Balotario Ef

7/26/2019 Balotario Ef

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TEMA 1: CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONALDefnicin: Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en pases dierentes, atravs del cual se transfere la propiedad de mercancas que sern transportadas a otro territorio,teniendo como contraprestacin el pago de un precio. (ondiciones ! "edios de #ago$#%&')*%&D%DE+:

. Es un acto de intermediacin.-. 'iene fn especulativo busca el lucro./. Es una relacin intersoberana, !a que la mercanca o servicio circula por sistemas 0urdicos

distintos.1. one2in de dos contratos simultneos ! sucesivos, uno que vende (e2portador$ ! otro que

compra (importador$ constitu!endo una operacin econmica 3nica.%&%'E&+'%+:

. onsensual: *as partes e2presan su consentimiento ! voluntad acuerdo en tres aspectos:mercanca, precio ! propsito.

-. +inalagmtico, genera un con0unto de obligaciones ! derec4os./. 5neroso, cada parte obtiene un benefcio.1. onmutativo, mercanca claramente determinada ! precio cierto.6. 'raslativo de posesin, durante la e2portacin se ormali7a derec4o de propiedad, marca, nombre !

condiciones fnancieras.&E8*%+ DE *% 5"#&%9E'% 'E&%5%*

o e2iste una le! universal que regule este contrato. ncluso los '* slo tocan algunos aspectos de esta operacin mercantil. Dentro de las uentes normativas tenemos a los gremios conormados por comerciantes,

operadores o asociaciones. Dentro de las convenciones o tratados destaca *a onvencin de 9iena de ; 'E&%5%*:

? onvencin de 9iena (onvenio sobre contratos de compraventa internacional de mercancas$ ueadoptada el de abril de ; %5%*:

? D.+. @ =?;;?&E: %d4esin del #er3 a la onvencin de 9iena, contribu!endo a la supresin deobstculos 0urdicos con los que tropie7a el comercio internacional adems de promover el

desarrollo del comercio internacional."E&%%: Es todo bien econmico destinado a satisacer necesidades de personas ubicadasms all de las ronteras trasladadas mediante un proceso de contratacin internacional. Deberconsiderarse si nuestro producto se a0usta o no a las normas internacionales de calidad anali7andoa nivel tcnico las posibles analogas o dierencias entre las normas nacionales de abricacin !las requeridas por el mercado comprador. o solo inclu!e el producto en s sino que adems implicaotros elementos como el empaque o embala0e, transporte local, manipuleo en puertos,conservacin, 4asta ser colocado en buque o avin. 'odo ello debe ser previsto en la clusulaprecio a eectos de presentar una coti7acin global.

CONVENIO DE 19808EE&%*D%DE+:Documento 0urdico reerido a la compraventa slo de mercaderas, no regula la transerencia de

servicios. En cuanto al campo de aplicacin requiere o que los Estados se encuentren vinculadosal te2to o que el conAicto de 0urisdiccin condu7ca a la aplicacin de la le! de un Estado miembro.+e aplica e2clusivamente sobre la ormacin del contrato de compraventa ! las obligaciones !derec4os de las partes intervinientes, pero no respecto de la valide7 del contrato, ni propiedad dela mercanca ni responsabilidad penal.

? %rtculo B de la onvencin: la interpretacin de todo el te2to convencional debe 4acerse teniendoen cuenta la buena e, la intencin de las partes ! las prcticas comerciales.

? %rtculo < de la onvencin: reerido a la interpretacin del contrato, el mismo debe 4acerse deacuerdo con la intencin de su autor, siempre que la otra parte conociera o debiera conocer dic4a


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intencin. Deber tenerse en cuenta para la proban7a el entendimiento, conocimiento oe2periencia de la persona que recibi la declaracin as como el idioma ! la pla7a.

? %rtculo = de la onvencin: aborda el tema de la residencia ! del establecimiento.Deliberadamente se elude la palabra Cdomicilio. Debe tenerse en cuenta que dentro de laprctica, establecimiento es la organi7acin comercial permanente que inclu!e locales !empleados en un lugar f0o ! cu!a fnalidad es el comercio de productos.

? %rtculo de la onvencin: reerido al principio de la consensualidad, mediante el cual las partes

pueden convenir libremente la orma especfca de cada operacin incluso modifcacionesposteriores. El compromiso puede estar contenido en cualquier medio de comunicacin del mundoactual. +u proban7a se reali7a por cualquier medio, inclu!endo la prueba testimonial.FORMACIN DE CONTRATO:

? lausulas:o Descripcin de la mercanca (al detalle$o El precio ! condicin de pagoo #la7o ! lugar de entregao *a contratacin de transporte ! seguroo El trmite aduanero de e2portacin e importacino 'ranserencia del riesgoo Embala0eso *egislacin ! 0urisdiccin aplicable.o i0acin de daFos ! per0uicioso Entrega de documentos

? ondiciones de &eerencia: %rbitra0e dioma Gurisdiccin irma de las partes

? Elementos Esenciales: 5bligaciones de las partes: omprador: precio vendedor: entrega del bien. 'ransmisin del riesgo ! condiciones de entrega: 5'E&"+

? Documentos: onocimiento de embarque: *e! de 'tulos valores #li7a de seguros: *e! del +istema inanciero actura ontrato

? ostos 'ributarios %duaneros ! 5perativos: %spectos tributarios aduaneros 'ranserencia de propiedad ! &iesgo ompraventa entre empresas vinculadas: 9aloracin aduanera ! precios de transerencia. ntangibles: +otHare, ngeniera, derec4os de licencia ostos operativos "ultas: Detalle de la mercanca en el onocimiento de embarque. #la7os. o deducible

tributariamente. #rdida de la mercanca: alta de ertifcados, onocimiento de embarque, #la7o de umeracin de

la Declaracin. omiso.

? 'odo contrato de compraventa debe e2istir: 5erta: propuesta del contrato dirigida a una o ms personas (inormacin del oerente, respecto

de la mercanca, precio, condiciones de pago, momento ! lugar de entrega, etc.$ %ceptacin: consentimiento respecto de la oerta. *a aceptacin que contenga adiciones,

limitaciones u otras modifcaciones, se le considera como una contra oerta, que a su ve7 requeriraceptacin de la otra parte para que se pereccione el contrato.


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ntencin de obligarse

FORMACIN DEL CONTRATO: OFERTA? nciso @ del %rtculo 1 de la onvencin: para constituir oerta de contrato la propuesta debe ser

dirigida a persona o personas determinadas. Debe ser precisa, seFalando tipo de mercanca:denominacin o nombre comercial, cdigo o especifcaciones tcnicas si se trata de productosnaturales, granos o materia prima deber indicarse la cantidad o el n3mero de unidades que seest oreciendo, as como el precio unitario o por medida. #la7o de valide7 de la propuesta.

? nciso @ del %rtculo 6 de la onvencin ! el inciso -@ del %rt.


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Esta segunda situacin es la ms recuente, se precisa el transporte del bien. El vendedor se liberade la obligacin de entrega remitiendo las mercancas al primer transportador de la cadena demedios. #ara ello, la onvencin reconoce el transporte multimodal, en el que por la variedad delos medios que intervienen es necesario determinar en qu punto de la cadena se entrega la cosa.5#5&')D%D DE E'&E8%: orresponde a las partes determinar cundo se 4a cumplido con latradicin de la cosa ! en tal trmino entregarla. +i no 4a sido e2presamente seFalado por lossu0etos a avor de quin se 4a establecido el pla7o, se tendr e2tendido a avor del vendedor, quienpodr ser entrega del bien en cualquier momento en el transcurso del trmino a no ser que, de las

circunstancias, resulte que ue establecido a avor del comprador, correspondiendo en tal situacina ste establecer la ec4a de entrega. En caso de alta de estipulacin contractual del pla7o decumplimiento de la obligacin, el vendedor la entrega dentro de pla7o ra7onable.E'&E8% DE *5+ D5)"E'5+:

? %rtculo /1 de la onvencin: el vendedor est obligado a remitir los documentos relativos a lamercadera, lo 4ace en la orma prevista contractualmente. En caso de entrega anticipada dedocumentos, el vendedor conserva 4asta el momento en que sta debera ser eectuada, elderec4o de subsanar cualquier omisin o error de tales documentos.%5E+ DE 'E&E&5+ +5J&E *%+ "E&%%+: *a calidad de los bienes entregados debercorresponder a la descrita en las clusulas. uando no se especifque calidad, debern cumplir conlas normas e2igidas usualmente, es decir, aptas para el uso al que se destinen o para el queordinariamente se aplican a mercaderas del mismo tipo. uando el comprador del bien no cona

en la apreciacin del vendedor, ste queda liberado de entregar las mercaderas para aquel fnespecfco. +i el importador conoce o no puede de0ar de ignorar al momento de la celebracin delcontrato, la alta de requisitos de la mercadera, el vendedor queda liberado de cualquierresponsabilidad. Dentro de la prctica comercial, es necesario saber el momento en que se certifcala conormidad de las mercancas. #or lo general, dic4o momento coincide con el de latranserencia del riesgoEK%"E DE *%+ "E&%%+:

? %rtculo /I de la onvencin: de0a a cargo del comprador e2aminar o 4acer e2aminar la mercancaen el pla7o ms breve posible. Este pla7o debe entenderse desde el momento en que el compradorrecibe a su disposicin la mercanca.

? %rtculo /; de la onvencin: #ara que surta eecto el reclamo por parte del comprador ante la altade conormidad de las mercaderas, deber 4acerlo comunicando al vendedor tal situacin,especifcando su naturale7a, dentro de un pla7o ra7onable contada a partir del momento en que ladescubre. Debe darse una entrega real ! eectiva de la cosa, !a que el contacto sico es la 3nicamanera de percatarse de deterioros o deectos.

