ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACION

PLANTEMIENTO DE LA INVESTIGACION

DEFINCIONES

Sobre el problema referente a la PROMOCIÓN de las empresas de mates burilados de cochas chico.

“La promoción es considerada como una de las más poderosas herramientas de la mercadotecnia, específicamente de la promoción, que es utilizada por empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a su grupo objetivo”.

(Inglés advertising 1999: PAG 17)

La promoción es "una comunicación no personal, pagada por un patrocinador

claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. Los

puntos de venta más habituales para los anuncios son los medios de

transmisión por televisión y radio y los impresos (diarios y revistas). Sin

embargo, hay muchos otros medios publicitarios, desde los espectaculares a

las playeras impresas y, en fechas más recientes, el internet" 

(Stanton, Walker y Etzel 2007)

“La promoción consiste en transmitir información entre el vendedor y los

compradores potenciales u otros miembros del canal para influir en sus

actitudes y comportamientos”. A esto añaden algo a tomar en cuenta: “La

función principal del director de marketing consiste en comunicar a los

consumidores meta que el producto idóneo se encuentra disponible en el lugar

adecuado al precio correcto”

(Jerome McCarthy)

 “La promoción representa el cuarto elemento en la mezcla de marketing. El

elemento promocional consta de herramientas de comunicación, entre ellas, la

publicidad, las ventas personales la promoción de ventas, las relaciones

públicas y el marketing directo. La combinación de una o más de éstas

herramientas de comunicación recibe el nombre de mezcla promocional”

(Harley Rudeliu 2009)

Ricaldi, Rigoberto (2003)

Su tesis titulada “Empresas familiares de producción artesanal de mates burilados de Huancayo: problemática y lineamientos básicos para la creación de consorcios de exportación” tesis para optar el grado académico de Magister en Administración.

La tesis tuvo como objetivo determinar la problemática de la producción, comercialización, promoción y exportación de que tiene las empresas familiares artesanales de mates burilados en Huancayo, para proponer lineamientos clásicos de creación de consorcios orientados a la exportación de sus productos. El método utilizado fue descriptivo y explicativo, y a las conclusiones que llego el autor fue:

Los talleres artesanales deben de agruparse en consorcios teniendo en cuenta a los lineamientos que proponemos para exportar sus artesanías produciendo en grandes volúmenes y con continuidad, facilitar la penetración a nuevos mercados, ser sujeto de crédito, generar permanente y produciendo excedentes dirigido a la reinversión a fin de lograr un mejor nivel de vida de sus socios

Es impostergable incentivar la organización y el desarrollo artesanal mediante la organización de consorcios para la solución de los problemas de diseño de la nueva oferta exportable, del programa de comercialización a través de las ruedas de negocios y promoción en mercados internacionales, para hacer cada vez más rentable se actividad artesanal por estar inmerso en la economía del país.

Los talleres artesanales de la provincia de Huancayo son formas de organización dedicados a producir bienes y servicios con reducida escala de operación destinados al mercado nacional e internacional, en la que no existe una separación entre la propiedad sobre los factores de la producción y el trabajo aportado por los miembros del taller. Estas micro – unidades productivas, por lo general presentan una baja capacidad de producción y el volumen de ventas es menor para la exportación debido a condicionamientos de carácter organizativo, tecnológico, de comercialización y distribución, de financiamiento y de capacitación.

1. FORMULACION DEL PROBLEMA

¿POR QUÉ LOS EMPRESARIOS DE COCHAS CHICO NO UTILIZAN NINGÚN MEDIO DE PUBLICIDAD PARA SU NEGOCIO?

PROBLEMAS ESPECIFICOS

1. ¿Cuáles son los factores que influyen para que los empresarios de cochas chico no utilicen ningún medio de promoción?

2. ¿Cuáles serían las causas para que los empresarios de Cochas Chico no utilicen ningún medio de promoción?

3.

