TECNICAS DE VENTA

PLANOGRAMACION Es un documento gráfico en el que se define qué surtido, dónde y

cómo se implanta en el punto de venta. Detallando cada uno de los artículos Precisando la posición exacta

Aplicando la estrategia comercial. BENEFICIOS Obtener el mayor ROI de inventario. Reducción de faltantes en anaquel. Optimización de espacios. Reduce los costos de operación y el tiempo de implementación de

mercadeos en las tiendas. Ayuda a establecer mejores líneas de comunicación entre

operaciones y compras.

PARTES DE PLANOGRAMACION VISUAL TECNICA

Permite ver la disposición de los productos desde diferentes puntos de vista: frontal, lateral, en 3D

Identifica la posición exacta de cada artículo expuesto, así como todo el material técnico necesario para el montaje de la implantación

PLANOGRAMACION OBJETIVOS

Al diseñar un planograma es recomendable asignar el espacio de acuerdo con el rendimiento o rotación de los artículos. La principal regla de la planogramacion es asegurar que haya en el lineal suficientes mercancías para satisfacer la demanda de los consumidores. Por lo tanto se deben tener en cuenta las siguientes consideraciones básicas:

1) Emplazamiento: Establecer el lugar de la tienda donde se colocará una determinada referencia, los artículos adyacentes y las ubicaciones secundarias.

2) Extensión de la Categoría: Cuanto espacio le será asignada a la categoría que se está plano gramando.

3) Lugar del Producto: Como se asignará el sitio al producto: por ventas, por rotación, por encargos, por niveles de inventario, etc.

4) Disposición: Como se organizará el plano grama: por precios, por marcas, por fabricantes, etc.

5) Señalización y PLV: Determinar si la categoría podría beneficiarse de la Cartelera o del material PLV.

PLANOGRAMACION SERVICIOS Dentro del ramo de los servicios se tiene que tener en cuenta que la

planogramacion es un poco distinta y nos tenemos que enfocar en el espacio físico y los servicios que se ofrecen, a continuación se detallan algunos aspectos:

Diseño y tipo de mobiliario del lugar donde se ofrecen los servicios. Los accesos y las puertas. La entrada al lugar. El estacionamiento Iluminación: cantidad y tipo. Estética de los techos. La atmósfera del: calidad del aire, temperatura, iluminación, música, olor,

humedad ambiental. Elementos decorativos y de identidad. Mobiliario. La imagen de marca. El nombre y el logotipo. Servicios que va a ofrecer a los clientes.

VENTA COMPLEMENTARIA (UPSELL)

El up-selling es una técnica de venta a través de la cual proponemos al cliente que nos compre un producto o servicio más avanzado y sofisticado, una vez que sus necesidades han evolucionado. El up-selling consiste en la venta de un producto o servicio de gama más alta, es decir, la actualización del producto o servicio adaptándose a la nueva realidad más compleja del cliente.

El up-selling implica:

1. El cliente actualmente está consumiendo nuestro producto o servicio de gama inferior.

2. Las necesidades del cliente evolucionan y se sofistican.

3. La venta de un producto o servicio de gama más alta que se ajusta a las nuevas necesidades del cliente.

VENTA COMPLEMENTARIA (UPSELL)

El up-selling aporta los siguientes beneficios: mayor valor para el comprador, superación de las expectativas del cliente, estrechar las relaciones con éste, mayor fidelidad, incremento de las ventas y ahorro de costos.

PLANOGRAMACION CROSSFIT17

El servicio se prestara en el local ubicado en la av. Tecnológico #14105, ya que esta cerca de nuestros consumidores potenciales.

DISTRIBUCION FISICA DEL LUGAR

ENTRADA PRINCIPAL

ES

TAC

ION

AM

IEN

TO

RE

CE

PC

ION

AREA NUTRICION

PROD. COMPLEMENT

ARIOS

AREA PULL UPS, ANILLAS

AREA BARRAS OLIMPICAS , DISCOS, KETTLEBELLCA

JON

ES

PL

IOM

. Y B

AL

ON

ES

ME

D.

RE

MO

S Y

LLA

NTA

PLANOGRAMACION CROSSFIT17

La planogramacion para el gimnasio crossfit17 se llevara a cabo de la siguiente manera:

El modelo de crossfit17 es una bodega grande ya que es lo que identifica a todos los crossfit en el mundo.

Contara con estacionamiento amplio, a la entrada estará la recepción y en la pared de el fondo el logotipo de crossfit 17 en toda la pared.

Para el área de nutrición se cuidaran los aspectos, como sonido, iluminación y distribución de espacios.

En el área de productos complementarios se manejaran góndolas y la planogramacion se realizara en 3D tal y como se vera el producto en exhibición, y se manejara por familia de productos.

PLANOGRAMACION

SUPLEMENTOSE HIDRATACION

UP-SELL CROSSFIT 17

Al momento de pagar la cuota del mes, se le ofrecerá por $100.00 pesos mas el servicio de nutrición mensual que esta compuesto por mediciones de peso corporal, masa corporal, retención de líquidos, % de grasa corporal y abdominal, así como la dieta correspondiente.

Al momento de pagar la cuota del mes, se ofrecerá por $125.00 planilla con cupones para obtener descuentos en la tienda de suplementos alimenticios y ropa crossfit.

GRACIAS