? %rtculos 1, 1- ! 1/ de la onvencin: regulan la obligacin a cargo del vendedor de entregar lasmercaderas libres de cualquier gravamen, completamente saneadas rente a terceros. % menosque el comprador convenga en aceptarlas. +i el vendedor no cumple con ello, el comprador puededesde e2igir la entrega de otras mercaderas 4asta requerir indemni7acin por daFos ! per0uicios.El comprador puede optar tambin por la reparacin.

? %rtculo 1; de la onvencin: el comprador resuelve el contrato en dos 4iptesis:. uando el incumplimiento por el vendedor de cualquiera de sus obligaciones constitu!e un

incumplimiento esencial del contrato.-. uando el vendedor no entrega las mercadera dentro del pla7o f0ado por el comprador.

C+i las mercaderas no ueren conormes al contrato, 4!ase pagado o no el precio, el compradorpodr reba0ar el precio proporcionalmente a la dierencia e2istente entre el valor que lasmercaderas eectivamente entregadas tenan en el momento de la entrega ! el valor que 4abrantenido en ese momento mercaderas conorme al contrato.E'&E8%+ #%&%*E+ 5 %'#%D%+:

? %rtculos 6 ! 6- de la onvencin:


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. #ermite que el vendedor entregue una parte de las mercaderas sobre lo altante, el comprador sereserva las acciones.

-. +i el vendedor entrega las mercaderas antes de la ec4a f0ada, el comprador podr aceptar ore4usar su recepcin. #odra darse el caso que ste se per0udique al asumir pagos e2tras porconcepto de almacenamiento, trmites aduaneros o congestin de carga.

FORMACIN DEL CONTRATO: COMPRADOR (OBLIGACIONES)*a primera regla del comprador es que deber pagar el precio de las mercaderas ! recibirlas en lascondiciones establecidas en el contrato. (%rt. 61$#%85 DE* #&E5:*a cuanta del precio puede f0arse de la siguiente manera:

*as partes establecen en el contrato un precio e2acto. *as partes indican que el precio ser determinado por un tercero o por el precio del mercado al

momento de su celebracin. *as partes no estipulan un precio e2acto ni un medio para determinarlo, se entiende que 4an

4ec4o reerencia implcita al precio generalmente cobrado en el momento de la celebracin delcontrato para tales mercaderas, vendidas en circunstancias seme0antes.

*as partes seFalan que el precio estar en uncin del peso neto de las mercancas.%5E+ DE* 5"#&%D5& &E'E %* 9EDED5&:+i el comprador no cumple con pagar:

E2igir el cumplimiento del contrato e indemni7acin por daFos ! per0uicios. &esolver el contrato. Declarar el contrato resuelto en la parte que alte, si se trata de contrato de entregas sucesivas. Detener el transporte de las mercaderas en trnsito o impedir su entrega fnal. ndividuali7ar las mercaderas que correspondieran especifcar a la otra parte.

'&%+"+> DE &E+85: Debemos entender por riesgo el deterioro, prdida o daFo que puedansurir las mercaderas desde el momento en que se perecciona el contrato 4asta que tiene lugarla entrega. En la compraventa, soportar el riesgo viene a ser surir las consecuencias de la prdidao deterioros ortuitos de la cosa vendida. +i lo soporta el vendedor tendr que entregar otra en

sustitucin de la perdida. +i lo soporta el comprador, tendr que pagar el precio sin recibir la cosa.&E+85 E E* '&%+#5&'E:

uando el vendedor no est obligado a entregar la mercadera en un lugar determinado, el riesgose transmite al comprador en el momento en que las mercaderas se pongan en poder del primerporteador, para que las traslade al comprador conorme al contrato de compraventa.

uando el vendedor est obligado a poner las mercaderas en poder de un porteador en un lugardeterminado, el riesgo no se transmitir al comprador 4asta que las mercaderas se pongan enpoder del porteador en ese lugar.&E+85 E '&%+'5: uando las mercaderas son vendidas en trnsito, usualmente enmodalidades de triangulacin, el riesgo se transmitir al comprador desde el momento de lacelebracin del contrato. o obstante, si as resultare de las circunstancias, el riesgo ser asumido

por el comprador desde el momento en que las mercaderas se 4a!an puesto en poder delporteador que 4a e2pedido los documentos acreditativos del transporte.5'&5+ 5'&%'5+ 'E&%5%*E+:

? ontrato de %gencia: %cuerdo de voluntades entre un e2portador o productor nacional ! unapersona natural o 0urdica domiciliada en nuestro pas u otro con el propsito de desarrollar unapenetracin comercial en un mercado convenido a travs de la comerciali7acin o distribucin delos productos ob0eto del contrato. 'iene las siguientes caractersticas: Desarrollo de nuevosmercados, las partes tienen autonoma, contrato a pla7o f0o, se otorgan e2clusividades.

? ontrato de onsorcio: Es el acuerdo por el cual dos o ms partes se asocian para participar enorma activa ! directa en un determinado negocio o empresa con el ob0etivo de obtener unbenefcio econmico, manteniendo cada una su propia autonoma. 'iene las siguientes


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caractersticas: E2iste cooperacin comercial, cada socio cumple con su cuota, el socio mantiene lapropiedad sobre los bienes otorgados, cada socio tiene responsabilidad solidaria rente a terceros,se establece rgimen de participaciones en los resultados.

? +ubcontratacin (5utsourcing$: Es un contrato asociativo que permite la desintegracin vertical deun proceso productivo. +e presenta cuando la empresa contratista delega a otra (la subcontratista$la produccin de partes o el ensambla0e de los mismos con una fnalidad de incorporarlos en elproducto fnal, el cual ser vendido por el contratista. (+ector conecciones, DraHbacL$. 'iene lasventa0as de: &educcin de costos, Ae2ibilidad, especiali7acin comercial, acceso de las "M#E+.

? ontrato de ranquicias (ranc4ising$:

5bligaciones del ranquiciante: eder el uso de la marca del producto o servicio, participar en lapublicidad, proporcionar los procedimientos ! tecnologas requeridas, e2clusividad territorial.

5bligaciones del ranquiciado: #agar el derec4o de entrada, pagar regalas, cumplir con lasespecifcaciones tcnicas, guardar la reserva comercial, respetar el territorio asignado, registrar !proteger la marca.

? ontrato de NnoH OoH: Es un acuerdo por el cual el licenciante, es decir aquel que va a otorgar lainormacin o asistencia tcnica requerida para la abricacin de un producto o el cmo dar un

servicio determinado se obliga con el licenciatario a otorgar dic4a inormacin.

? ontrato de *easing: Es el acuerdo por el cual una empresa encomienda a otra la compra de unbien determinado, la cual se obliga a cederlo posteriormente en uso a cambio de recibir el pago decuotas peridicas. &eg. %duanero: %dmisin 'emporal para la ree2portacin en el mismo estado.

? ontrato de actoring: Es el acuerdo por el cual una empresa vende sus crditos comerciales, esdecir sus cuentas por cobrar a una empresa especiali7ada denominada actor a cambio de recibirfnanciamiento (dinero$.

TEMA 2: EL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

E* E'5&5: se emplea para 4acer reerencia a todas las uer7as que inAu!en en la vida !desarrollo de la empresa. Estas uer7as pueden ser clasifcadas como: internas ! e2ternas.

)E&P%+ 'E&%+: +on los elementos sobre las cuales la administracin posee control. Estaspueden ser:

actores de produccin (mano de obra, bienes de capital ! materias primas$ actividades de la organi7acin (del personal, fnancieras, productivas ! de marLeting$.

+on las uer7as controlables que los gerentes deben administrar con la intencin de adaptarlos alos cambios en las variables incontrolables del entorno de la organi7acin.

)E&P%+ EK'E&%+: denominadas como uer7as incontrolables. *a gestin administrativa no poseeun control directo sobre ellas. +e pueden mencionar las siguientes: E5>"%+, +55?)*')&%*E+, *E8Q+%+%*E+, E5>"%+, *E8%*E+. #5*R'%+, 5"#E''9%+,'E5*>8%+, %E&%+, D+'&J)'9%+, *%J5&%*E+.

o ompetitivas: tipos ! n3mero de competidores, sus ubicaciones ! actividades.o Distributivas: compaFas, nacionales ! e2tran0eras, disponibles para la distribucin de

los bienes ! servicios.o Econmicas: variables que inAu!en sobre la capacidad de la empresa para reali7ar

negocios. (#roducto Jruto nterno, costos laborales, gastos de consumo personal,etctera$.

o +ocioeconmicas: caractersticas ! distribucin de la poblacin.o inancieras: variables: tasas de inters, tasa de inAacin ! presin tributaria.o *egales: le!es, nacionales ! e2tran0eras, que regula la actuacin de las empresas

internacionales.


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o sicos: elementos de la de la naturale7a: topograa, clima ! recursos naturales.o #olticos: elementos del clima poltico de los pases: nacionalismo, ormas de

gobierno ! organi7aciones internacionales.o +ocioculturales: elementos de la cultura de un pas: actitudes, creencias ! opiniones.o .*aborales: composicin, califcaciones ! actitudes de la mano de obra.o 'ecnolgicos: 4abilidades tcnicas ! los equipos que aectan el proceso de

transormacin de los recursos en productos.*as uer7as del entorno internacional consiste en la interaccin de:

Entre las uer7as del entorno domstico ! las uer7as del entorno e2terno Entre las uer7as del entorno e2terno de dos pases cuando al afliarse en un solo pas

desarrollan negocios con consumidores de otro pas.Esto 3ltimo concuerda con la defnicin de los negocios internacionales: negocios que involucran eltraspaso de las ronteras nacionales.