ANALISIS PREVIO DE LA SITUACION ACTUAL

ANALISIS INTERNO

EL MARKETING MIX

ANALISIS DEL PRODUCTO

DEFINICION DEL PRODCUTO

Los mates burilados son frutos de mate o calabaza ornamentados de forma

artesanal con una técnica llamada burilado (el instrumento llamado buril).

MATE FONDO NEGRO: Son los mates que tienen la figura o el

tallado más finas, ya que son pequeñísimas y conllevan mucho

tiempo en poder hacerlas.

MATE ACABADO PRIMAVERA: Su característica principal de

este acabado, son los multicolores, que representan la alegría y

donde se plasma la flora y fauna del Valle del Mantaro.

MATE ACABADO NATURAL: Son aquellos productos que sólo

llevan el proceso tradicional del “mate”, y está quemado con la

madera de quinual. Tiene los colores naturales como el marrón y

sus degradaciones.

MATE TEÑIDO: Aquí veremos que los “mates”, antes de ser

tallados ya no cuentan con el color natural, sino está cocinado con

anilina para así poder darle colores más vistosos y que la gente

prefiera.

MATE RACHIDO: En este acabado, tenemos los mates

tradicionales, pero con el fondo baseado, esto quiere decir que

tiene el fondo de color blanco para darle mayor realce a cada

diseño o figura.

MATE ACABADO EN ALTO RELIEVE: Éstos son los mates que

también son denominados piezas únicas, ya que sólo se elaboran

para concursos nacionales e internacionales. Tiene un acabado

original y en alto relieve donde se aprecian los detalles de cada

figura con mayor precisión en el quemado. Son elaborados casi

uno o dos por año.

ANALISIS DEL PRECIO

Sistema de Precios:

Mate más comercial (cofres con paisajes naturales):

Unidad: Taller: 12Ferias: 18

Docena: 120 (c/u 10.00) Ciento: 950 (c/u 9.50) Millar: 8000 (c/u 8.00)

MATE FONDO NEGRO:

Taller: 15 Ferias: 20

MATE ACABADO PRIMAVERA:

Taller: 14 Ferias: 18

MATE ACABADO NATURAL:

Taller: 10 Ferias: 15

MATE TEÑIDO:

Taller: 12 Ferias: 15

MATE RACHIDO:

Taller: 18 Ferias: 22

.

MATE ACABADO EN ALTO RELIEVE:

Taller: 17 Ferias: 25

ANALISIS DE LA POLITICA DE COMUNICACIÓN

Las empresas de este rubro no realizan estrategias de publicidad, ya que no cuentan con los recursos económicos suficientes para cubrir este costo.

ANALISIS DE LA DISTRIBUCION

c.1 Distribución Directa:

Empresa de mates burilados

Turistas Nacionales e internacionales.

Agencias de viajes y turismo.

c.2. Distribución al Por Menor:

DETERMINACION DEL MERCADO POTENCIAL

Las empresas se dirigen al mercado nacional e internacional.

ESTUDIO DE ACTITUDES Y EXPECTATIVAS DEL PUBLICO OBJETIVO

El crecimiento de la población es inevitable, así como también el constante cambio de gustos y preferencias de nuestro cliente.

Sin embargo estas empresas ofrecen un producto tradicional, que nunca van a cambiar los productos completamente, solo se hará un cambio externo, ya sea en los colores, diseños, formas y tamaños pero nuca en la materia prima.

Empresa de mates

burilados

Galerías. Comerciantes.

Turistas nacionales e internacionales

ANALISIS EXTERNO

ENTORNO ECONOMICO:

El nivel de ingreso del consumidor según la INEI la remuneración promedio mensual de:

EJECUTIVOS: Supera los S/ 4000 nuevo soles

EMPLEADOS: asciende a S/ 1541 nuevo soles

OBRERO: se encuentra sobre los S/ 750 nuevo soles

ENTORNO LEGAL:

a) Indicadores Políticos Legales:

SUNAT: RER (Régimen Especial de Renta): declaración y pago de la cuota que corresponda al período tributario de inicio de actividades declarado en el Registro Único de Contribuyentes (RUC), y siempre que se efectúe dentro de la fecha de su vencimiento.

