Revista de la Fundación Exportar #23

Noticias de Exportar Editorial

1Edicion Nro. 23

EDITORIAL

Lic. Leonardo BotoDirector Ejecutivo

Fundación Exportar

C omo agencia de promoción de las exportaciones del Ministerio de Relaciones de Exteriores y

Culto de la Nación, tenemos la responsabilidad de llevar adelante una enorme diversidad de tareas para facilitarles a nuestras pequeñas y medianas empresas el acceso a los mercados.

El trabajo articulado con otros organismos del Estado, con los municipios y con el sector privado, es la clave para maximizar los recursos disponibles y no desperdiciar esfuerzos. Seguimos avanzando para beneficiar al sector productivo, motor de nuestra economía.

El espíritu federal, una impronta de la Fundación Exportar, se pone de manifiesto con la vertiginosa serie de acciones que desplegamos en todo el territorio.

Detectando empresas con potencial en los puntos más recónditos de nuestra Argentina; acercándoles todas nuestras herramientas de promoción, capacitación e inteligencia comercial.

Esa es nuestra misión. Y nos llena de orgullo, de satisfacción, cuando vemos que ese pequeño productor que veía como un sueño llegar a mercados externos logra Exportar y marca una bisagra en el destino de su empresa.

Tras las exitosas “Jornadas Exportar”, la entrega de “Premios Exportar” en Cancillería y un cierre de año pleno de logros como se verá en las páginas de esta revista, la Fundación puso proa al futuro para que nuestras empresas puedan aumentar sus exportaciones, seguir agregando valor y ampliar los mercados.

Noticias de ExportAr Sumario

2 Edicion Nro. 23

Informe especial Jornadas Exportar

Premio Exportar 2014

04

20

STAFF

Presidente del Consejo de AdministraciónD. Héctor Augusto Méndez

Secretario del Consejo de Administracióny secretario de Relaciones Económicas InternacionalesEmb. Carlos Bianco

Subsecretario de Desarrollo de Inversiones y Promoción ComercialLic. Agustín Wydler

Director ejecutivoLic. Leonardo Boto

Gerente de Relaciones InstitucionalesCdor. Fernando Núñez

Jefe de Comunicación y DiseñoLic. Francisco Faragó

Redacción y contenidosDr. Héctor Lorenzo Lic. Verónica Scornik Lic. Verónica BiganzoliLic. Javier González OjedaLic. Daniela PeppeLic. Nicolás StumbergerLic. Agustín BozzottiLic. Juan Cruz LuceroLic. Camila MaroliMicaela DrajzibnerJosefina Galvalisi

Edicion y Corrección Lic. Cecilia Díaz

DiseñoDG. Pablo CarusoDG. Omar Baldo DG. Flavia VisconteDG. José EstevezDG. Alan Marino

Tipografías utilizadas Bree ©, Type togetherAlegreya ©, Argentina ©

Se autoriza la reproducción total o parcial de los artículos y de las fotografías citando como fuente a Noticias de Exportar.

Aún ante crisis internacionales, Argen-tina logró fortalecer el plan propuesto desde 2002 y ahora garantizan que se seguirá trabajando “denodadamente” para que los pequeños productores locales triunfen en mercados foráneos.

Más de 450 asistentes participaron de las conferencias, charlas cerradas y presentaciones técnicas que se realizaron gracias al trabajo de la Fundación Exportar y el apoyo de la Cancillería. Hubo intercambio de información e integración dentro del sector exportador.

Como todos los años, en diciembre se celebró la entrega de losPremios Exportar 2014. Fue una ceremonia presidida por el canciller Timerman de la que participaron empresas, organizaciones civiles, funcionarios y referentes del sector exportador nacional.

GANADORES

Tevelam S.R.L

Me Promaes S.A.

Edelflex S.A.

Rafaela Motores S.A.

Argencon Servicios del conocimiento

Grupo Exportador Córdoba Produce

Centro Universitario de Idiomas

CADIEEL

08


3Edicion Nro. 23

FIL GuadalajaraLa Feria Internacional del Libro de Guadalajara nos recibió en noviembre con un espacio privilegiado. Esto fortaleció los lazos con México y colaboró para alcanzar un récord editorial en el evento que se realiza todos los años.

ActividadesDurante 2014, los especialistas notaron un fortalecimiento del sector de las empresas que trabajan en conjunto para obtener una inserción dinámica y una presencia constante en los mercados internacionales.Emprendedores:

DEISA

62

Deisa, una empresa santafesina exportó a Ecuador la planta para tratamiento de residuos sólidos más grande de la comunidad andina. Fue una operación bajo la modalidad llave en mano que puso de manifiesto la capacidad tecnológica de la industria pesada argentina.

Informe técnico:Certificación de Alimentos

66

Así son las normas que nacieron en el sector privado para garantizar una mejor calidad a los productos y que, luego, terminaron extendiéndose a los ámbitos de regulación y consenso acordados a nivel internacional.

El informe incluye un análisis sobre el comportamiento de las exportaciones, los principales rubros y recomendaciones de comercialización con Perú.

Informe para Viajes de Negocios: Perú

36

52

73

Noticias de Exportar Informe especial

4 Edicion Nro. 23

E n un contexto de crisis económica internacional, que golpeó fuerte en todas las latitudes

durante 2014, la Argentina logró consolidar su modelo inclusivo y mantenerlo pese a todas las vicisitudes externas.

Con una marcada reducción de la demanda por parte de nuestros principales compradores y de nuestro mayor socio comercial, que es Brasil, se debieron tomar medidas día a día para que el perfil exportador se mantuviera intacto.

Al mismo tiempo, había que redoblar esfuerzos para cumplir con la meta de agregar valor a nuestras ventas al mundo, compromiso asumido a principio de año por la Cancillería argentina cuando lanzó su plan de acción, junto a al PADEx.

LA ARGENTINA CONSOLIDA SU MODELO EXPORTADOR

Aún ante crisis internacionales, logró fortalecer el plan propuesto desde 2002 y ahora garantizan que se seguirá trabajando “denodadamente” para que los pequeños productores locales triunfen en mercados foráneos.

La Fundación Exportar, como agencia de promoción de exportaciones dependiente del Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto de la Nación, tuvo un rol proactivo en este sentido y logró cumplir con los objetivos trazados.

Se sumó mayor participación en ferias internacionales, en las que el desem-peño de las empresas fue altamente satisfactorio; se batieron récords en conformación de grupos exportadores y se sumaron a más productores a este programa; se concretaron agendas de negocios trayendo al país a importantes compradores. También hubo informes de negocios, de mercados y asesorando a los pequeños productores de todo el país para que inicien su recorrido exportador.

5Edicion Nro. 23

“Tenemos la certeza de que nuestra tarea es fundamental para que nues-tros pequeños y medianos empresarios conquisten mercados externos. Y ese trabajo no se hace desde los escritorios, sino saliendo a recorrer las provincias, haciendo acuerdos con los municipios para detectar empresas con potencial exportador y generando sinergias con todos los organismos públicos y privados vinculados con el comercio exterior”, enfatiza el director ejecutivo de Fundación Exportar, Leonardo Boto.

Las cifras hablan por sí solas: se efectuaron 228 actividades en las que participaron 2.527 empresas argentinas. El 59% de ellas eran pequeñas y micro empresas y el 85% pymes. Se realizaron 27 rondas de negocios en las que tomaron parte 1.444 empresas nacionales y 278 extranjeras.El área de Inteligencia Comercial que tiene Exportar elaboró 105 informes. Se concretaron tres agendas inversas de negocios en las instalaciones de la Fundación y se brindaron 69 capacitaciones en todo el país, que permitieron brindar asesoramiento a 3.940 empresas.

“Es un orgullo que la Argentina haya tenido un desempeño exitoso en un año tan difícil para la economía global. El Gobierno nacional tuvo una extraordinaria firmeza para sostener el timón durante la crisis internacional y no

modificar un ápice el modelo que ha hecho crecer al país y permitió sacarlo del abismo en el que había caído en 2001”, enfatiza Boto, quien agrega: “Desde nuestro lugar, acompañamos este proyecto trabajando codo a codo con la Cancillería Argentina. En 2014 ratificamos el espíritu federal de la Fundación y trabajamos articuladamente para aprovechar al máximo los recursos. Los desafíos se renuevan con el año que comienza y aquí estaremos trabajando denodadamente para que los pequeños productores de cada rincón del país tengan el apoyo que necesitan. El sueño exportador de todos ellos es siempre nuestro desvelo”.

“Estas jornadas se constituyen como un espacio de intercambio de experiencias, información y conocimiento entre el sector público y el privado” (Leonardo Boto).


228Ferias Internacionales

2.527Empresas Argentinasque participaron

Pequeña y MicroEmpresas

59%

Pyme

85%

A continuación se presentan los resultados obtenidos y luego las proyecciones de las actividades por cada área.

28%De los cuales aumentan las expectativa de negocio a mediano plazo.

60.920Contactos comerciales, durante la participación en las Ferias.

USD 321.489.494

USD 110.681.491 Ventas en promedio.

Se recibieron 49.281 pedidos de cotización que permiten proyectar ventas por

Rondas de Negocio

Promoción Comercial / Ferias Internacionales

Se está trabajando conjuntamente con el Programa Proargentina de la Subsecretaría de Comercio Exterior del Ministerio de Economía y Finanzas Públicas.

1.444 Empresas Ext. participativas

Empresas Arg. participativas 27827 Rondas de

Negocios

Inteligencia Comercial

Agendas Inversas efectuadas en la Institución.

105Informes comercialeselaborados

importadores de Medio Oriente, Asia y Oceanía con el fin de facilitar la diversificación de exportación.

1.786Consultas respondidas a empresas.

55%De las cuales mas de la mitad, corresponden a Pymes, Proyecto y Microemprendimiento, aspecto que se ha incrementado en los últimos años.

42Agendas de Negocios en el Exterior.

Capacitaciones

465Empresas Nacionales distribuidas mayormenten en el interior del país, compuestas por

76Grupos Exportadores

3.940Empresas capacitadas

69Capacitaciones

14%

Con una fuerte presencia en el Interior del País (%). Destacando que el 14% se efectuaron en forma virtual.

Administración

PresenciaInstitucional

119 Total de entidades

Parques Industriales, Polos Tecnológicos e industriales, Incubadoras, Clusters y Zonas Francas

20

Universidades

25

Acciones Territoriales

29

Interacción con Cámaras Empresarias, Agencias de Desarrollo y Binacionlaes

45

535Ofertas para la Construcción de Pabellones Nacionales en el exterior

Un promedio de 6 ofertas por licitación

Grupos Exportadores

Relaciones Institucionales /REPORTE ANUAL 2014


8 Edicion Nro. 23

TODOS LOS SECTORES TRABAJANDO JUNTOS, POR EL DESARROLLO

Más de 450 asistentes participaron de las conferencias, charlas cerradas y presentaciones técnicas que se realizaron gracias al trabajo de la Fundación Exportar y el apoyo de la Cancillería. Hubo intercambio de información e integración dentro del sector exportador.

POR DANIELA PEPPE

9Edicion Nro. 23

10 Edicion Nro. 23

L a cita fue el 20 y 21 de noviembre en la Ciudad de Buenos Aires. Allí, la Fundación Exportar, en su carácter de agencia de promoción de las ex

portaciones de la Cancillería Argentina, realizó las “Jornadas Exportar 2014”. Se trató de un encuentro en el que se desarrollaron exposiciones técnicas y reuniones de trabajo, y que contó con la participación de especialistas y referentes en temáticas de interés común.

La iniciativa, destinada a conformar un espacio de presentaciones y reuniones técnicas relacionadas a la promoción comercial y gestión exportadora, convocó a organismos de promoción comercial provinciales y municipales, entidades empresarias, cámaras binacionales y sectoriales, universidades e institutos terciarios, grupos exportadores, representaciones de la Fundación en distintas jurisdicciones del país, destacadas empresas y organismos nacionales vinculados a la gestión exportadora.

“Estas jornadas se constituyen como un espacio de intercambio de experiencias, información y conocimiento entre el sector público y el privado”, señaló el director ejecutivo de la Fundación Exportar, Leonardo Boto.

El espíritu federal de la Fundación Exportar quedó plenamente demostrado con la participación de 22 provincias y representaciones de todo el país. Hubo grupos de trabajo en el contexto de distintas herramientas que trabaja la fundación, tales como coordinación federal, grupos exportadores y capacitación. Estuvieron presentes 20 organismos de promoción comercial y exportación de 18 países de Iberoamérica y el Caribe, para lo que las Jornadas Exportar oficiaron de sede de la reunión final de la Red Ibero.

“Queremos brindar nuestro apoyo al desarrollo exportador de nuestras economías, en un espacio de debate generado para enriquecer experiencias, compartir información y tomar decisiones, para continuar profundizando el proceso de crecimiento con inclusión social”, indicó Boto.

De la apertura participaron el secretario de Relaciones Económicas Internacionales, Carlos Bianco; y el subsecretario de Desarrollo de Inversiones y Promoción Comercial, Agustín Wydler ambos del Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto.

Participaron de las Jornadas Exportar 2014 el Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto; el Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva; el Ministerio de Educación; el Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca; el Ministerio de Salud; el Ministerio de Industria; el Ministerio de Trabajo; el INTI;

el Conicet; el BID; la Cámara Argentino Boliviana; el Centro de Vietnam en Argentina; la Cámara Argentino China; la Cámara Argentino Árabe; la Cámara Argentino Alemana; las Universidades de Luján, Quilmes y Lanús; Adimra; Copal; Cessi; OIA; CACE; y Aiera.Con todo, el encuentro se constituyó como una oportunidad para el acercamiento entre el sector público y el privado. Participaron más de 450 personas entre todos los eventos que se desarrollaron.

LOS GRUPOS EXPORTADORES CERRARON EL AÑO EN LAS JORNADAS Exportar

Durante las Jornadas Exportar 2014, se realizó el cierre de año del Programa de Grupos Exportadores de la Fundación Exportar y la Fundación ICBC, donde presentaron un balance de resultados y futuras actividades.

El encuentro contó con la presencia de coordinadores de consorcios, empresas miembros de Grupos Exportadores, representantes de instituciones afines y funcionarios de ambas organizaciones.

Noticias de Exportar Jornadas Exportar 2014


11Edicion Nro. 23

La reunión de fin de año tuvo como objeto lograr que los coordinadores se vinculen en un ambiente desestructurado, para fomentar la cooperación entre grupos, mejorar la relación comercial, y permitir que compartan contactos y clientes en el exterior.Para complementar la actividad se realizó un seminario de capacitación sobre comercio electrónico, diseñado con el objetivo de brindarles herramientas a los consorcios para que continúen desarrollando su presencia en la web, avancen en la elaboración de una plataforma de ventas online y establezcan una estrategia de marketing digital.

El Programa Grupos Exportadores de la Fundación Exportar y la Fundación ICBC tiene como objetivo potenciar la capacidad exportadora de las pymes argentinas mediante la conformación de consorcios, coordinadas por un especialista, que trabajan en conjunto para obtener una inserción dinámica y una presencia constante en los mercados internacionales, aumentando la potencialidad de la oferta y reduciendo los costos de los distintos procesos de exportación.

El programa cuenta hoy con 76 grupos exportadores, que asocian a 465 empresas con un monto exportado en 2013 que ronda los 210 millones de dólares.

PROVINCIAS Y MUNICIPIOS REALIZARON SU ENCUENTRO ANUAL

Con la apertura del director ejecutivo de la Fundación Exportar, Leonardo Boto, se inició también la reunión anual de trabajo de las Representaciones Exportar y del Consejo Federal de Comercio Exterior. La actividad contó con la presencia de referentes provinciales y municipales, además de entidades privadas.La reunión anual de representantes contó con la participación de 42 referentes de 34 representaciones y municipios invitados. La convocatoria tuvo por principal objetivo fomentar la interrelación entre entidades y organismos que brindan soporte al comercio exterior, invitar al intercambio de experiencias y pensar en futuras líneas de trabajo conjunto.

Formaron parte del encuentro del Consejo Federal, representantes de 22 provincias quienes expusieron las acciones realizadas durante 2014, la planificación proyectada para este año, y las características estructurales de sus territorios, aspectos logísticos y sectores estratégicos por desarrollar.

BUENOS AIRES, SEDE DE LA IV REUNIÓN ANUAL DE LA RED IBERO

Como actual presidente de la Red Iberoamericana de Organismos de Promoción del Comercio Exterior, la

Fundación Exportar recibió en Buenos Aires a las instituciones miembro para celebrar la IV Reunión Anual de la Red Ibero.

Participaron de la actividad representantes de 20 organizaciones de promoción del comercio exterior de Iberoamérica y el Caribe, entre las que se encontraban: Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, Cuba, Ecuador, El Salvador, España, Guatemala, México, Nicaragua, Perú, Paraguay, República Dominicana y Uruguay.

Durante el evento, que ofició como balance anual de las actividades alcanzadas por la Red Ibero, se trataron los avances de cada uno de los componentes del Programa de Bienes Públicos Regionales.

El encuentro contó con la Asociación Latinoamericana de Integración (Aladi), que expuso los resultados de Expo Aladi 2014, realizada en Uruguay en octubre. También estuvieron el especialista en Comercio e Integración de BID y el jefe de Fortalecimiento a las Instituciones de Apoyo al Comercio del ITC.

La agenda incluyó disertaciones sobre los componentes del Programa BPRBID; el Benchmarking realizado por ITC a Procomer (Costa Rica) como caso de éxito; la nueva Ley de Inversión Extranjera de Cuba a cargo de Cepec; el funcionamiento del EuropeanTradePromotionOrganizations (ETPO) por parte del ICEX (España); y la presentación del Programa de Grupos Exportadores que en Argentina coordina la Fundación Exportar junto a la Fundación ICBC.

“Estas jornadas se constituyen como un espacio de intercambio de experiencias, información y conocimiento entre el sector público y el privado” (Leonardo Boto).

12 Edicion Nro. 23


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14 Edicion Nro. 23

“En el Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones trabajamos en una amplia variedad de servicios para el productor y exportador”, así resume las tareas Víctor Jurado, coordinador general de Pro Ecuador.

LA RED IBERO, “FORO FUNDAMENTAL” PARA LA INTEGRACIÓN DE LA REGIÓN

Se trata de un instituto encargado de ejecutar las políticas y normas de promoción de exportaciones e inversiones del país, con el fin de promover la oferta de productos tradicionales y no tradicionales en el exterior.

Para cumplir con sus objetivos el organismo cuenta con una amplia red de oficinas nacionales e internacionales: posee 6 oficinas nacionales encargadas de ver las necesidades del territorio y mantener el constante contacto con los productores y exportadores nacionales y 29 oficinas internacionales y 2 agregadurías comerciales, enfocadas en la investigación, negociación y apertura de mercados que beneficien al Ecuador.

