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Cómo generar ventajas competitivas

en una economía global

José Manuel García VázquezUniversidade de Vigo

García Vázquez, J.M.Alicante, 03.04.09.

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PIB mundial Exportaciones

¿QUÉ ESTÁ PASANDO EN EL MUNDO?

5,69%

Crec. Promedio

Exportaciones

(1990-2007)

2,93%Crec. Prom. PIB

mundial

(1990-2007)

Fuente: Banco Mundial (2009)

EVOLUCION DEL PIB Y LA EXPORTACION MUNDIALEVOLUCION DEL PIB Y LA EXPORTACION MUNDIAL1990 1990 -- 20072007


Costes laborales medios mensuales por asalariado, 2007 (en euros)

Fuente: Elaboración propia, a partir de estadísticas anuales Eurostat (2009) y OCDE (2009)

* 2006 ** 2005


Coste por hora de trabajoEuros

País 2000 2007

Suecia -- 30,89

Alemania 25,10 27,50

Austria 23,09 27,50

Estados Unidos 19,14 25,19

Reino Unido 23,27 **24,89

España 14,38 16,86

Portugal -- *12,13

Korea 6,90 9,98

República Checa 3,69 7,86

Eslovaquia 2,84 6,15

Lituania 2,60 5,06

Bulgaria 1,20 1,96

* 2006 ** 2005

Fuente: Elaboración propia, a partir de estadísticas anuales Eurostat (2009) y OCDE (2009)


LOS PROBLEMAS DEL MANUFACTURING EN EUROPA

La explicación es simple... En países de Europa del Este, Asia, Latinoamérica se dan los siguientes seis condicionantes:

1 Gran cantidad de mano de obra con un coste mucho menor que en Europa y con mucha mayor flexibilidad laboral.

2 Costes de materia prima mucho más bajos que en los mercados europeos debido a los menores costes de los proveedores.

3 Los costes de establecimiento de una planta son mucho menores debido a los menores costes de equipamiento.

4 Menores costes no salariales y fiscales.

5 Políticas gubernamentales que animan a la inversión extranjera.

6 En los países de Asia, Este de Europa y Latinoamérica hay un creciente número de personal cualificado a bajo coste (ingenieros, técnicos, etc.)


1.- Tamaño de su mercado potencial

2.- Sus costes de producción

LA GLOBALIZACIÓN SE DA POR EL INTERÉS DE LAS EMPRESAS EN AUMENTAR SUS MERCADOS POTENCIALES

Beneficios empresariales


Localización privilegiada desde el punto de vista del mercadoEuropa es el área económica que acumula mayor riquezaUn sólido mercado interno

¿DÓNDE ESTAN LAS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO DE LASEMPRESAS ESPAÑOLAS?


¿DÓNDE ESTAN LAS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO DE LAS

EMPRESAS ESPAÑOLAS?País PIB per cápita

2008 ($ USA)País PIB per cápita

2008 ($ USA)

Luxemburgo 117.231 Reino Unido 46.432

Noruega 97.808 Francia 45.858

Qatar 95.167 Alemania 44.488

Irlanda 66.814 Kuwait 42.159

Suiza 64.635 Singapur 39.681

Dinamarca 63.898 Italia 39.565

Islandia 62.152 Japón 38.095

Suecia 54.499 Brunei 38.004

Finlandia 51.806 España 35.557

Países Bajos 51.657

Austria 50.510

Emiratos Árabes 50.383

Australia 49.271

Bélgica 47.244

Canadá 47.066

Estados Unidos 46.541

Fuente: Fondo Monetario Internacional, World Economic Outlook Database (2009)


¿QUÍENES SON LOS GRANDES JUGADORES?

15 países 63% Importaciones

Mundiales

9,348,8 miles de millones de $ USA

Fuente: World Trade Organization (2009)

PRINCIPALES IMPORTADORES MUNDIALES DE MERCANCÍAS2007


¿QUIÉNES SON LOS GRANDES JUGADORES?