MINCETUR:

Ley N° 29073: Ley del Artesano y del Desarrollo de la actividad artesanal y su Reglamento.

Decreto Supremo N° 008- 2010.

ENTORNO SOCIAL/CULTURAL:

CALENDARIO FESTIVO

ENERO

01 – 02

Mito (Concepción): La Huaconada.Chongos Alto y chongos Bajo (Chupaca): Los Negritos.

06 - 30Todo el Valle del Mantaro:

Bajada de Reyes.

20 - 30Yauyos (Jauja): La Tunantada (Concurso de Chalanes y Tunantada).Chongos Bajo (Chupaca): Fiesta Capilla de Copón.

29 - 31(Huayucachi / Huancayo): Taita Niño (Chinchilpos y Gamonales).

FEBRERO

11Chupaca: Nuestra Señora de Lourdes.

15Ahuac (Huancayo): fiestas Patronales.

17 - 19Marco (Jauja): Carnaval Marqueño.

27 - 29Zona sur: Ullay Huaylarsh.

MARZO

Todo el Valle: Carnavales, Sicaya (Huancayo).Semana Santa (Movible).

ABRIL

22 - 30Iglesia de Picchus (Huancayo) Virgen de Chapi

MAYO

01Todo el valle del Mantaro, fiesta de las Cruces.El Tambo (Huancayo); Cruz de El Tambo.Xauxa Paccha (Jauja): La jija.

01 - 03Huancán (Jauja): Cruz de Huancas.Chupaca: Virgen de Chapi.Cruz de Mayo: Baile los Shapis.

15Huaripampa (Jauja): El Señor de la Caña.

15 - 16Vicso (Concepción): fiesta de San Isidro, Baile de los Chacareros.

20Mito (Concepción). La Ascensión del Señor.Pomate Huertas (Jauja): Cruz de Mayo.

26Matahuasi (Concepción): Señor de Muruhuay.Pucará (Huancayo), Fiesta Patronal.

JUNIO

05Huayucachi (Huancayo): Taita Padre.

06Huancayo, Sapallanga (Huancayo): La Santísima Trinidad.

15La Breña (Huancayo): Santísima Trinidad.

JULIO

06Quilcas (Huancayo): San Pedro (Fiesta Patronal).

10Aco (Concepción): Fiesta de San Isidro.Marco (Jauja): Tunantada.

23Concepción: Virgen de la Magdalena.

24 - 30En todo el Valle del Mantaro: Fiesta de Santiago.

24 - 25Mito (Concepción): Jalapato y concurso de Chalanes.

28Concepción: Jalapato y coocurso de Chalanes.

AGOSTO

06Quilcas (Huancayo): San Pedro (Fiesta Patronal).10Aco (Concepción): Fiesta de San Isidro.Marco (Jauja): Tunantada.23Concepción: Virgen de la Magdalena.24 - 30En todo el Valle del Mantaro: Fiesta de Santiago.24 - 25Mito (Concepción): Jalapato y concurso de Chalanes.28Concepción: Jalapato y coocurso de Chalanes

SEPTIEMBRE

08Sapallanga, Orcotuna y apata: Fiesta Patronal en honor a la Virgen de Cocharcas.18Chupaca: Virgen de la Merced - San Lucas.28San Juan, San Jerónimo de Tunan (Huancayo): Fiesta Patronal.

OCTUBRE

04Ocopilla: Fiesta de San Francisco de Asís.Ingenio (Huancayo): Virgen del Pilar.15San Lucas: Todo el Valle del Mantaro. Señor de los Milagros en todo el Valle

NOVIEMBRE

01Fiesta Muquillanqui (Valle de Yanamarca): La Pachahuara.

