. Comercio y Produccin Mundial de Mercancas por Periodos Temporales 1950-2004 ................................................................................... 38 Grfico 1.2. Comercio y Produccin Mundial de Mercancas por Tipo de Producto, 1950-2004....................................................................................... 39 Grfico 1.3. Comercio Mundial de Mercancas por Tipo de Producto, 1950-2004 ... 40 Grfico 1.4. Comercio Mundial de Mercancas por Grandes Grupos de Productos, 1950-2004 ....................................................................................................... 40 Grfico 1.5. Parte Correspondiente a los Productos Agropecuarios en las Exportaciones Mundiales de Mercancas, 1950-2005 .................................... 42 Tabla 1.6. Comercio Mundial de Mercancas por Regiones y Determinados Pases, 2005 .................................................................................................... 46 Tabla 1.7. Comercio Mundial de Servicios Comerciales por Regiones y Determinados Pases, 2005 ............................................................................. 47 Grfico 1.8. Evolucin del Nmero de ACR en el Mundo 1948-2002 ...................... 51 Grfico 1.9. Aumento del Volumen del Comercio Mundial de Mercancas y del PIB, 1995-2005............................................................................................... 53 Grfico 1.10. Aumento Real del PIB y del Comercio de los Pases de la OCDE, 2004-2005 ....................................................................................................... 54 Tabla 1.11 Exportaciones Mundiales de Mercancas y Servicios Comerciales, 2005........ 55 Grfico 1.12. Crecimiento Real del Comercio de Mercancas por Regiones, 2005 ... 56 Tabla 1.13. El PIB y el Comercio de Mercancas por Regiones, 2004-2005 ............. 58 Tabla 1.14. Principales Exportadores e Importadores en el Comercio Mundial de Mercancas, 2005 ............................................................................................ 60 Tabla 1.15. Principales Exportadores e Importadores en el Comercio Mundial de Servicios Comerciales, 2005........................................................................... 61 Grfico 1.16. Exportaciones Nominales de Mercancas y Servicios Comerciales de Europa, 2003-2005..................................................................................... 63 Cuadro 1.17. Comercio Intrarregional e Interregional de Mercancas, 2004 ............. 64 Tabla 2.1. Teoras sobre la Internacionalizacin ........................................................ 88 Tabla 2.2. Ventaja Comparativa Inferida: Cuotas de Exportaciones e Importaciones del Pas Vasco por Grupos Sectoriales (2001)................................................ 106 Tabla 2.3. Especializacin Productiva y Concentracin Exportadora: Sector de Actividad y su Cuota de Exportacin Relativa (CER) sobre el Total de Exportaciones (2002)...................................................................................... 107 Tabla 2.4. Dependencia de las Exportaciones de Productos Bsicos: Principal Producto Bsico de Exportacin y Cuota de Exportacin Relativa (CER) de los Productos Bsicos Distintos de los Combustibles sobre el Total de Exportaciones (Promedio: 1998-2000)........................................................... 108

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Tabla 2.5. Pas Vasco: Especializacin Productiva y Concentracin Exportadora: Cuotas de Exportacin y VAB del Pas Vasco por Grupos Sectoriales (2001)....... Tabla 2.6. Nivel Tecnolgico de las Exportaciones Industriales del Pas Vasco (1990-2001) .................................................................................................... Tabla 2.7. Comercio Intraindustrial del Pas Vasco: Cuotas de Exportaciones e Importaciones por Grupos Sectoriales (2001) ................................................ Grfico 2.8. Evolucin de la Posicin Neta Inversora en el Exterior ede un Pas...... Tabla 2.9. Factores Clave de Internacionalizacin de las Teoras del Comercio Internacional y de la Competitividad .............................................................. Tabla 2.10. Matriz de Relevancia Explicativa de la Teora del Comercio Internacional y de la Competitividad en el MEI. ............................................ Tabla 2.11. Elementos Contenidos en el Modelo Estratgico de Internacionalizacin (MEI) ............................................................................. Grfico 3.1. Representacin del Sistema Comercial Mundial.................................... Tabla 3.2. Las Ocho Rondas del GATT ..................................................................... Grfico 3.3. Miembros del GATT / OMC, 1948-2003 .............................................. Tabla 3.4. Niveles de Integracin Econmica ............................................................ Tabla 3.5. Principales Acuerdos Comerciales Regionales (ACR) ............................. Tabla 4.1. Definicin de Internacionalizacin............................................................ Tabla 4.2. Empresa Multinacional (EMN): Trminos Anlogos y Acepciones ......... Tabla 4.3. Definicin de Inversin Directa en el Exterior (IDE)................................ Tabla 4.4. Concepto de Empresa Multinacional (EMN) ............................................ Tabla 4.5. Acepciones de Implantacin en el Exterior (IE). Correspondencias con EMN. Tabla 4.6. Indicadores Simples del Grado de Internacionalizacin ....................... Tabla 4.7. Utilizacin de Indicadores Simples del Grado de Internacionalizacin para la Elaboracin de Perfiles de Empresa segn Modelos de Desarrollo Internacional ................................................................................................... Tabla 4.8. Indicadores Complejos del Grado de Internacionalizacin ....................... Tabla 4.9. Seleccin de Indicadores del Grado de Internacionalizacin .................... Tabla 5.1. Elementos del Modelo Estratgico de Internacionalizacin (MEI)........... Tabla 5.2. Teoras sobre la Internacionalizacin ........................................................ Tabla 5.3. Etapas del Modelo del Ciclo de Vida del Producto................................... Tabla 5.4. Matriz de Relevancia Explicativa del MCVP en el MEI........................... Tabla 5.5. Nivel Operacional del Modelo del Proceso Secuencial de Uppsala.......... Tabla 5.6. Evolucin de la Implicacin Internacional ................................................ Figura 5.7. Nivel Terico del Modelo del Proceso Secuencial de Uppsala. El Mecanismo Bsico de la Internacionalizacin................................................ Tabla 5.8. Caractersticas Estructurales y Metodolgicas de los Modelos Empricos del Proceso de Internacionalizacin Basados en el Enfoque Escandinavo .................................................................................................... Tabla 5.9. Matriz de Relevancia Explicativa del EE en el MEI ................................. Tabla 5.10. Caractersticas Estructurales y Metodolgicas de Modelos Empricos del Proceso de Internacionalizacin Basados en el Enfoque de Innovacin (EI) .. Tabla 5.11. Modelos Secuenciales Empricos Basados en el Enfoque de Innovacin ..... Tabla 5.12. Matriz de Relevancia Explicativa del EI en el MEI ................................ Figura 5.13. Empresa y Mercado................................................................................