LAS FUERZAS CULTURALES*a cultura es el conocimiento adquirido que sirve para interpretar la e2periencia ! producircomportamiento social. % travs de ella adquirimos los valores ! actitudes que moldean nuestrocomportamiento individual ! colectivo. *a conducta se aprende por medio de la educacin ! lae2periencia. +e transmite de una generacin a otra, de modo que se perpet3a. % medida que losnegocios se 4acen cada ve7 ms internacionales ! la tecnologa contin3a desarrollndose, lanecesidad de una comunicacin clara entre los miembros de dierentes culturas es a3n ms crtica

! necesaria. #odemos afrmar que la cultura popular norteamericana se encuentra tan e2tendidaque inAu!e en el estilo de vida de la poblacin de otros pases.? *E8)%GE: Elemento esencial de la cultura, por ser el medio principal con que se transmiteninormacin e ideas.? 9%*5&E+ M %'')DE+: *os valores son convicciones bsicas que se tienen respecto a lo que esbueno o malo, correcto o incorrecto, importante o intrascendente. )na actitud es una tendenciapersistente a determinados sentimientos ! comportamientos. +e deber tener en cuenta:

9isin sobre el tiempo: puntualidad, respetar compromisos, respeto al cumplimiento deltiempo.#or e0emplo: *os 0aponeses ! alemanes son mu! puntuales, mientras que muc4os de lospases latinos tienen una actitud ms rela0ada 4acia el tiempo.

+e2o: dierencias en el trato entre 4ombres ! mu0eres. &egalos: atender calidad ! procedencia, originalidad, acilidad de transporte, etc.

#or e0emplo: El dar regalos es una parte importante al 4acer negocios en Gapn. +ignifca loproundo ! la uer7a de una relacin de negocios para los 0aponeses. +uelen intercambiarseen la primera reunin. uando se da un regalo, se espera que la contraparte responda conotro. En cambio en %lemania, el intercambio de regalos es mu! raro ! no suele serapropiado.

? 5+')"J&E+ M "5D%*E+: *as costumbres son prcticas comunes o establecidas. *os modales soncomportamientos que se 0u7gan correctos en una sociedad en particular. *as costumbres indicancmo deben de 4acerse las cosas los modales son las ormas de reali7arlas. #or e0emplo, enEstados )nidos se acostumbra comer el platillo principal antes del postre. %l cumplir con esta

costumbre, la gente usa cuc4illo ! tenedor, termina la comida del plato ! no 4abla cuando tienecomida en la boca. En los pases rabes se considera una alta de urbanidad tratar de saludar demano a una persona de ma!or autoridad, a menos que sea l quien primero d la mano.

? *% E+'E'%: *a esttica se refere a los gustos culturales de un pas. #or e0emplo, los valoresestticos de los peruanos no son iguales a los de los c4inos, como lo vemos en los gustosartsticos de ambos pueblos (arte, m3sica, literatura$. #ara entender una cultura es precisoestudiar de qu manera este tipo de dierencias aectan el comportamiento. #or e0emplo, la peraes ms popular en Europa que en Estados )nidos.

? *% ED)%>: *a educacin inAu!e en muc4os aspectos de la cultura. *as personas que sabenleer, por lo regular entienden muc4o me0or lo que acontece el mundo. %dems los altos ndices de


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alabeti7acin avorecen la productividad econmica ! los avances tecnolgicos. *a educacincontribu!e asimismo a proporcionar la inraestructura necesaria para desarrollar el talentogerencial. En conclusin, es un actor decisivo para comprender la cultura.

? *% &E*8>: *a religin se defne como un sistema de credos ! ritos acerca del mbito de losagrado, mientras que los sistemas ticos se referen a con0unto de principios o valores moralesque guan ! orman la conducta. *a relacin entre religin, tica ! sociedad es sutil ! comple0a. Enel mundo e2isten muc4as religiones: atolicismo, Gudasmo, slamismo, #rotestantismo,Oinduismo, Judismo ! onucionismo, etc. *a religin inAu!e en el estilo de vida, en las creencias,en los valores ! actitudes, pudiendo e0ercer un eecto decisivo sobre la orma en que losmiembros de una sociedad interact3an ! en su comportamiento con los integrantes de otrassociedades. *a religin aecta tambin al traba0o ! las costumbres sociales, desde los daslaborales de la semana 4asta los 4bitos alimentarios. % menudo 4asta los principales dasestivos estn vinculadas a ellas. M si la religin inAu!e al traba0o ! las costumbres sociales, qupodemos esperar de la repercusin que tiene en la poltica ! los negocios. 'odo e0ecutivo debeponer atencin a los dierentes estilos de 4acer negocios, los cuales varan de acuerdo al pas quese trate.

? #%&% 'EE& E )E'% D)&%'E E* #&5E+5 DE E85%>: %nali7ar el perfl del mercado.

onocer el ritmo de vida diaria. 5btener inormacin sobre el interlocutor. &eali7ar un anlisis sobre los principales datos del pas. %nali7ar cules podran ser los argumentos ms importantes que podr darle su contraparte. onocer el idioma que ser utili7ado. normarse si e2isten actitudes preconcebidas con respecto al pas. +er tolerante ! 4umilde. #onerse en los 7apatos de la contraparte. Desarrollar una capacidad de integracin al ambiente.

LAS FUERZAS ECONOMICO FINANCIERAS? "E&%D5 DE D9+%+: )na divisa es un medio de cambio cirado en una moneda distinta a

la nacional o domstica. Es dinero denominado en la moneda de otro pas o grupo de pases.

El mercado en el que se llevan a cabo estas transacciones es el mercado de divisas. )nadivisa puede estar en orma de eectivo, ondos disponibles a crdito ! tar0etas de dbito,c4eques de via0ero, depsitos a otros ttulos de corto pla7o. Es un mecanismo que permite,de un modo impersonal ! efciente, poder adquirir divisas, acilitndose con esto el comerciointernacional, pues se transfere poder de compra de una moneda a otra, pudiendo as losagentes de un pas reali7ar ventas, compras ! otros tipos de negocios con los agentes deotras naciones. De ese modo, recurren al mercado cambiario e2portadores, importadores,turistas nacionales en el e2terior, turistas e2tran0eros en #er3, inversionistas, etc.

TEMA 3: NEGOCIOS INTERNACIONALESDE>: *os egocios nternacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el

e2tran0ero para satisacer las necesidades de los individuos ! organi7aciones.5JGE'95+: E2pandir las ventas %dquirir recursos "inimi7ar el riesgo

%'9D%DE+ &E%*P%D%+ DE'&5 DE *5+ E855+ 'E&%5%*E+:.E2portaciones e importaciones: +on Jienes ! +ervicios: producidos en un pas, enviados luego

a otro pas.E2portacin: +alida de mercancas o servicios, por la rontera aduanera de un pas.mportacin: )n producto o servicio es recibido dentro de la rontera de un Estado conpropsitos comerciales.


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-.nversin directa en el e2tran0ero: Es la colocacin de capitales a largo pla7o en alg3n pase2tran0ero, para la creacin de empresas agrcolas, industriales ! de servicios, con elpropsito de internacionali7arse.

/.*icencias ! ranquicias: 'raspasar a un tercero el derec4o a e2plotar, dentro de los lmites detiempo ! mbitos, una tcnica protegida por una patente o un LnoH 4oH, a cambio de unadeterminada cantidad pactada.

1.Goint 9entures o Empresas de &iesgo ompartido: %cuerdo entre dos o ms partes que ponen

en com3n sus recursos ! colaboracin para llevar a cabo una actividad comercial a travsde la cual puedan obtener un benefcio mutuo compartiendo el riesgo.

COMERCIO INTERNACIONAL+e origina porque ning3n pas es autosufciente en la produccin de los bienes necesarios para losdistintos sectores. *a produccin total de mercancas ! servicios que genera un pas, e2clu!endolos insumos importados, conocida como producto bruto interno o #J, puede ser colocado en elmercado domstico o en el mercado internacional. )n pas en proceso de desarrollo crecersostenidamente cuando incremente su participacin en el mercado a travs del comercio mundial,intercambiando bienes ! servicios con mercados ms competitivos en trminos de poderadquisitivo, tamaFo de mercado ! potencial de crecimiento.

9E'%G%+: ada pas se especiali7a en aquellos productos donde tiene una ma!or efciencia, lo

cual le permite utili7ar me0or sus recursos ! elevar el nivel de vida de sustraba0adores.

*os precios tienden a ser ms estables. Oace posible que un pas importe aquellos bienes cu!a produccin interna no es

sufciente o no sean producidos. Oace posible la oerta de productos e2cedentes en el mercado a otros pases.

E2portaciones 8enera un equilibrio entre la escase7 ! el e2ceso. *os movimientos de entrada ! salida de mercancas dan paso a la balan7a en el

mercado internacional. #or medio de la balan7a de pagos, se tiene conocimiento del tipo de transacciones

internacionales que 4an llevado a cabo los residentes de una nacin en un periododeterminado.

J%&&E&%+ %* 5"E&5 'E&%5%*: on el propsito de corregir el desequilibrio en labalan7a de pagos, los gobiernos omentan las e2portaciones. En algunos casos, tentativamente,para renar al resto de pases, se establecen varios tipos de barreras, entre ellas tenemos:

. BARRERAS CUANTITATIVAS:

? LOS CONTINGENTES cuando el gobierno establece un lmite a la cantidad de producto,otorgando licencias de importacin de orma restringida.

-. BARRERAS IMPOSITIVAS:

? LOS ARANCELES cuando el gobierno establece una tasa aduanera provocando una subidaen el precio de venta interior del producto importado, con lo que su demanda disminuir.

