Almohalax (EMPRESA DE ALMOHADAS RELAJANTES)

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

2015



“Año de la Diversificación Productiva y del Fortalecimiento de la Educación”

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CREACIÓN DE UN PRODUCTO

AUTORES: DELGADO VERGARAY ROSA INES

HUERTA TAVERA KIARALOPEZ MENDOZA EDSONMORE CEDANO DARWIN

ORDOÑEZ JONAIKERPACHECO GONZALEZ BRENDAPACHECO GUTIERREZ CESAR

LÌNEA DE INVESTIGACIÒNSISTEMAS DE PRODUCCION

ASESOR:ING. JHONNY SANTOS MORAN

LIMA – PERÚ2015 – II

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INDICECAPÍTULO I: ANÁLISIS SITUACIONAL…………………………………………..51.1 ANÁLISIS FUNCIONAL……………………………………………………....5

1.1.1 RESEÑA HISTÓRICA………………………………………………...51.1.2 LOCALIZACIÓN……………………………………………………….61.1.3 PRODUCTOS O SERVICIOS…………………………………... 7, 81.1.4 PROSPECTOS………………………………………………………..91.1.5 CLIENTES…………………………………………………………….101.1.6 PROVEEDORES……………………………………………………..111.1.7 MAPEO DE PROCESOS……………………………………………121.1.8 ORGANIZACIÓN……………………………………………………..13

1.2 ANÁLISIS ESTRATÉGICO……………………………………………….....131.2.1 OPORTUNIDAD COMERCIAL……………………………………..131.2.2 VISIÓN………………………………………………………………...131.2.3 ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER…………………...151.2.4 BARRERAS COMERCIALES DE ENTRADA……………………161.2.5 OBJETIVO ESTRATÉGICO (ÁRBOL DE OBJETIVOS)…………17

CAPITULO II: ANÁLISIS DE INVERSIÓN……………………………………….182.1 ESTRUCTURA DE COSTOS Y GASTOS………………………………...18

2.1.1 DEL PRODUCTO…………………………………………………...2.1.2 DETERMINACIÓN DEL PRECIO ESTRATÉGICO DE VENTA DEL PRODUCTO……………………………………………………………182.1.3 ANÁLISIS COSTO – BENEFICIO……………………………….....19

2.2 INGENIERÍA DEL MODELO DE NEGOCIO……………………………...192.2.1 MATERIA PRIMA E INSUMOS…………………………………….192.2.2 MAQUINARIA, EQUIPOS, HERRAMIENTAS, INSTRUMENTO..202.2.3 INVERSIÓN EN DISTRIBUCIÓN DE PLANTA…………………...21

CAPITULO III: CRONOGRAMA DE ACTIVIDAD………………………………..22

CAPITULO IV: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES…………………..23

ANEXOS…………………………………………………………………………..24-28

BIBLIOGRAFÍA……………………………………………………………………….29

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ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE LAS ALMOHADAS RELAJANTES

CAPÍTULO IANÁLISIS SITUACIONAL

1.1 ANÁLISIS FUNCIONAL

1.1.1 RESEÑA HISTÓRICASegún estudio realizado en Lima en el año 2013, se indica que actualmente las personas de la presente ciudad, sufren de estrés, ya sea por el ardo trabajo por los problemas que se tiene día a día.

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Misión:Nuestro negocio pretende ser un gran distribuidor de nuestros productos y tener la confianza del cliente, ser la primera opción en lo referente a las almohadas que diseñamos, y ganarnos un lugar dentro de la sociedad. Ofrecemos a nuestros clientes, almohadas novedosas e innovadoras en el mercado para satisfacer la necesidad de descanso y de eliminar el estrés, ofreciendo un servicio excelente a nuestros clientes.


Actualmente conseguimos la tela en “Pima Cotton Perú” y los otros materiales nos lo ofrecen nuestros proveedores, para luego confeccionar las almohadas con los diferentes diseños que tenemos.

