¡PAGA SABER!

OBJETIVO DE ESTE TALLER

PARA AYUDARLES A USTEDES SABER CUAL SUELDO ES JUSTO Y QUE VALOR POSEE SU TRABAJO

ESTE TALLER CUBRE LOS SIGUIENTES TEMAS

• LAS CONSECUENCIAS PERSONALES DE BRECHA DE SUELDOS

• SELECCIÓN DE PAQUETES DE COMPENSACIÓN• CLASIFICACIÓN DE SU PROPIO PAQUETE DE

COMPENSACION• NEGOCIAR EL PAGO JUSTO PARA USTED• DESARROLLO DE LA CUENTA, "Bare Bones"

Acuérdese de Tres Cosas

Que significa la brecha de sueldo personalmente

Cómo sucede la brecha de sueldo

¿Por qué? sucede la brecha salarial

Brecha De Sueldos Hacia Género

¡Al nivel nacional, las mujeres ganan 77 centavos por cada dólar que gana un

hombre!

¡La brecha es veintitrés centavos! 

¡Mujeres, Afro-Americanas,ganan 69 centavos por cada dólarque gana un hombre! 

¡Latinas ganan 57 centavos!Por cada dólar que gana un hombre!

AAUW’s groundbreaking research report, Behind the Pay Gap, revealed thatjust one year out of college, women working full time already earnsignificantly less than their male counterparts earn. And the pay gapcontinues to widen the longer women are in the workforce.

Investigadores de AAUW, informaron que en la investigación de 2009, ‘Behind the Pay Gap’ reveló que tan sólo en un año gradándose de universidad, las mujeres que trabajan día entero, ganaron 80% de lo que los equivalentes masculinos ganaron. En un año la diferencia ya seria 20 centavos!

Y la brecha de sueldos continúa extenderse por que las mujeres siguen trabajando..

¡Las mujeres graduadas de colegio, ganarán $1.2 millones menos en su vida profesional que un joven parado junto a ellas que consiguió el mismo grado, al mismo tiempo!¡ESTO ES LO QUE LA BRECHA DE SUELDO LE CUESTA PERSONALMENTE A USTED!

$1,200,000.00

$35,000 $39,000

SUELDOS CUANDO EMPIEZAN

$35,000Prima Extra: $1750Primer Año-Total:

$36,750

$39,000Prima Extra: $1950Primer Año-Total:

$40,950

PRIMER AÑO- SUELDOS AL EMPEZAR Y BONUS AL FIN DEL AÑO

¡HAGA LAS MATEMATICAS!

Él ha ganado $4200

más que usted gano el primer

año!

$39,000¡Ella es muy trabajadora y firme! 

$44,000¡Él se solicita a

trabajar y Cargador duro!

 

SEGUNDO AÑO - SUELDOS

SUELDOS- EMPIEZO SEGUNDO AÑO Y BONUSES AL FIN DEL AÑO

SUELDO $44,000BONUS $2,200.00

SUELDO $39,000BONUS $1950.00

¡VAMOS A HACER LAS

MATEMÁTICAS DE NUEVO!

NUESTRO JOVEN$44,000 + $2,200 = $46,200

USTED$39,000 + $1,950 = $40,950

DIFERENCIA DEL SEGUNDO AÑO$5,250

En dos años, la diferencia es$ 9,450

¡ENTRE MAS TRABAJAMÁS GRANDE

SERA LA DIFERENCIAQUE USTED GANA!

¿Por que sucede la brecha de sueldo?

Usted empezó a $35,000.El empezó a $39,000. 

Sesgo de género y estereotipo -Es discriminación de sueldo

ES ILEGAL, PERO ...¡Al mismo tiempo,

las mujeres no actúan!

Equiparar acción con el litigio.

Discrepancias pequeñas no parecen dignas de agravación, peligros

o gastos de procesos legales..

Razones que dicen las mujeres para evitar acción:

" ¡Caramba, no sabía que yo valía tanto!"

" ¡Soy tan agradecida!"

"¿Por qué necesito pedir más? ¡Así está bien! "

" ¡A lo mejor él tiene algo más que yo! ¡Por eso, el gana más! "

Algunas mujeres piensan:

"Yo no necesito tanto dinero, como el, para poder vivir!”

