Desarrollo de la Empresa

Desarrollo de la EmpresaIntegrantes:Jorge Esteban Gutirrez MrquezDiego Flores ObandoAnlisis de los factores de localizacin y Dimensin de la EmpresaEstas dos decisiones, localizacin y dimensin son decisiones estratgicas que deben ser tomadas en la empresa de forma simultnea y coordinada.Decisin de LOCALIZACINLa problemtica de la localizacin como fenmeno de ubicar en un determinado espacio la actividad econmica, ocupa:La economa pblica, en cuanto a su incidencia lugar sobre el mayor o menor desarrollo regional o global, as como la mejor utilizacin de recursos.La economa de la empresa.La economa de la empresa, como disciplina que investiga la empresa y sus decisiones como unidad econmica, se plantea el anlisis en torno a la definicin de cul es el emplazamiento ms adecuado de una determinada actividad, el que mejor cumpla los objetivos de la empresa como tal.

Dentro de la Economa de la Empresa tenemos que distinguir dos problemas de localizacin diferentes:Localizacin en el espacio, comarcas, regin pas o reas internacionales.- Se trata de un anlisis tcnico-econmico, definido fundamentalmente por magnitudes que relacionan a la empresa con el medio.Localizacin dentro de la propia empresa.- Se trata de contestar a la pregunta de Dnde debe emplazarse tal o cual mquina dentro del conjunto de equipos productivos o comerciales de manera que se minimicen costes, maximicen ventas, etc.?. La decisin de elegir el lugar de emplazamiento se toma en base a una serie de variables externas. Entre las ms significativas aplicables a la empresa en general podemos citar las siguientes:Vas de comunicacinEl abastecimiento de materias primasPrevisin de la demanda de mercadoSuministrosMercado de trabajo, mano de obraCoste del terreno, construccin, infraestructuraDesarrollo econmico de la reginFactores de tipo jurdico, fiscal y socialFinanciacin de la empresa, asistencia tcnicaFactores climticos y de medio ambienteDecisiones de DIMENSIONAMIENTO1.- Concepto.- Es la capacidad de una empresa y su mximo nivel de produccin que puede alcanzar una empresa en un determinado periodo. 2.- Dimensin ptima de la empresa.- Una empresa posse una dimensin ptima cuando produce a unos costes unitarios mnimos. En la dimensin ptima influyen factores personales, materiales, financieros entre otros.

La dimensin de la empresa, al depender de la capacidad productiva, va a estar condicionada por distintos factores:Demanda de MercadoNuevas TecnologasPerspectivas de futuroEstrategias de Crecimiento Interno y Externo de la EmpresaEl crecimiento es una tendencia natural de la empresa. Podemos decir que crecen porque as pueden producir con menores costos(economas de escala), hay otros motivos por los que deciden crecer: eliminar competidores actuales, asegurar todo tipo de abastecimiento, afianzar su posicin en el mercado frente a los clientes e incrementar sus beneficios.Las empresas, a la hora de determinar su estrategia de crecimiento, deben tener en cuenta dos problemas bsicos:1.- Que Direccin seguir en el crecimiento.- Las estrategias bsicas de crecimiento segn Ansoff sern: Expansin y Diversificacin. MercadoAnterior o ActualNuevoAnterior o Actual

Expansin(penetracin del mercado)Expansin(desarrollo del producto)Nuevo

Expansin(desarrollo del producto)Diversificacin(Vertical, Horizontal o Heterognea)ProductoEstrategia de ExpansinImplica mantener cierta relacin con la situacin actual de la empresa, a travs de los productos actuales, de los mercados actuales o de ambos a la vez.La expansin puede realizarse de diferentes maneras:Penetracin de mercado.- Consiste en aumentar la participacin de la empresa en el mercado actual con los productos actuales. Para ello puede realizarse de diferentes maneras:- Aumentar el uso del producto/servicio por los clientes, aumentando el tamao de las unidades ofrecidas a la venta, incorporando caractersticas adicionales al producto, creando ms usos para el mismo y ampliando el horario comercial de apertura.

- Intentando atraer clientes de empresas competidoras a travs de mayores esfuerzos publicitarios, mayor diferenciacin del producto y precios ms bajos.

- Atraer nuevos usuarios del producto induciendo a probarlos a travs de muestras gratuitas, cupones, etc.

