Generación de Modelos de Negocio
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Introducción Generación de modelos de negocio 30/07/2015
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Introducción
Generación de modelos
de negocio
30/07/2015
Qué es unmodelo de negocio?
Un modelo de negociodescribe las bases sobre
las que una empresa crea, proporciona y capta valor.
- Generación de Modelos de Negocio
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El lienzo
About Me
About Me
Diferentes grupos de personas o entidades a los que se dirige una empresa: • Masas• Nicho• Segmento• Diversificado • Multilateral
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Conjunto de productos y servicios que crean valor para un segmento de mercado específico: • Novedad• Mejora del
rendimiento• Personalización• Trabajo hecho• Marca/status• Precio• Reducción
costes/riesgos, etc
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Los canales de comunicación, distribución y venta establecen elcontacto entre la empresa y los clientes: • Directo/Indirecto• Fases de
información, evaluación, compra, entrega, posventa
About MeLas empresas deben definir el tipo de relación que deseanestablecer con cada segmento de mercado para: • Captación• Fidelización• Estimulación de
ventas
About MeFlujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado, mediante pagos recurrentes o puntuales, con precios fijos o dinámicos. Ejemplos:• Venta de activos• Cuota por uso/suscripción• Préstamo/alquiler/leasing• Licenciamiento• Gastos de intermediación• Publicidad
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Activos para que el negocio funcione: • Físicos• Intelectuales• Humanos• Económicos
About MeAcciones a emprender para que el negocio funcione: • Producción• Resolución de
problemas• Plataforma/red
About MeRed de proveedoresy socios que contribuyen al funcionamiento de unmodelo de negocio: • Alianzas estratégicas entre empresas
no competidoras.• Coopetición: asociaciones estratégicas
entre empresas competidoras.• Joint ventures: para crear nuevos
negocios• Relaciones cliente-proveedor para
garantizar la fiabilidad de los suministros.
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Costes que implica la puesta en marcha de un modelo de negocio.• Según costes/valor.• Fijos, variables,
economías de escala, de campo
Patrones
Desagregada
Long tail
Multilateral
Gratis
Gratis: Freemium
Gratis: Cebo y anzuelo
Abierto
Otros ejemplos
Otros lienzos
Lean Canvas es un formato rápido, conciso y
portable para crear y comunicar modelos de negocio para startups.
- Ash Maurya
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Lean Canvas
Autentia
Enlaces:• Business Model Canvashttp://www.businessmodelgeneration.com/canvas/bmchttp://javiermegias.com/blog/2011/11/herramientas-el-lienzo-de-modelos-de-negocio-business-model-canvas/https://canvanizer.com/new/business-model-canvas
• Lean Canvashttp://www.leanstart.es/lean-canvas/http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/
• Canvas de Autentiahttps://twitter.com/rcanalesmora/status/557913042034638848
