Enero/Febrero/Marzo 2013Nº 28 | PVP: 5,90€

VIVIENDA VERDE,

Tendencia o solución

AHORRO ENERGÉTICO¿Cómo nos afecta?

ALTAS METAS Savia nueva en el sector

Con lacolaboración del Council

of ResidentialSpecialists

E s evidente que el sector inmo-biliario es uno de los pilares de nuestra economía más afecta-dos por la actual crisis que es-tamos viviendo. Con tal de co-

nocer en detalle cómo se comportan los principales actores e indicadores de este sector, el portal inmobiliario fotocasa.es ha realizado por tercer año consecutivo el estudio “La venta de viviendas en Es-paña en 2012”, realizado en base a una encuesta entre 10.426 de sus usuarios en situación de compraventa activa de vivienda.

Las principales conclusiones que se extraen de este estudio del mercado in-mobiliario son que: • Sólo un 7% de los propietarios que

han puesto su piso a la venta en el último año han conseguido ven-derlo.

• De promedio, han tardado en cerrar la compraventa casi un año (en con-creto, 11,5 meses), aunque un 35% lo ha hecho en menos de seis meses

• Dejar la gestión de la compraventa en manos de un agente inmobiliario duplica las posibilidades de ventaA destacar que una tendencia que se

va confirmando a lo largo de todos los estudios es que acudir a un profesional aumenta las posibilidades de éxito, ya que, según la última encuesta de fotoca-sa.es, dos de cada tres personas que han conseguido vender lo han hecho a través de un agente inmobiliario. De hecho, el número total de compraventas conse-guidas por profesionales duplica el nú-mero de las realizadas entre particulares.

En cuanto a los que han recurrido a los servicios de profesionales o agen-cias inmobiliarias, destaca que en 2012 Im

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Tendencias | La evolución en los mercados

Solo un 7% de los propietarios que han puesto su vivienda a la venta en el último año, consiguieron sus objetivos.

Por David ManchónDirector General de Anuntis – Fotocasa.eswww.fotocasa.es

Según el estudio realizado por Anuntis, dejar las gestiones de venta en manos de un profesional duplica las posibilidades de éxito.

dos por uno

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lo han hecho el 67%, mientras que en 2011 lo hizo el 65% de los que vendie-ron y en 2010 sólo el 39%. Los encues-tados afirman que valoran los servicios ofrecidos por los profesionales inmobi-liarios por la calidad de las visitas, por la comodidad que supone no tener que gestionar los contactos y por el hecho de poder desentenderse de los trámites burocráticos.

De entre los encuestados este año que aún no han conseguido vender su vivienda, un 48% confiesa que tiene previsto contratar los servicios de un profesional. Estos resultados confirman la tendencia actual de los particulares hacia la delegación de la gestión de la venta de sus inmuebles en manos de los profesionales.

Otro factor importante que ayuda a vender antes es aplicar una rebaja en

algún tipo de descuento, en concre-to, del 25% respecto al precio inicial. Existe también un pequeño porcentaje de vendedores, un 8%, que declaran no estar dispuestos a rebajar el precio de la vivienda para vender. Y finalmente hay un 14% que, aunque todavía no ha modificado a la baja el precio de su vivienda, declara estar dispuesto a ha-cerlo para venderla pero en un máximo de un 8%.

Las viviendas que aún no se han ven-dido llevan un promedio de 14 meses en el mercado. En concreto, según el estu-dio, destaca que un 28% lleva en venta entre unos y dos año, un 25% menos de seis meses, otro 25% más de 2 años y un 22% entre 7 meses y un año.

el precio. Así, de los usuarios que han conseguido vender su vivienda destaca que la mayoría, el 90%, ha tenido que rebajar el precio.

Los vendedores señalan que han ajustado los precios un 27% de prome-dio respecto al valor inicial de intención de venta. Sólo un 10% declara que no ha necesitado rebajar el precio para conse-guir vender.

Estos datos corroboran que, debi-do a la actual situación del mercado es posible negociar el precio a la baja. El porcentaje va a depender, entre otros factores, de la oferta, la urgencia de ven-der y del interés del comprador, y sobre todo si el precio de la vivienda aún no está ajustado al precio real de mercado.

Respecto a las personas que aún no han vendido (el 93% de los encuesta-dos), un 78% dice haber aplicado ya

2012 2011 2010

SI

VEN

DIE

RON

7%

• Un 90% ha bajado el precio (aplicaron una rebaja media del 27%) y un 10% ha vendido sin rebaja.

• Tardaron en vender una media de 11,5 meses.

• Un35%lohavendidoenmenos de 6 meses.

• Un67%acabóvendiendoatravés de un profesional.

11%

• Un 83% ha bajado el precio (aplicaron una rebaja media del 20%) y un 17% ha vendido sin rebaja.

• Tardaron en vender una media de 10,6 meses.

• Un 46% lo ha vendido en menos de 6 meses.

• Un 65% acabó vendido a través de un profesional.

19%

• Un 89% ha bajado el precio (aplicaron una rebaja media del 17%) y un 11% ha vendido sin rebaja.

• Tardaron en vender una media de 13,1 meses.

• Un 39% lo ha vendido en menos de 6 meses.

• Un 39% acabó vendido a través de un profesional.

NO

VE

ND

IERO

N

93%

• De media llevan 14,1 meses con el piso en venta.

• Un 25% lleva en venta menos de 6 meses.

• Un 78% ya ha bajado el precio (aplicaron una rebaja media del 25%).

89%

• De media llevan 13,7 meses con el piso en venta.

• Un 30% lleva en venta menos de 6 meses.

• Un 78% ya ha bajado el precio (aplicaron una rebaja media del 18%).

81%

• De media llevan 15,8 meses con el piso en venta.

• Un 31% lleva en venta menos de 6 meses.

• Un 81% ya ha bajado el precio (aplicaron una rebaja media del 14,8%).

Fuente: Estudio de fotocasa.es sobre el mercado inmobiliario “La venta de vivienda en España en 2012, 2011 Y 2010”.

David Manchón es un colaborador que escribe desde Barcelona.

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