Enero/Febrero/Marzo 2013Nº 28 | PVP: 5,90€

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Tendencia o solución

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Con lacolaboración del Council

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L as webs y portales dejaron de ser hace tiempo el único lugar en el que difundir tu información en internet; si bien puede ser la parte central de tu estrategia de

marketing, el contenido que generes y la actividad en la red debe compartirse con blog y redes sociales.

Para el posicionamiento online, las redes sociales y el SEO, mejor juntos, porque ambos se basan en la calidad del contenido; las primeras porque permiten una difusión viral de tu información, y el segundo porque genera buenos resulta-dos de búsqueda.

Ni uno ni otro pueden sobrevivir sin un flujo habitual de contenido. Sin ese contenido, no hay nada para que indexe Google y revisará tu página con menor frecuencia; la tendencia es dar más valor al contenido compartido por los usuarios.

Sin contenido, no hay nada de valor que los demás puedan compartir y tus seguidores dejarán de conectarse para ver tus actualizaciones.

Los buscadores de internet están otorgando mayor relevancia al contenido compartido para establecer qué páginas deben aparecer en primeras posiciones, sobre todo desde la actualización Pan-da, en la que Google está fijándose en Twitter pero sobre todo por su red social Google+, integrando actualizaciones de contenido en redes dentro de los resulta-dos de búsqueda.

Si creas contenido relevante y de for-ma consistente, lo que queda es decidir si invertir más tiempo en SEO o en redes sociales:1. Puedes dedicar recursos propios o

contratar a un social media mana-ger para que gestione y promocione ese contenido original, hacer que aumenten los seguidores, monitori-zar los resultados y engancharlos en cada red social en la que se decida participar.

2. Puedes desplazar esos recursos a con-tratar a un técnico en SEO, que se encargaría de amplificar tus esfuer-zos para que se vieran reflejados en la forma de recoger la información por parte de los buscadores, porque esta- Im

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SEO y redes socialesLas Redes Sociales pueden ser tu mejor aliado a la hora de mejorar tu posicionamiento en buscadores.

Tecnología | Webs, blogs y redes sociales

El SEO o Search Engine Optimization, que facilita que aparezcamos los primeros en las búsquedas, presta mucha atención al contenido en las redes sociales.

Por César VillasanteDirector General de URBANIZAwww.urbaniza.comwww.inmoblog.com

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ría el contenido adaptado a su guía de estilos y especificaciones.Integra tus acciones en redes sociales

con tu marketing, ya que tus comentarios y opiniones, realizados en abierto, se in-dexan. Sigue una línea argumental entre lo que propones en tus propios soportes (web, blog) y en soportes compartidos o de otros (perfiles en redes sociales, co-mentarios en webs y blogs ajenos).

Para el equilibrio de creación de con-tenido en tus páginas y en redes sociales, considera en qué facetas te consideras mejor –actuando en tu propio medio o participando en conversaciones online- y contrasta los esfuerzos necesarios con los resultados. Evalúa las ventajas de cada acción y qué inversión necesitas para lle-varla a cabo.

Beneficios del SEOEl objetivo del SEO es conseguir más tráfico a tus sitios web, pero tráfico cua-lificado y segmentado, de calidad; una calidad que se genera desde tu propio contenido, que delimita el alcance y defi-ne al público objetivo con la información que difundes.

estrechando lazos con otras personas, para ser cada vez más influyente.

• La ventaja de lo “local”: El conte-nido relacionado con una zona de-terminada, es más valorado por los buscadores y por los usuarios, que agradecen una visión real del merca-do local, en especial el inmobiliario. El factor “entorno” es esencial en la toma de decisiones. El asesor inmo-biliario que demuestre conocimien-to de su mercado local, quien domi-ne su zona, tendrá una gran ventaja competitiva.

• No es tan difícil como parece: Las técnicas y trucos de antaño ya no son válidos y sí el uso moderado de las recomendaciones básicas de los bus-cadores.

Pero no es sencilloPara conseguir resultados, hay que tener presente una serie de aspectos:• Consume mucho tiempo: el necesa-

rio para crear el contenido novedoso y de forma continua, que sólo unos pocos están dispuestos a invertir el tiempo y los conocimientos necesa-

Algunos beneficios de realizar una labor continuada de posicionamiento SEO son:• El contenido original se puede usar

en acciones de marketing: en la fase de atracción del contacto, enviando boletines (email marketing), en la difusión de mensajes en redes socia-les…

• Ese contenido permanece en el tiempo: al escribir un nuevo artículo en el blog estás siendo indexado con contenido nuevo y fresco. Consigues un gran ROI; unos minutos de tu tiempo, varios años de presencia en resultados de buscadores.

• Genera tráfico cualificado: una combinación de 3-4 palabras clave, específica y dirigida a un público concreto, tiene más posibilidades de generar tráfico cualificado al conte-nido que cualquier otra acción de marketing.

• Los enlaces entrantes mejoran tu posicionamiento y reputación: si el contenido es atractivo para otras personas, añaden enlaces desde sus propias webs y blogs. Además estás

www.inmobiliarios20.com | 49

rios para unos resultados visibles sólo a medio y largo plazo.

