NUEVOS ESCENARIOSNUEVOS JUGADORES

NUEVAS OPORTUNIDADES

10º EDICIÓN | 2014

PROGRAMADE DIRECCIÓNEN AGRONEGOCIOS

10º EDICIÓN | 2014

NUEVOS ESCENARIOS

ObjetivosDescribir y evaluar la estrategia actual de la empresa o el negocio.

Desarrollar una propuesta de incremento de valor y mejora del modelo de agronegocios, sobre la base de los criterios y herramientas recibidos en el Programa.

Dirigido aDiversos actores de la cadena agroindustrial en sus diferentes etapas y roles: producción primaria, proveedoras de bienes e insumos, de servicios y logística, elaboradoras de alimentos y otras, en sus distintas ramas distribuidoras y comercializadoras.

Contenidos y MetodologíaEl Programa está organizado en módulos interrelacionados que siguen el proceso de desarrollo del negocio desde la definición de la estrategia hasta su implementación, cubriendo los siguientes aspectos:

Adónde está mi empresa/negocio y hacia dónde se dirige. El plan y la estrategia actual de la empresa. El análisis de su propósito y proyecto (misión, visión, valores). La estrategia de comercialización de productos y servicios. El control de la gestión económico – financiera. El sistema de operaciones y logística. El desarrollo de la organización y sus personas. La propuesta de valor del modelo de negocio a futuro.

Cada etapa del proceso brinda la oportunidad de un diagnóstico y análisis crítico del estado de situación, estructurando elementos que, integrados, conformarán la propuesta de mejora al finalizar el programa.

Cada participante hará la presentación de la empresa / negocio al inicio y su propuesta de mejora o valor agregado al final del programa con asesoramiento del cuerpo de profesores.

Desarrollo del programa

MÓDULO I MÓDULO II MÓDULO III MÓDULO IV

PERSPECTIVAESTRATÉGICA

PERSPECTIVATÁCTICA

PERSPECTIVAOPERATIVA

PROYECTOINTEGRADOR

Áreas Temáticas

La definición de la estrategia y los modelos de AgronegociosEl proceso de la administración estratégica. Análisis externo y competitivo. Los macro entornos. El análisis sectorial en los Agronegocios. Análisis interno de las empresas.Indicadores para medir la situación de la empresa y evaluar la gestión. Identificación y evaluación de los recursos, capacidades y competencias de las empresas. Los elementos de un modelo de negocios. La integración del análisis externo e interno. FODA.Escenarios para la toma de decisiones estratégicas. Del diagnóstico a la formulación de la estrategia.Innovación en el modelo de agronegocios. Casos locales.

De los commodities a los productos y servicios diferenciadosLos planes comerciales de commodities. Información clave para la toma de decisiones.Objetivos y restricciones en la formulación del plan comercial. El uso de los Mercados de Futuros y Opciones para predecir precios y transferir riesgos. Del marketing de transacciones al marketing de las relaciones. La comercia-lización mediante contratos. El agregado de valor a lo largo de la cadena comercial. Estrategias de descomoditiza-ción y construcción de marcas.

El desarrollo de la organización, la gestión de personas y los equiposEvolución y crisis de las empresas, el proceso de crecimiento en las Pymes. Las etapas en su desarrollo, caminos alternativos. La profesionalización como opción sustentable. El desarrollo y diseño de la estructura. De los niveles organizativos a los directivos. Nuevas formas y modelos de organización en el agro. Modelos de gestión de personas. La participación, el compromiso y la efectividad del personal. De los grupos a los equipos, la organiza-ción interna. Conformación y desarrollo de equipos de trabajo.

El análisis y control de gestión económico – financiera, los proyectos de inversiónAnálisis e interpretación de estados contables. Contabilidad y administración. Costos agroindustriales y agrope-cuarios. Costos y presupuestación económico financiera.Presupuestación: planeamiento y presupuesto. Integración del presupuesto en la gestión.Criterios de formulación y análisis. Dirección financiera a corto plazo, presupuestación a largo plazo. Evaluación de inversiones. Fuentes de financiación de las empresas.Evaluación de Proyectos de Inversión: herramientas y criterios.

