REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD FERMN TORO VICERRECTORADO ACADMICO DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO EDUCACIN PARA LOS VALORES HUMANOS
QUE SON LAS VENTASPrimeramente surge la pregunta Que son las Ventas?
QUE SON LAS VENTAS
Pronstico DE VENTAS
Pronstico DE VENTAS
FACTORES PARA UN BUEN PRONSTICO DE VENTAS
FACTORES QUE AFECTAN LA pROYECCIN DE VENTAS
FACTORES QUE AFECTAN LA PROYECCIN DE VENTAS
TIPOS DE PRONSTICO
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MTODOS CUALITATIVOS DE PRONSTICOS
MTODOS CUALITATIVOS DE PRONSTICOS
MTODOS CUANTITATIVOS DE PRONSTICOS
MTODOS CUANTITATIVOS DE PRONSTICOS
MTODOS CUANTITATIVOS DE PRONSTICOS
MTODOS CUANTITATIVOS DE PRONSTICOS
CASO ESTUDIO EMPRESA DIARIO LA NACIN
DATOS OFRECIDOS POR EL DIARIO LA NACIN
Ao 2014DifusinEneroFebreroMarzoAbrilMayoJunioJulioAgostoSeptiembreOctubreNoviembreDiciembre210.000210.000210.000215.000215.000215.000220.000220.000220.000224.000224.000224.000
DATOS OFRECIDOS POR EL DIARIO LA NACIN
AoPeriodoVentas PrevistasVentas en Base al Objetivo de Crecimiento2014Primer trimestreSegundo trimestreTercer trimestreCuarto trimestre485.000505.000535.000565.000488.000509.000538.000570.000
DATOS OFRECIDOS POR EL DIARIO LA NACIN
Ao 2014Pronostico de VentasEneroFebreroMarzoAbrilMayoJunioJulioAgostoSeptiembreOctubreNoviembreDiciembre159.561163.318167.561168.417171.014173.320178.249178.254183.168185.206190.913194.210
Yi (ventas)Xi*YiXiYi
y = a + b * xDonde x representa la variable independiente. a y b, son parmetros de regresin. y, proyeccin de la variable dependienteEL PRONSTICO DE VENTAS PARA EL AO 2015 SER:
Ballou, Ronald H. (2004). Business Logistics/ Supply Chain Management: planning, organizing, and controlling de Supply Chain.5 Ed. Nueva Jersey, Estados Unidos: Pearson Prentice Hall. Butera, Federico. (1987). cambio organizativo en la gran empresa en Italia. Miln , Italia: Ministerio de Trabajo y Seguridad Social. Espaa.De la Torre, Jorge J. (1982). Elementos de la administracin y manejo de inventarios. Mxico, D.F. Mxico. : Ediciones El Caballito, S.A. Fogarthy, Dona ld W., Blackstone Jr, John H., Hoffmann, Thomas R. (1994). Administracin de la Produccin e Inventarios . Mxico D.F., Mxico. Compaa Editorial Continental, S.A. de C.VREFERENCIAS
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