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SEGMENTACIN DEMERCADOS

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La segmentacin de mercado es el proceso, propio nombre indica, de dividir o segmun mercado en grupos uniformes ms pequeos qtengan caractersticas y necesidades semejantes, segmentacin de un mercado se puede dividir de acuera sus caractersticas o variables que puedan influir encomportamiento de compra.

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Estos segmentos son grupos homogneos (por ejemplas personas en un segmento son similares en actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similidentro de cada grupo, es probable que respondan modo similar a determinadas estrategias de marketing.

decir, probablemente tendrn las mismas reaccioacerca del marketing mix de un determinado producvendido a un determinado precio, distribuido en un modeterminado y promocionado de una forma dada.

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Segmentacin mercados de consumo Geogrfica (pas, zona, regin, municipio ) nuest

producto puede percibirse o consumirse de forma distintacada unidad geogrfica y las diferencias suelen seimportantes que nos obligan a diferenciar una estrategiamarketing o una campaa de comunicacin en dos territorios

Demogrfica (edad, sexo, estado civil, estudios, ocurenta ) segmentaremos el mercado teniendo en cuenta toaquellas variables demogrficas que influyan en el consumnuestro producto o marca.

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Psicogrfica (personalidad, estilo de vida, valores, clase sociaun criterio muy utilizado al que los analistas damos mucho vya que permite conocer la reaccin de un perfil determinado hasu entorno, llegando a un nivel mayor de profundidad, eque entramos en contacto con la parte emocionalconsumidor.

Basada en el comportamiento (actitudes del consumidor al producto, beneficio que busca el consumidor, nivel de usoproducto ) este tipo de segmentacin se basa en la forma que el consumidor utiliza el producto y en los hbitos asociadsu consumo.

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CRITERIOS DESEGMENTACIN

SEGMENTOS TPICOS

GEOGRFICOSRegin Nuevo Len, regin norte, regiTipo de zona Urbana , suburbana, rura

Clima Caluroso, fro , seco, lluvDEMOGRFICOS

Ingreso Menos de 10,000 , 10,000 - 2

Edad 6-10aos, 10-15, 15-20. 20- 2Gnero Masculino FemenCiclo de vida familiar Joven, soltero, casado, con

Clase social Alta, Media, Baja.Escolaridad Primaria, Secundaria, etcOcupacin Profesionista, oficinista, ho

Origen tnico Africano, asitico, hispn

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CRITERIOS DESEGMENTACIN

SEGMENTOS TPICOS

PSICOLGICOSPersonalidad Ambicioso, seguro de sEstilo de vida Actividades, opiniones e inte

Valores Valores y estilos de vida (VCONDUCTUALES

Beneficios Deseados Depende del productoTasa de uso No usuario, pequeo usuario

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SOBREVIVIENTES: Ingresos Mnimos, BajCultural; Personas que se sienten derrotadas y quehacen nada por cambiar la situacin en que estn.

SUSTENTADORES: Ingresos, - Nivel Cultural;distinta ante su situacin, les parece injusta y luchan superarlas.

PERTENECIENTES: Clase Media, Conserprefieren seguir al rebao, no son lideres, la famtiene mucho peso antes de tomar una decisin.

DIMENS

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INSEGUROS: Jvenes y Adolescentes. Etapa de cala realidad les resulta difcil de comprender y tievaivenes emocionales.

COMPETITIVOS: Buenos Ingresos, personas luchque copian formas de consumo y actitudes, de clasociales superiores.

REALIZADORES: Personas de muy buenos ingresohan tenido muchos logros en su vida y se encuenconforme y se adecuan a la sociedad perfectamen

Personas de xito.

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SOCIOCONCIENTES: Muy buen nivel S.E, foconsumo sofisticadas, Alto nivel intelectual,intereses giran alrededor, de todo l que tenga que vcon la sociedad, la poltica y la sociologa

EXPERIMENTADORES: Excelentes ingresos, le

probar todo lo nuevo, actitud participativa antenaturaleza, y disfruta de la vida al aire libre. INTEGRADOS: En la cspide de los Ingresos, pe

exitosas sin habrselo propuesto, persona equilibradmuy maduras, buenas moderadores, pueden estar cpersonas con diferentes fines.

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