NÚMERO 1192 AÑO 25 27/AGOSTO/2018 Llegó el CFDI de...

• Rumania dominó el Mundial de Robótica 2018

NÚMERO 1192 • AÑO 25 • 27/AGOSTO/2018

• Talent Bridge, el Tinder tecnológico

• Artes gráficas vía Xerox Mexicana

• Negocio en audiovisuales

• Piden claridad en política digital

Llegó el CFDI de pagos

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02 INFOCHANNEL.INFO

ERNESTO LÓPEZ C.04

LA SEMANA

ESPECIAL

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EDITOR GENERAL Ernesto López C. / @ernestolopezmx

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CONTENIDO

Infochannel, revista semanal 27 de agosto de 2018, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

27.08.2018

10

28

Invasión asiática

32

Atrae inversión

Amiti, Canieti y The Competitive Intelligence Unit encabezarán reuniones con representantes de la próxima administración federal.

26 Piden Transformación Digital del país, pero con claridad

20

24 Lenovo diversifica su portafolio de Data Center

Data IQ celebra 9 años de presencia en México

18La compañía firmó una alianza con Tenable Network Security para trabajar bajo un programa de gestión de vulnerabilidades entre canales.

La ciberseguridad exige cambios: RSA México

Pon la mira en los negocios audiovisuales Talent Bridge, el Tinder de la tecnología

08

09

06 Microsoft promueve IA en mercado mexicano Enlistó los aspectos que hacen de la Inteligencia Artificial un recurso efectivo para las organizaciones y negocios en México.

Este requerimiento fiscal entrará en vigor el 1° de septiembre, aún hay empresas que necesitan

ajustar sus sistemas para cumplir con la nueva obligatoriedad.

12 Llegó el CFDI de pagos

EDITORIAL

INFOCHANNEL.INFO

ERNESTO LÓPEZ CASTILLOEditor General

[email protected] @ernestolopezmx

E stados Unidos presiona a China con revisar la cuestión arancela-ria de todo tipo de productos que empresas del gigante asiático ex-

portan al país vecino, lo que está llevan-do a buena parte de las compañías que allá manufacturan equipo de cómputo, componentes y productos de electrónica a considerar a México como destino para trasladar parte de su producción.

Como botón de muestra tenemos que este año, la Asociación de Industrias Maquiladoras y Manufactureras de Occi-dente (Index Occidente) estimó que se captarán inversiones por 567 millones de dólares, lo que representa un crecimien-to del 10 por ciento comparado con los 515.6 millones de dólares que se inyecta-ron en la región en el 2017.

Se espera que nuestro país sea el des-tino que elijan compañías como Foxconn Technology Group, y empresas más gran-des de Taiwán que forman parte de la ca-dena de suministro de tecnología global, ensamblando dispositivos provenientes de extensas bases de producción chinas. Al menos compañías como Pegatron e In-ventec, declararon en las llamadas para discutir las ganancias que han elaborado planes para mitigar el impacto de una guerra comercial entre EUA y China.

En el corto plazo, empresas como Compal Electronics, Hon Hai Precision In-dustry también conocido como Foxconn, Inventec, Pegatron, Quanta Computer y Wistron, entre otras, podrían agregar capacidad de producción fuera de China para acercarse más a los mercados regio-nales y para evitar los aranceles que pue-da aplicar Estados Unidos, afectando los márgenes de ganancia.

Atrae inversión

27.08.201804

R ealizar tu labor comercial de una manera efectiva, competi-tiva y redituable requiere que cuentes con el apoyo de los fa-

bricantes para invertir en la generación de la demanda y el desarrollo de mer-cado, que dispongas de equipo de de-mostración y de campañas de marketing conjuntas que incentiven los valores de inversiones y ventas.

Sin embargo, todas las herramientas del mundo no serán de utilidad si como aliado de una marca no logras entenderla a fondo, las soluciones que ofrece y, lo

más importante, no desarrollas las habi-lidades necesarias para ser un poderoso vendedor consultivo.

Los objetivos correctosLos líderes de las empresas están de acuerdo en que el desarrollo de las capa-cidades es la prioridad más alta, la edu-cación y capacitación adecuadas pueden ser valores estratégicos poderosos y di-ferenciadores competitivos. Incrementan la posibilidad de relaciones más dura-deras y exitosas, mejoran la planeación de ventas y la efectividad, mantienen al fabricante en el top-of-mind, y, en última instancia, generan una mayor satisfac-ción y éxito para los socios y fabricantes.

La conversación correctaPara lograr un modelo contractual con-sultivo, necesitas conversar con tus clientes sobre el contexto de sus necesi-dades de negocio, entender el panorama de la industria, cuáles son las tendencias clave y cómo detectar los puntos débiles y los objetivos de negocios del cliente. Descubre sus verdaderos problemas.

Genera habilidadesPOR ALEX SAAB, DIRECTOR DE VENTAS PARA CANALES COMERCIALES HP INC. AMÉRICA LATINA

Los corredores industriales de México, junto con otros de Asia, están en la mira de gran-des productores de enseres electrónicos y componentes para invertir en el desarrollo de infraestructura.

Inteligencia artificial en los negociosPOR MICHEL BRAVERMAN

M ientras esperas la salida de un vuelo en el aeropuerto, decenas de cámaras de vi-deovigilancia te graban y, en

el proceso, cotejan tu imagen con bases de datos a grado tal que puede estable-cerse el número de veces que has estado en un lugar y si eres o no sospechoso.

La anterior es una de las aplicaciones básicas de la Inteligencia Artificial (IA) y muestra la forma en que el uso de este tipo de técnicas se aplica en la vida dia-ria y por supuesto en los negocios.

La inteligencia artificial es un conjunto de ordenes previamente cargadas en el sistema además de opciones que va aprendiendo, y que permiten predecir un evento con un alto nivel de exactitud.

La diferencia entre cómo procesa un sistema de inteligencia artificial con la forma en que los seres humanos aprendemos, es que nuestro sentido de pensamiento nos lleva a veces a tener una o más decisiones que tomar.

Las aplicaciones de inteligencia artificial aprenden de cada uno de nosotros y de los eventos relacionados, con el fin de que, cuando tomen una decisión, sea la más lógica posible y eso minimice los errores siendo rápidas y efectivas.

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

Breves de la semana

ENCUESTA ON-LINE

06

¿Están al corriente tus clientes para cumplir con los

requerimientos del SAT?

WhatsApp. - Se comprometió a desa-rrollar herramientas que combatan los mensajes falsos, para ayudar al país a tomar medidas contra quienes avivan la ira pública a través de mensajes masivos en las redes sociales. El director ejecutivo de WhatsApp, Chris Daniels, dio la garan-tía al ministro de Tecnología de la Infor-mación de India durante una reunión en Nueva Delhi.

Facebook Inc.- Comenzó a calificar a sus usuarios en función de su confiabilidad en un intento por combatir la desinforma-ción. El gigante de las redes sociales de-sarrolló el sistema de calificación el año pasado como esfuerzo para identificar los perfiles malintencionados.

Perú. - Los bancos del país andino repe-lieron el viernes 17 de agosto una serie de ataques cibernéticos y suspendieron tem-poralmente sus servicios luego de recibir una alerta de seguridad de otros agentes del sistema financiero mundial, informó el organismo regulador de la banca. La Superintendencia de Banca y Seguros de Perú (SBS) dijo además que las institucio-nes financieras activaron sus protocolos de seguridad para proteger las cuentas de los usuarios, como parte de otras me-didas de carácter preventivo.

27.08.2018

La Inteligencia Artificial (IA) apoya esfuerzos de atención al cliente, mejora de la productividad y costos.

Inteligencia Artificial, negocio potencial para México: Microsoft

100%No

A unque los proyectos de Inte-ligencia Artificial demandan nuevas habilidades en los in-tegradores, este tipo de técni-

cas son un área potencial de negocio en México, por lo que va al alza la deman-da de personal con conocimientos en desarrollos neuronales, certificados en Machine Learning y científicos de datos.Enrique Perezyera, director general de Microsoft México, opinó que nuestro país puede sobresalir y abrir oportuni-dades de negocio en Inteligencia Arti-ficial, propuso a los interesados usar como base sus tres ofertas de nube: Dynamics, Azure y 365 para entregar proyectos acordes a necesidades parti-culares en el mercado.

Puso de ejemplo la colaboración que hizo Microsoft en el proyecto Arrecife de Coral Minecraft en Quintana Roo, a través del cual ayudaron a poblar corales dañados.

“Los canales deben considerar que la Inteligencia Artificial en las organizacio-nes debe operar en función de mejorar la atención al cliente, incrementar la pro-ductividad, optimizar los costos de una organización y someter la información a procesos de analítica para mejorar el ne-gocio”, señaló.

Rebeca Servín, directora de Asuntos Jurídicos, Corporativos y de Filantropía en Microsoft México, resaltó las conside-raciones de Microsoft sobre que la apli-cación de la Inteligencia Artificial debe basarse en principios éticos como la equidad, confiabilidad, transparencia;

siendo transparentes en la forma en que se desarrolla la tecnología; y ganarse la confianza de los usuarios.

