Plan de Ventas Asproca c

ASPROCAESPOCH FADEING. MARKETING PLAN DE VENTAS

ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS DETERMINACIÓN DEL MERCADO, CLIENTES, PROVEEDORES, PRODUCTO

MERCADO

Para la comercialización de Panela Granulada en la Provincia de Chimborazo en base a un estudio de mercado se ha tomado en cuenta la necesidad, los gustos y preferencias de los consumidores de la siguiente manera:

TEMPORADAS MAS FAVORABLES PARA LA VENTA

El fuerte de la producción se inicia el mes de junio hasta diciembre, por lo cual la época más favorable es la comprendida entre los meses de Julio hasta Diciembre. La época para pedidos deberá ser antes del inicio de la producción (marzo, abril, mayo).

PROXIMIDAD AL MERCADO

La mayor parte de la población se encuentra en Riobamba, ya sea de forma permanente o eventual, principalmente los días de feria en el último caso. Por lo tanto el cantón Riobamba cumple con este requerimiento.

Cabe señalar que nuestra prospectiva es entregar la mercadería a la ciudad de Riobamba exclusivamente y demás cantones de la Provincia de Chimborazo

IDENTIFICACIÓN DE LOS CONSUMIDORES

Los consumidores del producto son todas las personas, hombres y mujeres, desde los 6 meses de edad (se utiliza la panela granulada para preparar coladas), en adelante.

CLIENTES MAYORISTAS: dentro de este grupo están los propietarios de supermercados y panaderías, quienes adquieren el producto en grandes cantidades, en el primer caso para la venta y en el segundo para la preparación de pan de dulce, cholas, dulces, etc.

CLIENTES MINORISTAS O POR UNIDADES: Está por demás decir, que los clientes minoristas serán las personas que se acerquen hasta nuestro local para adquirir fundas en unidades o en número considerablemente pequeño.

PROVEEDORES: Los proveedores directos de materia prima son todos los socios de la Asociación Comunitaria, aportando cada uno con el total de su cosecha.

Identificados en todo el sector son 58 personas naturales con 66 hectáreas el listado del particular se adjunta en anexos.


NEXPLEX: Proveedor de fundas. Localizado en Quito. Hasta el momento cumple eficientemente.

CARTONERA DE PICHINCHA: Proveedor de cartones para embalaje, medidas 40 x 40 x 20 cm. Cumple de acuerdo a los pedidos de la empresa.

No se utilizan químicos en el proceso de producción.

POBLACIÓN CONSUMIDORA

Antes de proceder a la extensa creación de productos nuevos, es útil llevar a cabo un estudio de mercado para determinar si es factible lanzar un nuevo producto.

IDENTIFICACIÓN DE CONSUMIDORES

La edad de los consumidores será de los 6 meses en adelante.

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN

CUADRO Nº 1CIUDADES MAS POBLADAS DEL ECUADOR

ORDEN CIUDAD TOTAL HOMBRES MUJERES1 GUAYAQUIL 1.952.029 957.587 994.4422 QUITO 1.399.814 676.196 723.6183 CUENCA 276.964 131.204 145.760

4SANTO DOMINGO DE LOS COLORADOS 200.421 98.827 101.594

5 MACHALA 198.123 98.273 99.8506 MANTA 183.166 90.205 92.9617 PORTOVIEJO 170.326 83.428 86.8988 ELOY ALFARO (DURAN) 167.784 82.338 85.4469 AMBATO 154.369 74.165 80.20410 RIOBAMBA 124.478 58.865 65.613

Elaboración: VI Censo de Población-INEC

Es necesario además determinar el número de consumidores locales, es decir de la provincia de Chimborazo, de acuerdo a la población económicamente activa, que son quienes afrontan los gastos que constituyen la manutención diaria del hogar y sus diversos consumos.