109 137 142 190 197 200 201 233 242 246 263 266 304 317 328 336 354 360 365 369 375 383 384 402 414 423 426 427 449 455 465 468 471 513

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Figura 5.14. Empresa, Red y Mercado: los Tres Vrtices de la Y .......................... Tabla 5.15. Empresa, Red y Mercado......................................................................... Tabla 5.16. El Modelo de Redes Internacionales. Matriz Grado de Internacionalizacin de la Empresa - Grado de Internacionalizacin del Mercado .............................. Tabla 5.17. Matriz de Relevancia Explicativa del ER en el MEI............................... Tabla 5.18. Tipologa de NEI ..................................................................................... Tabla 5.19. Un Modelo Exploratorio de las Nuevas Empresas Internacionales (NEI) Basado en los Recursos y Capacidades ................................................ Tabla 5.20. Matriz de Relevancia Explicativa de la NEI en el MEI........................... Tabla 5.21. Categoras de Servicios ........................................................................... Figura 5.22. Relacin Experiencia - Proceso de Internacionalizacin de Servicios... Tabla 5.23. Patrones de Internacionalizacin segn Categora de Servicios.............. Tabla 5.24. Matriz de Relevancia Explicativa del IES en el MEI.............................. Tabla 5.25. Factores Clave de Internacionalizacin ................................................... Tabla 5.26. Matriz de Relevancia Explicativa de las Teoras de la Internacionalizacin de la Empresa en el MEI ............................................... Tabla 6.1. Teoras sobre la Internacionalizacin ........................................................ Tabla 6.2. Matriz de Relevancia Explicativa de la TOIIM en el MEI........................ Figura 6.3. Alternativa Mercado Internacional / EMN............................................... Tabla 6.4. Internalizacin /Multinacionalizacin ....................................................... Tabla 6.5. Matriz de Relevancia Explicativa del TICT en el MEI ............................. Tabla 6.6. El Paradigma Eclctico de la Produccin Internacional. Ventajas PIL ..... Tabla 6.7. Justificacin Econmica de la EMN segn el Paradigma Eclctico ......... Tabla 6.8. Matriz de Relevancia Explicativa del PE en el MEI ................................. Tabla 6.9. Matriz de Relevancia Explicativa del ECO en el MEI.............................. Tabla 6.10. Matriz de Relevancia Explicativa del EM en el MEI.............................. Tabla 6.11. Factores Clave de Multinacionalizacin.................................................. Tabla 6.12. Matriz de Relevancia Explicativa de las Teoras de la EMN y la IDE en el MEI ........................................................................................................ Tabla 7.1. Factores Clave de Internacionalizacin segn Marcos Tericos............... Tabla 7.2. Evaluacin de la Referencia Explicativa de las Teoras sobre la Internacionalizacin en los Elementos del MEI ............................................. Figura 7.3. El Enfoque de Red como Modelo Contingente........................................ Figura 7.4. Modelo Terico de Investigacin de la NEI............................................. Figura 7.5. Marco Integrado Tridimensional de las Estrategias de las Empresas ...... Figura 7.6. Diferentes Patrones de Crecimiento de las Nuevas Empresas Coreanas . Figura 7.7. Diversas Teoras de Internacionalizacin y su Conveniencia en Situaciones Diferentes .................................................................................... Figura 7.8. Una Perspectiva Coevolutiva de la EMN................................................. Tabla 7.9. Evolucin de la Direccin Estratgica....................................................... Tabla 7.10. Definiciones de Estrategia y Estrategia Empresarial ............................... Tabla 7.11. Enfoques en Estrategia ............................................................................ Tabla 7.12. Escuelas del Pensamiento de Direccin Estratgica................................ Tabla 7.13. Enfoques y Escuelas del Pensamiento Estratgico.................................. Figura 7.14. Modelo de Proceso Estratgico como Proceso Episdico...................... Figura 7.15. Las Bases Econmicas de la Estrategia..................................................

