2.- Proceso De Planeación de Mercadotecnia Internacional
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Estrategias de Comercialización
InternacionalNegocios Internacionales
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TEMASI. Conceptos básicos de
Mercadotecnia Internacional
II. Proceso de Planeación de Mercadotecnia Internacional
III. Análisis Cultural
IV. Análisis Político
V. Análisis Legal
VI. Análisis Geográfico
VII. Análisis y Selección de Mercados Internacionales
VIII. Estrategia de Productos a Nivel Internacional
IX. Estrategia de Distribución Internacional
X. Fijación de Precio en los Mercados Internacionales
XI. Estrategias Promocionales en el Exterior
XII. Mecánica y Logística de la Exportación
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II.- Proceso de Planeación de Mercadotecnia Internacional
a)Proceso de Planeación Internacional
b)Formas de entrada a los negocios internacionales
Actividad
• ¿Qué es la Planeación Estratégica?• Fases de la planeación estratégica
• Formas de entrada a los negocios internacionales
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Planeación Estratégica
•Es el intento de administrar los efectos de los factores incontrolables externos sobre las fuerzas, debilidades y objetivos de la empresa.
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Fases de la Planeación Estratégica
FASE I: Determinar la capacidad
de la oferta exportable
FASE II:Definir el mercadoal que se desea
exportar
FASE III:Determinar la estructura
de penetración
en el mercado
FASE IV:Elementos de contratación
de las operaciones comercialesde las empresas
en el mercado meta
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Fases de la Planeación Estratégica
• Capacidad física
• Capacidad administrativa
• Capacidad económica
• Conciencia exportadora
FASE I: Determinar la capacidad
de la oferta exportable
FASE II:Definir el mercadoal que se desea
exportar
FASE III:Determinar la estructura
de penetración
en el mercado
FASE IV:Elementos de contratación
de las operaciones comercialesde las empresas
en el mercado meta
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Fases de la Planeación Estratégica
• Preselección de mercados
• Información general del mercado
• Condiciones de acceso al mercado
• Prácticas comerciales
• Adecuaciones del producto
• Incentivos y apoyos
FASE I: Determinar la capacidad
de la oferta exportable
FASE II:Definir el mercado
al que se deseaexportar
FASE III:Determinar la estructura
de penetración
en el mercado
FASE IV:Elementos de contratación
de las operaciones comercialesde las empresas
en el mercado meta
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Fases de la Planeación Estratégica
• Organización para exportar
• Estrategia de precios
• Bases de cotización
• Existencias del producto
• Mecanismos de promoción
FASE I: Determinar la capacidad
de la oferta exportable
FASE II:Definir el mercadoal que se desea
exportar
FASE III:Determinar la estructura
de penetración
en el mercado
FASE IV:Elementos de contratación
de las operaciones comercialesde las empresas
en el mercado meta
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Fases de la Planeación Estratégica
• Practica contractuales
• Formas de cobro
• Distribución física
• Preferencias arancelarias
• Posibilidad de permanencia en el mercado
FASE I: Determinar la capacidad
de la oferta exportable
FASE II:Definir el mercadoal que se desea
exportar
FASE III:Determinar la estructura
de penetración
en el mercado
FASE IV:Elementos de contratación
de las operaciones comercialesde las empresas
en el mercado meta
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Formas de entrada a los negocios
internacionales
Negocios Internacionale
s
Negocios Internacionale
s
Comercio Internaciona
l
Inversiones Internaciona
les
Importaciones
Importaciones
DirectasDirectas
ExportacionesExportaciones
IndirectasIndirectas
Maquila Internaciona
l
Maquila Internaciona
l
Franquiciamiento
Internacional
Franquiciamiento
Internacional
Turismo Internaciona
l
Turismo Internaciona
l
Elementos relacionados con los negocios internacionales
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Formas de entrada a los negocios
internacionales1. Comercio Internacional:
• Comprende tanto la exportación, como la importación de bienes y servicios.
• La exportación es un área compleja compuesta esencialmente por tres tipos de elementos:• Mercadotecnia Internacional• Derecho Internacional aplicado a las transacciones
comerciales, y• Logística de exportación
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Formas de entrada a los negocios
internacionales2. Inversiones Internacionales:
• Inversiones Directas• Aquellas que se convierten en activos fijos, como
instalaciones, planta productiva, etc.
• Inversiones Indirectas• Cuyo propósito es la obtención de lucro, mediante
la adquisición y/o venta de instrumentos bursátiles de renta fija o variable, como son:• Bonos, certificados de depósito, CETES, obligaciones,
acciones, arbitrajes financieros internacionales, etc.
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Formas de entrada a los negocios
internacionales3. Maquila Internacional
• El contratante opera en un país diferente al suyo, en donde utilizando instalaciones propias o ajenas efectúa uno o varios procesos de producción con el fin de obtener alguna ventaja derivada del menor precio de la mano de obra, disposiciones legales o ecológicas más laxas, mayor disponibilidad o precios más bajos de materias primas, etc.
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Formas de entrada a los negocios
internacionales4. Franquiciamiento Internacional
• Es la comercialización en el exterior del conocimiento respecto a un negocio exitoso.
• Es la reproducción de un negocio en otra localidad, mediante:
• la venta del conocimiento de su operación,• nombre, marca e imagen,• a fin de que terceros operen una empresa
bajo o conforme con el esquema objeto de este tipo de transacción comercial.
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Formas de entrada a los negocios
internacionales5. Turismo Internacional
• Consiste en las actividades que realiza un país para atraer personas (turistas) y proporcionarles servicios (a determinados precios) de recreación, transporte y hospedaje.