¿Cómo armar proyectos?Carlos Bueso, director de Canales en Microsoft señaló que les interesa traba-jar con socios, ayudarlos a certificarse para que puedan llevar estas soluciones al mercado”.

Las certificaciones de la marca se im-parten a través del Partner University.“El trabajo con socios es aún más re-levante para Microsoft, porque la In-teligencia Artificial no es un producto empaquetado, el socio no compra IA y la revende, el canal tiene que conjuntar Machine Learning, bots inteligentes, se-guridad y cómputo en la nube y crear su propiedad intelectual, soluciones enfo-cadas a una industria específica o abier-tas que impacten a varias empresas, que les ayuden a generar una experiencia diferente a sus clientes”, explicó Bueso

Ejercicio de democratizaciónAcentuó que en un ejercicio de demo-cratizar la tecnología no solo hacia sus 6 mil socios de negocio, sino a startups, escuelas, y foros tecnológicos, Microsoft ha capacitado a 12 millones de jóvenes en habilidades básicas a través del pro-grama YouthSpark que se imparte en 265 centros distribuidos en el país.https://www.microsoft.com/es-mx

Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info

Estar certificados, técnica y comercialmente, en las herramientas de nube y de Inteligencia Artificial

de Microsoft puede tomar al canal entre tres

y seis meses.

Carlos Bueso, Rebeca Servín, Enrique PerezyeraMicrosoft

LA SEMANA

08 INFOCHANNEL.INFO 27.08.2018

Pon la mira en los negocios audiovisualesSoluciones y servicios relacionados con señalización digital, sistemas de audio, voceo pudieron apreciarse en el Tecnomultimedia Infocomm y la Expo DataNet México.

Alicia Mendoza / @y_lexie

P royectos y soluciones de señalización digital, audio profesional, sistemas de reservación de salas, domótica e infraestructura de Tecnologías de la Información (TI) montadas para diferentes ni-chos de mercado pudieron observarse en la octava edición del

Tecnomultimedia Infocomm México y Expo DataNet.En Tecnomultimedia Infocomm más de 70 empresas exhibieron sus solu-

ciones, 10 en DataNet y 14 en el Pabellón China, en donde se pudo observar una ofecomo Nexxt Solutions, nVent, Extron Electronics y Marathon Group. Además de Anixter, Syscom Samsung o Epson, entre otras.

Dos novedades de SamsungEl Flip es una pantalla interactiva para salas de juntas, presentaciones y eventos, o salones educativos que permite tener mayor colaboración entre los usuarios. No necesita un dispositivo especial para escribir, se puede voltear para usar de manera vertical u horizontal, tiene una memoria de 8 GB y dos bocinas. Desde cualquier otro dispositivo, un USB o unidad de red, se pueden bajar o subir archivos y hacer anotaciones o diseños de manera integral entre todos los participantes. Otra nove-dad es el Home LED, una pantalla disponi-ble en diferentes tamaños (la exhibida fue de 144”) para el hogar.

Harman, hermana de SamsungEs una compañía subsidiaria de Samsung cuya división Profesional mostró produc-tos de audio, video e iluminación arma-dos en soluciones para los nichos de cine, broadcast, equipos para músicos, instala-ción física, estadios y conciertos. Harman trabaja con diferentes tipos de integrado-res, aunque cada vez más con aquellos del área de TI que usan los productos que se administran a través de la red.

Con estos canales n trabaja para proyec-tos de gobierno, educación y corporativos con soluciones de colaboración.

Proyectores y pantallas para todoEn el stand de BenQ llamó la atención una proyección sobre una pared con relieve lograda con los proyectores LU9915 de 10 mil lúmenes y el LU9715 de ocho mil lúme-nes, ambos son láser, tienen 85 mil horas de vida y los lentes son intercambiables.

Las pantallas interactivas para solu-ciones de retail son otros productos que resaltaron, pues en la parte de atrás per-miten tener un producto real y en frente pasar un video promocional. Las pantallas tipo barra e interactivas sirven para el mis-mo nicho, estas últimas ya integran un sof-tware para desarrollar plantillas.

El gran formato de EpsonLa marca mira a lo grande, en su stand podrás ver un video proyector con un len-te de tiro ultra corto que a una distancia de dos metros y medio emite una imagen dinámica de 300 pulgadas en diagonal (puede proyectar hasta mil).

Los proyectores PowerLite 700U y Bri-ghtLink Pro sirven para emitir imágenes sobre vitrinas de exhibición en puntos de venta de tiendas departamentales o cen-tros comerciales.

NEC fue acompañadoNEC Display Solutions montó su stand con Display Tech, uno de los principales integradores de la marca, quien dio a co-nocer las nuevas series comerciales C y B para uso 24/7 de 65”, 75”, 86” y 98” antireflejo. La serie P es industrial, tiene cinco años de garantía y puede usarse en ambientes hostiles en donde los produc-tos están expuestos a grasa o humedad. www.tecnomultimedia.com.mx

09INFOCHANNEL.INFO27.08.2018

Startup invierte en Nuevo León

David Fernández / @davidinfochan

Digital OnUs es la startup estadounidense que logró un crecimiento de mil 670 % en solo tres años de operaciones en la ciudad de Monterrey. En los próximos dos años invertirá 40 millones de

dólares para la ampliación del centro corporativo, estima crear 350 empleos directos.

U n crecimiento de mil 670 % es lo que pue-de lograr una compañía de Silicon Valley que invierte en México. Digital OnUs es la startup que lo logró luego de que en 2015

inició operaciones en Monterrey, Nuevo León. La ciudad del norte del país fue elegida como sede

del corporativo principal para exportar soluciones de automatización de procesos, desarrollo de microser-vicios y códigos cloud a partir de DevOps, una nove-dosa práctica de ingeniería de software que automa-tiza el ciclo de migración de aplicaciones a la nube; desde la integración, los ambientes de pruebas, la li-beración hasta la implementación y la administración de la infraestructura en sistemas de TI.

De 2015 a la fecha la compañía estadounidense amplió su cobertura geográfica para abrir oficinas en

las ciudades de Saltillo y Guadalajara, esta última considera como el Silicon Valley mexicano. Digital OnUs ofrece sus servicios de tecnología a clientes que se localizan en Estados Uni-dos, Brasil, Singapur, India, y otros de Europa.

En su tercer aniversario de operaciones en la República Mexicana, los ejecutivos de la startup anunciaron una inver-sión de 40 millones de dólares para ampliar el centro corporati-vo entre 2018 y 2020. La firma es-pera la creación de 350 empleos di-rectos en la Sultana del Norte.

¿Aún no tienes presencia en línea? Inicia con NeuboxLa firma empaquetó ofertas para que las empresas sin presencia en Internet den sus primeros pasos

sin invertir gran cantidad de recursos. Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info

Empresa que no está en Internet no existe; para que tu compañía sea visible para sus clientes actuales y potenciales Neubox tie-ne paquetes que te harán menos pesada la inversión inicial. Estos paquetes inclu-yen la inversión en el dominio, la página de Internet y el hospedaje del sitio.

¿Cómo elegir el dominio adecuado?José Luis González, fundador y presiden-te de Neubox, explicó que si bien en el arranque de operaciones de la empresa la demanda de los dominios era con la ter-minación .com, hoy muchos proveedores prefieren el .mx para especificar la locali-dad, o bien, .net; .online; .webcast; .aca-demy, dependiendo del objetivo del sitio.

El costo de los dominios más económi-cos ronda los $150 pesos; hay paquetes que incluyen dominio y servicio de hosting

por $450 pesos el primer año. Todos los precios son anuales.

La empresa tiene paquetes básicos para que compañías de todo tamaño, in-cluso profesionistas independientes ini-cien su estrategia digital.

Herramientas de valorLos servicios empaquetados de Neubox tienen herramientas básicas para que las empresas diseñen su propio sitio web, si no tienen un equipo de diseñadores res-paldándolos; sin embargo, González con-sideró que para las empresas pequeñas que requieren un sitio informativo, estas herramientas son suficientes.

González afirmó que de los seis millo-nes de empresas que existen en el país, solo dos millones tiene presencia web.neubox.com/

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: José Luis GonzálezCARGO: fundador y presidente de NeuboxCORREO: [email protected]

Suri ChawlaDigital OnUs


ESPECIAL

Rumania dominó el Mundial de Robótica 2018En el FIRST Global Challenge, realizado en días pasados en la Ciudad de México, participaron representantes de más de 160 países, el equipo de México ganó medallas de oro y plata.

Por Leonardo Coronado

A unque el equipo que representó a México en el FIRST Global Challenge 2018 - conformado por Frida Sosa, Santiago García, Ángel Bermeja, Hermán Sánchez y Jorge García- no alcanzó a llegar a las etapas finales,

pues fue eliminado en playoffs, se hizo acreedor a tres reconoci-mientos: la medalla de plata Albert Einstein por el mejor desem-peño de un robot; la medalla de oro Al Khuarizimi por ser un pro-motor sobresaliente y de apoyo a los equipos de otros países y también obtuvieron un reconocimiento a la seguridad.El equipo mexicano sólo perdió uno de sus encuentros en la etapa eliminatoria, lo que lo colocó como una de las naciones que pasaron a la etapa de playoffs de este cam-peonato, en la que ya no pudo avanzar. En la categoría de participación por equipos, los mexicanos quedaron en el lugar 12.