CUADRO Nº 2POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE ACTIVA SEGÚN CLASIFICACION

ECONOMICA DE LA PROVINCIA DE CHIMBORAZO

INDICADORES DE EMPLEOEmpleo, desempleo y subempleo 2001


Ocupados plenos: 25.1 % Subempleados: 65.9 % Desocupados: 9.0 %

CUADRO Nº 3DEMANDA INTERNA DE AZUCAR Y DERIVADOSPRODUCCIÓN AÑO POR AÑO

Fuente: Líderes 14 de mayo del 2000.Elaboración: Autores

ANÁLISIS DE LA OFERTA

El mercado del azúcar es amplio, de tal manera que las políticas en comercialización ha implementarse dependen grandemente para la mayor penetración en el mercado.

Por la información recolectada, se establece que hay empresas de Tungurahua, Pichincha, El Puyo que venden en la ciudad Riobamba, sus productos tienen similares características de presentación, más no de calidad.

Productos Corona de Ambato y el centro de acopio Camari a nivel nacional.

CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN NACIONAL

A nivel Nacional de acuerdo a investigaciones realizadas la capacidad total de producción de azúcar es:

SACOS DE 50 KILOS AÑOS6638496 906513124 91716702 926584143 936243950 947214132 958700893 963608270 976741391 987878916 999360938 200011121728 200113213722 200215699220 200318652239 2004


CUADRO Nº 4PRODUCCIÓN AÑO POR AÑO

Fuente: Lideres 14 de mayo del 2000Elaboración: Autores

DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

La demanda potencial insatisfecha o el mercado insatisfecho es lo que se desea cubrir en base a sus

necesidades, es decir la cantidad que consuma en los años futuros, sobre lo cual se ha

determinado que ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo.

Para conocer la demanda insatisfecha mediante un cálculo debemos tomar datos reales sobre la oferta y la demanda para así poder hacer el análisis sobre la misma, mediante una diferencia entre las dos.

AÑOS OFERTA DEMANDA DEMANDA INSATISFECHA

2001 7593942 11121728 35277862002 7925262 13213722 52884602003 8271037 15699220 74281832004 8631898 18652239 10020341

Elaboración: Autores

AÑOS SACOS DE 50 KILOS1990 72517561991 70622041992 84160621993 77841431994 73319501995 77141321996 78000001997 76455001998 75354401999 69722762000 72764732001 75939422002 79252622003 82710372004 8631898


DISEÑO DE TERRITORIOTERRITORIO

Es muy importante establecer el territorio de ventas considerando que la actividad de la asociación es la producción de panela granulada, por lo que posee un número ilimitado de clientes potenciales en el mercado, para conseguir elevar el nivel de ventas y generar mas utilidades, a través de la integración del equipo de ventas.

El diseño de territorios nos permite cubrir de mejor manera el mercado potencial , de aquí se deduce que el territorio debe estar netamente definido evitando divisiones arbitrarias que puedan causar conflictos entre vendedores , tomando en cuenta las vías de comunicación internas y la presencia de la competencia.

ASPROCA esta diseñada con el siguiente plano de territorios en donde se podrá evaluar y controlar las actividades del vendedor. El método utilizado es el siguiente

METODO DE RED

Utilizamos este método porque los clientes se encuentran ubicadas en áreas circundantes y su división es por calles, esto con respecto a la zona Riobamba.

Para escoger los clientes mayoristas hemos recorrido los diferentes locales que se dedican a la venta de productos de primera necesidad. Entre los que se pueden citar:

La Ibérica Riobamba-Colombia entre Larrea y España 962-959

Frigo market “La Merced” Riobamba- Espejo y Olmedo 960-757

ERPE Riobamba-Juan de Velasco y Guayaquil 960-221

Centros Naturistas de la ciudad

en diferentes sectores cercanos a mercados, centros comerciales y lugares de concentración masiva de compradores.

Panadería “Silvana” en Guano.