/. BARRERAS ADMINISTRATIVAS: +on mu! diversas, desde trmites aduaneros comple0os queretrasan ! encarecen los movimientos de mercancas 4asta sofsticadas normas sanitarias ! decalidad que, al ser dierentes de las del resto del mundo, impiden la venta en el interior a losproductos que no 4a!an sido abricados e2presamente para el pas.

5"E'5 %* 5"E&5 'E&%5%*: *os gobiernos mane0an distintos instrumentos queprestan apo!o al comercio internacional, entre ellos tenemos:


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A!"#" $"%&'$* *+ &,!"'-$".&+ a travs de acilidades administrativas, servicios deinormacin ! asesoramiento e incluso promocionando directamente los productosoriginados en el pas mediante publicidad, e2posiciones ! erias internacionales.

A#/ ..$&' *+ &,!"'-$".&+ a travs de prstamos ! crditos, recuentementecon intereses ba0os. Oabra que 4acer mencin a las medidas monetarias que act3an sobreel tipo de cambio, 4aciendo que los productos nacionales resulten ms baratos en ele2tran0ero.S

I.+-'/%&.-"+ +$*&+ consistentes en las desgravaciones, devolucin de impuestos !subvenciones directas.

LA GLOBALIZACIN

Es un proceso de integracin que tiende a crear un solo mercado mundial, en el que se comercienproductos idnticos, producidos por empresas cu!o origen es dicil de determinar, !a que susoperaciones estn distribuidas en varios pases Ejemplo: Resulta casi imposible comprar unacamisa que verdaderamente sea Made in USA.La tela quiz proceda de E!ipto" el #ilo del $ap%n &los botones de las 'ilipinas & s%lo el proceso de costura en EEUU.

%'5&E+ T)E 5'&J)ME&5 % *% 8*5J%*P%>:

Estandari7acin de los bienes ! servicios ! cierta 4omogeni7acin de los gustos a nivelmundial

Encogimiento del espacio geogrfco'endencia 4acia el liberalismo poltico ! econmicoolapso del sistema comunista nAuencia del cambio tecnolgico.

*% 8*5J%*P%> E E* #E&U: En ;; se da apertura a los mercados internacionales, a travs de reducciones progresivas

de los aranceles. #er3 est encaminando sus esuer7os 4acia ormular acuerdos que le permitan integrarse en

dierentes bloques comerciales de pases. ntercambio ms Auido de mercancas, servicios, capitales, tecnologa, propiedad intelectual. #romocin de la libre competencia.

ncentivos a la inversin e2tran0era. egociacin ! frma de %cuerdos omerciales.

&educcin de las barreras arancelarias ! para?arancelarias.

*% 8*5J%*P%> M *%+ E"#&E+%+:

E%!'&+ %/*-.$".*:cuando traslada a otro pas una parte de sus operaciones (diseFo,investigacin, publicacin o produccin$. E2iste una clara distincin entre la matri7 ! lasfliales o sucursales.

E%!'&+ -'.+.$".*: cuando sus actividades multinacionales orman una red tancomple0a que resulta dicil el pas de origen ! dierenciar entre la matri7 ! las sucursales.

TEMA N : INTEGRACIN ECONOMICA NIVELES&E"E'5 +5+'ED5: *o que le permite a un pas salir del atraso es crecer ! mantenerse en eltiempo. En el #er3 e2iste un rgimen de omento a la inversin e2tran0era. *os inversionistase2tran0eros ! las empresas en las que stos participan tienen los mismos derec4os ! obligacionesque los inversionistas ! empresas nacionales. En general, la legislacin garanti7a el derec4o a lalibertad de empresa. En consecuencia, cualquier actividad lcita puede ser desarrollada pornacionales o e2tran0eros sin ms limitaciones que las reeridas a salud p3blica, seguridad nacional


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o conservacin del medio ambiente. *os inversionistas e2tran0eros pueden transerir libremente ale2terior, sin necesidad de autori7acin alguna, las utilidades provenientes de su inversin, regalas! contraprestaciones por el uso ! transerencia de tecnologa ! el capital de su inversin.9E*E+ DE 'E8&%5 E55"%: *a ma!ora de los grupos comerciales estn integrados porpases de la misma regin o en otros casos por intereses comunes. ada pas elige el nivel deintegracin atendiendo a sus necesidades econmicas ! polticas. El proceso de integracin seconfgura cuando dos o ms pases se unen para confrmar un mismo mercado. *os tipos o nivelesde integracin econmica son:

14 ACUERDO PREFERENCIAL: onvenios comerciales que establecen los pases ! por loscuales se permite el ingreso de algunos productos e2tran0eros al mercado domstico ba0ocondiciones arancelarias dierenciadas.

24 ZONA DE LIBRE COMERCIO: Pona en la que todas las barreras al comercio 4an sidoeliminadas (impuestos, tarias, cuotas, etctera$.

34 UNIN ADUANERA: %dems de eliminar los aranceles entre miembros, los pases de unaunin aduanera gravan las importaciones de pases no miembros con un arancel com3n.

4 MERCADO COM5N: +e eliminan las restricciones entre pases miembros, no solo almovimiento de los bienes ! servicios, sino tambin a los actores de produccin (mano deobra, capital ! tecnologa$. Esto signifca, por e0emplo, que los traba0adores tienen la libertadde laborar en cualquier pas miembro sin restricciones.

64 UNIN ECONMICA: Establece, adems de las tres primeras etapas, la adopcin de

polticas econmicas nacionales en orma coordinada ! armoniosa (poltica monetaria,poltica fscal ! moneda com3n$.74 UNIN POLTICA: 'odas las polticas econmicas estn unifcadas ! 4a! un solo gobierno.

%)E&D5+ DE 'E8&%>: E2isten diversos acuerdos de integracin entre pases, divididos en:

%cuerdos multilaterales:

? L O'.$;. M/.* &* C"%&'$" (OMC)4< Es la 3nica organi7acininternacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los pases.uenta con 6/ pases "iembros, de los cuales las -V/ partes son pases en vas dedesarrollo. #er3 ingresa a la 5" el < de Diciembre de ;;1, mediante &* W -I1=B.E+ /. ="'" & .&"$$;.: un lugar al que acuden los gobiernos "iembros para

tratar de arreglar los problemas comerciales que tienen entre s.E+ /. $".>/.-" & ."'%+: +on esencialmente contratos que obligan a los

gobiernos a mantener sus polticas comerciales dentro de lmites convenidos. %cuerdos regionales:

? APEC: F"'" & C""!&'$;. E$".;%$ &* A+ P$?$": "ecanismo decooperacin creado en ;


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#aragua!, #er3, )rugua! ! 9ene7uela, representando en con0unto -= millones deLilmetros cuadrados ! ms de 6== millones de 4abitantes.

#ropicia la creacin de un rea de preerencias econmicas en la regin, con elob0etivo fnal de lograr un mercado com3n latinoamericano, mediante tresmecanismos:

)na preerencia arancelaria regional que se aplica a productos originarios de lospases miembros rente a los aranceles vigentes para terceros pases.

%cuerdos de alcance regional (comunes a la totalidad de los pases miembros$.

%cuerdos de alcance parcial, con la participacin de dos o ms pases del rea.

? COMUNIDAD ANDINA CAN: Es una comunidad de cuatro pases que decidieronunirse voluntariamente con el ob0etivo de alcan7ar un desarrollo ms acelerado,ms equilibrado ! autnomo, mediante la integracin andina, suramericana !latinoamericana. +e 4an propuesto avan7ar en la proundi7acin de una.-&'$;. -"-* que contribu!a de manera eectiva al desarrollo 4umanosustentable ! equitativo para vivir bien, con respeto por la diversidad ! lasasimetras que aglutine las dierentes visiones, modelos ! enoques ! que seaconvergente 4acia la ormacin de la )nin de aciones +uramericanas()nasur$.'uvo su origen en el #acto %ndino, 8rupo %ndino o %cuerdo de artagena:-I de ma!o de ;I;, cinco pases sudamericanos (Jolivia, olombia, 4ile, Ecuador! #er3$.

%cuerdos bilaterales:

? ACE 38 PER5 CILE: En ;;< se culminaron negociaciones con 4ilesuscribindose el %cuerdo de omplementacin Econmica, que contempla uncronograma de desgravacin que elimina en un pla7o m2imo de < aFos, losderec4os aduaneros ! cargas equivalentes de carcter fscal, monetario, cambiarioo de cualquier otra naturale7a, para la ormacin de una Pona de *ibre omercio.*as reducciones arancelarias van desde la desgravacin inmediata a periodos dedesgravacin de /, 6, I,


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%lcan7ar el desarrollo armnico en la regin, tomando en consideracin lasasimetras derivadas de los dierentes niveles de desarrollo econmico delas #artes +ignatarias

#romover el desarrollo ! la utili7acin de la inraestructura sica, conespecial nasis en el establecimiento de corredores de integracin, quepermita la disminucin de costos ! la generacin de venta0as competitivasen el comercio regional recproco ! con terceros pases uera de la regin

#romover e impulsar las inversiones entre los agentes econmicos de las#artes +ignatarias

#romover la complementacin ! cooperacin econmica, energtica,cientfca ! tecnolgica

#romover consultas, cuando corresponda, en las negociaciones comercialesque se eect3en con terceros pases ! bloques grupos de pases e2traregionales.

Y 'ratados de *ibre omercio:? TLC PER5 CANAD: 'ratado de *ibre omercio entre anad ! la &ep3blica del

#er3, suscrito el -; de ma!o de -==< ! ratifcado mediante Decreto +upremo W=11?-==;?&E, publicado en el Diario 5fcial El #eruano el / de 0ulio de -==;. Dic4o%cuerdo entr en vigencia el de agosto de -==;.