Los participantes tenían que desarrollar creaciones que pudieran alimentar plan-tas de energía a escala, activar fuentes de energía sustentable y desarrollar una red de transmisión eléctrica de manera óptima.

Rumania fue el país ganador del Mundial de Robótica. El equipo obtuvo la medalla de oro junto a Singapur y Alemania en el campeonato y se hizo acreedor al oro en el pre-mio Albert Einstein por el mejor desempeño de un robot durante las competencias.

En el evento se realizaron más de 200 encuentros entre las alianzas integradas por los equipos de estudiantes de secunda-ria de más de 160 países.

FIRST Global, organización sin fines de lucro establecida para promover el liderazgo y la innovación en ciencia y tecnología en jóvenes de todas las naciones a través del deporte de la robótica, organizó la competencia internacional de robótica de alto perfil con el fin de trabajar juntos para resolver desafíos globales.

First Global fue fundada por Dean Kamen, el inventor del dis-positivo de transporte personal Segway, quien se encarga de fo-mentar el desarrollo de habilidades STEM (Ciencia, Tecnología, Ingeniería y Matemáticas) a través de la organización de compe-tencias escolares de robótica.

Los patrocinadores oficiales del FIRST Global Challenge 2018 incluyen: Bezos Family Foundation, TE Connectivity Foundation, Qualcomm Incorporated, Royalty Pharma / Alianzia AMZA, DeKa Foundation, Intel, Shell, Baker Hughes GE, FedEx, Tec de Monte-rrey y MexiChem.

A la clausura asistió el Presidente Electo, Andrés Manuel López Obrador, y aseguró que durante su sexenio impulsará la tecnolo-gía y la educación del futuro.

El Mundial fue clausurado con la participación del grupo Black Eyed Peas y un espectáculo de drones de la compañía Intel en el que cien drones volaron al mismo tiempo para crear figuras. El equipo de Intel.

En el evento se realizaron más de 200 encuentros

entre las alianzas integradas por los equipos de estudiantes de secundaria de más de 160 países.


Rumania dominó el Mundial de Robótica 2018

El equipo mexicano obtuvo la medalla de plata Albert Einstein por el mejor desempeño de un robot y la

medalla de oro Al Khuarizimi por ser un promotor sobresaliente.

Este año FIRST Global Challenge 2018 se enfocó en el “Impacto energético”, mediante ejercicios simulados utilizando robots.

PORTADA


Ana Arenas. /@anaarenas1

Llegó el

CFDI de pagos

L a facilidad para la emisión del com-plemento para la recepción de pa-gos termina el 31 de agosto, por lo que a partir del 01 de septiembre

la emisión de este documento electrónico será obligatoria.

Este complemento de pagos deberá estar incorporado a todos los Comprobantes Fis-cales Digitales por Internet -CDFIs —— que sean expedidos por pagos en parcialidades o diferidos. En primer lugar, se deberá ge-nerar el CFDI de ingreso por el total de la operación y, posteriormente, emitir otro por cada uno de los pagos que se reciban, te-niendo siempre presente que hay que rela-cionarlos con el Comprobante Fiscal de in-greso —es decir el primero que se generó—.

Recuerda que este comprobante deberá incluir información tanto del emisor como del receptor, además de los datos de las facturas que se están pagando y la forma en que se realiza el pago.

Y todo esto, ¿para qué sirve? El Servicio de Administración Tributaria —SAT— im-plementó este proceso para tres razones:

1. Simplificar el cumplimiento fiscal2. Mejorar el control tributario3. Resolver las áreas de oportuni-

dad que se detectaron en el uso de la facturación electrónica.

En el mediano plazo esto podría sustituir la Declaración Informativa para Operacio-nes con Terceros —DIOT— y es que, a par-tir de esta iniciativa, la información de los pagos efectuados y la de las facturas ya es-taría reflejada, lo que eliminaría procesos y facilitaría la administración del contribu-yente. También se espera dejar de recibir duplicidades de ingresos en los pagos por parcialidades; pues los proveedores no po-drán cancelar facturas sin autorización.

Israel Coto, director de la oficina Ciu-dad de México de Microsip, explicó que, a diferencia de otras reformas, donde los cambios se dirigían hacia las estructuras, en esta ocasión se trata de un acto directo al proceso de las empresas. Por ejemplo, aquellas que manejan pagos pequeños o a meses se verán afectadas pues ahora deberán generar este nuevo documento que avale el ingreso de capital que están recibiendo.

“Las empresas ahora tendrán un consumo mayor de timbres por cada transacción, esto antes los empre-sarios no lo veían, ahora hay que ade-

cuarse para generar estos comprobantes y hacerlos llegar. Es importante tener presente que la medida ya ha sido adoptada por muchas organi-zaciones, pero faltan otras que no saben cómo hacerlo, ahí es donde entra el tra-bajo del canal que se convertirá en ase-sor para cumplir con la obligatoriedad”, detalló Coto.

El 60% de los clientes de Microsip ya trabaja sobre el nuevo modelo, el resto se espera lo haga durante el mes de agosto.

Este requerimiento fiscal entrará en vigor el 1° de septiembre, aún hay empresas que necesitan ajustar sus sistemas para cumplir con

la nueva obligatoriedad, aprovecha tu experiencia y haz negocio.


Esta obligación traerá beneficios tanto a la Autoridad Fiscal como a los contribuyentes.

PORTADA


UNA DISPOSICIÓN NO TAN NUEVA

Magdalena Méndez, gerente de soporte técnico de Aspel, explicó que este proce-so ya se encontraba argumentado desde 2013 en el Código Fiscal de la Federación en su Artículo 29A. Este indica que cuan-do un pago no se efectúe en una sola ex-hibición, el contribuyente está obligado a generar por cada uno de estos, un compro-bante, solo que en un principio se trataba de un comprobante de ingreso, sin embar-go, esto se prestaba para crear confusio-nes sobre los bienes reales, acto seguido se creó el nuevo complemento para la re-cepción de pagos.

De esta forma, todos aquellos contribu-yentes que ya estuvieran listos para emitir estos comprobantes podían hacerlo desde el 01 de enero de este año, pues también

es cierto que gran parte de los desarrolla-dores de software como Aspel de México, ya cuentan con las actualizaciones para la creación de estos documentos digitales.

“El Código Fiscal dice que cuando ten-gas una contraprestación a crédito que no la estás pagando en ese momento tienes que emitir un comprobante por cada pago, eso siempre ha estado ahí, por lo tanto, también hay que entender que el hecho de que esto sea obligatorio a partir del 01 de septiembre no fue una prórroga sino una facilidad que la autoridad entregó para aquellos que no contaban con una apli-cación que entregara este complemento”, ahondó Méndez.

El complemento para la recepción de pagos es un comprobante con estructu-

Se estima que a la fecha el 40% de los contribuyentes fiscales no ha adoptado el modelo.


Desarrolladores de aplicaciones de software administrativo capacitan a su comunidad de socios con el fin de que la implementación del nuevo requerimiento se realice de una manera fácil y rápida.

ra 3.3, la parte principal de este va en 0 porque no tiene ningún efecto. El tipo de comprobante es pago y hay una sección en el XML en donde hay que desglosar si es mediante cheque, efectivo o transfe-rencia, además se debe indicar el monto correspondiente e incluso hay un espacio para ser llenado con datos para el Sistema de Pagos Electrónicos Interbancarios.

Alejandro Santiago, gerente de la línea comercial de CONTPAQi, habló de las ac-ciones que la compañía realiza para aten-der esta disposición fiscal. De acuerdo con él, los sistemas de la marca ya están liberados desde hace unos meses, sin em-bargo, para la cantidad de contribuyentes que deben cumplir, el avance es poco.

“Es un hecho que en todo el país mu-

chos esperan los últimos días para hacer la implementación de los sistemas, esto es muy riesgoso para el contribuyente que en determinado caso podría no cumplir con esta obligatoriedad. Al final siempre ocurre que el usuario termina buscando al canal para que lo apoye, pero si no se hace en tiempo y forma esto podría inclu-so poner en riesgo el negocio de nuestros partners”, destacó Santiago.

Asimismo, el ejecutivo asegura que el SAT ya está listo para la recepción de los recibos electrónicos de pago; mientras que la gran mayoría de los desarrollado-res de software ya lanzaron las actualiza-ciones necesarias para que los sistemas cumplan con la disposición, y el canal de distribución ya está capacitado.

PORTADA


¿CÓMO SE PREPARAN LOS DESARROLLADORES DE SOFTWARE?

De acuerdo con Israel Coto, cada vez que la autoridad emite un nuevo cambio, este hay que darlo a conocer no solo al conta-dor de una organización; sino al dueño, al encargado de sistemas, al personal del área de operación. Por ello, la labor del fa-bricante es crucial, pues en la mayoría de las ocasiones es quien se encarga de brin-dar la capacitación a su canal comercial para que este a su vez pueda llevar ese mensaje a todos los involucrados.

