Plan de marketing de Induamerica

7/24/2019 Plan de marketing de Induamerica

1/26

ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING

1. RESUMEN EJECUTIVO

Induamerica, es una de las empresas molineras ms importante del norte del

Per que a los largos de los aos ha ido a innovando en la variedad de sus

productos y servicios.

Actualmente las marcas con ms presencia en todos los mercados, por su

calidad y precios justos son: Arro !ourmet", !ran #halan", $strellita Aul",

%iarro", #usi #usa", &estiarro" y 'el (ueno", muchas personas conocen

la empresa para no se identi)ican con sus productos

*a investigaci+n propuesta usca que mediante la aplicaci+n de un plan de

mar-eting, posicionar los productos que Induamerica est innovando, para lo

cual se analiar los elementos internos y eternos de la empresa como:

/eri)icar su situaci+n actual, donde se aplicar encuestas para medir el

posicionamiento en que se cuenta Induamerica.

Aplicar las 0p del mar-eting producto, precio, promoci+n y plaa.

1ealiar conclusiones y las recomendaciones que dee de seguir dicha

empresa para lograr un uen posicionamiento de las marca de sus

productos.


2/26

2. ANLISIS SITUACIONAL

2.1Resultado de al!"a"!#$ de e$"uestas

100%

En su hogar consumen arroz?

SI

#omo se puede apreciar en el gra)ico del total de los 22 encuestados,

respondieron 3i ya que )orme parte de la cultura Peruana consumir arro, ya

sea en el almuero cena o en alguno de los casos en el desayuno.

100%

Con que frecuencia consume el arroz ?

Diario


3/26

As4 mismo, el 5667 de los encuestados nos in)orm+ que diariamente es la

)recuencia de consumo del arro, haciendo que haya mucha demando y

tami8n mucha competencia de las empresas arroceras.

71%

16%

13%

Ha consumido algn producto de la lnea de arroz de Induamerica?

No Si Tal vez

#omo podemos oservar ms del 267 mani)est+ no haer consumido la l4nea

de producto de la l4nea de Induamerica, seguido por un 597 en donde nos

respondieron haer consumido y por ultimo tenemos un 57 que nos

mani)estaron que tal ve hayan consumido pero no se percataron que el

producto era de la empresa Induamerica.

84%

16%

Razones de no consumir los productos de Induamerica

Falta conocimiento del producto (en lanco!


4/26

Aqu4 apreciamos que ms del ;67 nos mani)estaron que no tiene un

conocimiento de la l4nea de productos de la empresa, es por ellos que en el

gra)ico n57 de los encuestados nos mani)estaron que

actualmente no consumen dicho sea por no conocer cuales con los productos

y un >7 nos mani)estaron que s4.

#%4%

"1%

En cul de sus presentaciones consume?

$al&n Del ueno (en lanco!


5/26

'e las personas que respondieron a)irmativamente ?ver gr)ico n


6/26

("%

71%

Cul de los siguientes aspectos! le gustara que se inclu"eran dentro los productos?

$aracter)'tica' nutricionale' *ecetario'

#omo podemos apreciar el 57 nos mani)estara que les gustar4a ver

recetarios en los empaques y tami8n un B>7 los valores nutricionales que

tiene los di)erentes productos de Induamerica.

2.2 A$%l!s!s de la de&a$da' e(so$as )ue "o$su&e$ el (odu"to

2.2.1. *a"to(es "ultu(ales+de&o,(%-!"os

$n este punto entra a tallar el Civel 3ocio $con+mico ?C3$@, o los

rasgos 8tnicos que pueden in)luir en el consumo. Podemos sealar de

manera general que dentro del per)il del consumidor chiclayano en el

sector molinero, las personas que cuentan con negocios se encuentran

en cuyas edades oscilan entre los B2 a > aos de edad, en donde se

puede oservar en la siguiente gr)ica:


7/26

#hiclayo, asimismo, representa un BB.;7 de la polaci+n del

departamento de *amayeque, y est con)ormada por aproimadamente

B20 mil hogares, ci)ra estimada en el ao B65B. Adems, segn estudios

de #PI, #hiclayo es considerada dentro de las principales ciudades del

Per, solo por deajo de *ima, Arequipa y Drujillo, con una polaci+n

aproimada de 220.666 haitantes, de los cuales el B.07 pertenecen al

sector urano.

