El Negocio Perfecto: El dropshipping - Guia Rapida -: Introducción al modelo de venta sin...

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¿QUÉ ES EL DROPSHIPPING? Si estas dispuesto a empezar tu negocio digital, ya sea a través de eBay, tu propia página web u otra plataforma de comercio electrónico, te interesará conocer un servicio ofrecido por empresas de distribución internacionales llamado: "Dropshipping": Dropshipping: "Servicio ofertado por algunos mayoristas y grandes empresas de distribución por el cual se comprometen a enviar a la dirección que el comprador les indique el producto solicitado como si hubiera sido enviado por él mismo" ¿CÓMO FUNCIONA? La empresa distribuidora, a la cual llamaremos Dropshipper, vende un producto, pongamos por ejemplo un Reproductor Mp3 tipo iPod, por 20€, gastos de envío incluidos. Sabiendo esto nos dedicamos a investigar por cuánto puede ser vendido ese producto en plataformas como eBay, SoloStocks, tu propia página Web, periódicos locales o en negocios tradicionales. Después de leer, buscar e investigar vemos que el precio que se está pagando por ese producto o similar en España está situado en torno a los 35€. Esto significa que podemos sacar un mínimo de 15€ de beneficio bruto si utilizamos el servicio Dropshipping de estas empresas. Si vendemos 5 productos al día significa que ganamos 5x15 = 75€ brutos/día. Después de comisiones pensemos que nos da un beneficio neto de unos 60€. Como eBay no para nunca, nuestra tienda está abierta los 7 días de la semana 24h al día. Esto significa que los 30 días del mes nuestra tienda funciona y nuestra tienda sigue vendiendo ese producto, sin interrupciones, sacando 60€ netos/dia: 30 x 60 = 1800€/mes (y esto solo con un producto...). Este método de venta sin stock es uno de los más utilizados en grandes plataformas de venta por Internet, como eBay o Amazon. LA GUIA COMPLETA Esta Guía Rápida introduce al lector en el dropshipping, explicando sus conceptos básicos, funcionamiento y aspectos a tener en cuenta. La Guía Rápida es un extracto de la obra de M.A. Mazgra El Negocio Perfecto: El dropshipping - Guía Completa -, en la que se profundiza en estos conceptos y se recogen más de 50 dropshippers de confianza ubicados en China, Europa y España, junto con métodos de venta complementarios y herramientas on-line básicas para desarrollar con éxito negocios de venta sin stock. biografía del autor Conocido en el mundo del comercio electrónico M.A. Mazgra nos presenta la 3a edición revisada y actualizada de la guía referencia en España sobre el método de venta sin stock que está triunfando en plataformas como eBay, Amazon o tiendas virtuales en Internet: el dropshipping. Esta nueva edición de "El Negocio Perfecto: el dropshipping" incluye como principal novedad una revisión y ampliación de la lista completa de proveedores dropshipping situados en China, junto la la lista de proveedores de confianza situados dentro de la Unión Europea y España.

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  • 1. El Negocio Perfecto: El dropshipping Gua Rpida Introduccin al modelo de venta sin stock ms utilizado en Internet y plataformas como eBay y Amazon M.A. Mazgra
  • 2. Copyright 2014 M.A. Mazgra Todos los derechos reservados. ISBN-13: 978-1500129088 ISBN-10: 1500129089
  • 3. Notas preliminares eBay: En esta gua se utiliza frecuentemente la plataforma de ventas eBay como ejemplo para la venta de productos a travs de dropshipping. No obstante, todo lo explicado en estas pginas, as como los ejemplos que se dan son trasladables directamente a cualquier tienda fsica tradicional o tienda on-line. Espaa: Tambin, en esta gua, se pone como ejemplo recurrente el caso de comercializacin de productos y tiendas on-line en Espaa. En cualquier caso, y en trminos generales, los mtodos y ejemplos a este respecto tambin son aplicables a cualquier lugar.