En ese sentido, Microsip ayuda a su ca-nal de distribución brindándole videos, contenido en blogs, cursos presenciales y webinars lo que le permite tener informa-ción actual sobre las disposiciones fisca-les, las soluciones de la compañía y cómo ofrecerlas al contribuyente. Todo esto per-mite tener a un canal ciento por ciento pre-parado para atender a los contribuyentes que deben cumplir con la obligatoriedad a partir del 01 de septiembre.

Aspel lo primero que hace es capacitar a su canal de distribución ya sea de ma-nera presencial o bien a través de su sitio www.aspel.com.mx y ofrecerle hasta cua-tro soluciones para facturación electrónica que puede ser utilizada desde un sistema de punto de venta hasta un emprende-dor o microempresario. Los sistemas ya están actualizados.

Si ya eres parte del canal de socios de la firma, tendrás acceso a descuentos y facilidades para llegar a tus clientes. Esto además te ayudará a crecer tus ingresos, pues debes recordar que no solo se trata de vender una aplicación, sino de imple-mentarla, dar asesoría y soporte.

CONTPAQi es otra de las compañías que como distribuidor puedes voltear a ver si aún tienes clientes que no han hecho la migración de sistemas para cumplir con las nuevas disposiciones. Y es que la mar-ca te invita a conocer su portafolio de pro-ducto actualizado y en donde cuenta con promociones y eventos sobre cómo imple-mentar los sistemas.

Yamilee Dávalos, directora de área de Facturador Contable, habló de las ventajas

de esta plataforma, en donde el usuario ya cuenta con una factura madre o principal a partir de la cual se genera la operación y facilita la carga para evitar capturar infor-mación como RFC y datos del cliente.

De esta manera, la compañía ahorra tiempos y se ocupa de brindar soporte y asesoría gratuita sobre cómo utilizar el sistema. Cabe señalar que Facturador Con-table es una plataforma integral y que tie-ne un módulo para la emisión y recepción de facturas. Se conecta al portal del SAT y baja los XML de los proveedores, de esta manera el usuario ya no tiene que almace-nar en carpetas estos documentos.

Para utilizar esta solución que opera to-talmente en la nube, basta que el usuario ingrese a www.facturador.com y obtendrá una caja de registro con diez folios gratis para facturar y conocer cómo funciona el sistema. Asimismo, contará con el apoyo de un call center que le brindará asesoría y soporte sin costo.

Indicium Solutions es otro desarrollador de software que está listo para apoyar a sus clientes para que cumplan oportu-namente con esta obligación fiscal. Para ello ofrece la solución e-pagos, ideal para aquellas empresas que hasta el día de hoy no han podido avanzar en su implemen-tación. Su forma de uso es sencilla, pues desde una plantilla en Excel puede comen-zar a emitir los comprobantes fiscales.

De igual manera, la compañía asigna un ejecutivo de cuenta para dar seguimiento a las necesidades del contribuyente.

Maricela Sánchez, directora general, ex-plicó que, aunque la compañía ya cuenta con un alto porcentaje de empresas emi-tiendo el complemento de pagos, aún hay que motivar a las que faltan para que lo hagan antes de la fecha plazo pues en esta ocasión no se ampliará como había estado ocurriendo.

Destacó que Indicium Solutions cuenta con clientes corporativos, pero también con empresas pequeñas y medianas a quienes les ofrece diferentes alternativas para cumplir con esta obligatoriedad.


·El CFDI de pagos es el único comprobante que tendrá efectos de acreditamiento o deducibilidad y se debe emitir en un plazo no mayor de 10 días posteriores al mes en que se emitió la factura de origen·Existen disposiciones emitidas por la autoridad que establecen que el pagador de una factura cuenta con 5 días naturales para dar aviso al emisor sobre el pago realizado y la factura a la que debe aplicarse el pago·Esta nueva obligación traerá beneficios tanto a la Auto-ridad Fiscal como a los contribuyentes·La Autoridad Fiscal podrá identificar los pagos realiza-dos a las facturas haciendo más ágil y eficiente la audito-ría electrónica, las autorizaciones de devolución de im-puestos y el prellenado de las declaraciones mensuales·Los contribuyentes podrán conciliar sus pagos versus las facturas emitidas, y evitar la cancelación de facturas pagadas y evitar la duplicidad de pagos.

El ABC del complemento para la recepción de pagos

NOMBRE: Israel CotoCARGO: Director de la oficina Ciudad de

México de MicrosipCORREO: [email protected]

TELÉFONO: (55) 5543-2285

NOMBRE: Magdalena MéndezCARGO: Gerente de soporte técnico

de AspelTELÉFONO: (55) 5325-2323 ext. 409

NOMBRE: Alejandro SantiagoCARGO: gerente de la línea comercial de

CONTPAQiCORREO: [email protected]

TELÉFONO: (55) 5091-0500

NOMBRE: Yamilee DávalosCARGO: directora de área de

Facturador ContableCORREO: [email protected]ÉFONO: 998 287 4216 ext. 111

NOMBRE: Maricela SánchezCARGO: Directora general de

Indicium SolutionsCORREO: [email protected]

TELÉFONO: (55) 5245 7093

CONTACTOS DE NEGOCIO

CHANNEL

Agenda TIC

CERTIFICACIÓN AVSCORGANIZADOR: Tecnosinergia

SEDE: Tecnosinergia Querétaro

CIUDAD: Querétaro

FECHA: 28 de agosto de 2018

TELÉFONO: 55 1204 8000 Ext.110

E-MAIL: [email protected]

FLOOR DAY LOGITECHORGANIZADOR: Grupo CVA

SEDE: CVA Guadalajara

CIUDAD: Guadalajara


CONTACTO: Luis del Pozo

TELÉFONO: 3812 1413 Ext. 399


SEGURIDAD DE HIKVISIONORGANIZADOR: Intcomex

SEDE: Intcomex Cancún

CIUDAD: Cancún


TELÉFONO: 5278 9901


8º TRAINING SHOW MASTERCHANNELORGANIZADOR: Masterchannel

SEDE: Hotel Real de Bosque en Tula, Hidalgo

CIUDAD: Tula

FECHAS: 2 al 4 de septiembre de 2018

TELÉFONO: (55)5655-8303


FORO INFOCHANNEL OAXACAORGANIZADOR: Grupo HT

SEDE: Hotel Misión de los Angeles Calzada Porfirio Díaz

CIUDAD: Oaxaca

FECHA: 7 de septiembre de 2018

CONTACTO: Antonio Orozco

TELÉFONO: 55 52 78 81 28


La compañía firmó una alianza con Tenable Network Security para trabajar bajo un programa de gestión de vulnerabilidades entre canales de ambas firmas.

La ciberseguridad exige cambios: RSA México

G ran parte de las organizaciones de México visualizan la inversión de ciberseguridad en estrategias de prevención informática, esto es en firewire, antivirus o filtros de contenido. Este esquema, sin embargo, es insuficiente porque los percances en la materia no dejan de ocurrir,

describió Josué Maturano.El Director General de RSA México dijo que la marca replanteó estrategias de mer-

cado con base en iniciativas que fomentan la especialización de los distribuidores de TI. El perfil que evalúa son proveedores de servicios, con personal capacitado y que opere bajo un modelo estratégico en ciberseguridad.

La primera acción de la marca es la transformación de seguridad desde un modelo de gestión de riesgos y sobre el marco del Instituto Nacional de Estándares y Tecno-logía de Estados Unidos -NIST- para que logres capacidades de detección, análisis de amenazas, contención, erradicación y recuperación del daño.

El modelo se ocupa de blindar al cliente de nivel enterprise -educación, manufac-tura, empresas de servicios y retail- en incidentes de ciberseguridad ligados a pro-gramas de ransomware, malware, acceso no autorizado y robo de identidad, entre otras amenazas, explicó Maturano.

El segundo punto que describió hace mancuerna con el campo de oportunidad que se presenta en el mercado mexicano ante las exigencias de bancos emisores de tarjetas de crédito para los requerimientos PCI en comercios de bienes y servicios, es decir, demandan prácticas avanzadas que restringen el acceso s la información de los tarjetahabientes.

“Hoy con las soluciones de RSA cum-plimos más del 70 % de los requerimien-tos PCI desde las modulos RSA Archer; netwitness; security id access y security id governance and lifecycle para apoyar al cliente en necesidades que hace tiem-po no las tenían”, indicó.

La tercera iniciativa se trata de la alian-za de RSA con Tenable Network Security para operar un programa de gestión de vulnerabilidades. A través de esta inte-gración se da un contexto de negocio para priorizar los parches de seguridad en los diferentes sistemas críticos de una organización o empresa.

Los canales de ambas firmas se ha-bilitarán a través de sesiones técnicas y comerciales. Asimismo, el partner regis-trado en cada compañía tendrá benefi-cios por el registro de oportunidades, así como un mayor porcentaje en márgenes de ganancia. https://www.rsa.com

2 INFOCHANNEL.INFO18


CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Alejandro SouléCARGO: especialista de Ventas en Gobierno, Riesgo y Cumplimiento -GRC-CORREO: [email protected]ÓNO: (045) 55 91977908

Josué MaturanoRSA México

27.08.2018

Hikvision apuesta por la videovigilancia inteligente


La compañía asiática integra algoritmos de inteligencia artificial en sus cámaras, y

expande sus beneficios en la nube.