15 países 66,6%

Exportación mundial

8.950,7

miles de millones de $ USA

Fuente: World Trade Organization (2009)

PRINCIPALES EXPORTADORES MUNDIALES DE MERCANCÍAS2007


Balanza de pagos 2007

Fuente: Elaboración propia, a partir de estadísticas anuales OCDE (2009)


EXPORT IMPORT SALDO TASA COBERTURA

Total Nacional 185.023.217,52 285.038.313,42 -100.015.095,90 64,91Andalucía 15.965.997,86 24.007.009,08 -8.041.011,22 66,51Aragón 8.753.463,36 9.047.685,05 -294.221,68 96,75Asturias (Principado de) 3.677.163,23 4.572.955,13 -895.791,89 80,41Balears (Illes) 1.585.522,01 2.070.246,77 -484.724,76 76,59Canarias 1.799.205,12 5.324.701,97 -3.525.496,85 33,79Cantabria 2.178.772,19 2.728.942,24 -550.170,04 79,84Castilla y León 9.768.960,73 9.709.413,68 59.547,05 100,61Castilla-La Mancha 3.088.563,13 8.147.603,41 -5.059.040,28 37,91Cataluña 49.678.311,92 80.214.939,06 -30.536.627,13 61,93Comunidad Valenciana 19.650.241,53 23.498.945,67 -3.848.704,15 83,62Extremadura 1.082.377,20 990.759,74 91.617,46 109,25Galicia 16.669.172,93 16.150.599,03 518.573,90 103,21Madrid (Comunidad de) 20.289.297,11 62.353.700,32 -42.064.403,20 32,54Murcia (Región de) 4.410.828,69 8.924.097,28 -4.513.268,60 49,43Navarra (Comunidad Foral de) 5.728.843,56 5.275.206,92 453.636,64 108,60País Vasco 19.072.434,49 18.900.417,71 172.016,78 100,91Rioja (La) 1.144.762,56 927.310,32 217.452,25 123,45Sin determinar 472.824,75 1.751.834,57 -1.279.009,81 26,99

Fuente: Elaboración propia, datos ICEX (2009)

Saldo Comercial por CC.AA. 2007


HIPERCOMPETENCIAHIPERCOMPETENCIAEMPRESASEMPRESAS

••MMáás competidoress competidores

••Mejor preparadosMejor preparados

••Cambio continuo de las reglas de Cambio continuo de las reglas de competenciacompetencia

••Desarrollo y aprovechamiento de Desarrollo y aprovechamiento de nuevas ventajas competitivasnuevas ventajas competitivas

GOBIERNOSGOBIERNOS

Mejores PolMejores Polííticas para:ticas para:

••Aumentar la productividad y Aumentar la productividad y competitividadcompetitividad

••Propiciar el desarrollo de las Propiciar el desarrollo de las empresasempresas

••Atraer inversiAtraer inversióón extranjeran extranjera

NECESIDAD DE COLABORACIÓN

Globalización

paradesarrollar y aprovechar nuevas

Ventajas Competitivas


Capacidad de competiren un mercado

Capacidad de una organización de generarsistemáticamente ventajas competitivas para alcanzar y mantener una

determinada posición en el mercado

COMPETITIVIDAD


Ventaja competitiva es cualquier característica de la empresa que la diferencie de otras, colocándola en una posición relativa de superioridad para competir.

Para que una característica empresarial pueda considerarse ventaja competitiva, debe reunir estos requisitos:

Necesita involucrar un factor clave de éxito en el mercadoHa de ser suficientemente sustancial como para suponer realmente una

diferencia.Necesita ser sostenible frente a cambios del entorno y acciones de la

competencia.

La estrategia competitiva es la forma mediante la cual una empresa se enfrenta a sus competidores explotando sus ventajas competitivas para alcanzar un rendimiento superior al de ellos.