220 Km.

PANAMERICANA SUR

BOLIVAR

TERMINAL

TERM. DE RBBA

RIOBAMBA

JUNIN

ARGENTINOS

DISTRIBUIDOR

12

13

ROCAFUERTE

CHIMBORAZO

CONDAM

FRIGO MARK LA MERCED

STA ROSA

LA IBERICA

LARREA

ESPEJO

OLMEDO

COLOMBIA

ERPE

SN..ALFONSO

J. DE VELASCO

GUAYAQUIL

GUANO


DISTRIBUCIONMICRO – LOCALIZACIÓN

Una vez analizadas las ventajas y características de la provincia se cree que el lugar más adecuado para la ubicación de la Distribuidora, es:

A continuación se hace el detalle del lugar estratégico y preciso de la organización:

PAIS: EcuadorPROVINCIA: ChimborazoCIUDAD: RiobambaPARROQUIA: Lizarzaburu DIRECCIÓN: Las calles en las que está ubicada la bodega de stock, en la cual constará toda la mercadería adquirida, se encuentra en la Rocafuerte entre Argentinos y Junín. (DISTRIBUIDORA ASPROCA)

Gráfico de la Micro localizaciónMicro localización identificada para la Bodega de Distribución

NRocafuerte

S

Argentinos Distribuidora JunínASPROCA

Pichincha

Se puede concluir en que las condiciones de mercado en que se desenvuelve el producto son totalmente favorables, pues las personas lo requieren a menudo. Siendo así se aspira a introducir el nuevo producto en un Mercado que exige calidad y economía frente a la crisis existente a nivel nacional.

UBICACIÓN GEOGRAFICA

Se hace el análisis con preferencia en la provincia de Chimborazo por las características que posee la misma, y porque es aquí en donde se dará la distribución de panela granulada de la empresa “ASPROCA”.

Aquí se define la zona general y la ciudad en que se localiza la unidad de venta para así reducir al mínimo los costos totales de transporte.

MILAGRO

BASE DE

VENDEDO

R 11


De ésta información se desprende la necesidad de identificar quienes acuden a los diferentes locales comerciales para adquirir el producto, y poder averiguar en donde concentra el Mercado Potencial de Consumo y en que porcentaje.

Entonces se ha identificado que el Estrato Alto (4,65%) de la población de Riobamba adquiere el producto solamente en los Supermercados y Centros Naturistas.

El Estrato Medio (44.69%) los adquieren en los Súper Mercados y la mayoría en tiendas que se ubican en barrios populares que en definitiva son los que constituye la zona Urbana de la ciudad.

El estrato bajo no es de su interés consumir panela granula debido a su costo.

Es necesario indicar que la división de consumo por estratos, expuesta anteriormente no siempre se cumple bajo ese esquema, pues constituye solamente una apreciación basada en el comportamiento y las costumbres de las personas. Siendo el producto requerido en todos los estratos sociales anteriormente indicados, se puede establecer que existe un Mercado Aceptable de consumo y éste se encuentra en toda la zona Urbana de la ciudad, en razón de que en términos reales no existe un Mercado totalmente satisfecho o saturado, ya que las necesidades de consumo siempre están por encima de la producción

existente. marco

COMERCIALIZACION Y PRECIOS

Mediante la economía de mercado se ha creado en las empresas la necesidad de reorientar sus esfuerzos en el área de comercialización, originando una nueva metodología con el objeto de mejorar su posición dentro del mercado no simplemente en una venta, sino en toda una técnica, en la cual entran en juego varios factores como: motivaciones, publicidad, promoción, venta, presentación, eficiencia, servicio de pre y post venta, con la intención de que más servicios y más productos lleguen a más personas.

Por lo general el producto no se introduce de repente en el mercado a escala nacional, sino que va primero a los mercados y regiones principales. El índice de expansión planeada del mercado depende de numerosos factores. Si los resultados obtenidos en la prueba de mercado son muy alentadores, la compañía deberá introducirlo inmediatamente y sin la menor vacilación, sobre todo si la competencia se lanza al mismo mercado.

La unidad productiva que se pretende establecer con el presente proyecto comercializará a través de mayoristas y minoristas para que la mercadería llegue al consumidor final.


Vale decir que es en esta parte, en donde hemos puesto especial énfasis, basándonos en los resultados de la encuesta aplicada formulamos una campaña publicitaria conforme a una planificación que detallaremos a continuación:

2FUERZA DE VENTAS.

Para la Empresa Comunitaria es muy importante estudiar su reorganización para que de está manera cuente con un grupo de vendedores emprendedores, los mismos que puede ser quienes integran ASPROCA con el objeto de ganar espacio y tiempo en el mercado y así alcanzar a nuevos clientes y por ende fortalecer las relaciones con los ya existentes

Como también el principal objetivo es incrementar en forma proporcionada las ventas.