En “Almohalax” tenemos previsto que para el 2017 nuestro proyecto tenga una gran acogida en todo Lima, ya que nuestro producto es adaptable, fresco, cómodo, y para todo tipo de Persona.

También tenemos como objetivo que nuestro producto tenga un incremento en las ventas en un 70% en Lima, y que el consumo a nivel nacional se incremente en un 40%.

Para años más adelantes, esperamos que siga con la buena acogida, pero esta vez ya en centros comerciales como: Mega Plaza, Plaza Norte, etc.

Nuestro producto se diferenciará del resto ya al dormir nuestra almohada le da un efecto de masaje al que la use.

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1.1.2 LOCALIZACIÓNJr. Carlos Augusto Salaverry N°4234 Mz.E Lt.17 URB. Panamericana Norte

A. MAPA EXTERNO

Hemos escogido esta localización por las siguientes razones:

Ubicada en una zona comercial muy concurrida. Mayor acceso a nuestros clientes directos.

FUENTE DE INFORMACIÓN: https://maps.google.com.pe

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1.1.3 PRODUCTOS O SERVICIOS

A. IMAGENB.

B. CARACTERÍSTICAS:-Almohada con un semicírculo central:Posesiona y alinea correctamente la postura de cabeza, cuello y espalda apoyando las vértebras cervicales.

-Esta almohada cuenta con una muy buena calidad.

C. INSUMOS: Hilo caucho

Fabricado en látex, reforzado con un recubrimiento entorchado en hilo poliéster o algodón, que le da una mayor resistencia y durabilidad. Se utilizan en calibres desde 32 hasta 42 recubierto con 61 hilo de poliéster en calibres de 150, 300, 600 denier, o algodón compactado, texturizado en color blanco.

Hilazas para filetear Hilazas en poliéster texturizado, Calibre 70/2 y 100/2, en presentación de 6 kilos.

Hilo Algodón Para costuras, y cualquier otro tipo de tejido natural.

D. PRECIO DE VENTA:

Por mayor: S/. 220.00. Por unidad: S/. 49.90.

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E. DESCRIPCIÓN: Son muy elegantes se ve muy bien en la cama. Alta calidad de tela, fresca y cómoda. Son para todo tipo de persona.

F. BENEFICIOS:

Este producto evita y previene las molestias cervicales. Mejora la calidad de sueño de quien la usa. Ayudan a reducir los dolores en cuello o espalda relacionados con

la posición al dormir. Esto porque la columna estará perfectamente alineada.

Las almohadas “ALMOHALAX” mejoran la postura de la persona quien la usa. Evitando que se jorobe la postura.

Reduce las vueltas en la cama. Reduce los ronquidos

G. BASE DE DATOS DE LAS ALMOHADAS:

Código Descripción Presentación Cantidad Precio Total

C01 Almohadas

Relajantes

Bolsas Por mayor 220.00

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1.1.4 PROSPECTOS

CÓDIGO RUBRO NOMBRE DIRECCION TELÉFONO PERSONA ENCARGAD

A

C01Almohadas y almohadones:Comercialización de artículos de Ortopedia.

“ORTOPEDIA MARIANO”

Av. Luna Pizarro 482 A 1 Cdra. Plaza Manco Capac

(01)4318710

Dueño:Mariano Mariano Lázaro

C02

Almohadas y almohadones: Comercialización de almohadas colchones y sabanas.

“INVERSiONES GALA SPRING

SAC”

Av. Paramonga Mza. B Lote. 12 Apv. los Portales de Monterrey (2da Etapa)

(01)7851141Gerente:Ligas Wilber Guzman

C03Salud:Comercializan directa de productos ortopédicos.

“ORTOPEDIA WONG E I R L”

Av. 28 de Julio Nro. 361

(01)4237215

Gerente: Kwok Shing Wong Chang

FUENTES DE INFORMACIÓN: https://www. infoisinfo.com.pe/busqueda/almohadas

https://www. universidadperu.com

9

https://www.Lafalda.com/

https://www.Lafalda.com/


1.1.5 CLIENTES

A. SEGMENTACIÓN:

Sector: Personas de toda edad y cualquier generoNivel socioeconómico: B-CPedidos: Negocios propios, galerías, tiendas comerciales.Motivos de compra: Productos para la salud y bienestar. Condiciones geográficas: Para cualquier clima.