475 477 481 493 513 514 528 540 541 546 556 557 559 562 591 610 616 629 637 642 657 670 677 678 680 684 687 692 693 696 697 699 701 709 712 718 719 720 723 729

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Figura 7.16. Modelo Estratgico de Internacionalizacin (MEI). Esquema General......... Figura 7.17. Modelo Estratgico de Internacionalizacin (MEI) (I) .......................... Figura 7.18. Modelo Estratgico de Internacionalizacin (MEI) (II) ......................... Tabla 7.19. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la Internacionalizacin en el Anlisis Estratgico Internacional del Entorno Genrico.......................................................................................................... Tabla 7.20. Tipologas de Sectores (mbito Internacional)....................................... Tabla 7.21. Caractersticas de los Sectores (mbito Internacional)........................... Tabla 7.22. Patrones de Internacionalizacin de los Sectores .................................... Tabla 7.23. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la Internacionalizacin en el Anlisis Estratgico Internacional del Entorno Especfico........................................................................................................ Figura 7.24. Relacin entre Recursos, Capacidades y Ventaja Competitiva.............. Figura 7.25. Relacin entre Recursos, Capacidades Dinmicas y Ventaja Competitiva.... Tabla 7.26. Clasificacin y Valoracin de los Recursos de la Empresa..................... Tabla 7.27. Clasificacin Funcional de las Capacidades Organizativas..................... Figura 7.28. Aplicacin del Anlisis de Recursos y Capacidades (Fases o Etapas)... Tabla 7.29. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la Internacionalizacin en el Anlisis Estratgico Internacional de la Empresa.......... Figura 7.30. Determinantes de la Ventaja Competitiva en un Contexto Internacional ... Tabla 7.31. Motivos de la Internacionalizacin de la Empresa .................................. Tabla 7.32. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la Internacionalizacin en la Misin y Visin y el Sistema de Objetivos........... Tabla 7.33. El Problema de la Eleccin Estratgica................................................... Tabla 7.34. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la Internacionalizacin en la Estrategia de Localizacin .................................... Tabla 7.35. Ajuste Estratgico de la Estrategia de Entrada y Permanencia................ Tabla 7.36. Caracterizacin de las Estrategias de Entrada y Permanencia................. Tabla 7.37. Distincin Transaccional de las Estrategias de Entrada y Permanencia.. Tabla 7.38. Caractersticas Bsicas de las Distintas Fases o Estados de la Exportacin .... Tabla 7.39. Ventajas e Inconvenientes de las Distintas Modalidades de Exportacin ....... Tabla 7.40. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la Internacionalizacin en la Estrategia de Entrada y Permanencia.................... Tabla 7.41. Ventajas e Inconvenientes de la Creacin y de la Adquisicin de Filiales de Plena Propiedad............................................................................. Tabla 7.42. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la Internacionalizacin en la Estrategia de Crecimiento..................................... Tabla 7.43. Tipologa de Alianzas para la Internacionalizacin................................. Tabla 7.44. Ventajas e Inconvenientes de las Alianzas Estratgicas.......................... Tabla 7.45. Formas de Implantacin en el Mercado Receptor a travs de una IDE por Combinacin de la Estrategia de Crecimiento y la Estrategia de Convivencia....... Tabla 7.46. Tipologa de Empresas Conjuntas ........................................................... Tabla 7.47. Ventajas e Inconvenientes de las Empresas Conjuntas ........................... Tabla 7.48. Ajuste Estratgico de las Opciones de Internacionalizacin al Combinar la Estrategia de Convivencia con la Estrategia de Crecimiento en la IDE...........

736 737 738 748 761 762 763 766 775 776 777 778 784 789 798 812 815 819 830 836 839 840 842 847 858 876 878 889 900 904 905 905 906

