Mercadotecnia analitica pdf
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"Herramientas Analíticas, la Inteligencia de su Negocio en un
Esquema de CRM"
Silvia AlvarezPeopleSoft North Latin America,
Mayo 2002
MercadotecniaVentasServicio a ClientesServicio en CampoMesa de Ayuda
Foco en el CLIENTE
Aplicaciones CRM
Envíos Facturación Ventas ServicioMercadotecnia CAT
Cliente
Proveedor Acaso no la vida es perfecta ?
CRM en la Actualidad
Y qué se obtiene de las Herramientas Analíticas ?
Problemas:– Me toma semanas obtener un reporte; para cuando lo
tengo en mis manos, la información es inútil– Es gracioso ver cómo los datos del área de
Mercadotecnia, nunca coinciden con los del área de Ventas
– La competencia actúa más rápido que nosotros. Necesitamos tomar decisiones a tiempo
– No se quiénes son mis clientes más rentables, nicuánto me cuesta atraer, vender, proveer, responder y dar servicio a mis clientes
Causas:– Información aislada– Reportes manuales– Validez de la información
Ambiente Analítico
Entender a los clientes. . .
InfluenciarInfluenciar AnticiparAnticipar
EntenderEntender
Influenciar sus decisiones . . . Anticipar sus necesidades. . .
Soluciones Analíticas de CRM
• Mejora los Reportes Operacionales• Combina datos de diferentesaplicaciones
• Entrega información a losempleados apropiados
• Mejora los Reportes Operacionales• Combina datos de diferentesaplicaciones
• Entrega información a losempleados apropiados
• Foco en la EstrategiaCorporativa
• Monitorea Indicadores de Desempeño y conduce acciones
• Foco en la EstrategiaCorporativa
• Monitorea Indicadores de Desempeño y conduce acciones • Anticipa conductas,
comportamientos, hábitos• Anticipa conductas, comportamientos, hábitos
Operational Data StoreData WarehouseData Marts
Analíticos CRM
Operational Data Store
Mejora el desempeño de los ReportesAcceso casi en tiempo real a la informaciónDatos de múltiples aplicaciones
Satisfacción del Cliente vs. Tiempo para Cerrar Casos
Métricas Multi-Operacionales
Por Call Center
Por Agente
Reportes Operacionales
Data Warehouse
Calcula las métricasMantiene historialHabilita el cumplimiento de las Reglas de Negocio para el cálculo de las métricas
Data Marts
Analíticos de Mercadotecnia, Ventas, Servicio a Clientes y RentabilidadReportes Multidimensionales
Data Marts
Estrategia Corporativa
Balanced Scorecard
Balanced Scorecard
• Jerarquía de la Estrategia
• Foco en losObjetivos
Análisis de Tendencias
Detalle de Reportes
Acceso a Reportes y otra
Información
Responsabilidad
Vistas Intuitivas
Modelos Predictivos
Modelos Predictivos
Propensidad de AbandonoRetención de ClientesNivel de LealtadComportamiento
Entender a los clientes. . .
InfluenciarInfluenciar AnticiparAnticipar
EntenderEntender
Influenciar sus decisiones . . . Anticipar sus necesidades. . .
La Visión Completa de Analíticos CRM
Colaboración Acción
Estrategia
Comunicación
“Nuestra más reciente encuesta con más de 400 empresas reveló que, en los próximos 12-18
meses, las aplicaciones analíticas de CRM seránadquiridas con más preferencia que cualquier
otro tipo de oferta de CRM”
- Doug Laney -Meta GroupOctubre 2001
CRM Analítico rebasando a las AplicacionesCRM
“Una encuesta reciente de compañías queplanean implementar CRM demuestra que las
funconalidades de Mercadotecnia, Analíticos de Clientes, Centros de Servicio a Clientes y Auto-Servicio, son las tecnologías más codiciadas”
-AMR Marketplace Report -Enero 2002
Herramientas Analíticas, las Aplicacionesmás codiciadas
Measurement
CustomerAnalysis
Market Analysis
FinancialAnalysis
Product Management
Customer Loyalty Lifetime Value
Channel Preferences
Product PreferencesRisk Analysis
Fraud Detection
Channel Management
BalancedScorecard
Market BasketAnalysis
Demand Forecasting
Event Trigger Identification
CustomerSegmentation
Customer Profitability
Channel Profitability
Customer Base Description
Product Profitability
Copyright © 2002
Analíticos CRM
"Herramientas Analíticas, la Inteligencia de su Negocio en un
Esquema de CRM"
Silvia AlvarezPeopleSoft North Latin America,
Mayo 2002