? TLC PER5 EEUU: En el caso del agro, Estados )nidos constitu!e el primer mercadode destino al concentrar el /-X de nuestras e2portaciones, mientras que en el casode las conecciones representa el BBX del valor total e2portado. %dems, Estados)nidos es una uente importante de inversin e2tran0era para el pas.

? TLC CINA: Demogrfcamente, 4ina es el mercado ms grande del mundo, alcontar con una poblacin cercana a los ,/== millones de 4abitantes, de los cualesapro2imadamente 6== millones de 4abitantes se encuentran en 7onas urbanas,caracteri7adas por mostrar un poder adquisitivo creciente. Desde el punto de vistaeconmico, 4ina 4a sido el pas que 4a mostrado el crecimiento ms elevado anivel mundial en las dos 3ltimas dcadas. Oa sido el 3nico pas en 4aber crecidosostenidamente a tasas bastante altas, alrededor del =X anual en las 3ltimas dos

dcadas. *as estructuras productivas de #er3 ! 4ina son en generalcomplementarias. #or el lado de las e2portaciones peruanas e importaciones c4inas,e2isten coincidencias en los casos de las materias primas ! manuacturas basadasen recursos naturales (productos mineros, pesqueros, agroindustriales$. "ientrasque por el lado de las importaciones peruanas ! e2portaciones c4inas, e2iste unaclara complementariedad en lo que se refere a manuacturas no basadas enrecursos naturales, principalmente bienes de capital (maquinaria ! equipos$ !bienes de consumo duraderos no producidos en el pas. 4ina es actualmente eltercer importador ms grande del mundo, despus de Estados )nidos ! %lemania.

? TLC $". * U.;. E/'"!&: El acuerdo brinda acceso a 6== millones deconsumidores del 9ie0o ontinente, que invierten cerca de )+Z,B billones encompras en todo el mundo.

+'')5E+ T)E %#5M% *5+ E855+ 'E&%5%*E+: mara de omercio nternacional entro de omercio nternacional

omit de Ponas rancas de las %mricas ederacin de omercio de maras beroamericanas

#eruvian %merican 'rade enter #ortal de la )nin Europea

&ed "undial de maras


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airtrade *abelling 5rgani7ations nternational mara de omercio #er3? %rgentina

mara de omercio anad [ #er3 mara de omercio e ntegracin olombo [ #eruana

mara de omercio taliana en #er3 mara de omercio #eruano ? %mericana

mara de omercio #eruano ? Jritnica

mara de omercio +ui7a en el #er3

mara 5fcial de omercio de EspaFa en el #er3 #ortal de las maras de omercio e ndustria de rancia

mara de omercio e ntegracin #eruano [ Ecuatoriana

mara de omercio #eruano [ 4ina

mara de omercio e ndustria #eruano [ %lemana

mara de omercio e ndustria #eruano Gaponesa

E E* %"J'5 %5%* 'EE"5+:

? E* M.+-&'" & C"%&'$" E,-&'"' # T/'+%" (MINCETUR): T&.& !"' ">&-"+:

) D&+''"**" & O=&'- E,!"'-*&: *ograr una oerta estratgicamente diversifcada,con signifcativo valor agregado, de calidad ! vol3menes que permitan tener unapresencia competitiva en los mercados internacionales.

) D&+''"**" & M&'$"+ & D&+-.": Diversifcar ! consolidar la presencia de lasempresas, productos ! servicios peruanos en los mercados de destino priori7ados.

$) F$*-$;. & C"%&'$" E,-&'"': ontar con un marco legal que permita laaplicacin de mecanismos efcientes de acilitacin del comercio e2terior, que omente eldesarrollo de la inraestructura ! permita el acceso ! la prestacin de servicios dedistribucin sica ! fnancieros en me0ores condiciones de calidad ! precio.

) D&+''"**" & C/*-/' E,!"'-"':Desarrollar una cultura e2portadora con visinglobal ! estratgica que omente capacidades de emprendimiento ! buenas prcticascomerciales basadas en valores.

? O'.+%"+ P*$"+ D&+$&.-'*"+ (OPDH+):

CENFOTUR

PROMPERU: *a omisin de #romocin del #er3 para la E2portacin ! el 'urismo ?#&5"#E&) es 4o! la entidad que integra a la E2 omisin para la #romocin deE2portaciones (#&5"#EK$ ! a la E2 omisin de #romocin del #er3 (#&5"#E&U$.Dentro de las estrategias que desarrolla, impulsa el uso de las tecnologas de lainormacin como una 4erramienta de 4acer negocios en el conte2to del comerciointernacional 4a aumentado en la 3ltima dcada, principalmente para la micro, pequeFa! mediana empresa. *as e2portaciones de productos ! servicios en lnea, da a da estnaumentando, por lo que estas nuevas ! numerosas ormas de internacionali7arproductos desempeFan un papel esencial para las empresa.

P"'-* &'-$* & "=&'- &,!"'-*& !&'/. (HHH.perumarLetplaces.com$: +e 4adiseFado especialmente desde el punto de vista de las empresas e2portadoras ! cuentacon los aportes del equipo de especialistas en comercio e2terior de #&5"#E&). Deacuerdo a las caractersticas del sector e2portador peruano a travs del #rograma
http://www.perumarketplaces.com/http://www.perumarketplaces.com/


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omercio Electrnico se 4a desarrollo soluciones del modelo egocio a egocio?\Jusiness to Jusiness o J-J\.

ZOFRATACNA: Espacio sico perectamente delimitado, en el que las mercancas quese internan se consideran como uera del territorio aduanero para eectos de losderec4os e impuestos de importacin. *os usuarios que se constitu!an o estable7can enla P5&%'%% para la reali7acin de las actividades seFaladas en el punto (I.I$ de lapresente gua, estarn e2oneradas de los siguientes impuestos:

Y mpuesto a la &enta (/=X$.

Y mpuesto 8eneral a las 9entas (;X$.Y mpuesto +electivo al onsumo (= [ /=X seg3n tasa$.Y mpuesto de #romocin "unicipal (-X$.

%s como de todo tributo, tanto del gobierno central, regional ! municipal, creado o porcrearse, inclusive de aquellos que requieran de norma de e2oneracin e2presa, e2ceptolas aportaciones a E++%*)D ! las tasas.

CETICOS: entro de E2portacin, 'ransormacin, ndustria, omerciali7acin !+ervicios (con autonoma administrativa, tcnica, econmica, fnanciera ! operativa$.'enemos: ticos "atarani, ticos lo, ticos #aita.

? O-'+ I.+--/$".&+ /& !'"%/&&. &* C"%&'$" E,-&'"'

%sociacin de E2portadores ? %DEK %sociacin de 8remios #roductores %groe2portadores del #er3 ? %8%# mara de omercio de *ima ? * mara #eruana de ranquicias onse0o acional de ompetitividad ? #E&)5"#'E "inisterio de %gricultura ? "%8 "inisterio de Economa ! inan7as [ "E "inisterio de la #roduccin ? #&5D)E "inisterio de &elaciones E2teriores ? &&EE "inisterio de 'ransportes ! omunicaciones [ "' +ierra E2portadora +ociedad de omercio E2terior de #er3 ? 5"EK#E&) +ociedad acional de ndustrias ? + +ociedad acional de "inera #etrleo ! Energa [ +"#E

? #en2:


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TEMA N 6: EPORTACIONESDE>: 9enta de bienes ! servicios de un pas al e2tran0ero, sean tangibles o intangibles. *osservicios tangibles corresponden generalmente a los servicios no actoriales, tales como:transormacin, transporte, Aetes ! seguros. *os intangibles corresponden a servicios fnancieros

los mismos que comprenden utilidades, intereses ! comisiones. +alida de mercancas ! de otrosbienes, por la rontera aduanera de un pas, incluidas las compras directas en el interior del pas,eectuadas por las organi7aciones e2traterritoriales ! las personas no residentes. omprende elvalor 5J (libre abordo$ de las e2portaciones de bienes ! los servicios por Aetes, seguros !servicios de transormacin que se venden al e2terior. +eg3n la *e! 8eneral de %D)%%+, es elrgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre circulacin que salen del territorio aduaneropara su uso ! consumo defnitivo en el e2terior. *a e2portacin de bienes en #er3 no se encuentraaecta a tributo alguno. *a venta al e2terior de mercancas que cumplan con los requisitos deldespac4o aduanero est e2onerada del 89. *a e2portacin es cualquier bien o servicio enviado aotra parte del mundo, con propsitos comerciales."#5&'%%:

uente de generacin de divisas que el pas necesita para fnanciar sus importaciones.

ontribu!en al crecimiento econmico, creando industrias ! generando empleo. #ermiten aprovec4ar las venta0as competitivas de los pases.

#ermiten la innovacin tecnolgica.

#ropician la competitividad internacional.

#retender satisacer la necesidad que tienen las empresas de otros pases con ma!oresn3meros de 4abitantes ! me0or poder adquisitivo.

#ermite la presencia comercial internacional.

#ermite incrementar las ventas.

*os 0ees econmicos de los grupos polticos coinciden en sus propuestas en incrementar lase2portaciones con valor agregado (e2portaciones no tradicionales$.

9E'%G%+ DE *% EK#5&'%> E E* #E&U:

8enerar una uente adicional de ingresos. o depender e2clusivamente del mercado local.

Diversifcar el riesgo de operar en un solo mercado. ncrementar el volumen de produccin ! 4acer ms efciente la utili7acin de la

capacidad productiva de la empresa. ncrementar el volumen de produccin para reducir los costos unitarios de abricacin !

ganar competitividad en el mercado interno. ncrementar la calidad ! competitividad de los productos a travs de la competencia

internacional. %paricin de nuevos productos o me0ora de los !a e2istentes.