RentaAsistencias EscolaresCostos AlimenticioTransportaciónSeguranzaRopaEntretenimientosServicios Públicos, etc.Niñera, tal vez

¡ES MUY PROBABLE QUE USTED VA VIVIR MÁS TIEMPO Y NECESITARA MAS DINERO CUANDO ACABE DE TRABAJAR!

¡CAMBIE EL MODO DE PENSAR.PACTO DE SUELDO CONSISTE DEL TRABAJO Y LO QUE EL PATRON ESTA DISPUESTO A PAGAR!

MATERIALES YDEMOSTRACION AYUDAN A:

MANTENER ENFOQUE EN TRABAJOS QUE DESEA

DARLE VERDADES [COMPARAR SUELDOS]

SER BUEN NEGOCIADOR ESTRATÉGICO

ACOMODAR OBJETIVO DE SUELDO SEGÚN EL MERCADO

INVESTIGE ECONOMÍA LOCALNEGOCIOSEN EL PERIODICO [INTERNET]NEGOCIOS PUBLICOSENCUENTRELO EN CHAMBER OF COMMERCE

PREGUNTESE A USTED MISMO¿ES NEGOCIO CAPAZ DE EXPANSIÓN?¿ES DE DELICADO SU OCUPACION?

SENTIMIENTO GENERAL ASERCA VITALIDAD LOCAL

ACOMODO DE SUELDO DEMOGRAFICO

¿EL NEGOCIO TIENE MUCHA COMPETENCIA? ¿CUANTO ESTUDIANTE GRADUANDO CON SU MISMA DIPLOMA ESTE AÑO?¿ELLOS QUIEREN AVANZAR A DONDE TU VAS? ¿BUSCAN IR A OTRO LUGAR?

ACOMODAR CONDICIONES ESPECIALESINVESTIGAR Y GANAR INFORMACION ESPECIFICAMENTEDONDE QUIERAS UN TRABAJO

DISCUBRIR CONDICIONES DEL MERCADO

AFECTAN ESTAS CONDICIONES CANTIDAD DE ME SUELDO?ACOMODO MI SUELDO?DEJO DE PEDIR LO QUE VALGO?

INFORMACION QUE APRENDO AQUI SERA MUY VALUABLE ACERCA LA NEGOTACION DE SUELDO!

DOS PRINCIPIOS MÁS IMPORTANTESLa negociación del sueldo

NEGOCIO DE SUELDO COMIENZA DESPUES QUE LEOFRESCAN TRABAJO

SÉPA LO QUE VALE USTED EN EL MERCADOY ESTE PREPARADO PARA JUSTIFICAR LA DISCUSION SOBRE SUELDO

SEA POSITIVONEGOCIACION DE SUELDO ES UNA DISCUSIONES CONVERSACION SOBRE CALIFICACIONES Y NECESIDADES DEL EMPLEADOR.

SEA PERSUASIVODECLAME CLARAMENTE SU VALOR VARIAS VECESUSE SU ANÁLISIS E INVESTIGACIÓN ENFOQUESE EN LOS HECHOS Y CRITERIOS OBJETIVOSUSE LO QUE INVESTIGO EN LA AREA DE INTERES DE LA POSICIÓN

SEA FLEXIBLEUSTED SABE LO QUE QUIERE [objetivo]USTED SABE LO QUE NECESITA [mínimo]MUCHAS MANERAS DE LLEGAR AL OBJETIVOESCUCHE LAS NECESIDADES DEL EMPLEADOR-NO TODO CONSISTE DE DINEROBUSQUE IDEAS PARA ALCANZAR SUS METAS Y NECESIDADES DEL EMPLEADOR ESCUCHE Y PONGA ATENCION

GO TO SCHOOL ON THE POTENTIAL EMPLOYER

LEARN WHAT THE COMPANY/EMPLOYER DOES

UNDERSTAND THEIR VALUES

TALK ABOUT YOURSELF IN ITS TERMS, NOT YOURS!

INVESTIGUE TODO POSIBLE DE LA COMPANIA

APRENDA LO QUE HACE, PRODUCE, Y VALE- LUEGO

INFORME LES DE SUS HABILIDADES SOBRE EL TRABAJO,NO HABLE SOLAMENTE DE USTED!