B. REQUISITOS DEL CLIENTE:

Textura: Material suave y de calidad.Precios: Al alcance del bolsillo.Insumos: Duraderos y de buena calidad.

C. BASES DE DATOS DE LOS CLIENTES:

CÓDIGO

RUBRO NOMBRE FRECUENCIA DE VENTAS

CANTIDAD DE VENTAS DIARIA

C01

Almohadas y almohadones:Comercialización de artículos de Ortopedia.


Diario 10 Almohadas

C02

Almohadas y almohadones: Comercialización de almohadas colchones y sabanas.

“INVERSiONES GALA

SPRING SAC”

1.1.1Diario 15 Almohadas

C03Salud:Comercializan directa de productos ortopédicos.

“ORTOPEDIA

WONG E I R L”Diario 20 Almohadas

10


1.1.6 PROVEEDORES

A. REQUISITOS AL PROVEEDOR:

Precio factible: Un precio real que esté a nuestro alcance. Calidad: En los productos brindados. Formas de pago (crédito): Que nos den facilidades de pago,

para utilizar el resto del dinero en otras áreas importantes. Disponibilidad: Que entreguen los insumos a la hora acordada y

si hubiera una emergencia estén dispuestos a traer los insumos en este momento.

Respaldo de productos: Que nos den la seguridad de los insumos comprados.

B. BASE DE DATOS DEL PROVEEDOR:

RUC PROVEEDOR

PROVEEDOR NOMBRE CONTACTO

RUBRO DIRECCIÓN DISTRITO

TELÉFONO

20557769626PIMA

COTTON PERÚ

Cristina Zunino de Acosta

Textil

Edificio las Palmeras Nro. 49 Res. Cr San Felipe (101)

Jesús María (01)4443011

20101737528FABRICA DE

TEJIDOS PYSA

Félix José Yapur Nakhoul

TextilAv. Jorge Salazar Araoz Nro. 141

La Victoria

(01)756820

20543297411TREN - TEXTIL EL AMAZONAS S.A.

Gerbolini Rivero Alessandra

TextilAv. Argentina 1440-1448 Nro. . Z.I.

Cercado De Lima

(01)3367776

11


1.1.7 MAPEO DE PROCESOS

12

PROCESOS ESTRATÉGICOS

ADMINISTRACIÓNN

SERVICIO AL CLIENTE

VENTASP

R

O

V

E

E

D

O

R

E

S

Importadora“PIMA COTTON PERÚ”

Fabricadora “TEJIDOS PYSA”

Importadora TREN - TEXTIL EL AMAZONAS S.A.

Precio factible Calidad

Formas de pago Disponibilidad

Respaldo de productos

REQUISITOS

Tiendas:


“INVERSiONES GALA SPRING SAC”

“ORTOPEDIA WONG E I R L”

C

L

I

E

N

T

E

S

Compromiso

Innovación

Eficiencia

Lealtad

Calidad

SATISFACIÓN

TOTAL

PROCESOS OPERATIVOS

Realización de moldes.

Corte de la tela.

Selección de telas.

Costura de los

Colocación del algodón por

dentro.

Costura de cada lado con

máquina.

Revisión de calidad.

Etiquetado y embolsado.

Distribución final.

Selección de algodón.

PROCESOS DE SOPORTE

COMPRAS CAJA


1.1.8. ORGANIZACION

1.2

ANALISIS ESTRATÉGICO

1.2.1 OPORTUNIDAD COMERCIALEl proyecto surgió con la finalidad de eliminar el estrés y mal temperamento de las personas, creando un taller de creación de almohadas relajantes, para toda persona, con la máxima calidad, presentación y a precios accesibles; manteniendo la originalidad de la creación inicial.