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Figura 7.49. Evolucin en la Toma de Decisiones sobre Estrategia de Entrada y Permanencia en Combinacin con la Estrategia de Convivencia................... 907 Figura 7.50. Vas de Internacionalizacin Resultantes de la Combinacin de la Estrategia de Entrada y Permanencia, de Crecimiento y de Convivencia ...... 909 Tabla 7.51. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la Internacionalizacin en la Estrategia de Convivencia .................................... 914 Tabla 7.52. Ajuste Estratgico de la Estrategia Corporativa de Diversificacin........ 936 Tabla 7.53. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la Internacionalizacin en la Estrategia Corporativa .......................................... 937 Tabla 7.54. Razones que Inducen y que Desaconsejan la Integracin Vertical.......... 943 Tabla 7.55. Determinantes de la Internalizacin de las Exportaciones ...................... 946 Tabla 7.56. Ventajas y Desventajas de los Distintos Tipos de Integracin en la EMN ...... 952 Tabla 7.57. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la Internacionalizacin en la Estrategia de Internalizacin................................. 953 Tabla 7.58. Valoracin del Potencial de Generacin de Beneficios de los Recursos y Capacidades.................................................................................. 965 Tabla 7.59. La Aparicin de la Ventaja Competitiva ................................................. 967 Tabla 7.60. Mantenimiento de la Ventaja Competitiva: Tipos de Mecanismos de Aislamiento..................................................................................................... 969 Tabla 7.61. Caractersticas de las Estrategias de Liderazgo en Costes y de Diferenciacin................................................................................................. 971 Tabla 7.62. Estrategias Genricas de Porter ............................................................... 972 Tabla 7.63. El Reloj Estratgico: Opciones de la Estrategia Competitiva ................. 974 Tabla 7.64. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la Internacionalizacin en la Estrategia Competitiva ......................................... 975 Tabla 7.65. Ventajas e Inconvenientes de la Estructura Funcional ............................ 991 Tabla 7.66. Ventajas e Inconvenientes de la Estructura Multidivisional.................... 996 Tabla 7.67. Ventajas e Inconvenientes de las Divisiones Globales de Producto........ 1001 Tabla 7.68. Ventajas e Inconvenientes de la Estructura Matricial.............................. 1010 Tabla 7.69. Comparacin de Estructuras.................................................................... 1015 Tabla 7.70. Matriz Estrategia Corporativa - Estrategia de Estructura ........................ 1018 Tabla 7.71. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la Internacionalizacin en la Estrategia de Estructura ........................................ 1028 Tabla 7.72. Enfoque de Internacionalizacin de Porter.............................................. 1037 Tabla 7.73. Enfoque de Internacionalizacin de Bartlett y Ghoshal .......................... 1043 Tabla 7.74. Caractersticas del Entorno, de la Estrategia de la Matriz, de la Estrategia de la IE y de la Estrategia de Estructura y Procesos para los Enfoques Estratgicos de la EMN .................................................................. 1051 Tabla 7.75. Caractersticas de los Recursos y Capacidades, las Competencias Nucleares, la Estructura, los Mecanismos de Integracin y Control y el Rol de las IE en los Enfoques Estratgicos de la EMN .................................. 1055 Tabla 7.76. Tipologa de IE de White y Poynter ........................................................ 1058 Tabla 7.77. Caractersticas de los Distintos Tipos de IE de White y Poynter ............ 1059 Tabla 7.78. Tipologa de IE de Bartlett y Ghoshal ..................................................... 1060 Tabla 7.79. Tipologa de IE de Jarillo y Martnez ...................................................... 1061

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Tabla 7.80. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la Internacionalizacin en la Estrategia de Enfoque ........................................... 1062 Tabla 7.81. Opciones de Eleccin del Timing de la IDE........................................ 1072 Tabla 7.82. Opciones de Retrasar la Entrada Bajo Incertidumbre.............................. 1073 Tabla 7.83. Matriz Transversal de Relevancia Explicativa de las Teoras sobre la Internacionalizacin en la Estrategia de Secuencia ........................................ 1075 Cuadro 8.1. El Proceso de Induccin Analtica.......................................................... 1108 Figura 8.2. El Diseo de una Investigacin ................................................................ 1109 Figura 8.3. El Proceso de Investigacin Ideal............................................................. 1110 Tabla 8.4. Estructura: Metodologa Cuantitativa Vs. Metodologa del Caso Explicativo .. 1114 Figura 8.5. Mtodos de Investigacin en la Disciplina de Direccin de Empresas............ 1115 Tabla 8.6. Situaciones relevantes para el Condicionamiento de las Estrategias Metodolgicas de Investigacin ..................................................................... 1128 Tabla 8.7. Evaluacin del Rigor y la Calidad del Estudio de Casos........................... 1146 Tabla 8.8. Modelo de Diseo de Investigacin Cualitativa. Componentes................ 1159 Figura 8.9. Modelo de Estudio de Caso de Yin. Elementos del Proceso de Investigacin ................................................................................................... 1161 Tabla 8.10. Modelo de Estudio de Caso de Eisenhardt. El Proceso de Investigacin........ 1162 Tabla 8.11. Modelos de Estudio de Casos.................................................................. 1170 Tabla 8.12. Construccin de Teora a Partir de un Estudio de Casos Mltiples ........ 1172 Tabla 8.13. Mtodos de Recoleccin de Evidencia en el Estudio de Casos: Ventajas e Inconvenientes............................................................................... 1182 Tabla 8.14. Mtodos de Recogida de Evidencia y Naturaleza de la Investigacin. Utilidad ........................................................................................................... 1183 Tabla 9.1. Ficha Tcnica del Estudio Emprico.......................................................... 1209 Tabla 9.2. Modelo de Estudio de Casos Seguido en esta Investigacin segn Clasificacin de Yin........................................................................................ 1212 Figura 9.3. Propuesta de Diseo Metodolgico del Estudio de Casos ....................... 1215 Figura 9.4. Diseo Metodolgico del Estudio de Casos de EMN del Pas Vasco ..... 1216 Tabla 9.5. Pruebas de Evaluacin del Rigor y la Calidad de esta Investigacin. ....... 1249 Tabla 10.1. Radiografa Fsica y Sociodemogrfica del Pas Vasco ........................ 1257 Tabla 10.2. Radiografa Econmica del Pas Vasco ................................................ 1257 Tabla 10.3. Radiografa de la Economa Internacional del Pas Vasco ................... 1258 Grfico 10.4. Comercio Total y Comercio Exterior del Pas Vasco ........................ 1258 Grfico 10.5. Exportaciones por rea Geogrfica del Pas Vasco (2004) ............... 1259 Tabla 10.6. Origen Geogrfico de las EMN Vascas con IPE .................................. 1263 Grfico 10.7. Origen Geogrfico de las EMN Vascas con IPE ............................... 1263 Tabla 10.8. Dimensin Empresarial de EMN Vascas segn Facturacin Anual ..... 1264 Grfico 10.9. Dimensin Empresarial de EMN Vascas segn Facturacin Anual .. 1264 Tabla 10.10. Dimensin Empresarial de EMN Vascas segn Nmero de Empleados . 1264 Grfico 10.11. Dimensin Empresarial de EMN Vascas segn Nmero de Empleados 1265 Tabla 10.12. Nmero de IPE por Pases de las EMN Vascas ..................................... 1266 Grfico 10.13. Nmero de IPE por Pases de las EMN Vascas .................................. 1267 Tabla 10.14. Nmero de IPE por reas Geogrficas de las EMN Vascas ................. 1267 Grfico 10.15. Nmero de IPE por reas Geogrficas de las EMN Vascas .............. 1268 Tabla 10.16. Segmentacin sectorial de las EMN Vascas .......................................... 1269