CONSEJOSENSEÑE LES LO QUE VALES

EL EMPLEADOR NO SE ACUERDA DE TODO LO QUE DICIA EN LA APLICACIONNO ESPERE QUE LA PERSONA ENTIENDA SUS EXPERENCIAS QUE USTED

HA APRENDIDO EN EL PASADO TIENE QUE EXPRESAR QUE USTED ES EL MEJOR CANDIDATO ¡USTED ES LA MEJOR PERSONA PARA RECOMENDAR A USTED MISMO!

ANTICIPE OBJECIÓNESESTE LISTO PARA RESPONDER A CADA OBJECIÓNPONGA ATENCĺON, PIENSE BIEN Y ANTICIPE

NO SEA PERSONAL

EL EMPLEADOR NO ESTA INTERESADO EN DEUDAS, PESTAMOS DEBIDOS ETC.TENGA CUIDADO DE “NO COMPARTIR MUCHO DE SU VIDA PERSONAL”

PARTE 1, NEGOCIACIÓN DE SUELDO: ¿SABES QUE TANTO SUELDO DESEAS?

OTRA VES, NO DIGAS EL NUMERO DESEADO. Respuestas posibles:

“Seria interesado si el sueldo paga lo que vale este trabajo.”

“Considere una oferta razonable.”

“Me gustaría un sueldo justo por mi dedicación al trabajo.”

¿Algunas propuestas?

El empleado ofrece un sueldo

¡Felicidades, ahora la parte 2!

PARTE 2, NEGOCIACIÓN DE SUELDO:OFERTA DE SUELDO AL EMPIEZO¡ESCUCHA LAS PALABRAS EXACTAS DEL EMPLEADOR!

“LA OFERTA ES.”- HACI, EMPIEZA EL PROCESO

“LA UNICA OFERTA ES.”- EL FIN… tal vez!

¡SI LE OFRECIERON TRABAJO, ELLOS LO ESCOJIERON A USTED!Compruebe para ver que pasa.Su sueldo al empezar es muy importante; no responda “SI”

inmediatamente.

¿CÓMO VALÍA, EN DÓLARES, CON SU EVALUACIÓN COMPARATIVA?

MENOS DEL MINIMO SUELDO ACETADO

MAS DEL MINIMO, O SEA TODAVIA MENOS

LO MISMO QUE USTED DESEABA

MAS DE LO QUE USTED DESEABA

PARTE 2: “NUESTRA UNICA OFERTA ES.”- EL FIN… tal vez!

¡SI LE OFRECIERON TRABAJO… ELLOS LO ESCOJIERON A USTED!

COMPRUEBE PARA VER SI HAY MODO DE NEGOCIAR.

CONSEJO: “Yo investigué escalas de sueldo en la área de este trabajo, y creo que me debían de ver ofrecido más. ¿Es posible?

El empleado debía de comedir el sueldo que usted gusta. Si no, usted necesitara hacer una decisión.

¡PREGUNTE POR MAS TIEMPO PARA PODER PENSAR EN LA OFERTA. TAL VEZ LE OFRECERAN MAS. ¡TOME SU TIEMPO!

PARTE 2: “LA OFERTA ES.”- HACI, EMPIEZA EL PROCESO¿CÓMO VALÍA, EN DÓLARES, CON SU EVALUACIÓN COMPARATIVA?

MENOS DEL MINIMO, MENOS DEL OBJETIVO, MAS DEL OBJETIVO, NO IMPORTA—RESPONDA IGUAL: DETENGASE, PIENSELA, PUNTO A PUNTO DISCUTA LO QUE USTED VALE PARA PROMOVER A UNA OFERTA SUPERIOR.

ANTICIPE LA ULTIMA OFERTA “NO PUEDO OFRECERLE MAS” ¿MENOS DEL MINIMO? ESTA PREPARADO A NO ACEPTAR?ESTA DISPUESTO ACEPTAR? ANTES DE RESPONDER “SI”

PREGUNTE “¿PODEMOS PLATICAR SOBRE MIS BENFICIOS?”

¡TOME SU TIEMPO!Su sueldo al empezar es muy importante; no responda “SI” inmediatamente.

SUELDO DE PRIMERO DETERMINA QUE SUBE SU PAGO EN EL FUTURO.

ENTRE MAS DINERO LE PAGEN AL EMPEZAR,IGUAL LOS AUMENTOS DE PAGO SERAN MAS

¡Y SUS BONUSES Y BENEFICIOS DE SEGURO SOCIAL TAMBIEN!

