TRABAJO PRÁCTICO NÚMERO 3 -...
15
Página 1 TRABAJO PRÁCTICO NÚMERO 3 BRIEF PUBLICITARIO Publicidad 1. Lic. Carolina Marcela Vélez Rodríguez Mariam de la Fuente Micaela Cuenca Victoria Miró Lic. En Comercialización Lic. En Comercialización Lic. En Comercialización 05/10/2016 3 95859
Transcript of TRABAJO PRÁCTICO NÚMERO 3 -...
Página 1
TRABAJO PRÁCTICO NÚMERO 3
BRIEF PUBLICITARIO
Publicidad 1.
Lic. Carolina Marcela Vélez Rodríguez
Mariam de la Fuente
Micaela Cuenca
Victoria Miró
Lic. En Comercialización
Lic. En Comercialización
Lic. En Comercialización
05/10/2016 3
95859
Página 2
INDICE
Antecedentes de la Empresa pag. 3 y 4
Descripción del Producto pag. 5,6,7, 8 y 9
Beneficio Básico pag.10
Evidencia de apoyo pag.10
Reason Why pag.10
Mercado, evidencia en factores internos y externos pag.10
Competencia primaria, secundaria y genérica pag.10
Participación, share of market y share of voice pag. 11
Análisis FODA pag.12
Público Objetivo pag.13
Objetivo de marketing pag.13
Estrategia de marketing pag.13
Precio pag.14
Distribución pag.14
Segmentación pag.15
Página 3
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Somos una empresa pionera en la fabricación de productos tecnológicos en Argentina. Desde sus inicios
en 1978, buscamos dar soluciones integrales a las necesidades tecnológicas de sus clientes promoviendo
equipos, soluciones tecnológicas, brindamos servicios profesionales de capacitación y consultoría y nos
preocupamos de acompañar a los nuevos usuarios en el proceso de la adquisición de tecnología a través
de nuestros programas de inclusión digital.
En tiempos donde los consumidores y la comunidad en la que cada empresa está inserta ponen creciente
atención a las consecuencias sociales y ambientales del accionar de las organizaciones empresarias, la
Responsabilidad Social Empresaria ha tomado cada vez más protagonismo.
En ese contexto, innumerables corporaciones han depositado su confianza en nosotros para donar las
mejores soluciones diseñadas por EXO. Nuestra experiencia en el vínculo con la comunidad, la educación
y la tecnología, nos permite una visión integral del desarrollo de un proyecto tecnológico en un círculo
educativo. Un claro ejemplo de esto son las decenas de Aulas Digitales EXO donadas a escuelas de
escasos recursos que han satisfecho la necesidad de herramientas tecnológicas y han incentivado el uso
de nuevas herramientas en la educación.
Muchas de éstas iniciativas terminan siendo casos de éxito y creando un gran valor en sus respectivas
comunidades, en la actualidad se está apostando al nuevo producto ARIOLA es un desafío innovador de
un lanzamiento exclusivo que no se encuentra en el mercado ni existen productos similares, ya que
buscamos todos los días tratar de estar en el lugar y en el momento preciso para satisfacer las
necesidades de nuestros clientes y seguir creciendo como una empresa tecnológica sin olvidarnos de ser
Socialmente Responsables esperando brindar uno de los productos con mayor éxito en la formación
educativa hoy en día.
Creen en nosotros desde hace más de 35 años muchos partners que siguen apoyándonos y confiando en
nosotros.
Página 4
Por último podemos mencionar el aula digital EXO, es una solución integral a la hora de incorporar la
tecnología en el aula de clases como herramienta de consulta, colaboración e integración de los
contenidos curriculares en las diversas áreas de aprendizaje.
La finalidad de esta solución es hacer uso de la tecnología de manera transversal en las áreas y no
limitarlo a las clases de informática en el tradicional laboratorio de computación. El poder usar las
herramientas tecnológicas sin ser éstas las protagonistas de la enseñanza sino la sinergia curricular que
generan, es el punto central de la incorporación de TIC’s, en las instituciones educativas. Las encuestas
revelan que en un 90% de los casos, la estimulación y motivación de un alumno aumenta al integrar
tecnologías en las clases.