ENTORNO TECNOLÓGICO:

Maquinaria:

Maquinaria 1: PIROGRABADOREl pirograbador, es una máquina eléctrica que sirve para quemar los detalles más finos o pequeños que han sido tallados en cada mate.

Maquinaria 2: PULIDORAEs una máquina que sirve para limpiar la parte interior de los “mates”, cuando estos son cortados para darle un determinado acabado.

Maquinaria 3: CORTADORAEs una máquina que sirve para cortar los mates de acuerdo al cavado que queremos obtener.

Equipo:

ORDENADOR

El ordenador es un equipo muy indispensable que nos sirve para:Hacer publicidad por Internet mediante las redes socialesBuscar feriasContactarnos con nuestros clientesRecibir los pedidos mediante el correo

ANALISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO DE REFERENCIA

GRUPO DE EDADES Población

0 a 4 años

5 a 9 años

10 a 14 años15 a 19 años

20 a 24 años

25 a 29 años 4559.685

30 a 34 años 3875.11

35 a 39 años 3273.62

40 a 44 años 3039.79

45 a 49 años 2922.875

50 a 54 años 2104.47

55 a 59 años

60 a 64 años

65 a más años

TOTAL

INDICE DE SATURACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL

La producción que se realiza en las 4 empresas de mates burilados, lo hacen según los pedidos realizados por los clientes, ya sea nacional o internacional.

Para la venta en el establecimiento producen cantidades pequeñas.

ANÁLISIS SOCIOECONÓMICO DEL MERCADO POTENCIAL

Perú: P.B.I. del sector turismo

Año P.B.I en miles de Soles Participación Porcentual

2011 210.062.607 3,70%)

2012 224.624.276 3,70%)

2013 237.877.108 3,70%)

EXPECTATIVAS DEL MERCADO Y CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA COMPETENCIA

Competidores Directos Competidores Indirectos

Artesanos de Cerámica- Lugares: Mito, Aco, Orcotuna,

Quilcas.

Artesanías Kuntur

- Gerente: Ponciano Canto Ureta- Dirección: Av. Huaytapallana 100,

cochas grande.- Celular: 964851392- Página Web: www.juninexporta.pe

Manos Unidas

- Gerente: Anibal Seguil Alfaro- Dirección: Av. Huancayo 305,

cochas grande.- Celular: 964816513- Página Web: www.juninexporta.com

Nuevos Artesanos de Trujillo- Desde hace un año y medio

existen nuevos artesanos por el norte del Perú trabajando artesanías en mate, aplicando el cuero.

Artesanías Primavera

- Gerente: Clotilde Reina Nuñez- Dirección: Av. Huancayo 242,

cochas grande.- Celular: 964849856

Artesanías Jaspi

- Gerente: Alejandro Hurtado Laureano.

- Dirección: Jr. Loreto 326, cochas grande.

- Celular: 964848980

Artesanos de la Selva- Existen artesanos que utilizan el

pajo, que son productos similares al mate y hacen aplicaciones con el pirograbador.

FACTORES

ECONOMICO

ANÁLISIS DAFO

FORTALEZAS:

Local propio.

Equipos adecuados.

Cartera de clientes.

Productos de calidad

Realizan turismo vivencial

DEBILIDADES:

Falta de conocimiento para la exportación.

Materia prima no proviene de la región.

No contar con trabajadores estables.

OPORTUNIDADES:

Ubicación en zona turística.

Existencia de ferias en el país.

Competencia directa.

Financiamiento bancario.

Apoyo del MINCETUR.

AMENAZAS:

Los escases de materia prima.

La falta de artesanos capacitados.

Desconocimiento de cochas en cuanto a turismo.

Crisis económica.

Aumento del nivel de nuestra competencia de productos sustitutos.

DEFINICION DE OBJETIVOS

Incrementar los niveles de ingreso.

Lograr el posicionamiento en el mercado

Fortalecer las empresas de artesanía