DiversificacinSupone una ruptura con la situacin actual, creciendo la empresa a partir de mercado y productos nuevos.Esta diversificacin puede ser de tres tipos:Diversificacin vertical.- La decisin de la empresa de llevar a cabo de etapas productivas que preceden o suceden a sus actividades originales.Diversificacin horizontal.- Cuando el nuevo producto-mercado mantiene alguna relacin tecnolgica o comercial con los existentes.Diversificacin heterognea.- Si el nuevo producto-mercado no mantiene ningn tipo de relacin con la actividad principal.2.- Qu medios o mtodos utilizar para lograr el crecimiento.- Las opciones bsicas son el crecimiento interno (nuevas inversiones en la empresa) o crecimiento externo (fusiones, adquisiciones, cooperacin). Por ambas vas la empresa puede desarrollar estrategias de expansin y diversificacin.Crecimiento Interno, crecimiento orgnico o naturalEs el realizado por medio de inversiones en su propia estructura(construccin de nuevas instalaciones, contratacin de personal, compra de maquinara). Es la inversion de factores productivos para aumentar la capacidad productiva de la empresa.Crecimiento ExternoEs aquel tipo de crecimiento consecuencia de la adquisicin, participacin, asociacin o control, por parte de una empresa, de otras empresas ya existentes.La empresa puede recurrir a diversas formas de crecimiento. Segn si hablamos de integracin o Cooperacin, las ms comunes son:Integracin:Fusin, integracin de varias sociedadesAbsorcin

CooperacinEsta estrategia es como un mtodo de crecimiento intermedio entre el crecimiento externo(fusin, absorcin) y el crecimiento interno.La cooperacin trata de crear relaciones especiales entre empresas independientes a travs de acuerdos para compartir recursos y conocimientos, evitar riesgos, abaratar costes o acceder a nuevos mercados; todo ello para conseguir un objetivo comn.Clases de cooperacinFinancieraComercialTecnolgica y productivaFranquiciaEs una relacin comercial entre dos partes, por la cual una persona paga una cierta cantidad de dinero para tener la licencia para comenzar un negocio utilizando una marca ya consolidada en el mercadoSe realiza un contrato entre dos partes independientes: el franquiciador y el franquiciado. Por una parte, el franquiciador (o empresa franquiciadora) cede el derecho -licencia a utilizar su marca empresarial, durante un tiempo y lugar determinados.

Por otra parte, el franquiciado ha de pagar una cantidad de dinero al franquiciador. Esta cantidad de dinero pagada para adquirir los derechosVentajasInconvenientesFranquiciadorEvita elevados gastos fijosEl franquiciado est muy motivado por ser propietario de su negocio .Crea nueva fuente de ingreso.Aumento rapido de las ventas.Beneficio de economa de escala.Prdida de control del negocio local. Si las instalaciones fueran propias tendra el control.El Concesionario tiene mucho xito, cuando termine el contrato podra encontrarse con que se ha crecido un competidorFranquiciadoReducir el riesgo y la incertidumbre, se trata de un proyecto de xito tericoEl franquiciador cede el uso de una marca con aceptacin y reconocimiento.Recibir formacin y asistencia desde el franquiciador.Ayuda a la gestin de marketing y a la gestin financiera y contable.Los derechos del franquiciador cobra el uso del nombre y otros gastos pueden ser altos.Menos independencia: deben seguir los patrones del franquiciador.Cancelacin: Difcil y caro cancelar un convenio.

Importancia de las PYME y su estrategia de mercadoLas caractersticas que definen a una PYME se pueden sintetizar en los siguientes aspectos:Participa de forma minoritaria en el mercadoPropiedad del capital pertenece a una persona o a un grupo reducido de sociosObra con total autonoma de decisin al estar libre de control externo Ventajas de las PYMEUnidad e independencia de la direccin que permite gran rapidez de decisin y versatilidad. Ausencia de conflictos por el control de la direccin dada, en muchos casos, la naturaleza personalista de la empresa.Flexibilidad y capacidad de superacin ante cambios estructurales. Posibilidad de cambiar de actividad en corto espacio de tiempo. En poca de crisis se pueden absorber.Pueden actuar como auxiliares de las empresas grandes, en produccin o distribucinServicio muy directo a los clientes, control y reconocimiento directo de los clientesAusencia casi total de conflictos laboralesDesventajas de las PYMESu pequea dimensin les impide ofertar en condiciones ptimas de precio, al no poder aprovecharse de las economas de escala de las grandes empresas.Carecen de potencial financiero suficiente.No tienen la capacidad tcnica de las grandes entidadesNo tienen control sobre el conjunto de sus proveedores y clientes.Organizacin personalista, Ausencia de organizacin sistemtica, entres otros.Futuro de las PYMELas PYMEs sufren la presin y duracompetencia de las grandes empresasque actan en mercados abiertos, gozan de economas de escala y tiene un mayor poder financiero. Para asegurar su supervivencia pueden optar por estrategias diversas:Ofrecer un producto de calidad y competitivo.Ocuparse de actividades donde sea difcil obtener economas de escala.Potenciar la atencin al cliente.Insistir enla continua renovacin de la actividad.Aprovechar las oportunidades de crecimiento.