Rol de las operaciones, logística y transporte en los AgronegociosAnálisis del proceso. Organigramas de Proceso. Tipos de procesos más habituales en la gestión de Agronegocios. Medición del desempeño del proceso. Definición de Productividad y Eficiencia. Logística de distribución: diseño y evaluación; decisiones de localización y capacidad.

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LA DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA Y LOS MODELOS DE

AGRONEGOCIOS

DE LOS COMMODITIES

A LOS PRODUCTOSY SERVICIOS

DIFERENCIADOS

EL DESARROLLO DE LA ORGANIZACIÓN,

LA GESTIÓN DE PERSONAS Y LOS EQUIPOS

EL ANÁLISIS Y CONTROL DE GESTIÓN

ECONÓMICO-FINANCIERA, LOS PROYECTOS

DE INVERSIÓN

ROL DE LAS OPERACIONES,

LOGÍSTICA Y TRANSPORTE ENAGRONEGOCIOS

NUEVOS JUGADORES

Los contenidos son desarrollados a través de un conjunto de actividades de aprendizaje que permiten, bajo bases sólidas y fundadas, mejorar la capacidad de los participantes para tomar decisiones en contextos reales.

El Programa emplea metodologías activas de aprendizaje netamente distintivas como:• Método del caso• Simulaciones y visitas de campo• Trabajo grupal• Testimonios de emprendedoresMediante el análisis y la discusión de casos de negocios nacionales y extranjeros los participantes sirviéndose de sus experiencias personales y las de sus compañeros desarrollan, a lo largo de todo el proceso de formación, verdaderas competencias para la toma de decisiones.El Programa se inicia con la presentación de los modelos de negocio de los participantes y concluye con la presentación centrada en el desarrollo de un proyecto personal de análisis y rediseño del propio modelo de Agronegocios.

Aportes del Método del CasoPerfeccionamiento de la capacidad de análisis: trabajo individualLectura y estudio del caso: identificación de problemas, planteo de alternativas, análisis de datos, proposición de cursos de acción.La experiencia y la diversidad como generadora de valor: trabajo en equipoIntercambio sobre puntos de vista ideas para el esclarecimiento de incertidumbres y propuestas de acción para la resolución de conflictos entre alumnos con experiencias y campos laborales diferentes.La interacción como motor de crecimiento: sesión plenariaEl profesor y todos los alumnos realizan un intercambio de puntos de vista, juicios, suposiciones, alter-nativas y soluciones posibles a los fines de arribar a conclusiones construidas con las experiencias de todos los participantes.

CONSTRUCCIÓN COOPERATIVA DEL CONOCIMIENTO

DESARROLLO DE COMPETENCIAS DIRECTIVAS

AUTOEVALUACIÓN

TRABAJO EN EQUIPOSESIÓN PLENARIA

TRABAJO INDIVIDUAL

MÉTODO DEL CASO

SIMULACIONES Y VISTAS DE CAMPO

TRABAJO GRUPAL

TESTIMONIOS DE EMPRENDEDORES

DÍAS DE CAMPO

NUEVAS OPORTUNIDADES

GONZALO ESTRELLA (Gerente de Tambo | INGRAL S.A.)

“El PDA me dio muchas cosas pero quisiera resaltar tres que para mí fueron y serán muy importantes tanto en lo personal como en lo profesional: el excelente grupo humano que formamos con los compañeros, profesores y coordinadores del curso, el gran profesionalismo, y el método del caso. Este último ayuda mucho a escuchar y aprender tanto de los profesores como de cada uno de los compañeros, lo cual me resultó muy enriquecedor.Por todo esto, me siento muy agradecido no solo con la universidad, sino también con el gran equipo que formamos en el PDA 2013”.

EXPERIENCIAS PERSONALES

MARÍA HERMINIA RABASEDAS (Presidente | Yatay Cora S.A.)

“El PDA es un programa muy interesante en todo sentido. Muy completoacadémicamente y dictado por excelentes profesionales. Su metodologíaes accesible para  quienes vivimos en el interior y no disponemos de mucho tiempo. Es una herramienta que permite salir de las cuestiones cotidianas del trabajo para enfocarse en las cuestiones de fondo y revisar la dirección del negocio.  Lo más valioso que me dejo es la red de contactos y amigos que hicimos durante ese periodo que compartimos.A todos ellos, ¡Muchas gracias!”