"e0orar imagen corporativa ante clientes ! proveedores.

*%+%> DE *%+ EK#5&'%5E+:

A) S&. +/ *"':

"enos de )+Z -=== no son representativos para la estadstica nacional, no podran tenerfnes comerciales, no necesita intervencin de %duanas.

"a!ores de )+Z -=== son consideradas con fnes comerciales seg3n las estadsticas, enese caso se necesita la intervencin de %duanas.


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B) S&. +/ !&'"":

E2portaciones temporales (erias, e2portaciones a consignacin, mercancas que no sepueden reparar en el pas$.

E2portaciones defnitivas.

C) S&. +/ *&'-:

#ro4ibidas: productos que atenta contra la seguridad nacional, contra el patrimoniocultural ! contra la Aora ! auna silvestre nacional.

&estringidas: para e2portar estos productos se necesita una autori7acin previa, E0. *asrplicas, insumos que directa o indirectamente sirven para elaborar #J.

*ibres.

D) S&. +/ "'&. +&$-"'*: 'e2tiles, agroindustriales, minera, artesana, productos4idrobiolgicos, etc.

E) S&. +/+ &.&$"+:

? DraHbacL +implifcado, devolucin de impuestos por pertenecer a convenios con otrospases. (*as notas de crdito no negociable no orecen benefcios$.

'#5+ DE EK#5&'%5E+:.'radicionales-.o 'radicionales/.&estringidas1.o &estringidas

REGIMENES ADUANERO

%$ "#5&'%> mportacin para el consumo &eimportacin en el mismo Estado %dmisin 'emporal para &ee2portacin en el mismo Estado

J$ EK#5&'%> E2portacin Defnitiva E2portacin 'emporal para &eimportacin en el mismo Estado

$ DE #E&E5%"E'5: %dmisin 'emporal para pereccionamiento activo DraHbacL &eposicin de "ercancas en ranquicia %rancelaria

D$ DE#5+'5 %D)%E&5:o Deposito

E$ '&%+'5: 'ransbordo 'rnsito aduanero &eembarque

$ &E8"EE+ %D)%E&5+ DE EKE#>


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Envos o paquetes postales transportados por el +ervicio #ostal erias o E2posiciones internacionales 9e4culos para turismo Dut! ree &anc4o de ave "aterial de uso aeronutico "aterial de guerra ontenedores +ervicio de "ensa0era nternacional

Envos de entrega rpida

MODALIDADES DE EPORTACIN

? Exportacin defnitiva de mercancas: o proceder para las mercancas que seanpatrimonios cultural !Vo 4istrico de la nacin, as como las mercancas califcadas comopro4ibidas ! restringidas, en tanto estas 3ltimas no 4a!an superado la restriccin, la mismaque podr eectuarse por los puestos, aeropuertos ! ronteras 4abilitadas. *a E2portacinDefnitiva no est aecta a ning3n tributo. +lo para fnes estadsticos se aplicar la tasafcta de =X.

? Exportacin defnitiva de mercancas sin fnes comerciales: #ermite la salida legal

de mercancas sin fnes comerciales que por su cantidad, calidad, especie, uso, origen ovalor, se presume que no sern destinados al comercio, ! cu!o valor 5J no e2ceda de )+Z-===, utili7ando la Declaracin +implifcada ! sin contar con los servicios de un %gente de%duanas .

? Reimportacin de mercancas acogidas al rgimen de exportacin defnitiva: El)suario podr solicitar la reimportacin de su mercanca e2portada, cuando acredite que lamisma no ue aceptada en el pas de destino, dentro del pla7o de doce (-$ meses, contadosa partir de la ec4a del trmino del embarque de la mercanca.

? Exportacin Temporal: Este rgimen permite la salida temporal al e2terior de mercancasnacionales o nacionali7adas con la obligacin de reimportarlas en un pla7o no ma!or de -

meses.

? Rgimen Defnitivo: Este rgimen es aplicable a las mercancas en libre circulacin quesalen del territorio aduanero para uso o consumo defnitivo en el e2terior. *as mercancasdeben ser embarcadas dentro del pla7o m2imo de die7 (= das$ contados desde la ec4ade numeracin de la orden de embarque. +e puede regulari7ar la declaracin de e2portacindentro de un pla7o de quince das (6$ computado a partir del trmino del 3ltimo embarque.Dentro de las e2portaciones defnitivas podemos mencionar tambin como casos especialeslos siguientes:

Exportaciones por Servicio de Mensajera: e2portaciones que se reali7an atravs de servicios de envo postal regulados por el onvenio #ostal )niversal omediante servicios de entrega rpida transportados por empresas denominadas

courier.Exportacin por el Sistema EX!RT" #$%&': es un mecanismo promotor dee2portaciones diseFado principalmente para el micro ! pequeFo empresa? riomediante el cual se pueden reali7ar e2portaciones con fnes comerciales a travs delservicio postal (+E+'$, para mercancas cu!o valor 5J no e2ceda los )+Z - ===(dos mil dlares americanos$.

? Exportacin sin valor comercial: omprende el equipa0e, mena0e de casa, ranc4o denaves, ! donaciones, as como las muestras, obsequios, mensa0era internacional ! otrasmercancas cu!o valor 5J no e2ceda de )+ Z -,===.==.


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? Exportacin con valor comercial: +e considera una e2portacin con valor comercialcuando el valor 5J de la e2portacin es superior a los Dos mil dlares americanos ()+ Z-,===.==$. #ara el caso de las e2portaciones con valor comercial se sigue el procedimientode una e2portacin con la presentacin de todos los documentos que la misma e2ige.

( Exportacin temporal para reimportacin en el mismo estado: &gimen aduaneroque permite la salida temporal del territorio aduanero de mercancas nacionales onacionali7adas con la fnalidad de reimportarlas en un pla7o determinado no ma!or de docemeses, sin 4aber e2perimentado modifcacin alguna, con e2cepcin del deterioro normalpor su uso.

? Exportacin Temporal para per)eccionamiento pasivo: #ermite la salida temporal delterritorio aduanero de mercancas nacionales o nacionali7adas para su transormacin,elaboracin o reparacin ! luego como productos compensa? dores en un pla7o m2imo dedoce (-$ meses.

TEMA N 7: PROCESO OPERATIVO DE EPORTACIONES#&5E+5 DE *%+ EK#5&'%5E+:&gimen aduanero que permite la salida legal de las mercancas del territorio aduanero para su usoo consumo en el mercado e2terior. *a institucin encargada de autori7ar la salida de las mercancasdel pas es la +uperintendencia acional de %duanas ! de %dministracin 'ributaria, la que slopodr cumplirse por los puertos martimos, Auviales ! lacustres, aeropuertos ! ronteras aduaneras4abilitadas, *a e2portacin no se encuentra aecta a tributo alguno. #ara desarrollar un pro!ecto dee2portacin, es indispensable que la empresa est en condiciones de e2portar ! que tengacapacidad de produccin ! tcnica sufciente para asumir los compromisos en los mercadosinternacionales. *a empresa debe precisar la fnalidad de una poltica e2portadora, conociendoaspectos tales como los ob0etivos de crecimiento, los tipos de mercados, la estructura de laorgani7acin, los ob0etivos fnancieros, etc.

]5"5 EK#5&'%&^? 5+DE&%5E+:

%nlisis de la Empresa: 'oda Empresa que desee incursionar en el mercado e2terno debereali7ar un anlisis interno de sus ortale7as, debilidades, oportunidades ! amena7as paraenrentar el mercado nacional e internacional.

+eleccin del "ercado 5b0etivo: #ara seleccionar el mercado ob0etivo, el e2portador debeanali7ar una serie de actores, tanto cualitativos como cuantitativos, con el ob0etivo deevaluar la conveniencia de invertir esuer7os ! recursos para penetrar en ese mercado.

Determinacin de los productos o servicios potencialmente e2portables: )na ve7anali7ado el entorno internacional 4acia el cual tiene previsto e2pandir sus actividades, laempresa debe anali7ar sus propias capacidades para abordar los mercados e2ternos. +olo apartir de ambos anlisis, el plan de internacionali7acin puede orientarse a determinar las

venta0as competitivas de la empresa ! las oportunidades que se le orecen en el e2terior. Ele2portador debe considerar que su producto o servicio no siempre se a0usta a las e2igenciasde los consumidores e2tran0eros ! por ende a veces se debe adaptar a las e2igenciase2ternas.

Determinar la posicin arancelaria de los productos que la empresa desea e2portar: )naposicin arancelaria errnea, le 4ar tener parmetros equivocados con respecto a suproducto. El mismo, que de ser el caso, pudiera go7ar de preerencias arancelarias gracias alos acuerdos frmados con dierentes pases (%, %*%D, +8#$.


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*a Determinacin del #recio de E2portacin: Oacer un anlisis de la estructura de costos! f0ar la utilidad para obtener el precio fnal. #ara tales eectos, considere los siguientesactores:

ostos i0os ! 9ariables. Determinacin de lmites de precio inerior (que no ocasione prdidas econmicas$

! superior o del mercado dentro de los lmites de la competencia. "rgenes seg3n distintas posiciones en los canales de comerciali7acin. ompetencia en #recios nternacionales. %nali7ar los trminos de compra?venta acordados con el importador. (5'E&"+$

ontacto inicial con el mportador: Dependiendo del tipo de canal de e2portacin autili7ar, se deben detectar los potenciales importadores de los productos. En general,e2isten bases de datos que pueden ser provedas a ba0o costo (en ocasiones en ormagratuita$, donde constan listados de potenciales importadores en el pas elegido.

ierre de 9enta ? Envo de actura #ro orma: )na ve7 acordados todos los trminos de laventa, relacionados a la orma ! pla7o de pago, cantidad ! precio de la mercadera, pla7osde entrega etc. se dar curso a la emisin de una actura pro orma, que contiene todos losdatos arriba mencionados, como as tambin el pla7o de valide7 de la oerta, ! esta proorma deber ser aceptada por el importador. +i el instrumento de pago elegido es una carta

de crdito, esta pro orma ser 3til a los eectos de que el importador pueda recabar losdatos necesarios para su apertura.