  • 4. NDICE 1. EL PUNTO DE PARTIDA: ENCONTRAR UN BUEN PROVEEDOR...........................................................6 2. QU ES EL DROPSHIPPING?..............................8 3. LOS FACTORES DE XITO 3.1 La tienda on-line..........................................12 3.2 El anuncio....................................................13 3.3 Valor aadido...............................................13 4. DROPSHIPPING DESDE CHINA 4.1 Base de operaciones: Hong Kong?...........16 4.2 YLas aduanas?......................................17 4.3 Proveedores internacionales de confianza..20 5. LAS 5 CLAVES DEL PRODUCTO PERFECTO....22
  • 5. Seguramente te habrs preguntado, al igual que lo hice yo, de dnde surgen en eBay, Amazon y otras plataformas de venta on-line tantos productos con precios bajsimos y ca- ractersticas tan competitivas. Adems, se te habr pasado por la cabeza lo siguiente: la mayora de estos vendedo- res no son empresa, sino que son particulares que de al- gn modo han dado con los proveedores o contactos ade- cuados y estn haciendo dinero; por lo que yo podra hacer exactamente lo mismo siempre y cuando supiera por dnde empezar. Obviamente ests en lo cierto, existen empresas en internet destinadas a proveer de todo tipo de artculos a precios irrisorios a vendedores de eBay, Amazon , negocios tradicionales e incluso a particulares. Hay compaas enteras dedicadas a este servicio de forma profesionalizada y es esto, efectivamente, lo que descubri- remos en las siguientes pginas: sus direcciones web, su forma de operar, cmo hacer pedidos, servicios que ofrecen y detalles a tener en cuenta. 1EL PUNTO DE PARTIDA: ENCONTRAR UN BUEN PROVEEDOR 6
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  • 7. 2QU ES EL DROPSHIPPING? Dropshipping: Servicio ofertado por algunos mayoristas y grandes empre- sas de distribucin por el cual se comprometen a enviar a la direccin que el comprador les indique el producto solicitado como si hubiera sido enviado por usted mismo. Profundicemos un poco ms en esto para conocer exactamen- te de lo que estamos hablando y de las ventajas que nos ofre- ce el utilizar este tipo de servicio: La empresa distribuidora, a la cual llamaremos DropShipper, vende un producto, pongamos por ejemplo un Reproductor Mp3 tipo iPod, por 20, gastos de en- vo incluidos. Sabiendo esto nos dedicamos a investigar por cun- to puede ser vendido ese producto en plataformas como eBay, SoloStocks, tu propia pgina Web, peridicos locales o en nego- cios tradicionales. Despus de leer, buscar e investigar vemos que el precio que la gente est pagando por ese producto o similar en Espaa est situado en torno a los 35. Esto significa que podemos sa- car un mnimo de 15 de beneficio bruto si utilizamos el servicio Dropshipping de estas empresas. Cules son los pasos a seguir? Muy sencillo: 1. Cuentran todas las fotografas, caractersticas tcnicase incluso opiniones sobre el producto, por lo que tenemos todas las herramientas necesarias para hacer un anuncio 100% profesional). 8
  • 8. 2. El anuncio ya est a la vista de toda la comunidad eBay e incluso en las bsquedas en portales tipo Google, Yahoo y similares. 3. Alguien busca en eBay: Mp3 iPod y encuentra tu anun- cio, se interesa, compara precios, y decide comprarte ese producto. 4. Ese comprador de eBay ha pagado 35 por el producto anunciado. 5. Con esos 35 entrars en la pgina del Dropshipper, comprars el producto por 20, dando la orden de enviar ese Mp3 a la direccin provista por el usuario. 