MARCELO D. BLANCO (Gerente Comercial | Jacto Argentina)

“El PDA me permitió desde el primer día “observar “ lo cotidiano con una mirada diferente. Fue un espacio y un tiempo para pensar junto a docentes con un gran nivel académico. Desde el primer día empecé a relacionar aplicando los contenidos recibidos para mi vida profesional y personal.  Los casos analizados fueron movilizadores, actuales y totalmente aplicables. Compartirlos con colegas profesionales de diferentes países y de otros rubros fue enriquecedor y me permitió posicionarme. Durante el PDA pude sobrevolar mi rutina diaria y retornar al futuro con una visión más clara. Logramos mucha confianza con el grupo de compañeros, profesores y con el personal de la Universidad  en un ambiente sano descontaminado de intereses donde siempre fue fácil participar. El grupo humano fue fantástico. Mi sentimiento es que el PDA no termina el día de su finalización sino que las relaciones logradas y el flujo de información sigue más allá del “brindis de despedida”, es algo que me ha agregado valor”.

JUAN F. DARAIOMaster en Ciencias Empresariales (Universidad Austral)Abogado (UCA)Lic. en Organización y Gestión Educativa (Universidad Austral)Director del Área de RRHH (Universidad Austral)Consultor

ROBERTO FEENEYPh. D. in Economics (Universidad de Quebec, Canadá) Master en Dirección de Empresas (IAE, Universidad Austral)Lic. en Economía (UBA)Director de Investigación Aplicada del Centro de Agronegocios y Alimentos de la Universidad Austral.

SERGIO GROSSMANCandidato a Dr. en Administración (Atlantic International University, EE.UU.)Máster en Dirección de Empresas (IAE, Universidad Austral)Ing. Civil (UNR)Profesor de la Maestría en Agronegocios (Universidad Austral)

CESAR LANZAPICDE (Universidad Austral)Contador y Lic. en Administración (UNR)Profesor del Dpto. de Contabilidad y Control (FCE – Universidad Austral)

JORGE LARDIZABALMaster en Ciencias Empresariales (Universidad Austral)Contador Público y Lic. en Administración (UNR)Coordinador del Programa de Desarrollo de Concesionarios John Deere Profesor de la Maestría en Agronegocios (Universidad Austral)

GABRIEL MASCÓMaster en Dirección de Empresas (IAE, Universidad Austral)Lic. en Física

SILVIA NOVAIRAMaster en Ciencias Empresariales (Universidad Austral)Contadora Pública Nacional (UNR)

BERNARDO PIAZZARDIMaster en Agronegocios (CEMA)Lic. en Relaciones Internacionales (UNR)Director de RRII del Centro de Agronegocios y Alimentos (Universidad Austral)

GERARDO PIREMaster en Ciencias Empresariales (Universidad Austral)Posgrado en Dirección de Agronegocios (Universidad Austral)Contador Público y Lic. en Administración (UNR)Socio-Gerente de Acopios

FERNANDO PREUMAYRPosgrado en Dirección de Agronegocios (Universidad Austral)Ing. Agrónomo (UNR)Director Ejecutivo de la Maestría en Agronegocios (Universidad Austral)Consultor en Organización y Desarrollo Rural

DANTE ROMANOMaster en Economía y Administración (ESEADE)Contador Público Nacional (UCA)Profesor del Centro de Agronegocios y Alimentos (Universidad Austral)

CARLOS STEIGERDr. en Ciencias Económicas (UNR)Master in Agricultural Economics (Ohio State University, EEUU)Contador Público Nacional (UNL)Director del Centro de Agronegocios y Alimentos (Universidad Austral)

PROFESORES

DIRECTOR ACADÉMICO

DIRECTOR EJECUTIVO

DR. CARLOS STEIGER

ING. FERNANDO PREUMAYR

CONTACTO E INFORMESFacultad de Ciencias Empresariales | Universidad AustralParaguay 1950 | Rosario0054 (0341) 522 3000 Int. 3024 posgrados.rosario@austral.edu.araustral.edu.ar/pdag

Duración: 7 meses Dictado: Viernes de 14:30 a 20:15hs. | Sábados de 9 a 13hs., cada 3 semanas.