La idea se iba generando desde hace unos meses atrás, y a raíz de la apertura de nuevas tiendas de venta de artículos anti estrés, fue una fuente de inspiración para la apertura de nuestro taller; y en coordinación con los socios, observamos que contamos con un local propio y que se encuentra en Jr. Carlos Augusto Salaverry N°4234 Mz.E Lt.17 URB. Panamericana Norte y que actualmente se encuentra alquilado hasta agosto del 2016, por lo que pensamos usar el local para la puesta del fábrica de almohadas.

Esto nos motivó para trabajar en este proyecto, teniendo a nuestro alrededor mucha concurrencia de proveedores y clientes siendo esta zona un gran mercado.

1.2.2 VISIÓNSe busca en un futuro convertirnos en una gran empresa, siguiendo nuestras políticas de hacer lo que el cliente nos manifieste. Ir creciendo y con el tiempo hacer algo más grande e importante utilizando nuevas tecnologías para favorecer la producción y las ventas para que el cliente tenga una buena impresión de la empresa.

13

ADMINISTRADOR

COMPRAS PRODUCCIÓN VENTAS CAJA


A. VALORES

Compromiso: Entregamos nuestro mejor esfuerzo en el logro de los objetivos de la empresa para el crecimiento de la misma.

Solidaridad: Tenemos la responsabilidad de ayudar a nuestros colaboradores y familias al cumplimiento de sus objetivos.

Respeto: Comprendemos y aceptamos a las personas como seres humanos con deberes y derechos.

Justicia: Reconocemos el esfuerzo y dedicación en el trabajo de nuestros colaboradores.

Innovación: Buscamos la mejora de nuestro producto para así satisfacer a los clientes y aumentar el surgimiento de nuestra empresa.

Lealtad: Con nuestros colaboradores, clientes y proveedores estableciendo una confianza mutua.

Trabajo en equipo: Trabajando juntos, lograremos nuestros objetivos.

Calidad: En cada uno de los insumos usados.

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1.2.3. ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

1.2.4

BARRERAS COMERCIALES DE ENTRADA

Precios inestables en el mercado por la competencia.

Proveedores informales que no emiten un comprobante de venta.

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RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

-Empresa “Paraíso”.

-Empresa “El cisne”.

Estas empresas aparte de fabricar colchones también fabrican almohadas.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES:

F*: Diferencia de nuestro producto con tela de algodón, buen acabado y diseños creativos.

A*: El producto es bueno para la salud.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:

F*: Innovación de nuestro producto con diseños propios.

A*: El uso de la tela seda pesada en su elaboración (Confecciones “Atlanta”).

PODER DE NEGOCIACIÓN DE

LOS CLIENTES:

F*: Requerimientos de insumos de calidad por parte de nuestros clientes.

A*: Existencia de varios negocios similares o iguales al nuestro en el mercado.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:

F*: Variedad de insumos (Fábrica de tejido“PYSA”).

A*: Precios altos (Fabrica de algodón “PIMA COTTON PERU”).


Pago de impuestos.

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1.2.5 OBJETIVO ESTRATÉGICO (ÁRBOL DE OBJETIVOS)

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LOGRAR EL RECONOCIMIENTO DE LA MARCA POR SU DIFERENCIACIÓN EN EL PRODUCTO Y SERVICIO

INNOVAR LOS DISEÑOS DEL PRODUCTO

OBTENER CLIENTES FIJOS Y POTENCIALES

OBTENER UNA PRODUCCIÓN EFICAZ Y EFICIENTE

OBTENER UNA VENTA ASEGURADA

ASEGURAR LA CALIDAD Y COMPETITIVIDAD DEL MODELO DE NEGOCIO A UN PRECIO RAZONABLE

ESTABLECER VÍNCULOS CON LOS CLIENTES

ATRAER NUEVOS MERCADOS

ATRAER LA ATENCIÓN DEL CLIENTE

FORTALECER EL DESEMPEÑO DEL

PERSONAL TÉCNICO

Mediante redes sociales (Facebook), en donde nos brinden sugerencias y realicen sus propios diseños.