Jurado destaca, en ese contexto, la realización de asesorías en comercio exterior, capacitaciones,


POR JAVIER GONZÁLEZ OJEDA

Tras reunirse la Red Ibero en las Jornadas Exportar, Víctor Jurado nos cuenta -como representante de Pro Ecuador- sobre el trabajo mancomunado y el panorama actual de la región.

15Edicion Nro. 23

elaboración de información comercial y participación en rondas de negocios y ferias internacionales, para mejorar la inserción internacional de Ecuador y las empresas de ese país en el mundo.

LAS CARACTERÍSTICAS EXPORTADORAS Y PRODUCTIVAS DE ECUADOR

Ecuador cuenta con más de 15 millones de habitantes, una extensión de 283.561 km2.; limita al norte con Colombia, al sur con Perú y al oeste con el océano Pacífico.

Víctor Jurado destaca que el país concentra una riqueza natural única que lo haceuna tierra de oportunidades. Por un lado, se erige como la mayor concentración de ríos por kilómetro cuadrado del mundo; y por el otro,posee un ecosistema con una grandiversidad, en la medida en que en su pequeño territorio alberga 4 diferentes regiones naturales: las islas de Galápagos (reserva natural de la humanidad), la costa del Océano Pacífico con sus riquezas marítimas, la cordillera andina en el centro y la selva amazónica en el oeste con la riqueza forestal más importante del mundo y reserva de oxigeno para la humanidad.

Ahora bien, en cuanto a las exportaciones,“el objetivo es que esa diversidad natural y productiva con que cuenta nuestro paísse vea reflejada en el comercio exterior de Ecuador”, plantea Jurado, quien señaló, además, que las exportaciones tuvieron un comportamiento positivo en los últimos años, lo que favoreció que en 2013 las mismas superasen los 24 mil millones de dólares con la excepción de 2009,cuando sufrieron un leve descenso por la crisis internacional.

El especialista señala que “han tenido un comportamiento positivo productos tradicionales de nuestras exportaciones como: bananas, camarones, cacao (donde nuestro país es uno de los principales exportadores a nivel mundial), pescados y atún, en particular, y por último café y sus derivados. En cuanto a este último producto, entre el año 2007 y el 2013 prácticamente duplicamos nuestras exportaciones de café ya que pasamos de realizar envíos por 139 millones de dólares a Exportar en el año 2013 por 219 millones de dólares”.

“En los últimos años también tratamos de darle impulso a productos considerados no tradicionales”, explica Jurado para luego poner como ejemplo a las flores naturales, madera, enlatados de pescado, vehículos, manufacturas de metales, extractos de aceites de vegetales, cueros, químicos y productos textiles.


En particular, el experto detalla las particularidades productivas de la producción ecuatoriana de flores naturales “los mayores centros de producción están ubicados en sitios que alcanzan los 2.000 metros sobre el nivel del mar. Allí, la iluminación del sol es mayor y la temperatura es estable durante todo el año. En la actualidad existen más de 2.500 hectáreas cultivadas de flores, lo cual permite que exista una disponibilidad para la exportación durante todo el año.Los principales destinos de flores naturales son: Estados Unidos, Rusia, Países Bajos, Canadá, Italia, Ucrania y España”.

“En los últimos años también tratamos de darle impulso a productos considerados no tradicionales”.

16 Edicion Nro. 23

EXPORTACIONES DE ECUADOR POR PRODUCTO(En millones de dólares)Año 2013.

PRODUCTO

Aceite crudo de petróleo

Bananas frescas tipo “cavendish valery”

Camarones y langostinos

Atunes en conserva

Rosas frescas

aceite de petróleo

cacao en grano crudo

Las demás formas de oro puro

Las demás extractos y conservas de pescado

extractos esenciales y conservas de café

SUBTOTAL

TOTAL

MONTO

13.412

2.264

1.662

998

610

535

427

420

213

190

20.731

24.957

PARTICIPACIÓN

53,74%

9,07%

6,66%

4,04%

2,45%

2,14%

1,71%

1,68%

0,85%

0,76%

83,1%

100%

Fuente: Elaboración propia en base a datos de Banco Central de Ecuador

PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES DE ECUADOR EN 2013

Estados Unidos 44,48%Chile 9,87%Perú 7,54%Colombia 3,69%Rusia 3,28%España 3,13%Resto del Mundo 28,01%


17Edicion Nro. 23

EXPORTACIONES ARGENTINAS A ECUADOR(En miles de dólares)Año 2013.

Fuente: Elaboración propia en base a datos de Infojust

PRODUCTO

Derivados de la soja

Tubos y caños de fundición de hierro

Maíz

Productos farmacéuticos

Papel, cartón y sus manufacturas

Aluminio

Aceite de soja

Vehículos y automóviles

Maquinas y aparatos de material eléctrico

Materias plásticas

Grasas y aceites lubricantes

Aceites esenciales y resinoides

Extractos de curtientes

Vino de uva

Gas de petróleo

SUBTOTAL

TOTAL

MONTO

72.586

27.715

27.685

25.641

16.983

11.258

9.257

7.875

7.811

7.535

6.801

6.661

2.942

2.878

2.696

236.324

337.123

EXPORTACIONES PROVINCIALES A ECUADOR(En miles de dólares)Año 2013.

Fuente: Elaboración propia en base a datos de Infojust

PARTICIPACIÓN

21,53%

8,22%

8,21%

7,61%

5,04%

3,34%

2,74%

2,34%

2,32%

2,24%

2,02%

1,98%

0,87%

0,85%

0,80%

70,10%

100%

PROVINCIA

Buenos Aires

Santa Fe

Córdoba

Chubut

La Rioja

Ciudad Autónoma de Buenos Aires

Mendoza

San Luis

San Juan

Santiago del Estero

Entre Ríos

Tucumán

SUBTOTAL

TOTAL

MONTO

144.28

64.888

59.729

15.168

14.766

8.573

6.701

2.632

2.327

2.266

1.969

1.379

324.678

337.123

PARTICIPACIÓN

42,80%

19,24%

17,71%

4,49%

4,38%

2,54%

1,98%

0,78%

0,69%

0,67%

0,58%

0,41%

96,31%

100%


18 Edicion Nro. 23

LA ACTUACIÓN DE ECUADOR EN LA RED IBERO

La Red Iberoamericana de Agencias de Promoción de Exportacionestiene por objetivo intercambiar experiencias en los esfuerzos de promoción de las exportaciones que realizan los diferentes organismos iberoamericanos e identifican las mejores prácticas que puedan ser adoptadas por las instituciones que la integran.

Esta red congrega todos los años a representantes de las agencias de promoción de exportaciones de países de toda Iberoamérica, junto a delegados de la Asociación Latinoamericana de Integración (Aladi), del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y del Centro de Comercio Internacional (ITC).

Para Ecuador, “ha sido un foro fundamental en aras de alcanzar la integración de los países de la región” y “es una institución que tiene como objetivo, mediante el intercambio de experiencias conjuntas, alcanzar la mejora continua de nuestras instituciones en la promoción comercial”.

Asimismo, Jurado sostiene que la experiencia de su país en la Red Ibero le brindó la oportunidad a Ecuador de relacionarse con funcionarios con un alto nivel técnico y profesional, gestión que ha enriquecido el trabajo de cada una de las agencias. De igual forma, para él es muy importante la labor realizada en la Red Ibero mediante la formación de proyectos conjuntos como por ejemplo explorar la posibilidad de establecer encadenamientos productivos regionales para la promoción conjunta, sondear la posibilidad de establecer una imagen regional para ser posicionada en el mercado mundial o explorar las posibilidades regionales que presenta el sector servicios.

“Las buenas prácticas conjuntas son el sentido de la Red Ibero en la medida en que nos ha permitido establecer contacto con compañeros y otras instituciones con realidades y prácticas similares”, concluye el funcionario ecuatoriano.

-Además de la Red Ibero, ¿ustedes tienen alguna otra vinculación institucional con otros organismos de promoción de exportaciones?

Efectivamente debido a las gestiones y atribuciones propias del instituto mantenemos memorandos de entendimiento y acuerdos de colaboración con múltiples organismos homólogos no solo a nivel de Iberoamérica sino a nivel mundial. Como por ejemplo:


19Edicion Nro. 23

Agencia Canadiense para el Desarrollo Internacional TFO Canadá Dubái Exports Dubai, KOTRA Corea, Ubifrance Francia, MarocExport Marruecos. Adicionalmente, existen otras instancias como el Comité Andino de Autoridades de Promoción de Exportaciones (Caape), donde también interactuamos con otros organismos de promoción de exportaciones con el fin de generar mayores oportunidades a sus empresas exportadoras, diversificar la oferta exportable y participar de manera conjunta en actividades de promoción comercial.

“La firma de convenios y trabajo conjunto con otras instituciones mejoran las posibilidades de servicios al productor ecuatoriano y nos permiten intercambiar y adquirir nuevas experiencia en función de mejorar la excelencia de nuestros servicios”, enfatiza Jurado.


“Red Ibero nos ha permitido establecer contacto con compañeros y otras instituciones con realidades y prácticas similares”.

Noticias de Exportar Premio Exportar 2014

20 Edicion Nro. 23

PREMIO EXPORTAR: 19 AÑOS DISTINGUIENDO A QUIENES

APUESTAN POR LA ARGENTINA


21Edicion Nro. 23

Como todos los años, y en vísperas de alcanzar su segunda década, en diciembre se celebró la entrega de los Premios Exportar 2014. Fue una ceremonia presidida por el canciller Timerman de la que participaron empresas, organizaciones civiles, funcionarios y referentes del sector exportador nacional.

POR D. P.

D esde hace 19 años y de forma ininterrumpida, la Fundación Exportar entrega un reconocimiento para aquellas empresas e

instituciones argentinas que durante el año realizaron un aporte significativo a la actividad. En su recorrido, más de 200 empresas y organizaciones nacionales recibieron el Premio Exportar y en diciembre pasado se conocieron los nombres de los nuevos galardonados. La Fundación Exportar y la Cancillería argentina tienen por objetivo enaltecer con este premio todos los esfuerzos y logros en la inserción internacional de las empresas; incentivando el crecimiento, la generación de empleo genuino, la apertura, diversificación y consolidación de mercados, con un grado cada vez mayor de diferenciación, y buscando la consolidación de una cultura exportadora.

De ahí que las categorías que lo conforman se hayan ido actualizando para tener en cuenta las nuevas dinámicas de negocios internacionales y de las innovadoras propuestas que las empresas e instituciones han incorporado para potenciar la inserción de sus productos y servicios en el mercado mundial. Es así como en la actualidad, la entrega del galardón establece ocho distinciones: Primera exportación; Apertura de nuevos mercados; Incorporación de innovación y/o valor agregado al producto a Exportar; Consolidación y permanencia en mercados externos; Asociatividad para la exportación; Promoción y exportación de bienes culturales; Exportación de servicios; Servicios de apoyo al proceso exportador.

En su última edición, la 19ª entrega del Premio Exportar fue presidida por el canciller Héctor Timerman, y contó con la presencia del secretario de Relaciones Económicas Internacionales, Carlos Bianco; el subsecretario de Desarrollo de Inversiones y Promoción Comercial, Agustín Wydler; y del presidente del Consejo de Administración de la Fundación Exportar, Héctor Méndez; quienes junto al Canciller y al director ejecutivo de la Fundación Exportar, Leonardo Boto, realizaron la entrega de estatuillas y diplomas a las empresas galardonadas.

“Nos orgullece conocer cada caso, cada experiencia, cada logro alcanzado por las empresas y cómo asumen los desafíos. Este reconocimiento se basa en el trabajo, la trayectoria y la firme voluntad de nuestros empresarios argentinos por ir más allá, crecer en sus negocios y avanzar en sus objetivos de comercio internacional con determinación, innovación y talento”, afirmó el director ejecutivo de la Fundación Exportar, Leonardo Boto.

22 Edicion Nro. 23

El Estado nacional incluye entre sus prioridades estratégicas lograr el aumento y la diversificación de las ventas externas, como medio para alcanzar un crecimiento sostenido. Como resultado, la economía argentina ha avanzado notablemente en este camino a lo largo de la última década. Con un crecimiento promedio cercano al 6% anual, en la Argentina se han creado 6 millones de puestos de trabajo y las ex

portaciones de bienes y servicios se han incrementado a una tasa anual del 11%.

El cambio ha sido también cualitativo, ya que Argentina ha logrado diversificar sus destinos de exportación en favor de mercados emergentes que son en la actualidad los motores centrales del crecimiento económico mundial. La canasta exportadora también ha registrado cambios, y hoy las manufacturas representan el 70% de nuestras exportaciones.

En tal sentido, los Premios Exportar son un estímulo para aquellos que contribuyen con su actividad exportadora a materializar el objetivo estratégico de aumentar las exportaciones de Argentina.

“Este reconocimiento se basa en el trabajo, la trayectoria y la firme voluntad de nuestros empresarios argentinos por ir más allá”. Leonardo Boto

LOS GANADORES 2014


TEVELAM S.R.L

Categoría: Primera exportación

Producto: Baterías acústicas y

amplificadores.

EDELFLEX S.A.

Categoría: Incorporación de innovación y/o valor agregado al producto

a ExportarProducto: Planta de

isomerización.

ME PROMAES S.A.

Categoría: Apertura de nuevos mercados Producto: Máquinas

de Control Neumático por PC.

RAFAELA MOTORES S.A.

Categoría: Consolidación y permanencia en mercados externosProducto: Bombas

de vacío.

ARGENCON

Categoría:Asociatividad para

la exportaciónProducto: Servicios del

conocimiento.

CORDOBA PRODUCE

Categoría: Promoción y exportación

de bienes culturalesProducto: Servicios

audiovisuales.

CUI

Categoría: Exportación de servicios

Producto: Servicios educativos.

CADIEEL

Categoría: Servicios de apoyo al

proceso exportador Producto: Representa a la

industria electroelectrónica y luminotécnica.

23Edicion Nro. 23

Tevelam es una empresa que se dedica a fabricar baterías acústicas, bafles y amplificadores. Su planta está ubicada en la localidad de Munro y se encuentra en una etapa de crecimiento sostenido. Es una empresa pujante que resultó ganadora del premio Exportar en la categoría primera exportación y se perfila con un promisorio futuro en el mercado externo. Así lo siente su presidente, Hugo Martellotta.

Sus baterías acústicas, un emblema de la firma, son utilizadas por prestigiosos músicos de todo el mundo y las más prestigiosas revistas internacionales dedicadas a la música le han dedicado importante espacio a esta empresa que coronó su último año recibiendo el

premio por sus ventas al exterior.“La obtención del premio Exportar fue la coronación de un año de mucho esfuerzo, por eso lo sentimos como una retribución y nos colmó de alegría”, señala Martellotta

“Cuando me enteré de la noticia, estaba en una importante reunión negociando una licitación que finalmente ganamos para proveer equipos de audio hechos en la Argentina al grupo que maneja las salas cinematográficas del hermano país de Chile. ¡Qué gran orgullo sentí en ese momento!”.

Al respecto, el empresario plantea: “Que la Fundación Exportar, como agencia de promoción de exportaciones de nuestra Cancillería, reconociera el esfuerzo realizado fue un plus para que ganáramos la licitación”.

“Estaremos siempre agradecidos al jurado y a cada uno de los que tomaron parte de una forma u otra en esta distinción, porque es muy importante que se reconozca el esfuerzo de una pequeña empresa nacional y de todos sus trabajadores, que están comprometidos con la firma de una manera muy fuerte”, asegura.

“Ahora vamos por más. Mi lema es ese, seguir creciendo, no detenerse en lo logrado. Por lo que me he permitido disfrutar del premio compartiéndolo con mi personal, clientes y amigos... pero sin descanso. Este 2015 tengo por objetivo hacer una gran inversión en sistemas y equipamiento, para afianzar el desarrollo y comercialización de los productos que fabricamos”, enfatiza el emprendedor, de espíritu competitivo. “También vamos a trabajar duro para obtener nuevamente el premio Exportar 2015… ¿Por qué no? Vamos por más, siempre”.

Cuando le avisaron que había ganado el Premio Exportar estaba cerrando un trato para proveerle equipos a los cines de Chile. Las primeras experiencias en el Comercio Exterior lo inspiraron y ahora asegura que van “por más”.

POR H. L.


CÓMO ES LA EMPRESA DISTINGUIDA POR EXPORTAR BATERÍAS Y SONIDO

24 Edicion Nro. 23

La ceremonia por los Premios Exportar 2014 coronó a MePromaes S.A., una empresa cordobesa dedicada al diseño y fabricación de máquinas especiales, como así también a la manufactura de tornos de bancada inclinada a CNC como línea de fabricación estándar. Se trata de una firma ubicada en el predio del Grupo Promecor, por lo que comparte algunos recursos estratégicos como el área comercial, mecanizado y comercio exterior; y es responsable por todo el sistema de fabricación, montaje y entrega final al cliente.

A fines de los ‘60 se inició en la Argentina una importante expansión de la industria automotriz que impulsó la incorporación de nuevos equipamientos. El Grupo Promecor nació, entonces, como una solución a las necesidades de equipos y servicios técnicos

Me-Promaes S.A. produce equipos y servicios técnicos especializados en los procesos de manufactura de la

industria automotriz y, en diciembre, fue distinguida por lograr la apertura a nuevos mercados.

especializados en los procesos de manufactura de la industria automotriz.

MePromaes S.A. llegó con el fin de desarrollar tecnologías en máquinas y sistemas especiales, aplicando soluciones integrales para satisfacer la demanda de la industria automotriz, agroindustrial y de autopartes. Hoy, la compañía produce partes para máquinas herramientas, unidades operativas, dispositivos, sistemas de ensamble, manipuladores de herramientas y líneas de mecanizado integrales llave en mano, entre otros.

“Nuestros mercados frecuentes son Brasil y México, pero también se ha exportado a Chile, Uruguay, Colombia, Venezuela, Estados Unidos Rumania y China”, explica el gerente de Administración y Finanzas, Christian Gelsi Vankeirsbilck, quien destaca, asimismo, que Promecor ya suma unos 46 años de experiencia en ventas al exterior.

Vankeirsbilck no oculta su alegría y orgullo frente a la distinción recibida en diciembre cuando la compañía resultó ganadora del Premio Exportar en la categoría Apertura de Nuevos Mercados. “Fue un reconocimiento inesperado y muy grato ya que el esfuerzo realizado tanto técnica como económicamente para poder competir en forma global fue importante”, asegura.

En este sentido, el gerente reconoce que la distinción resultará beneficiosa para el crecimiento de la compañía. “Esperamos que esta mayor visibilidad que nos otorga el premio haga pensar a las empresas argentinas que pueden buscar soluciones integrales metalmecánicas localmente ya que podemos competir con el mundo de par a par”, agrega Vankeirsbilck, quien elogia las actividades de promoción de las exportaciones desarrolladas por la Fundación Exportar. “Creemos que son sumamente útiles ya que permiten que el esfuerzo de las empresas pueda ser visto en todo el país”.