• Requiere de apoyo tecnológico: Aún teniendo en tus manos lo principal, tus ideas y conocimientos, hace falta añadir un soporte técnico que pre-pare tu sitio de una forma óptima: redirecciones 301, estructura del site, hosting, arquitectura del servidor,…

• No se puede pensar sólo en Google: más allá de competidores directos como Yahoo! o Bing, la gran alter-nativa al buscador de Google son las redes sociales, donde el contenido también se indexa, se consulta, don-de el factor humano transmitido en opiniones y recomendaciones, son tan relevantes o más como los prime-ros resultados de la página de Goo-gle. Los nichos de mercado hay que tenerlos en cuenta, asi como webs centradas en zonas concretas que in-dexan y/o ordenan información seg-mentada a nivel local.

• Hay factores fuera de tu control: Los enlaces entrantes, factor fundamen-tal, se generan por decisión de los propietarios de otros sitios.

• Requiere mantenimiento a largo plazo: Generar contenido de forma consisten-te, para conseguir enlaces entrantes, es la labor más costosa pero también la única relevante. El Seo no es una labor del día antes de lanzar la web, requiere revisión y alimentación continua, diaria.

Y el 2.0Además de SEO, es importante es utili-zar otros planes que ayuden en la presen-cia orgánica online, que complementen la actividad de optimización en buscadores, no sólo de páginas web, también de blogs y perfiles sociales. Los beneficios son:• Mejora el SEO: De la misma mane-

ra que cada enlace entrante a tu site es un “punto” para Google, cada vez que alguien comparte tu contenido, está dándote “puntos” para mejorar el

posicionamiento de ese contenido, del soporte que lo alberga y de ti mismo (reputación). Cuantas más personas demuestren que les gusta tu conteni-do, más probabilidades tendrás de que a Google y compañía les guste que tu contenido aparezca en las páginas de resultados de búsqueda. Como en cual-quier actividad, es necesario diseñar una estrategia, definiendo qué se quiere conseguir, con qué medios y a qué pú-blico objetivo nos vamos a dirigir.

• Ayuda a establecer relaciones per-sonales: Con una presencia activa se crean conversaciones prolongadas y amistosas con tus contactos. En mu-chos casos pasarán a ser personas re-levantes en tu esfera de influencia, que permitirán que conozcas a sus contac-tos y personas de confianza, un mayor alcance en la difusión de tus mensajes y una mayor respuesta. Conversar per-mite un servicio personalizado y ge-nerar confianza en la otra parte.

• El contenido social puede ser reuti-lizado y redistribuido: No se trata de usar el mismo texto para los mensaje de Twitter y de Facebook, pero si de enlazar al contenido detallado. Asi reduces recursos para la presencia ac-tiva en diferentes soportes, pero sin recurrir al copia/pega.

• Más redes específicas conducen a más clientes: En Estados Unidos, el 65% de las empresas del B2B han captado al menos un cliente a tra-vés de Linkedin, muy por encima de Twitter (40 %) y Facebook (43 %). Hay que identificar qué redes son las apropiadas para comentar los servi-cios que ofrecemos y en cuales se en-cuentra nuestro público objetivo, En B2C, Facebook lidera el ranking, con un 77% de empresas que han captado clientes a través suyo (HubSpot State of Inbound Marketing 2012).

• Proporciona contenido generado por tus propios contactos: La generación

“Y”, el grupo de consumidores más grande de la historia, basa gran parte de su decisión de compra en las reco-mendaciones de otras personas, que valoran por encima de las opiniones de amigos y familiares. Primero con-sultan qué piensan aquellos que ya han comprado o contratado.

Y algunos consejos en Redes SocialesLos beneficios de las Redes Sociales en tér-minos de mejora del SEO son claros, pero para ser efectivos en estos medios hay que tener en cuenta algunos condicionantes:• Generar contenido: La estrategia de

creación y difusión de contenido es básica. Artículos, vídeos, memes, info-grafías, comentarios... son necesarios y hay que generarlos con frecuencia, mediante la experiencia, imaginación, conocimientos y TIEMPO.

• El éxito se consigue sólo a largo plazo: Salvo excepciones (famosos y gurús), tus perfiles sociales y sitios de contenido no generarán mucho tráfi-co desde un principio. Pasarán varios meses antes de conseguir seguidores, lectores, suscriptores, amigos y nue-vas personas con las que conversar.

• El contenido se marchita pronto: En redes sociales todo va muy rápido y un tweet anunciando un nuevo y mara-villoso artículo, se pierde rápidamente en el timeline de tus seguidores. Lo mismo pasa en el muro de Facebook y en los mensajes en grupos de Linke-din. Las actualizaciones de las redes sociales provocan su rápida caducidad.

• Monitorización intensiva: Por cada perfil es necesario estar vigilante, para detectar menciones, nuevos comenta-rios, preguntas… hay herramientas para controlar esas reacciones sociales, pero es un trabajo duro atenderlas a diario.

César Villasante es un colaborador que escribe desde Vitoria.

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