Profesor: José Manuel García Profesor: José Manuel García PantigozoPantigozo

SEMESTRE I - 2013SEMESTRE I - 2013

INTRODUCCIÓNLa ventaja competitiva es un aspecto esencial del desempeño en los mercados competitivos, y proviene del valor que una empresa consigue crear para sus clientes, háblese de precios o beneficios especiales.

En esta ocasión hablaremos sobre los factores que influyen para la obtención de una ventaja competitiva con respecto a nuestros competidores.

1. ESTRATEGIA COMPETITIVALa estrategia competitiva es la búsqueda de una posición favorable en el sector industrial, con las fuerzas que determinan la competencia en el sector.

Al elegir una estrategia competitiva se debe tener en cuenta dos factores: 1. es atractivo el sector industrial para la utilidad a largo plazo 2. los factores que lo determinan.

ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LAS INDUSTRIAS

La Industria y El Comprador

¿SATISFACER LAS NECESIDADES DEL CLIENTE ES EL ELEMENTO DECISIVO DEL

ÉXITO DE TODA ACTIVIDAD DE NEGOCIOS?

Es un prerrequisit

o de viabilidad de una industria

y sus compañías.

La Industria y La Oferta-Demanda

GRAN RENTABILIDAD

ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA

2. ESTRATEGIAS GENÉRICASCOSTOS BAJOS

ÁMBITO COMPETITIVO

Objetivo Amplio

Objetivo Específico

Liderazgo En Costos

Objetivo: Convertirse en el fabricante de costo bajo de su industria.

Factores de Costos1. Economía de Escala.2. Aprendizaje.3. Patrón de Utilización de la Calidad.4. Nexos.5. Interrelaciones.6. Integración.7. Oportunidad.8. Políticas Discrecionales.9. Ubicación.10.Factores Institucionales.

Economía de Escala• Se originan en la capacidad de ejecutar

actividades de modo diferente y con mayor eficiencia.

Aprendizaje y desbordamiento

• El costo de una actividad de valor puede declinar con el tiempo, debido al aprendizaje que aumenta su eficiencia.

Ubicación

Las ubicaciones difieren en costos de mano de obra prevalecientes, administración, personal científico, materias primas, energía y otros factores.

DiferenciaciónObjetivo: Distinguirse en un aspecto apreciado por los compradores.

Fuentes de DiferenciaciónLa diferenciación proviene de la cadena de valor de la empresa. Virtualmente cualquier actividad es una fuente potencial de exclusividad:

•Las actividades de desarrollo tecnológico.

•La obtención de materias primas.

•Actividades de mercadotecnia y ventas.

Guías de exclusividadRazón por la cual una actividad es única:

•Elecciones de políticas.

•Nexos.

•Tiempo.

•Ubicación.

•Interrelaciones.

•Integración.

•Escala.

•Factores Institucionales.

Concentración• Objetivo: Enfocarse en un segmento

específico del mercado por medio de:

• Concentración basada en costos: Diferencias de comportamientos de los costos.

• Concentración basada en la diferenciación: Necesidades especiales.

Concentración• Objetivo: Enfocarse en un segmento

específico del mercado por medio de:

• Concentración basada en costos: Diferencias de comportamientos de los costos.

• Concentración basada en la diferenciación: Necesidades especiales.

Atrapada En La Mitad

DESEMPEÑO DEFICIENTE

COMPETENCIA EN DESVENTAJA

MÁS DE UNA ESTRATEGIA GENÉRICA

Sustentabilidad

Sostenimiento frente a los competidores y resistencia al deterioro causado por los rivales.

La Cadena de valor es la herramienta que se necesita como un medio sistemático de examinar todas las actividades que se realizan en una organización y su manera de interactuar.

Permiten dividir la compañía en sus actividades estraté-gicamente relevantes a fin de entender el comportamiento de los costos.

Toda actividad de valor utiliza insumos adquiridos, recursos humanos, tecnología, información. Divide las

actividades en 2 grupos:

Secundarias

Primarias

Hay tres tipos de actividades que afectan a la ventaja competitiva:

Relación entre la forma de ejecutar una actividad y el costo o desempeño de otra.

Pueden originar una ventaja competitiva mediante: la optimización, la coordinación.

Hay que optimizar los nexos que reflejen su estrategia. Hay que coordinar las actividades para obtener la

capacidad de: costos y diferenciación.

Son aquellos que unen la cadena de la compañía, y, la de sus proveedores y canales.

Objetivo: Brindar oportunidades de mejoramiento de la ventaja competitiva.

Los compradores también tiene cadenas de valor, y el producto de una empresa representa el insumo comprado para la cadena del comprador.

Aunque es muy difícil construir una cadena de valor que abarque todo lo que hace y tiene una casa y sus ocupantes, es muy posible construir una cadena para aquellas actividades que son relevantes sobre como se usa un producto en particular.

EL ÁMBITO QUE ABARCA NUESTRA INDUSTRIA

Es la amplitud de la empresa dentro de la industria, moldeando la configuración y la economía de la cadena de valor.

• Las Coaliciones son convenios a largo plazo que trascienden las operaciones de mercado, pero sin que lleguen a convertirse en fusiones.

• Ejemplo: • Licencias Tecnológicas• Contratos de Suministros • Acuerdos de mercadotecnia• Empresas Conjuntas.

La estructura de la industria moldea la cadena de valor y refleja las de la competencia

Rige las relaciones de negociación con los clientes y proveedores

Los márgenes de utilidades que se dividen entre compradores, proveedores y socios de la coalición.

Contribuye de modo significativo al diseño de

la estructura organizacional

Agrupa algunas actividades como mercadotecnia o

producción

Se integran las actividades que presentan semejanzas en un solo departamento

Gracias a la información suministrada por Michael E. Porter, asimilamos que para mantener una ventaja competitiva en el mercado, lo importante es tener una estrategia clara que nos oriente en el camino a la consecución de nuestros fines, llámese un liderazgo en costos, una diferenciación, o una concentración, puesto que acompañado por una estrategia competitiva bien formulada puede llegar a ser la combinación más óptima para prosperar en la zona industrial que incursionamos.

Ventaja Competitiva: Creación y Sostenimiento de un Desempeño Superior. Porter, Michael E. – México D. F. . Ed. Patria. 2010.