Página 5
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
El nuevo producto ARIOLA es un sistema de equipamiento portátil para entidades educativas; está
pensando en los nuevos paradigmas que establecen la incorporación de dispositivos digitales a la
educación actual.
Es un dispositivo innovador de tan solo 25 cm de largo, 10 de ancho y 12 de alto, este tamaño
proporciona una facilidad para ser transportado y para ser usado por cualquier niño o adulto ya que pesa
menos de 700 gramos.
¿De que consta ARIOLA? Es un mobiliario resistente y portátil que posee una vida útil de 3 años y fácil
reparación, ideado para mejorar la experiencia de uso y disminuir los niveles de reposición y
mantenimiento.
¿Cómo funciona? El dispositivo tiene dos funciones la primera: es la recaudación del polvo de tiza que
cae sobre las vías del pizarrón y las escamas de tiza que ya no se puede seguir utilizando, lo que hace
ARIOLA es renovar todos esos residuos es un cartucho nuevo de tiza blanca.
Inicialmente al aspirar el polvo de la tiza, se conduce al compartimento que filtra los residuos de lo que
sirve para generar finalmente una nueva tiza, en un tiempo de 3 a 5 minutos.
La otra función del dispositivo es recargar el cartucho de un marcador especial que se puede utilizar en
cualquier pizarra ya sea para las facultades, terciarios, oficinas de trabajo o cualquier lugar.
¿Por qué la importancia de este marcador? El objetivo que se planteo EXO es crear marcadores con
tintas biodegradables con el uso de sustancias orgánicas como la Nogalina y Goma Arábiga con el fin de
evitar la contaminación por desechos de tinta y materiales que componen los marcadores habituales que
se encuentran en cualquier librería que contienen XILENO Y TOLUENO que son sustancias toxicas y daña
la salud y el medio ambiente.
Para recarga su tinta lo único que se debe hacer es colocar el cartucho en la parte inferior del dispositivo
hasta que se cargue por completo con tinta negra. La duración de este proceso es igual a 30 segundos, la
tinta solo sirve para marcadores con color negro.
Para ambos procedimientos es importante presionar los botones que se encuentran junto al orificio el
superior es para la tiza y el inferior es para el marcador para que comiencen a funcionar.
Le brindamos: eliminar con facilidad los residuos solidificados que se incrustan en las superficies de los
marcadores así como los restos de tinta resecos.
ARIOLA funciona a batería, y la misma posee una conexión USB para la carga que se encuentra ubicada
en la parte trasera del producto. El botón de encendido se encuentra en la parte media del dispositivo
con un indicador en forma de redonda con una A dentro.
AA
Página 6
Conoce más el nuevo Proyecto Nos parece importante destacar que se calcula que a nivel mundial cada año se utilizan 1.000 millones
de marcadores de tinta, muchos desechados sin un tratamiento correcto. Un problema significativo
teniendo en cuenta que cada uno de ellos, compuesto por elementos altamente contaminantes, puede
tardar en torno a 400 años en descomponerse.
Cuatro razones para usar marcadores reciclados:
1. Más accesibles
Normalmente, los marcadores reciclados son menos costosos que los nuevos y ofrecen un resultado de
uso equivalente.
2. Más duraderos
Gran parte de los marcadores reciclados tienen más capacidad y, por lo tanto, duran más.
3. Más sostenibles
Los marcadores reciclados ya han sido utilizados previamente por otro o diversos usuarios y,
posteriormente, rellenados de tinta. De este modo, reducimos notablemente los residuos que
generamos.
4. Fáciles de obtener y de reciclar
Se pusieron varios puntos de venta para facilitar la adquisición, donde podemos ir a comprarlos y
aprovechar el momento para llevar nuestros marcadores agotados. Si se encuentran en mal estado,
recibirán un tratamiento sostenible, reciclando sus componentes. Si no, serán rellenados para nuevo
uso.