Ventaja competitiva y estrategia competitiva


Factores internos de creación de la ventaja competitiva

EFICIENCIA

CALIDAD

INNOVACIÓN

CAPACIDAD DESATISFACCIÓN

AL CLIENTE

BAJOSCOSTES

DIFERENCIACIÓNDE PRODUCTOS

VENTAJACOMPETITIVA

(Mayor rentabilidad)

REC

URSO

S Y

CAPA

CID

ADES

VENTAJASCOMPETITIVASGENÉRICAS

ORIGEN FACTORES


Estrategias basadas en Competencias

Centrarse en el desarrollo de Competencias esenciales, antes que en conseguir metas específicas de marketing o finanzas


VENTAJA COMPETITIVAVENTAJA COMPETITIVA

RECURSOS (Stocks)

Tangibles* Activos físicos* Activos financieros

Intangibles* Capital humano* Prestigio* Habilidades

CAPACIDADES (flujos)

* Rutinas organizativas

Grantt, (1994)

Recursos, capacidades y ventajascompetitivas


Recursos, capacidades, rutinas organizativas

Recursos: Conjunto de factores o activos de los que dispone y controla la empresa.

Capacidad organizativa: habilidad de una empresa para llevar a cabo una actividad concreta. Implica una conjunción dinámica de recursos y pautas organizativas mediante las que se logra coordinar e incentivar a los recursos y conseguir así una eficaz realización de determinada actividad.

Rutinas organizativas: hábitos organizativos que nacen de la experiencia pasada, constituyendo la memoria de la organización e influyendo en las acciones futuras. Procedimientos tanto formales como informales, aceptados de forma no deliberada, que pueden aparecer en todos los niveles jerárquicos, determinando la forma de hacer las cosas y los patrones de interacción de los recursos ante situaciones concretas y repetitivas


RecursosRecursos

1) Identificar y clasificar losrecursos de la empresa. Averiguar las fortalezas ydebilidades relativas a los competidores. Identificarlas oportunidades para unamejor utilización de los recursos

1) Identificar y clasificar losrecursos de la empresa. Averiguar las fortalezas ydebilidades relativas a los competidores. Identificarlas oportunidades para unamejor utilización de los recursos

CapacidadesCapacidades

2) Identificar las capacidades dela empresa: ¿qué puede hacer laempresa más eficientemente quesus rivales?. Identificar losrecursos inputs para cadacapacidad y la complejidad decada capacidad

2) Identificar las capacidades dela empresa: ¿qué puede hacer laempresa más eficientemente quesus rivales?. Identificar losrecursos inputs para cadacapacidad y la complejidad decada capacidad

Ventajacompetitiva

Ventajacompetitiva

3) Valoración de la potencialidadde los recursos y capacidades

para generar y mantener rentas

3) Valoración de la potencialidadde los recursos y capacidades

para generar y mantener rentas

EstrategiaEstrategia

4) Seleccionar la estrategia queexplore mejor los recursos y capacidades de la empresa enrelación a las oportunidadesexternas

4) Seleccionar la estrategia queexplore mejor los recursos y capacidades de la empresa enrelación a las oportunidadesexternas

5) Identificar las carencias quenecesitan cubrir. Invertir enreponer, aumentar y mejorarlos recursos básicos de laempresa

5) Identificar las carencias quenecesitan cubrir. Invertir enreponer, aumentar y mejorarlos recursos básicos de laempresa

Proceso para el análisis estratégico interno


FUENTES DE VENTAJAS COMPETITIVAS

Internacionalización y movilidad de la producciónDiferenciación del productoGestión del Conocimiento Automatización Sistemas de producción flexibleInvestigación y DesarrolloLogística y distribuciónAlianzas estratégicas


Producción y Ventajas Competitivas

Históricamente las empresas han concedido escasa importancia a la producción como fuente de ventajas competitivas, por considerar que se trataba de una función eminentemente técnica. El único objetivo era la maximización de la eficiencia.

A partir de los años setenta, tanto en el ámbito económico como en el empresarial, se produce un cambio de actitud, la producción adquiere cada vez más importancia en la formulación y puesta en práctica de la estrategia competitiva, al tiempo que se inicia la difusión de nuevas prácticas competitivas para las fábricas.


Preguntas para la reflexión:

1.- ¿Tenemos competidores con precios significativamente menores?

2.- El personal de planta, ¿hace tareas de bajo valor añadido y de conocimiento fácilmente adquirible?

3.- ¿Cuánto representa el coste de personal en la cuenta de pérdidas y ganancias?


¿CÓMO APROVECHAR LA GLOBALIZACION?