POR V. S.


“FUE UN RECONOCIMIENTO INESPERADO Y MUY GRATO”

25Edicion Nro. 23

“En los últimos años, hemos realizado inversiones productivas y hemos participado en diversas misiones comerciales, talleres y exposiciones en el Exterior. Eso nos ha permitido posicionar la marca y lograr nuevos proyectos fuera de la Argentina”, destaca Miguel Harutiunian, presidente de Edelflex, una empresa que se dedica a la construcción de plantas de isomerización.

Tras recibir en diciembre pasado el Premio Exportar en la categoría sobre innovación e inclusión de valor agregado a los productos argentinos, Harutiunian señala: “Uno de los mercados en el que más actividades hemos efectivizado es el de México, donde

Edelflex fue distinguida el año pasado por sumar valor agregado a sus productos. “Creemos que el impacto es muy positivo, seguiremos trabajando para aspirar a otro premio en 2015”, sostiene su titular.

pudimos concretar una venta de cuatro sistemas automáticos de isomerización para la mayor planta de producción de cerveza del mundo, de la que a diario salen unas 20 millones de botellas de cerveza al día”.

“Es un proyecto de una gran importancia estratégica para Edelflex pero también incluye mucha innovación en el diseño e ingeniería de proceso, razón por la cual hemos recibido este premio”, aclara el empresario.

En esa línea, enfatiza: “El haber sido reconocidos por las instituciones estatales nos llena de orgullo y nos alienta a seguir innovando y a sumar nuevos desafíos, apostando por el crecimiento de la empresa en especial en el merca

do externo, donde tenemos un enorme potencial. Entendemos que es un reconocimiento no solo por el proyecto de innovación sino también por el esfuerzo que la empresa realiza continuamente para invertir y para incrementar sus exportaciones”.

“Agradecemos a la Fundación Exportar y al Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto por ser los facilitadores de estas oportunidades y por las herramientas de financiación y crédito que brindan para las inversiones y capacitación en pymes”, expresa el ingeniero que está a cargo del emprendimiento que fue reconocido por su crecimiento en el último año.

Luego de obtener el premio la empresa preparó un newsletter y lo envió a todos sus clientes y proveedores para compartir esta buena noticia. “Recibimos un sinnúmero de felicitaciones incentivándonos a seguir en esta línea.

Creemos que el impacto es muy positivo, seguiremos trabajando para poder aspirar a un premio 2015 en alguna de las categorías, ya que continuaremos participando activamente en el proceso de desarrollo de mercado externo para distintas aplicaciones industriales”, concluye el empresario.

POR H. L.


“RECIBIR EL PREMIO NOS HA DADO UN IMPACTO MUY POSITIVO”

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La Argentina fue pionera de la región en cuanto a industria automotriz se refiere. Ingresó en el mercado hacia 1913, cuando Ford eligió a nuestro país para instalarla segunda filial de su marca fuera de los Estados Unidos. A partir de ese momento, el incremento en las ventas de autos exigió nuevas

fábricas que, rápidamente, se consolidaron como usinas: en 1935 se inauguró la primera fábrica local de motores por parte de una empresa de nombre la Hispano Argentina; en la década del ’50 crearon las Industrias Aeronáuticas y Mecánicas del Estado; se firmó un convenio con industrias Keyser y así se obtuvieron los mecanismos necesarios para la producción y comercialización de vehículos en serie.

Ahora bien, tras esta breve reseña, es importante aclarar que la automotriz de hoy en día es un sector que reúne tres de las principales características de las industrias modernas: a) un alto componente en inversión y tecnología; b) mano de obra intensiva y calificada; y c) altos estándares de calidad que imponen las matrices automotrices y los mercados internacionales.

En la Argentina, el sector está compuesto por 10 terminales transnacionales y cerca de 400 empresas autopartistas la mayoría pymes de Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe, San Juan, San Luis, Tierra del Fuego y Tucumán.

Rafaela Motores se destaca en ese contexto como una de las principales empresas autopartistas que tiene nuestro país, “fue constituida con un claro perfil exportador, ya que realiza envíosdel 70% de su producción a 25 mercados en los 5 continentes”, explica Fernando Arbizu, director de la firma.

Para esta empresa, la clave en el negocio de la exportación es un producto de calidad y un precio competitivo, ya que cada año se incorporan nuevos jugadores como proveedores de autopartes, pero también es importante el compromiso y la presencia continúa en un determinado mercado de interés para la exportación.

“Nosotros participamos de Automechanika Fráncfort desde 1998 ininterrumpidamente con la ayuda de la Fundación Exportar”, pero no es la única agrega Arbizu: “También participamos habi

Rafaela Motores recibió uno de los Premios Exportar por su buen desempeño dentro del sector. Aquí, el testimonio del director de una firma que nació pensando en el mercado extranjero.

POR J. G. O.


CÓMO ES LA EMPRESA DE AUTOPARTES QUE EXPORTA EL 70% DE SU PRODUCCIÓN

27Edicion Nro. 23

tualmente de Automechanika Buenos Aires, Automechanika Estambul, Automec San Pablo, Equip Auto Paris, Equip Auto Argelia y AAPEX Show Las Vegas, que son las principales ferias del sector automotor y autopartista en todo el mundo. Además de estar presentes en ferias en China, Emiratos Árabes, México, Rusia e Gran Bretaña, entre otros países”.

En cuanto a la calidad,Arbizu señala que es un elemento importante a la hora de plantearse una estratégica exportadora, “fuimos la primera empresa en Rafaela en 1997 en certificar su sistema de calidad según normas ISO 9000 y en el año 2008 certificamos las normas de Calidad ISO TS 16949 para la Fabricación de Bombas de vacío para la industria automotriz, con diseño y desarrollo del producto”.

Rafaela Motores se especializa en la producción de bombas depresoras (bombas de vacío) para motores diesel, “esto para nosotros fue una ventaja” señala Arbizu, “porque la Argentina posee una larga experiencia en producción y comercialización de motoresdiesel que es única en Latinoamérica, por eso nuestro país es referente”.

“Para la empresa la fabricación de bombas de vacío se constituye en un producto que requería un conjunto de piezas, por sobre las demás, pensando que a futuro se podría lograr mayor especialización y en consecuencia un posicionamiento más competitivo de la empresa”, agrega el titular de la marca.

“Un hecho importante en nuestra estrategia productiva y exportadora fue el hecho de que VW Alemania dejará

Argencon es una entidad cuyo objetivo es promover la exportación de servicios basados en el conocimiento y posicionar a la Argentina como un actor relevante a nivel mundial. En este sentido, constituye un espacio de diálogo y trabajo en conjunto entre el sector privado, la academia, las instituciones civiles y el sector público para posicionar a nuestro país como el principal centro global de exportación de servicios del conocimiento en Latinoamérica.

La firma busca incluir a los diversos clústeres productivos que hacen a la actividad de los servicios, teniendo en cuenta los temas operativos de cada uno de ellos, pero también la problemática común. Por ello agrupa a diversos segmentos tales como: servicios contables y legales; arquitectura e ingeniería; audiovisuales y publicidad; informática e I+D.

En sus inicios, estaba compuesta por diez socios; hoy la conforman 35 empresas nacionales tales como Grupo Assa, Globant, Telefe, Baufest, o Mundoloco (productora de Juan José Campanella) por ejemplo, y también empresas globales como IBM, Accenture, HP, PWC, Exxonmobil, HSBC o Fox Latin America, entre otras.

El plan estratégico de Argencon hace foco en tres aspectos. Por un lado, se propone posicionar a la Argentina externamente. Por otro, trabaja en la generación de talentos. Y, finalmente, generan condiciones de negocios.

Actualmente se trabaja en la elaboración de una marca común a modo de branding que involucre a todas las empresas participantes, y también en una estrategia única de promoción mundial. En este escenario, la entidad se propone incrementar las exportaciones de servicios del conocimiento, posicionando social y políticamente el sector, mejorando el marco de condiciones de operación, y promoviendo externamente a la Argentina en esta clase de servicios.

de fabricar internamente la bomba de vacío que Rafaela Motores entregaba a VW Argentina, adjudicándonos la producción global de la misma. A partir de dicho momento, nos transformamos en proveedor de equipo original en tal producto para VW Alemania, República Checa y España, además de Brasil y Argentina, para las marcas Audi, Skoda, Seat y VW”, concluye Arbizu.

Nació para impulsar las exportaciones del conocimiento. Al principio eran diez socios pero ahora está integrada por 35 empresas. Argencon ganó el premio Exportar en la categoría Asociatividad para la Exportación y demuestra por qué.

POR V. S.

“Es importante el compromiso y la presencia continúa en un determinado mercado de interés para la exportación”.


“SER DISTINGUIDOS REFUERZA EL COMPROMISO”

28 Edicion Nro. 23

Para ello, tiene como fin la realización de acciones propias, y en sinergia con otras entidades o iniciativas, destinadas a promover la actividad y concientizar de la importancia de este tipo de actividades para nuestro país.

La cosmopolita Nueva York fue sede de un importante evento: en la sede del Council of Americas, más de 20 empresas junto a la embajada y el consulado argentino en esa ciudad norteamericana con sus autoridades presentaron a la Argentina en materia de servicios del conocimiento.

El gerente general de Argencon, Carlos Pallotti, señala que en 2013 la Argentina exportó servicios por más de 6.000 millones de dólares a numerosos mercados alrededor del mundo, tales como los Estados Unidos, Brasil, México y el resto de América Latina, como así también a varios países de Europa.

“La gama de servicios profesionales que exporta Argentina es muy amplia aclara Pallotti. Se destacan: la producción de contenidos audiovisuales, proyectos de ingeniería, servicios de contabilidad o liquidación de sueldos, edición de videos, publicidad, desarrollo

de software, y muchos otros donde el principal recurso es un técnico o profesional argentino trabajando para el exterior”.

El CEO de Argencon se refirió a la distinción recibida en diciembre pasado cuando la entidad ganó el premio Exportar 2014 en la categoría Asociatividad para la Exportación. “Es un legítimo orgullo para nosotros recibir este premio, porque Argencon quiere posicionarse como un instrumento de promoción comercial de este tipo de exportaciones, basados en la asociatividad empresaria y en consonancia con los esfuerzos del Estado”, afirma.

Pallotti considera que sin dudas esta distinción contribuirá con el crecimiento de la empresa. “Ser reconocidos implica un compromiso para trabajar por ser mejores. Y, por otra parte, nos otorga mayor visibilidad para que otras empresas que aún no son miembros, consideren su incorporación”.

El CEO comenta, entones, que se encuentra trabajando en conjunto con la Fundación Exportar sobre algunos temas de inteligencia de mercado, y también para la producción de material promocional en servicios.

“Es muy relevante que entidades como la Fundación Exportar hagan un reconocimiento a empresas y entidades que trabajan por las exportaciones, porque Argentina necesita seguir creciendo en los mercados mundiales opina al respecto. En ese sentido, ser distinguidos refuerza el compromiso y sirve de nuevo impulso para intentar conquistar nuevos mercados. Muy buena iniciativa”.


“En 2013, la Argentina exportó servicios por más de 6.000 millones de dólares a numerosos mercados”.

29Edicion Nro. 23

La Argentina tuvo un significativo desarrollo de la industria audiovisual durante los últimos cinco años. Ello posibilitó, entre otras cosas, la federalización de las producciones y permitió que en Córdoba se consolidara un excelente desarrollo de series de ficción, animación de alta calidad y documentales.

El escenario resultaba propicio para la creación de un espacio de trabajo para la comercialización y distribución de dichos contenidos, que pudiera garantizar la sustentabilidad del sector. Y fue entonces que, en 2011, surgió un colectivo de empresas productoras de la provincia que forjó el camino hacia la fundación del primer grupo exportador de servicios audiovisuales en abril de 2013.

“Córdoba ProduceServicios Audiovisuales” nació así, gracias al apoyo de la agencia para la promoción de las exportaciones ProCórdoba. Había una necesidad de reforzar los lazos entre las empresas y formalizar el esfuerzo colectivo y por eso sus miembros fundadores fueron empresas de vasta trayectoria en la provincia, que hoy producen una amplia gama de proyectos: programas televisivos, películas para cine, publicidad, animación, videoclips y soporte en audio.

El grupo está conformado por 440 Estudio de Grabación y Productora de Audio, Atrox Fábrica de Imágenes, Falco Cine, Germina Films / Jaque Productora S.A., La Ventana Cine Itinerante y Prisma Cine. Y, según su coordinador, Franco Cernotto, el grupo ya cerró exportaciones a países como Colombia, Perú, Brasil, los Estados Unidos y Venezuela. “Actualmente,

POR VERÓNICA SCORNIK

El grupo Córdoba Produce nació en 2013 gracias al crecimiento de la industria audiovisual y, siendo tan

jóvenes en el mercado, lograron ganar el Premio Exportar 2014 en la categoría Promoción y Exportación

de Bienes Culturales.


“EL PREMIO LE OTORGA UN SELLO DE CALIDAD A NUESTRA LABOR”

30 Edicion Nro. 23

uno de los mercados principales es Brasil, hacia donde exportamos contenidos y buscamos realizar coproducciones”, aclara.

Cernotto comenta que la primera participación de Córdoba Produce como grupo exportador fue en DocMontevideo 2013, mercado y festival audiovisual de Uruguay especializado en documentales. “Allí se establece una importante alianza con el canal de TV venezolano Telesur quienes encargan la producción de un microdocumental basado en una historia del fútbol cuenta. Este importante logro surge gracias a la presentación de un amplio catálogo de producciones y servicios en dicho mercado y la posibilidad de asistir con una lógica asociativa”.

El coordinador del grupo opina que “la participación en otros mercados y festivales internacionales gene-ran un alto impacto y aporte a la cultura argentina ya que logra vehiculizar y transmitir la importancia que adquirió en el último tiempo la producción cultural nacional”. Y explica que todas las productoras del grupo desarrollan un trabajo constante para permanecer y encontrar nuevas oportunidades de negocio en los mercados mencionados. “A su vez, se apunta a retornar al mercado Latino en los Estados Unidos y también a algunos países de Europa agrega. Para ello resulta fundamental el trabajo asociativo, ya que permite la inserción dinámica y una presencia constante en mercados internacionales, aumentando la potencialidad de la oferta y reduciendo costos de los procesos de exportación”.

Así, contemplando esta lógica, el grupo realiza un Plan de Acción Anual, con el fin de participar de los diversos mercados internacionales seleccionados, fomentando la participación conjunta y representatividad de todos sus miembros.

“Esta modalidad de trabajo permite reforzar la presencia y reafirmar lazos establecidos con productoras, señales internacionales y canales de tv; con el objetivo de la internacionalización para la sustentabilidad del sector y articulación del financiamiento nacional e internacional”, subraya Cernotto.

Por todo ello, Córdoba Produce participa activamente en mercados de relevancia mundial como Mipcom, Natpe, European Film Market, Río Content Market, DocMontevideo, Ventana Sur y Bafim ofreciendo un completo catalogo de servicios que abarcan las etapas de preproducción, producción y postproducción como así también producciones argentinas.

PREMIADOS

Tras ganar el premio Exportar 2014 en la categoría Promoción y Exportación de Bienes Culturales, el coordinador de Córdoba Produce destaca el fuerte compromiso de las productoras en la conformación del grupo exportador, fundamentado sobre todo en el trabajo asociativo y dinámico.

“A partir de su creación se estableció como objetivo comenzar a desarrollar acciones que permitan dotar de sustentabilidad al sector audiovisual cordobés, resultando en un gran esfuerzo por todas las productoras en asistir constantemente a mercados internacionales”, plantea.

En este sentido, agrega que luego de casi dos años de funcionamiento con este formato, “haber sido premiado por la fundación más importante del país en materia de promoción de las exportaciones a nivel nacional resulta sumamente satisfactorio, gratificante y por supuesto una inyección anímica para las productoras miembro”. “Además, es un claro incentivo para continuar fortaleciendo el trabajo y desarrollo internacional de cada productora ya que indica la buena gestión realizada en estos años”, concluye.

De esta manera, Cernotto busca resaltar el gran trabajo realizado por las productoras del interior del país, y también la excelente calidad de los productos, teniendo en cuenta la aceptación de las producciones cordobesas en mercados y festivales internacionales,


31Edicion Nro. 23

lo que reafirma la necesidad de continuar con este tipo de políticas.

“Es necesario continuar impulsando este sector, que representa una industria incipiente pero con un gran potencial de generación de puestos de trabajo y recursos dado por su lógica de funcionamiento y derrame económico hacia otros sectores productivos considera. Esperamos que este reconocimiento contribuya a crear los marcos legales y de incentivo a nivel provincial tan necesarios para el sustento de la industria”. Y sostiene que ,“en términos comerciales, es una legitimación al trabajo realizado y sin dudas será un sello de calidad a nuestra labor”.

Córdoba Produce ha participado de diversos mercados internacionales junto a la Fundación Exportar, entre ellos Río Content Market, Natpe y Mipcom.

“La experiencia fue sumamente positiva dado que nos permitió acceder a los espacios de negocios más importantes a nivel mundial, donde año tras año asisten los jugadores más importantes de la industria audiovisual asegura Cernotto. Estos mercados a su vez son un informante clave acerca de las tendencias en formatos y producciones, permitiendo desarrollar proyectos de calidad y atractivos para el mercado nacional e internacional”.

En cuanto a los réditos y oportunidades de negocio, destaca que una de las más importantes es la reciente firma en Mipcom del acuerdo para coproducción

internacional entre las productoras argentinas Prisma Cine y Germina Films (Córdoba Produce) Bonaparte Cine (Córdoba) y Plural Films (Brasil) para la realización de un proyecto cordobés titulado Relaciones públicas.

“Creemos que este tipo de iniciativas son fundamentales para la legitimación e inserción en mercados internacionales del trabajo que realizan las empresas opina Cernotto. Es sabido que penetrar a un mercado implica un trabajo de largos años y que los réditos se hacen esperar”.

Así, asegura que si bien Córdoba Produce ha tenido ganancias que resultan importantes para los primeros pasos del grupo, continúa con un arduo trabajo de internacionalización de contenidos, formatos, producciones y servicios, con la energía puesta en la articulación de financiamiento nacional e internacional, la sustentabilidad del sector y el crecimiento de la industria audiovisual provincial y nacional.


“El trabajo asociativo aumenta la potencialidad de la oferta y reduce costos en la exportación”.

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“Este reconocimiento es un aliciente para renovar el compromiso de posicionar a la educación argentina y a nuestro idioma en el exterior como un producto de altísima calidad”, enfatiza el director general del Centro Universitario de Idiomas (CUI), Roberto Villarruel, tras recibir el Premio Exportar 2014 en la categoría Exportación de Servicios.