Mediante la participación en ferias de nuestro rubro, en donde demos a conocer nuestro producto por medio de volantes.

Mediante la especialización y capacitación al personal técnico para elaborar nuevas técnicas que estén a la altura de las exigencias del mercado.

Mediante publicidad en donde damos a conocer los diferentes diseños de nuestro taller, la calidad y el profesionalismo con el que se realizan.


CAPÍTULO IIANÁLISIS DE INVERSIÓN

2.1 ESTRUCTURA DE COSTOS Y GASTOS2.1.1 DEL PRODUCTO

COMPONENTES DEL COSTO CONCEPTO DESCRIPCIÓN U.M

COSTO UNITARIO CANTIDAD

COSTO TOTAL

FUENTE DE FINANCIAMIENTO

MATERIAL DIRECTO

AlgodónInsumo principal 30kg S/. 3.00 15 S/.55.00 Propio

TelaInsumo para la

almohada 15m S/. 155.50 3 S/. 45.50 Propio

HilosInsumo para la

almohada 3 S/. 5.00 3 S/. 15.00 Propio

ElásticoInsumo para la

almohada 5m S/. 1.50 5 S/. 7.50 Propio

MANODE OBRA

Moldeado Corte 1 Día S/. 18.00

1S/. 18.00 Propio

Decorado Diseño1/2 Día S/. 15.00 1 S/. 15.00 Propio

Diseñado Modelos1/2 Día S/. 30.00 1 S/. 30.00 Propio

Empaquetado Envoltura1

Día S/. 10.00 2 S/. 20.00 Propio

GASTOS DIRECTOS

Embolsado Para el diseño10

unid. S/. 2.00 10 S/. 20.00 PropioGastos

administrativos

(luz, agua, movilidad) Día S/. 35.00 1 S/. 35.00 Propio

Depreciación Maquinarias Día S/. 6.00 1 S/. 6.00 Propio

TOTAL DE LA INVERSIÓN EN LA ELABORACIÓN DE 10 ALMOHADAS S/. 267.00COSTO UNITARIO DE LA ALMOHADA

S/. 26.70

2.1.2 DETERMINACIÓN DEL PRECIO ESTRATÉGICO DE VENTA DEL PRODUCTO

PRECIO DE VENTA= ((COSTO FIJO UNITARIO * RENTABILIDAD) + IGV)

PV= ((26.70x100%)+87%)

PV= (26.70x1.87%)

PV= 49.900

PRECIO DE VENTA FINAL= S/. 50.00

18


2.1.3 ANÁLISIS COSTO – BENEFICIO

* PROYECCIÓN DE LA RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN A DOS MESES:

TOTAL GANACIA DIARIA NETA (sin incluir IGV):

S/. 26.70 x 10 (Almohadas diarias) = S/. 267.00 diarios

INVERSIÓN FRACCIONADA EN DOS MESES:

S/. 170.00/40 días (equivalente a dos meses) = S/. S/. 42.50 diarios

GANANCIA DIARIA RECUPERANDO INVERSIÓN:

S/. 267.00 (ganancia diaria neta) – S/. 42.50 (inversión) = S/. 224.50

GANACIA MENSUAL RECUPERANDO INVERSIÓN:

S/. 224.50 x 20 días (equivalente a un mes) = S/. 4490 mensual

* GANANCIA NETA DESPUÉS DE LOS DOS MESES DE RECUPERADA LA INVERSIÓN:

TOTAL GANACIA MENSUAL NETA:

S/. 267.00 (ganancia diaria) x 20 días (equivalente a un mes) = S/. 534000 mensual

TOTAL GANACIA ANUAL NETA:267.0 ganancia diaria) x 180 días (equivalente a 9 meses) = S/. 48060.00