En el Hikvision AI Tour 2018 en la Ciudad de México, el fa-bricante asiático mostró a integradores y clientes finales cómo es que funciona su algoritmo de inteligencia artificial (IA) en sus equipos y cómo pueden implementar soluciones que permitan mejorar procesos y tomar de decisiones más acertadas a través del análisis, detección y predicción de información relevante para el cliente final.

Los usuarios comúnmente piensan que este tipo de so-luciones son muy caras, dijo Roberto Beltrán, gerente de Desarrollo de Negocios para Hikvision. Sin embargo, el in-tegrador puede ofrecer una solución modular que empie-za con la primera capa de IA: el algoritmo integrado en las cámaras que permiten seleccionar y entregar información relevante, hacer ajustes automáticos en la iluminación, de-tectar rostros y características de alguien, contar personas, identificar placas, entre otros aspectos.

La videovigilancia con IA es aplicable al sector financiero, energético, industrial, de salud, transporte, seguridad pú-blica, incluso para el educativo para tomar asistencia a los alumnos mediante el reconocimiento facial. “El límite es tu imaginación”, dijo Beltrán. Otros productos con IA son ser-vidores de reconocimiento y de análisis en la nube.www.hikvision.com/ES-LA

Tómalo en cuentaPara el 2020, el mercado de dispositivos con IA valdrá 50 mil millones de dólares, de los cuales Hikvision pretende domi-nar el 50%. Aunque México no tiene una alta penetración de esta tecnología como en otros países, Beltrán consideró que el usuario final ya pide este tipo de soluciones y calcula que en dos o tres años la IA tomará más protagonismo.


Roberto BeltránHikvision


Colaboración en tus negocios con Zoho Corp.

Presenta la actualización de Zoho One, que incluye 5 nuevas aplicaciones, una de ellas se apoya de la Inteligencia Artificial para proporcionar información contextual correcta.

E n el último año, Zoho Corp. al-canzó un 70% de crecimiento de partners en México, lo que colocó al país como el número

uno en los ingresos para la compañía a nivel Latinoamérica; mientras que, a nivel mundial se ubica dentro del top diez de las naciones que más ventas generan.

Raju Vegesna, evangelista de Zoho Corp., habló del primer año de operacio-nes de Zoho One en México, plataforma que opera directamente en la nube y que ofrece aplicaciones para ser ejecutadas en áreas como: ventas, marketing, finanzas, recursos humanos, entre otras.

De acuerdo con Vegesna, la rápida adopción de esta aplica-ción en el mercado permitirá a la compañía abrir en México, en la ciudad de Querétaro, las oficinas desde donde controlará el negocio de la compañía en los principales paíeses de la región de Latinoamérica.

Conoce lo nuevo de Zoho OneLas aplicaciones que recientemente se agregaron a Zoho One son: Analytics. Esta actualización agrega una pestaña de aná-lisis que sirve para rastrear las tendencias de las funciones financieras, así como rendimiento de ventas, recuento de inven-tarios, etcétera.

Zia. Es un asistente con Inteligencia Ar-tificial que permite la extracción de datos de diferentes aplicaciones para proporcio-

nar información contextual correcta y usando comandos simples.Zia Search. Ayuda a que los usuarios busquen en todas las

aplicaciones de Zoho al instante, ofreciendo una vista previa de los resultados; Zoho Concierge. Se trata de un servicio gratuito que únicamente está disponible en los usuarios de Zoho One para mapear procesos comerciales y brindar asesoría.

Aplicación móvil Zoho One. Disponible para dispositivos IOS y Android, permite incorporar nuevos empleados.


Raju VegesnaZoho Corp

CHANNEL

Data IQ celebra 9 años de presencia en MéxicoLa compañía refrenda su compromiso para mantenerse como Elite Master Reseller de Qlik en el país.

Data IQ, también identificada como el único socio de la categoría Elite Master Reseller de Qlik, celebró sus primeros nueve años de presencia en México en un parque de diversiones al Sur de la Ciudad de México.

Marcelo Massonneau, director Comercial de Data IQ, habló de los inicios de la compañía en 2009, en donde junto a sus so-cios decidió crear una compañía que sobre saliera de otras por sus valores.

“Las personas pueden pensar diferente pero los valores éticos siempre deben estar por encima del negocio, ese es un plus que

hace que las personas que trabajan con nosotros se sientan cómodas”, explicó.

A pesar de ser una compañía pequeña, el ejecutivo aseguró que se preocupa por el crecimiento profesional de sus emplea-dos, y es que actualmente cuenta con más de 100 personas y cerca de 300 clientes a los que se atienden desde las oficinas de la Ciudad de México y las de Monterrey.

De acuerdo con Massonneau, el objeti-vo de Data IQ para los próximos años es crecer más y robustecer su actual oferta

en plataformas de inteligencia de negocios, las cuales considera como disruptivas y de suma importancia para los actuales mode-los que operan las organizaciones.

Destacó que aunque se encuentra en un mercado competitivo, la organización se focaliza en las soluciones tecnológicas de Qlik, con las que promete ayudar a crecer a sus canales comerciales.

“Este año ha sido complejo por el tema electoral pero estamos seguros de que sentando las bases tanto comerciales y en la parte de servicio, capacitación y consultoría tendremos una gran área de oportunidad para desarrollar proyectos”, añadió.


Equipo de colaboradores de Data IQ

LLEVA LA INDUSTRIA TIC EN TUS MANOS

Más información en app.infochannel.info

INFOCHANNEL APPNoticias, Eventos, Oportunidades de negocio,Videos, Fotogalerías

Edición de México y Colombia

CHANNEL


VTEX ayudó a Elektra a montar su Marketplace

Elektra va a la par de las tendencias de mercado que apuntan al comercio electrónico.


A mediados de agosto, Elektra abrió su Marketplace, una pla-taforma con la que cerró el círculo de inversiones tec-

nológicas y estrategias de comercio electrónico con las que quiere dar una mejor experiencia y servicios al cliente. En suma, su Transforma-ción Digital.

“Internet ha cambiado el nego-cio; ahora los clientes son el centro de atención y tenemos que ir hacia donde ellos están, así como trabajar en crear mejores experiencias de com-pra – afirmó Juan Carlos García, director de eCommerce y OmniChannel para el corporativo de Elektra, que añadió - las tiendas físicas se verán im-pactadas, tendremos que crear ahí ambientes más amigables”.

Cómo se define el cambioExplicó que tiempo atrás decidieron sumarse a la eco-

nomía digital a través de una estrategia omnicanal centrada en un marketplace; sin embargo, encontrar

al partner tecnológico fue el primer reto, pues este debería garantizar en su plataforma la escalabili-dad y seguridad que tanto los clientes como los vendedores y el propio Elektra requerían.

Así fue como encontraron a VTEX, creadores de una plataforma True Cloud Commerce con presen-

cia en 11 países del mundo que propicia en más de 3 mil clientes

el comercio digital, brindándoles una in-

fraestructura elástica y autoescalable, que redujo en

Elektra el tiempo de llegada al mercado en un 70%.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Roney AlmeidaCARGO: gerente de VTEX para MéxicoTELÉFONO: +52-155-2328-5981CORREO: [email protected]

DataNet, la parte ruda del negocio multimediaTodos los proyectos audiovisuales necesitan una infraestructura adecuada detrás.


A la par de TecnoMultimedia Infocomm se realizó la Expo DataNet México donde marcas y mayoristas mostraron cómo impulsar los negocios de centros de datos, así como la infraestructura que de-ben tener las soluciones audiovisuales, como cableado estruc-turado, equipos de respaldo de energía y de medición y revisión de infraestructura.

Oferta antisísmicaHoffman presentó junto con el mayorista Dielsa productos contra vibraciones y sismos para que los sistemas de comunicación de voz y datos no sufran caídas o daños. Estos gabinetes y racks, al estar soldados y no sujetos por tornillos, soportan sismos mayo-res a 8 grados Richter, vibraciones y movimientos perjudiciales para los equipos tales como de una obra cercana, el tráfico pesa-do o vías ferroviarias.

Nexxt con IntcomexIntcomex es el único mayorista en México de Nexxt Solutions, fabricante de cableado estructurado de conectividad, gabinetes para centros de datos y productos de redes, voz y datos. El obje-tivo de presentarse en la Expo DataNet es generar mayor deman-da, posicionamiento de la marca y dar a conocer su portafolio, dijo Gina Rubiano, gerente regional para Latinoamérica.

¿Lo conocías?Marathon Group es un mayorista del área eléctrica industrial

en donde tiene cableado, racks, charolas, gabinetes de diferen-tes categorías, productos de energía solar y herrajes eléctricos. Su más reciente adición es la marca Datwyler que tiene cableado para centros de datos y redes de cómputo desde categoría 5 has-ta 8A en cobre y en fibras desde 2 hasta 144 fibras ópticas.