No podemos dejar de mencionar que el índice de abandono de los alumnos a los colegios públicos ya sea
por falta de recursos para llegar a las instituciones, o por la falta de insumos que los mismos carecen,
dificultan la enseñanza y el crecimiento educativo.
Por eso creemos que ARIOLA es un dispositivo que busca brindar una solución a la educación, y a la
contaminación del medio ambiente que cada vez crece más.
Estamos creando una nueva forma de escritura con conciencia y responsabilidad.
Página 7
Descripción Técnica del Producto
Página 8
Descripción Técnica del Marcador
Este revolucionario marcador busca cambiar la escritura dejando de utilizar diariamente el marcador
ordinario constituido de TOLUENO y XILENO que son dañinos para el mundo y la salud de las personas.
Con esa razón se creó un marcador hecho con tintas orgánicas biodegradables
¿Cómo funciona? La tinta se hace con agua destilada, colorantes naturales como la HENNA (es un tinte
natural de color rojizo se hace con la hoja seca y el pecíolo triturado de la planta de Lawsonia alba Lam),
colorante azul, cartuchos de esferas.
Luego se mezcla con GOMA ARABIGA (es un polisacárido de origen natural que se extrae de la resina de
árboles subsaharianos) y AGUA DESTILADA hasta que quede uniforme para luego colocarla en el
cartucho que va al dispositivo cuando la misma se acabe.
Se pueden encontrar tanto el marcador como la tinta para recargar el cartucho en los centros de EXO o
en los stands del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires.
EXO
Compartiendo el Futuro
Página 9
PACKAGING
Página 10
BENEFICIO BASICO
La particularidad principal de ARIOLA es la creación instantánea de un nuevo cartucho de tiza y la recarga
de un marcador hecho con tintas biodegradables.
EVIDENCIA DE APOYO.
Es un dispositivo compacto, portátil y fácil de transportar ya que cuenta con un tamaño de 25cm largo x
12cm de altura x 10cm de ancho y con un peso aproximado de 600 gramos, brindando una amplia
facilidad para trasladar el producto.
Se encuentra disponible en 3 colores: verde, celeste y color bamboo.
REASON WHY.
Es un mobiliario hecho de material plástico resistente, portátil, que posee una vida útil de 3 años y fácil
reparación, ideado para mejorar la experiencia de uso y disminuir los niveles de reposición y
mantenimiento.
El dispositivo tiene dos funciones: la recaudación del polvo de tiza que cae sobre las vías del pizarrón y
las escamas inutilizables de la misma convirtiendo esos residuos en un nuevo cartucho de tiza blanca.
Inicialmente al aspirar el polvo de la tiza, se conduce al compartimento que filtra los residuos de lo que
sirve para generar finalmente una nueva tiza, en un tiempo de 3 a 5 minutos.
La otra función del dispositivo es recargar el cartucho de un marcador especial hecho con tintas
biodegradables, el mismo se puede utilizar en cualquier pizarra ya sea para las facultades, terciarios,
oficinas de trabajo o cualquier lugar.
El objetivo de incluir esta función en el dispositivo, es la creación de un marcador hecho con tintas
organizas como es la Nogalina y Goma Arábiga con el fin de evitar la contaminación por desechos de
tinta y materiales que componen los marcadores habituales que se encuentran en cualquier librería que
contienen XILENO Y TOLUENO que son sustancias toxicas que daña la salud y el medio ambiente.
El artefacto empieza a funcionar presionando los botones que se encuentran cerca del orificio de
encendido el mismo está señalizado con la letra A. La abertura que se encuentra por encima de este
botón corresponde al de la tiza y el botón para recargar el cartucho se encuentra por debajo.
Es importante no mover el dispositivo mientras se encuentra en funcionamiento para evitar cualquier
accidente.
Por último ARIOLA tiene una conexión USB para evitar el uso de pilas impidiendo así estimular una
contaminación a largo plazo, además se busco un método que sea más práctico, veloz y simple.
