DIPLOMADO DE

AGRONEGOCIOS CONESPECIALIZACIÓN ENINTELIGENCIA DE MERCADOS

DIRIGIDO A:

INTRODUCCIÓN:

TEMARIO:

MÓDULO I: Escenario Global y los Agronegocios

Contexto, características e implicancias de la globalización para los agronegocios.Principales tendencias globales que influyen en los agronegociosIntegración económica, análisis y aprovechamiento de los tratados y acuerdos de librecomercio del Perú

El diplomado busca desarrollar capacidades para entender la dinámica económica globalcomo nuevo escenario para los agronegocios internacionales y a partir de allí gestionar con efectividad y eficiencia las operaciones relacionadas con la comercialización, calidad,procedimientos operativos, financiamiento y gestión empresarial de productos agrícolas haciendo énfasis en la inteligencia comercial.

Empresarios, emprendedores, profesionales y público en general interesados en los agronegocios.

MÓDULO II: Investigación de Mercados y herramientas de información comercial internacional

Definición de investigación de mercados.Proceso y tipos de investigación de mercados y su aplicación internacional.Clasificación arancelaria y sub partida nacional.Concepto e importancia de la inteligencia comercial internacional.Fuentes de información comercial internacional.Herramientas de información comercial: Acceso, manejo e interpretación de la SUNAT,SICEX, ADEX DATA TRADE, COFACE, TRADE MAP, Market Access Map, Standars Map,Procurement Map, investment Map, Santander Trade, EXPORT HELP DESK, Eurostat, CBI, CIA, Factbook, Auma.

BENEFICIOS

Estructura curricular actualizada de acuerdo a la necesidad del sector.Plana docente de reconocida trayectoria.Acceso al Sistema de Inteligencia Comercial ADEX Data Trade.

EDUCACIÓNCONTINUA

Cuantificación de la demanda: potencial, interna aparente e insatisfecha. Fijación de objetivo de participación y estimación de nicho de mercado. Análisis por dinámica de mercados. Importancia del Perfil del Consumidor B2B o B2C.Caso Aplicativo.

MÓDULO III: Requisitos Técnicos de Acceso a Mercados Internacionales para los Productos Agrícolas

Requisitos técnicos en la agroexportación.Gestión de inocuidad de productos orgánicos en la exportación.Normativa de etiquetado y rotulado para mercados internacionales.

MÓDULO IV: Gestión de la Calidad en la Agroexportación

Gestión de la calidad e ISO 9001:2015.Buenas prácticas agrícolas y de manufactura.El sistema de HACCP.Sistemas de gestión de calidad.Certificación orgánica y ecoetiquetas.

MÓDULO V: Gestión Aduanera y Operatividad en la Agroexportación

Procedimientos aduaneros.Manejo de la operatividad y documentación aduanera.Taller de fiscalización y simulación de una operatividad aduanera.Logística internacional y requerimientos de seguridad en la agroexportación.Envases y embalajes en el comercio internacional de productos agrícolas.

MÓDULO VI: Estrategias del Marketing para las Exportaciones y Negociaciones Internacionales

Identificación de factores claves y desarrollo de propuesta de valorGestión de portafolio de productos y marcas.Estrategias de Ingresos a nuevos mercados.

Estrategias de Panorama (Análisis PESTMA).Estrategias de Producto.Estrategias de Precio.Estrategias de Plaza.Estrategias de Personas. Estrategias de Packaging.

Estrategias de Promoción.Estrategias de Permisos.Estrategias de Prospectos.Promoción y comercial internacional: Ferias Internacionales.Negociación comercial internacional.

MÓDULO VII: Herramientas digitales: E-commerce y E-marketing

Tecnologías del Comercio Electrónico.Tipos de Comercio Electrónico.Ventajas de E-Marketing.

Google Alerts.Google Analytics.Redes Sociales.

MÓDULO VIII: Costos y Financiamiento

Costos, precios y cotizaciones en la agroexportación.Casos de precios y cotizaciones - Taller Práctico.Financiamiento en la agroexportación.

MÓDULO IX: Taller integrador: Plan de Negocios de Exportación

Diseño e integración de un Plan de Agronegocios que incluye Plan de Articulación Comercial.