Roney Almeida y Juan Carlos GarcíaElektra y VTEX

Robustece tu propuesta de ciberseguridad

Sophos propone licencias anti ransomware que detectan amenazas conocidas y desconocidas

gracias a la tecnología de Inteligencia Artificial. David Fernández / @davidinfochan

T oma nota si estás en el ramo de ciberseguridad y buscas for-talecer tu propuesta de valor con cuentas finales, ya que las

compañías afectadas por algún tipo de ransomware llegan a invertir un

promedio de 2.5 millones de pe-sos en reparación, en casos ex-

tremos el costo puede alcanzar los 123 millones de pesos, de acuerdo al estudio Estado Ac-tual de Seguridad de Endpoint que Sophos presentó en fechas recientes.

La firma identificó que el 54 % de las 1200 organizaciones

encuestadas a nivel mundial su-frió un asalto de ransomware por

los menos en dos ocasiones durante el 2017; el 60 % dijo que sus defensas de

endpoint no son suficientes para bloquear los ataques de ame-nazas avanzadas y solo un 25 % cuenta con tecnología de predic-ción de amenazas que hacen frente a este tipo de ciberataques.

La mayoría de las entidades afectadas pertenecen a las ver-ticales de energía y gas (65%); retail, distribución y transporte (58%); telecomunicaciones (55%); sector público (54 %) manu-factura y producción (51%), entre otras.

El estudio de Sophos muestra que la seguridad tradicional ya no es suficiente para blindarse de los golpes de ransomware actuales y que prevalece una falta de capacitación por parte de los departamentos de TI entorno a las nuevas tecnologías de ci-berseguridad, y es ahí donde tu oportunidad como distribuidor se hace valida.

“Todo el tema de cybersecurity que prevalece a nivel mun-dial hace que las organizaciones apuesten por más productos del ramo. Cualquier tipo de cliente, sin importar si es Pyme o gran corporativo, se preocupan por soluciones móviles, de ran-somware, servidores y piden mayores características en el tema de firewall”, señaló Alejandra García, directora general de Sophos en México.

Sophos indicó que sus socios de negocio pueden certificar a su personal de ingeniería en LOL y Binary Trade, sus centros de entrenamiento autorizados. www.sophos.com/Intercept

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: María Claudia Ardila |CARGO: directora de Canales para Latinoamérica en SophosTELÉFONO: (781) 494-5710CORREO: [email protected]

5 mitos de la Inteligencia Artificial

Quitémonos de mitos; la automatización y la Inteligencia Artificial no sustituirán a los

humanos: María Rosa Casillas, IBM. Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info

María Rosa Casillas, directo-ra de Cloud para IBM Méxi-co, enumeró los cinco mitos que rodean a tecnologías como la automatización y la Inteligencia Artificial (IA.

Mito 1. Quitará empleo a los humanos

Es mentira, pues la auto-matización y la Inteligencia Artificial están pensadas para hacerse cargo de las ta-reas repetitivas en las orga-nizaciones que hoy realizan las personas.

Mito 2. Si las máqui-nas lo harán todo, no se requerirán humanos

Las soluciones de auto-matización y de Inteligencia Artificial interactuarán con

las personas para obtener datos, como pasa con los chatbots, pero se requerirán empleados que extraigan la información y la conecten con las estrategias de negocio. Eso sí, se requerirán nuevos perfiles de trabajadores, por ejemplo, científicos de da-tos, gente con conocimiento en el manejo de las diversas plata-formas cloud, conectividad y telecomunicaciones.

Mito 3. Será difícil actualizar a mis empleadosEn las organizaciones debe imperar la idea de que el conoci-

miento no es limitado, y no solo en temas de Inteligencia Artifi-cial. Los directores deben impulsar programas de capacitación continua entre empleados y acabar con la idea de que con la carrera universitaria del empleado basta.

Mito 4. Los egresados y nuevos empleados desconocen el tema

Si bien es cierto que la formación universitaria requiere al-gunas actualizaciones en temas de cloud, telecomunicaciones y nuevos estándares de conectividad, así como otros detalles sobre plataformas, servidores y software, también debe escu-char de las empresas sobre los nuevos perfiles que se requieren, como el de Científico de Datos.

Mito 5. No es negocio para los canalesExisten en México integradores que están completamente involu-

crados en la automatización y la Inteligencia Artificial y han resuelto proyectos al respecto con buenos resultados. Casillas explicó que tan solo en México, estos partners rondan la decena, pero que ve con buenos ojos el interés de cada vez más canales.

Alejandra GarcíaSophos

María Rosa CasillasIBM


CHANNEL

La oportunidad está en combinar disco duro y SSD

El disco duro mecánico todavía tiene mucho que ofrecer, sin embargo, los SSD aportan múltiples ventajas. Alicia Mendoza / @y_lexie

G artner calcula que este año los SSD de 256 GB tendrán el mismo precio que un disco duro mecánico de 500 GB, y

para el 2020 el costo por giga de ambas tecnologías será el mismo. Sin embargo, Western Digital considera que, al combi-narlas, obtienes la pareja perfecta.

“La gente todavía no percibe los be-neficios de un SSD: arranque más rápido del sistema operativo y mejor acceso a las aplicaciones. El beneficio de un disco duro es que puedes almacenar más información a un costo bajo”, dijo Eduardo Alexan-dri, director general de Western Digital para México.

La pareja perfecta le permite a tu clien-te almacenar en el HDD la información que no ocupa cotidianamente y lo que necesi-ta velocidad dejarlo en el SSD.

“El disco mecánico va a estar un buen rato más en el mercado, pero el nivel de batalla cambiará. El gran volumen cambia-rá a SSD, disminuirá la cantidad de discos duros, aunque los seguiremos vendiendo, pero en capacidades muy altas”, dijo.

Western Digital tiene tanto discos duros como SSD y estos están catalogados por niveles. El Black, por ejemplo, va dirigido a usuarios que consumen mucha transfe-rencia de información y los gamers, pues ofrece 3,400 MB/s de velocidad de lectura y 2,800 de escritura. Sin embargo, la ca-pacidad más alta es de 1 TB.

“Hay gamers que tienen diferentes tipos de juego y si quieren cambiar entre ellos, requieren, además de velocidad, más espacio. Puedes comprar un SSD grande, que hoy sale caro, o hacer la pare-ja perfecta”, dijo Alexandri.

Tómalo en cuentaWestern Digital imparte capacitaciones presenciales en las oficinas de sus mayo-ristas alrededor del país para que sepas cuándo y cómo combinar las tecnologías, las ventajas de hacerlo y cómo puedes aprovechar las plataformas de Intel y AMD para sacar mayor provecho.

Lenovo diversifica su portafolio de Data CenterA través de Ingram Micro, Tech Data y Grupo CVA promueve el portafolio de soluciones e infraestructura de

que dispone y que se respalda en su programa de canales.


La División de Data Center de Lenovo se ocupa de ampliar la disponibilidad de su portafolio de soluciones e infraestructura en todo el territorio nacional y de identifi-car clientes del sector Pequeña y Mediana Empresa -Pyme-.

Roderick Lappin, vicepresidente senior de Ventas Globales de Lenovo, explicó que las oportunidades que ofrece la marca se basan en equipos de TI que soportan so-luciones empresariales, aplicaciones de cómputo de alto rendimiento o High Per-formance Computing -HPC-.

Lenovo dispone de infraestructura de virtualización para operaciones de com-putación, almacenamiento, redes, seguri-dad y disponibilidad, la cual complementa con servicios y políticas definidas para automatizar el aprovisionamiento bajo demanda, la ubicación, la configuración y el control de las aplicaciones.

También dispone de soluciones hiper-convergentes de nube híbrida con el mo-

delo Microsoft Azure, con Intel mantiene soluciones optimizadas para el procesa-miento de paquetes, el cifrado y las cargas de trabajo que maneja la virtualización de las funciones de red -NFV-, la solución incluye conmutadores Ethernet de Leno-vo para admitir la red de datos y la red de gestión.

“Buscamos distribuidores que entien-dan al cliente; el requisito de la solución; las cargas de trabajo de los clientes y lo que trata de hacer estratégicamente con Lenovo”, declaró Lappin.

Adrián Simg, director Global de Tec-nología en Lenovo México, dijo que la estrategia de cobertura será por medio de los socios mayoristas Ingram Micro, Tech Data y Grupo CVA, y que se apoyarán en su programa de canales que especia-liza al canal y le proporciona descuentos preferenciales en equipo semilla, ingre-sos por la venta de productos, reembol-sos por cumplimiento de cuotas, entre otros beneficios.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Adrián SimgCARGO: director global de Tecnología en Lenovo MéxicoCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 5000 8500

Eduardo AlexandriWestern Digital

Roderick Lappin y Adrián SimgLenovo

24 INFOCHANNEL.INFO 27.08.2018 25INFOCHANNEL.INFO27.08.2018

Artes gráficas, el arma fuerte de Xerox Mexicana

Consciente de que el canal de distribución debe agregar valor a su oferta, la compañía brinda certificaciones para que atienda las necesidades de distintos segmentos de mercado.

X erox Mexicana busca cerrar el año calendario con un creci-miento general de doble dí-gito y continuará impulsando

el negocio de artes gráficas, soluciones y servicios administrados de segundo nivel,

es decir aquellos que incluyen analíticos, por lo que contará con la especialización que permita a los canales de distribución adentrarse a este mundo.