2.2.2. *a"to(es so"!ales

2.2.2.1Co$-o(&a"!#$ de o,a(es e$ La&/a0e)ue

#on respecto del nmero de miemros del hogar, los #ensos del B66,

re)lejan que en el departamento de *amayeque, el ;,>7 de loshogares est integrado por tres o cuatro personas, mientras que los

hogares con)ormados por cinco a ms miemros representan el 05,7.

*os hogares unipersonales representan el ,>7, y los hogares con dos

miemros representan el 55,;7.

2. Pe(-!l del "l!e$te 0 "a(a"te(st!"as del &e("ado &eta.


8/26

PER*IL

Edad'de 2 a 6 aos

G3$e(o: &emenino y masculino

Cu!dad' todas las personas de lar regi+n de *amayeque

P(e-e(e$"!as' $mpresas minoristas que se dedican a la venta de arro en

mercados o en estalecimientos.

Est!lo de 4!da: *a l4nea de arro de Induamerica va dirigido a personas quetengan tendencias consumo de productos de calidad, saludales para su

)amilia no s+lo por la capacidad de los alimentos para satis)acer su apetito, sino

por su calidad para prevenir en)ermedades y prolongar los aos de vida de

acuerdo a art4culos pulicados sore salud en los principales medios de

comunicaci+n.

%ercado meta= 3on las amas de casa de 52 a 6 aos que consumen el arrocomo insumo de acompaamiento en sus almueros, cenas o en recetas que

se pueda realiar.

2.5 A$%l!s!s *ODA

*ORTALE6AS #alidad en las l4neas de producto.


9/26

Decnolog4a en el procesamiento de arro.

Eicaci+n estrat8gica del molino para distriuci+n de productos

terminados y captaci+n de materias primas.

Decnolog4a de punta.

$clusividad de l4nea de producto arro $)iciencia en sus procesos por la certi)icaci+n I3F>665.

Precios acordes al mercado

DE7ILIDADES Poca agresividad en actividades de mercadeo.

&alta de estudios en clientes y consumidores.

&alta pulicidad.

&alta de capacitaci+n al personal

&alta de $st4mulos personales

OPORTUNIDADES

Inter8s de los consumidores por la calidad..

Ampliar la participaci+n de mercado

'esarrollo de nuevas lines de productos.

Alianas estrat8gicas

Implementaci+n de %odernos procesos productivos en el mercado

Implementaci+n de una nueva planta Fportunidad para eportar a pa4ses vecinos

AMENA6AS

'esa)4os por el estilo de vida.

/olatilidad alta en sus precios.

%ucha o)erta en el mercado

&alta de apoyo del goierno al sector arrocero.

#ontraando por parte de los pa4ses vecinos

#ompetencia desleal.

Amenaa de )en+menos

2.8 A$%l!s!s de la Co&ete$"!a

COSTE9O' $mpresa. muy reconocida desde 5>>9,con marca

reconocidos como: #osteo, Goja 1edonda, %olino 1ojo, 3amn y todas

nuestras marcas, estn hechas para satis)acer cada una las

necesidades de un mercado como el nuestro.


10/26

ARRO6 VALLE NORTE: es un producto que tiene como caracter4stica

)undamental la presentaci+n y la calidad de sus granos de arro.

H las empresas como Tottus 0 Met(oque sacan sus propia marca de

arro

. DESCRIPCI;N DEL PRODUCTO

A$te"ede$tes.

$n el ao 5>> las &amilias Perales Guancaruna y %undaca #ardoo, deciden

ingresar al negocio del arro, empeando el acopio de arro paddy ?cscara@

de las onas productoras ?3an %art4n@ hac4a los molinos de la ciudad de


11/26

#hiclayo, lugares donde se tomaa el servicio de maquila para luego

comercialiarlo en arro lanco ?producto terminado@.

$n el ao B666 deciden la implementaci+n de un molino de arro de mediana

capacidad, aprovechando las )ortaleas desarrolladas en el acopio y

comercialiaci+n.