XVIII


Grfico 10.17. Segmentacin Sectorial de las EMN Vascas ....................................... 1269 Tabla 10.18. Conclusiones sobre el escenario actual de Gipuzkoa, en relacin a los riesgos y oportunidades del fenmeno de globalizacin (DAFO) .................. 1272 Tabla 10.19. Perfiles Bsicos de las Cuatro EMN Vascas Analizadas ...................... 1275 Figura 10.20. Perfil Estratgico de CIE AUTOMOTIVE segn el MEI (I) ............... 1298 Figura 10.20. Perfil Estratgico de CIE AUTOMOTIVE segn el MEI (II).............. 1299 Figura 10.21. Perfil Estratgico de COPRECI segn el MEI (I) ................................ 1306 Figura 10.21. Perfil Estratgico de COPRECI segn el MEI (II)............................... 1307 Figura 10.22. Perfil Estratgico de IDOM segn el MEI (I) ...................................... 1314 Figura 10.22. Perfil Estratgico de IDOM segn el MEI (II) ..................................... 1315 Figura 10.23. Perfil Estratgico de IRIZAR GROUP segn el MEI (I) ..................... 1322 Figura 10.23. Perfil Estratgico de IRIZAR GROUP segn el MEI (II) .................... 1323 Tabla 10.24. Patrones de Comportamiento en Factores Clave de Internacionalizacin segn Marcos Tericos. Proposiciones ......................... 1326 Tabla 10.25. Factores Clave Condicionantes de la Internacionalizacin de las Cuatro EMN Vascas Analizadas y Evaluacin de su Relevancia (Escala Likert) ............................................................................................................. 1330 Tabla 10.26. Resumen de los Principales Resultados Obtenidos en Relacin con los Factores Clave Condicionantes de la Internacionalizacin de las Cuatro EMN Vascas Analizadas a travs del Anlisis Pattern-Matching ............................. 1353 Figura 10.27. Perfiles Grficos de las Cuatro EMN Vascas Analizadas en Relacin con los Factores Clave Condicionantes de la Internacionalizacin (Escala Likert) .............................................................................................................. 1357 Tabla 10.28. Comportamiento Estratgico en la Internacionalizacin de las Cuatro EMN Vascas Analizadas segn el MEI .............................................. 1363 Tabla 10.29. Resumen de los Principales Resultados Obtenidos con Relacin a la Existencia de un Patrn de Comportamiento Estratgico Comn en la Internacionalizacin de las EMN Vascas Analizadas segn las Categoras del MEI ........................................................................................................... 1373 Tabla 11.1. Conclusiones de los Principales Resultados Obtenidos en Relacin con los Patrones de Comportamiento en Factores Clave de Internacionalizacin segn Marcos Tericos de las Cuatro EMN Vascas Analizadas a travs del Anlisis Pattern-Matching .......................................................................................... 1383 Tabla 11.2. Conclusiones de los Principales Resultados Obtenidos con Relacin a la Existencia de un Patrn de Comportamiento Comn en la Internacionalizacin de las Cuatro EMN Vascas Analizadas segn las Categoras Analticas del MEI . 1387 Figura 11.3. Dodecgono de la Internacionalizacin. Modelo de Marco Terico Integrado ......................................................................................................... 1390 Figura 11.4. Dodecgono Triangular Relacional........................................................ 1393 Figura 11.5. Dodecgono Factorial de la Internacionalizacin .................................. 1396 Figura 11.6. Representacin Concntrica del Modelo MEI ....................................... 1398 Figura 11.7. Dodecaedro de la Internacionalizacin. Dodecaedro Coloreado............ 1400 Figura 11.8. Dodecaedro Factorial de la Internacionalizacin ................................... 1401 Tabla I.1. Indicadores Estadsticos de Dimensin de la UE (2002) .......................... 1548 Cuadro I.2. Comercio Intrazonal de los Principales ACR, 1995 Y 2002 ................... 1551 Grfico I.3. Comercio de Mercancas de la UE, 1990-02. ......................................... 1552