FACTORES DETERMINANTES DE LOS BENEFICIOS

Cantidad clientes potenciales: AUMENTARCostes de producción: REDUCIRValor percibido consumidor: AUMENTAR


Elevar la competitividad de la empresa

•Conocimientos

•Habilidades

•Competencias

=

Competitividad


El ejemplo de Inditex: la internacionalización

Fuente: El País Negocios (29.03.2009)


CONOCIMIENTO

(Saber)

EXPERIENCIA

(Saber hacer)ACTITUD

(Querer hacer)

La Gestión del Conocimiento


FUNCIÓN TRADICIONAL ACTUALMercados Masivos

Ciclo de vida largoLenta respuestaGestión de Marca/ProductoMercados nacionales o internacionales

Mercados fragmentadosCiclo de vida cortoRápida respuestaGestión de Clientes

Mercados Globales

CAMBIOS EN LA GESTIÓN


FUNCIÓN TRADICIONAL ACTUALEstructura y tareas rígidasAdiestramiento en tareas especificas

Estructura y tareas flexiblesCapacitación integralSistemas participativosEra del capital humano



FUNCIÓN TRADICIONAL ACTUALMecanizaciónGran volumenBajos costesEconomías de Escala

Producción masiva

Producción FlexiblePequeños lotesCalidadEconomías de enfoquePersonalización masiva



LA PRODUCCIÓN AJUSTADA:Customización Masiva como

arma competitiva

Fabricación Just in Time (JIT)Sistema de Producción Toyota

Lean ProductionArtesanía masiva

Producción con stock mínimoProducción ajustada o Justo a Tiempo (JAT)

Fabricación Ágil


LA PRODUCCIÓN AJUSTADA

Se basa en el aprovechamiento de los recursos generados en el área de producción como fuente de ventajas competitivas de carácter sostenible para la empresa.

Comienza a desarrollarse a finales de los años sesenta en la fábrica de Toyota en Japón y surge de la necesidad de fabricar diferentes modelos de automóviles, en pequeñas cantidades, con el mismo proceso de producción, manteniendo niveles elevados de calidad y productividad al tiempo que se reduce la duración del ciclo completo de producción (lead time).


FUNCIÓN TRADICIONAL ACTUAL

Control centralizado

Uso de asesores externos

Control descentralizado Especialistas en las unidades de negocios



POLÍTICAS DE APOYO A LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS

Política de I+D+iCaptación de Inversión Extranjera DirectaSistema educativo eficienteFomento de la promoción exteriorInfraestructuras y logística modernasCapital de bajo coste = sistemas financieros competitivos y eficientesMercado eficiente = leyes de competencia económica


Gastos totales en I+D 2007 (miles de euros)Total

sectores% sobrePIB regional

Empresas AdministraciónPública

Andalucía 1.478.545 1,01 548.041 37 % 930.504 63 %

Aragón 286.894 0,91 163.881 57 % 123.013 43 %

Asturias (Principado) 211.703 0,94 96.564 46 % 115.139 54 %

Balears (Illes) 86.794 0,33 20.637 24 % 66.157 76 %

Canarias 266.802 0,63 60.446 23 % 206.356 77 %

Cantabria 117.464 0,89 40.283 44 % 77.181 66 %

Castilla y León 620.717 1,10 366.035 59 % 254.682 41 %

Castilla-La Mancha 213.959 0,59 106.262 50 % 107.697 50 %

Cataluña 2.908.726 1,48 1.826.186 63 % 1.082.540 37 %

Comunidad Valenciana 977.589 0,95 388.661 40 % 588.928 60 %

Extremadura 128.964 0,75 21.199 16 % 107.765 84 %

Galicia 555.625 1,03 307.466 55 % 248.159 45 %

Madrid (Comunidad de) 3.584.130 1,96 2.114.083 59 % 1.470.047 41 %

Murcia (Región de) 247.556 0,91 126.220 51 % 121.336 49 %

Navarra (C. Foral de) 333.872 1,89 219.091 66 % 114.781 34 %

País Vasco 1.216.725 1,87 990.946 81 % 225.779 19 %

Rioja (La) 90.204 1,18 57.065 63 % 33.139 37 %

Fuente: Elaboración propia con datos INE (2009)