El reconocimiento por su labor se vio plasmado en que, por segunda vez, resultaron ganadores del Premio Exportar en rubro “Exportación de Servicios”. La primera ocasión fue en 2007.

La razón es que, desde el CUI; desarrollaron diferentes programas para adecuar la oferta educativa a las necesidades del proceso de internacionalización de la educación que les permiten competir en el mercado de los servicios educativos a nivel global. Ejemplo de ello son el Programa de español para estudiantes chinos, el Programa de Verano/Invierno para estudiantes brasileños, los programas cortos para contingentes turísticos, entre otros.

En cuanto a los objetivos trazados, Villarruel ratifica que en este año apostarán a la consolidación en los tres mercados más fuertes para el centro de estudios: los Estados Unidos, China y Brasil, como así también lograr la expansión al mercado de la India, motivados por los resultados exitosos fruto de la participación en la misión plurisectorial, concretada en octubre.

“EL CENTRO MÁS GRANDE DE LA ARGENTINA”

El Centro Universitario de Idiomas surgió en la Facultad de Agronomía de la Universidad de Buenos Aires (UBA) como respuesta a una necesidad de estudio y capacitación de sus estudiantes pero luego se decidió abrir las puertas a la comunidad.

Desde hace casi una década, el CUI ha tomado dimensión global proyectándose desde su Departamento de Estudios Internacionales hacia el mundo académico global. Se establecieronfuertes vínculos de cooperación e intercambio con instituciones de

Uno de los premiados por la Fundación fue el centro de idiomas que nació en la Facultad de Agronomía de la UBA. Se trata de un espacio que recibe a unos 20.000 alumnos por cuatrimestre y que apuesta al español como producto exportable.

POR VERÓNICA BIGANZOLI


EL CONOCIMIENTO TAMBIÉN SE PUEDE EXPORTAR

33Edicion Nro. 23

estudios superiores, escuelas de idiomas, gobiernos nacionales, provinciales y municipales procedentes de países tan diversos como China, Sudáfrica, Brasil, Italia, los Estados Unidos, Canadá, Australia, Suecia, Dinamarca, Malasia o Japón. “Es el centro de idiomas más grande e importante de Argentina, y de América Latina, con un promedio de 20.000 alumnos por cuatrimestre y más de 1.000 alumnos extranjeros provenientes de los cinco continentes que todos los años se capacitan en el idioma español”, destaca Villarruel.

“Para que la educación superior, y la basada en idiomas sean parte de la marca país y de todas las acciones de promoción de productos/servicios argentinos en el exterior, en los últimos años desarrollamos una tarea consistente e incesante en ámbitos oficiales, públicos y privados”, agregael director del CUI. De ahí que, junto a la Fundación Exportar y a la Cancillería argentina, el Centro participara en ferias educativas internacionales y en misiones culturales, comerciales y educativas; además de, desde el 2008, sumarse a todas las ediciones de China Education Expo y en NAFSA, que año tras año, se realiza en ciudades norteamericanas y canadienses.


Este año apostarán a la consolidación en los tres mercados más fuertes para el centro de estudios: los Estados Unidos, China y Brasil.

34 Edicion Nro. 23

La fusión de la Cámara Argentina de Industrias Electrónicas (Cadie) y la Cámara Argentina de Industrias Electromecánicas (Cadiem) dio vida en 2004 a Cadieel. Ambas entidades se sumaron, entonces, para defender los intereses de los sectores involucrados y crear un sector electroelectrónico con peso propio en la industria argentina. Luego, en 2008, se les uniría la Cámara Argentina de Telecomunicaciones, Informática, Control Automático y Contenidos (Catya) y hoy se destaca en el sector.

La cámara representa y defiende los intereses de más de 3.000 empresas de la industria electroelectrónica, “un sector cuya transversalidad lo vuelve estratégico para nuestra economía porque es el que determina el ritmo de la innovación y el desarrollo tecnológico”, asegura su titular, ingeniero Jorge Luis Cavanna.

El profesional confirma que las empresas asociadas exportan a una diversidad de mercados tales como: Brasil, España, Chile, México, Irán, Venezuela, República Dominicana, Bélgica, Uruguay, Ecuador, Australia, Alemania, Colombia, los Estados Unidos, Italia, Kuwait, Paraguay, El Salvador, Bolivia, Francia, Panamá, Perú, Canadá, Costa Rica, Colombia y los Emiratos Árabes Unidos.

“El plan estratégico de nuestra cámara prevé, en materia de apertura de mercados, retornar a Oriente Medio y los países árabes explica. Para eso, participaremos en la edición 2015

de la Middle East en Dubai. Además, continuaremos con nuestro trabajo para llevar la tecnología argentina al mercado centroamericano y del Caribe participando de la Concapan que tendrá lugar en Honduras”.

Asimismo, asegura que retornarán a dos mercados muy consolidados de la nuestra industria electroelectrónica: Perú y Colombia. “En Perú estaremos presentes en el Salón Internacional de la Energía Eléctrica (SIEE) un nuevo espacio para nuestra industria, mientras que en Colombia participaremos de la edición de la FISE que tendrá lugar en Medellín dispara. También viajaremos a Bolivia, donde realizaremos una misión comercial en Santa Cruz de la Sierra”.

Cavanna dijo, además, que serán parte de la quinta edición de la Ronda Internacional de Negocios del sector que se desarrollará en el marco de la Bienal Internacional de la Industria Eléctrica, Electrónica y Luminotécnica BIEL Light+Building 2014 . “Convocaremos a compradores de diversos países para que puedan establecer contactos en Buenos Aires que permitan llevar nuestros productos al mundo”.

“Queremos poner de relieve que todas estas acciones cuentan con el respaldo de organismos públicos como la Fundación Exportar, dependiente de la Cancillería argentina, y también con el apoyo del Programa de Promoción de Exportaciones de Bienes de Capital y Tecnología (Pdcex) de este ministerio”, apunta.

UN MERECIDO RECONOCIMIENTO

El ingeniero resalta la importancia de haber ganado el premio Exportar 2014 en la categoría Servicios de Apoyo al Proceso Exportador. “Todo premio siempre es un reconocimiento que sirve como ratificación del trabajo realizado, un estímulo para seguir adelante y un desafío para seguir explorando nuevos caminos. Cuando los reconocimientos proceden de una institución con el prestigio de la Fundación Exportar estas motivaciones se potencian”.

En este sentido, considera que todos los reconocimientos contribuyen a generar un posicionamiento que refuerza la marca. “Nosotros aspiramos a que la marca Cadieel sea un sinónimo de inteligencia y trabajo argentino en el mundo”, expone.

Cavanna comenta que la cámara participa de muchas de las actividades coordinadas por la Fundación Exportar tanto dentro de la Argentina como a nivel internacional, y asegura que aspiran a seguir haciéndolo en el futuro. “Eso implica que nuestros asociados han tenido numerosas oportunidades de negocio y dan cuenta de la importancia que tiene la articulación público-privada a la hora de salir al mercado global”, opina.

El ingeniero considera como positivas a todas aquellas iniciativas que estimulan a las empresas a internacionalizarse.

“Generan empleo, mejoran nuestra industria y generan un ingreso de divisas”, concluye.

La firma Cadieel representa y defiende los intereses de más de 3.000 empresas de la industria electro-electrónica. Su compromiso hizo que recibiera el premio Exportar por “Servicios de Apoyo al Proceso Exportador”.

POR V. S.


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SEGUINOS EN

36 Edicion Nro. 23

LA ARGENTINA, PAÍS INVITADO DE HONOR EN LA FIL

La Feria Internacional del Libro de Guadalajara nos recibió en noviembre con un espacio

privilegiado. Esto fortaleció los lazos con México y colaboró para alcanzar un récord editorial en

el evento que se realiza todos los años.


Las fotos del informe fueron cedidas por “Roberto Garagiola”

(Cancillería Argentina)

37Edicion Nro. 23

Noticias de Exportar FIL Guadalajara

38 Edicion Nro. 23

U n centenar de editoriales argentinas viajaron en noviembre a México para estar en el en

cuentro más importante de Iberoamérica: la Feria Internacional del Libro de Guadalajara. Lo hicieron con apoyo de la Cancillería y la Fundación Exportar, que una vez más sumaron presencia nacional en eventos masivos.

Durante su última edición, realizada del 29 de noviembre al 7 de diciembre, la FIL reunió en el predio Expo Guadala-jara a unos 760 mil visitantes, 650 au-tores provenientes de 32 países, 1.945 editoriales y más de 20 mil profesiona-les del libro, que cerraron negocios por 41 millones de dólares.

El canciller Héctor Timerman participó del acto de apertura de esta 28va edición y, desde allí, destacó la completa programación que brindó la Argentina como país invitado de honor: el Simposio Internacional Julio Cortázar y la mesa “Recuerdos a Bioy Casares” a propósito de los centenarios de estos autores, el homenaje al poeta Juan Gelman, la participación de más de 60 escritores y académicos en 40 mesas de debate, conferencias y recitales poéticos.

Pero no fue lo único en lo que se lució nuestro país: también tuvo presencia en

la FIL Niños, con una agenda de actividades que tuvieron por fin el acercamiento de los más chicos a la literatura. Además, músicos y actores argentinos se sumaron a la programación con espectáculos en vivo, un ciclo de cine argentino de los últimos años y exposiciones de plástica. En el Foro Expo, sonó tango, jazz, rock, reggae y folklore. Los artistas compartieron escenario con figuras de México para fortalecer los lazos políticoculturales que han unido tradicionalmente a ambos países.

Y, precisamente sobre los lazos entre las naciones, se reconoció a México por recibir exiliados de la última dictadura que padecimos en nuestro país; y se remarcó el rol que ambos países tuvieron como receptores de importantes editores españoles durante la guerra civil española. El exilio y los “argenmex” fueron eje, entonces, de varias charlas.

Finalmente, el último día de la feria se realizó la ceremonia de cambio de estafeta, donde se dio la bienvenida al Reino Unido, próximo invitado de honor. La ministra de Cultura de la Nación, Teresa Parodi, enfatizó en ese momento: “Sabemos que los pueblos necesitan dirimir sus asuntos trascen-dentales, sus temas pendientes, con la paz y el diálogo y la FIL es, sin duda, uno de los tribunales máximos de la

palabra literaria teatral, de la palabra poética, y por eso el ámbito más preci-so y privilegiado para decir las palabras que en estos tiempos necesitamos y merecemos oír”.

Previo al cierre, el presidente de la Feria Internacional del Libro de Guadalajara, Raúl Padilla López y la directora de Asuntos Culturales de la Cancillería argentina, Magdalena Faillace, brindaron una conferencia de prensa donde hicieron un balance final del evento. Padilla López abrió su discurso con una cita del escritor mexicano Alfonso Reyes: “Cuando Argentina y México están juntos, Latinoamérica se abraza, se funde y avanza”.

Por su parte, la embajadora Faillace explicó: “Quisimos traer actividades y programas que no hayamos desarrollado en ninguna feria anterior: 46 mesas redondas con 55 escritores, todos con contenidos originales. Trajimos también 30 intelectuales y académicos que nos acompañaron en los foros, personalidades de la talla de Eduardo Riensi, Estela de Carlotto, Eugenio Zaffaroni y Horacio González”. Agregó, luego, que “vendimos montones de libros en el pabellón argentino”.

EL PABELLÓN ARGENTINO

En unos 1.700 metros cuadrados, bajo el lema “Argentina, cultura en movimiento”, se intentó mostrar a la diversidad cultural de nuestro pueblo. De ahí que se haya dedicado un espacio central a la literatura y a los escritores argentinos, desde los clásicos de los siglos XIX y XX hasta los más contemporáneos. El área contó, también, con una serie de pantallas en las que se proyectaron paisajes culturales de las provincias, un auditorio donde diariamente se realizaron mesas redondas y conferencias, un sector dedicado a los derechos humanos y a la hermandad argentinomexicana, y un espacio en el que se compartieron desarrollos científicos.


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RÉCORD EDITORIAL

Además del pabellón de país invitado, la Argentina estuvo presente una vez más con su tradicional stand en el Área Internacional de 243 m2, destinado a la exhibición de los fondos de 98 editoriales que asistieron a fin de generar negocios y oportunidades comerciales, en especial durante los días dedicados exclusivamente a profesionales de la feria.

Con el objetivo de acompañar a las empresas participantes, el director ejecutivo de la Fundación Exportar, Leonardo Boto, formó parte del evento. Se reunió con autoridades nacionales e internacionales a fin de generar lazos que apuntalen al sector. También visitó los stands de las editoriales argentinas y dialogó con sus representantes.

En la recorrida, Boto resaltó la calidad de nuestra industria cultural, así como

valoró el aumento de empresas participantes en el pabellón nacional, que fue un 50% superior a la edición anterior.

OPORTUNIDADES COMERCIALES

En cuanto a los resultados sobre la participación de las editoriales de nuestro país, la evaluación fue muy positiva, destacándose especialmente el fortalecimiento de vínculos comerciales, así como también la generación de nuevos contactos y la concreción de operaciones.

De las encuestas realizadas a los editores se desprende que se concretaron alrededor de 542 contactos, de los cuales 254 alientan expectativas de negocios. Asimismo, los editores manifestaron haber recibido solicitudes de cotizaciones por un monto total de USD 71.500, así como muchos de ellos informaron ventas en la feria por un valor de USD 207.000.

La participación de empresas argentinas en la FIL fue un 50% superior a la edición anterior.

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La idea surgió en el seno familiar: Gustavo Calcaterra, uno de los precursores, recuerda que tanto él como su mujer se encontraban desempleados y no tenían dinero para comprarle juguetes a su pequeña hija. Estaban en Córdoba y la crisis políticoeconómica de 2001 golpeaba fuerte. La esposa de Calcaterra no se quedó de brazos cruzados y comenzó haciendo “peponas”, típicas muñecas de trapo, para que la criatura tuviera con qué jugar. “Luego, como los dos venimos de familias muy lectoras, ella empezó a realizar libros en tela con bordados y apliques de distintos materiales que despertaban el interés de quienes visitaban nuestro hogar. Un buen día, una vecina, sabiendo de nuestra situación económica, nos encargó un libro para su hijo y desde ahí no paramos con los encargos”, explica el emprendedor.

Ahora, el matrimonio cuenta con cinco empleados fijos trabajan en el emprendimiento. Él se encarga de la parte administrativa y comercial y, su esposa, Grisel, trabaja en el área de diseño y confección.

Esta empresa familiar produce de 500 a 700 libros didácticos artesanales por mes cuyo valor de mercado oscila desde los $200 hasta los $380, cifras que están

íntimamente relacionadas a la exclusividad y a las horas hombre dedicadas.Entre sus principales clientes se encuentran escuelas, narradores, jardines de infantes y público general, que desea hacer un regalo dedicado y original.

El objetivo que persigue esta colección es que el niño sea el que invente la historia. “La estimulación temprana al crear historias favorece que la imaginación no quede apresada en los limites de los significados”, asegura Calcatterra, quien agrega que “esto es lo que hace que cada uno pueda poner su impronta al devenir, siempre con otros y nunca solo. Cada uno construye la autoestima sintiéndose parte motora de la historia, valorando su condición de creador y su propia producción de relatos, escenas y personajes del cuento”.

Los libros de Tela, Papel y Madera están basados en leyendas indígenas que vienen acompañadas con un texto soporte para el adulto, quien finalmente deberá narrarle oralmente la historia a los niños.

“Estos cuentos indígenas siempre despertaron mi interés y el de mi esposa, motivo por el cual aprove

LAS LEYENDAS DE LOS NATIVOS LLEGAN A

LOS MÁS CHIQUITOS“Tela, Papel y Madera” es una

editorial para niños prelectores, de 3 a 5 años, que difunde historias

de los primeros habitantes de nuestro suelo. Nació en 2001, plena

crisis político-económica, y hoy se consolida como un caso exitoso.

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“La estimulación temprana favorece que la imaginación no quede apresada”.

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chamos nuestros viajes al interior del país para tomar contacto con las comunidades autóctonas. Ellos fueron quienes nos contaron las historias que volcamos en nuestros libros, posibilitando que se conozca en las grandes ciudades, lo que en las pequeñas sociedades se traslada con el relato a través de varias generaciones”, destaca Calcaterra.

Entre los títulos que mayor aceptación tienen en el mercado se encuentran “Las manchas del sapo” y “Pirí la leyenda del junco”. El primero está basado en un cuento pampeano y el otro en una leyenda del litoral.

UNA NOVEDAD QUE TRASPASÓ FRONTERAS

En cuanto a la aceptación de sus productos a nivel mundial, Calcaterra asegura que es un producto muy novedoso: “Lo pudimos comprobar en la Feria del Libro de Bologna que reúne al mercado editorial mundial. Esa fue la primera actividad en la que participamos de mano de la Fundación Exportar y ahí comenzamos a testear que el interés por nuestros productos traspasaba fronteras. Vendimos una cantidad de ejemplares in situ y seguimos en tratativas con un distribuidor de Francia que nos genera muchas expectativas de concretar negocios”.

Una ventaja adicional en materia de exportación es que al no tener texto facilita la venta a todos los mercados, eliminando una potencial barrera de entrada. Se trata de un producto universal que comparte lenguaje común a todos los mercados.

Según Catcaterra, el valor diferencial está dado en lo inédito del producto, razón por la que hasta el momento no tienen competencia directa.

“Las herramientas que proporciona el Estado para emprendedores nos ayudaron mucho. Formamos parte del Programa de Economías Sociales que depende del Ministerio de Desarrollo Social, del mismo modo que participamos de las actividades para el sector que propone la Cancillería Argentina a través de la Fundación Exportar”, asegura.

Su experiencia en la Feria Internacional del Libro de Guadalajara generó un saldo muy positivo para el matrimonio cordobés. Ejemplo de ello e que un distribuidor mexicano les compró una vasta cantidad de libros para probarlos en el mercado y, por si llegara a funcionar, le adelantó al titular de la Pyme que requerirían de exclusividad en ese país. “Es una gran oportunidad la de poder abrir semejante mercado, uno de los fundamentos que lo hacen extremadamente atractivo para nosotros”.

Dado el público objetivo o target al que apunta la firma, sus libros estuvieron expuestos en la FIL Niños, un espacio dedicado a los más chiquitos. Allí, por una cifra sumamente accesible, reúnen en un mismo exhibidor llamado “colectivo de editoriales infantiles”, los productos de diferentes firmas y ellos se encargan de todo; de acomodarlo, reponerlo y venderlo. Esto le otorga a las empresas chicas una excelente oportunidad para estar presentes en la feria.

“Sabemos que las primeras experiencias son de aprendizaje, que hay que ser paciente y tener presencia sostenida para demostrarle a las potenciales contrapartes la seriedad con la que uno trabaja. Recién ahí se comienzan a obtener los resultados. Uno viaja, muestra su oferta y luego trabaja los contactos allí generados a lo largo del año”.