2.2 INGENIERÍA DEL MODELO DE NEGOCIO 2.2.1 MATERIA PRIMA E INSUMOS

* Insumos para 10 Almohadas:

Algodón……………………………………………….30kg Tela…………………………………………………….15m Hilos…………………………………………………….3 Elástico…………………………………………………5m

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2.2.2 MAQUINARIA, EQUIPOS, HERRAMIENTAS, INSTRUMENTOS

MAQUINARIAS/ EQUIPOS CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL COMPRA

Tijeras 3 S/. 12.00 S/. 36.00

Agujas 5 S/. 4.00 S/. 20.00

Máquinas de coser 2 S/. 579.00 S/. 1158.00

Máquina remalladora 1 S/. 400.00 S/. 400.00

Cinta métrica 5m S/. 1.00 S/. 5.00

Reglas 2 S/. 8.00 S/. 16.00

Mesas y Sillas 2 S/. 200.00 S/. 400.00

INVERSIÓN TOTAL S/. 2035.00

20


2.2.3 INVERSIÓN EN DISTRIBUCIÓN DE PLANTA

21


CAPÍTULO IIICRONOGRAMA DE ACTIVIDAD

22


CAPITULO IVCONCLUSIONES Y RECOMENDACIONESCONCLUSIONES

Actualmente hay mucha gente con problemas de estrés y problemas ortopédicos teniendo esto en cuenta creímos conveniente crear la empresa creadora de almohadas relajantes ortopédicas, con lo que buscamos hoy en día ayudar a las personas a vencer a estos dos males y que se sientan bien. Contar con colaboradores altamente capacitados para satisfacer a los clientes. Ofrecer productos de alta calidad y diseño único.

RECOMENDACIONES

Recomendamos que antes de usar el producto lean las instrucciones de uso que están en la envoltura del producto para evitar cualquier mal uso. Además para cualquier consulta y/o reclamo acercarse a nuestras tiendas los recibiremos de muy buena manera y buscaremos la solución a su problema.

A los clientes verificar si al momento que adquieren el producto cerciorarse si está en buen estado o si la envoltura está rota.

23


ANEXOSLOGO

PRODUCTO, PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

24


COMPROBANTES DE PAGO

BOLETA DE VENTA

25


FACTURA

26


LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO

27


CERTIFICADO DE INSPECCION TECNICA DE SEGURIDAD EN DEFENSA CIVIL BASICA

28


BIBLIOGRAFIA http://50.63.175.254/academico/examples/signin/208/512/

proyecto_producto.pdf

http://www.infodescanso.com/la-historia-de-la-almohada/

http://www.universidadperu.com/

http://www.solountip.com/2009/04/como-hacer-una-almohada- ortopedicarelajante.html

http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp? s=14&guia=29&giro=0&ins=778

https://www.google.com.pe/search? q=LAS+5+FUERZAS+DE+PORTER&oq=LAS+5+FUERZAS+DE+PORTER&aqs=chrome..69i57.3508j0j7&sourceid=chrome&es_sm=122&ie=UTF-8

https://es.wikipedia.org/wiki/An %C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas

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https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas

https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas

https://www.google.com.pe/search?q=LAS+5+FUERZAS+DE+PORTER&oq=LAS+5+FUERZAS+DE+PORTER&aqs=chrome..69i57.3508j0j7&sourceid=chrome&es_sm=122&ie=UTF-8



http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=14&guia=29&giro=0&ins=778

http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=14&guia=29&giro=0&ins=778

http://www.solountip.com/2009/04/como-hacer-una-almohada-ortopedicarelajante.html

http://www.solountip.com/2009/04/como-hacer-una-almohada-ortopedicarelajante.html

http://www.universidadperu.com/

http://www.infodescanso.com/la-historia-de-la-almohada/

http://50.63.175.254/academico/examples/signin/208/512/proyecto_producto.pdf

http://50.63.175.254/academico/examples/signin/208/512/proyecto_producto.pdf

Almohalax (EMPRESA DE ALMOHADAS RELAJANTES)

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