Política de I+D+i


Patentes y modelos de utilidad por CC.AA. (2007)Patentes Modelos de utilidad

Solicitudes por millón de habitantes

Índice España=100

Solicitudes por millón habitantes

Índice España=100

Andalucía 37 53 28 41

Aragón 117 167 86 126

Asturias 47 67 49 72

Baleares 50 71 51 75

C. Valenciana 85 121 102 150

Canarias 33 47 37 54

Cantabria 45 64 43 63

Castilla la mancha 28 40 40 59

Castilla león 35 50 44 65

Cataluña 117 167 127 187

Extremadura 30 43 19 28

Galicia 41 59 42 62

La Rioja 94 134 87 128

Madrid 102 146 76 112

Murcia 34 49 73 107

Navarra 167 239 133 196

Pais Vasco 90 129 77 113

España 70 100 68 100

Fuente: OEPM (2009), elaborado con datos de patentes y modelos de utilidad del año 2007.

Política de I+D+i


Ranking Europeo sobre innovaciónSII (Summary Innovation Index )

LÍDERES MEJORANDO

Suiza Eslovenia

Finlandia Hungría

Suecia Portugal

Dinamarca República Checa

Alemania Lituania

EN LA MEDIA Letonia

Francia Grecia

Luxemburgo Chipre

Irlanda Malta

Reino Unido PERDIENDO TERRENO

Holanda España

Bélgica Estonia

Austria Bulgaria

Noruega Polonia

Italia Eslovaquia

Islandia Rumanía

Turquía

Política de I+D+i


Galicia España Irlanda Suecia

RECURSOS BASICOS

Pob. 25-64 con Educación Superior 95 120 127 128

Pob. 20-24 con Ed. Sec. o sup. 85 81 111 113

Penetración banda ancha 57 88 22 159

ESFUERZO EN I+D

Público 74 70 58 148

Privado 25 45 61 233

RESULTADOS ACTUALES

Emp. Servicios alta tecnología 58 74 123 152

Exportación productos alta tecnología 6 33 168 74

Emp.manuf. media-alta tecnología 79 78 95 107

RESULTADOS FUTUROS

Total patentes 7 13 53 409

Patentes europeas 8 19 67 233

SII, Summary Innovation Index (UE25 = 100)

Fuente: PRADA BLANCO, A. e GARCÍA VÁZQUEZ, J.M. “I+D en branco e negro”. Tempos Novos, Nº 106, marzo 2006; pág. 16-19

Política de I+D+i


020406080

100120140

Innovación: recursos,resultados

Producto Interior Bruto

GaliciaEspañaIrlanda

Indicador de Síntesis para Innovación (UE25 = 100)

Fuente: PRADA BLANCO, A. y GARCÍA VÁZQUEZ, J.M. “I+D en branco e negro”. Tempos Novos, Nº 106, marzo 2006; pág. 16-19

Política de I+D+i


0,520,65

1,33

1,05

00,20,40,60,8

11,21,4

Galicia España Irlanda Suecia

Outputs/Inputs

Ratio de productividad de los esfuerzos en I+D+i

Fuente: PRADA BLANCO, A. y GARCÍA VÁZQUEZ, J.M. “I+D en branco e negro”. Tempos Novos, Nº 106, marzo 2006; pág. 16-19

Política de I+D+i


Interacción de un territorio entre los tres Agentes del Sistema: Universidades y Organismos Públicos de Investigación; Empresas y Administraciones Públicas.

La Efectividad del Sistema va a depender de la fortaleza y equilibrio de estas interacciones, y aparece como resultado de la existencia de estructuras e instrumentos entre agentes que favorecen la interacción.