Y como una cosa lleva a la otra, este emprendedorsiguió generando oportunidades: además de dirigir su empresa, recientemente armó una Agencia Literaria y comenzó a vender derechos.

“Para el 2015 tenemos pensado comenzar a utilizar otros de los tantos servicios que brinda la Fundación Exportar a las empresas, especialmente a las Pymes, que es el de capacitación. En materia de promoción comercial y dados los resultados obtenidos, parti-ciparemos al menos de dos actividades, la Feria del Libro de Bologna y la Feria Internacional del Libro de Guadalajara”, concluyó Calcaterra.Abrir mercados y posicionar la marca son los objetivos que tiene esta empresa familiar de cara al nuevo año.


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No es la primera vez que Cute Ediciones viaja a México para presentarse en la feria del libro de Guadalajara: desde que fue fundada, en 2009, ya participaron tres veces pero, en esta última oportunidad, los sorprendió el stand colectivo de la Argentina.

“La FIL de 2014 fue fructífera. Al ser una editorial joven, Cute recoge en cada visita muchos contactos nuevos; entre 10 y 15 prospectos con distintas posibilidades de cerrar acuerdos. Si bien el interés de los compradores es vivo, competimos con editores de libros ilustrados de otros países de habla hispana con grandes catálogos”, destaca Felipe Viñals, director general de la editorial.En esa línea, y respecto de la actividad concreta que desarrollan en cada edición de FIL, sostiene: “Podemos mostrar a los clientes que nuestro catálogo, si bien es pequeño, está diferenciado y tiene valor agregado. Siempre es provechoso para nosotros intercambiar experiencias con editores y gerentes comerciales más experimentados, ya que tienen un conocimiento del mercado internacional muy amplio y son generosos además para compartir ese conocimiento”.

A Viñals lo sorprendió gratamente el stand nacional: “Me impresionó la participación de los editores en el stand colectivo de Argentina por su cantidad, muchos viajaron por primera vez, otros aprovecharon la ocasión de que el país fue invitado de honor para hacer su visita después de faltar algunos años”.

-¿Qué contactos establecieron en la Feria?

Felipe Viñals: Más que nada lo que buscamos fue fortalecer nuestra red de distribuidores en distintos países en los que tenemos escasa presencia y también incursionar en canales de venta alternativos a la librería en los países en los que contamos con un distribuidor (para venta institucional, grandes superficies, etc.). Fue provechoso, aunque

“ME IMPRESIONÓ LA PARTICIPACIÓN EN EL STAND

COLECTIVO DE ARGENTINA”El director de una editorial argentina dedicada

a libros de cocina y pastelería no sólo reconoció que obtuvo fructíferos resultados tras la feria en

Guadalajara sino que, también, se congratuló por el stand colectivo de nuestro país.

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del contacto inicial a cerrar un acuerdo hay un trecho importante.

-¿Qué actividades de promoción comercial desarrollan en el exterior normalmente?

Nuestro presupuesto para actividades de promoción es limitado pero apostamos a las ferias, ocasionales viajes de ventas y en los países en los que contamos con distribuidores hacemos publicidad online. Nuestro objetivo para 2015 es aumentar la facturación de comercio exterior un 30 por ciento y ofrecer propuestas de valor para canales alternativos a la librería

-¿Consideran que nuestro país tiene un plus en el sector editorial por la excelencia de sus escritores?

Visto desde adentro, el sector del libro en Argentina es dinámico, con un montón de microempresas como la mía y empresas pequeñas y medianas, cosa que en otros países no se da, porque hay mayor concentración. Eso, sumado al gran número de librerías, al público lector y a la proliferación de universidades tiene que resultar en un resurgimiento de la Argentina como polo de producción cultural. Pero para formar grandes escritores y divulgadores Argentina tiene, en mi opinión, que

aspirar a la excelencia en dos áreas clave: las bibliotecas públicas y la educación estatal.

LIBROS SOBRE COCINA, “DE CALIDAD Y A PRECIO ACCESIBLE”

“La intención es producir contenido de calidad a precio accesible para difundir los trucos y secretos de la cocina entre los lectores sin formación gastronómica profesional”, asegura Viñals cuando se le consulta sobre la misión de la editorial.

Así es que Cute ofrece contenido ilustrado de calidad sobre manualidades y cocina, especialmente repostería. “Como toda editorial, nuestra misión es la de ser un puente entre las ideas y el público que las demanda”.

“En ese sentido, tratamos de que la forma en que son presentadas las técnicas y conceptos sea lo más atractiva posible en lo visual. En el futuro, queremos ampliar las maneras en las que hacemos llegar el contenido al público: mediante eventos, contenido interactivo”, dice el titular de Cute, quien menciona que el público de la editorial está conformado mayormente por mujeres de entre 25 y 60 años que son aficionadas a la cocina y a las manualidades, no profesionales.


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La presencia de la Editorial Universitaria de Buenos Aires(Eudeba)en la Feria Internacional del Libro en Guadalajara ya es un clásico pero esta vez tuvo algo distinto: participó de las actividades del stand institucional de que montó la Argentina, país seleccionado como invitado de honor.

“Siempre hemos tenido presencia y hemos venido ininterrumpidamente desde hace cinco ediciones”, dice el presidente de la editorial universitaria, Gonzalo Álvarez, quien recomienda a estos eventos para la promoción internacional. Y respecto de las posibilidades que tiene una editorial argentina de insertarse en el mundo, Álvarez sostiene que la excelencia de los escritores y el prestigio que tiene nuestro país en el campo de las letras constituyen un “plus” pero también implican el desafío “de mantener esos altos niveles de producción que nos caracterizaron desde siempre”.

-¿Cuál es el rol y cuáles las características principales que distinguen a Eudeba?

Gonzalo Álvarez: Como editores universitarios, intervenimos en los circuitos de circulación de las ideas, poniendo en conocimiento la producción académica de los docentes e investigadores de la UBA. Además, producimos materiales para la enseñanza, tanto en la universidad como en otros niveles del sistema educativo.

Eudeba también se ha caracterizado por tener un fondo editorial muy amplio, con fuerte presencia de materiales de divulgación científica y de traducciones de la producción científica en otras academias. La difusión social del conocimiento y la accesibilidad a la producción editorial son características propias de nuestra editorial.

-¿Cómo fue la experiencia de participar en FIL 2014?

Nuestra experiencia fue muy buena. A nuestra presencia comercial, que ya lleva varias ediciones,esta vez le sumamos el apoyo a la Cancillería para coordinar la exportación de los libros argentinos que fueron comercializados en la librería del Fondo de Cultura Económica (la editorial más importante de México en su género) en el stand de Argentina, país invitado en esta FIL. Además participamos activamente en el Foro de Edición Universitaria y fuimos coorganizadores con el FCE y Siglo XXI del homenaje a un gran editor argentino, Arnaldo OrfilaReynal.

-¿Qué contactos establecieron en la feria?

Retomamos el contacto con los editores y distribuidores con los que ya tenemos vínculo para acercar las novedades; y como siempre se construyen nuevas relaciones comerciales. Es un lugar de encuentro con los editores universitarios de toda América y este año estuvimos presentes por primera vez en el salón de derechos de la FIL.

-¿Qué actividades de promoción comercial suelen desarrollar en el exterior?

Hemos participado con regularidad de las ferias internacionales del libro de Frankfurt, Guadalajara y Beijing. Hemos asistido en alguna ocasión a otras ferias, tanto en Latinoamérica como en Europa y en África.

-Finalmente, ¿qué objetivos tienen para este año?

Continuar el plan de internacionalización de nuestro catálogo con la compra de derechos, aproximadamente el 10% de las novedades y continuar desarrollando los canales de distribución en el exterior, sea a través de la exportación (en general en América Latina) cuanto de coedición (España) y venta directa a través de nuestro sitio web (papel y digital) y las plataformas más grandes de agregadores digitales.

EDITORES UNIVERSITARIOS DE TODA AMÉRICA, EN LA FIL DE GUADALAJARATras un viaje exitoso, el presidente de Eudeba resaltó la importancia que tienen ferias como la mexicana para todos los emprendedores del sector que busquen insertarse en el mercado internacional

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El historietista francés Jean Giraud, ya fallecido, revolucionó el comic de ciencia ficción en los años 60 y 80. A miles de kilómetros, Martín Ramón, junto a Martín Casanova y Rodrigo Díaz, recuperó su pseudónimo “Moebius” para dar a luz un emprendimiento editorial dedicado al noveno arte.

“Participar en la FIL fue excelente. Era nuestra primera experiencia allí, porque habíamos estado en muchas ferias internacionales, pero nunca en esta”, dice Martín Ramón.

-¿Qué contactos establecieron en la Feria?

Martín Ramón: Distribuidores, Editoriales, Librerías y autores. Puntualmente, conseguimos los derechos para la publicación de Black isBeltza, un cómic dibujado por Jorge Alderete y escrito por Fermín Muguruza y concretamos dos muestras en nuestra tienda con publicaciones de libros en serigrafía de Alderete y de Alejandro Magallanes. También hicimos muy buena relación con la gente de Sexto Piso, la editorial y distribuidora más importante de nuestro sector en México y en España.

-¿Qué actividades de promoción comercial reali-zan para ganar espacio en mercados de otros países?

Al ser Moebius una editorial, tienda y galería de arte de comics e ilustración, son muchas las posibilidades que se nos abren asistiendo a este tipo de ferias, desde conseguir material para la tienda, para

LA HISTORIETA TAMBIÉN DIJO PRESENTE EN LA FIL DE GUADALAJARALa joven editorial argentina Moebius participó por primera vez de este encuentro en México y regresó con la compra de derechos, el compromiso de realizar dos muestras y un abanico de oportunidades para crecer en la región.

publicar en Argentina hasta incluso ver la posibilidad de publicar nuestros títulos o distribuirlos en el exterior.

Puesto a definir cuál es el rol de Moebius en la industria editorial, Ramón indica que “es esencialmente un punto de encuentro y difusión de autores de historieta e ilustradores” y agrega que las publicaciones apuntan a un público conformado principalmente por dibujantes y diseñadores”. El representante de la empresa resalta que también se acerca gente de la cultura en general, como músicos, actores y promotores culturales.

“Argentina siempre fue un referente en gran parte por sus autores, especialmente en nuestro rubro donde los dibujantes argentinos trabajan y son admirados en todo el mundo”, afirma Ramón.

“Para este año nuestro objetivo es seguir mejorando la calidad de nuestras publicaciones y de las muestras de nuestra galería, tanto en nombres como en puesta en escena. Cada vez que viajamos notamos que Moebius es un referente del sector en todo el mundo, nos sorprende y nos alegra al mismo tiempo y queremos intensificar ese reconocimiento y ampliarlo a públicos afines al cómic y la ilustración”, agrega orgulloso.

El negocio, que empezó en 2008 como una editorial de libros y revistas de historietas, consolidó una estructura con dos tiendas de venta directa. Se trata de un proyecto que surgió durante un curso de comics en la Escuela Argentina de Historietas donde Ramón conoció, hace 16 años, a quienes se convertirían en sus socios.

POR H. L.


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Natalia Meta y Diego D’Onofrio se encontraron en el taller de escritura de Luis Chitarroni, reconocido escritor y ensayista, quien fue también editor de la editorial Sudamericana. Allí surgió la primera inquietud, un inspirador impulso, que terminó dando vida a “La

LOS LIBROS QUE NO EXISTEN, SE INVENTANSiempre fueron amantes de la lectura y cuando les resultó difícil conseguir buenas traducciones tomaron una gran decisión: publicar ellos mismos esos buenos textos que tanto buscaban en estantes de las librerías.

Bestia Equilátera”, una editorial que ofrece traducciones de textos que no se conseguían tan fácilmente.

La editorial lleva el nombre de una novela homónima que se empezó a escribir hace quince años. Ansiosos pero productivos, decidieron aguardar el nacimiento de esa “misteriosa bestia” editando libros para mantener viva una vieja ilusión: siempre habrá alguna obra maravillosa que todavía no fue descubierta, no se tradujo o ni siquiera comenzó a escribirse.

Bajo esa premisa, los primeros libros que sacaron a la calle fueron “Los encubridores”, de Muriel Spark, y “Tostadas de Jabón”, de Julien MaclarenRoss. Ambos escritores marcaron el perfil de su trabajo: textos recuperados tras haber sido olvidados o descatalogados, con la mejor traducción local, en un formato y diseño que sorprenda al lector. Quienes lean “Los enamorados” de Alfred Hayes, “El cocinero” de Harry Kressing, “Mi ángel tiene alas negras” de Chaze o “Payasadas” de Kurt Vonnegut, sin dudas estarán de acuerdo con que se puede apostar a la calidad.

“Actualmente, contamos con un catálogo de sesenta títulos, trabajamos siete personas en la editorial junto a otros colaboradores externos, y nuestros libros son distribuidos en España, México, Colombia, Perú, Chile, Uruguay y otros países de Latinoamérica”, señala el responsable comercial de la firma, Matías Zoja.

Desde 2012, están disponibles los ebooks de LBE en las tiendas digitales más importantes (como Amazon, Apple, Google, Amabook y Bajalibros) pero, además, cuentan con una propia: www.tienda.labestiaequilatera.com

De esta manera, en estos siete años, la editorial ha crecido y se ha consolidado gracias a la recomendación de lectores, libreros, colegas y la prensa que siempre ha destacado la arriesgada apuesta.

“Nuestra intención es seguir en esta dirección y para ello es muy importante contar con el apoyo de instituciones como la Fundación Exportar y la Cámara Argentina del Libro, a través de los cuáles hemos logrado tener una excelente presencia en varias ferias internacionales y en otras actividades profesionales del sector y de capacitación. La experiencia más reciente fue la de la FIL de Guadalajara donde contamos con un stand propio y gracias a las rondas de negocios llevadas adelante por la Fundación Exportar pudimos avanzar en nuevas oportunidades comerciales”, asegura Zoja.

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La Editorial Universitaria Villa María (Eduvim) surgió a raíz de una necesidad casi imperiosa de toda una comunidad de académicos, científicos y actores culturales que, desde el “interior del interior” necesitaban un sello para mostrarse al mundo.

El proyecto fue aceptado por el rectorado y logró lanzar sus primeros libros en 2008, durante la feria del libro local, y desde ese entonces no dejó de trabajar. Hasta el momento, publicó más de doscientos títulos, la mayoría de ellos disponibles en formato digital.

El 85% de los libros de su colección están en formato ePub (documento estándar orientado a su visualización en dispositivos tipo libro electrónico, ebook) y se comercializan a través de Amazon, Google Play, Apple, Digital Books.

“Desde el 2011, es la única editorial argentina que tiene un área de edición digital específica, dirigida a

“CONSTRUIR LECTORES ES UN GRAN DESAFÍO”

La editorial que nació en la Universidad de Villa María bate

récords en ventas de e-books y ello se convierte en una llave para ingresar

muchos mercados en poco tiempo como así, también, dar respuesta a

un segmento que se encuentra en interrumpido crecimiento.



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públicos no tradicionales”, destaca su director, Carlos Gazerra, quien explica que esta tecnología les permite vender, incluso, su saber a otras entidades similares y capacitar a editores de otras universidades de la Argentina, México y Perú.

“Eduvim es una editorial, no un centro de impresión de publicaciones universitarias. Editamos, no solamente publicamos. Tomamos un manuscrito original y lo transformamos en un libro con valor agregado para llevarlo a competir en el intenso mercado de la industria cultural argentina, latinoamericana y global. Ponemos especial cuidado en el material a publicar ya tenemos muy presente que los recursos del Estado son finitos y las necesidades que tienden a cubrir no lo son”, afirma el directivo.

Pluralidad y multiplicidad de voces se ven reflejadas en el nutrido catálogo que posee el sello editorial. En esta bibliodiversidad, se publican libros sobre temas coyunturales, de relevancia histórica, académicos para la comunidad científica, libros que provienen de investigaciones, de textos para las cátedras universitarias; también de novelas, poesía, teatro, libros sobre el arte de hacer libros, publicaciones para kioskos y supermercados con temáticas muy diversas, libros con partituras para difundir la obra de músicos, audiolibros, y pronto quieren incursionar en la literatura infantil.

“Nuestro sueño es que a Eduvim lleguen de niños y no nos abandonen en toda su vida, que seamos parte

de la adolescencia, de la vida estudiantil, del entretenimiento de adultos, de las problemáticas cotidianas, hasta de esparcimiento para la tercera edad”, cuenta Gazerra. “Queremos que nuestro sello sea leído por todas las edades. Construir lectores es un gran desafío, muy importante para una editorial, pero el sueño de todo editor es que esos lectores permanezcan de por vida”, agrega.

“Si bien Eduvim no tiene fines de lucro, es una editorial sustentable y exitosa en muchos sentidos. El libro es un objeto, como lo ha definido Bourdieu, de doble cara: una es culturalsimbólica, la otra es mercantileconómica. Buscamos que nuestros libros lleguen a la mayor cantidad de públicos. Para ello, generamos campañas de lectura tanto de libros físicos como digitales, pudiendo así vencer los límites geográficos”, detalla el directivo.

Según Gazzera, en 2013, las ventas de ePub en dos plataformas representaron un 16% de descargas en relación a las unidades vendidas en papel. Esto significa, según cifras del Centro Regional para el Fomento del Libro en América Latina y el Caribe, que llegaron al máximo de lo que había crecido el mercado digital.

Pero, para la sorpresa de los empresarios, en diciembre de 2014 el número fue aún mayor, alcanzando el 29,60% de descargas en relación a las unidades ventas en papel. “Para una editorial como la nuestra significó ya no una leve suma, sino un numero interesante de divisas provenientes de mercados a los que


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se dificulta la llegada de nuestros productos si no es a través del libro digital”, explica.

En la Argentina, el 80% de los lectores dice leer libros que compra en el canal comercial tradicional de la librería. Por esa razón es que la entidad concentra sus esfuerzos allí. Manejan su propia distribución mediante una librería universitaria virtual (www.ulibros.com), y cuatro librerías ubicadas en la provincia de

Córdoba. También cuentan con oficinas comerciales en Buenos Aires, Córdoba y Villa María, puntos desde los cuales abastecen a todo el país.

TRAS FRONTERAS, CON EXIGENTES OBJETIVOS

Su experiencia en el ámbito internacional abarca los mercados de Uruguay, Bolivia, Chile y Centroamérica. Asimismo, sus productos tienen muy buena

aceptación en los Estados Unidos y en Europa Central, sobre todo en lo que refiere al material destinado a bibliotecas universitarias.