Juan Ramón Romero, director de Cana-les de Xerox Mexicana, explicó que para el segmento de artes gráficas está por pre-sentar un equipo que entre sus caracte-rísticas principales destaca su capacidad para seis colores, tóner transparente y estará disponible para el canal especiali-zado y certificado en este mercado.

En artes gráficas la compañía cuenta con un total de 16 canales certificados, y de manera constante realiza cursos para aquellos que se interesen en comerciali-zar los equipos. La cobertura en todo el país va creciendo y los socios pueden ven-

der directamente el portafolio de entrada, aspirar a vender también las máquinas High end y siempre contar con el soporte de Xerox.

En servicios administrados, cuenta con 25 canales, no todos con el mismo nivel de actividad, por lo que si estás interesado en conocer mejor la oferta y la oportunidad de negocio existente puedes contactar a la marca. www.xerox.com

Robo Rave necesita distribuidores Robo Rave propone una herramienta que promete iniciar a los niños de ocho años en adelante en la

robótica, necesita manos para distribuirla en el país.


Un ejemplo de lo que están haciendo los clústeres en Guadalajara lo dio Francisco Castañeda, que además de ser CIO de Inncomex, es presidente del Clúster de Robótica y representante de RoboRAVE Interna-cional, organización sin fines de lucro que organiza retos y even-tos de robótica en 22 países, incluyendo México.

En México, Robo Rave desarro-lló el programa Mi Robótica, que propicia su aprendizaje en niños de 8 años en ade-lante gracias al código abierto y el uso de Internet. El programa está pensado para iniciar a los pequeños en conceptos y bá-

sicos de tecnología e Internet de las Cosas (IoT).

Cualquier persona en el mundo que

compre un kit tendrá un usuario y con-traseña válido por seis meses. Las es-cuelas en cambio lo tendrán por un año,

lo que dura el ciclo escolar. Dijo que Mi

Robótica surgió a partir de la Reforma Educativa

que dicta Autonomía Curricu-lar, es decir, que todas las escue-

las -privadas y públicas- están obligadas a tener mínimo dos talleres, entre ellos tecnología, lectura, robótica, y RoboRAVE Internacional tienen una oferta para los temas de lectura y robótica.

Para las escuelas tiene paquetes bási-cos que inician con 10 kits, dos laptops y seis pistas donde van a practicar los retos, y tiene un costo menor a 100 mil pesos, con él se educará mínimo a 40 niños, y tendrán el respaldo y capacitación mínima de 20 horas, y refacciones por 1 año sin costo y 5 años más con un costo mínimo. Explicó que hay repuestos de motores de 150 pesos, sensores de 60 pesos, y que como es de código abierto se puede esca-lar hasta donde lo permita la iniciativa de los niños.www.inncomex.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Francisco CastañedaCORREO: [email protected]ÉFONO: (33) 3170-8054

Francisco CastañedaInncomex

Juan Ramón RomeroXerox

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Juan Ramón RomeroCARGO: Director de CanalesTELÉFONO: (55) 5326-3200CORREO: [email protected]


TENDENCIAS


La súper SecretaríaEl pasado 6 de agosto, Javier Jiménez Espriú, futuro secretario de Comunica-ciones y Transportes presentó al equipo de colaboradores con el que desarro-llará las funciones a su cargo, ahí anunció la creación de la Subsecretaría de Tecnologías de la Información y Comunicaciones, misma que estará a cargo de Salma Jalife Villalón.Jalife Villalón es ingeniera en Computación por la Facultad de Ingeniería de la

UNAM con maestría en Ciencias con especialidad en Telecomu-nicaciones en la Universidad de Boulder, Colorado en EUA, es docente, conferencista, investigadora y consultora reconocida a nivel nacional e internacional.En 1995 y hasta la creación de la Cofetel en agosto de 1996 fue coordinadora de asesores de Comunicaciones y Desarrollo Tecnológico de la SCT. Se especula que la nueva dependencia integraría funciones del Ejecutivo Federal, como la Estrategia

Industria demanda Tr ansformación Digital del país, pero con claridad

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Amiti, Canieti y The Competitive Intelligence Unit encabezarán reuniones con representantes de la próxima administración federal. Plantearán su propuesta para generar políticas públicas.

E l próximo 3 de septiembre, re-presentantes de la Amiti, la Asociación de Internet, Canieti y The Competitive intelligence

Unit se reunirán con representantes de la administración federal que encabezará Andrés Manuel López Obrador, evento que aprovecharían para pedir claridad al nue-vo gobierno sobre los mecanismos que planea operar en cuanto al diseño insti-tucional y gobernanza para la transforma-ción digital del país.

Los líderes nacionales de las distintas organizaciones mencionadas tienen clara la necesidad de que en la administración federal exista mejor coordinación en te-mas digitales, aspecto que podría resol-verse tras el anuncio hecho recientemente por Javier Jiménez Espriú, futuro secreta-rio de Comunicaciones y Transportes, de la creación de la Subsecretaría de Tecnolo-gías de la Información y Comunicaciones a cargo de Salma Jalife Villalón.

Se espera que en esta dependencia se concentren los esfuerzos de Estrategia Digital Nacional, los que realiza la subse-cretaría de Telecomunicaciones, el área de educación digital de la SEP, entre otros.

La subsecretaría de TIC permitiría mayor coordinación en promover el despliegue de infraestructura y conectividad en el país y hacia el interior del gobierno; también mostraría el reconocimiento por parte del nuevo gobierno de que el sector requiere

En conjunto, las distintas cámaras y asociaciones promueven la iniciativa

ADN2018 (Agenda Digital 2018).


UNAM con maestría en Ciencias con especialidad en Telecomu-nicaciones en la Universidad de Boulder, Colorado en EUA, es docente, conferencista, investigadora y consultora reconocida a nivel nacional e internacional.En 1995 y hasta la creación de la Cofetel en agosto de 1996 fue coordinadora de asesores de Comunicaciones y Desarrollo Tecnológico de la SCT. Se especula que la nueva dependencia integraría funciones del Ejecutivo Federal, como la Estrategia

Digital Nacional; coordinaría con el Instituto Federal de Telecomunicaciones la parte de los concesionarios y el espectro para evitar duplicidad de funciones. Se encargaría de coordinar el Sistema Nacional e-México; de definir políticas públicas en materia de ciberseguridad, de promover los cambios legislativos y regulatorios necesarios, además de que sirva como un ente que coordine el monitoreo y respuesta a incidentes.También coordinaría la política pública en aspectos como Internet de las Co-sas, 5G, gobierno, educación digital, realidad virtual, entre otros temas.

Industria demanda Tr ansformación Digital del país, pero con claridad

una transformación para lograr la inclusión digital de todos los ciudadanos del país.

Las distintas cámaras y asociaciones pro-mueven la iniciativa ADN2018 (Agenda Di-gital 2018), se trata de un esfuerzo hecho con la academia para proponer al gobierno federal políticas públicas de Tecnologías de la Información y Comunicación enfocadas en la Transformación Digital de México.

Desde la perspectiva del grupo, los go-biernos de todo el mundo enfrentan un do-ble desafío. Sus ciudadanos esperan altos estándares de servicio y desean interactuar con el gobierno en línea tan fácilmente como lo hacen con los bancos y las empresas de comercio por Internet. Al mismo tiempo, ne-cesitan reducir los costos administrativos y aumentar la efectividad del programa.

Con base en esa situación se requiere un cambio fundamental en los servicios de go-bierno, salud, seguridad, educación, econo-mía, movilidad y teletrabajo, en los procesos de negocio, productos y servicios de una or-ganización para aprovechar el potencial de las nuevas tecnologías y la innovación para lograr un mayor bienestar en los individuos.

Y es que se mide el progreso de los países con base en el uso de tecnologías de la infor-mación y telecomunicaciones, su infraestruc-tura, el rendimiento del sector público, en factores de innovación y sofisticación, y en la eficiencia de sus mercados.

La Transformación Digital del país deman-da la digitalización del Gobierno en su Admi-nistración e Infraestructura; la digitalización de los servicios al Ciudadano y el Relaciona-miento y Comunicación entre el Ciudadano y los representantes de Gobierno.

También se necesita que evolucionen los sectores de Salud, Finanzas Públicas, las Organizaciones de la Iniciativa privada, las Escuelas y Universidades y los Centros de In-vestigación, entre muchas otras áreas.

La Transformación Digital del país demanda la digitalización del Gobierno en su Administración e

Infraestructura y la digitalización de los servicios al Ciudadano.

Salma Jalife,Investigadora

REPORTE ESPECIAL

28 27.08.2018INFOCHANNEL.INFO

MARCAMODELO

›CARACTERÍSTICAS ›PUERTOS ›COMPATIBILIDAD ›CONECTIVIDAD ›SUMINISTROS ›AVANZADAS ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS›TECNOLOGÍA

›ANCHO DE IMPRESIÓN›VELOCIDAD DE

IMPRESIÓN›RESOLUCIÓN

A B C D E F G H I J K

›GROSOR DE PAPEL

L M

DIMENSIONES (mm)Peso (kg)

EC LineEC-PM-80340

›Térmica›64/76 mm ›300 mm/s

›203 dpi

›83 mm ›197×136×141›1.23

›Grupo CVA, CT Internacional, Intcomex, Ingram Micro, ROM

y Sistemas Aplicados

EpsonTM-T88V

›Térmica›79.5/83 mm›300 mm/s

›NE

›83 mm ›145x195x148›1.6

›DC Mayorista, Ingram Micro, Azerty, Exel del

Norte, Daisytek, Grupo CVA, Grupo Loma, Tech Data,

Intcomex, AEM, Tonivisa, CT Internacional y PCH Mayoreo.