Por lo que consideramos calcular el número de vendedores que necesita aplicando la siguiente formula:

(N.- de clientes pot.)(Frec. de visitas al mes)(N.- Horas en Visita) ( Jornada laboral de cada vendedor )

= (110)( 2 visitas al mes)( 1 hora por visita) ( 80 horas al mes )

= 3 vendedores al mes que laborarán a medio tiempo.

Nivel de clientes:

- Estamos delimitando la frecuencia de compra de nuestros clientes, a los que se les visita 2 veces al mes

Perfil de Vendedores:

Recomendamos emplear un medio adecuado para el reclutamiento de vendedores, teniendo muy en cuenta las características del perfil de un vendedor como: destrezas, habilidades que tengan para desempeñarse en el cargo, de preferencia una persona con un nivel académico determinado y con la experiencia necesaria en áreas afines.

Por lo tanto quienes determinaran el perfil de los vendedores serán nuestros clientes, por lo que estos deberán dotar de buenas condiciones y capacidades para cubrir con las expectativas de los mismos.

Características de un vendedor:


- Sentirse identificado con la misión y objetivos de la empresa comunitaria- Mantener una actitud positiva - Ser iniciativo- Capacidad para saber escuchar al cliente y recibir objeciones- Tener una vocación para las ventas- Honradez- Compromiso- Ser competitivo

Al encontrarse con vendedores que aun siendo exitosos no cuentan con estos niveles de conducta y personalidad, cuentan con otras características que resultan favorables para la Microempresa, por lo tanto se le otorga entrenamiento y capacitación para que se desenvuelva de mejor manera en la labor de ventas

PRESENTACIÓN DE VENTAS.

La persona encargada de realizar la presentación de ventas deberá ser cordial, amigable, con facilidad de palabra y conocimientos técnicos sobre el producto; el mismo será presentado por medio de hojas informativas y muestras, además

se realizará afirmaciones sobre el beneficio de su aplicación.johanaMANEJO DE OBJECIONES Y SU ARGUMENTACION

Principales objeciones de los clientes:

Ubicación de los distribuidores El precio de venta al público Falta de catalogo de productos Mal entendidos entre el cliente – vendedor.

ARGUMENTOS

Técnicos:

ASPROCA contará con un grupo de vendedores capacitados con un amplio conocimiento de las características y beneficios de los productos.

Se planifica la creación de un punto de venta que beneficiará a todos los clientes con el servicio y el abastecimiento, facilitándoles la búsqueda de la mercadería que necesitan.

De Prestigio:

Se destacará la tecnología, materia prima y mano de obra en la elaboración de la panela granulada ASPROCA y la calidad de los mismos; además se dará a conocer las ventajas y benéficos naturales


del producto con el que cuenta para satisfacer las necesidades que se presenten.

De Promociones:

Este tipo de argumentos irá en función de rebajas, descuentos, promociones de acuerdo a la cantidad a la que ascienda la compra.

De Marketing:

Se impulsará la publicidad de la marca, logotipo, precio y valor para el consumidor una vez implantado lo cual ayudará a dar a conocer a la empresa, sus características y su funcionamiento.

NIVEL DE CONSUMO EN FUNCION DEL PRECIO

La panela tiene en el mercado un precio similar al azúcar. Esto se convierte en una fortaleza para nuestro, objetivo que es introducirlo en un nuevo mercado. La dificultad encontrada es la forma de pensar de los consumidores, la falta de costumbre de no consumir el producto que estamos ofreciendo, aunque quienes sufren problemas de salud, buscan adquirirlo sin tomar en cuenta el precio. De lo observado, el precio del mismo producto varía considerablemente de un local a otro. Esta variación va desde los $ 0,42 hasta los $ 0, 90 cada funda.

Generalmente nuestra población es consumidora de precios y no de calidad , para esto se requerirá un esfuerzo grande en materia publicitaria, para presentar los beneficios que posee nuestra mercadería y que es una ventaja con respecto a la competencia, lo que derivará en inclinarse hacia nuestro producto identificándolo por sus marcas o características particulares.

IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO Y SUS CORRELACIONES

El Producto y su utilización:

De acuerdo a las normas establecidas por el INEN (Norma 258), la panela granulada tiene las siguientes especificaciones, conceptos y requisitos:

La presentación del producto, que se va a comercializar, es la funda de 500 gr., la misma que aparece a continuación:

FUNDA DE 500 gr.


Elaboración: Autores

La panela granulada se utiliza por los beneficios que presenta para la salud de quienes la consumen, ya que es natural, no contiene químicos, abundante en carbohidratos, proteínas, minerales y vitaminas. Es un sustituto del azúcar que tradicionalmente consumimos en los hogares de nuestro país. A continuación algunas aplicaciones de la panela granulada:

BEBIDAS CALIENTES

- Agua de Panela - Tinto- Chocolate- Tetero

BEBIDAS FRIAS- Naranjada natural- Jugos- Malteadas- Coladas

DULCES- Mermeladas- Jaleas- Bocadillos- Tortas

AGRIDULCES- Encurtidos- Vinagre- Salsa de tomate / agridulce.

El Producto en cuanto a sus sustitutos y complementarios

Los sustitutos a la panela granulada son: azúcar blanco, azúcar morena, panela en banco.

Los complementarios son: agua, leche y demás líquidos utilizados en la preparación de los diversos platos, postres y bebidas.


Vida Útil

La vida útil de la panela granulada es de 6 meses en condiciones ambientales

normales.washo

3

ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS

ESTRATEGIA DE INVERSIÓN

Por tratarse de un producto nuevo en el mercado de la provincia estamos en la obligación de destinar un gran presupuesto para lo que tiene que ver con la campaña de introducción de un producto nuevo, el plan se fundamenta en estrategias de comunicación, que ayudarán para que la panela tenga acogida en el mercado.

Introducción de productos nuevos en el mercado.

Nuestras Estrategias están basadas en el posicionamiento eficaz para el producto, a través de la emisión de un mensaje simple y sencillo que llegue y produzca una impronta definitiva determinada en la mente de los clientes y perspectiva. Es decir tratando de lograr una comunicación verdadera en la que lo que importe sea el mensaje y no el medio.

Se ha tomado en cuenta que el presupuesto de publicidad será elevado debido a que se trata de abarcar un nuevo segmento.

Se utilizara cono estrategia un precio especial de introducción.

Los clientes deben recibir una señal sencilla, clara, precisa y, sobre todo que sea INTELIGIBLE.

El sentido común es en el que hay que basarse para establecer la estrategia más adecuada que logre la conexión imprescindible con los clientes potenciales.

El plan de publicidad que a continuación presentamos es ejecutable en un lapso de 3 meses de duración el costo será significativo por cuanto es una campaña agresiva que busca posicionar ASPROCA en un mercado difícil de penetrar el costo de la publicidad asciende a 1120 dólares, puesto que se tiene establecido invertir el primer mes en radio y prensa para posteriormente a inicios del segundo mes aplicar las estrategias alternativas manteniendo únicamente la publicidad en radio. El monto que se ha presupuestado se recuperaría con la venta de 86 pacas de 50 unidades en dicho tiempo, tomando en cuenta que la meta es ubicar en el


mercado el equivalente al ¼ de producción mensual de ASPROCA; pero se aspira su recuperación de inversión a los 6 meses de encontrarnos en el mercado con un volumen de ventas superior al inicial a más del incremento del precio de costo que ascendería de 0.42 a 0.52 ctvos de dólar cada unidad en el sexto mes. (revisar anexo de micro ingenio producción)

Objetivo:

Tomar una posición concreta y definitiva en la mente del consumidor, de manera tal, que frente a una necesidad nuestro producto pueda satisfacerlo, y los sujetos en perspectiva le den prioridad ante otros similares.

“ Es mejor ser el “ primero que ser el mejor “ es nuestro principio fundamental.

ESTRATEGIA 1

“Campaña publicitaria en Radio.”