XIX


Cuadro I.4. Estructura de los Aranceles NMF de las Principales Potencias Econmicas..................................................................................................... 1560 Tabla I.5. Evolucin de la Demanda Interior por Sectores Industriales en las Principales reas Econmicas, 1973-1985 .................................................... 1588 Cuadro I.6. Ganancias Potenciales de Bienestar para la CE Derivadas de la Consecucin del Mercado nico en 1992. Previsiones del Informe Cecchini (1988) .............................................................................................. 1591 Figura I.7. Los Efectos del Mercado nico. .............................................................. 1593 Tabla I.8. Cuota Exportacin Intra Regional, 1970 - 2001......................................... 1600 Tabla I.9. Coeficiente de Concentracin de Exportaciones Intra Regionales, 1970-2001 .. 1601 Tabla I.10. Participacin de los Pases Adheridos en Trminos de Poblacin, Superficie, PIB y Exportaciones de la UE Ampliada (1973 - 2004) en Porcentajes ...................................................................................................... 1602 Figura I.11. Debilidades del Sistema Espaol de Apoyo a la Internacionalizacin ... 1611 Figura I.12. Sistema de Apoyo a la Internacionalizacin (Instituciones y Programas)....... 1613 Tabla II.1. Perfil Bsico de CIE AUTOMOTIVE (Caso 1) ....................................... 1662 Tabla II.2. Factores Clave Condicionantes de los Procesos de Internacionalizacin de CIE AUTOMOTIVE (Caso 1) y Evaluacin de su Relevancia (Escala Likert) ..... 1666 Tabla II.3. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico del Entorno Genrico) de CIE AUTOMOTIVE (Caso 1) ................................................. 1669 Tabla II.4. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico del Entorno Especfico) de CIE AUTOMOTIVE (Caso 1) ............................................... 1671 Tabla II.5. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico Interno) de CIE AUTOMOTIVE (Caso 1) ..................................................................... 1675 Tabla II.6. DAFO de CIE AUTOMOTIVE (Caso 1) ................................................ 1677 Tabla II.7. Misin y Objetivos de CIE AUTOMOTIVE (Caso 1) ............................. 1678 Tabla II.8. Motivos de Internacionalizacin de CIE AUTOMOTIVE (Caso 1) ........ 1680 Tabla II.9. Estrategia de Localizacin (6) de CIE AUTOMOTIVE (Caso 1). Dnde Localizamos cada Actividad? ........................................................... 1681 Figura A1. Chequia 2000, 2003, 2005 Evolucin en la Estrategia de Entrada Estrategia de Permanencia. ............................................................................. 1684 Figura A2. Brasil 2000, 2001, 2003, 2004, 2005, 2006 Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia. ........................................................ 1685 Figura A3. Mxico 2001, 2006 Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia .............................................................................................. 1687 Figura A4. Portugal 2002 Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia ... ................................................................................................. 1688 Figura A5. Blgica 2002 (1997 en GSB) (se Cierra en 2004) (Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia......................................... 1688 Figura A6. China 2005 Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia.................................................................................................... 1689 Figura A7. Rumana 2006 Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia ................................................................................................... 1690 Figura A8. (Oficina Tcnico-Comercial): Francia, Alemania (2), EEUU, Mxico y China. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia ........... 1691 Figura A9. (Centro Tecnolgico): Brasil y Portugal. Evolucin en la Estrategia de

XX


Entrada y de Permanencia. ............................................................................. 1691 Tabla II.10. Evolucin de la Estructura Organizativa de CIE AUTOMOTIVE......... 1705 Tabla II.11. Tipologa de Sector (mbito Internacional) .......................................... 1706 Tabla II.12. Enfoque de Internacionalizacin de CIE AUTOMOTIVE ..................... 1707 Tabla III.1. Perfil Bsico de COPRECI (Caso 2) ...................................................... 1717 Tabla III.2. Factores Clave Condicionantes de los Procesos de Internacionalizacin de COPRECI (Caso 2) y Evaluacin de su Relevancia (Escala Likert) ..................... 1721 Tabla III.3. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico del Entorno Genrico) de COPRECI (Caso 2) .................................................................. 1724 Tabla III.4. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico del Entorno Especfico) de COPRECI (Caso 2) ................................................................ 1726 Tabla III.5. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico Interno) de COPRECI (Caso 2) ........................................................................................ 1728 Tabla III.6. DAFO de COPRECI (Caso 2) ................................................................ 1730 Tabla III.7. Misin y Objetivos de COPRECI (Caso 2) ............................................ 1731 Tabla III.8. Motivos de Internacionalizacin de COPRECI (Caso 2) ....................... 1733 Tabla III.9. Estrategia de Localizacin (6) de Copreci (Caso 2). Dnde Localizamos cada Actividad? ........................................................................ 1734 Figura B1. Mexico 1989. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia. .................................................................................................. 1737 Figura B2. Holanda 1991 (Cerrada). Evolucin en la Estrategia de Entrada Estrategia de Permanencia. ............................................................................ 1737 Figura B3. Chequia 1996. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia. .................................................................................................. 1738 Figura B4. USA1998 (Cerrada). Evolucin en la Estrategia de Entrada Estrategia de Permanencia. ............................................................................ 1738 Figura B5. Brasil 2002. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia. .................................................................................................. 1739 Figura B6. Italia 2002. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia. .................................................................................................. 1739 Figura B7. Turqua 2003. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia ................................................................................................... 1740 Figura B8. China 2004. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia ................................................................................................... 1740 Figura B9. Francia, Reino Unido, Alemania, Italia, China, Corea, EEUU (Ofic.Com) Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia. ..................... 1741 Figura B10. Portugal, Chile y Argentina (Ag. Com.). Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia ......................................................... 1741 Tabla III.10. Evolucin de la Estructura Organizativa de COPRECI......................... 1750 Tabla III.11. Tipologa de Sector (mbito Internacional) ......................................... 1751 Tabla III.12. Enfoque de Internacionalizacin de COPRECI..................................... 1752 Tabla IV.1. Perfiles Bsicos de IDOM (Caso 3) ....................................................... 1762 Tabla IV.2. Factores Clave Condicionantes de los Procesos de Internacionalizacin de IDOM (Caso 3) y Evaluacin de su Relevancia (Escala Likert) ........................... 1767 Tabla IV.3. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico del Entorno Genrico) de IDOM (Caso 3) ........................................................................ 1770