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›83 mm ›197×136×141›1.23

›Grupo CVA, CT Internacional, Intcomex, Ingram Micro, ROM

y Sistemas Aplicados

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›Térmica›79.5/83 mm›300 mm/s

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›83 mm ›145x195x148›1.6

›DC Mayorista, Ingram Micro, Azerty, Exel del

Norte, Daisytek, Grupo CVA, Grupo Loma, Tech Data,

Intcomex, AEM, Tonivisa, CT Internacional y PCH Mayoreo.

POSlineITT4100B

›Térmica›104/2.7 mm

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›118 mm ›224x186x294›2.4

›Grupo Loma, PCH Mayoreo, Maycom, Calcom, DC

Mayorista

Star MicronicsTSP650II

›Térmica›80/58mm›300 mm/s

›203 dpi

›83 mm ›140x132x203›1.6

›Azerty, ScanSource, BlueStar, Nimax y Ingram

Micro

Intermec by HoneywellPM42 ›Térmica

›114/19mm›300 mm/s

›406 dpi

›213 mm ›484x292x283›2.1

›Ingram Micro, Azerty, Nimax, etc.

A. USB 2.0 B. Paralelo C. RS232 D. RJ45 E. Windows 7 F. Windows 8G. Windows 10 H. Linux I. Mac J. Wi-Fi K. Bluetooth L. Guillotina M.Pantalla

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

Para un servicio de primera, siempre es importante dar el recibo de pago de cualquier compra que se realice, por eso la impresión térmica siempre será una muy buena opción para generar negocio. Te mostramos algunas alternativas que puedes

recomendar a tus clientes.

LO nuevo

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marcaPRODUCTOS


HARDWAREProducto: Línea Warrior BackPacksFabricante: TechZoneDistribuidores: CT Internacional, Grupo CVA, Ingram Micro.

HARDWAREProducto: Multifuncional inalámbrico Eco-Tank L4150Fabricante: EpsonDistribuidores:Ingram Micro, Exel del Norte, CT Internacional.

HARDWARE

Producto: Nettop NanobayFabricante: VoragoDistribuidores: PCH Mayoreo, Ingram Micro, Exel del Norte

HARDWAREProducto: Altavoz Energy Outdoor Box AdventureFabricante: Energy SistemDistribuidor: CT Internacional, Grupo CVA, PCH Mayoreo.

Xxx

La línea Warrior BackPacks de TechZone integra materiales resistentes con un diseño moderno, que brinda protección contra el agua. Cuenta con bolsas frontales con cierre y un compartimento principal para llevar de forma segura una computadora portátil de hasta 15.6 pulgadas.

Energy Outdoor Box Adventure de Energy Sistem es un altavoz Bluetooth portátil resistente a salpicaduras de agua, golpes y con linterna LED incorporada.

Cuenta con 10W de potencia, reproduce música a través de memorias externas microSD, radio FM y Audio-in y su batería de 2000mAh le confiere hasta 16 horas de autonomía.

BackPacks contra el agua Para el regreso a clases

un gran sonido Para una gran aventura

El multifuncional inalámbrico EcoTank L4150 de Epson ofrece impresión sin cartuchos, con nuevo diseño de tanques frontales, botellas de tinta con llenado automático y codificadas para llenado fácil de cada color.

Es ideal para familias, estudiantes y pequeños negocios ya que permite imprimir hasta 7,500 páginas en negro, o 6,000 páginas a color con calidad profesional.

El nuevo Nettop Nanobay de Vorago es un mini PC equipado con un procesador Celeron J31602.24 GHz de cuatro núcleos, una memoria RAM de 8GB, además de contar con un disco duro de 1 TB.

Las dimensiones de la NanoBay son de 18.9 x 15.52 x 3 cm, convirtiéndola en una de las PCs más pequeñas actualmente en el mercado, viene con entradas USB frontales y salida de audio y micrófono.

Multifuncionales a la Medida

Menos, es Más

ALL IN ONE

Producto: POS-28Fabricante: GHIADistribuidores: CVA, IINGRAM

La nueva línea Punto de Venta GHIA, cuenta con un excelente all in one GHIA 15” (touch) pantalla LCD, resistiva, con un procesador Quad Core 2.0 Ghz ,con sistema operativo Windows 10, RAM 2GB, DD 32GB, HDMI, VGA, resolución 1024 x 768 px.

También cuenta con pantalla anti-derrames, ya que su carcasa viene completamente sellada, esto lo hace resistente al polvo, agua, humedad y libre de salinidad.

Incluye software pre cargado MY BUSINESS POS, esto hace que el ALL IN ONE GHIA, sea el POS más competitivo del mercado superando todas las expectativas para el canal..

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Tel. 015552788100

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Av. 3 #51 Col. San Pedro de los Pinos. Cp. 03800 México, D.F.

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EL RATON ENMASCARADO [email protected]


Invasión asiática

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

FONDUE DE INDUSTRIA

Después de la asistencia que ha tenido en su Road Show por diferentes estados del país, Nimax México, encabezado por Silvia Pala-cio, coronó el recorrido con su Summer Event 2018 en el Hipódromo de las Américas en la CDMX, se trató de un evento de networking entre representantes de fabricantes y distribui-dores con las mejores ventas del semestre.

Arturo Rodea Inclán dejó las filas de Da-taIQ para sumarse como líder de Canal en Veritas Software, al ejecutivo le corres-ponderá refrendar en México la posición que a nivel global tiene la marca en el seg-mento de protección de datos.

Hank Wu fue nombrado director de ASUS Mé-xico. El ejecutivo de origen taiwanés viene de ocupar el mismo puesto en ASUS Canadá, ha estado a cargo de las áreas de componentes y de la división de computadoras portátiles, así que la compañía espera le ayude a robustecer su presencia en nuestro país.

Nuevo líder en ASUS

Cambio de bandera

A jinete novicio...

EL RATON [email protected]

El equipo logístico de Alibaba, la plataforma de co-mercio electrónico (compras en internet y en móvil) más grande de China y de la región Oriente del mundo que forma parte de Alibaba Group, realiza análisis de ubicación

de bodegas y oficinas en México con el fin de iniciar operaciones en 2019 y reducir los actuales tiempos de entrega que tiene de 72 a 24 horas

o menos.Wang Jian, presidente de la Red de Comercio Electrónico Global de Grupo Alibaba señaló que el objetivo es que su red crezca más rápido en Latinoamérica.El gigante viene dispuesto a compartir el pastel y apoyar a los pequeños negocios que operan en línea a proyectar su oferta y servicios aprovechando la infraestructu-ra que implantará la compañía asiática y que ajustará a las particularidades de los clientes nacionales.Actualmente, la compañía trabaja con más de 10 millones de vendedores activos

anuales; atiende a más de 552 millones de consumidores al año; tiene 617 mi-llones de usuarios mensuales activos; y su volumen de ventas vía eCom-merce es de 768 mil millones de dólares. El promedio de crecimiento anual de sus ingresos es del 58%.

Jian también es vicepresidente de la Universidad Internacional de Ne-gocios e ECommerce en China y, durante una gira por México, visitó varias escuelas y capacitó a los futuros comerciantes que estarán dentro de su pla-taforma de ventas en línea.

Hablando de iniciativas de alfabetización digital, Microsoft México y la Fundación Proacceso unieron esfuerzos para instalar Coding Garage 2.0 en el municipio de

Ecatepec, en el Estado de México, se trata de un espacio para acercar a niños, jóvenes y adultos a la programación e innovación tecnológica.El centro se instaló con recursos del programa YouthSpark de Mi-crosoft, se trata del segundo en su tipo en la entidad, ahí ofrecerán cursos y promoverá el desarrollo de proyectos en las áreas Internet of

Things (IoT) e Interaction Design For (IxD), App y WEB, cómputo, video y fotografía y virtual reality, con apoyo de microcontroladores, impresora 3D y

programas especializados, entre otros.

#Porsiocupan, Grupo CVA firmó como distribuidor autorizado de Intel, el ma-yorista es uno de los aliados de la marca en la operación del programa Intel Technology Provider, por lo que dispone de herramientas de venta y marke-ting, entrenamientos presenciales y en línea, y las ventas que realice generan al comprador puntos canjeables por premios o productos Intel y hasta viajes.

Por ciento que el equipo comercial de CVA recluta Ge-rente para impulsar la labor de ventas de la sucursal del mayorista en la Ciudad de México, los interesa-dos pueden enviar su CV con el título Gerente CDMX a [email protected].

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NÚMERO 1192 AÑO 25 27/AGOSTO/2018 Llegó el CFDI de...

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