%'J*D%D DE EK#5&'%> DE #&5D)'5 #osicin del producto en el mercado interno.

9enta0as comparativas con relacin a otros productos (calidad, precio, marca, empaque !presentacin, etc.$.

&equisitos para la adaptacin del producto en el mercado ob0etivo.

+ituacin de las patentes (proteccin legal$.

apacidad de servicio post?venta. iveles de aceptacin por el consumidor o usuario.

uando la meta sea desarrollar e2portaciones, es undamental reali7ar una prounda investigacinpara determinar s las caractersticas de calidad, presentacin ! empaque del producto lepermitirn adaptarse a los nuevos mercados, conormando una estructura de precios competitivos,si no uera as la empresa debe tener la disposicin al cambio mediante la re?ingeniera de laorgani7acin.

#&5E+5 DE EK#5&'%>$ El e2portador se contacta con el comprador directamente (por a2 o correo electrnico$, o

por medio de un \broLer\ o una comerciali7adora 4acindole llegar una coti7acin del

producto que desea vender. % continuacin se le 4ace llegar muestras ! lista de precios.

-$ El importador (comprador$ acepta las condiciones si la considera venta0osa ! normalmentela ormali7a a travs de un ontrato de ompra 9enta nternacional. *os principaleselementos del contrato son: normacin del e2portador e importador. ondiciones de entrega ? 5'E&"+ *e! aplicable al contrato Descripcin de la mercanca ob0eto del contrato, especifcndose el peso, embala0e,

calidad, cantidad, etc. #recio unitario ! total. ondiciones ! pla7os de pago.


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Jancos que intervienen en la operacin. Documentos e2igidos por el importador. #la7o de entrega o de disponibilidad. "odalidad de seguro "odalidad de transporte ! pago de Aete *ugar de embarque ! desembarque nclusin de los costos en el precio de la mercanca, para la obtencin de documentos

requeridos para la e2portacin.

/$ El importador (comprador$ solicita a su banco (emisor ? avisador$, la apertura del crditodocumentario que de preerencia debe ser una carta de crdito irrevocable, confrmado ! ala vista. )na carta de crdito irrevocable, confrmada ! a la vista, se constitu!e en uncompromiso del banco ! es e2igible el desembolso contra la entrega de los documentos deembarque. El banco que emite una carta de crdito generalmente solicita a un banco delpas del vendedor que notifque el crdito al benefciario. *os su0etos que intervienen son: Datos del ordenante. Datos del benefciario. Janco Emisor Janco #agador mporte del crdito ! la condicin de compra. *ugar ! ec4a de vencimiento para la negociacin de los documentos.

orma en que debe ser avisado al e2terior.

1$ El e2portador enva a la %gencia de %duana los documentos comerciales de embarquee2igidos por el importador, que en la ma!ora de los casos ! de acuerdo a los productos sonlos siguientes: actura comercial (nombre del importador, descripcin de la mercanca, precio, lugar !

condiciones defnitivas de venta$. *ista de Empaque o \pacLing list\ (detalle de todas las mercaderias embarcadas o todos

los componentes de la misma mercadera. onocimiento de embarque (recibo que prueba el embarque de la mercanca, sin este

ttulo no se puede retirar la mercanca en el lugar de destino$. De acuerdo a medio detransporte toma el nombre especfco (onocimiento de embarque martimo o \Jill o

*ading\ si es por va martima o conocimiento de embarque areo \%ir_a! Jill\ (guaarea$ si es por va area$.

ertifcado de origen, permite identifcar ! garanti7ar la procedencia de las mercancas,permitiendo a los e2portadores 4acer uso de las preerencias arancelarias que otorga elpas importador. Este documento lo e2tiende la mara de omercio tanto de *ima comode provincias.

ertifcado ftosanitario, para productos rescos agrcolas ! agropecuarios, e2pedido por+E%+%.

ertifcado 7oosanitario, para las especies animales, e2pedido por +E%+%. ertifcado sanitario, e2tendido por D8E+% para alimentos ! bebidas. #ara otro tipo de

productos los certifcados los puede emitir una empresa autori7ada por DE5#. En el caso de productos pesqueros las e2portaciones a )+% no requieren ning3n

certifcado sanitario aunque es recomendable obtener uno, !a que el D% decide cualesproductos entran ! cules no. #ara la )nin Europea ! Jrasil si se requiere un ertifcado+anitario 5fcial emitido por la D8E+%, en tanto que para otros mercados basta con unertifcado +anitario no ofcial emitido por alg3n laboratorio acreditado o certifcadora.

ertifcado 'E+, documento que se requiere para e2portar animales ! plantas !maderas, este documento se tramita en &E%

ertifcado 'e2til, documento que permite el ingreso de los productos te2tiles a Estados)nidos ! la )nin Europea para lo cual se requiere de la 9isacin 'e2til.

#ara la )nin Europea es necesario el certifcado de origen 'ipo % requisito para acogerseal +#8.


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6$ *a %gencia de %duana o Despac4ador 5fcial en base a la documentacin recibida dele2portador reali7a los trmites ante %D)%%+ solicitando la numeracin de la 5rden deEmbarque ! la Declaracin Unica de %duanas (D)%$ que es el documento ofcial pararegulari7ar la salida legal de las mercancas al e2terior. %simismo, la %gencia de %duanasolicita a la %gencia de arga el 9W JW de la 5rden de Embarque ! la numeracin del Jill o*ading o %irHa! Jill.

I$ *a %gencia de arga emite la numeracin al conocimiento de embarque (Jill o *ading o%irHa! Jill$, ! solicita a E%#) o 5% los servicios de traslado del producto a la nave.

B$ *a %gencia de %duana entrega al e2portador los documentos de embarque para que a suve7 los remita a su banco ! va courier a su importador.

: on0unto de reglas internacionales, regidos por la mara de omercionternacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en el contratode compraventa internacional. *os ncoterms tambin se denominan clusulas de precio, puescada trmino permite determinar los elementos que lo componen. *a seleccin del ncoterminAu!e sobre el costo del contrato.%#)'E+:o Evitan las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de tales trminos en

dierentes pases, o, por lo menos, podrn reducirse en gran medida.o +u aceptacin por parte del comprador ! vendedor es voluntaria !, de producirse, 4abr de

fgurar en el contrato de compraventa.o Establecer un con0unto de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos ms

utili7ados en el comercio internacional.o 9elan por la seguridad 0urdica en las compraventas internacionales.o 'ambin pueden utili7arse en operaciones comerciales nacionales.o *os ncoterms no determinan ni el precio ni la orma de pago de la operacin de

compraventa (tampoco la relacin de la empresa con el banco$.o Determinan la asignacin o distribucin tanto de riesgos ! costes entre vendedor

(e2portador$ ! comprador (importador$, como de las responsabilidades aduaneras.o +in embargo, puede resultar mu! conveniente especifcar otras condiciones importantes

adems del propio ncoterm:Detallar cundo tendr lugar la entrega ! quin debe eectuar la carga ! descarga.Especifcar la cobertura del seguro que se necesita ! su alcance geogrfco ! temporal

(es decir, dnde ! cundo comien7a ! fnali7a$.o ndicar todos los requisitos reerentes al transporte (por e0emplo, uso de contenedores

rerigerados, pro4ibicin de que la mercanca via0e sobre cubierta,...$o *a empresa responsable del despac4o aduanero o de la entrega en un punto interior de otro

pas 4a de asegurarse de que el contrato inclu!e clusulas de uer7a ma!or, e2oneracin o

prrroga de pla7os.o *os ncoterms determinan:

El alcance del precio.

En que momento ! donde se produce la transerencia de riesgos sobre la mercadera delvendedor 4acia el comprador.

El lugar de entrega de la mercadera.

Tuin contrata ! paga el transporte Tuin contrata ! paga el seguro

Tu documentos tramita cada parte ! su costo. ormas de confrmar la entrega ! recepcin de las mercancas

arga ! descarga de la mercanca.


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Entrega indirecta, con pago del transporteprincipal'rmino

` & (ost and reig4t$ osto ! lete.` (ost nsurance and reig4t$ osto seguro ! Aete.` #' (arriage #aid 'o$ lete pagado 4asta.` # (arriage nsurance #aid 'o$. lete ! seguro pagado

4asta.

Entrega directa en la llegada'rmino D

` D%' (Deliver! %t 'erminal$ Entrega en 'erminal.` D%# (Deliver! %t #lace$ Entrega en *ugar.` DD# (Deliver! Dut! #aid$ Entrega en Destino con Derec4os

pagados

Entrega directa a la salida'rmino E

` EK_ (E2 _orLs$ En fbrica.

Entrega indirecta, sin pago del transporteprincipal

'rmino

` % (ree arrier$ *ibre transportista.` %+ (ree %lone +ide +4ip$ *ibre al costado del buque.` 5J (ree 5n Joard$ *ibre a bordo.

o *os incoterms regulan cuatro aspectos bsicos del contrato de compraventa internacional: *a entrega de mercancas

*a transmisin de riesgos *a distribucin de gastos

*os trmites de documentos aduaneros.