Objetivo:

Informar sobre los beneficios y atributos de un nuevo producto en el mercado local como lo es panela granulada “ASPROCA”

Medio Pautaje Duración1. “Estéreo

Buenas Nuevas”

2. “Fórmula 3”

10 cuñas diarias durante su programación regular de 06:00 a 18:00 5 cuñas diariasDe 06:00 a 10:00 y de 14:30 a 18:30 son las programaciones más escuchadas.

3 meses

3 meses

Costo /mensual Costo Total Evaluación$ 50 USD

$ 130 USD

140 USD

390 USD

Se ha considerado que dicha estación radial esta entre las 10 mas escuchadas de la localidad dirigido a un gran numero de personas de estrato medio y medio bajo.La radio cuyo nivel de audiencia es 24.32% la mas sintonizada en la ciudad , ha sido


escogida por el segmento al que esta dirigido es medio y alto

Contenido

El ambiente previo es un comisariato, lugar donde se venderá nuestro producto. Los personajes son una típica pareja que sale de compras un fin de semana en la cual el es quien recuerda la compra de nuestro producto que es vital para su salud de una manera muy particular con un lenguaje utilizado cotidianamente.

Para el cierre viene el mensaje final en el que se da ha conocer los beneficios, características, y puntos de venta de nuestro producto.

Aceptación que tendrá el mensaje:

Se ha reunido una muestra representativa de 10 personas en edades comprendidas entre los 18 y 45 años en un salón en el cual se puso ha consideración nuestra cuña comercial por una sola vez. Se procedió a formular el siguiente cuestionario:

1. Recuerda el producto que se menciono? Si 80% No 20%

2. Identifico el típico caso antes de decidir una compra? Si 70% No 30% 3. Le pareció adecuada la presentación la presentación del mensaje? Si 76% No 24%

4. Después de haber escuchado el comercial compraría panela granulada ASPROCA? Si 78% No 22%

Porqué: Según la evaluación aplicada las personas opinan que ASPROCA es un producto, natural, económico y que es bueno para la salud de todos

5. Le gustaría escuchar a menudo este mensaje? Si 85% No 15%

.CONCLUSIÓN


La elaboración y presentación de un comercial para radio es rentable y efectivo para nuestro producto en el mercado riobambeño con un 77.8 % de aceptación.

ESTRATEGIA 2

“Campaña publicitaria en Prensa “

Objetivo:

Presentar la imagen de nuestro producto al consumidor de tal manera que mediante un buen diseño impacte visualmente e incite que compren nuestro producto por sus beneficios.

Medio Pautaje DuraciónDiario “ La Prensa “ ½ Pagina que será

ubicada en la página 05 ya que visualmente atrae la atención del lector.

1 mes (sólo domingos)

Costo /semanal Costo Total Evaluación$ 85.90 USD $ 343.60 USD El periódico es de

circulación masiva en la ciudad por lo que hemos escogido este medio que se encuentra en el primer lugar de aceptación en la ciudad con el 54.4% de preferencia y representara ventas en nuestro plan por ser efectivo.

Contenido

Tratamos de presentar en nuestros consumidores la idea de un producto beneficioso para la salud de toda la familia con casos cotidianos de nuestra ciudad con colores llamativos que identifican la presentación de panela granulada ASPROCA en el mercado y dejando a la imaginación de los consumidores nuestra forma de satisfacer necesidades.

Costo de elaboración en “acierto publicidad” de Riobamba.. 30 dólares.

adrian

4ESTRATEGIA 3

“ Hojas informativas volantes “


Objetivo:

Dar ha conocer de una manera personalizada los beneficios nutritivos, naturales y económicos de nuestro producto a nuestros clientes.

# de Hojas volantes Precio Unitario Precio total1000 unidades 0,04 cts. 40 USD

Dimensión hoja volante Presentación Evaluación21cm ancho * 15 cm

largoImpresión a full color Las hojas volantes serán

entregadas como un valor agregado de información, las mismas que se convertirán de un asesor personal de lo que es ASPROCA.

Contenido

Por ser una campaña de información ya que es un producto de introducción, estas hojas volantes tendrán los beneficios que brinda Panela Granulada ASPROCA como son:

Es natural. No contiene químicos. Abundante en carbohidratos. Empresa comunitaria con tecnología de punta. Nuestra mano de obra es calificada y pertenece a la comunidad.

