En este trabajo trabajo explicaremos cuales son los mtodos cuantitativo y consulta de fuerza de venta para as conocer mas afondo cada una de ellas por lo tanto el mtodo cualitativo no estudia la realidad as si no como se construye ya que cada punto ha sido reflexionado trayendo aquella tcnicas que nos permite una compresin mas exacta.

Conocer y comprender elmtodo cualitativo, as como las fuerzas de ventas para poder aplicarlas en el campo laboral.

2.1 IMPORTANCIA ESTRATGICA DEL PRONSTICO. Qu es un pronstico? Un pronstico es una prediccin de eventos futuros que se utiliza con propsitos de planificacin.

Pronstico de ventaUnpronstico de ventaes laestimacino previsin de las ventas de unproducto(bienoservicio) durante determinado perodo futuro. La demanda demercadopara un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado grupo deconsumidores, en un rea geogrfica concreta, para un determinado perodo, en un entorno definido de marketing y bajo un especfico programa demarketing.

El mtodo cualitativo por sur parte se refiere cualidades. Consiste en descripciones detalladas de situaciones, eventos, personas, interacciones y comportamientos que son observables. Incorpora hechos como experiencias, actitudes, creencias y pensamientos por citar algunos. O sea todo lo que sea referente a cualidades. .

Participacin de la fuerza de ventas: Consiste en pronosticar las ventas con las estimaciones de la fuerza de venta (vendedores, distribuidores, jefes de ventas, etc.). Este mtodo puede generar pronsticos muy precisos si los vendedores son personas competentes ya que el vnculo directo con el mercado los hace personas claves y aptas para hacer dicho pronstico. La limitante es que por lo general la fuerza de ventas no domina las herramientas estadsticas, mtodos, etc.

En este enfoque, cada vendedor estima cules sern las ventas en su regin.

Tras revisar las estimaciones para asegurar que sean realistas, se combinan a nivel de distrito y nacional para llegar a un pronstico global.

Para poder llevar a cabo estas actividades, los gerentes de ventas:preparan planes y presupuestos de ventasestablecen metas y objetivos para la fuerza de ventascalculan la demanda y pronostican las ventasdeterminan el tamao y estructura de la fuerza de ventas de la organizacinreclutan, seleccionan y capacitan a los vendedoresdesignan los territorios de ventas, establecen cuotas de ventas y definen estndares de desempeocompensan motivan y guan a la fuerza de ventasconducen el anlisis del volumen de ventas, su costo y utilidadesevalan el desempeo de la fuerza de ventasmonitorean la conducta tica y social de la fuerza de ventasDebido a que las ventas son la nica actividad dentro de una empresa que es directamente generadora de ingresos, esto convierte a la fuerza de ventas, es decir de las personas que contribuyen directamente a generar esos ingresos, en parte indispensable de la empresa.

La fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber que productos o servicios compraran los clientes en el futuro cercano, y en qu cantidades.Los territorios de ventas estn divididos a menudo por distritos o regiones. Esta informacin puede ser til para propsitos de administracin de inventarios, distribucin y formacin de fuerza de ventas. Los pronsticos de la fuerza de venta pueden combinarse

Los prejuicios individuales de los vendedores pueden introducir los sesgos en el pronostico, adems algunas personas son optimistas por naturaleza y otras son mas cautelosas.Es posible que el personal de ventas no siempre perciba la diferencia entre lo que el cliente quiere y lo que el cliente necesita.Si la empresa utiliza las ventas individuales como medida del rendimiento, el personal de ventas puede subestimar sus pronsticos para su propio rendimiento o beneficio.

Este mtodo solicita informacin a los clientes o posibles clientes sobres sus planes de compra futuros. Ayuda no slo a preparar el pronstico, sino tambin a mejorar el diseo del producto y la planeacin de nuevos productos. En ocasiones, tanto la encuesta en el mercado de consumo como la composicin de la fuerza de ventas son tcnicas que adolecen de un optimismo exagerado que surge de la informacin de los clientes

Fuerza de ventas.internet.en linea.paginaconsultadael da 23 de febrero del 2015.disponible en http://es.wikipedia.org/wiki/fuerza_de_ventas

Modelos cuantitativos de las fuerzas de ventas. Internet. En lnea. Pgina consultada el da 22 de febrero del 2015. Disponible en: https://mx.answers.yahoo.com/question/index?qid=20100323073543aavgvob

Mtodos cuantitativo.internet.en linea.paginaconsultadael dia 23 de febrero del 2015.disponible en: http://www.sinapsit.com/ciencia/que-es-el-metodo-cualitativo/