“El catálogo de Eduvim en el exterior tiene muchas posibilidades y atractivos diversos. Nuestros libros se venden muy bien por de fondo o de backlist. Tenemos más de 120 libros que facturan todos los meses al menos 1 ejemplar, otros 20 o 40 ejemplares; también hay títulos que rondan la tercera o cuarta reimpresión. El objetivo de corto plazo es ganar más mercados en España y en Iberoamérica (México, Colombia, Brasil) y llegar, en los próximos años, a duplicar las ventas de unidades físicas al exterior”.

Entre otras acciones, la firma representa a sus autores en el mundo, promocionando también su traducción a otras lenguas. Hoy por hoy, las muchas de sus novelas fueron traducidas al francés, al italiano, al alemán, al sueco, al árabe. Y también, libros de ensayos y de Derechos Humanos, al italiano, al francés, al chino y al ruso.

Eduvim participa desde el 2009 en ferias del libro alrededor del mundo. “Todas esas actividades nos sirvieron para profundizar nuestra marca y, sin dudas, el apoyo de la Fundación Exportar resultó clave. Para

nosotros es un socio estratégico, no sólo por lo comercial sino por lo que significa unir marcas de gestión pública para posicionar a la Argentina como un país cultural”, señala Gazzera.

Desde2012, la institución participa consecutivamente en la FIL Guadalajara. En los últimos años el punto de acción estuvo focalizado en una ubicación especial, el Salón de Derechos. Un espacio donde se dan cita editores, traductores, distribuidores, bibliotecarios, agencias culturales, libreros y desarrolladores de software, provenientes de más de 20 países.

“La participación en este evento por tercer año consecutivo, se condice con el objetivo general de posicionamiento de los contenidos de Eduvim en el extranjero: vender y adquirir derechos, conocer obras de autores relevantes y promocionar a los autores del catálogo para así optimizar y profesionalizar algunos de los eslabones de la producción editorial”.“La FIL es una feria muy buena para una editorial argentina. Nuestros libros tienen prestigio, nuestra cultura y nuestra universidad gozan de una larga tra-dición común. El haber participado nos permitió, una vez más, generar y fortalecer los vínculos con diversos actores de la industria editorial global”, concluye el director de la editorial universitaria.


“Las novelas de esta editorial

fueron traducidas al francés, italiano,

alemán, sueco y árabe”.

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La Feria Internacional del Libro Infantil de Bologna es la muestra más importante del sector. Cuenta con siete pabellones donde autores, ilustradores, diseñadores, editores y agentes de todo el mundo se reúnen para ofrecer y comprar derechos, intercambiar experiencias y dar vida a nuevos proyectos.

Es por ello que la Fundación Exportar coordinará por quinta vez la participación de las editoriales argentinas en esta feria que, en su edición 2014 contó con la presencia de más de 30.000 profesionales. Asistieron 1.200 expositores de los cuales más del 90% provenían de 74 países, entre ellos Brasil, Italia, Austria, Bélgica, Croacia, Dinamarca, Estonia, Finlandia, Francia, Alemania, Reino Unido, Irlanda, Islandia, Argentina, Lituania, Malta, Noruega, Holanda, Polonia, Portugal, República Checa, China, Japón, Emiratos Arabes, Rumania, Rusia, Serbia, Elovenia, España, Suecia, Suiza, Turquía, Australia, USA, México, Guatemala, Ucrania, Bolivia, Canadá, Chile y Colombia.

Para la edición de este año,la Argentina contará con un pabellón nacional de 32 m2 para la presentación de las editoriales y sus respectivos fondos. El lugar servirá, también, para mantener reuniones de negocios y, si bien no han cerrado aún las inscripciones, ya está confirmada la participación de nueve editoriales: Del Naranjo, Limonero Textos, Editorial Betina, Diego A. Bianchi, Ediciones Iamiqué, Ediciones de La Flor, Ediciones del Eclipse, Binder Walter Marcelo y Martín Raúl Ramón.

La concurrencia argentina en Bologna llegará, entonces, tras un exitoso paso

por la Feria Internacional del Libro de Guadalajara, donde se contó con un espacio privilegiado teniendo en cuenta la distinción de la Argentina como País Invitado de Honor.

La presencia de nuestro país tanto en la feria de Bologna, como en la FIL Guadalajara y la Feria del Libro de Frankfurt en octubre próximo, responde a un plan estratégico de la Fundación Exportar para promover y posicionar en el mercado editorial internacional a los autores argentinos de todos los tiempos, con el objetivo de seguir llevando la cultura argentina al mundo.

PROXIMAMENTE

Entre 14 y 18 de octubre de 2015, se realizará en Alemania la 66ava edición de la Feria del Libro de Frankfurt, el mayor encuentro de su tipo en el

AHORA SE VIENE BOLOGNADespués de una exitosa participación en el encuentro editorial de Guadalajara, los argentinos se preparan para ir a Italia, donde se realiza la feria dedicada al sector infantil más grande del mundo.

mundo. Está dirigida fundamentalmente a editores, agentes literarios y otros actores de la industria del sector. Allí, el público en general accede a la feria los dos últimos días.


EDICIÓN 2014

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Noticias de Exportar Actividades

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CLAVES DE UN CRECIMIENTO SOSTENIDO EN CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN

Durante 2014, los especialistas notaron un fortalecimiento del sector de las empresas que trabajan en conjunto para obtener una inserción dinámica y una presencia constante en los mercados internacionales.

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E l “Programa para la Formación de Consorcios de Exportación”, ejecutado por la Fundación

Exportar y la Fundación ICBC, mantuvo el año pasado su tendencia alcista, característica desde su creación hace 16 años. Diciembre los encontró, entonces, con 76 grupos exportadores que asocian a 465 empresas.

Desde 1998 impulsan este plan cuyo objetivo es la creación y desarrollo de grupos exportadores. Se aclara, allí, que un consorcio exportador consiste en un grupo de empresas, coordinadas por un especialista, que trabajan en conjunto para obtener una inserción dinámica y una presencia constante en los mercados internacionales, aumentando la potencialidad de la oferta y reduciendo los costos de los distintos procesos de exportación.

El programa apunta a las pymes que con frecuencia encuentran dificultades para desarrollar y mantener una estrategia de exportación. En este sentido, unirse con firmas del mismo sector suele ser una solución que les permite alcanzar y permanecer en los demandantes mercados exteriores. Por este motivo este programa impulsa el asociativismo como herramienta principal para la internacionalización de las pymes argentinas.

La asociatividad no se limita a facilitar el proceso exportador sino que constituye una verdadera escuela práctica que otorga las herramientas para conocer los secretos del comercio internacional.La experiencia transitada por el programa confirma que la acción conjunta de las empresas, orientada por un coordinador, aumenta las posibilidades de posicionarse exitosamente en el exterior.

BUENOS RESULTADOS

En 2014, el programa logró alcanzar un volumen significativo de grupos: 76 grupos exportadores que asocian a

465 empresas. Teniendo en cuenta que se trata de un programa netamente sectorial, participan compañías de diversos sectores tales como: aceites, alimentos, apicultura, audiovisuales, autopartes, biotecnología, construcción, cosméticos, cultura, deportes, educación, electro electrónica, equipamiento médico, ferretería, frutas y verduras gourmet, joyería, juegos ,maquinaria, marroquinería, moda, muebles, turismo y tecnología informática; siendo maquinaria agrícola, apicultura, alimentos, frutas y verduras y vinos los más populares (8,7, 6, 6 y 6 grupos de cada sector respectivamente).

Si bien el 24% de los consorcios provienen de la provincia de Buenos Aires y el 16% de la Capital Federal, el programa mantiene una fuerte presencia en el interior, donde predomina la provincia de Santa Fe con 20% de los grupos, y en segundo y tercer lugar Córdoba con 12% y San Juan con el 11%. El programa cuenta con la colaboración de las representaciones de la Fundación Exportar en todo el país y las agencias de promoción de cada una de las provincias que impulsan su federalidad.

En 2015 ya se han creado tres grupos nuevos que comienzan a trabajar en febrero bajo los lineamientos del programa. Éstos corresponden a los sectores de alimentos, turismo y arte. En diálogo con los organizadores del programa, nos manifestaron su mayor deseo y objetivo para el año que comienza: seguir sumando empresas al mismo, formando consorcios que les faciliten a las pymes argentinas el camino hacia la internacionalización y la conquista de nuevos mercados.


“Se impulsa al asociativismo como herramienta principal para la internacionalización de las pymes”

GRUPOS EXPORTADORES BALANCE 2014

Cantidad de Grupos y de Empresas en el Programa Grupos por sectores

Distribución Geográfica

1Grupos Exportador

500

450

400

350

300

250

200

150

100

50

0

19992000

20012002

20032004

20052006

20072008

20092010

20112012

20132014

Cantidad de Grupos

Cantidad de Empresas

712 25

29 34 37 41 49 46 50 54 61 61 5669

7665

123

214231

260288 300

354

315 337 345

406396

339

432

465

7%Buenos Aires

16%Capital Federal

1%Chaco 1%

Corrientes

20%Santa Fe

1%Entre Rios

17%Gran Buenos Aires

=

ACEITES

ALIMENTOS -otros-

APICULTURA

AUDIOVISUALES

AUTOPARTES

BIOTECNOLOGIA

CONSTRUCCION

COSMETICOS

CULTURA

DEPORTES

EDUCACION

ELECTRO ELECTRONICA

EQUIPAMENTO MEDICO

FERRETERIA

FRUTAS Y VERDURAS

GOURMET

JOYERIA

JUEGOS

MAQUINARIA

MAQUINARIA AGRICOLA

MARROQUINERIA

MODA

MUEBLES

TURISMO

TECNOLOGIA INFORMATICA

VINOS

76Grupos Exportadoresen total

1%Salta

3%Tucuman

1%La Rioja

11%San Juan

9%Mendoza

12%Cordoba

465Empresas Nacionales distribuidas mayormenten en el interior del país, compuestas por


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SIETE PASOS PARA CONOCER EL MALBECMENDOZA, ARGENTINA

58 Edicion Nro. 23

Si bien fue en julio de 2014 cuando el consorcio se instituyó formalmente, el trabajo comenzó tiempo antes a raíz de la visita a Mendoza de universidades de la China, y de un proyecto que generó el gobierno de esta provincia para enviar a una estudiante de Mendoza a la China. Fue en ese ir y venir de reuniones que surgió la inquietud de realizar una organización entre todas las universidades de Mendoza para poder competir a nivel internacional.

La idea fue generar una oferta educativa única y propia de todas las universidades en conjunto. En este

El consorcio Study in Mendoza se fundó con el objetivo de posicionar a

la provincia como sede universitaria internacional.

De ahí que ofrezca un programa completo de la

vitivinicultura de Mendoza y de una cepa emblema de

argentina.

POR VERÓNICA SCORNIK escenario, PROMENDOZA ofreció, a través de los programas de Fundación Exportar y Fundación ICBC, la posibilidad de impulsar la conformación de un consorcio de exportación, para aprovechar los beneficios de cada una de las partes, con la opción de tener un coordinador que gestione el grupo.

Estefanía Peretti, la elegida para cumplir este rol, confirmó que se trata del primer consorcio de universidades de Mendoza conformado por universidades públicas y privadas. “En Mendoza son 8 las univer-sidades existentes y 7 de ellas conforman el grupo aclara sólo Universidad Católica no es parte de Study in Mendoza, por ahora”.


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Las universidades que conforman Study in Mendoza son: Universidad Nacional de Cuyo, UTN Facultad Regional Mendoza, Universidad de Mendoza, Universidad Juan Agustín Maza, Universidad del Aconcagua, Universidad Champagnat y Universidad de Congreso.“El consorcio de universidades de Mendoza tiene como misión la promoción de esta provincia como sede universitaria Internacional desarrollando en común una oferta de productos educativos de calidad y competitivos a nivel mundial tanto presenciales como online”, explica Peretti.

La coordinadora aclara que este consorcio aspira a posicionar a Mendoza como “el destino universitario de Argentina y de la región, contribuyendo directamente con la sociedad de manera responsable y comprometida”.

Con respecto a los destinatarios, asegura que el proyecto está dirigido a estudiantes nacionales e internacionales, tanto los llamados “jóvenes profesionales” como aquellos que simplemente busquen realizar una experiencia en Mendoza en algún momento de su vida.

Con el objeto de alcanzar el cupo necesario para iniciar con el programa, el consorcio se encuentra realizando acciones de promoción tales como publicacio

nes en páginas web de las universidades que forman parte del mismo, en la página propia y además en las redes sociales.

“También se ha contactado a todas las asociaciones relativas al vino; a las agencias de turismo, embajadas y consulados de países foco”, expone Peretti, quien aclara que en este momento se apunta más que nada a Latinoamérica.

El Diplomado en Malbec cuenta con 7 módulos y cada uno de ellos tiene como sede a una de las 7 universidades de Mendoza que son parte de Study in Mendoza. “Es una experiencia única para el intere-sado extranjero, no sólo de conocer Mendoza y vivir en otra ciudad, sino de poder conocer y experimentar la cursada en siete universidades distintas”, destaca la coordinadora del consorcio, quien informa que el título final del programa está avalado por todas las casas de estudio que participan del programa.

Ese diplomado tiene una duración de 140 horas y el cursado intensivo de tres semanas comienza el 9 de marzo de 2015. El inicio de la cursada no es casual, ya que el programa fue pensado para iniciar inmediatamente después de la finalización de la Fiesta de la Vendimia en Mendoza; y si bien son tres semanas se puede realizar el programa por módulos.


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Módulo 3: Malbec Orgánico y Malbec Biodinámico. Dictado y Cursado en Universidad Tecnológica Nacional Facultad Regional Mendoza.

Módulo 5: Economía, Costos, Marketing y Análisis Sensorial del Malbec. Dictado y cursado en Universidad del Aconcagua. Incluye cursado en Escuela Argentina de Sommeliers.

Módulo 4: Comercialización Internacional del Malbec. Dictado y cursado en Universidad de Congreso.

1.

2.

3.

4.

5.

LOS CONTENIDOS DEL PROGRAMA INCLUYEN:

Módulo 1: Origen e Historia de la Vid Malbec. Conocimientos generales del Malbec. Dictado y cursado en Universidad Nacional de Cuyo. Facultad de Filosofia y Letras & Facultad de Ciencias Agrarias.

Módulo 2: Vinificación del Malbec & sus Terroirs. Dictado y cursado en Universidad Juan Agustín Maza.

Módulo 6: Turismo Vitivinícola. Dictado y Cursado en Universidad Champagnat.

6.

Módulo 7: Los Paisajes y la Arquitectura de la vid y el vino en la Argentina. Dictado y cursado en Universidad de Mendoza. Todos los módulos incluyen visitas a las distintas regiones vitivinícolas y a bodegas reconocidas de Mendoza. También se cuenta con disertantes referentes de la vitivinicultura argentina.

7.


61Edicion Nro. 23

Peretti hace referencia a los beneficios que conlleva este diplomado conjunto. “Como producto educativo es único porque no hay ningún estudio específico de este tipo aclara. Es un programa completo de la vitivinicultura de Mendoza y de la cepa emblemática de Argentina”. La coordinadora del consorcio explica que el título final que se entregue estará avalado por todas las universidades que conforman el diplomado y gozan de gran prestigio nacional e internacional. “Resulta una gran experiencia para el alumno conocer y cursar en diferentes universidades cada módulo”, sostiene para luego destacar la importancia del apoyo recibido por la Fundación Exportar y la Fundación ICBC para lanzar este proyecto. “La ayuda y colaboración de ambos organismos fue esencial para impulsar el programa aclara Peretti. No sólo en el plano económico, permitiendo el pago del coordinador durante los primeros seis meses sino también a nivel de la promoción realizada, ya que financiaron parte del costo del desarrollo de la página web”.

“Sin dudas la colaboración resultó fundamental para la capacitación y la organización del grupo agrega Peretti – nos ayudó a funcionar como un consorcio”. El proyecto también recibió ayuda de Mendoza Invest y del Ministerio de Turismo de la provincia. “Nos ayudaron en la generación de eventos de presentación del diplomado, permitiéndonos participar en eventos internacionales que brindaron contactos muy importantes para presentar el diplomado y Study in Mendoza”.

Con la idea de seguir creciendo, los organizadores piensan en la posibilidad de desarrollar la modalidad a distancia para el año próximo. Hoy el foco está puesto en alcanzar el cupo de alumnos necesario para arrancar con el diplomado en marzo. La coordinadora se manifestó entusiasta al respecto. “Si bien aún no logramos la totalidad de las inscripciones estamos trabajando para poder conseguirlas –aclara. Tuvimos muchos interesados tanto internacionales como nacionales, y estamos respondiendo consultas diariamente. Yo creo que llegaremos al número deseado”.

Sobre el futuro, también se reconoce esperanzada: “Queremos seguir con el diplomado en Malbec y generar otros proyectos educativos como estudios de olivícola. Tal vez otro diplomado y cursos de español para extranjeros en las distintas universidades que conforman el consorcio”.


Noticias de Exportar Emprededores

62 Edicion Nro. 23

LA INDUSTRIA PESADA ARGENTINA TAMBIÉN SE EXPORTA

Una empresa santafesina exportó a Ecuador la planta para tratamiento de residuos sólidos más grande de la comunidad andina. Fue una operación bajo la modalidad llave en mano que puso de manifiesto la capacidad tecnológica de la industria pesada argentina.

POR HECTOR LORENZO

L a industria de bienes de capital argentina nos está acostumbrando a grandes logros. El desarrollo

tecnológico, la capacidad de nuestros profesionales y la política de Estado que incentiva a las empresas son los motores de estos éxitos que demuestran que el país está en condiciones de Exportar con alto valor agregado.

De ahí que no sorprenda demasiado la expansión de Desarrollo de Equipos Industriales (Deisa), una empresa de la ciudad santafesina de Rafaela que exportó –llave en mano una planta recicladora de residuos a Ecuador, considerada la más grande de su rubro en toda la comunidad andina. “En el municipio de Santo Domingo, en Ecuador, decidieron clasificar, reciclar y darle tratamiento a sus residuos sólidos urbanos (RSU). Es una ciudad que tiene aproximadamente cuatrocientos mil habitantes que inició un proceso de adquisición a través de una licitación pública donde nuestra empresa participó junto con la empresa Constymom de Ecuador en la provisión de la planta”, explica el director de Deisa, José María Risso. “Es una planta llave en mano que ya está funcionando. Nosotros realizamos el diseño, la ingeniería de detalles y la construcción de la planta a medida de

la necesidad de este municipio, que está cerca de Quito. El monto de la obra fue de 700 mil dólares”, precisa el ingeniero a cargo de la firma.

“La planta tiene una capacidad de procesamiento de 25 toneladas por hora. Esto implica 400 toneladas por día, trabajando 16 horas. Hay unas 40 personas operando las máquinas. Es una planta con mano de obra intensiva lo que permite incorporar personal que clasifica los residuos en un lugar seguro, digno y con todas las coberturas que corresponden.

