Paper de Tecnicas y Metodos

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Es un muy buen paper.

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Tania Moreira, Joselyn Osorio

CMO SE POSICIONA EL PROGRAMA DE COCINAS DE INDUCCIN EN LAS PREFERENCIAS DE LOS HABITANTES DE LA CIUDADELA EL BOSQUE DE LA CIUDAD DE MACHALA?Tania MoreiraJoselyn [email protected]@hotmail.comUniversidad Tcnica de Machala Unidad Acadmica de Ciencias EmpresarialesCarrera de Ingeniera en Marketing

RESUMEN: El programa de las cocinas de induccin es el proyecto que ha implementado actualmente el gobierno para disminuir impulsar el ahorro, por lo que el gobierno esta buscando el posicionamiento estratgico de este programa de las cocinas de induccin en la preferencia de los habitantes; el posicionamiento es la clave de todo negocio para crear un imagen e identificacin; el desenvolvimiento a nivel de productos que se refiere a que ocupe un lugar claro distintivo y deseable en la mente del consumidor ;por lo que las empresas proveedoras de estas cocinas de induccin han implementado la estrategia de instruir y capacitar a las personas sobre el uso de este producto para que se logre ser indispensable.PALABRAS CLAVES: Posicionamiento, Cocinas de induccin, Gobierno, Energa renovable, Cambio, Matriz ProductivaABSTRACT:KEYWORDS: Positioning, Induction cookers, Government, Renewable Energy, Change,

Tania Moreira, Joselyn Osorio

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Fecha de recepcin 01/09/2015. Fecha de aceptacin 15/09/2015 Correspondencia: Tania Moreira, Joselyn [email protected]@hotmail.comUniversidad Tcnica de Machala Ecuador

1. INTRODUCCINLa presente investigacin se refiere al tema del posicionamiento del programa de las cocinas de induccin en las preferencias de los habitantes de la ciudadela El Bosque de la ciudad de Machala, para lo cual se ha planteado la siguiente hiptesis de investigacin: El programa de las cocinas de induccin tiene un nivel de aceptacin del 75% en los habitantes de la ciudadela el bosque de la ciudad de Machala.Para responder a esta hiptesis, se ha considerado plantear la siguiente investigacin teniendo como objetivo general Orientar a la sociedad a que alcance niveles de vida acordes a las polticas de Estado y sustentados en el Plan del Buen Vivir, lo cual nos ha llevado a plantear los siguientes objetivos especficos: Conocer los niveles de informacin que tienen los moradores de la ciudadela El Bosque acerca del programa de las cocinas de induccin. Descubrir los temores que tienen los moradores de la ciudadela El Bosque al considerar comprar una cocina de induccin. Indagar sobre la posicin en la que se encuentran los moradores de la ciudadela El Bosque con respecto a los cambios que se estn dando actualmente en el pas.Esto se llevara a cabo mediante una entrevista al encargado del programa de las cocinas de induccin en la provincia de El Oro y encuestas a los habitantes de la ciudadela el Bosque.Este cambio se puede definir como una estrategia que contribuir a la matriz productiva del pas, valorada aproximadamente en $2400 millones, tanto en el rubro de fabricacin como en las lneas de distribucin e instalacin, y llevada a cabo desde el ao 2010 (Ministerio de Electricidad y Energa Renovable, 2014). Adems se abrirn nuevas plazas laborales para los empresarios ya que el gobierno est incentivando a que se fabriquen las cocinas de induccin en el pas y a que vendan repuestos, piezas y partes para el arreglo de las mismas, si as fuese necesario.Las cocinas de induccin son ms seguras y usan solo electricidad durante el tiempo necesario, adems de ser modernas, rpidas y ecolgicas; funcionan por un principio electromagntico, muy rpido y limpio, que calienta solo la olla y concentra mucho mejor el calor y el sabor (Ecuador ama la vida, 2014). Sin olvidar que son elegantes y que le dan un toque nico a sus hogares.Uno de los principales inconvenientes que existen al momento de querer comprar una cocina de induccin es la costumbre que tienen las personas de utilizar una cocina tradicional; son personas que le temen al cambio y no desean ser parte de l, ya que el uso de estos nuevos artefactos incrementara el consumo de energa elctrica en sus hogares, elevndose as sus gastos (Ministerio de Electricidad y Energa Renovable, 2015). Todas las personas deben tomar en cuenta que el gobierno pretende quitar el subsidio del gas, presionando as a las personas a que adquieran una cocina de induccin.