Se tiene previsto que mediante la aplicación de esta estrategia el cliente se sienta cómodo, informado al saber verdaderamente cual es el contenido de los 500 gr. de panela granulada ASPROCA.

ESTRATEGIA 4

“Elaboración de adhesivos”

Objetivo:

“Posicionar visualmente la marca de nuestro producto mediante la aplicación de los adhesivos.”

# de adhesivos Valor unitario Valor total1000 unidades 12 cts. 120 USD

Dimensión adhesivo Presentación Evaluación Los adhesivos representarán a la


11 cm ancho x 7 cm largo

Presentación en tres colores ( amarillo, verde y blanco.)

empresa ganancia en cuanto a imagen y reconocimiento en el mercado ya que serán entregados a nuestros clientes potenciales de acuerdo al volumen de compra como estímulo por adquirir ASPROCA panela granulada.

Contenido

Nuestros adhesivos llevaran impreso el logotipo de ASPROCA, con un énfasis en cuanto a la asociación comunitaria de tal manera que la gente lo perciba como un trabajo realizado con empeño y ganas de superación. ESTRATEGIA 5

“Elaboración de tarjetas de presentación para vendedores”

Objetivo:

“Presentar de una manera cordial y formal a nuestros vendedores ante los clientes que conforman nuestro mercado objetivo y como un servicio de atención al mismo”.

# Tarjetas Valor unitario Valor total500 unidades 6 ctvos $ 30

Dimensión de la tarjeta Presentación Evaluación8 cm ancho x 5.50 cm largo

En tres colores (blanco, amarillo y verde)

Serán entregadas a cada vendedor de acuerdo al número de clientes que consten en su territorio, las tarjetas contendrán los datos de la distribuidora de ASPROCA en la ciudad. Se prevee este costo con las volúmenes de cada pedido que los vendedores recepten es decir se establece un justo a tiempo cuando los clientes lo requieran.

Contenido


Similares a los del adhesivo el logotipo de ASPROCA, dirección del distribuidor y teléfono de la misma.

ESTRATEGIA 6

“Diseño y elaboración de un afiche publicitario”

Objetivo:

Ofrecer a nuestros clientes un mensaje gráfico que permitirá refrescar la marca y los beneficios de ASPROCA.

# Afiches Valor unitario Valor total50 2 USD 100Dimensión del Afiche Presentación Evaluación30 cm ancho *42 cm largo

Full color con un diseño original y exclusivo

El afiche nos permitirá presentar en los supermercados y comisariatos de la ciudad nuestra imagen y el mensaje de consumo que contiene nuestra campaña.

Contenido:

Se imagina una morenita para sus riñones....

Para su salud y de toda la familia... Panela Granulada ASPROCA para una vida sana.

Es natural, económica y ecuatoriana. Adquiéralo YA.

Diseñado por acierto publicidad de Riobamba a un precio de 20 dólares.

dennis

5CAMPAÑA PUBLICITARIA

Título:

“Campaña para la introducción de panela granulada ASPROCA en la Provincia de Chimborazo”


1. PRODUCTO:

El producto es panela granulada “ASPROCA” en funda de 500 gr. La misma se utiliza por los beneficios que presenta para la salud de quienes la consumen, es natural, no contiene químicos, abundante en carbohidratos, proteínas, minerales y vitaminas.

2. PRINCIPAL BENEFICIO

Cuida la salud de los consumidores, por cuanto no contiene elementos químicos que hagan alterar de alguna manera su composición.

3. MERCADO META:

PERFIL DEMOGRAFICO: Son todos los supermercados, comisariatos, centros naturistas y tiendas de la ciudad de Riobamba y provincia de Chimborazo

IDENTIFICACIÓN DE LOS PROSPECTOS:

Quienes estarán expuestos a este mensaje serán los pobladores de Chimborazo. El mercado de referencia irá desde los cinco años de edad en adelante, porque son quienes tienen poder de captar una idea que como la nuestra pretende informarles de nuestro producto.

RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN

Nos basamos en los cuadros anteriores. Para conocer la población a la que dirigiremos nuestros esfuerzos creativos. El 94% de la población, se encuentra incluido en el mercado objetivo seleccionado para la difusión de la campaña publicitaria que estamos proponiendo.