Internacionalizacin, competencia global y las tecnologas de la Informacin y la ComunicacinLa globalizacin es el proceso por el que el mundo se hace cada vez ms pequeo. Se trata del aumento de las relaciones multilaterales entre Estados, inicialmente a nivel econmico y financiero, pero tambin poltico, tecnolgico e incluso cultural.Efectos Positivos de la GlobalizacinCreacin de reas de libre comercio en distintas zonas mundiales que amplan las posibilidades de desarrollo a pases que no lo estaban.Crecimiento econmico global gracias a las ganancias del comercio producidas por la especializacin de cada pas.Aumento de las posibilidades de trabajo y obtencin de ingresos superiores a los que tendran en su pas a emigrantes.Apertura y desarrollo de pases al integrarse en el comercio mundialComercio Justo

Efectos Negativos de las PYMEAumentar el poder de empresas multinacionales y prdida de poder de los Estados.Aumento de las desigualdades entres ricos y pobres.Falta de control de empresas deslocalizadas que emplean personas en condiciones laborales penosas y no cumplen normas medioambientales en pases sin desarrollar.Empleo desmedido de recursos naturalesProblemas de la GlobalizacinSu origen, bsicamente se da en dos aspectos:Falta de instituciones globales que la regulen y dirijian.Persistencia del proteccionismo en el mundo desarrollado que pone barreras a la exportacin de productos agrarios desde los pases pobres e impide el aumento de reas de libre comercio

Empresas MultinacionalesLasempresas multinacionalesson aquellas que no slo se rigen en su pas de origen, sino que tambin se distribuyen en otros pases. Son tambin un poderoso agente deglobalizacin. Actan con una estrategia global para obtener los mximos beneficios: compran lasmaterias primasdonde les resulta ms barato; instalan sus fbricas en los lugares ms ventajosos de todo el mundo y venden sus productos en cualquier punto de laTierra.Enfoques de las empresas multinacionalesCausas internas por objetivos personales o planes de expansin: nuevos mercadosCausas externas: gracias a los incentivos de los gobiernos o de las condiciones estructurales ptimas para ganar posiciones de mercado.Ciclo de vida del productoVentajas en inversiones en el extranjero:- Gozar de situacin monopolstica en un mercado donde la competencia es imperfecta.- Disposicin de plantillas con directivos especializados en organizacin y direccin.- Acceso en inmejorables condiciones a los mercados de capitales.- Control de canales de distribucin y comercializacin.- Desarrollo de la actividad en economa de escala.- Contar con mano de obra barata en otros pases donde se desarrolla los procesos productivos ms intensivos en este factor.Fenmeno colonial: la multinacional puede implantarse en aquellos pases que tradicionalmente han sido colonias de otros ms desarrollados.Caractersticas de las empresas multinacionalesSe extienden en todo el territorio. Abren sus puertas a personas (usuarios) de todo el mundo.Sus propietarios llevan sus productos o servicios a comunidades de todo el mundo abriendo nuevas sucursales en otros continentes fuera del de su origen.Poseen plantas en todo el mundo y trabajan con importantes cantidades de productos.Utilizan nuevas tecnologas, organizacin industrial, mercadotecnia y publicidad.Son fuertes inversores en investigacin y desarrollo para las comunidades.Tienen un conocimiento profundo de las estructuras y funcionamiento de los mecanismos polticos de los pases donde estn implantadas.Crecen habitualmente a travs de fusiones y adquisiciones.Sus productos no son terminados en la misma planta en la cual inician; lo transportan a otra planta en otro continente para ser finalizado, y se comercializan en otro sitio.