2. MARCO TEORICO2.1. Posicionamiento: Dada la poca bibliografa existente sobre el posicionamiento, consideramos interesante profundizar, en la medida de lo posible, sobre el origen del posicionamiento, su concepto, e importancia.2.1.1. Origen: El posicionamiento fue concebido en 1969 por J. Trout, el mismo que amplio este aspecto en una serie de artculos llamados The positioning Era cometh publicados en 1972 por Advertising age. Posteriormente, este mismo autor junto con A. Ries, escribieron un libro llamado Positioning, the battle for your mind, donde por primera vez lo definieron y enfocaron a este trmino como la piedra angular del marketing actual. Actualmente, J. Trout y A. Ries son considerados los padres del posicionamiento, debido al impulso que le generaron, convirtindolo en uno de los principios fundamentales para toda marca (Garcia, 2006). Este trmino ha dejado de ser slo un trmino, ahora es un concepto con amplio campo de trabajo, que a travs de tcnicas y mtodos de investigacin, permite conocer y medir la ubicacin perceptual de una marca dentro de un segmento de mercado o un tipo de pblico.2.1.2. Concepto: (Kotler, 2007) nos propone una definicin ms actualizada sobre el posicionamiento: la accin de disear la oferta y la imagen de una empresa, de tal modo que ocupen un lugar distintivo en la mente del consumidor a travs de beneficios y diferenciacin del producto. A travs del posicionamiento podemos acceder e influir en la mente del consumidor, con lo cual, lo que ocurre en el mercado es consecuencia de lo ocurre en la subjetividad de cada individuo.2.1.3. Importancia: Actualmente, las diferentes marcas compiten ferozmente en todos los mercados, con innovaciones, que en poco tiempo dejan obsoletos los productos y servicios; motivo por el cual es primordial establecer diferenciacin y con ello obtener ventaja competitiva (Hartline, 2006).El posicionamiento ofrece la oportunidad de diferenciar cualquier producto, y permite conseguir una determinada imagen perceptual o valoracin, lo cual tiene cierta influencia en la decisin de compra de los consumidores.Pero el posicionamiento no slo se aplica a productos, sino tambin a bienes y servicios, y actualmente se aplica en las diversas tecnologas de la informacin, principalmente en internet a travs del posicionamiento en buscadores (Gosende, 2007). Este tipo de posicionamiento ha permitido seleccionar a una determinada pgina web de entre varias pginas web, la cual ofrece conceptos claves del trmino que se desee conocer; es decir, de entre varias pginas web selecciona a la ms adecuada y acorde a nuestra necesidad.2.2. Programa de Cocinas de Induccin2.2.1. Objetivo del Gobierno: Sustituir el uso del GLP (Gas licuado de petrleo) por electricidad para la coccin de alimentos y el calentamiento de agua en el sector residencial, utilizando energa generada localmente mediante fuentes mayoritariamente limpias y renovables para cambiar la matriz energtica nacional (Ministerio de Electricidad y Energa Renovable, 2015). Con este programa el gobierno pretende contribuir con la matriz energtica del pas, poniendo as en marcha ocho nuevos proyectos hidroelctricos que garantizarn la provisin de energa limpia y renovable generada localmente, en cantidades ms que suficientes para que los hogares ecuatorianos puedan cocinar con electricidad sin temor alguno de quedarse sin energa elctrica.2.2.2. Alcance del gobierno: El Programa busca introducir aproximadamente 3 millones de cocinas elctricas de induccin en igual nmero de hogares desde agosto de 2014 hasta julio de 2016. Estas cocinas estarn acompaadas de su respectivo juego de ollas de caractersticas adecuadas para la tecnologa de induccin (material ferromagntico), conformando kits de induccin (Ministerio de Electricidad y Energa Renovable, 2014). El gobierno sugiere utilizar este kit comprendido en tres ollas con sus respectivas tapas y un sartn as mismo con su respectiva tapa; el cual est dentro de la lnea establecida por el mismo (acero inoxidable) el cual contribuir para el cuidado y buen funcionamiento de la cocina de induccin.2.2.3. Ejes de intervencin: Uso de energa renovable proveniente de las nuevas centrales hidroelctricas. Reforzamiento de las redes elctricas. Participacin de la industria nacional de lnea blanca y Proveedores, con tratamiento arancelario adecuado. Financiamiento a cargo del Estado a los abonados que lo requieran, para la adquisicin de kits de induccin y duchas o calefones elctricos. Incentivo tarifario para promover el uso de electricidad para la coccin de alimentos y el calentamiento de agua en los hogares (Ministerio de Electricidad y Energa Renovable, 2015). Como todo producto nuevo en el mercado, necesita de promociones para ser tomado en cuenta por el consumidor e incentivarlo a adquirirlo, por lo que el Estado ha considerado pertinente implementar algunas estrategias de posicionamiento del producto, como financiar la compra del mismo a treinta y seis meses plazo por los consumidores, como tambin regalar 80 KW/h gratis mensuales de energa hasta el ao dos mil dieciocho.2.3. Cocinas de Induccin2.3.1. Qu es induccin?: Es un fenmeno fsico que consiste en la generacin de corrientes elctricas en cuerpos ferrosos, debido a la accin de campos magnticos de frecuencia variable. Es un fenmeno que tiene muchas aplicaciones industriales y domsticas en todo el mundo (Programa de Coccin Eficiente, 2014). Si no fuera por la propiedad de generar las corrientes elctricas, definitivamente las cocinas de induccin no existiran y por ende no funcionaran con energa elctrica; aqu podemos evidenciar que la tecnologa va avanzando da a