$n el B66, se constituye Industria Arrocera de Am8rica IC'EA%$1I#A" la

planta industrial de arro con la mejor tecnolog4a disponile en ese momento,

dando as4 un paso adelante en el sector industrial de arro del pa4s, lo cual

permiti+ que en los aos siguientes se concreten logros muy importantes a

nivel volmenes de venta, nuevos clientes, calidad de producto y a)ianamiento

de la relaci+n con el agricultor

IC'EA%$1I#A se epande, centrando su negocio en la comercialiaci+n de

arro en el canal mayorista, para ello )orma una red de acopio, )ormando

equipos de traajo directamente con los productores agrarios, rindndoles

asesor4a t8cnica y )inanciamiento.

&ortalecido el acopio y consolidado el canal tradicional, es que IC'EA%$1I#A

comiena el desarrollo de otros canales de distriuci+n tales como

Autoservicios, Instituciones Plicas y Privadas, 'istriuidores a nivel nacional,

as4 como el inicio de sus operaciones de $portaci+n a pa4ses de 3udam8rica.

3e inaugura la Planta Industrial de Arro en 1ioja ?InduamericaDrade@ con lo

que se incrementa la competitividad e in)luencia de una de las onas ms

importantes de producci+n de arro, lo cual permite duplicar sus operaciones y

atender volmenes importantes de producto para licitaciones de entidades

plicas y eportaciones especialmente a $cuador y #olomia.

Para el B65B Induamerica ha consolidado importantes canales de

comercialiaci+n, incluyendo los de arro importado especialmente de pa4ses

como Eruguay, (rasil y Dailandia. $s considerado por los supermercados comouno de los grandes comercialiadores de arro en el Per. 1ealia negocios


12/26

de eportaci+n y ventas al estado con importantes volmenes, es la empresa

con la mayor capacidad de procesamiento de arro en el Per y con gran

potencial de aprovisionamiento de arro peruano, siendo esto ltimo su mayor

)ortalea.

$n el B65, Induam8rica inicia la construcci+n de su tercera planta industrial

procesadora de arro cscara en el distrito de (ellavista, regi+n 3an %art4n,

para recoger el acopio del arro de esa regi+n y enviar el arro ya pilado a todo

el Per, con lo cual su capacidad de producci+n superar las 5B6,666

Doneladas de arro anuales.

Actualmente nuestras marcas cuentan con presencia en todos los mercados,

por su calidad y precios justos. Arro !ourmet", !ran #halan", $strellita

Aul", %iarro", #usi #usa" &estiarro" y 'el (ueno" entre otras son

reconocidas en los centros de comercialiaci+n a nivel nacional as4 como en

#olomia y $cuador.

Asimismo, el crecimiento sostenido de nuestra Industria Arrocera, ha permitido

que los socios de Induam8rica hayan diversi)icado sus inversiones y el !rupo

IC'EA%$1I#A actualmente cuente con la empresa ladrillera #ermicos

*amayeque 3A#, la empresa de transportes de carga Induam8rica 3ervicios

*og4sticos 3A#, y adems con la empresa constructora e inmoiliaria

IC'EA%$1I#A IC/$13IFC$3.

De-!$!"!#$ del P(odu"to

P(odu"tos

E&/olsado

#uenta con una l4nea de producci+n que usca curir las

necesidades de arro emolsado del mercado nacional, en todas las

presentaciones 26g, 5Jg, Jg, 2 Jg, ; Jg y 56 Jg. Adicional a la

producci+n y venta de nuestras marcas propias, Induamerica o)rece

el servicio de maquila, emolsando as4 arro de las principales

marcas que se comercialian hoy en el canal moderno. A((o< Gou(&et


13/26

Arro Pilado de #alidad $tra, Arro #ascara que ha sido

guardado en silos de aejamiento por un determinado periodo

controlando parmetros de calidad de grano e inocuidad del

mismo, que garantia un producto inocuo y de calidad.

G(a$ "ala$

Arro criollo de calidad $tra, proveniente del valle norteo,

ecelente saor y uen rendimiento en la olla.

*est! + A((o

Plan de marketing de Induamerica

Documents

Transcript of Plan de marketing de Induamerica