]mo inAu!en dic4os actores en una operacin comercial^: En primer lugar impacta directamente

al costo de la mercanca, !a que no es lo mismo el valor de una mercanca comprada directamenteal abricante, que comprada en una sucursal ubicada en nuestro pas. En segundo lugar impactaen la transmisin de riesgos sobre la propiedad de la mercanca. En otras palabras, en qumomento se considera entregada la mercanca. En virtud que durante la operacin e2isten otroselementos como porteadoras, transportistas, almacenes, terminales, etc. Es necesario delimitar elmomento en que se 4ace entrega ofcial de la mercanca para deslindar a las partes de cualquierresponsabilidad en caso de que sea necesario. En tercer lugar dic4os actores aectan a la orma !ec4a de pago, !a que por obvias ra7ones el &.&"r no va a entregar la mercanca si no recibila contraprestacin correspondiente al valor de las mercancas ! gastos relacionados ! por otrolado el $"%!'"' no va a reali7ar el pago de las mercancas si no verifca previamente que lascondiciones acordadas se 4a!an cumplido. En estos casos lo ms com3n es utili7ar una carta decrdito a fn de proteger la operacin mediante una institucin bancaria. #or 3ltimo dic4os actoresinAu!en al momento de reali7ar la determinacin ! el pago de impuestos, en virtud que todos loscostos relacionados con la mercanca en los que incurra directamente el comprador, K+- .-&+& /& ''& -&''-"'" .$".*sern incrementables para determinacin de la basegravable ! pago contribuciones a travs del pedimento de importacin.

*%+%> DE 5'E&":

????

? EK_ (E %J&%$: #uede utili7arse con independencia del modo de transporte seleccionado! tambin puede usarse cuando se emplea ms de un modo de transporte. Es adecuadapara el comercio nacional. +ignifca que el vendedor reali7a la entrega cuando pone lamercanca a disposicin del comprador en las instalaciones del vendedor o en otro lugardesignado (es decir, taller, brica, almacn, etc.$. Es mu! recomendable que las partesespecifquen, tan claramente como sea posible, el punto en el lugar de entrega designado,puesto que los costos ! riesgos 4asta dic4o punto son a cargo de la empresa vendedora. *acompradora corre con todos los costos ! riesgos que implica 4acerse cargo de la mercancadesde el punto acordado, si lo 4a!, en el lugar de entrega designado.EK_ representa la mnima obligacin para la empresa vendedora.


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? % (&%5 #5&'E%D5&$: #uede utili7arse con independencia del modo de transporteseleccionado ! tambin puede utili7arse cuando se emplea ms de un modo de transporte.+ignifca que la empresa vendedora entrega la mercanca al porteador o a otra personadesignada por la empresa compradora en las instalaciones de la empresa vendedora o enotro lugar designado. Es mu! recomendable que las partes especifquen, tan claramentecomo sea posible, el punto en el lugar de entrega designado, !a que el riesgo se transmiteal comprador en dic4o punto. % e2ige que el vendedor despac4e la mercanca para lae2portacin, cuando sea aplicable. +in embargo, el vendedor no tiene ninguna obligacin de

despac4arla para la importacin, pagar ning3n derec4o de importacin o llevar a caboning3n trmite aduanero de importacin.

? #' ('&%+#5&'E #%8%D5 O%+'%$: Esta regla puede utili7arse con independencia del modode transporte seleccionado ! tambin puede utili7ares cuando se emplea ms de un modode transporte. T'.+!"'-& P" +- signifca que el vendedor entrega la mercancaal porteador o a otra persona designada por el vendedor en un lugar acordado (si dic4olugar se acuerda entre las partes$ ! que el vendedor debe contratar ! pagar los costos deltransporte necesario para llevar la mercanca 4asta el lugar de destino designado. #' e2igeque el vendedor despac4e la mercanca para la e2portacin, cuando sea aplicable. +inembargo, el vendedor no tiene ninguna obligacin de despac4arla para la importacin,pagar ning3n derec4o de importacin o llevar a cabo ning3n trmite aduanero de

importacin.

? # ('&%+#5&'E M +E8)&5 #%8%D5 O%+'%$: #uede utili7arse con independencia del modode transporte seleccionado ! tambin puede utili7ares cuando se emplea ms de un modode transporte. T'.+!"'-& # S&/'" P"+ +- signifca que el vendedor entregala mercanca al porteador o a otra persona designada por el vendedor en un lugar acordado(si dic4o lugar se acuerda entre las partes$ ! que el vendedor debe contratar ! pagar loscostos del transporte necesario para llevar la mercanca 4asta el lugar de destinodesignado. El comprador debera observar que, en condiciones #, se e2ige al vendedorque obtenga el seguro slo por una cobertura mnima. +i el comprador deseara tener msproteccin del seguro, necesitara acordar cunta e2presamente con el vendedor o biencerrar sus propios acuerdos e2tra en cuanto al seguro.

? D%' (E'&E8%D5 E 'E&"%*$: #uede utili7arse con independencia del modo detransporte seleccionado ! tambin puede utili7ares cuando se emplea ms de un modo detransporte. E.-'& &. -&'%.* signifca que la empresa vendedora reali7a laentrega de la mercanca, una ve7 descargada del medio de transporte de llegada, se pone adisposicin de la empresa compradora en la terminal designada en el puerto o lugar dedestino designados. 'erminal inclu!e cualquier lugar, cubierto o no, como un muelle,almacn, estacin de contenedores o terminal de carretera, erroviaria o area. *a empresavendedora corre con todos los riesgos que implica llevar la mercanca 4asta la terminal en elpuerto o en el lugar de destino designados ! descargarla all.

? D%' (E'&E8%D5 E *)8%&$: puede utili7arse con independencia del modo de transporte

seleccionado ! tambin puede utili7ares cuando se emplea ms de un modo de transporte.E.-'& &. */' signifcaque la empresa vendedora reali7a la entrega cuando lamercanca se pone a disposicin de la compradora &. &* %&" & -'.+!"'-& & **&!'&!' !' * &+$' &. &* */' & &+-." &+.". *a empresa vendedoracorre con todos los riesgos que implica llevar la mercanca 4asta el lugar designado.

? DD# (E'&E8%D% 5 DE&EO5+ #%8%D5+$: Esta regla puede utili7arse conindependencia del modo de transporte seleccionado ! tambin puede utili7ares cuando seemplea ms de un modo de transporte. DD# representa la m2ima obligacin para laempresa vendedora.


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? %+ (&%5 %* 5+'%D5 DE* J)T)E$: Esta regla slo 4a de utili7arse para el transportepor mar o por vas navegables interiores. FRANCO AL COSTADO DEL BUUE signifcaque la empresa vendedora reali7a la entrega cuando la mercanca se coloca al costado delbuque designado por la empresa compradora (por e0emplo, en el muelle o en una barca7a$en el puerto de embarque designado. El riesgo de prdida o daFo a la mercanca setransmite cuando la mercanca est al costado del buque, ! la empresa compradora correcon todos los costos desde ese momento en adelante. Es mu! recomendable que las partesespecifquen, tan claramente como sea posible, el punto en el puerto de embarque

designado, !a que los costos ! riesgos 4asta dic4o punto son por cuenta del vendedor !estos costos ! los gastos de manipulacin asociados pueden variar seg3n los usos delpuerto.

? 5J (&%5 % J5&D5$: Esta regla slo 4a de utili7arse para el transporte por mar o porvas navegables interiores. FRANCO A BORDO signifca que la empresa vendedoraentrega la mercanca a "'" &* //&&+." !"' * $"%!'"' &. &* !/&'-"& &%'/& $".&." (en la orma 4abitual de dic4o puerto$. El riesgo de prdida odaFo a la mercanca se transmite cuando la mercanca est a bordo del buque, ! la empresacompradora corre con todos los costos desde ese momento en adelante.

? & (5+'5 M *E'E$: Esta regla slo 4a de utili7arse para el transporte por mar o por vas

navegables interiores. COSTO FLETE signifca que la empresa vendedora entregala %&'$.$? "'" &* //& " !'"!"'$". * %&'$.$? +? # &.-'&4 Elriesgo de prdida o daFo a la mercanca se transmite cuando la mercanca est "'" &*//&4 *a empresa vendedora debe contratar ! pagar los costos ! Aete necesarios parallevar la mercanca 4asta el puerto de destino designado.

? (5+'5, *E'E M +E8)&5$: Esta regla slo 4a de utili7arse para el transporte por mar opor vas navegables interiores. COSTO SEGURO FLETE signifca que la empresavendedora entrega la %&'$.$? "'" &* //& " !'"!"'$". * %&'$.$? +?# &.-'&4El riesgo de prdida o daFo a la mercanca se transmite cuando lamercanca est "'" &* //&4 *a empresa vendedora debe contratar ! pagar loscostos ! Aete necesarios para llevar la mercanca 4asta el puerto de destino designado. El

comprador debera advertir que, en condiciones , se e2ige al vendedor que obtenga unseguro con solo una cobertura mnima. +i el comprador deseara tener ms proteccin delseguro, necesitara acordar cunta e2presamente con el vendedor o bien cerrar sus propiosacuerdos e2tra en cuanto al seguro.

ombrearga acamin

#agode tasasde e2portacin

'ransporteal puertodee2portacin

Descargadel caminen elpuerto dee2portacin

argos porembarqueen elpuerto dee2portacin

'ransporte alpuertodeimportacin

argos pordesembarque en elpuerto deimportacin

arga encamionesdesde elpuerto deimportacin

'ransporte aldestino

+eguros

#das

EK_ o o o o o o o o o o

% + + + o o o o o o o


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%+ + + + + o o o o o o

5J + + + + + o o o o o

& + + + + + + o o o o

+ + + + + + o o o +

#' + + + + + + o o o o

# + + + + + + o o o +

D%' + + + + + + + + o o

D%# + + + + + + + + + o

DD# + + + + + + + + + +

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