Cuentan con elementos de seguridad, guantes, protectores auditivos y visuales. El tiempo de ejecución fue de 12 meses y asiste a 400 mil habitantes”, detalla.

Para concretar la operación fue necesaria una asociación estratégica con la empresa local Constymom. “Hicimos un acuerdo con una empresa ecuatoriana. Ciertos equipos los fabricamos acá y los enviamos porque ellos no contaban con el knowhow para hacerlo. En función de las capacidades productivas, ciertos equipos fueron exportados desde la Argentina, mientas que otros fueron construidos en Ecuador con ingeniería provista por Deisa. El montaje lo realizó empresa ecuatoriana y nosotros nos encargamos de la dirección técnica y la puesta en marcha”, indica Risso.

Para dimensionar el valor de esta exportación es necesario señalar que se trata de la obra más importante en su rubro en toda la comunidad andina. “Esta máquina logra reciclar y utilizar más del 50 por ciento de los residuos generados en Santo Domingo. Aumenta la vida útil del relleno sanitario en un 60 por ciento”, señala.

Según señalan, Deisa se ocupa de fabricar máquinas y equipos para clasificación y tratamiento de residuos sólidos y urbanos. “Hacemos plantas y equipos, mediante obras de ingeniería, que son de gran ayuda para el manejo de los residuos en las ciudades. Permiten clasificar los residuos y darles el tratamiento que corresponda. Las plantas y equipos se adaptan a las necesidades de cada municipio o usuario. Otra unidad de negocio de Deisa es la fabricación de equipos para la trituración y transporte de biomasa. Y la tercera unidad es el acondicionamiento, manejo y despacho de fertilizantes sólidos”, cuenta su director.

La planta de Santo Domingo tiene, entonces, un carácter diferencial que se basa en el tratamiento de bioestabilización y generación de compost de la fracción orgánica de los residuos, dado que alcanza aproximadamente al 50% del total. Además de los equipos de remoción y cribado, la planta incluye una dosificadora y embolsadora de compost. Desde Deisa aclaran aquí que construyen todos los equipos para dicha acción, mientras que, en la Argentina, trabajan en San Luis con una planta de biodigestión anaeróbica que permite generar electricidad a partir del tratamiento de los residuos orgánicos seleccionados en la planta.

Las distintas máquinas que fabrica Deisa son: plantas y equipos para la gestión integral de los residuos sólidos urbanos; triturador de pallets; lavadoras y trituradoras de envases plástico y de envases de vidrio; trituradores de materiales orgánicos; removedores y cribas para compost.

63Edicion Nro. 23

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“El compost es un elemento que se genera a partir de la degradación aeróbica de materiales orgánicos y es utilizado principalmente como mejorador de suelos. La Biomasa tiene una definición muy amplia. Principalmente se entiende como biomasa a la madera triturada para ser utilizada como combustible, principalmente en lugares donde no hay gas natural”, precisa el director para quienes no conocen tanto del sector.

-¿Cuándo inició sus actividades la empresa?

José María Risso: La empresa nació en 1997, en Rafaela, provincia de Santa Fe. Tiene 49 empleados con un gran sentido de pertenencia. Exportamos desde 2001 y contamos con equipos instalados en casi toda Latinoamérica. Algo que nos parece muy importante de destacar es que todos los materiales que utilizamos en nuestras planas son producidos en el país.

-¿A qué destinos exportan?

Principalmente a Chile, Perú, Ecuador, Bolivia, Uruguay, Paraguay y Honduras. Hemos llegado a Exportar el 44% de nuestra producción. Para que se den una idea de la magnitud de las operaciones les puedo decir que la planta que construimos en Chile, en Perú, en Bolivia son las más grandes que tienen esos países.

Asimismo, el director explica que cada ciudad busca resolver el problema de la basura de acuerdo a sus características geográficas, sociales y culturales, por lo que Deisa entrega una solución tecnológica y a medida a cada requerimiento.

Desde ciudades como Santiago de Chile donde con una planta de gran capacidad dan tratamiento a todos los residuos generados hasta modestas soluciones para pueblos pequeños, la empresa aporta soluciones en todo los segmentos.

En cuanto a las actividades de promoción comercial, asegura que participan permanentemente de ferias internacionales, junto a la Cancillería argentina, a través de la Fundación Exportar. “Pertenecemos al grupo MaquinAr y viajamos a todas las ferias que podemos, siempre teniendo en cuenta que nuestro principal foco está puesto en el mercado latinoamericano”.

Noticias de Exportar Emprededores

HL

HL

JR

“Todos los materiales que utilizamos en nuestras plantas son producidos en el país”.


65Edicion Nro. 23

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66 Edicion Nro. 23

Así son las normas que nacieron en el sector privado para garantizar una mejor calidad

a los productos y que, luego, terminaron extendiéndose a los ámbitos de regulación y consenso acordados a nivel internacional.

NORMAS DE CALIDAD PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL DE

ALIMENTOS

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Noticias de Exportar Informe técnico

68 Edicion Nro. 23

L as certificaciones permiten que un tercer actor, distinto al comprador y al vendedor, controle

los la calidad del producto; y, por otro lado, facilitan la estabilidad de los flujos comerciales en el mercado receptor y la confiabilidad del producto. La implementación de dichas certificaciones procura, entonces,brindarle a la industria una mayor eficiencia en el proceso de producción y otorgarle al consumidor productos con estándares de calidad comprobados por terceros. Esto, en conjunción con el apoyo de la propia comunidad empresaria a su implementación, ha favorecido a la legitimidad y aceptación de las normas privadas en el comercio.

El trabajo pretende describir las normas voluntarias de calidad,y su función,y observar cómo algunas normas exigidas por el sector privado desplazan ámbitos de regulación y consenso acordados a nivel internacional en el marco de la Organización Mundial de Comercio.

LOS ESTÁNDARES INTERNACIONALES PRIVADOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

La imposibilidad de establecer nuevos consensos en la OMC sobre la reducción de barreras arancelarias y paraarancelarias, en el marco de la “Ronda de Desarrollo de Doha”, generaron una creciente complejidad en el comercio internacional, en especial, en materia agrícola.

POR JAVIER GONZÁLEZ OJEDA

Asimismo, la disminución de los obstáculos arancelarios en aquellos casos en los que se alcanzó algún acuerdo no significó necesariamente para los países agroproductores un mejor acceso a los mercados de los países desarrollados; por el contrario, la reducción arancelaria fue muchas veces compensada por un aumento de las exigencias paraarancelarias.

En este contexto internacional, a las pymes se les plantea una disyuntiva: si bien las certificaciones y los estándares de calidad voluntarios privados se convierten en un elemento indispensable para el acceso a ciertos mercados, la exigencia puede transformarse en un nuevo sistema de barreras al comercio, además de sumarle costos a la exportación.

Un reciente trabajo de Tomás Castagnino (2006) señala que existe una notable relación entre la permanencia de una empresa en el negocio exportador(a diferencia de las empresas exportadoras esporádicas) y la posesión de alguna certificación de calidad privada. En este sentido, el autor considera que las firmas que cuentan con algún tipo de certificación de calidad poseen en promedio un mayor número de años en el negocio exportador. El establecimiento de estándares de calidad consensuados para las empresas de países en vías de desarrollo surgió, en un principio, como una herramien


69Edicion Nro. 23

ta tendiente a atenuar la visión de los consumidoresen naciones desarrolladas que asociaban la capacidad de fabricar productos de calidad con el grado de desarrollo del país. De esta manera, los estándares de calidad les permitían a los que estaban en vías de desarrollo acceder a los estándares de calidad de los consumidores de los ya desarrollados.

A la par del surgimiento de estándares internacionales de calidad, que se desarrollaron con un relativo consenso, se empezó a generalizar la implementación de normas voluntarias de calidad exigidas por empresas privadas, en especial dentro de los países desarrollados, que en la práctica se fueron convirtiendo en obligatorias para el acceso a dichos mercados.

De esta manera, a partir de 2000, se pudo observar una profusión de normas voluntarias privadas sin el adecuado consenso internacional y muchas veces en contradicción con los acuerdos y normas alcanzadas en la OMC.

Dentro de las barreras no arancelarias al comercio exterior, a los efectos de sistematizarlas, podemos identificar dos grandes grupos:

-Las barreras no arancelarias públicas y obligatorias.

Abarcan regulaciones técnicas y medidas sanitarias y fitosanitarias, impuestas y consensuadas por los gobiernos para proteger la salud, la seguridad de sus ciudadanos y el medio ambiente. Se encuentran enmarcadas en el Acuerdo sobre la Aplicación de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias(MSF)y el Acuerdo sobre Obstáculos Técnicos al Comercio, ambos de la OMC.Son normas establecidas por organismos nacionales, regionales e internacionales.

- Las barreras no arancelarias privadas y voluntarias.

a) Medidas voluntarias privadasque gozan de un consenso internacional, como las normas ISO. Son creadas por la Organización Internacional para la Estandarización, que tiene por objeto

unificar criterios de calidad entre los distintos países para ser aplicados como modelo único. La Organización Internacional para la Estandarización es una federación de alcance mundial integrada por cuerpos de estandarización nacionales de 153 países, uno por cada Estado miembro, lo que implica que los trabajos realizados son el resultado de negociaciones consensuadas que dan lugar a acuerdos internacionales que son publicados como estándares internacionales.

b) Medidas voluntarias, establecidas por organismos privados, a las que debe adecuarse la empresa exportadora. Son establecidas por consorcios o minoristas que confeccionan regulaciones más estrictas sobre los proveedores de productos. Esta práctica dio lugar a que foros y consorcios establecieran normas privadas, tales como la Norma de Seguridad Alimentaria del Consorcio Británico de Minoristas y la GlobalGAP del Grupo de Trabajo de Minoristas Europeos sobre Buenas Prácticas Agrícolas, por citar dos ejemplos. Estas normas son uno de los modelos más difundidos internacionalmente para que los distribuidores califiquen a sus proveedores.

“Las normas le brindan a la industria una mayor eficiencia en el proceso de producción”.

70 Edicion Nro. 23

Aunque uno puede encontrar la mayoría de estas normas en ámbitos propios de la seguridad sanitaria o fitosanitaria, la UNCTAD (UnitedNationsConferenceonTrade and Development) calcula que existen más de 400 grupos de normas privadas.En algunos casos se trata de normas desarrolladas por empresas para sus proveedores, en otros, por el contrario, tienen un alcance internacional y cubren toda la industria, sin limitarse a un país, una región geográfica o a un grado de desarrollo.

Dentro de este tipo de medidas, además de las alimenticias también se pueden nombrar normas como: la “Producción Acreditada Responsable Mundial” que se aplica sobre todo en los sectores del vestido, el calzado y la confección. Otra norma que merece ser nombrada es la SA 8000 sobre responsabilidad social; u organismos como el Consejo de Administración Forestal para la Madera y el sector mobiliario y el Consejo para la administración marina que reglamenta la pesca, instituciones que procuran regular actividades sensibles para la existencia humana y su entorno, como son las cuestiones medio ambiéntales y sociales.

PRINCIPALES NORMAS VOLUNTARIAS ORIGINADAS POR ORGANISMOS PRIVADOS

En cuanto a la implementación de normas voluntarias originadas por organismos privados se pueden encontrar dos posiciones: por un lado, en los países en los cuales se originan mayoritariamente estas medidas en general son del parecer que las normas fijadas por el sector privado pueden ayudar a que los proveedores mejoren la calidad de sus productos y obtengan, y conserven, acceso a mercados de alta calidad. Por otro lado, y en contraposición, muchos países productores de alimentos alegan que las normas privadas pueden ser más restrictivas que las normas oficiales para las importaciones. De esta manera, se constituyen en un obstáculo más para el acceso a un mercado.

Entre las principales normas establecidas por organismos privados que adquirieron una importante aceptación

para el acceso de los mercados de destino, se destacan:

Globalgap: organismo privado que establece normas voluntarias a través de las cuales se puede certificar productos agrícolas en la mayor parte del mundo. Este sistema nació en 1997 como una iniciativa de los comerciantes minoristas y supermercados europeos. Los objetivos de Globalgap son reducir los riesgos, asegurando la calidad e inocuidad de los alimentos en la producción primaria. Esta norma única integra en un formato modular los diferentes grupos de productos, desde la producción de plantas y ganado hasta material de reproducción vegetal.

En la Argentina, acredita la Organización Internacional Agropecuaria (OIA)que es la certificadora designada para controlar el cumplimiento del Programa de Buenas Prácticas Agrícolas (GAP = Good Agricultural Practice) en materia de: frutas, hortalizas, bovinos, ovinos, ganado lechero, tambos, Aves, porcinos y cultivos a granel.

Norma Mundial de Seguridad Alimen-taria BRC: creada por el Consorcio Británico de Minoristas del Reino Unido (British Retail Consortium) para las empresas fabricantes de alimentos que suministran productos en el mercado minorista del Reino Unido.

Ha sido desarrollada para ayudar a los minoristas en cuanto al cumplimiento de sus obligaciones legales, y de

protección al consumidor, mediante la creación de una base común para la certificación de empresas que provean a los minoristas.

Tesco Natures Choice: norma que todos los productores/proveedores de la cadena de Supermercados Tesco alrededor del mundo deben cumplir para poder proveer frutas frescas, hortalizas y vegetales para ensaladas.La norma fue elaborada para asegurar que los vegetales de alta calidad sean producidos en unidades productivas en las que se apliquen Buenas Prácticas de Agricultura, de manera responsable con el medio ambiente y con la salud de los trabajadores.

Los aspectos principales que cubre la norma Tesco Natures Choice son:

• Uso racional de los insumos de cultivos, como fertilizantes y plaguicidas que permitan minimizar los riesgos hacia el medioambiente y el hombre.

• Prevención de la contaminación a través de la identificación y reducción de los agentes potencialmente contaminantes.

• Conservación de la flora, fauna y del paisaje alentando la utilización de insectos beneficiosos para el control de pestes en lugar de productos químicos.

• Reciclado, reutilización y conservación de la energía alentando el reciclado del agua y mejorando la eficiencia.


71Edicion Nro. 23

La International Food Standard (IFS): norma enfocada a proveer estándares de calidad para los distribuidores y mayoristas. Es una norma de aceptación internacional, acogida a criterios de acreditación basados en la norma EN 45011 de certificación de producto.La Norma Internacional para los Alimentos (IFS por sus siglas en inglés) se ha desarrollado para todo tipo de distribuidor (todos los tamaños de empresas y comercios, independientes o no) y para los mayoristas con actividades similares (por ejemplo, de actividades de “cash and carry”).

POSIBLES IMPLICANCIAS PARA EXPORTADORES Muchos países han mostrado su preocupación por las consecuencias de la proliferación de normas privadas, en la medida en que pueden alterar normas y consensos establecidos. Los reclamos se han centrado mayormente en las consecuencias que las normas privadas han generado sobre la aplicación del Acuerdo de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias (MSF).

La primera dificultad sobre el tema fue plateada en junio de 2005, por San Vicente y las Granadinas quien expresó su preocupación ante el Comité de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias

• Protección del estado de salud y seguridad de los trabajadores identificando y reduciendo riesgos y capacitando al personal.

Safe, Quality Food (SQF alimentos inocuos y de calidad): establecida por primera vez en 1996 por la Western Australian Department of Agriculture. A partir de 2003, el estándar es gestionado por la Food Marketing Institute (FMI). El SQF consta principalmente de dos esquemas de certificación para la industria de alimentación; uno para productores primarios (SQF 1000) y el segundo para la industria (SQF 2000).

Global Food Safety Initiative (GFSI): fundación sin fines de lucro, creada en Bélgica en mayo de 2000, dentro del Consumer Goods Forum.

Además de los trabajos en la armonización de las normas de inocuidad de alimentos, el GFSI también busca desarrollar mecanismos para el intercambio de información en la cadena de abastecimiento, para concientizar a los consumidores y para difundir las buenas prácticas de minoristas. La certificación GFSI son formalmente aceptadas y reconocidas por los principales negocios minoristas del mundo como Carrefour, Tesco, ICA, Metro, Migros, Ahold, WalMart y Delhaize.


“La certificación GFSI son formalmente aceptadas y reconocidas por los principales negocios minoristas del mundo”.

72 Edicion Nro. 23

(MSF), respecto a los límites que fijaba GlobalGAP para los pesticidas en las bananas importadas.

Asimismo, el paíspreguntó al Comité qué relación existía entre GlobalGAP y las normas oficiales de la Unión Europea, inquietud a la que se sumaron diferentes países productores de alimentos. La Unión Europea contestó que las normas GlobalGAP no eran normas oficiales europeas y que, aunque eran más exigentes que los reglamentos oficiales europeos, no las contradecían.

Luego, un planto del Mercosur señala que el principal problema que presenta el avance de estándares privados es que aunque no son formalmente obligatorios ni han sido adoptados por las autoridades oficiales. A partir del momento en que se convierten en normas de la industria, se vuelven en la práctica, requisitos de acceso a los mercados externos, máxime en situaciones donde son pocos los importadores y distribuidores, y estos representan la mayor proporción de las ventas.

En este sentido, Wolff señala que cuando son unos pocos los distribuidores los proveedores que no participen en un sistema de normas individuales o colectivas pueden encontrarse con muy pocas opciones entre las que escoger. En la mayoría de los casos el sistema normativo es aplicado como “norma de hecho”. De esta manera, decidir si se quiere seguir o no una norma de carácter voluntario equivale a escoger entre aplicar la norma o retirarse del mercado. Y así, es más difícil distinguir entre normas privadas de aplicación facultativa y normas oficiales o públicas.

Mientras que los Obstáculos Técnicos al Comercio (OTC) y las Medidas Sanitarias y Fitosanitarias (MSF) se basan en el cumplimiento de normas internacionales consensuadas entre los estados, la proliferación de normas privadas en materia de seguridad alimen

taria, asuntos ambientales y cuestiones sociales, le plantean al exportador una mayor complejidad.

En definitiva, a muchos países les preocupa que el coste de aplicar las normas privadas, más el coste adicional de certificación, que a veces se paga para varias series de normas para diferentes adquisidores, llegue a ser problemático especialmente para los pequeños productores y en particular en los países en desarrollo. En este sentido, el principal problema para las empresas exportadoras está dado en que muchas veces estas normas imponen costes injustificados y crecientes en concepto de prueba, certificados y aprobaciones, que muchas veces terminan constituyéndose en obstáculos para el comercio.

Algunos miembros de la OMC consideran que comparado con la disciplina que el Acuerdo MSF impone a los gobiernos, el desarrollo de las normas

privadas es poco transparente y su falta de institucionalización hace que no existan instancias para contestarlas, como el Comité de la MSF o el mecanismo de solución de diferencias de la OMC. Para el Mercosur, los miembros de la Organización deben garantizar que los compromisos internacionales que se han asumido no se vean vulnerados o menoscabados por actores privados, afectando derechos adquiridos por consenso internacional. De esta manera, se corre el riesgo de quebrar el fino equilibrio entre derechos y obligaciones alcanzado por las partes en los acuerdos multilaterales.