XXI


Tabla IV.4. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico del Entorno Especfico) de IDOM (Caso 3) ...................................................................... 1772 Tabla IV.5. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico Interno) de IDOM (Caso 3) .............................................................................................. 1774 Tabla IV.6. DAFO de IDOM (Caso 3) ...................................................................... 1777 Tabla IV.7. Misin y Objetivos de IDOM (Caso 3) .................................................. 1778 1780 Tabla IV.8. Motivos de Internacionalizacin de IDOM (Caso 3) .............................. 1781 Tabla IV.9. Estrategia de Localizacin (6) de IDOM (Caso 3). Dnde Localizamos cada Actividad? ......................................................................... Figura C1. 1977 Venezuela. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de 1784 Permanencia.................................................................................................... 1785 Figura C2. 1992 2005 Mxico. Evolucin en la Estrategia de Entrada Estrategia de Permanencia .............................................................................. 1786 Figura C3. 1993 Portugal. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia.................................................................................................... 1787 Figura C4. 1994 Blgica. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia.................................................................................................... 1787 Figura C5. 1997 (2000) Rumana. Evolucin en la Estrategia de Entrada Estrategia de Permanencia .............................................................................. 1788 Figura C6. 1999 Y 2005 Brasil. Evolucin en la Estrategia de Entrada y Permanencia..... 1789 Figura C7. 1999 Marruecos. Evolucin en la Estrategia de Entrada y Permanencia . 1789 Figura C8. 2001 Reino Unido Evolucin en la Estrategia de Entrada y Permanencia. ..... 1790 Figura C9. ACI, Eurocabinet, Repr. Argentina, Per, Ecuador. Evolucin en la Estrategia de Entrada y de Permanencia. ....................................................... 1799 Tabla IV.10. Evolucin de la Estructura Organizativa de IDOM............................... 1800 Tabla IV.11. Tipologa de Sector (mbito Internacional) ......................................... 1800 Tabla IV.12. Enfoque de Internacionalizacin de IDOM........................................... 1811 Tabla V.1. Perfiles Bsicos de IRIZAR GROUP (Caso 4) ........................................ 1815 Tabla V.2. Factores Clave Condicionantes de los Procesos de Internacionalizacin IRIZAR GROUP (Caso 4) y Evaluacin de su Relevancia (Escala Likert) .......... 1818 Tabla V.3. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico del Entorno Genrico) de IRIZAR GROUP (Caso 4) ....................................................... 1820 Tabla V.4. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico del Entorno Especfico) de IRIZAR GROUP (Caso 4) ..................................................... 1823 Tabla V.5. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico Interno) de IRIZAR GROUP (Caso 4) ............................................................................. 1826 Tabla V.6. DAFO de IRIZAR GROUP (Caso 4) ...................................................... 1827 Tabla V.7. Misin y Objetivos de IRIZAR GROUP (Caso 4) .................................. 1829 Tabla V.8. Motivos de Internacionalizacin de IRIZAR GROUP (Caso 4) ............. Tabla V.9. Estrategia de Localizacin (6) de IRIZAR GROUP (Caso 4). Dnde 1830 Localizamos cada Actividad? ........................................................................ 1832 Figura D1. 1995 China. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia.................................................................................................... Figura D2. 1997 Marruecos. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de 1832 Permanencia....................................................................................................