Academia-Empresa-Administración

Modelo Triple Hélice

Crear mecanismos de interface


Academia

Ad.Públicas

Empresa

Maximizar elValor de laInvestigación Académica

Transformar Ideas en

Oportunidadesde Negocios

Generar riquezapara el

territorio

Modelo Triple Hélice

La espiral de la I+D+i


00,20,40,60,8

11,21,41,61,8

Reino Unid

o

Francia

Españ

aIta

lia

Proporción del gasto en promoción sobreExportaciones

Fuentes: M. Del comercio con l’estero (2000), ISTAT,M. D’Economie, des Finances et de l’industrie (1999-2000);Dep. of Treasury (2001), OCDE, Banco de ESpaña

Fomento de la promociónexterior


Captación de InversiónExtranjera Directa

El Caso Irlandés:

Atractiva y ventajosa fiscalidad de sociedades

Una eficiente movilización de la diáspora americana

Una National Spatial Strategy para mejorar el atractivo regional

Unha Investment an Development Agency que ofrece al inversor una ventanilla única.


IED recibido (Euros por habitante, período 2002-2007)

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1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

Anda

lucí

aAr

agón

Astu

rias

Bale

ares

Can

aria

sC

anta

bria

C. L

eón

C. L

a M

anch

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atal

uña

C. V

alen

cian

aEx

trem

adur

aG

alic

iaM

adrid

Mur

cia

Nav

arra

País

Vas

coLa

Rio

jaEs

paña

Fuente: Elaboración propia sobre datos INE


Formación

TRABALLADORES (%) QUE RECIBEN FORM. CONTINUA (2001)

0

10

20

30

40

50

OCDE GALICIA IRLANDA FRANCIA SUECIA

Problemas en la FP continua u ocupacional


Reorientar la oferta: % alumnos en humanidades y ciencias sociales (objetivo UE 25) reducir un 15%

Formación:


Alternativas:

Captación a la irlandesa de IED (sobre todo por los mercados internos de la UE y como interface mundial)

Transferencia tecnológica en pocas actividades bien seleccionadas con el norte de la calidad y la diferenciación

En los países pequeños, los mercados internos no permiten rentabilizar muchas de aquellas actividades que requieren un tamaño mínimo eficiente demasiado elevado. Así, estas economías solo tendrán éxito si son capaces de capturar una parte de la demanda externa. Mientras que para un país grande, la defensa de la cobertura e de la capacidad de compra de su demanda interna sería, de entrada, el problema fundamental.

Competitividad País


DESARROLLOSOSTENIBLE

FUERZADE

TRABAJO

PRODUC-TIVIDAD

PRECIOSY

COSTESRESULTADOSEMPRESARIALES

INNOVACIÓN Y REDES

EMPRESARIALES

EDUCACIÓNY

CAPACITACIÓN

INFRAESTRUC-TURAS

ECONÓMICASY

TECNOLÓGICAS

REGULACIÓNE

IMPOSICIÓN

CONDICIONESESENCIALES

ACTUACIONESPOLÍTICAS

La Pirámide Irlandesa

Fonte: CNC-Forfás(2005)


INDICADORES DE COMPETITIVIDAD

GALICIA IRLANDA ESPAÑA DINAMARCA

DESARROLLOCrecimiento del PIB 1999-2004PIBpc: UE-25 = 100

2,573,4

6,5132,7

3,192,9

1,7122,5

FUERZA DE TRABAJOTasas de actividad 15-64 en 2004Tasa de ocupación 2004

67,186,5

71,095,5

69,089,2

80,594,6

COSTES Y RESULTADOSCrec. costes salariales 1999-2004Export. en % del PIB 2004Export. + Import. extra UE-15 en 2004

18,923,815,6

35,882,133,1

21,527,713,1

20,444,117,2

REGULACIÓNImpuesto de sociedades 2003IVA 2003

35,016,0

12,521,0

35,016,0

30,125,0

ENSEÑANZA E INVESTIGACIÓNSusc. banda ancha en 2004Pob. 25-64 con > enseñanza media 2002Esfuerzo total I+D en 2003 % del PIBEsfuerzo privado ibid.Patentes europeas por mill. habit 2004

5,040,2

0,80,45,3

3,560,0

1,20,7

83,6

8,041,0

1,10,6

21,0

19,090,0

2,61,8

182,2

Competitividad País


¡MUCHAS GRACIAS!

JosJoséé Manuel GarcManuel Garcíía Va Váá[email protected]@uvigo.es

http://http://webs.uvigo.eswebs.uvigo.es//jmgarciajmgarcia//

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