6. El comprador recibir el producto dentro de unos das en su domicilio, enviado directamente desde el mayorista, pero pensando que ha sido enviado por ti. Todas las empresas de Dropshipping evitan poner su nombre en el embalaje de estos productos para que el comprador, una vez reciba el producto, no se pueda sentir defraudado al sentir que realmente no te ha comprado nada y que otro ha hecho tu trabajo. Hay incluso, muchas de estas empresas que ponen tu propio logo y nombre de tienda o usuario de eBay en el embalaje, por lo que la imagen y servicio de tu negocio quedan perfectamente protegidos y reforzados, y la calidad de tu servicio es positivamente percibida en el 100% de los casos. Hacer esto tiene una serie de ventajas evidentes para todas las partes: Implica que tus compradores seguirn acudiendo a ti si quieren ms de ese producto. T seguirs acudiendo a tu proveedor para cubrir las demandas de tus clientes. Todos se benefician dado que cada una de las partes ha conseguido obtener un rdito de cada operacin, ya sea monetario (Dropshipper y t mismo), ya sea en especie (comprador de eBay). 9 EL NEGOCIO PERFECTO
  • 9. Haciendo cuentas, y teniendo un producto razonablemente exitoso (como puede ser el reproductor Mp3 del ejemplo) pode- mos fcilmente obtener lo siguiente: En relacin a lo anterior, y en mi caso particular, siempre trato de publicar ese producto que me funciona bien en los idiomas que conozco. Para m, una de las mayores ventajas que ofrece eBay es la visibilidad de tu anuncio en todo el mundo. Si publicas tu anuncio en espaol atraers a los potenciales compradores de Es- paa y Latinoamrica, si lo publicas tambin en francs o alemn y sobretodo, en ingls, tendrs la posibilidad de que tu anuncio pueda ser visto por todo aquel que pueda interesarse por un pro- ducto como el que ofertas, sin importar donde viva (recuerda que estas empresas de Dropshipping realizan envos a todo el mundo, por lo que no habr problema alguno para hacerle llegar el artculo al potencial comprador extranjero). Haciendo esto tienes la opcin de multiplicar significativamente esas 5 ventas x da que mencio- nbamos en el ejemplo anterior, y por ende los 1800/mes Est claro que unos das puedes vender ms y otros menos, en mi experiencia personal he encontrado meses en los que un pro- ducto no ha dado ms de 1000 de beneficio y otros en los que ese mismo producto se ha vendido mejor y he llegado hasta los 3000 o ms. El comprador de eBay no es una mquina, sino un ser humano que se mueve por caprichos, necesidades y modas, no hay una frmula mgica para averiguar cundo y en qu se gastar su dinero. No obstante, hay formas de descubrir fcilmente nuevos nichos de mercado (ver captulo XXX) y qu productos estn siendo los ms demandados en esos nichos en este momento. As mismo, dando con un buen proveedor (en las siguientes pginas analizaremos uno por uno la lista de proveedores de de confianza ubicados en Si vendemos 3 productos al da significa que ganamos 5x15 = 75 brutos/da. Despus de comisiones pensemos que nos da un beneficio neto de unos 60. Como eBay no para nunca, nuestra tienda est abierta los 7 das de la semana 24h al da. Esto significa que los 30 das del mes nuestra tienda funciona y nuestra tienda sigue vendiendo ese pro- ducto, sin interrupciones, sacando 60 netos/da: 30 x 60 = 1800/mes. (Y esto solo con un producto). 10 EL NEGOCIO PERFECTO
  • 10. China, Europa y Espaa) que te garantice un buen servicio, y pro- ductos a precios muy bajos pero de gran demanda hoy en da: mviles, mp3, accesorios para mviles, video juegos, ropa, relo- jes, gafas, zapatillas juguetes, etc estaremos en condiciones de poder empezar nuestro negocio en internet, con poca inversin de tiempo, beneficios a corto plazo y riesgo cero. Increble? Pues s, es bastante impactante, hace unos aos ni me imaginaba que este tipo de empresas pudieran existir y mira ahora, las utilizo dia- riamente, desde mi propia casa, siendo mi propio jefe y llevando mi propio negocio. A parte del evidente rdito monetario que esto reporta me gustara repasar lo que para m es el quid de la cues- tin en este tipo de servicio: La gran flexibilidad, el mnimo tiempo invertido y el riesgo cero: No compras productos antes de que te compren a ti. No tienes que enviar el producto, lo envan por ti. Puedes vender tantos productos com