El nivel de ocupación nos muestra que la mayoría de ciudadanos tienen alguna actividad laboral, por lo tanto en la estrategia de medios se considerará este aspecto para la eficiente difusión de los mensajes.

PERFIL PSICOGRAFICO

La gente de Chimborazo es trabajadora, tradicionalista, moralista, culta, amable. Económicamente prefieren como en todos los países pobres, lo bueno y barato. Mantienen respeto por ciertos nombres de instituciones, organizaciones que de alguna manera representan el espíritu de los chimboracenses. Los niños son muy inquietos, llenos de ilusiones, imitan a sus ídolos, están formándose una personalidad, soñadores y con aspiraciones para el futuro; por ende es necesario rescatar algunas de estas fortalezas para la ejecución de la campaña.


Los jóvenes son una cantidad representativa de la población, activos, tratan de estar siempre a la moda, en general tienen gustos muy parecidos. Su tiempo lo ocupan en compartir con los amigos, ver televisión, escuchar radio y dedicarse a los estudios. Económicamente son dependientes.

Los adultos, son gente trabajadora que forjan diariamente un futuro para sus familias, por ende dedican gran parte de su tiempo a permanecer en sus puestos de trabajo, empleados de entidades públicos en su gran mayoría.

4. INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA

Encontrados los puntos de venta favoritos para el target group, o mercado objetivo hemos planificado la estrategia de cómo llegar en forma eficiente a los mismos.

Se realizará una campaña de Información, en la que se privilegian los beneficios de la panela granulada frente a sus sustitutos.

Los mensajes serán directos, visuales y auditivos, para hacer énfasis principalmente en las bondades del producto.

5.- MENSAJE EMOCIONAL

“PANELA GRANULADA ASPROCA PARA UNA VIDA SANA”

6.- OBJETIVO DE LA CAMPAÑA

- Dar a conocer las bondades de consumir panela granulada “ASPROCA” al mercado objetivo.

- Ejecutar mensajes, escritos, auditivos Y visuales que influyan eficientemente en las mentes del mercado objetivo.

- Recordar a la gente los beneficios de nuestro producto.

7.- IMAGEN DEL PRODUCTO

Presentar un producto saludable, económico, de calidad, higiénico, altamente beneficiosos, apto para toda la familia. Pretendemos que el consumidor retenga en su mente al producto, al slogan principal, así como cada uno de sus consejos.Recordar en la gente que si hay productos que buscan protegerlos, que de alguna manera mantiene las costumbres culinarias del Ecuador.

Emitiremos mensajes que se ubiquen dentro de las normas de conducta, de respeto practicadas por los chimboracenses.

8.- ESTRATEGIA CREATIVA


La Campaña propuesta tendrá un alto nivel creativo para de esta manera aprovechar las fortalezas y oportunidades que ofrece el mercado meta. La imagen que proponemos para la panela granulada “ASPROCA” es de un producto altamente beneficioso para la salud, natural, higiénico y económicamente factible de adquirirlo.

El enfoque que planteamos es fácilmente adaptable a varios formatos creativos, muy práctico al momento de ser ejecutado por los diversos medios publicitarios.

Creemos que por lo anteriormente explicado y por el análisis previamente realizado nuestra idea conseguirá alcanzar los objetivos propuestos.

9.- OPCIONES DE MEDIOS

Se utilizará:

Medios Masivos: - Radio: cuñas de 45 segundos de duración.- Prensa: espacios a full color.

NOTA: No se ha pautado en TV, debido a que el nivel de audiencia de los canales locales no es representativo para vender la imagen de nuestro producto masivamente en comparación a los canales nacionales no se espera mayores beneficios. Luego de la aprobación de esta campaña se procederá a la elaboración del Calendario de medios.

Medios Alternativos:

- Afiches: A full color tamaño A3 para ser distribuidos en los locales comerciales y demás puntos de venta.

- Hojas volantes: que presenten el producto a los futuros consumidores.- Adhesivos: como valor adicional, a entregarse a los compradores.

Plan de Ventas Asproca c

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