A
A
Página 11
MERCADO, EVIDENCIA EN FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS.
Teniendo en cuenta la coyuntura económica del país y sabiendo que muchas instituciones educativas
tienen falta de insumos y les es muy difícil conseguirlo de manera económica, nos propusimos apoyarlas
para seguir creando conciencia y colaborando con la educación pública y privada.
EXO cuenta con un sistema eficiente de logística y distribución, tiene un grupo debidamente capacitado
de vendedores y distribuidores y un plan flexible de mercadeo que incluya a todos los elementos
necesarios para alcanzar el éxito.
COMPETENCIA PRIMARIA, SECUNDRIA Y GENERICA.
No contamos con competencia de ningún tipo ya que al ser un producto nuevo en el mercado, no existen
dispositivos sustitutos.
PARTICIPACION, SHARE OF MARKET Y SHARE OF VOICE.
SHARE OF MARKET:
-EXO %40
-LENOVO %30
-DELL %20
-XTR %10
SHARE OF VOICE:
-EXO %45
-LENOVO %32
DELL %13
-XTR %10
Página 12
ANALISIS FODA
Presencia de nuevas empresas que intentan competir
en la actividad, donde hoy en día somos los únicos en el
mercado.
Aumentos de costos de los repuestos.
Al trabajar con patrocinios es todo mucho más
burocrático, por lo tanto es más extenso.
Aunque los precios de venta sean económicos, lo
importante es mantener la reputación de la empresa y
la calidad de nuestros productos.
La empresa cuenta con un propio sitio web para que los
interesados puedan tener acceso a la información.
Cuenta con personal calificado para la capacitación de los
productos de tal modo que se pueda alcanzar el
rendimiento máximo del mismo.
Tenemos el stock necesario para que los productos se
entreguen en tiempo y forma.
Cuenta con acceso a líneas de crédito en los bancos y otras
instituciones financieras para mayor accesibilidad.
Es reconocida como la empresa de mayor alcance
tecnológico local.
Ser una empresa joven.
No tener al momento alcance internacional.
Pocas sucursales. Conocida solo por empresas chicas o
patrocinios.
No se está implementando un sistema contable y de
gestión de recursos computadorizados con software,
actualmente es tradicional.
Lanzar precios tan bajos, tiende a pensar en productos de
baja calidad
Tiene la capacidad de que todos los productos patrocinados
por el gobierno de la ciudad de buenos aires, se otorguen de
forma gratuita en las instituciones públicas y a bajo costo en las
privadas.
Convenios con Microft, Intel, Benq, Ebeam.
Aprovechar su prestigio a nivel local para penetrar el mercado.
Es una empresa que siempre está lanzando productos nuevos e
innovadores, por lo tanto se atraen muchos potenciales
clientes
Página 13
TARGET
Personas que buscan satisfacer sus necesidades sin olvidar las de los productores e intentan que sus hábitos de consumo no perjudiquen los recursos naturales, para que en próximas generaciones también puedan disfrutar de los mismos. Personas Dirigido para entidades educativas, profesores y maestros, hombres y mujeres de entre 30 a 50 años. Nivel socioeconómico: Clase media. Ubicación: Capital y Gran Buenos Aires.
OBJETIVO DE MARKETING (Intención, medida y plazo) Intención: Incorporar en la sociedad un producto ecológico en un clima estudiantil con el propósito
de reciclar y fomentar la tecnología misma.
Medida: Lograr que el 100% de las escuelas públicas, en Argentina (23 provincias) tengan incorporado
nuestro sistema.
Plazo: obtener un 30% del mercado (entidades educativas públicas y privadas) en 10 meses.