En la mayoría de los casos el sistema normativo es aplicado como “norma de hecho”

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INFORME PARA VIAJES DE NEGOCIOS: PERÚ

VIAJES

MACHU PICCHUDEPARTAMENTO DEL CUSCO, PERÚ

76 Edicion Nro. 23

2.ESTRUCTURA Y COYUNTURA ECONÓMICA

La variada geografía de Perú y la riqueza de sus recursos naturales reflejan su estructura económica. Gracias a esta diversidad, al crecimiento de su mercado y consumo interno, junto a los avances en el desempeño macroeconómico de los últimos años, el país andino ha logrado sortear la crisis económica de 2009 y promete ser un destino interesante para la oferta argentina.

Las principales actividades económicas de Perú son la agricultura, la minería, la pesca y la manufactura de productos, entre los que se destacan los productos textiles. Aunque la composición del Producto Interno Bruto (PIB) por sector es diversa, la minería concentra el 56% de las exportaciones totales del país. En consecuencia, el sector minero es de suma importancia para la economía peruana, debido a que contribuye con la mitad de los ingresos proveniente de sus exportaciones.

Perú tiene Tratados de Libre Comercio en vigencia con más de cuarenta países, incluyendo bloques económicos como el Mercosur y algunos más en proceso

de negociación. Su oferta exportable se basa en minerales (cobre, oro, hierro, plomo, cinc), combustibles, harina de pescado, espárragos, páprika, cacao y café. Los principales destinos de sus ventas son los Estados Unidos, Países Bajos, España, Colombia y Ecuador.

Luego de la crisis de 2009, la economía peruana ha retomado los índices de crecimiento de años anteriores, estimulada por un buen desempeño de los sectores de construcción, comercial y manufacturero. Según datos del Banco Central de Reserva del Perú, el crecimiento del PIB se mantuvo en cercano al 5% durante 2013 y prevé una tasa de 4,4% para este año, debido principalmente a una menor producción del sector pesquero .

A manera de resumen, la combinación de una economía dinámica con una apertura comercial y la creciente estabilidad social, ofrece oportunidades atractivas para el exportador argentino.

3.INTERCAMBIOCOMERCIAL

3.1.BALANZA COMERCIAL

Perú registró exportaciones por 40.808 millones de dólares durante el año pasado. Esto significó unaumento de 218,6% durante el período 20042013 y una baja de 10,5% respecto al año anterior (2012). Por su parte, las importaciones se vieron incrementadas en una proporción similar a la de las exportaciones, con una variación de 252,9%en la última década, alcanzando montos de 41.526 millones de dólares en 2013.

Cabe destacar que el último año registrado es el único que presentó un déficit comercial en los últimos diez, alcanzando montos negativosde 718 millones de dólares. Por otra parte, el mayor superávit de la balanza se registró en 2011, con un saldo de 8.382 millones de dólares.

Noticias de Exportar Informe para Viajes de Negocios: Perú

1. ASPECTOS GENERALES

Caracteristicas

Superficie total de 1.285.216 km2Población total de 30,8 millones de habitantes.Localizado en la costa oeste central del continente. Limita con el Océano Pacífico al oeste, con Chile al sur, con Brasil y Bolivia al este y con Colombia y Ecuador al norte.

Pricipales Ciudades

Lima (capital, 9,13 millones de hab.)Arequipa (804.000hab.)

Principales Puertos

Callao.

Principales Aeropuertos Internacionales

Aeropuerto Internacional Jorge Chávez (Callao).Aeropuerto Alejandro Velasco Astete (Cuzco).Aeropuerto Rodríguez Ballón (Arequipa).Aeropuerto Francisco Secada Vigneta (Iquitos).Aeropuerto David Abensur Rengifo (Pucallpa).

POR NICOLÁS STUMBERGER YCAMILA MAROLI

77Edicion Nro. 23

3.2. BALANZA COMERCIAL ARGENTINA – PERÚ

La Argentina exportó el año pasado unos 1.409 millones de dólares, registrando un crecimiento del 184,5% en el período 20042013. Por su parte, y con un incremento mayor, las importaciones registraron una variaciónde 302,2% en el periodo bajo análisis,

Cuadro Nº 1. Balanza comercial de Perú. En millones de dólares.

Fuente: Fundación Exportar sobre datos de CEI (MREC)

AÑO

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

EXPORTACIONES 12.809

17.368

23.830

27.882

31.529

26.885

35.565

46.118

45.600

40.808

IMPORTACIONES

11.766

14.498

17.813

23.514

29.889

21.002

29.915

37.735

42.048

41.526

SALDO COMERCIAL

1.043

2.870

6.017

4.368

1.640

5.883

5.650

8.382

3.552

718

COMERCIO TOTAL

24.575

31.866

41.643

51.396

61.419

47.887

65.480

83.853

87.647

82.334

Cuadro Nº 2. Balanza comercial Argentina – Perú. En millones de dólares.

AÑO

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

Fuente: Fundación Exportar sobre datos INDEC

EXPORTACIONES ARGENTINAS A PERÚ

495,4

599,6

728,9

958,0

1.312,6

794,7

1.131,8

1.808,0

1.923,6

1.409,2

IMPORTACIONES ARGENTINAS DESDE PERÚ

33,3

44,7

51,7

116,0

120,5

68,2

120,9

163,2

161,6

134,1

SALDO COMERCIAL

462,1

554,9

677,2

842,0

1.192,1

726,5

1.010,9

1.644,8

1.762,0

1.275,1

COMERCIO TOTAL

528,7

644,3

780,6

1.074,0

1.433,1

862,9

1.252,7

1.971,2

2.085,2

1.543,2


con montos importados desde Perú de 134 millones durante 2013.

En los años analizados no se registran déficits en la balanza comercial para la Argentina. A pesar de su elevado incremento, las importaciones sólo representaron una décima parte de las exportaciones. En 2012 se registró el mayor superávit comercial.

78 Edicion Nro. 23

3.3. EXPORTACIONES ARGENTINAS HACIA PERÚ DESAGREGADAS POR RUBROS

Los principales cinco rubros exportados a Perú representaron el 80% del total de las ventas en 2013. Estos son:“Cereales”; “Grasas y aceites”; “Productos químicos y conexos”; “Residuos y desperdicios de la

Cuadro N° 3. Exportaciones argentinas hacia Perú. Principales rubros. En millones de dólares.

R° RUBRO

1° Cereales

2° Grasas y aceites

3° Productos químicos y conexos

4° Residuos y desperdicios de la industria alimenticia

5° Minerales metalíferos, escorias y cenizas

6° Material de transporte terrestre

7° Máquinas y aparatos, material eléctrico

8° Papel cartón, imprenta y publicaciones

9° Metales comunes y sus manufacturas

10° Materias plásticas y artificiales

11° Carnes

12° Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre

13° Otras MOI

14° Lanas elaboradas

15° Productos lácteos

16° Textiles y confecciones

17° Cauchos y sus manufacturas

18° Azúcar y artículos de confitería

19° Frutas frescas

20° Extractos curtientes y tintóreos

RESTO DE LOS RUBROS

TOTAL GENERAL

2009

194,1

131,6

69,6

48,7

0

14,4

67,7

26,8

32,8

27,8

11,3

8,9

17,8

6,1

2,7

11,7

1,8

1,4

1,3

0,4

117,7

794,6

2010

205,0

210,7

120,3

50,9

0

53,0

67,1

31,7

50,5

22,6

13,3

11,4

15,8

14,0

9,1

12,9

3,0

2,2

2,1

0,7

235,3

1.131,6

2012

569,5

383,2

267,8

95,4

117,9

110,4

79,3

29,7

32,3

23,5

13,1

14,3

15,1

14,7

10,3

9,1

7,0

4,5

6,2

3,5

116,9

1.923,7

2013

424,7

280,1

252,6

78,2

75,8

49,9

48,5

27,9

25,4

21,2

16,5

13,7

13,5

12,0

10,3

8,8

5,6

5,3

4,9

4,5

29,7

1.409,1

VAR. 09/13

118,8%

112,8%

262,6%

60,5%

100,0%

247,2%

-28,3%

4,3%

-22,4%

-23,8%

45,6%

52,3%

-24,5%

96,2%

283,5%

-25,3%

205,2%

270,2%

271,3%

1073,7%

-74,7%

77,3%

VAR.12/13

-25,4%

-26,9%

-5,7%

-18,0%

-35,7%

-54,8%

-38,8%

-6,1%

-21,2%

-9,7%

26,40%

-4,5%

-10,7%

-18,9%

0,45%

-3,2%

-19,7%

19,13%

-20,3%

30,56%

-74,6%

-26,7%

PART. 13

30,1%

19,9%

17,9%

5,5%

5,4%

3,5%

3,4%

2,0%

1,8%

1,5%

1,2%

1,0%

1,0%

0,8%

0,7%

0,6%

0,4%

0,4%

0,4%

0,3%

2,1%

100%

Fuente: Fundación Exportar sobre datos INDEC


industria alimenticia” y “Minerales metalíferos, escorias y cenizas”.

Se destaca el crecimiento del rubro “Extractos curtientes y tintóreos”, el cual registró un incremento del 1073,7% en los últimos cinco años, alcanzando montos de 4,5 millones de dólares en el último.

79Edicion Nro. 23

3.4. IMPORTACIONES DE PERÚ DESAGREGADAS POR CAPÍTULO

El cuadro N°4 expone la evolución de los principales capítulos importados por Perú en el último quinquenio. Los principales 20 capítulos registraron variaciones positivas en el período 20092013.

Cuadro N° 4. Importaciones de Perú desde todo origen. Por capítulo. En millones de dólares.

CAP.

84

27

87

85

39

72

10

73

48

38

40

90

30

31

29

94

99

15

26

33

DESCRIPCIÓN

Máquinas, y aparatos mecánicos

Combustibles y aceites minerales

Vehículos automóviles

Máquinas, aparatos y material eléctrico

Materias plásticas y sus manufacturas

Fundición, hierro y acero

Cereales

Manufacturas de fundición, hierro o acero

Papel, cartón y sus manufacturas

Productos diversos de las industrias químicas

Caucho y sus manufacturas

Instrumentos y aparatos de óptica, fotografía, medición, etc.

Productos farmacéuticos

Abonos

Productos químicos orgánicos

Muebles y artículos similares

Materias no especificadas en otra parte

Grasas y aceites animales o vegetales

Minerales, escorias y cenizas

Aceites esenciales, productos de cosmética

RESTO DE LOS CAPÍTULOS

TOTAL

2009

3.516,5

3.085,6

1.919,2

2.100,5

1.052,8

873,9

807,4

676,2

501,0

378,0

374,8

407,7

470,0

359,6

359,5

135,2

0,1

307,5

53,4

258,1

4.176,6

21.813,5

2010

4.446,7

4.257,3

3.162,7

2.756,6

1.603,6

1.486,1

980,5

828,7

606,9

499,6

534,9

485,5

540,1

415,1

507,1

197,0

16,8

414,6

73,8

325,6

5.891,3

30.030,5

2011

5.758,7

5.936,4

3.732,0

3.517,1

1.950,5

1.552,2

1.406,6

1.175,5

690,2

796,6

696,8

567,0

569,5

599,1

555,6

240,2

10,8

540,8

93,7

366,6

6.991,1

37.747,1

2012

6.479,6

6.086,9

4.926,5

4.038,4

2.024,9

1.674,7

1.368,8

1.272,0

672,0

824,7

796,7

624,5

598,1

643,1

564,2

301,1

75,4

534,4

32,9

437,4

8.297,9

42.274,3

2013

5.814,5

4.883,2

4.507,4

3.323,2

1.930,9

1.402,1

1.241,5

817,2

668,5

660,4

651,2

650,9

545,0

519,6

478,8

445,2

410,5

401,6

396,5

392,3

7.836,6

37.977,0

Var.% 09/13

65,3%

58,3%

134,9%

58,2%

83,4%

60,5%

53,8%

20,9%

33,4%

74,7%

73,7%

59,6%

16,0%

44,5%

33,2%

229,4%

>1000%

30,6%

642,6%

52,0%

87,6%

74,1%

Var.%12/13

-10,3%

-19,8%

-8,5%

-17,7%

-4,6%

-16,3%

-9,3%

-35,8%

-0,5%

-19,9%

-18,3%

4,2%

-8,9%

-19,2%

-15,2%

47,8%

444,6%

-24,9%

1106,2%

-10,3%

-5,6%

-10,2%

Fuente: Fundación Exportar sobre datos de COMTRADE


Los capítulos destacados en las importaciones de Perú desde todo origen son los siguientes: “Máquinas, y aparatos mecánicos”, “Combustibles y aceites minerales”, “Vehículos automóviles”, “Máquinas, aparatos y material eléctrico” y “Materias plásticas y sus manufacturas”. Los mismos representaron el 53,9% del total de las importaciones en 2013.

80 Edicion Nro. 23

4. CULTURA DE NEGOCIOS

Perú presenta una diversidad étnica y cultural notoria y se deberán tener en cuenta determinados aspectos sociales y de etiqueta al momento de negociar.

4.1. RECOMENDACIONES PROTOCOLARES Y DE NEGOCIACIÓN

Es conveniente seleccionar el mismo equipo negociador para todas las reuniones que se llevaran a cabo con la contraparte, ya que se priorizan las relaciones interpersonales.

No es recomendable la utilización de tácticas duras para negociar. No utilice tonos elevados o agresividad al interactuar para evitar cualquier tipo de conflicto o enfrentamiento.

Es común que la negociación y la toma de decisiones procedan lentamente, en especial en acuerdos de mayor complejidad.

El regateo es una táctica comúnmente utilizada por los peruanos, por lo que resulta conveniente dejar un amplio margen de negociación.

En la mesa de negociaciones, los funcionarios de alta jerarquía son los que definen las líneas de la negociación y toman la decisión final de manera centralizada.

La impuntualidad es muy comúnpor lo que se deberá preverla y no irritarse ante el incumplimiento de los horarios pactados.

El trato interpersonal es formal, donde se utiliza el apellido precedido de la palabra Señor o Señora, o por su título profesional, como ingeniero o doctor.

No es aconsejable concertar más de una agenda diaria ya que las negociaciones suelen comenzar por la mañana, extendiéndose hasta la tarde, posiblemente incluyendo un almuerzo de negocios.

Previo a la conversación de negocios, es recomendable entablar una charla informal. Los peruanos gustan mucho de conversar sobre temas relacionados con la cultura Inca, sus templos y monumentos, fútbol y hasta de las comidastípicas peruanas.

Durante las negociaciones no se acostumbra a llevar regalos. En el caso de que se desee llevar alguno se recomiendan vinos o whisky de calidad.

Los peruanos acostumbran a contratos sencillos. Es por ello que se debe tener precaución con la redacción de las cláusulas, además de fijar mecanismos de resolución ante posibles conflictos.


81Edicion Nro. 23


82 Edicion Nro. 23

5. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

El sector de consumo masivo se caracteriza por poseer canales de distribución y comercialización representados por importadores directos, supermercados y grandes superficies, bodegas y tiendas. Las ventas a través de supermercados y grandes superficies ha registrado una tendencia alcista, intentando imponerse por sobre las pequeñas tiendas.

El desarrollo de las grandes cadenas supermercadistas que, por lo general, son importadoras directas, ha presentado un crecimiento sostenido y considerable, aunque limitado sólo a las zonas de Lima y unas pocas capitales de provincia, como Arequipa y Trujillo.El grupo chileno Cencosud(a través de sus marcas Wong y Metro), Intercorp (a través de Supermercados Peruanos) y Falabella (con hipermercados Tottus) lideran el canal moderno en la actualidad. A pesar de su marcado crecimiento, su presencia en el mercado no destruyó los canales minoritas, tales como los tradicionales bodegones (almacenes) y tiendas.

El canal tradicional se encuentra atomizado y sigue siendo uno de los preferidos de la sociedad peruana . Principalmente en el interior del país, los consumidores con ingresos diarios o semanalesque tienen un fuerte enfoque en los precios y falta de conocimiento de marca, asisten a este

tipo de comercios a diario, realizando compras en volúmenes reducidos y en lugares cercanos a su hogar para evitar el costo de traslado hasta algún supermercado cercano. Es por ello que el Perú es el país de los sachets o paquetes de pocas unidades.

El número de puntos de venta no decrece pese al crecimiento del canal moderno . Los principales productos comercializados son productos de primera necesidad y los de compra por impulso, comercializados a precios bajos debido a la feroz competencia y la bajatasa de fidelización.

Para los próximos cinco años se espera una expansión de los principales operadores del mercado y la entrada de nuevos agentes para dar lugar a un crecimiento dinámico en el sector de retail . Además el sector ha comenzado a expandirse lentamente hacia zonas de menores ingresos en Lima, así como fuera de la capital, ajustando sus modelos de negocio con el fin de atender a la población de bajos ingresos.Se espera que este enfoque en los grupos de menores recursosbrinde un impulso para el sector de tiendas de descuento de la mano de nuevos operadores de mercado.

Respecto a la legislación del comercio, existelibre competencia y no existen regulacionesen contrataciones, horarios de funcionamiento de los comercios o contratos de distribución.


6. PRECIO DE FLETES INTERNACIONALES

6.1. EMBARQUES FLUVIALES A PERÚ

6.1.1. Gastos locales (Bs.As.):

THC: 220 dólares (20´DV): 240 dólares (40´DV)

Toll: 90 dólares

B/L: 65 dólares + IVA

Condicionamiento de equipo: 35 dólares + IVA

Handling: 35 dólares + IVA AMS: 35 dólares + IVA

Salidas: Semanales, sujetas a disponibilidad de espacio y equipo.

83Edicion Nro. 23


84 Edicion Nro. 23

7. LISTADO DE IMPORTADORES DE PERÚ

El presente listado de importadores de Perú ha sido verificado de manera personalizada por el Área de Información Comercial de la Fundación Exportar mediante vía telefónica. Incluye empresas pertenecientes a un número acotado de rubros: alimentos

ACLARACIÓN:

El presente informe, disponible online, no incluye el “Listado de importadores de Perú”. Para obtener la

versión final del informe con el listado completo, debe contactarse con el Área de

Atención a Empresas a través de la sección Consultas del

sitio web de la Fundación Exportar:

www.Exportar.org.ar.

y bebidas,junto a maquinaria para la industria alimenticia. Los mismos han sido seleccionados por su desempeño en los últimos años y por su potencial de consolidación en este mercado. Sin embargo, no son los únicos sectores de interés para la oferta exportable argentina y se planea ampliar el análisis en informes posteriores.


Revista de la Fundación Exportar #23

Government & Nonprofit

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