¡DURANTE ESTE TIEMPO EN SU VIDA, ES DONDE EMPIEZA A PERDER MILLONES DE DOLARES MIENTRAS TRABAJA!

PRECAUCIONES PARA NEGOCIADORES NUEVOS

¡EVITE TENDENCIA DE ACEPTAR LO QUE LE OFRECENPORQUE ESTA MUY AGRADECIDO DE CONSEGUIR UN TRABAJO!

EL EMPLEADOR LO ESCOGIO A USTED, SU PRECIO NO

USTED TIENE HABILIDAD DE HACER EL TRABAJO O NO LEOFRECIERAN EL TRABAJO

RECUERDE SUS CUALIDADES EN QUE USTED TIENE UN ÉXITO

DESICIÓNES Y NEGOCIACIÓN PRINCIPALMENTE DEPENDEN ENPERSONALIDAD, ENTUSIASMO, Y HABILIDADES TRANSFERABLES

¡DEMUESTRALES QUE TIENES MODALES BUENOS Y ERES INTELIGENTE!

NEGOCACION, PARTE 3: BENEFICIOSDESPUES DE ACEPTAR SUELDO, NEGOCIAR BENEFICIOS.

HACER ESTO:REVISE SU LISTA DE BENEFICIOS DE UN WEBSITE

REVISE SI SON IGUAL A LOS QUE OFRECE EL EMPLEADOR

PREGUNTE SI OFRECE OTROS BENFICIOS EL EMPLEADOR

PREGUNTE SI HAY SUPORTO FINANCIERO PARA BENEFICIOS

COMPARE EL VALOR DE CADA BENEFICIO Y TOME MEDIDA DE REFERENCIA HACIA SU TRABAJO

MAS SOBRE NEGOCIACION DE BENEFICIOS

SI SON IGUAL O MAS—¡ESTA BIEN!

SI SON MUCHO MENOS--- ¿ENTONCES QUE?

POR CUALQUIER RAZON DEL EMPLEADOR NO OFRECER BENEFICIOS COMPARABLES NO ES ASUNTO DE USTED

¿PUEDES TRABAJAR EN OTRO LUGAR CON BENEFICIOS MEJORES?

NO ES RAZON DE PENALIZARTE SI NO NEGOCIAS BENEFICIOS

SEA CREATIVO HACIA COMPENSAR LOS BENEFICIOS QUE FALTAN

NEGOCIACION, PARTE 3: OPCIONES DE BENEFICIOSPROMOCION RAPIDA

TRABAJAR Y PRODUCIR GANAR BONUS

UNA SEMANA EXTRA DE VACACIONES

SEGURANZA DENTAL O ÓPTICA

NIÑERA EN SITIO

REEMBOLSO DE GASTOS DE TRANPORTACION/PARQUEADERO

¡SER CREATIVO PERO RECUERDE LOS BENFICIOS SON PARA SU BIEN!

CUIDADO CON ARTÍCULOS AÑADIDOS QUE NO TIENEN VALOR

Cuando le den oferta, pregunte las preguntas que no han contestado: • ¿Cuales son las oportunidades incluidas en esta posición/nivel?• ¿A cual posición/nivel?• ¿Como y cuando revisan mi rendimiento? • ¿Incluye reviso de sueldo? • ¿Esperan un progreso de sueldo en los primeros tres a cinco años?

Nunca acepte la oferta en ese momento. Pregunte por mas tiempo de considerar la oferta de compensa.

Prepárese para negociar en persona o escrito en papel – por que varias compañías dependen en email. Consiga ayuda con sus respuestas si necesita por cualquier razón.

¡Este seguro que ha recibidó la oferta completa en escritura y LEA la!

¡Muy Bien!

REFLEXIONES FINALES

PONGA ATENCION HA SU RESUME

ENFOQUE EN SU EMPLEADORY TAMBIEN A SU MISMO DESEMPEÑO

CUIDE SU SALUD FINANCIERA

¡Como esta la economía a estos tiempos, aceptamos cualquier empleo, sólo para tener un trabajo!

¡PIDA Y RECIBA UN $UELDO JUSTO Y EQUATIVO $ABIENDO $U VALOR!

¿CUAL ES SU AH-HA MAS GRANDE DEL DIA?

¡SE PAGA PORHACER EL TRABAJO!

¡RECUERDE,EL SUELDO INICIALDETERMINARÁEL BASE PARA EL RESTO DE SU VIDA PROFESIONAL!