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1833 Figura D3. 1998 Brasil. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia.................................................................................................... 1833 Figura D4. 1999 Mxico Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia.................................................................................................... 1834 Figura D5. 2001 India. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de Permanencia.................................................................................................... Figura D6. 2004 Sudfrica. Evolucin en la Estrategia de Entrada - Estrategia de 1834 Permanencia. .................................................................................................. 1835 Figura D7. Pases a los que se Exporta a travs de Importador (Agente). Evolucin en la Estrategia de Entrada y Permanencia. .................................. 1848 Tabla V.10. Evolucin de la Estructura Organizativa de IRIZAR GROUP............... 1849 Tabla V.11. Tipologa de Sector (mbito Internacional) .......................................... 1849 Tabla V.12. Enfoque de Internacionalizacin de IRIZAR GROUP ........................... 1863 Tabla 1. Teoras sobre la Internacionalizacin ........................................................... 1864 Figura 2. Modelo Estratgico de Internacionalizacin (MEI). Esquema General ...... 1865 Figura 2A. Modelo Estratgico de Internacionalizacin (MEI) (I)............................. 1866 Figura 2B. Modelo Estratgico de Internacionalizacin (MEI) (II) ......................... 1867 Tabla 3. Factores Clave de la Internacionalizacin de la Empresa segn Marcos Tericos .......................................................................................................... 1869 Tabla 4. Ficha Tcnica del Estudio Emprico............................................................. 1870 Figura 5. Diseo Metodolgico del Estudio de Casos................................................ 1871 Figura 6. Diseo Metodolgico de esta Investigacin................................................ 1872 Tabla 7. Pruebas de Evaluacin del Rigor y la Calidad de esta Investigacin ........... 1893 Tabla 1. Perfiles Bsicos de las Cuatro EMN Vascas Analizadas ............................. Tabla 2. Factores Clave Condicionantes de los Procesos de Internacionalizacin 1894 de las Cuatro EMN Vascas Analizadas y Evaluacin de su Relevancia (Escala Likert) ................................................................................................ 1895 Tabla 3. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico del Entorno Genrico) de las Cuatro EMN Vascas Analizadas ......................................... 1896 Tabla 4. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico del Entorno Especfico) de las Cuatro EMN Vascas Analizadas ....................................... 1897 Tabla 5. Anlisis Estratgico Internacional (Anlisis Estratgico Interno) de las Cuatro EMN Vascas Analizadas..................................................................... 1898 Tabla 6. DAFO de las Cuatro EMN Vascas Analizadas ............................................ 1898 Tabla 7. Misin y Objetivos de las Cuatro EMN Vascas Analizadas ........................ 1899 Tabla 8. Estrategia de Localizacin (6) de las Cuatro EMN Vascas Analizadas. Dnde Localizamos cada Actividad? ........................................................... 1900 Tabla 9. Estrategia de Entrada y Permanencia (7) de las Cuatro EMN Vascas Analizadas. Cmo Accedemos y nos Implantamos? ................................... 1900 Tabla 10. Estrategia de Crecimiento (8) de las Cuatro EMN Vascas Analizadas. Creamos o Compramos IDE? ...................................................................... 1900 Tabla 11. Estrategia de Convivencia (9) de las Cuatro EMN Vascas Analizadas. Con Quin Vamos? ...................................................................................... 1900 Tabla 12. Estrategia Corporativa (10) de las Cuatro EMN Vascas Analizadas. Qu Unidades de Negocio se Internacionalizan? ......................................... 1901 Tabla 13. Estrategia de Internalizacin (11) de las Cuatro EMN Vascas Analizadas.

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Qu Actividades de la Cadena de Valor se Internacionalizan? ........................... Tabla 14. Estrategia Competitiva (12) de las Cuatro EMN Vascas Analizadas. 1901 Cul es Nuestra VCS en el Exterior? ........................................................... Tabla 15. Estrategia de Estructura (13) de las Cuatro EMN Vascas Analizadas. 1901 Cmo Organizamos lo Internacional? .......................................................... Tabla 16. Estrategia de Enfoque (14) de las Cuatro EMN Vascas Analizadas. 1902 Cmo Entendemos lo Externo? ................................................................... Tabla 17. Estrategia de Secuencia (15) de las Cuatro EMN Vascas Analizadas. 1902 Cul Es el Ritmo del Proceso de Internacionalizacin? ..............................

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INTRODUCCIN: OBJETO, OBJETIVOS, METODOLOGA Y ESTRUCTURA

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Introduccin: Objeto, Objetivos, Metodologa y Estructura

0.1. OBJETO DE ESTUDIO Y OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN

0.1.1. Objeto de estudio El objeto de estudio del presente trabajo de investigacin es la estrategia de internacionalizacin de la empresa. La temtica de este objeto respondera a la cuestin genrica, cmo se internacionaliza la empresa? Dicho objeto pretendemos estudiarlo, considerando un marco actualizado y en su contexto real. Esto es, queremos abordarlo desde una perspectiva lo ms cercana posible a la empresa y a quien la dirige, sin por ello perder el rigor cientfico requerido en los mbitos acadmicos. Por anloga razn de proximidad, son, especialmente, las empresas de nuestro entorno geogrfico, el Pas Vasco, las primeras en ser investigadas en nuestra, esperemos, larga trayectoria investigadora y las primeras en ser destinatarias de lo que aqu podamos digna y humildemente aportar. La internacionalizacin, como fenmeno econmico y estrategia empresarial, y la empresa multinacional (EMN), como entidad organizativa y caso particular de aqulla, se caracteriza

Tesis Tomo i

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