ESTRATEGIA DE MARKETING
Para que nuestro producto sea reconocido y tenga mayor cobertura en todas las instituciones educativas lo primero que vamos a lanzar es un aviso televisivo patrocinado por el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, también utilizaremos los avisos de grafica en vía pública con la imagen del producto. Nos enfocaremos en una campaña de redes sociales como Facebook, Youtube y Twitter con un video interactivo donde se muestra a una profesora explicándoles a todos sus alumnos como utilizar el dispositivo en la cuestión de segundos. Por último haremos muestras en todos los colegios y universidades de Capital Federal. Estrategias para el Producto: El dispositivo saldrá a la venta con tres colores diferentes: verde, celeste y color bamboo. Los mismos fueron seleccionados teniendo en cuenta el cuidado del medio ambiente. Por tal motivo la idea es que los clientes se sientan interesados y les llame la atención esta ideología, ya que es algo innovador en el mercado. Nos preocupamos por el packaging de un tamaño pequeño con facilidad de ser transportado a cualquier sitio.
Página 14
Estrategias para el Precio: Lanzaremos el producto a un valor de $2500 ya que es un producto innovador y de exclusiva calidad queriendo captar la mayor cantidad de clientes. Pero a diferencia con los colegios privados y universidades privadas y terciarias otorgaremos dos meses de prueba en forma gratuita para que puedan conocer el mismo, con posibilidad de devolución y si finalmente lo quieren obtener tendrán un descuento del %20 además del plan de cuotas ahora 12. A los colegios y Universidades estatales se les obsequiara el producto ya que creemos que la educación es el único camino para formar adultos responsables. Finalmente con las primeras 300 compras además de adquirir el dispositivo se van a llevar de obsequio el marcador especial, fabricado con tintas biodegradables. Si desean adquirirlo el mismo tendrá un valor de $150. Estrategias para la Plaza o Distribución: Se encontrara disponible en el sitio web del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, con la posibilidad de que cada institución educativa pueda ingresar completando un simple formulario solicitando el dispositivo donde en 48 horas llegara por correo argentino al colegio o universidad. Por otra parte estará ubicado en las sucursales de EXO para el acceso de cualquier futuro cliente. Nuestra distribución es selectiva ya que es un producto especializado para la educación pública y privada con el fin de enseñar que se puede disminuir la contaminación del medio ambiente.
PRECIO
Seleccionamos el precio de mercado Standard ($2500) , ya que tenemos como objetivo principal atraer la mayor cantidad de clientes y de la misma forma poder ganar rápida aceptación y penetración en el mercado seleccionado.
Es decir que atraiga a más personas que compren el producto por lo económico del precio.
Los costos de producción y distribución deben bajar a medida que aumente el volumen de ventas.
El precio estándar debe ayudar a excluir a los competidores y el que usa la estrategia de penetración debe mantener su posición de precios accesibles.
DISTRIBUCIÓN
Seleccionamos un canal de distribución directo ya que solo en las sucursales de EXO se podrá obtener el producto.
Para las entidades educativas, la misma empresa pondrá a disposición sus camiones para hacerles llegar el mismo, tanto sea en Capital Federal, Provincia de Buenos Aires y el Interior del país.
Página 15
Al ser canales cortos, los primeros que se benefician son los consumidores ya que los costos de producción tienden a disminuir, además de beneficiar a los productores o empresarios ya que el producto para llegar a manos del consumidor o usuario final, gasta menos recursos.
SEGMENTACIÓN
Exo se encarga de lanzar productos de alta tecnología con sistemas innovadores, con una distribución local y con precios accesibles para la clase media de nuestro país.
Podemos decir que EXO se adapta a las necesidades y gustos de los individuos de un grupo concreto.
Asimismo, también practica segmentación por nichos: direccionando la oferta a subgrupos que componen los segmentos. Se espera que en los subgrupos existan menos competidores.
Con respecto a la clientela EXO se enfoca en públicos jóvenes a partir de los 20 hasta los 50 años.
Cabe destacar que la empresa en los últimos años se ha enfocado en las instituciones educativas con apoyo de la Presidencia de la Nación y el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, ya que al haber inconvenientes por falta de insumos, EXO se propuso generar estas nuevas alternativas en donde todos las personas puedan continuar con sus estudios primarios, secundarios y universitarios.
